UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

SEDE QUITO

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Trabajo de titulación previo a la obtención del título de:

INGENIERAS E INGENIERO COMERCIALES

TEMA:
CREACIÓN DE UN BRÓKER DE PEQUEÑOS PRODUCTORES DE
ARTÍCULOS DE CUERO DEL SECTOR DE QUISAPINCHA PROVINCIA
DE TUNGURAHUA CON PERSPECTIVAS DE EXPORTACIÓN A CHILE

AUTORES:
ADRIANA CRISTINA CEVALLOS MALDONADO
JOSÉ ALEJANDRO CHILIQUINGA RAMÓN
MARÍA CRISTINA QUEZADA CAMPOVERDE

DIRECTOR:
DIEGO FERNANDO YÉPEZ BENALCAZAR

Quito, noviembre del 2014

 DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD Y AUTORIZACIÓN DE USO
DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

Nosotros, autorizamos a la Universidad Politécnica Salesiana la publicación total o

parcial de este trabajo de titulación y su reproducción sin fines de lucro.

Además, declaramos que los conceptos, análisis desarrollados, y las conclusiones

del presente trabajo son de exclusiva responsabilidad de los autores.

Quito,noviembre del 2014

_____________________________
Adriana Cristina Cevallos Maldonado
CC. 1722659859

_____________________________
José Alejandro Chiliquinga Ramón
CC. 1718982059

_____________________________
María Cristina Quezada Campoverde
CC. 1720298817
 DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo principalmente a Dios, por habernos dado la vida y

permitirnos llegar hasta este momento tan importante de nuestra formación
profesional y el cumplir una de nuestras metas más anheladas. A nuestros padres
Carmen, Ángel, Elda, José, Dolores y Pablo que son el pilar de nuestra vida y por
demostrarnos que a través de la perseverancia se puede alcanzar los objetivos
planteados, por el cariño y apoyo incondicional.
 AGRADECIMIENTO

Agradecemos a nuestra prestigiosa institución Universidad Politécnica Salesiana que

nos abrió las puertas para llegar a obtener la meta propuesta desde que se inició el
camino universitario.

A nuestros docentes que son quienes nos brindaron el conocimiento propicio, la

exigencia para llegar a obtener los resultados deseados.
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................... 1

CAPÍTULO 1 ............................................................................................................... 2

ANTECEDENTES ....................................................................................................... 2

1.1 Definición de un bróker ................................................................................. 2

1.2 Artesanos en Quisapincha ............................................................................. 3
1.3 Artículos de cuero a exportar ........................................................................ 3
1.3.1 Productos a exportar ...................................................................................... 4

1.3.2 Características de los productos a exportar ................................................... 4

CAPÍTULO 2 ............................................................................................................. 11

ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................... 11

2.1 Breve descripción del estudio de mercado .................................................. 11

2.2 Objetivo general .......................................................................................... 11
2.3 Objetivos específicos ................................................................................... 11
2.4 Análisis de la oferta ..................................................................................... 12
2.4.1 Objetivos generales ..................................................................................... 12

2.4.2 Objetivos específicos ................................................................................... 12

2.4.3 Estudio de la oferta ...................................................................................... 12

2.4.4 Investigación de campo ............................................................................... 14

2.4.5 Cálculo de la muestra. ................................................................................. 14

2.4.6 Tipo de muestreo. ........................................................................................ 14

2.4.7 Análisis de encuesta .................................................................................... 15

2.4.8 Oferta exportable ecuatoriana al mundo y sus principales destinos ............ 24

2.4.9 Producción de artículos de cuero en Quisapincha ....................................... 25

2.4.10 Oferta exportable de artículos de cuero de Quisapincha ............................. 26

2.4.11 Exportaciones de Ecuador ........................................................................... 27

2.5 Análisis de la demanda (Chile) ................................................................... 30

2.5.1 Generalidades .............................................................................................. 30

2.5.2 Importaciones chilenas de artículos de cuero. ............................................. 34

2.5.3 Balanza comercial de Chile ......................................................................... 37

2.5.4 Cálculo de demanda insatisfecha ................................................................ 40

2.6 Marketing mix ............................................................................................. 42

2.6.1 Promoción ................................................................................................... 42

2.6.2 Producto....................................................................................................... 45

2.6.3 Precio ........................................................................................................... 47

2.6.4 Plaza / Distribución ..................................................................................... 49

CAPÍTULO 3 ............................................................................................................. 54

ESTUDIO TÉCNICO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL .......................................... 54

3.1 Localización del proyecto............................................................................ 54

3.1.1 Macro ambiente ........................................................................................... 55

3.1.2 Micro ambiente ............................................................................................ 56

3.2 Aportes iniciales .......................................................................................... 56

3.3 Estudio organizacional ................................................................................ 57
3.4 Servicios básicos ......................................................................................... 59
3.5 Materiales .................................................................................................... 60
3.5.1 Materiales de aseo y limpieza ..................................................................... 60

3.6 Propiedad planta y equipo ........................................................................... 60

3.7 Arrendamiento o compra de oficina ............................................................ 62
3.8 Bienes de control administrativo ................................................................. 62
3.9 Nombre de la empresa ................................................................................. 63
3.10 Marco legal .................................................................................................. 63
3.10.1 Constitución de la compañía ....................................................................... 63

CAPÍTULO 4 ............................................................................................................ 64

REQUISITOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN ................................................ 64

4.1 Obtención de RUC ...................................................................................... 64

4.1.1 Requisitos para la inscripción de sociedades del sector privado. ................ 64

4.2 Registro como exportador ........................................................................... 65

4.2.1 Procedimiento para exportar. ...................................................................... 66

4.3 Factura comercial ........................................................................................ 67

 4.4 Documento de transporte BL (Bill of Lading) ............................................ 68
4.5 Certificado de calidad .................................................................................. 68
4.6 Lista de empaque ......................................................................................... 69
4.7 Certificado de origen ................................................................................... 69
4.8 Fase pre embarque ....................................................................................... 69
4.9 Fase post embarque ..................................................................................... 70
4.10 Medidas y containerización ......................................................................... 70
4.11 Costes de exportación .................................................................................. 71
4.12 Formas de pago ........................................................................................... 72
CAPÍTULO 5 ............................................................................................................. 76

ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO ................................................................ 76

5.1 Plan de inversión ......................................................................................... 76

5.2 Capital de trabajo ......................................................................................... 77
5.3 Inversiones y financiamiento del proyecto .................................................. 79
5.4 Estructura de costos ..................................................................................... 81
5.5 Costos por producto..................................................................................... 82
5.6 Presupuesto de ingresos ............................................................................... 83
5.7 Estados financieros ...................................................................................... 84
5.7.1 Balance general proyectado......................................................................... 86

5.7.2 Estado de resultados .................................................................................... 88

5.7.3 Flujo de caja proyectado con financiamiento .............................................. 89

5.7.4 Flujo de caja sin financiamiento .................................................................. 91

5.8 Punto de equilibrio ...................................................................................... 92

5.8.1 Cálculo en P.E. en unidades ........................................................................ 92

5.8.2 Punto de equilibrio por artículo ................................................................... 92

5.8.3 Cálculo de valor monetario de equilibrio y cantidad de equilibrio ............. 93

5.8.4 Punto de equilibrio ...................................................................................... 93

5.9 Costo-beneficio ........................................................................................... 94

5.10 Evaluación financiera .................................................................................. 95
5.10.1 Tasa mínima aceptable de financiamiento (TMAR) .................................. 95

5.10.2 Valor actual neto (VAN) ............................................................................. 96

5.10.3 Tasa interna de retorno (TIR) ...................................................................... 97

5.11 Índices financieros ....................................................................................... 98

CONCLUSIONES ................................................................................................... 101

RECOMENDACIONES .......................................................................................... 102

LISTA DE REFERENCIAS .................................................................................... 103

 ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Tamaño de la empresa.................................................................................. 15

Tabla 2. Actividad económica.................................................................................... 16
Tabla 3. Producción trimestral – anual de chompas .................................................. 17
Tabla 4. Producción trimestral – anual de zapatos ..................................................... 17
Tabla 5. Producción trimestral – anual de carteras .................................................... 18
Tabla 6. Oferta exportable unidades .......................................................................... 19
Tabla 7. Tipo de producción ...................................................................................... 19
Tabla 8. Tipos de diseños ........................................................................................... 20
Tabla 9. Conocimiento sobre normas de calidad ....................................................... 21
Tabla 10. Tipos de ventas........................................................................................... 22
Tabla 11. Formas de exportación ............................................................................... 22
Tabla 12. Estaría dispuesto a exportar ....................................................................... 23
Tabla 13. Conocimiento de beneficios gubernamentales ........................................... 24
Tabla 14. Producción trimestral de artículos de cuero de Quisapincha ..................... 25
Tabla 15. Oferta exportable trimestral de artículos .................................................... 26
Tabla 16. Oferta exportable artesanal de artículos de cuero ..................................... 27
Tabla 17. Exportaciones de chompas en número de unidades. .................................. 27
Tabla 18. Exportaciones de carteras en número de unidades. ................................... 28
Tabla 19. Exportación de zapatos en número de pares .............................................. 29
Tabla 20. Ofertas optimizada ..................................................................................... 29
Tabla 21. Oferta exportable........................................................................................ 30
Tabla 22. Ingreso per cápita Chile ............................................................................. 33
Tabla 23. Inflación de Chile ....................................................................................... 34
Tabla 24. Variación de Ipc Chile ............................................................................... 34
Tabla 25. Importaciones de chompas (unidades) ....................................................... 35
Tabla 26. Importación de carteras (unidades). ........................................................... 36
Tabla 27. Importación de zapatos en (unidades) ........................................................ 37
Tabla 28. Saldo balanza comercial de chile (millones de dólares) ............................ 37
Tabla 29. Balanza comercial de chompas (unidades) ............................................... 38
Tabla 30. Balanza comercial de carteras (unidades) .................................................. 39
Tabla 31. Balanza comercial de zapatos (unidades). ................................................. 40
Tabla 32. Cálculo demanda insatisfecha de chompas ................................................ 40
Tabla 33. Cálculo demanda insatisfecha carteras ...................................................... 41
Tabla 34. Cálculo demanda insatisfecha zapatos ....................................................... 41
Tabla 35. Política de marcas ...................................................................................... 43
Tabla 36. Cálculo de precio (dólares) ........................................................................ 48
Tabla 37. Cálculo de margen de contribución ........................................................... 48
Tabla 38. Cuadro resumen empresa Ripley Chile S.A............................................... 50
Tabla 39. Cuadro resumen empresa Hites S.A. ......................................................... 50
Tabla 40. Mercado exportador italiano ...................................................................... 51
Tabla 41. Mercado exportador francés....................................................................... 52
Tabla 42. Mercado exportador brasileño ................................................................... 53
Tabla 43. Localización por puntos oficina y bodega ................................................. 54
Tabla 44. Tabla de aporte de socios y financiamiento .............................................. 57
Tabla 45. Servicios básicos ........................................................................................ 60
Tabla 46. Suministros de aseo .................................................................................... 60
Tabla 47. Propiedad planta y equipo .......................................................................... 61
Tabla 48. Arriendo mensual ....................................................................................... 62
Tabla 49. Suministros de oficina ................................................................................ 62
Tabla 50. Medidas y containerización ....................................................................... 70
Tabla 51. Costes de exportación ................................................................................ 71
Tabla 52. Activos no corriente (dólares) .................................................................... 76
Tabla 53. Capital de trabajo (dólares) ........................................................................ 78
Tabla 54. Resumen capital de trabajo (dólares) ......................................................... 79
Tabla 55. Inversión inicial (dólares) .......................................................................... 79
Tabla 56. Financiamiento (dólares)............................................................................ 80
Tabla 57. Estructura de costos ................................................................................... 81
Tabla 58. Costos unitarios .......................................................................................... 82
Tabla 59. Presupuesto de ingresos anuales ................................................................ 83
Tabla 60. Estado de costos ......................................................................................... 84
Tabla 61. Balance general .......................................................................................... 86
Tabla 62. Estado de resultados ................................................................................... 88
Tabla 63. Flujo de caja con financiamiento ............................................................... 89
Tabla 64. Flujo de caja sin financiamiento ................................................................ 91
Tabla 65. Punto de equilibrio 2015 y margen de contribución .................................. 92
Tabla 66. Punto de equilibrio por artículo ................................................................. 93
Tabla 67. Valor monetario de equilibrio y cantidad de equilibrio ............................. 93
Tabla 68. Punto de equilibrio ..................................................................................... 93
Tabla 69. Relación beneficio - costo .......................................................................... 95
Tabla 70. Beneficio costo.......................................................................................... 95
Tabla 71. TMAR ....................................................................................................... 96
Tabla 72. TIR con financiamiento ............................................................................. 97
 ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1. Chompas clásicas .......................................................................................... 5

Figura 2. Chompas leñadoras. ...................................................................................... 5
Figura 3. Chompas rock ............................................................................................... 6
Figura 4. Chompas motorbike ...................................................................................... 7
Figura 5. Chompas temporada. .................................................................................... 7
Figura 6. Carteras ......................................................................................................... 8
Figura 7. Zapatos caña alta........................................................................................... 9
Figura 8. Zapatos caña media y baja .......................................................................... 10
Figura 9. Zonas de producción ................................................................................... 13
Figura 10. Exportaciones sector textil........................................................................ 25
Figura 11. Emblemas patrios de Chile. ...................................................................... 31
Figura 12. Marca y Slogan. ........................................................................................ 44
Figura 13. Manipuleo. ................................................................................................ 46
Figura 14. Localización de Ambato vs. Quisapincha ............................................... 55
Figura 15. Localización de oficina y bodega Ambato. .............................................. 56
Figura 16. Organigrama estructural. .......................................................................... 57
Figura 17. Requisitos para la inscripción de sociedades del sector privado .............. 64
Figura 18. Registro como exportador......................................................................... 65
Figura 19. Procedimiento para exportar. .................................................................... 66
Figura 20. Esquema de carta de crédito. .................................................................... 74
 ÍNDICE DE ANEXOS

1.1 Escritura constitución de la empresa (apertura de cuenta, accionistas,

reserva de dominio)……………………………………………………….105

1.2 Encuesta productores de Quisapincha…………………………………….116

1.3 Tabla de amortización del préstamo Banco Pichincha……………………119

 RESUMEN

Esta investigación tiene como finalidad crear un bróker para dar a conocer el
mercado textil con la elaboración de artículos de cuero (zapatos, carteras y chompas)
ya que en este sector de nuestro país no se ha explotado de manera idónea la
potencialidad de venta nacional e internacional de estos productos. Con esta premisa,
beneficiaremos a varios sectores, entre los más importantes, están los artesanos de la
parroquia de Quisapincha, de igual forma queremos distinguir a este cantón como el
principal productor de artículos de cuero y formar un posicionamiento de marca
paulatino en el mercado internacional.

En la actualidad el alrededor del 80% de la población total del sector de Quisapincha

se relaciona directa e indirectamente con la producción y comercialización de
artículos de cuero, enfocándose en los productos que se van a presentar al exterior
mediante la creación de dicho bróker "Leather Fashion”.

Se analizó la demanda de acuerdo a un histórico de balanza comercial,

importaciones y exportaciones del mercado objetivo al mundo. A su vez
indicadores como el IPC (índice del precio al consumidor), el ingreso per cápita
mostrando ser un mercado potencial para cierre de futuros negocios.

Para la creación del bróker Leather Fashion se estableció que la localización

adecuada es Ambato basado en la optimización de recursos y disminución de costos
en el proceso operativo y logístico, también se analizó la estructura organizacional
necesaria para la puesta en marcha del negocio. Basando en lo antes indicado lo más
acorde fue crear una empresa de sociedad limitada lo cual permite que los asociados
tomen decisiones equitativas fomentando trabajo organizado y acorde al giro del
negocio.
 ABSTRACT

The purpose of this research is to create a broker for publishing the textile market by
the manufacturing of leather goods (shoes, purses and jackets) because of the
national and international commerce of this economic sector has not taken advantage
as it should be. With this premise our purpose is to benefit to various sectors, among
the most important are the Quisapinchas artisan, in the same way we want to
distinguish this canton as the principal manufacturing textile leather manufactory
with a gradual positioning of Ecuadorians brands in the international market.

Actually around the 80% of Quisapinchas population relates direct and indirect
between manufactory and commerce of leather goods focusing on the products that
will be presented to international market by creating the “Leather Fashion” broker.

The demand was analyzed according to historical data such as trade balance, imports
and exports from de objective market to world. Also it was taken some important
indicators as RPI (retail price index) and per capita incomes showing be a potential
future close business market.

For establishing Leather Fashion broker was considered Ambato city as the best
option of localizing based on optimization of resources and operative – logistic cost
decrease, on the other hand organizational structured needed was analyzed for the
implementation of the business. Basing on the above indicated as a line was to create
a limited company which allows promoting take equitable decisions and organized
enforces according to the business work.
 INTRODUCCIÓN

Al trasladarse por reiteradas ocasiones a la parroquia de Quisapincha provincia de

Tungurahua, en búsqueda de artículos de cuero, nació la inquietud de si estos
artículos se exportaban en cantidades considerables y a que mercados. Se observó
que la problemática se presenta en la internacionalización de mínimas cantidades de
productos terminados y en su gran mayoría materias primas, lo cual hizo alusión a las
preguntas, ¿Por qué exportar materias primas y no productos terminados?, y, ¿por
qué no son aprovechados como beneficio para los productores?

El principal problema que genera estas interrogantes es que no existe una visión
empresarial de expansión a nuevos mercados creando una cultura de conformismo.
La creación de un bróker o intermediario que impulse los negocios internacionales y
que apoye a los productores en asesoría legal y administrativa es acertada, lo cual
logrará que los productores de este sector crezcan y que sus aportes al país sean no
sean limitados.

De acuerdo a este análisis se propone la creación de un bróker capaz de apoyar a los

artesanos para exportar de manera formal ayudando a que el registro de
exportaciones en la balanza comercial se incremente en las partidas de chompas
zapatos y carteras lo cual fortalecerá la imagen de este sector y del país frente a
mercados potenciales.

Con el objetivo de incrementar las exportaciones se busca lograr un

posicionamiento paulatino enviando productos con marca blanca en porcentajes
bajos y de marcas locales en mayor volumen, dando mayor oportunidad a la empresa
de un crecimiento de acuerdo a la inversión que se ha realizado y buscando la
recuperación de la misma en el tiempo establecido.

1
 CAPÍTULO 1

ANTECEDENTES

1.1 Definición de un bróker

En la actualidad los artesanos de Quisapincha de artículos de cuero no cuentan con

exportaciones formales de estos artículos a mercados extranjeros lo que da como
resultado que estos se enfoquen a mercados locales y por ello la pérdida de
oportunidades de emprendimiento, crecimiento y falta de interés para incursionar a
nuevos mercados. Existen personas que realizan compras esporádicas para
internacionalizarlas lo que ha ocasionado una subestimación de las exportaciones de
este sector y de los artículos mencionados en el presente trabajo. De allí nace la
necesidad de crear un bróker formal mismo que se enfocará en fomentar e
internacionalizar los artículos basándose en un pago justo a los artesanos del sector.
A continuación se explicará que es un bróker y cuáles son sus principales
características.

En inglés Broker o en español corredor / agente, este es un ente o persona

vinculadora que tiene como finalidad ser el link de cierre de negociaciones entre
vendedores y compradores facilitando la conexión y dando opciones de inversión
para un desarrollo sostenible para las partes interventoras, “Comunidad Forex” lo
define así “Un bróker es una persona física o una firma que actúa de intermediario
entre un comprador y un vendedor y que normalmente cobra una comisión de la
operación”. (Comunidad Forex, 2011)

Las funciones principales de un bróker son conocer el producto ofertado y analizar el

mercado al que se va a dirigir, establecer correctas estrategias de introducción,
contacto al cliente potencial, buscar una efectiva logística que mejore tiempos y
costes.

El giro de negocio se basa principalmente en el cobro por el asesoramiento y gestión

realizada, de acuerdo a las funciones establecidas en los contratos con el proveedor y
comprador.

2
1.2 Artesanos en Quisapincha

La parroquia San Antonio de Quisapincha se encuentra ubicado a 12 kilómetros al

occidente de la ciudad de Ambato provincia de Tungurahua 3000 metros sobre el
nivel del mar, cuenta con una superficie de 200 kilómetros cuadrados y su
temperatura promedio es de 12° centígrados. En los 80´s la población del sector eran
obreros que trabajaban en Ambato, de allí es que a través del tiempo los habitantes se
han independizado formando sus propios negocios basados en artesanías de cuero.
Quisapincha cuenta con aproximadamente 12.400 habitantes alrededor del 70% de
sus habitantes se dedican a la fabricación y comercialización de artículos de cuero
mismos que se reflejan de acuerdo al SERVICIO DE RENTAS INTERNAS en el
año 2013 existen 235 locales que comercializan estos artículos que involucran un
back up de aproximadamente 10 familias (promedio de 5 personas) mismas que se
dedican a la fabricación artesanal los artículos antes mencionados.

De los 235 locales que comercian estos productos el 30% vende de manera indirecta
principalmente chompas, carteras y zapatos a mercados internacionales, la idea
principal de este trabajo es que lo hagan directamente donde obtengan una mayor
cantidad de contribución que más adelante será analizado, este trabajo también
pretenderá incrementar la cantidad de exportadores para así alinear a los objetivos
gubernamentales de inversión y crecimiento del sector productivo y comunitario
ecuatoriano.

1.3 Artículos de cuero a exportar

El estudio técnico permitirá explicar las principales características de los artículos

que se exportaran al mercado chileno identificando así cuales son las diferentes
materias primas y los diseños en boga para el mercado chileno.

3
 1.3.1 Productos a exportar

Los productos a exportar serán accesorios unisex 100% de piel de animales bovinos
y vacunos con la particularidad que son realizados por artesanos ecuatorianos los
cuales dan a cada prenda un toque único donde ponen todo su esfuerzo para dejar el
nombre del país en alto. Los productos son los siguientes:

o Chompas.
o Carteras
o Zapatos

1.3.2 Características de los productos a exportar

[Link] Chompas:

Llamadas chompas en Ecuador, Bolivia, Perú, Paraguay; chamarras en México;

campera o cazadora en Uruguay y Argentina; chomba o casaca en Chile estos
accesorios de vestir son utilizados para protegerse de las inclemencias climáticas
como el frío y resistencia al agua sin descuidar el look y distinción.

Actualmente se tiene diferentes tendencias, tales como:

Chompas clásicas. Entre los 50´s los actores como Elvis Presley y cantantes las
hicieron famosas por las películas de motociclistas con personalidad y agresividad.

4
 Estilo de chompas clásicas

Figura 1. Chompas clásicas

Fuente: (Fan Pop, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Leñadoras. Caracterizadas por ser largas, mantener la elegancia y ser ligeras. Estas
tendencias son más inglesas o escocesas.

Estilo de chompas leñadoras

Figura 2. Chompas leñadoras.

Fuente: (Fan Pop, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

5
Rock. Caracterizadas por las prevalencia de estoperoles y hebillas, en los años
ochenta fueron usadas por etnias urbanas como punks pero más adelante fueron de
uso común en la juventud o personas más nostálgicas.

Estilo de chompas rock

Figura 3. Chompas rock

Fuente: (La vida de Serendipy, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Motorbike. Estas chaquetas o chompas tienen ciertas características como son

protecciones contra golpes tales como coderas, pecheras, protecciones para columna
entre otros de vital importancia en el caso de una colisión en uno de estos
automotores en moto. A su vez al ser el cuero una piel natural de un animal este tipo
de chompas o chaquetas brinda una protección adicional en el viento o dado el caso
el sol brindando una apariencia de moda.

6
 Estilos de chompas motorbike

Figura 4. Chompas motorbike

Fuente: (Arpem, 2012), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Temporada. Son prendas diseñadas para un periodo específico que tienen una
apariencia más de moda las mismas que varía en tendencias de diseño como
tendencias de colores, para lo cual estaremos preparados al disponer de diseñadores
ecuatorianos.

Estilos de chompas temporada

Figura 5. Chompas temporada.

Fuente: (Churchill and Rufus, 2013), por A .Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

7
 [Link] Carteras

Llamadas carteras o bolsos dependiendo del lugar que nos encontremos estos estos
accesorios son utilitarios para el transporte de pequeños artículos como llaveros,
monederos o chaucheras, maquillaje, libros, etc.

Podemos encontrarlos en varios tipos de materiales tales como de tela, materiales

sintéticos y pieles de animales como es nuestro caso. Los bolsos o carteras de piel
son mucho más resistentes y agregan un toque de originalidad y clase.

A continuación mostraremos varios tipos de carteras de piel:

Carteras

Figura 6. Carteras

Fuente: (Mango, 2013) por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

[Link] Zapatos

El zapato a través de la historia ha sido un artículo que ha sido utilizado como

protección para la parte inferior del cuerpo humano los pies, al pasar el tiempo ya no
solo han sido vistos como algo de protección como fue su idea original si no que se
lo ha convertido en una forma de demostrar diferencia entre el resto de personas,
inclusive algunos lo ven como un fetiche entendiéndose esta palabra como una
obsesión. Por lo general son hechos de piel aunque también los hay de materiales
sintéticos y tela. En nuestro caso serán solo de piel de animales tales como bovinos o
borrego.

8
Tenemos a disposición de tres tipos:

De caña alta. Por lo general tienden a tener un estilo más country lo que les hace lo
suficientemente utilitarias para cabalgatas “cowboy” o para lugares donde la
prevalencia de un clima frio exige más protección, protegen desde el pie hasta
aproximadamente la rodilla.

Estilo de zapatos caña alta

Figura 7. Zapatos caña alta.

Fuente: (Mango, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Caña media. Con un estilo más fashion este tipo de calzado es más utilizado por
personas que les gusta mantener el estilo de moda a pesar de las inclemencias
climáticas, excelente en climas fríos-lluviosos este tipo de calzado se mantiene a la
vanguardia.

9
 Estilos de zapatos caña media y baja

Figura 8. Zapatos caña media y baja

Fuente: (Mango, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Caña baja. Este tipo de calzado es excelente en la temporada de verano donde se

vuelve lo bastante practico utilizar calzado cómodo que ayude a mantener la
temperatura corporal climatizada.

10
 CAPÍTULO 2

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Breve descripción del estudio de mercado

Para iniciar este capítulo se debe entender en primera instancia el significado de un

estudio de mercado mismo que la “Revista emprendedores” define así:

Proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información

acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen
ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o
servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a
nuevos mercados. (Emprendedores, 2012)

El estudio de mercado es una herramienta que se utiliza para la realización del plan
de negocios; basándose en esta herramienta se puede identificar la situación actual
del mercado así como también de la competencia, si un producto es atrayente o no e
identificar la posibilidad de introducción de un nuevo producto, a su vez nos da la
matriz básica para la elaboración de estrategias a aplicar con el referencia al precio,
plaza, producto y promoción.

2.2 Objetivo general

Analizar la situación actual de la oferta y demanda, así como también identificar la

vialidad del proyecto.

2.3 Objetivos específicos

 Analizar la oferta y la demanda de los artículos de cuero a nivel mundial.

 Identificar la capacidad de producción (oferta exportable) y costes.
 Identificar lugar de destino de la mercadería a exportar.
11
  Establecer costes de exportación.
 Establecer la estrategia de introducción al mercado chileno.
 Identificar los consumidores.
 Establecer el precio de venta de los artículos de cuero a los mayoristas.

2.4 Análisis de la oferta

2.4.1 Objetivos generales

Analizar la oferta exportable

2.4.2 Objetivos específicos

 Identificar el tamaño de empresas que hay en el sector de Quisapincha.

 Analizar las capacidades de producción y la oferta exportable.
 Indicar si la producción de los artículos de cuero a exportar son artesanales o
tecnificados.
 Saber la procedencia de los diseños de los artículos de cuero a exportar.
 Identificar los tipos de exportación que se realizan en el sector.
 Identificar los principales destinos de exportación del sector.
 Identificar los costes de los artículos de cuero para la internacionalización.

2.4.3 Estudio de la oferta

[Link] Introducción

Las provincias con mayor producción se encuentran en la sierra, en Tungurahua,

Imbabura, Azuay y Cotopaxi. Según datos de la asociación nacional de curtidores del

12
Ecuador (ANCE), la provincia del Tungurahua cuenta con 1.770 talleres artesanales
dedicados a la confección de prendas de vestir de cuero y a la zapatería. Esta
cantidad de talleres representa 75,6% de la actividad artesanal de la rama en Ecuador.
Los talleres se ubican en los cantones de Ambato, Baños, Cevallos y Quisapincha.

Zonas de producción

Figura 9. Zonas de producción

Fuente: (Asociacion Nacional de Curtidores del Ecuador, 2011), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

La provincia de Imbabura cuenta con 309 talleres artesanales dedicados a la

confección en cuero y a la talabartería. Esta provincia tiene el 13,2% de los talleres
de la rama registrados en el país. Los principales se encuentran en el Cantón
Cotacachi, con una producción de alta calidad. Otras provincias en donde se pueden
encontrar talleres artesanales dedicados a esta actividad son Azuay, con 100 unidades
productivas y Cotopaxi, con 94 talleres. En ambas provincias se realizan
confecciones de cuero y artículos de talabartería, y representan 4,3% y 4,0%, de la
actividad en artesanías de cuero y afines del país.

En las restantes provincias la producción de prendas de vestir de cuero y otras

manufacturas de este material es marginal. Se cuentan 69 talleres artesanales, es
decir una participación porcentual de 2,9%, dentro del universo global en la actividad
relacionada con cueros y afines. (Asociacion Nacional de Curtidores del Ecuador,
2011)

13
 2.4.4 Investigación de campo

Para la identificación de la oferta exportable y diversos datos de suma importancia

del sector de Quisapincha se recurrirá a la encuesta como método de obtención de
información. Los principales beneficios que tiene este método de investigación son:

 Permite investigar a una muestra representativa de la población misma que

proporciona información relevante del total de la población.
 Es un cuestionario normalizado para todos los encuestados permitiendo
identificar información específica útil para la investigación.
 Permite definir a un grupo específico parte de la población total.

(Ver Anexo 2.1)

2.4.5 Cálculo de la muestra.

De la población total del sector a investigar aproximadamente el 70% de la población

se dedica a la confección y comercialización de artículos de cuero, como no se pude
identificar un número exacto de individuos se decide tomar el total de locales de
comercialización y producción artesanal de estos artículos mismos que de acuerdo al
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS lo define en 235 locales y productores
registrados, este dato se convierte en la población a investigar.

2.4.6 Tipo de muestreo.

El método a utilizar será el “muestreo estratificado simple” mismo que permite

identificar los individuos a investigar aleatoriamente para que así se obtenga un dato
más preciso. A continuación se muestra la formula a utilizar para el cálculo de la
muestra.

14
 𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑁
𝑛=
𝑒 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑧 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞

n= muestra

z= nivel de confianza (5% de error estimado)

p= proporción de éxito

q= proporción de fracaso

N= población

e= error

1,962 ∗ 0,5 ∗ 0,5 ∗ 235

𝑛=
0,05 ∗ (235 − 1) + 1,96𝑧 2 ∗ 0,5 ∗ 0,5

𝑛 = 𝟏𝟒𝟔

De acuerdo al método de muestreo antes descrito se deberá realizar 146 encuestas

del total de la población de 235 teniendo un error aceptable del 5%.

2.4.7 Análisis de encuesta

1. ¿La empresa es?

Tabla 1. Tamaño de la empresa

15
 Empresa Cantidad Porcentaje
Grande 11 7,53%
Mediana 43 29,45%
Pequeña 92 63,01%
Total 146 100%
Nota: Tamaño de la Empresa. Adaptado de investigación por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Análisis:

De acuerdo al estudio de mercado realizado en el sector de Quisapincha, en lo

referente al tamaño de empresas que prevalece más en este sector son las empresas
de tamaño pequeño, con un porcentaje del 63.01%, esto se debe a la forma de
producción artesanal misma que se hereda de generación a generación, la diferencia
es decir el 7.53% y 29.45% respectivamente pertenece a la grande y mediana
empresa, misma que ya ha sido vista desde una forma empresarial más tecnificada.

2. ¿Su empresa se dedica a?

Tabla 2. Actividad económica

Actividad Cantidad Porcentaje

Producción 34 23,29%
Comercialización 24 16,44%
Ambas 88 60,27%
Total 146 100%
Nota: Actividad Económica. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Análisis:

El 60.27% del total de locales del sector se dedica a la confección y comercialización

de artículos de cuero, puesto que lo ven de manera más rentable el producir y vender
sus propios diseños. Por otra parte el 23.29% y 16.44% se dedican a la producción y
comercialización respectivamente, ya que lo toman como más rentable las
actividades separadas por costos e inversión.

16
 3. ¿Cuál es la producción promedio trimestral por unidades?

Tabla 3. Producción trimestral – anual de chompas

Chompas
Rango Número de Porcentaje Producción Producción
Trimestral Productores Productores trimestral Anual
1-150 24 17,02% 3.600 14.400
151-300 47 33,33% 14.100 56.400
301-450 27 19,15% 12.150 48.600
451-600 25 17,73% 15.000 60.000
601-750 16 11,35% 12.000 48.000
Más (1500) 2 1,42% 3.000 12.000
Total 141 100% 59.850 239.400
Nota: Producción Trimestral – Anual de Chompas. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Análisis:

La mayor parte de los artesanos dicen producir entre 151 y 300 unidades cada
trimestre esto con una participación de 33.33% y producción de 14.100 unidades
trimestrales y 56.400 unidades anuales del total de productores de chompas, seguido
del rango 301-450 unidades cada trimestre con un porcentaje de participación de
19.15% y producción trimestral de 12.150 y 48.600 anuales. Básicamente el motivo
por el cual aparentan tener una producción baja se debe a que la mayoría realiza la
producción de forma artesanal y el tamaño de empresas son pequeñas.

Tabla 4. Producción trimestral – anual de zapatos

Zapatos

17
 Número de Porcentaje Producción Producción
Rango
Productores Productores trimestral Anual
1-150 55 39,01% 8.250 33.000
151-300 29 20,57% 8.700 34.800
301-450 19 13,48% 8.550 34.200
451-600 25 17,73% 15.000 60.000
601-750 10 7,09% 7.500 30.000
Más (1482) 3 2,13% 4.445 17.780
Total 141 100% 52.445 209.780
Nota: Producción Trimestral – Anual de Zapatos. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Análisis:
La producción de calzado es el segundo artículo, se debe a que por costumbre y
tradición del sector los artesanos se dedican más a la producción de chompas, sin
embargo las personas que se dedican a la producción de calzado es el 39.01% de 1-
300 unidades trimestrales con una producción de 8.250 unidades trimestrales y
33.000 unidades anuales.

Tabla 5. Producción trimestral – anual de carteras

Carteras
Rango Número de Porcentaje Producción Producción
Trimestral Productores Productores trimestral Anual
1-150 40 31,50% 6.000 24.000
151-300 35 27,56% 10.500 42.000
301-450 30 23,62% 13.500 54.000
451-600 15 11,81% 9.000 36.000
601-750 5 3,94% 3.750 15.000
Más 2 1,57% 3.200 12.800
Total 127 100% 45.950 183.800
Nota: Producción Trimestral – Anual de Carteras. Adaptado de investigación por, A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Análisis:
El 31.50% de artesanos del sector producen carteras entre 1-300 unidades
trimestrales con una producción de 6.000 unidades trimestrales y 24.000 unidades

18
anuales esto se debe al tamaño de empresa que prevalece en el sector y porque la
mayoría utiliza el método artesanal.

4. ¿Qué cantidad del total de su producción estaría dispuesto a ofertar para la

exportación?

Tabla 6. Oferta exportable unidades

trimestral anual

producción porcentaje
oferta exportable producción total oferta exportable
total

Chompas 59.850 unid. 22.763 unid. 239.400 unid. 91.052 unid. 38,03%
Carteras 45.950 unid. 16.760 unid. 183.800 unid. 67.040 unid. 36,50%
Zapatos 52.445 unid. 19.477 unid. 209.780 unid. 77.908 unid. 37,14%
Nota: Oferta Exportable Unidades. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Análisis:

La producción total del sector es de 59.850 chompas, 52.445 pares de zapatos y

45.950 carteras trimestrales de las cuales los artesanos de acuerdo al estudio de
campo están dispuestos a ofertar para internacionalizar sus artículos el 38,03%,
37.14% y 36.47% respectivamente.

5. ¿La producción usted la realiza de forma?

Tabla 7. Tipo de producción

Cantidad Porcentaje

19
 Artesanal 94 64,4%
Tecnificada 50 34,2%
Ambas 2 1,4%
Total 146 100,0%
Nota: Tipo de Producción. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Análisis:

El 64 % de la producción de Quisapincha se realiza de manera artesanal porque

invade el temor de inversión y pérdida por el desconocimiento de los beneficios que
otorga el gobierno central a los productores motor de desarrollo local; el 34 % lo
realiza de manera tecnificada porque han visionado a futuro invirtiendo en
maquinaria y equipo innovando proceso.

6. ¿Realiza usted sus propios diseños?

Tabla 8. Tipos de diseños

Diseños propios Cantidad Porcentaje

Sí 116 79,5%
No 30 20,5%
Total 146 100,0%
Nota: Tipos de diseños. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

Análisis

La mayor parte de los encuestados realiza sus propios diseños la cual en algunos de
los casos nos favorece porque son diseños únicos y atractivos a la vez genera
controversia ya que algunos artesanos mantienen diseños clásicos lo que ha resultado
poco atractivo para el consumidor final provocando una caída en ventas. El 21%

20
copia diseños del exterior ya sea por revistas de moda o internet porque consideran
que el producto debe estar diseñado a los gustos del consumidor.

7. ¿Tiene conocimiento sobre las normas de calidad para la exportación?

Tabla 9. Conocimiento sobre normas de calidad

Conoce normas
Cantidad Porcentaje
calidad
Sí 59 40,4%
No 87 59,6%
Total 146 100,0%
Nota: Conocimiento sobre normas de calidad. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Análisis:

Más de la mitad de los encuestados indican no tener conocimiento de normas de

calidad para la exportación esto se debe a que muy pocos de ellos exportan o lo han
hecho de forma directa, otra razón por la que no se han interesado es porque asumen
que obtener normas de calidad es muy complicado y que necesita una inversión alta.
Por otra parte la diferencia en menor participación porcentual dice tener
conocimiento en temas de calidad mismos que se convertirán en los potenciales
proveedores.

21
 8. ¿Exporta los artículos que produce o comercializa?

Tabla 10. Tipos de ventas

Exporta Cantidad Porcentaje

Sí 58 39,7%
No 88 60,3%
Total 146 100,0%
Nota: Tipos de ventas. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

Análisis

60 de cada 100 empresas del sector dicen no exportar por varios motivos tales como:
desconocimiento del proceso que una exportación conlleva, el no tener los medios
indicados para realizar conexiones con clientes en el extranjero, temor a ser
engañados y perder la inversión, poca capacidad de producción individual,

9. ¿De qué manera ha exportado?

Tabla 11. Formas de exportación

Exportaciones Cantidad Porcentaje

Directa 21 35,6%
Intermediarios 38 64,4%
Total 59 100,0%

Nota: Tipos de exportaciones. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.

Quezada, 2014

22
Análisis:

La mayoría ha realizado exportaciones a través de intermediarios porque desconocen

el mecanismo de internacionalizar sus ventas por lo que se les facilita exportar con la
ayuda de terceros; la diferencia lo hace de manera directa por la experticia que han
obtenido en los intentos de incrementar ventas con objetivos firmes basados en el
emprendimiento y superación.

10. ¿A qué países ha exportado sus productos?

Los artículos de la presente investigación se exportan a 21 países ya sea de manera

directa o a través de intermediarios, el que tiene mayor frecuencia de exportación es
Estados Unidos y Colombia porque son países que valoran el producto artesanal,
Chile se encuentra en el tercer lugar del total.

11. ¿Estaría dispuesto a exportar?

Tabla 12. Estaría dispuesto a exportar

Cantidad Porcentaje
Sí 77 88,5%
No 10 11,5%
Total 87 100,0%
Nota: Estaría dispuesto a exportar. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Análisis:
La mayoría de los encuestados están dispuestos a exportar porque tienen el interés de
incrementar sus ventas, expandir su mercado al exterior y promocionar el producto
ecuatoriano, solamente el 11,5% no está interesado en ingresar sus productos al
exterior porque no tienen capacidad de producción y con la cantidad que disponen es
solamente para la venta nacional.

23
12. ¿Conoce los beneficios que el gobierno central promueve para la exportación de
productos nacionales?

Tabla 13. Conocimiento de beneficios gubernamentales

Porcentaje

Sí 31,5%

No 68,5%

Nota: Conocimiento de beneficios gubernamentales. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.

Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Análisis:

El 68% desconoce los beneficios que brinda el gobierno central para las
exportaciones y aproximadamente la cuarta parte tiene conocimiento por cursos
realizados en la cámara de comercio de Ambato, algunas de las empresas de
Quisapincha están afiliadas a ANCE la cual realiza cursos de capacitación a los
productores. Además tenemos el acuerdo ACE 65, el cual ingresan los artículos de
cuero a Chile con el 0% de arancel.

2.4.8 Oferta exportable ecuatoriana al mundo y sus principales destinos

Las exportaciones de cuero (pieles) y sus confecciones, ascienden a: US$ FOB 26,6
mm y sus principales destinos son: Italia, Venezuela, Perú y Colombia. Por su parte,
las exportaciones del sector calzado ascienden a: US$ FOB 38,9 mm y sus destinos
principales son: Colombia, Perú, Venezuela, Guatemala y Estados Unidos.
(Proecuador, 2012)

24
 Exportaciones sector textil

Figura 10. Exportaciones sector textil

Fuente (Proecuador, 2012), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

2.4.9 Producción de artículos de cuero en Quisapincha

La concentración de producción de los artículos a exportar del sector son las

chompas, seguido de zapatos y carteras, a continuación se enlista las cantidades de
producción trimestral de cada uno de ellos.

Tabla 14. Producción trimestral de artículos de cuero de Quisapincha

Producción total (unidades)

Anual
Artículo Trimestral (unidades)
(unidades)
Chompas 59.850 239.400
Zapatos 52.445 209.780
Carteras 45.950 183.800
Nota: Producción trimestral de artículos de cuero de Quisapincha. Adaptado de investigación, por A.
Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Según la encuesta realizada en el sector de Quisapincha, la producción anual de los

artesanos es de 239.400 unidades de chompas, siendo las vendidas en el sector y a
25
extranjeros, seguidos por los zapatos con una producción anual de 209.780 unidades
y por último las carteras con la fabricación anual de 183.800 unidades.

2.4.10 Oferta exportable de artículos de cuero de Quisapincha

De acuerdo a la investigación de mercado que se realizó a través de una encuesta en

el sector de Quisapincha, la producción anual de chompas es de 239.400 unidades y
los artesanos están dispuestos a exportar 91.052 unidades (38,03%), la fabricación
anual de zapatos 209.780 unidades y están prestos a vender a nivel internacional
77.908 unidades (37,14%), por último las carteras tienen una producción anual de
183.800 unidades y a exportarse 67.040 unidades (36,47%).

Tabla 15. Oferta exportable trimestral de artículos

Producción exportable(unidades)

Artículo Trimestral Anual Porcentaje

Chompas 22.763 91.052 38,03%
Zapatos 19.477 77.908 37,14%
Carteras 16.760 67.040 36,47%
Nota: Oferta exportable trimestral de artículos. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Después de haber analizado las preguntas 4 y 5 de la investigación de mercado, la

oferta exportable se considerara como la que ofrecen los artesanos del sector mas no
se tomará en cuenta si esta es tecnificada - ambas. El 64,4% de los 146 encuestados
producen artículos artesanales, por ello que en el siguiente cuadro se detalla las
cantidades (unidades) de cada uno de los productos a exportar.

26
Tabla 16. Oferta exportable artesanal de artículos de cuero

Oferta exportable artesanal (unidades)

Artículo Trimestral Anual

Chompas 14.659 58.637

Zapatos 12.543 50.173
Carteras 10.793 43.174
Nota: Exportable artesanal de artículos de cuero. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

2.4.11 Exportaciones de Ecuador

A continuación se detallan las exportaciones de los artículos tema del presente

trabajo desde el ecuador al mundo señalando los principales destinos:

[Link] Chompas

Exportación de chompas es:

Tabla 17. Exportaciones de chompas en número de unidades.

Exportaciones de chompas (unidades)

Importador 2009 2010 2011 2012 2013
Costa Rica 1.617 2.592 2.025 1.492 1.042
Guatemala 283 467 517 292 158
Chile 467 1.242 475 1.117 833
EEUU 217 1.258 225 433 17
Venezuela 83 58 133 150 117
Nota: Exportaciones de chompas en número de unidades. Fuente: (Banco Central Ecuador, 2009), por
A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

El principal destino en 2013 de las chompas ecuatorianas fue Costa Rica punteando
la tabla con 1.042 unidades, seguido por Chile con 833 unidades mismo que en 2012

27
tuvo 1.117 unidades lo cual demuestra que tiene una tendencia a crecer las ventas en
el mercado objetivo basado con las ventas de años anteriores.

[Link] Carteras

Exportación de carteras es:

Tabla 18. Exportaciones de carteras en número de unidades.

Exportaciones de carteras (unidades)

Importador 2009 2010 2011 2012 2013
EEUU 2.855 3.618 2.073 4.673 4.309
Chile 467 1.275 188 1.117 2.127
España - 18 - 2.436 9.782
Alemania 1.091 1.127 1.345 491 55
Panamá - - - 618 618
Nota: Exportaciones de carteras en número de unidades. Fuente: (Banco Central Ecuador, 2009), por
A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

El principal destino en 2013 de las carteras ecuatorianas fue España llegando a

exportarse 9.782 unidades por consiguiente en el mismo año se vendió a los Estados
Unidos de América 4.309 unidades y a Chile, nuestro mercado objetivo, se exporto
2.127 unidades. Esto demuestra que las carteras ecuatorianas tienen una excelente
acogida en el mercado extranjero, lo cual se puede entender que tiene excelente
calidad y diseño.

[Link] Zapatos

Exportaciones zapatos es:

28
Tabla 19. Exportación de zapatos en número de pares

Exportaciones de zapatos (unidades)

Importador 2009 2010 2011 2012 2013
Colombia 24.764 49.347 45.150 74.486 203.908
Costa Rica - - - - 2.741
EEUU - - - - 353
Panamá 75 - - - 32
Perú 9.240 - 5.878 12.120 -
Chile 717 203 - - -
Nota: Exportación de zapatos en número de pares. Fuente: (Banco Central Ecuador, 2009), por A.
Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Colombia es el principal comprador de calzado del Ecuador, en 2013 compro un total

de 203.908 pares de zapatos lo que demuestra el potencial de los productores
ecuatorianos en lo referente a calidad y diseños vanguardistas al introducirse a un
país que se encuentra en desarrollo continuo en moda.

[Link] Oferta optimizada

Tabla 20. Ofertas optimizada

Oferta optimizada (unidades)

Articulo trimestral anual %
Chompas 2000 8000 13.48%
Zapatos 1000 4000 9.12%
Carteras 1000 4000 7.86%
Nota: Ofertas optimizada. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

Para el presente trabajo la cantidad a exportar será la oferta optimizada de artículos

de cuero, lo cual se define como 10% mínimo de la oferta exportable en promedio.
Se considera para cada artículo una oferta optimizada distinta, para las chompas es el
13.48% para los zapatos 9.12% y carteras con 7.86% que es obtenida de la
capacidad de producción artesanal del sector.

29
Se ha considerado que se exportará a mayoristas mismos que se indican en los temas
subsiguientes, esta decisión se toma basándose en que las exportaciones de los
artículos tienen una tendencia creciente y se muestran irregulares debido a que no
existe una comercialización formalizada.

Tabla 21. Oferta exportable

Capacidad anual exportable

Articulo artesanal
(unidades)
Chompas 8000
Zapatos 4000
Carteras 4000
Nota: Oferta Exportable. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

2.5 Análisis de la demanda (Chile)

2.5.1 Generalidades

Su nombre oficial es Chile y su capital es Santiago de Chile, este se encuentra

ubicado en el extremo suroccidental de América Latina, entre la cordillera de los
Andes y el Océano Pacifico, siendo una de las naciones más largas y angostas del
mundo es considerado como un país tri-continental ya que al norte limita con Perú, al
este con Bolivia y Argentina, al oeste con el Océano Pacífico y al sur con Antártica y
Oceanía.

30
 Emblemas patrio Chile

Figura 11. Emblemas patrios de Chile.

Fuente (Gobierno de Chile, 2012), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

[Link] Superficie

Chile cuenta con una superficie total de 2.006.096 km2 con más de 4.000 km de
playa donde no más del 20% de la superficie total es llana y la diferencia un relieve
accidentado y montañoso.

[Link] Moneda

Tiene como moneda el Peso chileno CLP ($), el idioma oficial es el español pero
también se habla mapudungun, aimara, rapa nui, quechua y alacalufe.

[Link] Población

Los habitantes chilenos son muy diversos, la cultura e identidad se han mezclado a
partir de nativos e inmigrantes su gran mayoría española pero también asiática y
europea, en la actualidad según datos del Banco Central de Chile la población total
chilena es de 17´556.815 habitantes de los cuales el 86.6% de la población total vive

31
en zonas rurales y alrededor de 6.8 millones viven en la zona metropolitana de
Santiago.

[Link] Religión

La creencia religiosa de este país es muy diversa el portal web “This is Chile, oficial
chile´s website” lo describe así:

El Estado chileno es laico y tolerante y la libertad de culto está garantizada

constitucionalmente. Datos oficiales de 2002 mostraban que casi un 90% de los
chilenos mayores de 15 años se declaraba creyente, mientras que el resto contestó no
tener religión, ser ateo o agnóstico. De los creyentes, el 70% se consideró católico;
15,1%, evangélico y el 4,4%, dividido en otros credos. (This is Chile, 2013)

[Link] Índices macro

[Link].1 Ingreso per cápita

De acuerdo al FMI Chile en el 2012 tuvo el ingreso per cápita más alto de la región,
con $18.419 medio a precio de paridad de compra (PPP) ubicándose sobre
Argentina, para el 2013 estimo que sería de $19.474 y para el 2014 sería de $20.598
acercándose a naciones como Portugal que tendrá $23569 en dicho periodo.

Pero para un mejor entendimiento se identificara el PIB per cápita a precios (PPP) y
PIB (USD) desde el año 2003 teniendo como fuente el Banco Central de Chile.

32
Tabla 22. Ingreso per cápita Chile

Descripción series Población (n° PIB per cápita PIB per cápita PPP
habitantes) (USD) (USD,FMI)
2003 15.919.479 4.809 10.900
2004 16.093.378 6.179 11.814
2005 16.267.278 7.593 12.707
2006 16.432.674 9.411 13.742
2007 16.598.074 10.443 14.729
2008 16.763.470 10.910 15.363
2009 16.928.873 10.246 15.211
2010 17.094.275 12.771 16.147
2011 17.248.450 14.561 17.310
2012 17.402.630 15.424 18.419
Nota: Ingreso per cápita Chile. Fuente: (Banco Central de Chile, 2009), por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

El PIB per cápita (PPP) ha tenido un crecimiento promedio de 5,63% desde el año
2003 hasta el año 2012, y el PIB per cápita (USD) ha tenido un crecimiento
promedio de 11,72% desde el mismo periodo hasta el año 2012, lo cual confirma el
crecimiento sólido del país.

[Link].2 Inflación

La inflación es considerada como la variación del índice de precios al consumidor de

un periodo a otro, a su vez sirve para cálculos como riesgo país, entre otros. A
continuación se enlistara el IPC chileno desde el año 2009 hasta el año 2012, con su
respectiva variación.

33
Tabla 23. Inflación de Chile

Periodo 1. IPC General

2009 100,0
2010 101,4
2011 104,8
2012 108,0
Nota: Inflación de Chile. Fuente: (Banco Central de Chile, 2009), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, &
M. Quezada, 2014

Tabla 24. Variación de Ipc Chile

Periodo VARIACIÓN IPC

2009 0
2010 1,39%
2011 3,23%
2012 2,92%
Nota: Variación de Ipc Chile. Fuente: (Banco Central de Chile, 2009), por A. Cevallos, J. Chiliquinga,
& M. Quezada, 2014

El IPC chileno desde el año 2009 se ha incrementado en promedio 2,51%, lo cual es

un buen indicador ya que demuestra la estabilidad económica de Chile.

2.5.2 Importaciones chilenas de artículos de cuero.

[Link] Descripción de partidas

Para la exportación de artículos de cuero hacia Chile se utilizara las siguientes

partidas del sistema armonizado de acuerdo a la NALADISA a 6 dígitos.

Chompas:

420310: Prendas de vestir de artículos de cuero natural o regenerado (Prendas de

vestir: Chaquetas, chaquetones y casacas; Prendas de vestir: Las demás)

34
Bolsas De Mano:

420221: Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas: Con la
superficie exterior de cuero natural o cuero regenerado

Calzado:

640399: Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte
superior de cuero natural: los demás.

En los siguientes cuadros se enlista las importaciones realizadas por Chile desde el
año 2009 hasta el año 2013 de acuerdo a cada una de las partidas descritas
anteriormente, dentro de estos se encuentra la cantidad importada desde el mundo a
Chile y los 5 principales proveedores incluyendo al ecuador.

[Link] Importación de chompas

Las importaciones de artículos de cuero de acuerdo a la partida 420310 del sistema

armonizado que ha realizado Chile desde el año 2009 hasta el 2013 lo detallamos a
continuación:

Tabla 25. Importaciones de chompas (unidades)

Exportadores 2009 2010 2011 2012 2013

Mundo 216.667 406.667 238.333 474.167 1.595.833
1 China 65.833 57.500 55.000 89.167 1.145.000
2 India 110.833 307.500 136.667 279.167 257.500
3 Argelia - - - - 93.333
4 Pakistán 8.333 10.000 5.833 6.667 10.000
5 Italia 1.667 833 833 5.000 8.333
21 Ecuador 467 1.242 475 1.117 833
Nota: Importaciones de chompas (unidades). Fuente: (Trade Map, 2009), por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

35
En 2013 Chile adquirió 1.595.833 unidades de chompas dentro del cual los
principales proveedores fueron China, India Argelia, Pakistan e Italia. China
colocándose en el primer lugar vendió a Chile 1.145.00 unidades en 2013 tendiendo
una tendencia creciente, en el quinto en el mismo año se coloca Italia con 8.
Unidades 333, Ecuador no tuvo exportaciones relativas en este año pero si con una
tendencia creciente en relación a los años anteriores.

[Link] Importación de carteras

Las importaciones de artículos de cuero de acuerdo a la partida 420221 del sistema

armonizado que ha realizado Chile desde el año 2008 hasta el 2012 lo detallamos a
continuación:

Tabla 26. Importación de carteras (unidades).

Exportadores 2009 2010 2011 2012 2013

Mundo 327.273 470.682 635.348 386.989 3.158.018
1 China 125.455 261.998 382.327 148.697 2.264.686
2 Colombia 1.818 1.529 1.121 1.857 137.865
3 Estados Unidos de
9.091 1.206 4.100 1.573 100.035
América
4 Argentina 16.364 20.240 19.155 26.276 83.603
5 Francia 14.545 1.066 1.226 1.932 76.619
21 Ecuador 467 1.275 188 1.117 2.127
Nota: Importación de carteras. Fuente: (Trade Map, 2009), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Chile en el año 2013 importo un total de 3.158.018 de carteras donde su principal

proveedor fue China seguido por Colombia con 2.262.686 y 137.865 unidades
respectivamente. Ecuador en el mismo año vendió un total de 2.127 con una
tendencia positiva.

36
 [Link] Importación de zapatos

Las importaciones de artículos de cuero de acuerdo a la partida 640399 del sistema

armonizado que ha realizado Chile desde el año 2008 hasta el 2012 lo detallamos a
continuación:

Tabla 27. Importación de zapatos en (unidades)

Exportadores 2009 2010 2011 2012 2013

Mundo 9.911.135 6.003.212 7.700.214 13.793.912 6.226.981
1 China 6.064.240 3.577.088 4.643.469 8.824.370 3.655.246
2 Viet Nam 1.014.989 726.981 856.531 1.463.772 706.638
3 Indonesia 880.086 438.972 687.366 1.584.470 539.615
4 Brasil 687.366 564.240 703.426 663.988 538.544
5 India 317.987 127.409 91.006 157.571 153.105
59 Ecuador 717 203 0 0 0
Nota: Importación de zapatos en (unidades). Fuente: (Trade Map, 2009), por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Chile adquirió en 2013 6.226.981 pares de zapatos, donde el principal proveedor fue
China con 3.655.246 seguido por Viet Nam con 706.638 pares, Indonesia con
539.615 pares, Brasil 538.544 pares e India con 153.105 pares. Ecuador tuvo
exportaciones cero en este mismo periodo.

2.5.3 Balanza comercial de Chile

Tabla 28. Saldo balanza comercial de chile (millones de dólares)

AÑO 2008 2009 2010 2011 2012 2013

X $64.510,00 $ 55.463,00 $71.109,00 $81.455,00 $78.277,00 $77.367,00
I de
bienes $58.436,00 $40.103,00 $55.474,00 $70.911,00 $74.855,00 $74.990,00
(FOB)
X-I $ 6.075,00 $ 15.360,00 $ 15.634,00 $ 10.544,00 $ 3.422,00 $ 2.377,00
Nota: Saldo balanza comercial de chile (millones de dólares). Fuente: (Banco Central de Chile, 2009),
por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

37
Las exportaciones chilenas siempre mantienen un resultado positivo debido a los
arduos esfuerzos del gobierno central en incrementar la producción nacional y
fomentar las exportaciones, sin embargo por los tratados que tiene este país mantiene
una tendencia a la baja.

[Link] Balanza comercial Chile por partidas de productos.

A continuación se indicaran las exportaciones e importaciones totales que ha

realizado Chile en los periodos 2009-2013

[Link].1 Chompas

Las importaciones y exportaciones que Chile ha tenido de acuerdo a la partida

420310 entre el año 2009 hasta el año 2013 son las siguientes:

Tabla 29. Balanza comercial de chompas (unidades)

2.009 2.010 2.011 2.012 2.013

Exportaciones 6.667 833 1.667 4.167 4.167

Importadores 216.667 406.667 238.333 474.167 1.595.833

X-M= (210.000) (405.833) (236.667) (470.000) (1.591.667)

Nota: Balanza comercial de chompas (unidades). Fuente: (Banco Central de Chile, 2009), por A.
Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

De acuerdo a la base de datos obtenidos de la página oficial del Banco Central de

Chile el año 2009 fue en el que más realizo exportaciones de chompas de cuero
llegando a vender 6.667 chompas teniendo la baja más significativa en el año 2010
ya que tan solo exporto 833 unidades, recuperando el 2011 y con tendencia a crecer
hasta el 2013 cerrando con 4.167 chompas. Por su lado las importaciones siempre

38
han tenido una tendencia creciente iniciando en el año 2009 con 216.667 chompas y
terminando en el 2013 con 1.595.833 chompas.

[Link].2 Carteras

Las importaciones y exportaciones que Chile ha tenido de acuerdo a la partida

420221 entre el año 2008 hasta el año 2012 son las siguientes:

Tabla 30. Balanza comercial de carteras (unidades)

2009 2010 2011 2012 2013

X 1.818 5.455 12.727 1.560 1.818
I 327.273 470.682 635.348 386.989 3.158.018
X-I= (325.455) (465.227) (622.621) (385.429) (3.156.200)
Nota: Balanza comercial de carteras (unidades). Fuente: (Banco Central de Chile, 2009), por A.
Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Chile realiza ventas internacionales de la presente partida en promedio desde el 2009

hasta 2013 por 4.676 carteras siendo en el 2011 el mejor año con 12.727 unidades y
el más bajo en 2009 y 2013 con .1818 unidades, por su lado las exportaciones
siempre son mayores a las importaciones ya que compra en promedio 995.662
carteras siendo el año cumbre el 2013 con 3.158.018 carteras debido al tratado de
libre comercio con China.

[Link].1 Zapatos

Las importaciones y exportaciones que Chile ha tenido de acuerdo a la partida

640399 entre el año 2008 hasta el año 2012 son las siguientes:

39
Tabla 31. Balanza comercial de zapatos (unidades).

2009 2010 2011 2012 2013

X 93.148 115.632 123.126 220.038 91.006
I 9.911.135 6.003.212 7.700.214 13.793.912 6.226.981
X-I= (9.817.987) (5.887.580) (7.577.088) (13.573.874) (6.135.974)
Nota: Balanza comercial de zapatos (unidades). Fuente: (Banco Central de Chile, 2009), por A.
Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Chile realiza exportaciones de calzado en promedio de 128.590 pares al mundo

teniendo como año cumbre el 2012 con 220.038 pares disminuyendo al siguiente año
a 91.006 pares. Al contrario las importaciones reflejan la otra cara de la situación
comercial de esta partida ya que compran en promedio 8.727.091 pares de zapatos
teniendo como cumbre el año 2012 con 13.793.912 de pares de zapatos, el año que
menos importo fue en el 2010 con 6.003.212 pares de zapatos.

2.5.4 Cálculo de demanda insatisfecha

Para el cálculo de la demanda insatisfecha se tomara como referencia las

importaciones totales de las tablas N° 25, 26 y 37 realizadas de Chile desde el
mundo, para el presente trabajo esto será la demanda oportuna del país. Por su parte
la oferta, será, la oferta exportable artesanal del sector de Quisapincha indicada en la
tabla N° 16.

Tabla 32. Cálculo demanda insatisfecha de chompas

Demanda insatisfecha chompas (unidades)

Demanda (importaciones chilenas) 1.595.833

Oferta (producción artesanal de

58.637
Quisapincha)

Demanda – Oferta 1.537.196

Nota: Cálculo demanda insatisfecha de chompas. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

40
De acuerdo al cálculo realizado con la demanda chilena de 1.595.833 unidades de
chompas y la oferta exportable desde Ecuador de 59.340 chompas de cuero nos da
como resultado una demanda insatisfecha de 1.536.493 lo cual representa mayor
oportunidad de ingreso al mercado objetivo.

Tabla 33. Cálculo demanda insatisfecha carteras

Demanda insatisfecha carteras (unidades)

Demanda (importaciones chilenas) 3.158.018

Oferta (producción artesanal de

43.174
Quisapincha)
Demanda - Oferta 3.114.844
Nota: Cálculo demanda insatisfecha de Carteras. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

De acuerdo al cálculo realizado con la demanda chilena de 3.158.018 unidades de

carteras y la oferta exportable desde Ecuador de 50.832 carteras nos da como
resultado una demanda insatisfecha de 3.107.186 unidades lo cual nos da una mayor
oportunidad de ingreso al mercado objetivo.

Tabla 34. Cálculo demanda insatisfecha zapatos

Demanda insatisfecha zapatos (pares)

Demanda (importaciones chilenas) 6.226.981

Oferta (producción artesanal de

50.173
Quisapincha)
Demanda - Oferta 6.176.808
Nota: Cálculo demanda insatisfecha de zapatos. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

De acuerdo al cálculo realizado con la demanda chilena de 6.226.981 pares de

zapatos y la oferta exportable desde Ecuador de 43.812 pares nos da como resultado
una demanda insatisfecha de 6.183.169 lo cual nos da aun mayor oportunidad de
ingreso al mercado objetivo.

41
2.6 Marketing mix

2.6.1 Promoción

[Link] Marca y eslogan

Las marcas tienen mayor importancia en el marketing de productos de consumo que

en productos industriales o en servicios. En el caso de estos últimos, el nombre
comercial de la empresa se reconoce más fácilmente por parte de los clientes.

Las decisiones sobre las marcas y nombres comerciales cuando la empresa se mueve
en el ámbito internacional han adquirido una gran importancia debido al
convencimiento del valor de mercado de las marcas internacionales.

La política internacional de marcas abarca cuestiones tales como la selección de

marcas internacionales, la decisión de utilizar una única marca global o adaptar la
marca a los mercados exteriores, la utilización de marcas propias o ajenas y el
registro y piratería de marcas.

La empresa exportadora tiene la alternativa de comercializar sus productos con la

marca de su distribuidor o detallista. Esta es una opción creciente, sobre todo en
productos de gran consumo. La principal ventaja para el exportador es el ahorro en
costes de promoción de una marca desconocida, la propia así como la rapidez en
obtener los beneficios de una marca ya existente. El distribuidor le ofrece una marca
consolidada en el mercado. Frente a esta clara ventaja existen otros aspectos que han
de tener en cuenta. (Nieto Churraca & Llamazares, 1998)

42
Tabla 35. Política de marcas

Marcas Locales
Ventajas Inconvenientes
*Perdida de economias de
* Identificacion local
escala

*Adaptación a caracteristicas de *Mayores coste de creación de

mercados locales marcas
*Mayor aceptación por parte de * Imagen difusa a nivel
consumidores y gobiernos internaciona
*Rapidez de penetración en
caso de compara de marcas
locales
*Ocultación de made in cuando
e país de origen tenga una
imagen negativa.
Marcas Blancas
Ventajas Inconvenientes
* Mayores margenes para el
*Competencia en base a
distribuidor que incorpora su
precios
propia marca
*Acceso rapio al mercado *Falta de identidad

*Falta de control del marketing

*Menores costes en promoción y posicionamiento de marcas
local

*Falta de comunicación directa

con el cliente final

*Riesgo de salida rapida del

mercado por anulacion de
compras por parte del
distribuidor

Nota: Política de marcas. Fuente: (Nieto Churraca & Llamazares, 1998), por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

[Link].1 Marca blanca

Los productos que se enviarán a Chile tienen que ser etiquetados bajo la política de
marcas internacionales tomando como estrategia el 70% de las exportaciones marcas
blancas y la diferencia como marcas locales posteriormente incrementado este
porcentaje para que la marca se posicione progresivamente en el mercado chileno
logrando reconocimiento en el mercado y diferenciación de los competidores.

Otra consideración que se debe tomar al enviar los productos con marca local es la
protección de marcas en el mercado donde se opera o se prevé operar en el futuro es
un aspecto sumamente importante a considerar debido a que el registrar una marca
evita que otra empresa comercialice sus productos con la misma marca además la
piratería de marcas que consiste en registrar estas con la intención de negociar la
venta del derecho de propiedad con las empresas que crearon la marca en su país de
origen y, posteriormente, quieren introducirla en otros mercados.

43
 Marca y slogan

Figura 12. Marca y Slogan.

Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

La marca local que se tomará de acuerdo a la cartera de productos, material

predominante, forma de confección y materiales será ¨ PEAU&PASSION¨. El
eslogan intenta llamar la atención sobre un producto o servicio, remarcando ciertas
cualidades o tratando de asociarlo con las necesidades del cliente, es básicamente una
frase sencilla que transmite el espíritu del negocio y la personalidad de la marca
permitiéndole al consumidor asociar el concepto en pocos segundos.

Conjuntamente con la Marca ira el eslogan que va a penetrar en la memoria de la

gente como VE y lo que se va a usar para los productos que se van a enviar a Chiles
es ¨La piel que va contigo¨

Las etiquetas y empaques que tendrán la cartera de productos a exportar poseerán

enmendaduras señalando las ventajas competitivas que se muestran a continuación:

 Artículos 100% cuero natural

 Hecho 100% artesanales
 Resistencia y durabilidad.
 Excelente control de calidad

Adicional a lo antes mencionado se tendrá que adicionar al etiquetado lo establecido

en el “Reglamento Técnico sobre Etiquetado” señalado en los capítulos 61, 62 y 63

44
“Información mínima relacionada con datos de fabricación, importación, materiales
constitutivos, así como las instrucciones y especificaciones para su cuidado y
preservación” de la resolución Nº 1950 de 22/07/09 del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo.” (ALADI, 2000)

2.6.2 Producto

[Link] Empacado y embalaje de artículos de cuero

Durante el proceso de exportación a los cuales los mencionados productos van a

tener las posibilidades de daños y riesgos que estos enfrentan son diversos por lo cual
se deberá procederá a empacar y a embalar de la siguiente manera.

1. Los productos de cuero pequeños deben envolverse en papeles suaves o tela.

2. Se deberá utilizar de bolsas de polietileno pues daña menos el cuero
3. Se tendrá que colocar en cajas con ventanas o cartón corrugado para permitir
la visibilidad del producto.

Factores a considerar en el embalaje

La Asociación Latinoamericana de Integración enlista varios factores dos factores

que se deben considerar para el embalaje de las mercancías a exportar tales como:

a) La naturaleza y valor de la carga.

… El diseño y material de embalaje deben aislar los productos de las condiciones

externas para mantener la temperatura adecuada y preservar su frescura, sabor,
aroma, etc….

b) Las condiciones de manipuleo, marcas y almacenaje

Las revisiones aduaneras (con las consiguientes aperturas y cierres del embalaje) a
los que se verán sometidas,

45
c) El modo o modos de transporte que serán utilizados.

Este elemento determina en gran medida el embalaje a utilizar, ya sea por:

Las características particulares de cada modo. Los envíos por mar y tierra requieren
de un embalaje robusto, mientras que el transporte aéreo requiere un embalaje más
ligero. Son de diferente nivel según el modo de que se trate, los problemas que pueda
ocasionar a la carga la aceleración o desaceleración del vehículo, el impacto contra
otros cargamentos por operaciones de desvío pronunciadas, impactos contra
plataformas, vibraciones, robo, saqueo, contaminación por roedores, olores, etc.

El tiempo de recorrido total del transporte

Manipuleo

Figura 13. Manipuleo.

Fuente: (ALADI, 2000), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

[Link] Embalaje

Todo el producto será embalado en cajas de cartón corrugado que luego se colocaran
en pallets, las etiquetas de las cajas tienen que llevar identificación visible del

46
producto, dirección del comprador, empacador o exportador, país de origen, clase y
tamaño y estado de producto.

Adicional en productos confeccionados como los productos en mención a exportar es

fundamental pensar en la humedad y en el fuego como unos riesgos bastante altos, en
la mayoría de las ocasiones y en algunas otras solo en la temperatura, ya que los
productos de cuero al ser mal empacados y con una alta temperatura pueden emanar
un mal olor y se contamina toda la carga.

[Link] Empaque

El empaque como función adicional de protección para el producto sirve de carta de

presentación para nuestro cliente ya que permite diferenciar y exhibir la marca.

El cliente contara un detalle adicional ya que por ser una prenda de alta calidad
necesita cuidado en el envío y en el mantenimiento de la prenda en su vida útil.

El empaque es una bolsa que va incluida con cada prenda sus principales
características son:

 Material exterior: Poliéster

 Material Interior: Forro de poliéster
 Estampado de la marca en la parte posterior central
Esto le da a los productos un detalle distintivo para que los clientes lo aprecien al
momento de comprar.

2.6.3 Precio

Para el cálculo del precio del presente trabajo se va a utilizar el Incoterm CIF, por lo
cual está incluido dentro de cada del coste la inversión requerida hasta dicho término.
A continuación se enlistaran los costes unitarios clasificados entre fijos, variables
precio y cantidades en venta anual:

47
Tabla 36. Cálculo de precio (dólares)

Precio chompas Precio carteras

Costo variable unitario $ 81,95 Costo variable unitario $ 36,65
Costo fijo unitario $ 5,51 Costo fijo unitario $ 5,50
Costo unitario $ 87,45 Costo unitario $ 42,15
Utilidad 15% $ 13,12 Utilidad 10% $ 4,21
Precio CIF $ 100,57 Precio CIF $ 46,36
# unidades anuales 8.000 # unidades 4.000
Precio zapatos
Costo variable unitario $ 41,75
Costo fijo unitario $ 5,51
Costo unitario $ 47,26
Utilidad 10% $ 4,73
Precio CIF $ 51,98
# unidades $ 4.000
Cálculo de precio (dólares). Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Para el cálculo de la utilidad total de las operaciones anuales se utilizará la

“CONTRIBUCIÓN MARGINAL A LOS COSTOS FIJOS Y LA UTILIDAD”
mismo que calcula cual será el margen de contribución por cada unidad para cubrir
los costos fijos y la utilidad. A continuación se calculará el margen de contribución
por cada producto.

Tabla 37. Cálculo de margen de contribución

M. C. Chompas M. C. Carteras
Precio CIF $ 100,57 Precio CIF $ 46,36
(-) costos variables $ (81,95) (-) costos variables $ (36,65)
(=) M.C. $ 18,63 (=) M.C. $ 9,72
M. C. % 19% M. C. % 21%
M. C. Zapatos
Precio CIF $ 51,98
(-) costos variables $ (41,75)
(=) M.C. $ 10,24
M. C. % 20%
Nota: Cálculo de margen de contribución. Adaptado de investigación por A. Cevallos, J. Chiliquinga,
& M. Quezada, 2014

48
De acuerdo a los datos obtenidos de los cuadros anteriores se obtiene:

 Chompas. El precio establecido contribuirá 19%, a la recuperación de costos

fijos y utilidad.
 Carteras. El precio establecido contribuirá 21%, a la recuperación de costos
fijos y utilidad.
 Zapatos. El precio establecido contribuirá 20%, a la recuperación de costos
fijos y utilidad.

2.6.4 Plaza / Distribución

Para la elaboración del presente trabajo se consideró que para la mayoría de

productos se puede emplear varios caminos para llevarlos hasta el consumidor final y
para la valoración de los canales de distribución se debe tomar en cuenta ciertos
aspectos o factores fundamentales tales como:

 Es una marca nueva en el mercado objetivo.

 Canales de distribución incompatibles
 Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes.

Basando en dichos factores el mercado objetivo chileno será acaparado por la marca
PIEL y marca blanca de acuerdo a lo descrito en temas anteriores mediante 2
distribuidores mismos que realizaran importaciones trimestrales a lo cual trabajará de
la siguiente manera:

49
 [Link] Ripley Chile S.A.

Tabla 38. Cuadro resumen empresa Ripley Chile S.A.

Nombre Completo: Ripley Chile S.A. Estado: Inscritas

Casa Matriz Forma Legal: Sociedad Anónima
Huérfanos 1052 Pasaje Interior Piso 4;
Estatus Operacional: Operacional
Santiago; Metropolitana
RUT: 995302500
Auditores Financieros: Deloitte Touche
Tohmatsu (2011)
Total de Empleados: 2,000
Teléfono: +56 2 694 1042
Nota: Cuadro resumen empresa Ripley Chile S.A. Fuente: (Emerging Markets Information Service a
product of ISI Emerging Markets, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Ripley Chile es una de las mayores empresas del sector retail y su accionista
mayoritario es Ripley Corp S.A. Su principal negocio es la venta al detalle de
vestuario, accesorios y productos para el hogar a través de los distintos formatos de
tiendas por departamento. Al mismo tiempo, participa en el negocio del crédito
directo a sus clientes a través de la Tarjeta Ripley. (Emerging Markets Information
Service a product of ISI Emerging Markets, 2013)

[Link] Empresas Hites S.A.

Tabla 39. Cuadro resumen empresa Hites S.A.

Nombre Completo Estado: Inscritas

Empresas Hites S.A. Forma Legal: Sociedad Anónima
Estatus Operacional: Operacional
Casa Matriz RUT: 969470209
Moneda 970 Piso 4; Santiago; Auditores Financieros: Deloitte Touche
Metropolitana Tohmatsu (2011)
Total de Empleados: 2,470 Fecha de Incorporación: 1 de Octubre de 2008
Teléfono: +56 2 726 5000
Nota: Cuadro resumen empresa Hites S.A. Fuente: (Emerging Markets Information Service a product
of ISI Emerging Markets, 2013), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

50
 “Cadena chilena de tiendas por departamento que cuenta con 2 tiendas y 10
multitiendas, que totalizan 68,430 metros cuadrados de superficie. La
empresa es controlada 100% por los hermanos Isaac y Alex Hites Averbuck”
(Emerging Markets Information Service a product of ISI Emerging Markets,
2013)

[Link] Principales competidores internacionales

[Link].1 Chompas

Uno de los potenciales competidores en el mercado chileno es Italia con una cifra en
exportaciones de: 8.333 unidades de chompas en el año 2013, a continuación un
breve estudio del mercado italiano.

Tabla 40. Mercado exportador italiano

Principales
Población Relaciones
Principales ciudades PIB 2013 productos
(millones) internacionales
exportados
Destilados de
petróleo ligero,
UE, OTAN, ONU,
partes de
OCDE, OSCE, COE,
Roma, Milán , Nápoles, accesorios de
6.148,297 GATT, CE, ACP, 2,05%
Tunín, Palermo vehículos, oro
MERCOSUR, entre
bruto,
otras.
medicamentos
preparados.
Nota: Mercado exportador italiano. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

51
 [Link].2 Carteras

Uno de los potenciales competidores en el mercado chileno es Francia con una cifra
en exportaciones de: 76.619 unidades de bolsas de mano en el año 2013, a
continuación un breve estudio del mercado Francés.

Tabla 41. Mercado exportador francés

Principales
Población Principales PIB
Relaciones internacionales productos
(millones) ciudades 2013
exportados
Paris, Marsella, *Unión Europea (Tratado de adhesión) Aviones,
Lyon, Toulose, *SGP (Sistema Generalizado de preferencias) Medicament
65.834,000 Niza, *AELC (Asociación Europea de libre 2% os
Nantes,Estrabur comercio) Preparados,
gos, Monpellier *EEE (Espacio Económico Europeo Vehículos.

Nota: Mercado exportador francés. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

[Link].3 Zapatos

Otro potencial competidor en el mercado chileno es Brasil con una cifra en

exportaciones de: 538.544 pares de zapatos en el año 2013, a continuación un breve
estudio del mercado brasileño.

52
Tabla 42. Mercado exportador brasileño

Principales Relaciones Principales productos

Población PIB 2012
ciudades internacionales exportados
Minerales de hierro y sub
MERCOSUR, SGP,
concentrado, aceites
ACE 35, ACE36,
crudos de petróleo, habas
Brasilia, Sao ACE38, ACE41,
de soya, azúcar en bruto,
198,656,019 Pablo, Salvador, ACE54, ACE55, 5,4%
minerales de hierro y
Río de Janeiro ACE58, ACE59,
concentrados
ALADI, CARICOM y
aglomerados, café sin
entre otros.
tostar, sin descafeinar.
Nota: Mercado exportador brasileño. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, &
M. Quezada, 2014

53
 CAPÍTULO 3

ESTUDIO TÉCNICO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL

3.1 Localización del proyecto

De acuerdo al método LOCALIZACIÓN POR PUNTOS, se analizará los distintos

factores que darán como resultado la mejor ubicación de las oficinas y bodegas.

Tabla 43. Localización por puntos oficina y bodega

QUITO AMBATO
FACTOR PESO
CALIFICACION PONDERACION CALIFICACION PONDERACION

LOCALIZACION DE PRODUCTORES 0,3 5 1,5 7 2,1

COSTO TRANSPORTE 0,1 5 0,5 5 0,5
REVISIONES DE CALIDAD 0,3 4 1,2 6 1,8
COSTO ARRENDAMIENTO 0,3 4 1,2 6 1,8
TOTALES 1 4,4 6,2

Nota: Localización por puntos oficina y bodega. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Como resultado Leather Fashion estará en la ciudad de Ambato cerca de los

productores de artículos cuero de Quisapincha, ya que la localización de la oficina -
bodega tiene que estar cerca para mayor facilidad en el transporte de los artículos y
por consiguiente revisiones de calidad, otro factor que se tomó en cuenta en este
análisis es el del costo de la oficina – bodega que es mucho más económico en
Ambato que en la ciudad de Quito.

54
 3.1.1 Macro ambiente

Localización de Ambato vs. Quisapincha

Figura 14. Localización de Ambato vs. Quisapincha

Fuente: (Google Maps), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Quisapincha, está ubicada a 10,5 kilómetros al occidente de la ciudad de Ambato

(Ubicación de la oficina – bodega). Es uno de los lugares reconocidos dentro y fuera
de la provincia por la producción y comercialización de artículos elaborados a base
de cuero tales como chompas, carteras y zapatos, artículos que se usan de estudio
para el presente proyecto.

55
 3.1.2 Micro ambiente
Localización de oficina y bodega Ambato

Figura 15. Localización de oficina y bodega Ambato.

Fuente: (Google Maps), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

La oficina – bodega estará ubicada en la Calle Guayabas y Mirabeles lugar en el cual

el precio es $600 mensuales por arriendo, acorde al proyecto, servicios básicos
necesarios para el buen desempeño (luz, agua, teléfono) línea disponible para la
conexión a internet, la infraestructura es de 2 pisos, que cuenta con una bodega en el
primer piso ideal para el giro del negocio y 2 oficinas amplias un baño y una pequeña
cocina para beneficios extras que se brinden a los empleados.

3.2 Aportes iniciales

El financiamiento de este proyecto se basa en la aportación de cada uno de los socios

con $50.000,00 adicional a esto se requiere hacer un préstamo por $128.145,48, el
cual será otorgado por el Banco Pichincha, de acuerdo a la asesoría del área de
Negocios los contratos firmados con nuestros clientes servirán como garantía además
de la necesidad de un garante para el pago del préstamo y la negociación de las
56
primeras cartas de crédito se usara para la aprobación del mismo. (Ver Amortización
en Anexo 3.1)

Tabla 44. Tabla de aporte de socios y financiamiento

Financiamiento
Tipo de capital Aporte Cantidad %
Capital propio $150.000,00 $150.000,00 53,93%
Socio 1 $ 50.000,00
Socio 2 $ 50.000,00
Socio 3 $ 50.000,00
Capital externo ( préstamo Banco
$128.145,48 $128.145,48 46,07%
Pichincha)
Total financiamiento $278.145,48 $278.145,48 100,00%
Nota: Tabla de aporte de socios y financiamiento. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

3.3 Estudio organizacional

En la presente figura está considerado el personal de la empresa:

Organigrama estructural

Gerente

Asistente de
Gerencia

Coordinador de
Exportación y Jefe de Bodega
Ventas

Auxiliar de
Bodega 1

Figura 16. Organigrama estructural.

Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

57
 [Link] Organigrama funcional

[Link].1 Funciones:

Gerente

 Planificar. Objetivos a mediano y largo plazo, velar por el crecimiento

organizacional de la empresa.
 Organizar. Diseñar y determinar los requerimientos de personal que se
necesitaran acorde al crecimiento de la empresa, con el fin de cumplir los
objetivos planteados dentro del plan estratégico.
 Dirigir. guiar, liderar, motivar y conducir las actividades organizacionales
basándose en la adecuada toma de decisiones, alineando las actividades con
los objetivos planteados.
 Controlar. medir y evaluar las actividades de los subordinados y de toda la
empresa, se encargara de velar por la productividad, ejecución presupuestal y
cumplimiento de ventas.

Asistente de gerencia

 Soporte del representante legal en toda la parte administrativa (controles

diarios, reportes, seguimientos, etc.).
 Coordinación y participación en comités de gerencia.
 Agentamiento de citas.
 Manejo de cartera.
 Alistamiento y envío de documentación por valija.
 Gestión para la obtención de permisos de funcionamiento.

58
Coordinador de exportación y ventas

 Búsqueda de potenciales compradores.

 Calificación y búsqueda de proveedores.
 Negociaciones de compra venta.
 Facturación.
 Logística de exportación.

Jefe de bodega

 Coordinar recepción de mercadería.

 Coordinación de empaque y embalaje.
 Generación y envió de códigos para facturación.
 Organización de inventario.
 Preparación de guía remisión.

Auxiliar de bodega

 Apoyo a jefe de bodega en tareas asignadas.

 Direccionamiento a personal de carga “externos”.
 Encargado de empaque y embalaje.
 Preparar hoja de información de contenedor y transportista.
o Fotografiar carga, contenedor y sellos.

3.4 Servicios básicos

Se calculó por kW/h de acuerdo a la cantidad consumida de manera mensual y anual

respectivamente.

59
 Tabla 45. Servicios básicos
PRECIO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNIDADES MENSUAL ANUAL
UNITARIO
Luz 1110 kWh $ 0,08 $ 88,80 $ 1.065,60
Agua 100 M3 $ 0,96 $ 96,00 $ 1.152,00
TOTAL $ 184,80 $ 2.217,60
Nota: Servicios básicos. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

3.5 Materiales

3.5.1 Materiales de aseo y limpieza

Los materiales que se presenta es considerando las necesidades de la empresa en el

año 2014.

Tabla 46. Suministros de aseo

Descripción Cant Unid Precio Unid. Mensual Anual

Escoba de plástico 6 Unidades $ 4,00 $ 2,00 $ 24,00
Trapeador industrial 6 Unidades $ 5,00 $ 2,50 $ 30,00
Detergente en polvo 12 Kg $ 2,50 $ 2,50 $ 30,00
Desinfectante líquido 12 Gl $ 4,50 $ 4,50 $ 54,00
Fundas para basura 12 Paquete $ 1,00 $ 1,00 $ 12,00
Pala de recoger basura 2 Unidades $ 7,00 $ 1,17 $ 14,00
Basurero mediano 4 Unidades $ 10,00 $ 3,33 $ 40,00
Total $ 17,00 $ 204,00
Nota: Suministros de aseo. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

3.6 Propiedad planta y equipo

En la siguiente tabla se presenta los activos no corrientes que requiere la empresa.

60
Tabla 47. Propiedad planta y equipo

Valor unitario
Descripción Cantidad Valor total
(dólares)
Arreglos y adecuaciones
Adecuaciones 355 $ 20,00 $ 5.000,00
Total $ 5.000,00
Maquinaria y equipo
Balanza electrónica industrial 1 $ 550,00 $ 550,00
Carretilla elevadora 1 $ 2.000,00 $ 2.000,00
Total 2.550,00
Equipo de operación
Mesas de trabajo en acero inoxidable 2 $ 400,00 $ 800,00
Pallets 10 $ 25,00 $ 250,00
Estanterías 10 $ 120,00 $ 1.200,00
Total $ 2.250,00
Equipo de oficina
Central telefónica 2 $ 120,00 $ 240,00
Total $ 240,00
Equipo de computación
Impresora/escáner/copiadora 2 $ 295,00 $ 590,00
Equipo de computación escritorio 3 $ 580,00 $ 1.740,00
Equipo de computación laptop 2 $ 725,00 $ 1.450,00
Total $ 3.780,00
Muebles y enseres
Escritorios 5 $ 100,00 $ 500,00
Sillas 5 $ 58,00 $ 290,00
Archivadores 5 $ 80,00 $ 400,00
Silla de espera 10 $ 55,00 $ 550,00
Mesa de reuniones 1 $ 185,00 $ 185,00
Total $ 1.925,00
Total general $ 15.745,00
Nota: Propiedad planta y equipo. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

61
3.7 Arrendamiento o compra de oficina

En el cuadro siguiente se presenta el valor del arrendamiento de manera mensual y

anual respectivamente.

Tabla 48. Arriendo mensual

Mensual Anual

$ 600,00 $ 7.200,00
Nota: Arriendo mensual. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

3.8 Bienes de control administrativo

Se detalla las necesidades de los empleados para el trabajo diario.

Tabla 49. Suministros de oficina

Descripción Cantidad Unid Precio/ unid Mensual Anual

Papeleras 3 Unidades $ 10,00 $ 2,50 $ 30,00
Grapadoras 3 Unidades $ 3,25 $ 0,81 $ 9,75
Perforadoras 3 Unidades $ 2,85 $ 0,71 $ 8,55
Sumadora 1 Unidades $ 9,00 $ 0,75 $ 9,00
Resma de hojas (500 unidades) 6 Bloque $ 11,00 $ 5,50 $ 66,00
Carpetas archivadores Oficio 3 Unidades $ 2,50 $ 0,63 $ 7,50
Saca grapas 3 Unidades $ 1,20 $ 0,30 $ 3,60
Sobres (500u) 3 Caja $ 9,00 $ 2,25 $ 27,00
Blog de notas (paquete 100u) 3 Cuaderno $ 6,00 $ 1,50 $ 18,00
Cartuchos 6 Unidades $ 25,60 $ 12,80 $ 153,60
Archivadores de escritorio 3 Unidades $ 5,20 $ 1,30 $ 15,60
Total $ 29,05 $ 348,60
Nota: Suministros de oficina. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

62
3.9 Nombre de la empresa

Para el actual trabajo “Leather Fashion”, se determinó este nombre debido a la razón
social de la empresa, acorde a la actividad de la misma.

3.10 Marco legal

3.10.1 Constitución de la compañía

(Ver anexo N° 1.1)

63
 CAPÍTULO 4

REQUISITOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN

4.1 Obtención de RUC

4.1.1 Requisitos para la inscripción de sociedades del sector privado.

Requisitos para la inscripción de sociedades del sector privado

• RUC01-A
• Debidamente lleno y suscrito por el RepresentanteLegal, (si la
sociedad registra más 8 accionistas, esta información no se
registrará en el formulario , se deberá presentar la misma en medio
magnético de acuerdo a la ficha que la puede consultar en la página
Formularios web del SRI)
• Ruc01-B
• Se presentará únicamente cuando la sociedad posea establecimientos
adicionales a la matriz y deberá ser suscrito por el Representante
Legal.

• Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de

constitución o domiciliación inscrita en el Registro Mercantil, a
excepción de los Fideicomisos Mercantiles, Fondos de Inversión
Identificación de la y Fondos Complementarios Provisionales. Para los
sociedad establecimientos permanentes de las compañías extranjeras
deberán presentar la resolución otorgada por la Superintendencia
de Compañias que autoriza a la sucursal de la compañía
extranjera a operar en el país.

• Original y copia, o copia certificada del nombramiento del

representante legal inscrito en el Registro Mercantil.
• Para las sucursales extranjeras y establecimientos
permanentes, se solicitará original y copia certificada del
poder conferido al Mandatario de la compañía Extranjera
inscrito en el Registro Mercantil
Identificación del • Ecuatorianos: Original de la cédula vigente y original del
representante legal certificado de votación
• Original y copia de la planilla de servicios básicos (agua,
luz o teléfono).
• Original y copia del estado de cuenta bancario o de tarjeta
de crédito o de telefonía celular

Figura 17. Requisitos para la inscripción de sociedades del sector privado

Fuente (Servicio de Rentas Internas, 2009), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

64
4.2 Registro como exportador

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:

Registro como exportador

1
Adquirir el Certificado digital para la firma electronica y autenticación otorgado por
las siguientes entidades:
* Banco Central del Ecuador
* Security Data

2
Registrarse en el portal de ECUAPASS:
([Link]

3
En la pagina de Ecuapass se podrá:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contraseña
3. Aceptar las políticas de uso
4. Registrar firma electrónica

Adicional el COMEXI establecio que se registren en el MIPRO los exportadores de:

* Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos.
* Exportaciones de cueros y pieles

Figura 18. Registro como exportador.

Fuente (Aduana del Ecuador, 2000), por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

65
 4.2.1 Procedimiento para exportar.

Procedimiento para exportar

Figura 19. Procedimiento para exportar.

Adaptación de investigación, Fuente A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de

Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser
acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se cuente
previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de embarque
sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.

Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a zona primaria del distrito en
donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y
almacena previo a su exportación.

Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden

ser:

o Canal de aforo documental

o Canal de aforo físico intrusivo
o Canal de aforo automático

En el caso del canal de aforo documental se designará al funcionario a cargo del

trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la
revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al
cierre si no existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada

66
 mediante el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema.
Una vez cerrada la declaración aduanera de exportación (DAE) cambiará su
estado a salida autorizada y la carga podrá ser embarcada.

En el caso del canal de aforo físico intrusivo se procede según lo descrito

anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su
corroboración con la documentación electrónica y digitalizada. (Aduana del
Ecuador, 2000)

4.3 Factura comercial

Los datos que contiene son:

o Los nombres del exportador e importador, con sus respectivas
direcciones y datos.
o Los detalles técnicos de la mercadería
o Fecha y lugar de emisión
o La unidad de medida
o Cantidad de unidades que se están facturando
o Precio unitario y total de venta
o Moneda de venta,
o Condición de venta,
o Forma y plazos de pagos,
o Peso bruto y neto,
o Marca,
o Número de bultos que contiene la mercadería y
o Medio de transporte
o Firmada al pie por alguna persona responsable de la empresa o del
sector de Comercio Exterior.

67
4.4 Documento de transporte BL (Bill of Lading)

Para las exportaciones que la empresa va a realizar se determinó usar el medio de

transporte marítimo, por la cantidad de artículos a exportar y por los costos que este
conlleva, de acuerdo al estudio de varias cotizaciones que se presentaron se ha
decidido exportar con Navisur del Ecuador, línea naviera con beneficios adicionales
para nuestros clientes en destino.

Los datos que contiene este documento son:

o Datos del cargador.

o Datos del exportador.
o Datos del consignatario.
o Datos del importador.
o Nombre del buque.
o Puerto de carga y de descarga.
o Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.
o Importe del flete.
o Marcas y números del contenedor o de los bultos.
o Número del precinto.
o Descripción de mercaderías, pesos bruto y neto, volumen y medidas.
o Fecha de embarque.

4.5 Certificado de calidad

Documentos emitido por un profesional en la rama del aseguramiento de la calidad

para certificar que el producto a exportarse cuenta con los requerimientos del cliente
y con la calidad adecuada para pasar los filtros en la aduana del país de origen y
destino.

68
4.6 Lista de empaque

Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la mercadería a ser

exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada; la emite el exportador en hoja
membrete de la empresa, y los principales datos que figuran en ella son:
• Datos del exportador.
• Datos del importador.
• Marcas y números de los bultos.
• Lugar y fecha de emisión.
• Modo de embarque
• Cantidad de bultos y descripción de la mercadería.
• Total de los pesos brutos y netos.
• Tipo de embalaje.
• Firma y sello del exportador.
• Habitualmente, este documento no es muy exigido en las operaciones de comercio
internacional, dependiendo este factor de la naturaleza de las mercaderías.
• Por lo general, se lo solicita en grandes embarques, o en aquellos donde existen
variedad de tipos de mercadería.
• Si el embarque contiene un solo tipo de mercadería, este documento puede ser
obviado.

4.7 Certificado de origen

Para los países de ALADI y Grupo Andino, expide por delegación del MIC
(Ministerio de Industrias y Competitividad), las cámaras de industriales, comercio,
pequeña industria y FEDEXPOR.

4.8 Fase pre embarque

 Reserva de la línea naviera

 La naviera emite la orden de retiro para el contenedor (booking)
 Asignación del contenedor
69
  Solicitar emisión de DAE al agente de aduana
 Envió de booking e instrucciones de embarque al transportista interno
 Emisión de documentos AISV/ DISV para el ingreso del contenedor en el
depósito temporal
 Pago de porteo por contenedor
 Envío de matriz modelo a la naviera par emisión de BL

4.9 Fase post embarque

o Emisión de BL aprobado
o Emisión de seguro si es necesario de acuerdo a la negociación
o Envío de información al cliente a cerca del estado del zarpe del buque
o Pago Emisión de BL
o Envío de documentos al cliente en el exterior para su nacionalización.
o Cierre de exportación con el envío de factura autorizada por el SRI y
BL aprobado ingreso de documentos en el sistema Ecuapass para la
confirmación del cierre.

4.10 Medidas y containerización

Tabla 50. Medidas y containerización

Chompas cm3 m3 Peso/ Unid Unids Volumen (m3) Peso Total (kg)
Alto 8 Cm 5760 0,00576 1,213 2000 11,52 2.426,00
Ancho 24 Cm
Largo 30 Cm

Carteras cm3 m3 Peso/ Unid Unids Volumen (m3) Peso Total (kg)
Alto 6 Cm 2100 0,0021 0,55 1000 2,1 550,00
Ancho 10 Cm
Largo 35 Cm

Zapatos cm3 m3 Peso/Unidad Unidades Volumen (m3) Peso Total (kg)

Alto 10 Cm 4200 0,0042 0,934 1000 4,2 934,00
Ancho 15 Cm
Largo 28 Cm TOTAL 17,82 m3 3.910 kg
Nota: Medidas y containerización. Adaptación de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

70
De acuerdo al peso total y volumen que ocupará toda la carga será necesario
contratar un conteiner de 20 pies mismo que tiene como máximo un volumen
máximo de 33 m3 y 22 toneladas de peso bruto.

4.11 Costes de exportación

A continuación se enlista todos los costes en común que se correrán para la

internacionalización de los artículos a exportar, cabe recalcar que en el caso de los
valores “unitario/producto” se ha prorrateado por el total de unidades a exportar para
que así sea el coste más real.

Tabla 51. Costes de exportación

Total
Cargos
(dólares) Unitario/producto (dólares)
Estibaje 60 0,015
Tramites de exportación 190 0,0475
Transporte interno origen 360 0,09
Almacenaje 90 0,0225
Certificado de origen 10
Certificado zoosanitario 54
Documento de análisis 500 0,125
Antinarcóticos 124 0,031
THC 134 0,0335
Flete 450 0,1125
Seguro 0,03%
Nota: Costes de exportación. Adaptación de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

71
4.12 Formas de pago

De acuerdo a los autores Luis Estrada y Renato Estrada autores del texto “COMO
HACER EXPORTACIONES” indican el siguiente texto en lo referente a cobro/pago
del comercio internacional.

“Cada una de las compañías tiene su propia forma de comercializar, su propio sello
distintivo para cerrar negocios y dentro de ello, su característica propia de pago”
(Estrada Heredia & Estrada C., 2013)

Por ello a continuación se enlistaran las cinco formas más comunes para el cobro de
exportaciones en nuestro país.

Prepago. Primero se recibe el total de los valores generados por la exportación para
embarcar la mercadería. Este tipo de negociaciones son comunes en las
exportaciones de ciertos productos tales como flores o productos naturales.

Giro a la vista. Los exportadores envían la mercadería y una vez arribada esta
solicitan se les cancele a través de giros o transferencias bancarias,

Giro a plazos. El exportador otorga un plazo de 60, 90 hasta 120 días para
efectivizar el cobro a través de cheque o transferencia bancaria.

En los casos Giro a la Vista y Giro a Plazos el riesgo es directamente proporcional a

la confianza con la que se tenga con el comprador, puesto que tan solo se basa en la
firma de cheques o transferencia bancaria.

“….funcionan bien cuando se conoce cabalmente a los clientes, cuando se tiene

confianza en ellos y fundamentalmente cuando los países a los cuales se destina la

72
mercancía controlan de mejor manera la forma de importación” (Estrada Heredia &
Estrada C., 2013)

Carta de crédito. Se la define como:

“Convenio en el cual una entidad financiera emisora obrando a petición y de

conformidad con las mismas instrucciones de un cliente denominado ordenante, se
obliga a hacer un pago a un tercero denominado beneficiario a través de un banco
corresponsal situado en el país beneficiario” (Estrada Heredia & Estrada C., 2013)

Los principales beneficios de utilizar esta forma de pago son las siguientes:

Crea un compromiso al Banco Emisor, siempre y cuando los documentos requeridos

en la negociación y estipulados en el contrato sean presentados y cumplan con los
términos y condiciones del crédito.

El Banco Corresponsal es clave ya que se responsabiliza por la verificación de

documentos comerciales presentados por el vendedor (exportador), adicional a ello
se compromete a pagar al beneficiario por todos los haberes pendientes en la contra-
entrega del producto.

Brinda la oportunidad de fijar la vigencia de pago, es decir si es a la vista o a plazo,

lo cual genera flexibilidad de pago a los clientes, otorgándoles un beneficio
adicional, sin perder ni correr el riesgo de impago de los haberes generados en la
operación. La decisión de si el pago es a la vista o plazo se establecerá al momento
de la negociación con el cliente.

Es esquema de cobro/pago funciona de la siguiente manera:

73
 Esquema de carta de crédito

Figura 20. Esquema de carta de crédito.

Adaptación de investigación, Fuente: A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

El seguro de crédito a la exportación. Esta es una la más moderna modalidad con

la cual se está trabajando a nivel mundial para la exportación, puesto que permite
asegurar el cobro a través de la contratación de una póliza contra el cobro de la
mercadería. Se base en que el exportador debe enviar las facturas o letras al
importador con la finalidad que este las firme y contrate por su cuenta un seguro en
el país de destino donde ampare el pago de la mercancía indicando como beneficiario
al vendedor, es efectiva entre un 70% a 90% dependiendo del caso brindando
confianza para el embarque de la mercadería.

El seguro de crédito a la exportación es una póliza de seguro que tiene como

finalidad cubrir los riesgos comerciales de perdida, que como consecuencia de la
insolvencia del importador, podría sufrir el exportador o también pueden existir
acontecimientos de riesgos políticos, entonces la finalidad de este seguro es apoyar a
los exportadores sea a corto, largo o mediano plazo y son pólizas a favor del
exportador. (Estrada Heredia & Estrada C., 2013)

74
Dentro de los principales objetivos para la creación de este seguro está en que facilita
el acceso a medios de financiamiento bancario puesto que sirve como garantía,
además se encuentra el infundir confianza a los exportadores, brinda protección
contra los diferentes riesgos de pago, mejora la posición competitiva.

Después de analizar las diferentes formas de pago existentes en el mercado

internacional en el presente trabajo para el inicio de operaciones se utilizará la carta
de crédito confirmada irrevocable ya que permite un compromiso tanto al vendedor
como al comprador, cumpliendo y haciendo cumplir con toda la formalidad del caso
a las partes interventoras otorgando la oportunidad de una negociación más objetiva.

75
 CAPÍTULO 5

ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

5.1 Plan de inversión

El Plan de Inversión abarca todos los recursos materiales que son necesarios en cada
área de trabajo, así como también sus costos. De acuerdo a la modalidad en la que va
a operar la empresa, determina el área operativa. El área de servicio en dónde se va a
tener contacto directo con los proveedores y el área administrativa que comprende la
gerencia general y demás departamentos auxiliares para el control y buen
funcionamiento de la empresa.

Tabla 52. Activos no corrientes (dólares)

Activos no corrientes (dólares)

Propiedad planta y equipo
Descripción Cantidad Valor unitario Valor total
Arreglos y adecuaciones
Adecuaciones 355 $ 20,00 $ 5.000,00
Total $ 5.000,00
Maquinaria y equipo
Balanza electrónica industrial 1 $ 550,00 $ 550,00
Carretilla elevadora 1 $ 2.000,00 $ 2.000,00
Total 2.550,00
Equipo de operación
Mesas de trabajo en acero inoxidable 2 $ 400,00 $ 800,00
Palets 10 $ 25,00 $ 250,00
Estanterías 10 $ 120,00 $ 1.200,00
Total $ 2.250,00
Equipo de oficina
Central telefónica 2 $ 120,00 $ 240,00
Total $ 240,00
Equipo de computación
Impresora/escáner/copiadora 2 $ 295,00 $ 590,00

76
Equipo de computación escritorio 3 $ 580,00 $ 1.740,00
Equipo de computación laptop 2 $ 725,00 $ 1.450,00
Total $ 3.780,00
Muebles y enseres
Escritorios 5 $ 100,00 $ 500,00
Sillas 5 $ 58,00 $ 290,00
Archivadores 5 $ 80,00 $ 400,00
Silla de espera 10 $ 55,00 $ 550,00
Mesa de reuniones 1 $ 185,00 $ 185,00
Total $ 1.925,00
Total general $ 15.745,00
Nota: Activos no Corriente (dólares). Adaptado investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

5.2 Capital de trabajo

La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en la

forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo
productivo.

Se contempló el método del período de desfase, el cual consiste en “determinar la

cuantía de los costos de operación que debe financiarse desde el momento en que se
efectúa el primer pago por la adquisición de los productos hasta el momento en que
se recauda el ingreso por la venta al exterior.

Entonces el periodo de desfase del proyecto es de 97 días considerando que la venta

es trimestral y además la recuperación de la venta se realiza cuando ya la mercadería
haya llegado al puerto de destino, la negociación es a través de una carta de crédito.

77
Tabla 53. Capital de trabajo (dólares)

Capital de trabajo
Descripción total anual total anual Total
trimestral
Activos corrientes
Capital de trabajo
Costos primos $ 946.123,20 $ 946.123,20 $ 236.530,80
Mercadería exportable $ 940.000,00 940.000,00 $ 235.000,00
Chompas $ 640.000,00 640.000,00 $ 160.000,00
Carteras $ 140.000,00 140.000,00 $ 35.000,00
Zapatos $ 160.000,00 160.000,00 $ 40.000,00
Salarios operativo $ 6.123,20 6.123,20 $ 1.530,80
Costos indirectos de fabricación 34.926,90 $ 34.926,90 $ 8.731,73
Materiales para empaque $ 14.000,00 14.000,00 $ 3.500,00
costo materiales para empaque fundas $ 8.000,00 8.000,00 $ 2.000,00
ecológicas L
costo materiales para empaque fundas $ 2.800,00 2.800,00 $ 700,00
ecológicas S
costo materiales para empaque fundas $ 3.200,00 3.200,00 $ 800,00
ecológicas M
Sueldo mano de obra indirecta $ 9.014,80 9.014,80 $ 2.253,70
Servicios básicos $ 2.217,60 2.217,60 $ 554,40
Reparación y mantenimiento maquinaria $ 76,50 76,50 $ 19,13
Seguro planta maquinaria y equipo $ 1.200,00 1.200,00 $ 300,00
Equipos de seguridad industrial $ 654,00 654,00 $ 163,50
Equipos seguridad contra incendios $ 360,00 360,00 $ 90,00
arriendos $ 7.200,00 7.200,00 $ 1.800,00
Suministros de aseo $ 204,00 204,00 $ 51,00
Gastos administrativos 41.133,53 $ 41.133,53 $ 10.283,38
Sueldos administrativos $ 34.396,00 34.396,00 $ 8.599,00
Teléfono e internet $ 4.212,00 4.212,00 $ 1.053,00
Suministros de oficina $ 348,60 348,60 $ 87,15
Gastos de constitución $ 2.176,93 2.176,93 $ 544,23
Gastos de ventas 27.418,27 $ 27.418,27 $ 6.854,57
Sueldos ventas $ 19.135,40 19.135,40 $ 4.783,85
Costo de exportación $ 8.282,87 8.282,87 $ 2.070,72
costo de exportación chompas $ 4.152,27 4.152,27 $ 1.038,07
costo de exportación carteras $ 2.046,52 2.046,52 $ 511,63

78
costo de exportación zapatos $ 2.084,08 2.084,08 $ 521,02
Total capital de trabajo anual 1.049.601,90 $ $ 262.400,48
1.049.601,90
Nota: Capital de trabajo (dólares). Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Tabla 54. Resumen capital de trabajo (dólares)

Resumen capital de trabajo

(año 2015, en dólares)
Detalle valor anual
Mercadería exportable $ 940.000,00
Salarios operativo $ 6.123,20
Costos indirectos de fabricación $ 34.926,90
Gastos de administración $ 41.133,53
Gastos de ventas $ 27.418,27
Total $ 1.049.601,90
Nota: Resumen capital de trabajo (dólares). Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J.
Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

5.3 Inversiones y financiamiento del proyecto

Tabla 55. Inversión inicial (dólares)

Inversión inicial del proyecto

Detalle valor
Inversión en activos fijos $ 15.745,00
Inversión capital de trabajo $ 262.400,48
Total $ 278.145,48
Nota: Inversión inicial (dólares). Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Las inversiones a través de proyectos, tienen la finalidad de plasmar con las tareas de
ejecución y de operación de actividades puntuales, que hagan de la empresa una
negocio prospero.

79
Tabla 56. Financiamiento (dólares)

Financiamiento
Tipo de capital Aporte Cantidad Porcentaje
Capital propio $ 150.000,00 $ 150.000,00 53,93%
Socio 1 $ 50.000,00
Socio 2 $ 50.000,00
Socio 3 $ 50.000,00
Capital externo ( préstamo $ 128.145,48 $ 128.145,48 46,07%
Banco Pichincha)
Total financiamiento $ 278.145,48 $ 278.145,48 100,00%
Nota: Financiamiento (dólares). Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

80
5.4 Estructura de costos
Tabla 57. Estructura de costos

Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Costos Costos Costos Costos Costos Costos
Descripción Costo total Costos fijos Costo total Costos fijos Costo total Costos fijos Costo total Costos fijos Costo total
fijos variables variables variables variables variables
Costos de operación
Costo primo $ 946.123,20 $ 946.123,20 $ 1.026.447,11 $ 1.026.447,11 $ 0,00 $ 1.112.886,30 $ 1.112.886,30 $ 1.206.606,55 $ 1.206.606,55 $ 1.308.221,38 $ 1.308.221,38
Mercadería exportable $ 940.000,00 $ 940.000,00 $ 1.019.051,59 $ 1.019.051,59 $ 1.104.751,22 $ 1.104.751,22 $ 1.197.657,97 $ 1.197.657,97 $ 1.298.377,94 $ 1.298.377,94
Chompas $ 640.000,00 $ 693.822,36 $ 752.171,05 $ 815.426,71 $ 884.002,00
Carteras $ 140.000,00 $ 151.773,64 $ 164.537,42 $ 178.374,59 $ 193.375,44
Zapatos $ 160.000,00 $ 173.455,59 $ 188.042,76 $ 203.856,68 $ 221.000,50
Salarios operativo $ 6.123,20 $ 6.123,20 $ 7.395,52 $ 7.395,52 $ 8.135,07 $ 8.135,07 $ 8.948,58 $ 8.948,58 $ 9.843,44 $ 9.843,44
Costos indirectos de fabricación $ 12.986,90 $ 23.014,80 $ 36.001,70 $ 13.477,68 $ 26.151,23 $ 39.628,91 $ 13.988,68 $ 28.494,17 $ 42.482,84 $ 14.184,73 $ 30.633,97 $ 44.818,70 $ 14.738,70 $ 32.672,05 $ 47.410,75
Materiales para empaque $ 14.000,00 $ 14.000,00 $ 15.244,95 $ 15.244,95 $ 16.497,26 $ 16.497,26 $ 17.437,37 $ 17.437,37 $ 18.155,79 $ 18.155,79
Costo materiales para empaque fundas ecológicas L $ 8.000,00 $ 8.672,78 $ 9.315,95 $ 9.960,20 $ 10.370,56
Costo materiales para empaque fundas ecológicas S $ 2.800,00 $ 3.104,62 $ 3.429,60 $ 3.570,89 $ 3.718,02
Costo materiales para empaque fundas ecológicas M $ 3.200,00 $ 3.467,55 $ 3.751,71 $ 3.906,28 $ 4.067,22
Sueldo mano de obra indirecta $ 9.014,80 $ 9.014,80 $ 10.906,28 $ 10.906,28 $ 11.996,91 $ 11.996,91 $ 13.196,60 $ 13.196,60 $ 14.516,26 $ 14.516,26
Depreciación adecuaciones $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50 $ 237,50
Depreciación maquinaria y equipo $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50 $ 229,50
Depreciación equipo de operación $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50 $ 202,50
Depreciación muebles y enseres bodega $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30
Depreciación equipo de cómputo bodega $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00
Servicios básicos $ 2.217,60 $ 2.217,60 $ 2.308,97 $ 2.308,97 $ 2.404,09 $ 2.404,09 $ 2.503,14 $ 2.503,14 $ 2.606,27 $ 2.606,27
Reparación y mantenimiento maquinaria $ 76,50 $ 76,50 $ 79,65 $ 79,65 $ 82,93 $ 82,93 $ 86,35 $ 86,35 $ 89,91 $ 89,91
Seguro planta maquinaria y equipo $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.249,44 $ 1.249,44 $ 1.300,92 $ 1.300,92 $ 1.354,51 $ 1.354,51 $ 1.410,32 $ 1.410,32
Equipos de seguridad industrial $ 654,00 $ 654,00 $ 680,94 $ 680,94 $ 709,00 $ 709,00 $ 738,21 $ 738,21 $ 768,62 $ 768,62
Equipos seguridad contra incendios $ 360,00 $ 360,00 $ 374,83 $ 374,83 $ 390,28 $ 390,28 $ 406,35 $ 406,35 $ 423,10 $ 423,10
Arriendos $ 7.200,00 $ 7.200,00 $ 7.496,64 $ 7.496,64 $ 7.805,50 $ 7.805,50 $ 8.127,09 $ 8.127,09 $ 8.461,92 $ 8.461,92
Suministros de aseo $ 204,00 $ 204,00 $ 212,40 $ 212,40 $ 221,16 $ 221,16 $ 230,27 $ 230,27 $ 239,75 $ 239,75
Sub total $ 12.986,90 $ 969.138,00 $ 982.124,90 $ 13.477,68 $ 1.052.598,34 $ 1.066.076,02 $ 13.988,68 $ 1.141.380,46 $ 1.155.369,14 $ 14.184,73 $ 1.237.240,53 $ 1.251.425,25 $ 14.738,70 $ 1.340.893,43 $ 1.355.632,13
Costos de distribución
Gastos administrativos $ 41.560,43 $ 41.560,43 $ 46.311,00 $ 46.311,00 $ 50.620,19 $ 50.620,19 $ 55.012,81 $ 55.012,81 $ 60.202,31 $ 60.202,31
Sueldos administrativos $ 34.396,00 $ 34.396,00 $ 41.135,60 $ 41.135,60 $ 45.249,16 $ 45.249,16 $ 49.774,08 $ 49.774,08 $ 54.751,48 $ 54.751,48
Teléfono e internet $ 4.212,00 $ 4.212,00 $ 4.385,53 $ 4.385,53 $ 4.566,22 $ 4.566,22 $ 4.754,35 $ 4.754,35 $ 4.950,23 $ 4.950,23
Suministros de oficina $ 348,60 $ 348,60 $ 362,96 $ 362,96 $ 377,92 $ 377,92 $ 393,49 $ 393,49 $ 409,70 $ 409,70
Depreciación equipo de oficina $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60 $ 21,60
Depreciación equipo de computación administración $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 336,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Depreciación muebles y enseres administración $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30 $ 69,30
Gastos de constitución $ 2.176,93 $ 2.176,93 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Gastos de ventas $ 27.620,92 $ 27.620,92 $ 32.020,72 $ 32.020,72 $ 34.695,42 $ 34.695,42 $ 37.448,71 $ 37.448,71 $ 40.640,37 $ 40.640,37
Sueldos ventas $ 19.135,40 $ 19.135,40 $ 23.193,94 $ 23.193,94 $ 25.513,33 $ 25.513,33 $ 28.064,67 $ 28.064,67 $ 30.871,13 $ 30.871,13
Depreciación equipo de computación ventas $ 168,00 $ 168,00 $ 168,00 $ 168,00 $ 168,00 $ 168,00
Depreciación muebles y enseres administración $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65 $ 34,65
Costo de exportación $ 8.282,87 $ 8.282,87 $ 8.624,13 $ 8.624,13 $ 8.979,44 $ 8.979,44 $ 9.349,39 $ 9.349,39 $ 9.734,59 $ 9.734,59
Costo de exportación chompas $ 4.152,27 $ 4.323,35 $ 4.501,47 $ 4.686,93 $ 4.880,03
Costo de exportación carteras $ 2.046,52 $ 2.130,83 $ 2.218,62 $ 2.310,03 $ 2.405,20
Costo de exportación zapatos $ 2.084,08 $ 2.169,95 $ 2.259,35 $ 2.352,44 $ 2.449,36
Gastos financieros $ 13.333,49 $ 13.333,49 $ 10.944,85 $ 10.944,85 $ 8.274,51 $ 8.274,51 $ 5.289,25 $ 5.289,25 $ 1.951,93 $ 1.951,93
Intereses de préstamo $ 13.333,49 $ 13.333,49 $ 10.944,85 $ 10.944,85 $ 8.274,51 $ 8.274,51 $ 5.289,25 $ 5.289,25 $ 1.951,93 $ 1.951,93
Sub total $ 82.514,84 $ 82.514,84 $ 89.276,56 $ 89.276,56 $ 93.590,13 $ 93.590,13 $ 97.750,77 $ 97.750,77 $ 102.794,61 $ 102.794,61
Total $ 95.501,74 $ 969.138,00 $ 1.064.639,74 $ 102.754,24 $ 1.052.598,34 $ 1.155.352,58 $ 107.578,80 $ 1.141.380,46 $ 1.248.959,26 $ 111.935,50 $ 1.237.240,53 $ 1.349.176,02 $ 117.533,31 $ 1.340.893,43 $ 1.458.426,74

Nota: Estructura de costos. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

81
5.5 Costos por producto

Para obtener el costo de los tres productos a exportar se consideró todo lo implícito
para que tener los mismos hasta llegar al puerto de destino “CIF” se detalla en la
tabla N° 57.

Tabla 58. Costos unitarios

Costo unitario de chompas

Descripción Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Costo total $703.330,71 $763.034,44 $825.354,14 $892.439,47 $965.331,80
Unidades producidas 8.000 8.338 8.689 9.056 9.438
Costo unitario $87,92 $91,52 $94,98 $98,55 $102,28

Costo unitario de carteras

Descripción Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Costo total $170.435,73 $185.117,08 $199.868,47 $215.438,34 $232.538,26
Unidades producidas 4.000 4.169 4.345 4.528 4.719
Costo unitario $42,61 $44,41 $46,00 $47,58 $49,28

Costo unitario de zapatos

Descripción Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Costo total $190.873,30 $207.201,07 $223.736,66 $241.298,21 $260.556,68
Unidades producidas 4.000,00 4.169 4.345 4.528 4.719
COSTO UNITARIO $47,72 $49,70 $51,50 $53,29 $55,21
Nota: Costos unitarios. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

82
5.6 Presupuesto de ingresos

Para determinar los ingresos anuales se consideró costos implícitos dentro de cada producto, como son mercaderías exportables que está
calculado en base al porcentaje del PIB promedio 2014 que es 4,22% (BCE), costos indirectos de fabricación en base al porcentaje de la
inflación promedio 2014 que es 4,12% (BCE), los sueldos y salarios que está considerando que el gobierno demanda en promedio en
incremento del 10% cada año y se utiliza en el cálculo de los salarios de cada empleado.

Tabla 59. Presupuesto de ingresos anuales

Presupuesto de ingresos anuales

En dólares
Año Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Product Pvp unit Vnts Dólares Pvp unit Vnts Dólares Pvp unit Vnts Dólares Pvp unit Vnts Dólares Pvp unit Vnts Dólares
e
Chompa s
$101,10 C/año $808.830,31 $105,24 $ 877.489,61 $109,23 $ 949.157,26 $113,33 $1.026.305,39 $117,62 $1.110.131,5
c
8.000 8.338 8.689 9.056 9.438
n
Carteras o
$46,87 C/año $187.479,31 $ 48,85 $ 203.628,78 $50,60 $ 219.855,32 $52,34 $236.982,17 $54,20 $ 255.792,09
r
m
4.000 4.169 4.345 4.528 4.719
a
Zapatos l
$52,49 C/año $209.960,63 $54,67 $ 227.921,17 $56,65 $ 246.110,32 $8,62 $265.428,03 $60,73 $286.612,35
4.000 4.169 4.345 4.528 4.719
$1.206.270,25 $1.309.039,56 $ 1.415.122,90 $1.528.715,60 $1.652.536,0

Nota: Presupuesto de ingreso anual. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

83
5.7 Estados financieros

Para determinar los costos de operación se define todos aquellos rubros provenientes
de: mercadería exportable, mano de obra y costos indirectos de fabricación. En otro
grupo se encuentran los gastos administrativos y gastos de ventas. Cabe indicar que
para la proyección de sueldos y salarios se considera que el gobierno demanda en
promedio en incremento del 10% cada año y se utiliza en el cálculo de los salarios de
cada empleado. Para los demás rubros como costo de las unidades de exportación se
calculó la proyección a través del PIB promedio 2014 que es 4,22% (BCE), los
servicios básicos, otros insumos de producción, se calcula con base en el porcentaje
de inflación promedio 2014 que es 4,12%, publicada por El Banco Central. La
compra de mercadería está calculada la proyección con 5% que está considerando el
inventario que se va a disponer al inicio de cada año.

Tabla 60. Estado de costos

Empresa "Leather Fashion Ltda."

Estado de costos de mercadería y ventas
Periodo 2014 2015 2016 2017 2018
Unidades para la exportación 16.000 16.675 17.379 18.112 18.877
Chompas 8.000 8.338 8.689 9.056 9.438
Carteras 4.000 4.169 4.345 4.528 4.719
Zapatos 4.000 4.169 4.345 4.528 4.719
Mercadería exportable
Inv. Inicial de mercadería -
$47.000,00 $50.952,58 $55.237,56 $59.882,90
Chompas
$32.000,00 $34.691,12 $37.608,55 $40.771,34
Carteras
$7.000,00 $7.588,68 $8.226,87 $8.918,73
Zapatos
$8.000,00 $8.672,78 $9.402,14 $10.192,83
Inv. Inicial de mercadería en tránsito - - - - -
Total de inv. Inicial de mercadería -
$47.000,00 $50.952,58 $55.237,56 $59.882,90

Compras de mercadería exportable

Chompas
$640.000,00 $693.822,36 $752.171,05 $815.426,71 $884.002,00
Carteras
$140.000,00 $151.773,64 $164.537,42 $178.374,59 $193.375,44
Zapatos
$160.000,00 $173.455,59 $188.042,76 $203.856,68 $221.000,50
Total compras de mercadería exportable $1.019.051,59 $1.104.751,22 $1.197.657,97

84
 $940.000,00 $1.298.377,94

- - - -
-
(-) inv. Final de mercadería exportable $50.952,58 $55.237,56 $59.882,90
$47.000,00 $64.918,90
Chompas $37.608,55 $40.771,34
$32.000,00 $34.691,12 $44.200,10
Carteras
$7.000,00 $7.588,68 $8.226,87 $8.918,73 $9.668,77
Zapatos
$8.000,00 $8.672,78 $9.402,14 $10.192,83 $11.050,03
(-) total de inv. Final de mercadería exportable -$ 47.000,00 -$50.952,58 -$ 55.237,56 -$59.882,90 -$64.918,90
Mercadería exportable vendida $1.015.099,01 $1.100.466,24 $1.193.012,64
$893.000,00 $1.293.341,94
Chompas $691.131,24 $749.253,61 $812.263,92
$608.000,00 $880.573,24
Carteras $151.184,96 $163.899,23 $177.682,73
$133.000,00 $192.625,40
Zapatos $172.782,81 $187.313,40 $203.065,98
$152.000,00 $220.143,31
Mano de obra
Salarios $7.395,52 $8.135,07 $8.948,58
$6.123,20 $9.843,44
Mano de obra utilizada $7.395,52 $8.135,07 $8.948,58
$6.123,20 $9.843,44

Costos indirectos de mercadería

Materiales para empaque
$14.000,00 $15.244,95 $16.497,26 $17.437,37 $18.155,79
Costo materiales para empaque fundas
ecológicas L $8.000,00 $8.672,78 $9.315,95 $9.960,20 $10.370,56
Costo materiales para empaque fundas
ecológicas S $2.800,00 $3.104,62 $3.429,60 $3.570,89 $3.718,02
Costo materiales para empaque fundas 3.906,28
ecológicas M $3.200,00 $3.467,55 $3.751,71 $4.067,22
Sueldo mano de obra indirecta
$9.014,80 $10.906,28 $11.996,91 $13.196,60 $14.516,26
Depreciación adecuaciones
$237,50 $237,50 $237,50 $237,50 $237,50
Depreciación maquinaria y equipo
$229,50 $229,50 $229,50 $229,50 $229,50
Depreciación equipo de operación
$202,50 $202,50 $202,50 $202,50 $202,50
Depreciación muebles y enseres bodega
$69,30 $69,30 $69,30 $69,30 $69,30
Depreciación equipo de cómputo bodega - -
$336,00 $336,00 $336,00
Servicios básicos
$2.217,60 $2.308,97 $2.404,09 $2.503,14 $2.606,27
Reparación y mantenimiento maquinaria
$76,50 $79,65 $82,93 $86,35 $89,91
Seguro planta maquinaria y equipo
$1.200,00 $1.249,44 $1.300,92 $1.354,51 $1.410,32
Equipos de seguridad industrial
$654,00 $680,94 $709,00 $738,21 $768,62

85
Equipos seguridad contra incendios
$360,00 $374,83 $390,28 $406,35 $423,10
Suministros de aseo
$204,00 $212,40 $221,16 $230,27 $239,75
Total costos indirectos de mercadería
$28.801,70 $32.132,27 $34.677,34 $36.691,61 $38.948,83

Costo de operación merc. Ex. +MO + CIM

$927.924,90 $1.054.626,80 $1.143.278,66 $1.238.652,83 $1.342.134,21

Nota: Estado de costos. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

5.7.1 Balance general proyectado

El balance general permite conocer la situación financiera de la empresa con el

valor de sus activos, pasivos y patrimonio, al analizar esta información se sabe
cuánto y donde se ha invertido, cuánto dinero es de la empresa y de los acreedores y,
en base a dicho análisis, tomar decisiones.

Tabla 61. Balance general

Empresa "Leather Fashion Ltda."

Balance general proyectado
Concepto Pre-operacional 2014 2015 2016 2017 2018
Activo corriente
Efectivo y equivalentes al efectivo $ 262.400,48 $ 392.680,93 $ 466.930,96 $ 561.640,16 $ 663.060,88 $ 770.051,30
Inventario de mercadería $ - $ 47.000,00 $ 50.952,58 $ 55.237,56 $ 59.882,90 $ 64.918,90
Inventario producto terminado $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total activos corrientes $ 262.400,48 $ 439.680,93 $ 517.883,54 $ 616.877,72 $ 722.943,78 $ 834.970,20

Activos no corrientes
Activos fijos depreciables $ 15.745,00 $ 15.745,00 $ 15.745,00 $ 15.745,00 $ 11.965,00 $ 11.965,00
Arreglos y adecuaciones $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00 $ 5.000,00
Depreciación arreglo y adecuaciones $ 237,50 $ 475,00 $ 712,50 $ 950,00 $ 1.187,50
Maquinaria y equipo $ 2.550,00 $ 2.550,00 $ 2.550,00 $ 2.550,00 $ 2.550,00 $ 2.550,00
Depreciación maquinaria y equipo $ 229,50 $ 459,00 $ 688,50 $ 918,00 $ 1.147,50
Equipo de operación $ 2.250,00 $ 2.250,00 $ 2.250,00 $ 2.250,00 $ 2.250,00 $ 2.250,00
Depreciación equipo de operación $ 202,50 $ 405,00 $ 607,50 $ 810,00 $ 1.012,50
Equipo de oficina $ 240,00 $ 240,00 $ 240,00 $ 240,00 $ 240,00 $ 240,00
Depreciación equipo de oficina $ 21,60 $ 43,20 $ 64,80 $ 86,40 $ 108,00
Equipo de computación $ 3.780,00 $ 3.780,00 $ 3.780,00 $ 3.780,00 $ - $ -
Depreciación equipo de computación $ 840,00 $ 1.680,00 $ 2.520,00 $ - $ -
Muebles y enseres $ 1.925,00 $ 1.925,00 $ 1.925,00 $ 1.925,00 $ 1.925,00 $ 1.925,00
Depreciación muebles y enseres $ 173,25 $ 346,50 $ 519,75 $ 693,00 $ 866,25
Subtotal activos fijos $ 15.745,00 $ 15.745,00 $ 15.745,00 $ 15.745,00 $ 11.965,00 $ 11.965,00
(-)depreciación acumulada activos fijos depreciables $ 1.704,35 $ 3.408,70 $ 5.113,05 $ 3.457,40 $ 4.321,75
Activos fijos no depreciables $ - $ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ -

Total activos fijos $ 15.745,00 $ 14.040,65 $ 12.336,30 $ 10.631,95 $ 8.507,60 $ 7.643,25

86
Activo diferido neto $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Otros activos $ -

Total activos $ 278.145,48 $ 453.721,58 $ 530.219,84 $ 627.509,67 $ 731.451,38 $ 842.613,45

Pasivo corriente
Obligaciones bancarias $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Porción corriente deuda de largo plazo $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Cuentas y documentos por pagar a proveedores $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Gastos acumulados por pagar (utilidades e impuestos) $ - $ 65.994,88 $ 55.650,90 $ 60.071,64 $ 64.809,14 $ 69.963,62

Total de pasivos corrientes $ - $ 65.994,88 $ 55.650,90 $ 60.071,64 $ 64.809,14 $ 69.963,62

Pasivo no corriente $ 128.145,48 $ 107.891,07 $ 85.248,01 $ 59.934,62 $ 31.635,97 $ 0,00

Total pasivos $ 128.145,48 $ 173.885,95 $ 140.898,91 $ 120.006,26 $ 96.445,11 $ 69.963,62

Patrimonio
Capital suscrito o asignado $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00 $ 150.000,00
Reserva legal $ - $ 6.491,78 $ 11.966,05 $ 17.875,17 $ 24.250,31 $ 31.132,49
Futuras capitalizaciones $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidad (pérdida) retenida $ - $ - $ 123.343,85 $ 227.354,88 $ 339.628,24 $ 460.755,95
Utilidad (pérdida) neta $ - $ 123.343,85 $ 104.011,04 $ 112.273,36 $ 121.127,71 $ 130.761,39

Total de patrimonio $ 150.000,00 $ 279.835,63 $ 389.320,93 $ 507.503,41 $ 635.006,26 $ 772.649,83

Total de pasivo y patrimonio $ 278.145,48 $ 453.721,58 $ 530.219,84 $ 627.509,67 $ 731.451,38 $ 842.613,45

Comprobación del balance $ - $ - $ - $ - $ (0,00) $ (0,00)

Nota: Balance general. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

87
 5.7.2 Estado de resultados

Para obtener el Estado de resultados se consideró las exportaciones, inventario, mano de obra, CIF, gastos operacionales

Tabla 62. Estado de resultados

Empresa "Leather Fashion Ltda."

Estado de resultados
Periodos 2014 2015 2016 2017 2018
Monto % Monto % Monto % Monto % Monto %
Ingresos operacionales
Ventas para exportación $ 1.206.270,25 100,00% $ 1.309.039,56 100,00% $ 1.415.122,90 100,00% $ 1.528.715,60 100,00% $ 1.652.536,01 100,00%
Costos y gastos
Mercadería exportable $ 940.000,00 $ 1.066.051,59 $ 1.155.703,80 $ 1.252.895,53 $ 1.358.260,84
(-) inventario final de mercadería exportable $ 47.000,00 $ 50.952,58 $ 55.237,56 $ 59.882,90 $ 64.918,90
Mano de obra directa $ 6.123,20 $ 7.395,52 $ 8.135,07 $ 8.948,58 $ 9.843,44
Costos indirectos de mercadería $ 28.801,70 $ 32.132,27 $ 34.677,34 $ 36.691,61 $ 38.948,83
Costo de operación $ 927.924,90 76,93% $ 1.054.626,80 80,56% $ 1.143.278,66 80,79% $ 1.238.652,83 81,03% $ 1.342.134,21 81,22%
(-) inventario final productos terminados $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Costo de ventas $ 927.924,90 76,93% $ 1.054.626,80 80,56% $ 1.143.278,66 80,79% $ 1.238.652,83 81,03% $ 1.342.134,21 81,22%
Utilidad bruta en ventas $ 278.345,35 23,07% 254.412,76 19,44% $ 271.844,24 19,21% $ 290.062,77 18,97% $ 310.401,80 18,78%
Gastos operacionales
Gastos de administración $ 41.560,43 3,45% $ 46.311,00 3,54% $ 50.620,19 3,58% $ 55.012,81 3,60% $ 60.202,31 3,64%
Gastos de ventas $ 27.620,92 2,29% $ 32.020,72 2,45% $ 34.695,42 2,45% $ 37.448,71 2,45% $ 40.640,37 2,46%
Utilidad (pérdida) operacional $ 209.164,00 17,34% $ 176.081,05 13,45% $ 186.528,62 13,18% $ 197.601,25 12,93% $ 209.559,12 12,68%
Gastos no operacionales
Gastos financieros $ 13.333,49 1,11% $ 10.944,85 0,84% $ 8.274,51 0,58% $ 5.289,25 0,35% $ 1.951,93 0,12%
Otros ingresos $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Otros egresos $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Utilidad (pérdida) antes participación $ 195.830,51 16,23% $ 165.136,20 12,62% $ 178.254,12 12,60% $ 192.312,00 12,58% $ 207.607,19 12,56%

88
15% participación utilidades $ 29.374,58 2,44% $ 24.770,43 1,89% $ 26.738,12 1,89% $ 28.846,80 1,89% $ 31.141,08 1,88%
Útil (pérdida) antes impuestos $ 166.455,93 13,80% $ 140.365,77 10,72% $ 151.516,00 10,71% $ 163.465,20 10,69% $ 176.466,11 10,68%
Impuesto a la renta 22% $ 36.620,31 3,04% $ 30.880,47 2,36% $ 33.333,52 2,36% $ 35.962,34 2,35% $ 38.822,54 2,35%
Utilidad para distribución $ 129.835,63 10,76% $ 109.485,30 8,36% $ 118.182,48 8,35% $ 127.502,86 8,34% $ 137.643,57 8,33%
Reserva legal 5% $ 6.491,78 $ 5.474,27 $ 5.909,12 $ 6.375,14 $ 6.882,18
Utilidad neta socios $ 123.343,85 10,23% $ 104.011,04 7,95% $ 112.273,36 7,93% $ 121.127,71 7,92% $ 130.761,39 7,91%

Nota: Estado de resultados. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

5.7.3 Flujo de caja proyectado con financiamiento

Manejar una empresa con éxito requiere de efectivo, y mantener un flujo de caja suficiente para financiar los requerimientos de la
empresa requiere un análisis del flujo de caja o efectivo.

Tabla 63. Flujo de caja con financiamiento

Empresa Leather Fashion Ltda.

Flujo de caja proyectado con financiamiento
2014
Concepto 2015 2016 2017 2018 2019
Pre-operación
Ingresos operacionales
Ingresos $ 1.206.270,25 $ 1.309.039,56 $ 1.415.122,90 $ 1.528.715,60 $ 1.652.536,01
Egresos operacionales
(-) costos $ 927.924,90 $ 1.054.626,80 $ 1.143.278,66 $ 1.238.652,83 $ 1.342.134,21

89
 (-) gastos operacionales $ 69.181,35 $ 78.331,71 $ 85.315,62 $ 92.461,52 $ 100.842,68
(-) gastos no operacionales $ 13.333,49 $ 10.944,85 $ 8.274,51 $ 5.289,25 $ 1.951,93
Total costos y gastos $ 1.010.439,74 $ 1.143.903,36 $ 1.236.868,78 $ 1.336.403,59 $ 1.444.928,82
Utilidad antes de impuestos $ 195.830,51 $ 165.136,20 $ 178.254,12 $ 192.312,00 $ 207.607,19
(-) 15 % participación de trabajadores $ 29.374,58 $ 24.770,43 $ 26.738,12 $ 28.846,80 $ 31.141,08
Utilidad gravable $ 166.455,93 $ 140.365,77 $ 151.516,00 $ 163.465,20 $ 176.466,11
% impuesto a la renta código de producción 22% 22% 22% 22% 22%
(-) impuesto a la renta $ 36.620,31 $ 30.880,47 $ 33.333,52 $ 35.962,34 $ 38.822,54
= utilidad neta $ 129.835,63 $ 109.485,30 $ 118.182,48 $ 127.502,86 $ 137.643,57
(+) depreciación $ 1.704,35 $ 1.704,35 $ 1.704,35 $ 864,35 $ 864,35
(-) inversión inicial $ (278.145,48) $ - $ - $ - $ - $ -
(+) recuperación capital de trabajo $ - $ - $ - $ - $ 262.400,48
(+) préstamo $ 128.145,48 $ - $ - $ - $ - $ -
(-) pago capital de préstamo $ 20.254,41 $ 22.643,05 $ 25.313,39 $ 28.298,65 $ 31.635,97
(+) valor de salvamento $ - $ - $ - $ 1.260,00 $ -
flujo neto $ (150.000,00) $ 111.285,57 $ 88.546,60 $ 94.573,44 $ 101.328,55 $ 369.272,42
Nota: Flujo de caja con financiamiento. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

90
 5.7.4 Flujo de caja sin financiamiento

Tabla 64. Flujo de caja sin financiamiento

Empresa Leather Fashion Ltda.

Flujo de caja proyectado sin financiamiento
Concepto 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Per-operación
Ingresos operacionales
Ingresos $ 1.206.270,25 $ 1.309.039,56 $ 1.415.122,90 $ 1.528.715,60 $ 1.652.536,01
Egresos operacionales
(-) costos $ 927.924,90 $ 1.054.626,80 $ 1.143.278,66 $ 1.238.652,83 $ 1.342.134,21
(-) gastos operacionales $ 69.181,35 $ 78.331,71 $ 85.315,62 $ 92.461,52 $ 100.842,68
(-) gastos no operacionales $ - $ - $ - $ - $ -
Total costos y gastos $ 997.106,25 $ 1.132.958,52 $ 1.228.594,27 $ 1.331.114,35 $ 1.442.976,89
Utilidad antes de impuestos $ 209.164,00 $ 176.081,05 $ 186.528,62 $ 197.601,25 $ 209.559,12
(-) 15 % participación de trabajadores $ 31.374,60 $ 26.412,16 $ 27.979,29 $ 29.640,19 $ 31.433,87
Utilidad gravable $ 177.789,40 $ 149.668,89 $ 158.549,33 $ 167.961,06 $ 178.125,25
% impuesto a la renta código de producción 22% 22% 22% 22% 22%
(-) impuesto a la renta $ 39.113,67 $ 32.927,16 $ 34.880,85 $ 36.951,43 $ 39.187,55
= utilidad neta $ 138.675,73 $ 116.741,73 $ 123.668,48 $ 131.009,63 $ 138.937,69
(+) depreciación $ 1.704,35 $ 1.704,35 $ 1.704,35 $ 864,35 $ 864,35
(-) inversión inicial $ (278.145,48) $ - $ - $ - $ - $ -
(+) recuperación capital de trabajo $ - $ - $ - $ - $ 262.400,48
(+) valor de salvamento $ - $ - $ - $ 1.260,00 $ -
flujo neto $ (278.145,48) $ 140.380,08 $ 118.446,08 $ 125.372,83 $ 133.133,98 $ 402.202,52

Nota: Flujo de caja sin financiamiento. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

91
5.8 Punto de equilibrio

Tabla 65. Punto de equilibrio 2015 y margen de contribución

Punto de equilibrio 2015

Artículo Precio de venta Costo Utilidad
Chompas $101,10 $87,92 $13,19
Carteras $46,87 $42,61 $4,26
Zapatos $52,49 $47,72 $4,77

Margen de contribución unitaria

Articulo Utilidad % Margen de contribución
Chompas $13,19 50% $6,59
Carteras $4,26 25% $1,07
Zapatos $4,77 25% $1,19
100% $8,85
Nota: Punto de equilibrio 2015 y margen de contribución. Adaptado de investigación, por A. Cevallos,
J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

5.8.1 Cálculo en P.E. en unidades

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝐹𝐼𝐽𝑂𝑆
P.E. = 𝑀𝐴𝑅𝐺𝐸𝑁 𝐷𝐸 𝐶𝑂𝑁𝑇𝑅𝐼𝐵𝑈𝐶𝐼Ó𝑁

95.501,74
𝑃. 𝐸 =
8,85
P.E.= 10.788,83 Unidades

5.8.2 Punto de equilibrio por artículo

92
Tabla 66. Punto de equilibrio por artículo

Articulo P.E. % participación # artículos DÓLARES

Chompas 10788,83 unid. 50% 5394,42 unid $545395,93
Carteras 10788,83 unid. 25% 2697,21 unid $126417,68
Zapatos 10788,83 unid. 25% 2697,21 unid $141576,88
10788,83 unid $813390,50
Nota: Punto de equilibrio por artículo. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, &
M. Quezada, 2014

5.8.3 Cálculo de valor monetario de equilibrio y cantidad de equilibrio

Tabla 67. Valor monetario de equilibrio y cantidad de equilibrio

Precio de venta unitario promedio $ 75,39

Unidades vendidas 16000,00 unid
Ingreso total $ 1.206.270,25
Costo fijo total $ 95.501,74
Costo variable total $ 969.138,00
Costo variable unitario= CVT/número de unidades vendidas $ 60,57
Cantidad de equilibrio= CFT/ (P-CVU) 10788,83 unid
Valor monetario de equilibrio= $ 813.390,50
Nota: Valor monetario de equilibrio y cantidad de equilibrio. Adaptado de investigación, por A.
Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

5.8.4 Punto de equilibrio

Tabla 68. Punto de equilibrio

A B C=AxB D E F= Bx E G=D+F
Costo
Precio venta Costo variable
Cant Ingresos Costos fijos variable Costo total
unitario total
unitario
$ 75,39 0,00 $ - $95.501,74 $ 60,57 $ - $ 95.501,74
$ 75,39 5000,00 $ 376.959,45 $ 95.501,74 $ 60,57 $ 302.855,63 $ 398.357,37
$ 75,39 10788,83 $ 813.390,50 $ 95.501,74 $ 60,57 $ 653.491,73 $ 748.993,48
$ 75,39 15000,00 $ 1.130.878,36 $95.501,74 $ 60,57 $ 908.566,88 $ 1.004.068,62
$ 75,39 20000,00 $ 1.507.837,81 $95.501,74 $ 60,57 $ 1.211.422,50 $ 1.306.924,24

93
Nota: Punto de equilibrio. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

5.9 Costo-beneficio

El análisis coste beneficio permite valorar inversiones teniendo en cuenta aspectos,

de tipo social, también realiza la identificación de los cobros y pagos que genera el
proyecto de inversión analizado. Estos elementos son incorporados a precios de
mercado, sin que existan diferencias significativas con respecto a la valoración de las
inversiones realizadas únicamente desde una perspectiva financiera.

Dando como resultado cual será el valor que se va a obtener de acuerdo a la

inversión que se realice.

94
Tabla 69. Relación beneficio - costo

Relación beneficio costo

Actualización costo total Actualización de ingresos
Años Costo total Factor de act. Costo Ingreso total Factor de act. Ingreso
20,32% actualizado 20,32% actualizado

2015 $ 1.064.639,74 0,831084 $ 884.805,49 $ 1.206.270,25 0,831084 $1.002.512,40

2016 $ 1.155.352,58 0,690701 $ 798.003,52 $ 1.309.039,56 0,690701 $ 904.155,32
2017 $ 1.248.959,26 0,574031 $ 716.941,43 $ 1.415.122,90 0,574031 $ 812.324,52
2018 $ 1.349.176,02 0,477068 $ 643.649,08 $ 1.528.715,60 0,477068 $ 729.301,72
2019 $ 1.458.426,74 0,396484 $ 578.242,88 $ 1.652.536,01 0,396484 $ 655.204,10
Suma total $ 3.621.642,41 $4.103.498,05

Nota: Relación beneficio – costo. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

Tabla 70. Beneficio costo

Relación beneficio costo= Ingreso actualizado

Costo actualizado
Relación beneficio costo= $4.103.498
$3.621.642
Relación beneficio costo= $ 1,13

Nota: Beneficio costo. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada,
2014

5.10 Evaluación financiera

5.10.1 Tasa mínima aceptable de financiamiento (TMAR)

Cuando se lleva a cabo un proyecto las personas inmersas en él tienen en mente una
tasa mínima de ganancia sobre la inversión propuesta, la referencia para determinar
esta tasa es la inflación sin embargo el inversionista busca que su dinero crezca más
halla de compensar los efectos que puede causar el índice inflacionario.

95
Tabla 71. TMAR

Tasa mínima aceptable de rendimiento con financiamiento (TMAR)

Inversionista= Tasa de inflación +riesgo pais+ prima de riesgo
Inversionista= 4,12% +8%+16%
Inversionista= 28,12%

Tasa mínima aceptable de rendimiento con financiamiento

Financiamiento % aportación Tmar Ponderación
Aporte de accionistas 53,93% 28,12% 15,16%
Crédito cfn 46,07% 11,20% 5,16%
Tmar global 20,32%
Nota: TMAR. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M. Quezada, 2014

5.10.2 Valor actual neto (VAN)

El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y
egresos que tendrá un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversión
inicial, nos quedaría alguna ganancia.

[Link] Valor actual neto con financiamiento

2015 2016 2017 2018 2019

Van= -150.000,00 111.285,57 88.546,60 94.573,44 101.328,55 369.272,42
(1+0,2038)1 (1+0,2038)2 (1+0,2038)3 (1+0,2038)4 (1+0,2038)5

Van= -150.000,00 111.285,57 88.546,60 94.573,44 101.328,55 369.272,42

1,2038 1,44913444 1,744468039 2,099990625 2,527968715

Van= -150.000,00 92.445,23 61.103,09 54.213,34 48.251,91 146.074,76

Van= -150.000,00 402.088,33

Van= $252.088,33

96
 [Link] VAN sin financiamiento

2014 2015 2016 2017 2018

Van= -278.145,48 140.380,08 118.446,08 125.372,83 133.133,98
402.202,52
1 2 3 4
(1+0,2816) (1+0,2816) (1+0,2816) (1+0,2816) (1+02816)5
Van= -278.145,48 140.380,08 118.446,08 125.372,83 133.133,98
402.202,52
1,28 1,64 2,11 2,70
3,46
Van= -278.145,48 109.535,02 72.113,36 59.558,80 49.349,06 116.327,47

Van= -278.145,48 406.883,71

Van= $128.738,24

5.10.3 Tasa interna de retorno (TIR)

Es la estimación de los flujos de caja que tiene la empresa, (ingresos menos gastos
netos), cuando mayor sea el resultado de la tasa interna de retorno más rentable será
el proyecto.

Tabla 72. TIR con financiamiento

Tasa interna de retorno con financiamiento

# años Años Fnc Factor Van menor Factor Van mayor
de act. de act.
20% 68%

-$ 150.000,00 -$ 150.000,00 -$ 150.000,00

1 2015 $ 111.285,57 0,8333 $ 92.737,97 0,5952 $ 66.241,41
2 2016 $ 88.546,60 0,6944 $ 61.490,69 0,3543 $ 31.372,80
3 2016 $ 94.573,44 0,5787 $ 54.730,00 0,2109 $ 19.945,33
4 2017 $ 101.328,55 0,4823 $ 48.866,01 0,1255 $ 12.720,22
5 2018 $ 369.272,42 0,4019 $ 148.402,30 0,0747 $ 27.593,10
Suma total $ 256.226,98 $ 7.872,87
Tir 72%

Nota: TIR con Financiamiento. Adaptado de investigación, por A. Cevallos, J. Chiliquinga, & M.
Quezada, 2014

97
 TIR= 20+(68-20) 256226,98
256226,98 -7872,87

TIR= 68% 256226,98

248354,11

TIR= 68% 1,03

TIR= 70%

5.11 Índices financieros

Son relaciones que se establecen entre las cifras de los estados financieros, para
facilitar su análisis e interpretación, a través de los mismos se pueden interpretar
tendencias, variaciones y cambios que pueden presentar las cifras de los estados
financieros.

Índice de solvencia
Índice de Activos corrientes 2015 2016 2017 2018 2019
=
solvencia Pasivos corrientes 6,66% 9,31% 10,27% 11,15% 11,93%

Índice de liquidez
Activos corrientes -
Índice de 2015 2016 2017 2018 2019
= inventarios
liquidez
Pasivos corrientes 5,95% 8,39% 9,35% 10,23% 11,01%

98
 Índice rotación inventarios
Índice 365 2015 2016 2017 2018 2019
rotación =
inventarios Costo de ventas 9,24% 16,95% 16,95% 16,96% 16,97%
Ii + if
2

Índice de solidez o endeudamiento

Índice de Pasivo total 2015 2016 2017 2018 2019
solidez o =
endeudamiento Activo total 38% 27% 19% 13% 8%

Índice pasivo/patrimonio
Índice Pasivo a largo plazo 2015 2016 2017 2018 2019
=
pasivo/patrimonio
Patrimonio 38,56% 21,90% 11,81% 4,98% 0,00%

cobertura de intereses
cobertura de utilidad operacional 2015 2016 2017 2018 2019
=
intereses gastos financieros 15,69% 16,09% 22,54% 37,36% 107,36%

99
 Roi
Utilidad neta 2015 2016 2017 2018 2019
Roi =
inversión total 44,35% 37,39% 40,36% 43,55% 47,01%

Roe
Utilidad neta 2015 2016 2017 2018 2019
Roe =
Patrimonio 44,08% 26,72% 22,12% 19,08% 16,92%

100
 CONCLUSIONES

El sector del cuero en el Ecuador ha tenido gran acogida desde sus inicios en el
mercado nacional sin embargo las miras hacia el mercado internacional no han sido
del todo nulas, hasta el momento las exportaciones que se han realizado han sido de
materia prima más sin embargo lo que les ha impedido lograr ingresar con productos
terminados es la falta de organización y temor a fracasar en el intento.

En el estudio de la balanza comercial chilena se definió la cantidad que este mercado

necesita para satisfacer su demanda en un periodo determinado, adicional a esto se
realizó un estudio de mercado en el sector de Quisapincha que muestra la capacidad
de producción de chompas, zapatos y carteras para exportar.

El mercado chileno es atractivo para la comercialización de estos productos por la

existencia de acuerdos de complementación económica como el ACE 65 que
favorece el ingreso de productos con preferencias arancelarias que incrementan
nuestro margen de utilidad.

El estudio técnico del proyecto mostro las mejores alternativas para el bróker Leather
Fashion en cuanto a localización y estructura de la organización, dando como
resultado la ubicación de la empresa en Ambato y una estructura eficiente para su
buen funcionamiento.

La producción de artículos de cuero en el sector es excelente y de gran volumen lo

cual hace que la propuesta del proyecto sea viable bajo un estudio técnico,
metodológico y financiero. Siendo rentable con la recuperación de capital invertido
en un periodo menor a 2 años.

101
 RECOMENDACIONES

La capacitación y fomento de las necesidades del mercado internacional deben ser

cumplidas por los artesanos lo cual es calidad, diseño y tiempo de entrega con ello
estaremos brindando un servicio idóneo al cliente internacional.

Este proyecto genera fuentes de empleo que permitirán el desarrollo de pequeñas

ciudades por lo cual se recomienda buscar el apoyo gubernamental en cuanto a
capacitación y promoción.

La logística debe ser fundamental para el giro del negocio de Leather Fashion, en
cuanto al proceso de administrar estratégicamente el flujo y almacenamiento
eficiente de los artículos de cuero del punto de origen al de consumidor, logrando
reducir costos y tiempos en el proceso de exportación.

102
 LISTA DE REFERENCIAS

Aduana del Ecuador. (14 de febrero de 2000). Requisitos para registrarse como
exportador. Recuperado el 15 de enero de 2014 de:
[Link]

ALADI. (10 de marzo de 2000). Preparacion, expedicion y seguimiento de cargas,

envase, embalaje y marcado. Recuperado el 17 de abril de 2013 de Servicio
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104
 ANEXOS

1-.1 Escritura constitución de la empresa (apertura de cuenta, accionistas,

reserva de dominio)

ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

LEATHER FASHION S.A.

Señor notario:

En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase insertar una de constitución

de compañía anónima, al tenor de las cláusulas siguientes:

PRIMERA.- COMPARECIENTES: Concurren al otorgamiento de esta escritura, los

señores: ADRIANA CRISTINA CEVALLOS MALDONADO con cédula de
identidad Nº 1722659859, MARÍA CRISTINA QUEZADA CAMPOVERDE con
cédula de identidad Nº 1720298817, y JOSÉ ALEJANDRO CHILIQUINGA
RAMÓN, con cédula de identidad Nº 1718982059, los comparecientes declaran ser
ecuatorianos, mayores de edad, de estado civil solteros, de profesión estudiantes
domiciliados en esta ciudad de Quito, provincia de Pichincha.

SEGUNDA.- DECLARACIÓN DE VOLUNTAD: Los comparecientes declaran su

voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compañía anónima Leather
Fashion S.A., la misma que se regirá por las leyes ecuatorianas; de manera especial
por la Ley de Compañías, su Reglamento y los siguientes estatutos

TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAÑÍA.

TITULO 1
Del nombre, domicilio, objeto y plazo

Artículo 1º.- Nombre.- El nombre de la compañía que se constituye es Leather

Fashion S.A.

105
Artículo 2º.- Domicilio.- El domicilio principal de la compañía Leather Fashion es
en la ciudad de Quito, La sociedad constituida por esta escritura pública tendrá su
domicilio principal en la Provincia de Tungurahua, cantón Ambato, en la Calle
Guayabas y Calle Mirabeles. Podrá establecer agencias, sucursales o
establecimientos administrados por un factor, en uno o más lugares dentro del
territorio nacional o en el exterior, sujetándose a las disposiciones legales
correspondientes.

Artículo 3º.- Objeto.- el objeto de la compañía consiste en dedicarse a la compra y

comercialización, de artículos de cuero: chompas, zapatos y carteras. Como medio
para cumplir sus fines, podrá adquirir activos como inmuebles, construir, usar,
administrar, operar y alquilar maquinaria y oficinas. En el cumplimiento de su
objetivo, la compañía podrá celebrar todos los actos y contratos permitidos por la ley.

Artículo 4º.- Plazo.- El plazo de duración de la compañía es de 99 noventa y nueve

años, contados desde la fecha de inscripción de esta escritura. La compañía podrá
disolverse antes del vencimiento del plazo indicado, o podrá prorrogarlo,
sujetándose, en cualquier caso, a las disposiciones legales aplicables.

TITULO II
Del capital

Artículo 5º.- Capital y de las acciones.- El capital social es de 800 dólares de los
Estados Unidos de América dividido en 800 acciones ordinarias y nominativas, cada
acción, tendrá un precio que será de un dólar de valor nominal cada una, numeradas
consecutivamente del 1 al 800.

TITULO III

Del gobierno y de la administración

Artículo 6º.- Norma general.- El gobierno de la compañía corresponde a la junta

general de accionistas, y su administración al gerente y al presidente.

106
Artículo 7º.- Convocatorias.- La convocatoria a junta general efectuará el gerente
de la compañía, mediante aviso que se publicará en uno de los diarios de mayor
circulación en el domicilio principal de la compañía, con ocho días de anticipación,
por lo menos, respecto de aquél en el que se celebre la reunión. En tales ocho días no
se contarán el de la convocatoria ni el de realización de la junta.

Artículo 8º.- Clases de juntas.- Las juntas generales serán ordinarias y

extraordinarias. Las primeras se reunirán por lo menos una vez al año, dentro de los
tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico de la compañía, para
considerar los asuntos especificados en los numerales 2º, 3º y 4º del artículo 231 de
la Ley de Compañías y cualquier otro asunto puntualizado en el orden del día, de
acuerdo con la convocatoria. Las segundas se reunirán cuando fueren convocadas
para tratar los asuntos para los cuales, en cada caso, se hubieren promovido.

Artículo 9º.- Quórum general de instalación.- Salvo que la ley disponga otra cosa,
la junta general se instalará, en primera convocatoria, con la concurrencia de por lo
menos el 50% del capital pagado. Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se
instalará con el número de accionistas presentes, siempre que se cumplan los demás
requisitos de ley. En esta última convocatoria se expresará que la junta se instalará
con los accionistas presentes.

Artículo 10º.- Quórum especial de instalación.- Siempre que la ley no establezca

un quórum mayor, la junta general se instalará, en primera convocatoria, para
deliberar sobre el aumento o disminución de capital, la transformación, la fusión, la
escisión, la disolución anticipada de la compañía, la reactivación de la compañía en
proceso de liquidación, la convalidación y, en general, cualquier modificación del
estatuto con la concurrencia de al menos el 50% del capital pagado. En estos casos,
salvo que la ley señale un quórum mayor, para que la junta se instale previa segunda
convocatoria, bastará la concurrencia de la tercera parte del capital pagado.
Cuando preceda una tercera convocatoria, siempre que la ley no prevea otro quórum,
la junta se instalará con el número de accionistas presentes. De ello se dejará
constancia en esta convocatoria.
Artículo 11º.- Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la ley, las
decisiones se tomarán con la mayoría del capital pagado concurrente a la reunión.

107
Artículo 12º.- Facultades de la junta.- Corresponde a la junta general el ejercicio
de todas las facultades que la ley confiere al órgano de gobierno de la compañía
anónima.

Artículo 13.- Junta universal.- No obstante lo dispuesto en los artículos anteriores,

la junta se entenderá convocada y quedará válidamente constituida en cualquier
tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier
asunto siempre que esté presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes
deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad de las resoluciones, acepten por
unanimidad la celebración de la junta.

Artículo 14º.- Presidente de la compañía.- El presidente será nombrado por la junta

general para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El
presidente continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente
reemplazado.
Corresponde al presidente:
a) Presidir las reuniones de junta general a las que asista y suscribir, con el secretario,
las actas respectivas;
b) Suscribir con el gerente los certificados provisionales o los títulos de acción, y
extenderlos a los accionistas; y,
c) Subrogar al gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare, se
ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.

Artículo 15º.- Gerente de la compañía.- El gerente será nombrado por la junta

general para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El
gerente continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.
Corresponde al gerente:
a) Convocar a las reuniones de junta general;
b) Actuar de secretario de las reuniones de junta general a las que asista y firmar, con
el presidente, las actas respectivas;
c) Suscribir con el presidente los certificados provisionales o los títulos de acción, y
extenderlos a los accionistas;

108
d) Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, sin
perjuicio de lo dispuesto en el artículo 12 de la Ley de Compañías; y,
e) Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de
Compañías.

TITULO IV
DE LA FISCALIZACIÓN

Artículo 16º.- Comisarios.- La junta general designará un comisario, que ejercerá

sus funciones por un periodo de dos años, quienes tendrán derecho ilimitado de
inspección y vigilancia sobre todas las operaciones sociales, sin dependencia de la
administración y en interés de la compañía.

TITULO V
DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN

Artículo 17º.- Norma general.- La compañía se disolverá por una o más de las
causas previstas para el efecto en la Ley de Compañías, y se liquidará con arreglo al
procedimiento que corresponda, de acuerdo con la misma ley. Siempre que las
circunstancias permitan, la junta general designará un liquidador principal y otro
suplente.

CUARTA.- APORTES.- Se elaborará el cuadro demostrativo de la suscripción y

pago del capital social tomando en consideración lo dispuesto por la Ley de
Compañías en sus artículos 150, numeral 6º, en cualquier caso, 147, inciso 5º, y 161,
si el aporte fuere en numerario y 162, si fuere en especies. Si se estipulare plazo para
el pago del saldo deudor, éste no podrá exceder de dos años contados desde la fecha
de constitución de la compañía. En aplicación de las normas contenidas en los
artículos antes citados, se podría elaborar el cuadro de suscripción y pago del capital
social a base de los siguientes datos generales:

109
 CAPITAL CAPITAL VALOR NUMERO
SOCIOS
SUS. PAG. ACCIONES ACCIONES
Adriana Cevallos 267 100% 1 266.67
Cristina Quezada 267 100% 1 150
Alejandro
266 100% 1 350
Chiliquinga

El señor/a Adriana Cristina Cevallos Maldonado suscribe doscientos sesenta y siete

acciones de un dólar cada una lo que da un aporte de doscientos sesenta y siete
dólares de los Estados Unidos de América, El señor/a María Cristina Quezada
Campoverde suscribe doscientos sesenta y siete acciones de un dólar cada una, lo
que da un aporte doscientos sesenta y siete dólares de los Estados Unidos de
América, y El señor José Alejandro Chiliquinga Ramón doscientos sesenta y seis
acciones de un dólar cada una, lo que da un aporte de trescientas cincuenta, y paga
en numerario la cantidad de doscientos sesenta y seis dólares de los Estados Unidos
de América, . Los valores pagados por todos los accionistas, se encuentran
depositados en la cuenta «Integración de Capital», abierta en el Banco Produbanco, a
nombre de la compañía que hoy se constituye, según consta del certificado que se
agrega como documento habilitante. El saldo del capital suscrito por los accionistas
será pagado a la compañía en numerarlo, dentro de dos años contados desde la
Inscripción de la compañía en el Registro Mercantil, en la cantidad que corresponda
a cada accionista.
QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para Los períodos
señalados en el artículo 14º y 15º del estatuto, se designa como presidente de la
compañía al señor/a MARÍA ELIZABETH JUÁREZ PINZÓN, como gerente de
la misma al señor/a MARTIN ALEJANDRO TORRES CEVALLOS
respectivamente.
Usted, señor Notario, se dignará añadir las correspondientes cláusulas de estilo.

Atentamente el abogado

110
 REPUBLICA DEL ECUADOR
SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS
ABSOLUCIÓN DE DENOMINACIONES
OFICINA: QUITO
COLOCAR EN LOS ANEXOS

NUMERO DE TRAMITE: 5534271

TIPO DE TRAMITE: RESERVA DEL NOMBRE
SEÑOR: MARÍA ELIZABETH JUÁREZ PINZÓN
FECHA DE RESERVACIÓN: 21/11/2013 [Link] AM

PRESENTE:

SOLICITO MUY COMEDIDAMENTE SE REVISE EN SUS ARCHIVOS, SI

EXISTE IMPEDIMENTO ALGUNO PARA PROCEDER A LA RESERVACIÓN
DE UNO DE LOS SIGUIENTE NOMBRES

1.- Leather Fashion

2.- Cuero In

3.- Piel de Quisapincha

AGRADEZCO POR LA ATENCIÓN PRESTADA A LA SOLICITUD.

ATENTAMENTE EL ABOGADO

111
 REPUBLICA DEL ECUADOR
SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS
ABSOLUCIÓN DE DENOMINACIONES
OFICINA: QUITO

NUMERO DE TRAMITE: 5534271

TIPO DE TRAMITE: CONSTITUCIÓN
SEÑOR: MARÍA ELIZABETH JUÁREZ PINZÓN
FECHA DE RESERVACIÓN: 21/11/2013

PRESENTE:

A FIN DE ATENDER SU PETICIÓN PREVIA REVISIÓN DE NUESTROS

ARCHIVOS LE INFORMO QUE SU CONSULTA PARA LA RESERVA DE
NOMBRE DE LA COMPAÑÍA HA TENIDO EL SIGUIENTE RESULTADO.

1.- Leather Fashion S.A. APROBADO

ESTA RESERVACIÓN DE DENOMINACIÓN SE ELIMINARA EL 21/12/2013

A PARTIR DEL 24/07/2006 DE ACUERDO A RESOLUCIÓN JURÍDICA Nª 06-

Q-EJ-002 DE FECHA 24/07/2006 LA RESERVA DE DENOMINACIÓN TENDRÁ
UNA DURACIÓN DE 30 DÍAS

112
 EXTRACTO

CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA “Leather Fashion S.A.”

La compañía Leather Fashion S.A., se constituyó por escritura pública, otorgada ante
el Notario Sexto del cantón Ambato; 11 de enero del 2014.
Fue aprobada por la Superintendencia de Compañías, mediante resolución Nº
[Link]. El 21 de Noviembre del 2013.

1.- DOMICILIO: Cantón Ambato

2.- PLAZO DE DURACIÓN: 99 años a partir de su inscripción en el registro

mercantil.

3.- OBJETO SOCIAL: el objeto de la compañía consiste en dedicarse a la compra y

comercialización, de Artículos de cuero. Como medio para cumplir sus fines, podrá
adquirir activos como inmuebles, construir, usar, administrar, operar y alquilar
maquinaria y oficinas. En el cumplimiento de su objetivo, la compañía podrá
celebrar todos los actos y contratos permitidos por la ley.

4.- CAPITAL: El capital social es de OCHOCIENTOS DÓLARES de los Estados

Unidos d América (Usd $800) dividido en 800 ACCIONES de un DÓLAR de los
Estados Unidos de América cada una.

113
 CERTIFICADO DE DEPÓSITO DE INTEGRACIÓN DE CAPITAL

Quito, 15, de Enero del 2014

Mediante comprobante Nº 736676357, el señor/a MARTIN ALEJANDRO

TORRES CEVALLOS con CI Nº 1722659859 consigno en este banco la cantidad
de 800 por el concepto de depósito de apertura de CUENTA DE INTEGRACIÓN
DE CAPITAL de la compañía Leather Fashion S.A. que actualmente se encuentra
cumpliendo los trámites legales para su constitución, cantidad que permanecerá
inmovilizada hasta que el organismo regulador correspondiente emita el respectivo
certificado que autoriza el retiro de los fondos depositados en dicha cuenta.
A continuación se detalla el nombre así como el monto de aportación de cada uno de
los socios de la compañía:

Capital Valor Numero

Socios Capital sus.
pag. acciones acciones
Adriana Cevallos 267 100% 1 266.67
María Quezada 267 100% 1 150
José Chiliquinga 266 100% 1 350

El valor correspondiente a este certificado será puesto en cuenta a disposición de los

administradores de la nueva compañía tan pronto sea constituida, para lo cual
deberán presentar al Banco la respectiva documentación que comprende; Estatutos y
Nombramientos debidamente inscritos y un certificado de la superintendencia de
compañías indicando que el trámite de constitución ha quedado debidamente
concluido.
Este documento se emite a petición del interesado y tiene carácter exclusivamente
informativo por lo que no podrá entenderse que el Banco Produbanco. Se obliga en
forma alguna con el cliente o con terceros por la información que emite. Tampoco
podrá ser utilizado para autorizar débitos, créditos o transacciones bancarias dentro
del banco. Esta información es estrictamente confidencial y no implica para el banco
responsabilidad.

114
No será válido este documento si hay indicio de alteración.

EXTRACTO DE CONSTITUCIÓN

CONVOCATORIA

Se convoca a La Junta General

Ordinaria de Accionistas de Leather
Fashion S.A. que se celebrará en
primera convocatoria el día de 02
de abril del 2014, a las 12:30 horas
en el Edificio la previsora, Naciones
Unidas y Amazonas, Quito, en su
caso, en segunda convocatoria el
día 30 de abril del 2014

Orden del día

 Nombramiento de Gerente
 Nombramiento de
Presidente

115
 2.1 Encuesta productores de Quisapincha

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

El motivo de la presente encuesta es netamente académico, la información

proporcionada será manejada de manera confidencial con el objetivo de culminar el
trabajo de tesis, además servirá para el crecimiento de los artesanos de Quisapincha.

Por favor marque con una X su respuesta.

1. Su empresa es: Grande___ Mediana___ Pequeña___

2. Su empresa se dedica a:
o
o La producción de artículos de cuero ( )
o Comercialización de artículos de cuero ( )
o Ambas ( )

3. ¿Cuál es la producción promedio trimestral por unidades?

a. Chompas:

1-150________

151-300______

301-450______

451-600______

601-750______

Más_________

b. De zapatos:

1-150________

151-300______

116
 301-450______

451-600______

601-750______

Más_________

c. Carteras:

1-150________

151-300______

301-450______

451-600______

601-750______

Más_________

4. ¿Si una empresa quisiera adquirir sus productos para vender al exterior, que
porcentaje de su producción podría entregar trimestralmente?
a) Chompas_____
b) Zapatos______
c) Carteras_____

5. ¿La producción usted la realiza de forma?

a. Artesanal ___
b. Tecnificada ___

6. ¿Realiza usted sus propios diseños?

a. Sí ___
b. No ___
c. de donde los obtiene__________________

117
7. ¿Tiene conocimiento sobre las normas de calidad para la exportación?
a. Sí ___
b. No ___

8. ¿Exporta los artículos que produce o comercializa?

a. Sí____
b. No____

9. Si lo ha hecho, ha sido de forma Directa____ A través de

intermediarios____

10. A que países ha exportado sus productos

________________________________________________________________

11. Si no ha realizado, estaría dispuesto a hacerlo Sí____ No______

Porqué_______________________________________________________

o
12. ¿Conoce los beneficios, que el gobierno central promueve para la exportación
de productos nacionales?

a. Sí ____
b. No ____

GRACIAS POR SU COLABORACIÓN.

118
 3.1 Tabla de amortización del préstamo Banco Pichincha

Monto Crédito $ 128.145,48

Tasa Activa
Efectiva 11,20% anual
Tasa Interés 0,93% mensual
Plazo 5 años
Periodos 12 meses
Cuotas 60 meses

Periodo Periodo Cuotas Interés Capital Saldo Interés Capital

Año Mes Usd $ Sobre saldo Usd $ Usd $ Anual Anual
0 $ 128.145,48
Año 2014 1 $ 2.798,99 $ 1.196,02 $ 1.602,97 $ 126.542,51
2 $ 2.798,99 $ 1.181,06 $ 1.617,93 $ 124.924,58
3 $ 2.798,99 $ 1.165,96 $ 1.633,03 $ 123.291,55
4 $ 2.798,99 $ 1.150,72 $ 1.648,27 $ 121.643,28
5 $ 2.798,99 $ 1.135,34 $ 1.663,65 $ 119.979,63
6 $ 2.798,99 $ 1.119,81 $ 1.679,18 $ 118.300,44
7 $ 2.798,99 $ 1.104,14 $ 1.694,85 $ 116.605,59
8 $ 2.798,99 $ 1.088,32 $ 1.710,67 $ 114.894,92
9 $ 2.798,99 $ 1.072,35 $ 1.726,64 $ 113.168,28
10 $ 2.798,99 $ 1.056,24 $ 1.742,75 $ 111.425,52
11 $ 2.798,99 $ 1.039,97 $ 1.759,02 $ 109.666,50
12 $ 2.798,99 $ 1.023,55 $ 1.775,44 $ 107.891,07 $ 13.333,49 $ 20.254,41
Año 2015 13 $ 2.798,99 $ 1.006,98 $ 1.792,01 $ 106.099,06
14 $ 2.798,99 $ 990,26 $ 1.808,73 $ 104.290,32
15 $ 2.798,99 $ 973,38 $ 1.825,62 $ 102.464,71
16 $ 2.798,99 $ 956,34 $ 1.842,65 $ 100.622,05
17 $ 2.798,99 $ 939,14 $ 1.859,85 $ 98.762,20
18 $ 2.798,99 $ 921,78 $ 1.877,21 $ 96.884,99
19 $ 2.798,99 $ 904,26 $ 1.894,73 $ 94.990,26
20 $ 2.798,99 $ 886,58 $ 1.912,42 $ 93.077,84
21 $ 2.798,99 $ 868,73 $ 1.930,27 $ 91.147,58
22 $ 2.798,99 $ 850,71 $ 1.948,28 $ 89.199,30
23 $ 2.798,99 $ 832,53 $ 1.966,46 $ 87.232,83
24 $ 2.798,99 $ 814,17 $ 1.984,82 $ 85.248,01 $ 10.944,85 $ 22.643,05
Año 2016 25 $ 2.798,99 $ 795,65 $ 2.003,34 $ 83.244,67
26 $ 2.798,99 $ 776,95 $ 2.022,04 $ 81.222,63
27 $ 2.798,99 $ 758,08 $ 2.040,91 $ 79.181,72
28 $ 2.798,99 $ 739,03 $ 2.059,96 $ 77.121,75
29 $ 2.798,99 $ 719,80 $ 2.079,19 $ 75.042,56
30 $ 2.798,99 $ 700,40 $ 2.098,59 $ 72.943,97
31 $ 2.798,99 $ 680,81 $ 2.118,18 $ 70.825,79
32 $ 2.798,99 $ 661,04 $ 2.137,95 $ 68.687,84
33 $ 2.798,99 $ 641,09 $ 2.157,91 $ 66.529,93

119
 34 $ 2.798,99 $ 620,95 $ 2.178,05 $ 64.351,89
35 $ 2.798,99 $ 600,62 $ 2.198,37 $ 62.153,51
36 $ 2.798,99 $ 580,10 $ 2.218,89 $ 59.934,62 $ 8.274,51 $ 25.313,39
Año 2017 37 $ 2.798,99 $ 559,39 $ 2.239,60 $ 57.695,02
38 $ 2.798,99 $ 538,49 $ 2.260,50 $ 55.434,51
39 $ 2.798,99 $ 517,39 $ 2.281,60 $ 53.152,91
40 $ 2.798,99 $ 496,09 $ 2.302,90 $ 50.850,01
41 $ 2.798,99 $ 474,60 $ 2.324,39 $ 48.525,62
42 $ 2.798,99 $ 452,91 $ 2.346,09 $ 46.179,54
43 $ 2.798,99 $ 431,01 $ 2.367,98 $ 43.811,55
44 $ 2.798,99 $ 408,91 $ 2.390,08 $ 41.421,47
45 $ 2.798,99 $ 386,60 $ 2.412,39 $ 39.009,08
46 $ 2.798,99 $ 364,08 $ 2.434,91 $ 36.574,17
47 $ 2.798,99 $ 341,36 $ 2.457,63 $ 34.116,54
48 $ 2.798,99 $ 318,42 $ 2.480,57 $ 31.635,97 $ 5.289,25 $ 28.298,65
Año 2018 49 $ 2.798,99 $ 295,27 $ 2.503,72 $ 29.132,25
50 $ 2.798,99 $ 271,90 $ 2.527,09 $ 26.605,16
51 $ 2.798,99 $ 248,31 $ 2.550,68 $ 24.054,48
52 $ 2.798,99 $ 224,51 $ 2.574,48 $ 21.480,00
53 $ 2.798,99 $ 200,48 $ 2.598,51 $ 18.881,48
54 $ 2.798,99 $ 176,23 $ 2.622,76 $ 16.258,72
55 $ 2.798,99 $ 151,75 $ 2.647,24 $ 13.611,48
56 $ 2.798,99 $ 127,04 $ 2.671,95 $ 10.939,53
57 $ 2.798,99 $ 102,10 $ 2.696,89 $ 8.242,64
58 $ 2.798,99 $ 76,93 $ 2.722,06 $ 5.520,58
59 $ 2.798,99 $ 51,53 $ 2.747,47 $ 2.773,11
60 $ 2.798,99 $ 25,88 $ 2.773,11 $ 0,00 $ 1.951,93 $ 31.635,97
Pago al final del crédito $ 167.939,50 $ 39.794,02 $ 128.145,48 $ 39.794,02 $ 128.145,48

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