INSTRUCTOR
DE MEDITACIÓN
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MÓDULO 8
INSTRUCTOR DE MEDITACIÓN MÓDULO 8
INSTRUCTOR DE MEDITACIÓN
MÓDULO 8
PASAR AL SIGUIENTE NIVEL
En esta etapa de la formación, te conviene saber que, posees el cono-
cimiento y las habilidades requeridas para enseñar meditación.
Ahora es el momento de encontrar tus primeros clientes. Este último
paso, que consiste en dar a conocer la propia actividad, es a menudo
considerado como el más difícil por los profesores de meditación que
son reacios a cualquier tipo de “marketing”.
Esto les obliga a enseñar meditación a tiempo parcial o en su tiempo
libre y a tener otra actividad remunerada, a veces, menos satisfactoria,
pero que les aporta mayores ingresos. Sin embargo, muchas personas
necesitan practicar la meditación. Basta con mirar las estadísticas so-
bre los niveles de estrés de la población y te darás cuenta de que existe
un gran mercado para los profesores de meditación.
La meditación es una práctica cuyos beneficios merecen ser conocidos
y compartidos. Al promover tu actividad, participas en el desarrollo de
la práctica de la meditación y creas una actividad satisfactoria y renta-
ble al mismo tiempo.
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HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
En la actualidad, Internet es una excelente herramienta para dar a co-
nocer tu actividad como profesor de meditación. Las plataformas onli-
ne te ayudarán a encontrar tus primeros clientes, pero no descuide los
métodos más tradicionales.
• MARKETING LOCAL
El primer método es dejar tarjetas de presentación o folletos que pre-
senten tus cursos y talleres en los comercios locales. Pregúntales tam-
bién si puedes colocar un cartel en su puerta o escaparate. Puedes
encargar el diseño de tus folletos y carteles a un diseñador gráfico pro-
fesional o puedes hacerlo tú mismo si tienes esos conocimientos.
En general, elige un diseño gráfico refinado, que refleje la atmósfera
Zen de tus clases. También asegúrate de indicar tu número de teléfono
o email, es la forma más fácil para que tus clientes se pongan en con-
tacto contigo. También debes añadir un logotipo, un título atractivo,
bonitas fotos, la dirección de tu página web y posiblemente un código
de descuento para una sesión de prueba gratuita.
• PRÁCTICA - CREACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
DE TARJETAS DE VISITA
- Crea tus tarjetas de visita para tu actividad.
- Distribuye las tarjetas de visita en todos los comercios de
tu barrio.
• BOCA A BOCA
Una vez que hayas encontrado los primeros clientes utiliza el boca a
boca. Este método “natural” está reconocido como la técnica de pro-
moción más eficaz. Para ello, debes animar a tus clientes para que
hablen sobre tus clases de meditación. Los mejores métodos son:
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- ¡Ofrece unas clases excepcionales!
- Cuenta historias inspiradoras sobre cómo la meditación
ha cambiado tu vida y la de los demás.
- Da cupones de descuento para que tus alumnos se los den
a sus amigos y familiares. Ellos mismos recibirán un des-
cuento si un nuevo cliente se une a los cursos gracias a su
recomendación.
• POSICIONARSE COMO EXPERTO
A la gente le gusta aprender de los expertos, así que conviértete en ese
experto. Participa en eventos locales como salones de bienestar, orga-
niza conferencias, escribe artículos para los periódicos locales… Todo
esto te posicionará como un experto en tu campo.
• PRÁCTICA - BÚSQUEDA DE EVENTOS
- Haz una lista de, al menos, tres eventos en tu zona a los
que podrías asistir como experto.
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- Busca los datos de contacto del organizador y ponte en
contacto con él para ofrecerte como ponente en su even-
to.
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• CREAR UN SITIO WEB
En lo que respecta a Internet, lo primero que hay que hacer es tener un
sitio web con toda la información esencial sobre ti y tu negocio. De he-
cho, si alguien hace una búsqueda en Internet sobre tu negocio, debe
ser capaz de encontrarlo fácilmente. La web debe tener un aspecto
profesional y contener el máximo de información sobre tus cursos, así
como una pequeña presentación sobre ti mismo.
En un segundo paso, puedes añadir un blog. El blog consiste en es-
cribir artículos informativos sobre la meditación y así generar tráfico
de forma orgánica gracias a los motores de búsqueda. Por ejemplo,
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si alguien escribe “Pranayama Ujjayi” y tú has escrito un artículo sobre
esta técnica de respiración, tu artículo puede aparecer en la lista de
resultados de la búsqueda y la persona podrá hacer clic en tu artículo
y será redirigido a tu blog.
Este método no será muy útil si sólo ofreces clases de meditación en
tu ciudad, ya que el tráfico generado puede venir de cualquier ciudad
o cualquier país. Por otro lado, si tienes otros productos a la venta en
tu web como cursos de formación o meditaciones guiadas, el blog se
convertirá en una herramienta esencial para generar tráfico de cali-
dad. En cualquier caso, el blog es una excelente manera de demostrar
tu experiencia en meditación.
• PRÁCTICA - CREACIÓN DE UNA PÁGINA WEB
- Hay muchas plataformas para crear un blog. Sin embargo,
ten en cuenta que tu sitio web debe tener un aspecto real-
mente profesional. Si tu presupuesto lo permite, no dudes
en recurrir a un diseñador web. En este caso, pídele que tú
mismo puedas gestionar la web una vez que la instalación
se haya completado. En particular, debes tener tu propio
hosting y un panel de administrador.
- Si decides crear tu propio sitio web, puedes utilizar una
plataforma online como [Link]. También puedes
comprar tu propio hosting e instalar el CMS de Wordpress
para ser totalmente independiente.
• ENVÍO DE EMAILS
A veces, las personas que visitan tu página web no actúan de inmedia-
to. Actuar puede significar llamarte, enviar un mensaje, comprar uno
de tus productos, conocer tus cursos y talleres, etc. Puede que tengan
prisa o que no necesiten tus servicios ese día, pero eso no significa que
no sean clientes potenciales en un futuro próximo.
Una forma de mantenerte en contacto con estas personas es recolec-
tar su dirección de correo electrónico a través de la web usando un pe-
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queño formulario. Puedes ofrecer un pequeño regalo a cambio como
un libro electrónico sobre meditación.
Es aconsejable variar el tipo de emails: informativos, enviar el link a un
artículo de tu blog o mensajes promocionales presentando tus pro-
ductos y servicios.
El correo electrónico es una excelente manera de crear una relación
de confianza con los clientes potenciales antes de que se conviertan
en tus clientes. A través del contenido que les envías demuestras tu
credibilidad y los destinatarios pasarán más fácilmente a comprar tus
servicios.
Hay una serie de servicios online que te permiten gestionar listas de
emails y enviar newsletters de forma automatizada; estos servicios se
denominan “auto-respondedores”. Algunos de los más conocidos son:
Getresponse, Aweber o Mailchimp.
• REDES SOCIALES
Las redes sociales son una excelente manera de dar a conocer tu ne-
gocio. Lo ideal es que sean un complemento para tu página web y una
forma de generar tráfico a tu web.
Hay muchas redes sociales, pero es mejor centrarse en la calidad que
en la cantidad. De hecho, tu tiempo es un recurso preciado y debes
emplearlo principalmente en enseñar meditación, no en escribir en
Twitter, publicar fotos en Instagram o hacer comentarios en la red.
Intenta dominar y desarrollar una red social y después elige una se-
gunda si lo encuentras útil.
Facebook es la mayor red social y es una herramienta muy interesante
para darte a conocer. Por lo tanto, es aconsejable empezar con Face-
book. Puedes utilizarlo de dos maneras diferentes:
− Crear una página de Facebook y desarrollar una comuni-
dad de fans en esta página.
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− Publicar anuncios patrocinados y generar tráfico a tu web.
El primer método es gratuito, pero requiere más tiempo (y tener un
perfil en Facebook). La idea es publicar regularmente publicaciones de
calidad en tu página de Facebook y permitir que las personas intere-
sadas en la meditación te sigan, comenten y disfruten de tus publica-
ciones. Es un trabajo que requiere perseverancia, pero que puede dar
resultados a largo plazo.
El segundo método es pagar por la publicidad en Facebook. La venta-
ja es que se puede determinar con precisión el tipo de persona que
verán estas publicaciones, por ejemplo, personas interesadas en la
meditación que viven en tu ciudad. Este método es el adecuado si se
quiere promover un evento particular, como un taller o un retiro de
meditación. En este caso, cuando alguien hace clic en tu anuncio de
Facebook, será redirigido a una página específica que presenta el taller
o retiro en cuestión.
• PRÁCTICA - CREAR UNA PÁGINA DE FACEBOOK
Ya sea que decidas crear una comunidad de fans o lanzar una campa-
ña publicitaria, necesitarás una página en Facebook.
- Ve a [Link].
- Ingresa a tu perfil de Facebook.
- En el menú desplegable, selecciona “Crear página”.
- Sigue las instrucciones para crear la página.
- Crea un diseño acorde con el diseño de tu web y tarjetas
de visita.
- Escribe tu primera publicación.
- Invita a todos tus amigos a seguir y a dar me gusta a tu
página.
• VIDEOS DE YOUTUBE
Por último, otra forma de generar tráfico en tu web es crear vídeos y
publicarlos en tu canal de YouTube. Puedes grabarte compartiendo un
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consejo o una técnica de meditación o puedes crear una presentación
con imágenes y texto grabando tu pantalla con herramientas como
Camstudio o Google Hangout.
Para obtener el máximo número de vistas de tus vídeos intenta optimi-
zarlos utilizando una palabra clave. Identifica un tema que tu público
objetivo pueda buscar en YouTube, por ejemplo “La respiración Ujja-
yi”, y crea un vídeo sobre ella. Luego inserta la palabra clave “respirar
Ujjayi” en el título del video, en las etiquetas y en la descripción que
aparece debajo del video.
Por último, añada en la descripción un enlace a su sitio web y, en par-
ticular, a las páginas que presentan los productos o servicios relacio-
nados con el tema del vídeo. Como cualquier creación de contenido, la
realización de vídeos de YouTube también es una forma de demostrar
tu experiencia y construir una relación de confianza con tus especta-
dores.
• PRÁCTICA - CREACIÓN DE UN CANAL EN YOUTUBE
- Ve a [Link].
- Accede con tu cuenta de Google.
- En el menú desplegable, haz clic en “Mi canal”.
- Sigue las instrucciones para crear tu canal de Youtube.
- Utiliza el mismo diseño de tu web y página de Facebook
para mantener la coherencia en todos tus medios y herra-
mientas de comunicación.
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DIVERSIFICAR TU OFERTA
PARA AUMENTAR TUS INGRESOS
En términos generales, hay tres maneras de aumentar los ingresos de
tu negocio:
- Aumentar el número de clientes.
- Aumentar el volumen de ventas por cliente.
- Aumentar la frecuencia de ventas por cliente.
Las herramientas de promoción presentadas en el párrafo anterior sir-
ven para encontrar nuevos clientes.
Para aumentar el volumen de negocios con estos mismos clientes, es
necesario poder ofrecerles varios productos y servicios, así como nue-
vas ofertas de forma regular. Pero, ¿qué productos y servicios puedes
ofrecer como profesor de meditación?
Las posibilidades son numerosas. Presentaremos algunas de ellas
aquí, pero no dudes en ser creativo y proponer otro tipo de servicios.
Clases particulares - Ya hemos hablado de esto en el capítulo “Empe-
zar como profesor de meditación”. No tienes por qué enseñar sólo a
grupos. También es posible ofrecer clases particulares, individuales o
para un número limitado de personas. Esta exclusividad permite fijar
tarifas mucho más elevadas que las de las clases en grupo.
Organizar talleres de meditación - Los talleres de meditación suelen
ser un poco más largos que una clase normal y pueden durar de 2 a 4
horas. Se centran en un tema específico e incluyen una parte teórica
y otra práctica. Puedes planearlos por las tardes durante la semana,
pero generalmente serán muy populares los fines de semana.
Ejemplos de talleres de meditación - Ejercicios de Pranayama, crea-
ción de un mandala decorativo, la alimentación de plena conciencia,
meditación para niños, meditación budista, meditación para tratar el
sufrimiento...
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Práctica - Ideas para talleres de meditación
Enumera cinco temas que pueden ser objeto de talleres de meditación
de unas 3 horas, alternando teoría y práctica.
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Organizar retiros de meditación - Basándote en el mismo principio
que los talleres, se puede organizar un fin de semana entero de medi-
tación sobre un tema en particular. Hablaremos más tarde sobre los
retiros de meditación. Los retiros de meditación pueden durar desde
dos días hasta dos semanas.
Requieren de alojamiento para los participantes y, por lo tanto, requie-
ren más organización. Pero, a menudo, representan el servicio más
lucrativo para los profesores de meditación. Asegúrate de encontrar
un lugar acogedor y, sobre todo, adecuado para el retiro.
En general, elige lugares tranquilos rodeados de naturaleza. Comprue-
ba también que la comida ofrecida por el alojamiento sea sana, ecoló-
gica, ligera y preferentemente vegetariana.
Práctica – Buscar un lugar de retiro
Busca lugares adecuados para acoger tu retiro de meditación y a sus
participantes. Enumera, al menos, cinco alojamientos con los datos de
contacto de los propietarios.
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Cursos para empresas - Las empresas pueden ser buenos clientes
para tu actividad de meditación. Una breve presentación de los benefi-
cios de la meditación debería ser suficiente para convencer al gerente
de recursos humanos de la empresa del valor de tus cursos para los
empleados. Puedes proponer cursos dentro de la empresa durante la
pausa del almuerzo, por ejemplo.
Práctica - Búsqueda de empresas locales
- Haz una lista de, al menos, cinco negocios locales con 50
empleados como mínimo.
- Consigue el nombre y la información de contacto del Di-
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rector de recursos humanos.
- Intenta conseguir una cita con el Director de Recursos Hu-
manos con el objetivo de presentarle los beneficios de la
meditación para reducir el estrés y mejorar la productivi-
dad de los empleados.
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Crear productos virtuales - Los productos virtuales son los más ren-
tables porque tus ingresos no dependen de tu tiempo de trabajo. Una
vez creado el producto puede ser vendido online un número ilimitado
de veces. Sin embargo, es necesario responder a las posibles pregun-
tas de los clientes, lo que puede llevar un poco de tiempo.
Aquí hay algunos ejemplos de productos virtuales que puedes vender
en tu web:
− Formación de meditación en formato PDF o video;
− Meditaciones guiadas en formato de audio;
− Suscripciones a cursos de meditación online;
− E-books que explican técnicas para aliviar el estrés, la an-
siedad, el insomnio...
Al tratarse de productos virtuales, las posibilidades son casi infinitas.
Además, ahora es relativamente fácil crear este tipo de producto. Por
ejemplo, para crear un libro electrónico simplemente necesitas utilizar
Word u Open Office.
Puedes contratar a un diseñador gráfico independiente para dar for-
mato al libro electrónico y añadir fotos. A continuación, puedes con-
vertir tu documento a formato PDF y subirlo a tu web. Finalmente, sólo
necesitas integrar un botón de pago de PayPal para recibir el pago.
La otra ventaja de los productos virtuales es que puedes solicitar a otros
bloggers que promocionen tus productos a cambio de una comisión so-
bre las ventas, esto se llama afiliación. Para ello, puedes crear tu pro-
pio programa de afiliación y contactar con bloggers relacionados con tu
tema o utilizar una plataforma virtual de afiliación de productos como
Clickbank.
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Por último, puedes vender tus productos en páginas que ya tienen una
gran audiencia. Por ejemplo, puedes vender tus libros electrónicos en
Amazon.
Práctica - Ideas de productos virtuales
- Enumera, al menos, tres productos virtuales que podrías
crear y vender en tu web.
- Escribe un plan de acción paso a paso para realizar tu pri-
mer producto virtual.
- No dudes en pedir ayuda a expertos (diseñadores gráficos,
desarrolladores web...).
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