DIRECTORIO

Leticia Ramírez Amaya

Secretaria de Educación Pública

Nora Ruvalcaba Gámez

Subsecretaria de Educación Media Superior

Silvia Aguilar Martínez

Coordinadora Sectorial de Fortalecimiento Académico

Rolando de Jesús López Saldaña

Director General de Educación Tecnológica Industrial y de Servicios

Guillermo Antonio Solís Sánchez

Director General de Educación Tecnológica Agropecuaria y Ciencias del Mar

Mario Hernández González

Director General de Centros de Formación para el Trabajo

Manuel de Jesús Espino Barrientos

Director General del Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica

Alejandro Samuel Colín Ramírez

Coordinador de Organismos Descentralizados Estatales de los CECyTES
CRÉDITOS
COMITÉ TÉCNICO DIRECTIVO DE LA FORMACIÓN LABORAL
Silvia Aguilar Martínez / Coordinador Sectorial de Fortalecimiento Académico / COSFAC
Brenda Georgina Lara Vázquez / Secretaría Técnica del Comité Directivo de la Educación Dual / SEMS
Alfonso Mayo Hernández / Director Académico e Innovación Educativa / DGETI
Dirección Académica de la DGETAyCM
Alfonso Moreno Lucio / Director Técnico DGCFT
Edith Chávez Ramos / Directora de Diseño Curricular / CONALEP
Ramón Picazo Castelán / Responsable del Área Académica de CECYTE

COORDINADORES DE LA EDUCACIÓN DUAL

Norma Toriz Álvarez / Enlace Institucional de Educación Dual / DGETI
José Zenón Escobar Pérez / Responsable de la Educación Dual / DGETAyCM
Maritza Eloína Huitrón Miranda / Coordinadora de Recursos Académicos / CONALEP
Javier Díaz Parra / Responsable de Vinculación / CECYTE

COORDINADORA DEL CURRÍCULUM LABORAL

Delia Carmina Tovar Vázquez / Directora de Innovación Educativa y Desarrollo Curricular / COSFAC

ASESORA TÉCNICO-PEDAGÓGICA
Adriana Hernández Fierro/ Jefa de Departamento de Desarrollo de Planes y Programas / COSFAC

COORDINADORA DEL COMITÉ PEDAGÓGICO

Nereyda Vite Alejandrez

PARTICIPANTES DEL COMITÉ DE FORMACIÓN LABORAL DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE

EMPRENDIMIENTOS
José Antonio Martínez de la Cruz/ CBTA 61, Aguascalientes/ DGETAyCM
Elva Selene Morales Ronquillo/ CBTA 2, Chihuahua/ DGETAyCM
Alma Delia Rea Pérez/ CBTA 105, Guanajuato/ DGETAyCM
Annel Yedidt Álvarez Aranda/ CBTA 107, Ext. Santa María del Oro, Nayarit/ DGETAyCM
Rosalinda María Rosales Rivera/ CBTA 130 Ext. Jalcocotan, Nayarit/ DGETAyCM
Anabel Flores Hernández/ CBTA 74, Nuevo León/ DGETAyCM
Yuridia Santaella Ruiz/ CBTA 78, Oaxaca/ DGETAyCM
Jorge Procopio Ramírez/ CBTA 185, Puebla/ DGETAyCM
Aida Yadira Gómez Cortés/ CBTA 165, Yucatán/ DGETAyCM

DISEÑO GRÁFICO DEL PROGRAMA DE ESTUDIOS

Jonatan Rodrigo Gómez Vargas / COSFAC

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN PÚBLICA

Julio, 2024.
CLAVE: 30421000011-23

Tercera edición
PARTICIPACIÓN DEL SECTOR PRODUCTIVO

ENTREVISTAS

Elida Liliana Gutiérrez Gálvez / Quality Tank

Zhenyi Guadalupe Díaz Machuca / Gobierno municipal de San Blas, Nayarit

Noe Ignacio Bugarin Nodal / Frutas Finas del Pacifico Bugarin, Nayarit

Manuel Hernández Bugarin / Granjas porcinas, bovinas y carnicerías Hernández de Nayarit

Guadalupe Berumen Carlos / Agroindustrias y deshidratadora de frutas

Antonio Gutiérrez Díaz / Junta local de Sanidad Vegetal

Rocío Chavarín Tizanado / IMSS Bienestar de Jalcocotán - Mecatán, Nayarit

Víctor Hugo Guerrero Jiménez / Organización Real Foods

Fidencio De La Vequia Demeneghi / Diconsa Xalapa, Veracruz

José Luis Arce Roa / Merakiam, Ciudad de México

Arnoldo Cano Leal / Cano Productos Agrícolas, Nuevo León

Juana Mónica Vargas Pech / Secretaría de Administración y Finanzas, Mérida, Yucatán

Gabriela Escobedo / Casa Victoria Latina, Nayarit

Víctor Manuel López Flores / Casa Victoria Latina, Nayarit

Carmi Samai Sánchez Ramos / Productora Pecuaria Alpera

María de los Ángeles Soto / José Soto Cisneros, Chihuahua

Rocío Juárez / Reci Tlax, Tlaxcala

Blanca Donaji Jarquín Mendoza / Delegación Catastral Zaachila, Oaxaca

Jafid Urrutia Gallegos / BBVA, Calvillo, Aguascalientes

Pablo Loera Martínez / Dulces Don Naty, Aguascalientes

Marina Ortiz Velasco / Bodega Aurrera, Aguascalientes

Juana Alejandra López López / Caja Popular Mexicana, Aguascalientes

Erica Guadalupe Escalera García / Guayabas La Soberana, Aguascalientes

Juan Miguel A. / Agropecuaria El Avión, Nayarit

Susana Camarillo Alonso / Industrial Azucarera Atencingo S.A de C.V., Puebla

EMPRESAS

Librado Hernández Orozco / Auditor y Consultor de Comercio Exterior

Cristina Hernández / Restaurante Kinich

Salvador Leaños Flores / Instituto de Especialización para Ejecutivos, S.C.

Nicolás Castañeda Javier / Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (CANACINTRA) Chiapas

ÍNDICE
Presentación 1

1. Descripción general de la carrera

1.1 Estructura curricular de la opción del bachillerato tecnológico 4

1.2 Justificación de la carrera 5

1.3 Perfil de egreso 6

1.4 Mapa de competencias laborales de la carrera de Técnico en Administración de Emprendimientos 8

1.5 Cambios principales en los programas de estudio 9

2. Módulos que integran la carrera

Módulo I Gestiona procesos administrativos y contables básicos de la unidad económica 12

Módulo II Diseña plan de negocios para el lanzamiento de productos o servicios 27

Módulo III Ejecuta plan de negocios para la producción de productos o servicios 43

Módulo IV Asiste en la evaluación del plan de negocios de productos o servicios 54

Módulo V Asesora en la gestión del emprendimiento de productos o servicios 69

Recursos didácticos de la carrera 86

3. Consideraciones para desarrollar los módulos en la formación laboral

Lineamientos metodológicos para la elaboración de estrategias didácticas de los submódulos 92

Estrategia didáctica sugerida 96

Anexo
Habilidades para la Vida y el Trabajo 107

Conceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible 111

PRESENTACIÓN

La Educación Media Superior promueve el desarrollo integral de los educandos, sus conocimientos, habilidades, aptitudes, actitudes,
valores y competencias laborales, a través de aprendizajes significativos y de trayectoria. Respecto a la formación laboral que se imparte
en las Instituciones de Educación Media Superior (IEMS), tiene como objetivo desarrollar competencias laborales básicas y extendidas,
para el desempeño en el sector social y productivo. Por ello, la formación laboral debe responder a las necesidades de los diversos sectores,
a las nuevas formas de trabajo y a las realidades del país, lo cual conlleva a la reinvención de la oferta formativa, innovación en las prácticas
de enseñanza y de aprendizaje, así como en la innovación de los diseños curriculares. Para ello, se requiere identificar los factores de
cambio que potenciarán las ventajas competitivas de los estudiantes y egresados, así también, fortalecer las oportunidades de emplea-
bilidad.

Las IEMS ofrecen planes y programas de estudio de carreras técnicas afines con las necesidades regionales, del sector productivo, con la
identidad y misión de su subsistema educativo. En este sentido, el componente de formación laboral se cursa a partir del segundo se-
mestre del bachillerato tecnológico, apegándose a los establecido en el Acuerdo número 09/08/23 por el que se establece y regula el
Marco Curricular Común de la Educación Media Superior y su modificatorio el Acuerdo número 09/05/24.

Conforme a lo anterior, el perfil común del estudiante se construye a partir de las competencias laborales básicas, competencias laborales
extendidas, Habilidades para la Vida y el Trabajo (HVyT) y los Conceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible (CoCEDS),
que se articulan con los aprendizajes de trayectoria del Currículum Fundamental y Currículum Ampliado, las cuales favorecen a la forma-
ción integral del estudiante para su mejor desarrollo social, laboral y personal, desde la posición de la sostenibilidad y el humanismo.

En esta versión del programa de estudios de carreras técnicas autorizadas para ser impartidas bajo la modalidad educativa escolarizada,
opción presencial, tienen como eje principal de formación las estrategias centradas en el aprendizaje, el enfoque en competencias y
enfoque humanista, con el fin de que se tengan los recursos metodológicos necesarios para desarrollar las competencias laborales que
se especifican en los módulos y submódulos.

La Coordinación Sectorial de Fortalecimiento Académico (COSFAC) de la Subsecretaría de Educación Media Superior (SEMS), funge como
coordinadora técnica de los trabajos de diseño y actualización de planes y programas de estudio, su contribución tiene como propósito
articular los esfuerzos interinstitucionales de la DGETI, DGETAyCM, CONALEP, CECyTE y DGCFT, para avanzar hacia esquemas cada vez
más cercanos a la dinámica productiva del país.

Estos programas de estudio se integran de cuatro apartados generales:

1. Descripción general de la carrera.

2. Módulos que integran la carrera.

3. Consideraciones pedagógicas para desarrollar los módulos de la formación profesional.

4. Propuesta de secuencia didáctica.

1
Cada uno de los módulos que integran el programa de estudios de la carrera técnica tiene competencias laborales valoradas y reconoci-
das en el mercado laboral, así como la identificación de los sitios de inserción, de acuerdo con el Sistema de Clasificación Industrial de
América del Norte (SCIAN-2023), además de la relación de las ocupaciones según el Sistema Nacional de Clasificación de Ocupaciones
(SINCO-2019), las cuales serán un referente para llevar a cabo la planeación didáctica, así como sugerir los espacios laborales en donde el
egresado podrá demostrar sus competencias en el sector productivo.

2
1 Descripción general de
la carrera

3
 1.1. Estructura curricular del bachillerato tecnológico

Subsecretaría de Educación Media Superior

Marco Curricular Común de la Educación Media Superior
Estructura curricular del plan de estudios de la DGETAyCM, DGETI y CECyTEs 1
Bachillerato, con carrera técnica
Educación presencial de la modalidad escolarizada y Educación dual de la modalidad mixta

Junio de 2024

Recursos, áreas o
Hrs. Hrs. Hrs. Hrs. Hrs. Hrs.
competencias labo- [Link] Semestre C 2.o Semestre C [Link] Semestre C 4.o Semestre C 5.o Semestre C 6.o Semestre C
UAC UAC UAC UAC UAC UAC
rales

Lengua y comunicación I 3/60 6 Lengua y comunicación II 3/60 6 Lengua y comunicación III 3/60 6
Lengua y
comunicación
Inglés I 3/60 6 Inglés II 3/60 6 Inglés III 3/60 6 Inglés IV 3/60 6 Inglés V 5/100 10

Pensamiento Pensamiento Pensamiento Pensamiento Temas selectos Temas selectos Temas selectos
4/80 8 4/80 8 4/80 8 4/80 8 5/100 10 5/100 10
matemático matemático I matemático II matemático III de matemáticas I de matemáticas II de matemáticas III
Conciencia histórica I.
Conciencia histórica II. Conciencia histórica III.
Perspectivas del México
Conciencia histórica 3/60 6 México durante el 3/60 6 La realidad actual en 3/60 6
antiguo en los contextos
expansionismo capitalista perspectiva histórica
globales

Cultura digital Cultura digital I 3/60 6 Cultura digital II 2/40 4

Reacciones químicas:
Ciencias naturales, Conservación de la energía Organismos: estructuras y
La materia y sus Ecosistemas: interacciones, conservación de la materia en La energía en los procesos
Experimentales 4/80 8 y sus interacciones con la 4/80 8 4/80 8 4/80 8 4/80 8 procesos. Herencia y evolución 4/80 8
interacciones energía y dinámica la formación de nuevas de la vida diaria
y tecnología materia biológica
sustancias

Humanidades Humanidades I 4/80 8 Humanidades II 4/80 8 Humanidades III 5/100 10

Ciencias sociales Ciencias sociales I 2/40 4 Ciencias sociales II 2/40 4 Ciencias sociales III 2/40 4

UAC fundamental UAC fundamental

Recurso o área
extendida a elegir2 3/60 6 extendida a elegir2 3/60 6
a elegir
(Catálogo: 1-15) 3 (Catálogo: 1-15) 3
Competencias
laborales básicas Módulo I 17/ 340 34 Módulo II 17/ 340 34 Módulo III 17/ 340 34 Módulo IV 12/ 240 24 Módulo V 12/ 240 24
y extendidas
Recursos y ámbitos
Formación Formación Formación Formación Formación Formación
de formación -- -- -- -- -- --
socioemocional I socioemocional II socioemocional III socioemocional IV socioemocional V socioemocional VI
socioemocional4
Total 7 UAC y 1 UA 460 46 7 UAC y 1 UA 700 70 6 UAC y 1 UA 700 70 6 UAC y 1 UA 660 66 6 UAC y 1 UA 640 64 6 UAC y 1 UA 640 64

UA= Unidad de Aprendizaje; UAC= Unidad de Aprendizaje Curricular; y C= Créditos.

Hrs / UAC. Indican las horas de mediación docente a la semana y las horas totales de la UAC en el semestre, por ejemplo 3/60. Para ver las horas de estudio independiente, consultar la siguiente página.

1. La estructura curricular se integra por los componentes de formación que se señalan en la segunda página.
2. Las asignaturas de la formación fundamental extendida no tienen requisitos de asignaturas o módulos previos, ni son un requisito para los módulos o las carreras del componente de formación laboral. El estudiante deberá
acreditar dos asignaturas del área fundamental extendida que elija, o incluso de áreas diferentes.
3. Otras, de acuerdo con la identidad del servicio y opción educativa, por lo anterior, el número de opciones en el catálogo de optativas puede variar.
4. Las UA de la formación socioemocional no tienen requisitos de UAC o UA previas, en virtud de la flexibilidad, transversalidad y naturaleza de este currículum y debido a que no existe una seriación entre ellas. Se enumeran para
hacer referencia únicamente al semestre en el que se ubican.
5. En la Educación dual, las UAC del tercer a sexto semestre del componente de formación fundamental, componente fundamental extendido y componente ampliado se cursan de manera mensual, es decir, en 4 semanas.
6. En la Educación dual, el componente de formación laboral conserva las 16 semanas del semestre, con el propósito de lograr la formación en el sector productivo y acreditar la UAC que corresponda.
Las horas y los créditos se asignan de conformidad con el Acuerdo número 01/02/24 por el que se emiten los Lineamientos Generales del Marco Nacional de Cualificaciones y el Sistema Nacional de Asignación, Acumulación y
Transferencia de Créditos Académicos (MNC-SNAATCA) 2024.

4
1.2 Justificación de la carrera

El currículum laboral tiene como objetivo desarrollar en las y los estudiantes competencias laborales básicas y competencias laborales
extendidas, que les permitan aplicar en forma integrada los conocimientos, destrezas, habilidades, actitudes y valores con responsabili-
dad y autonomía para desenvolverse en contextos específicos del desarrollo personal, académico, social y profesional en situaciones de
la vida común, de estudio o trabajo a lo largo de la vida, en el contexto local, regional y nacional.

La carrera de Técnico en Administración de Emprendimientos proporciona al estudiante la preparación profesional para: gestionar pro-
cesos administrativos y contables básicos, diseñar planes de negocio para lanzar productos y servicios al mercado, ejecutar planes de
negocio, asistir en la evaluación de planes de negocio y asesorar la gestión de emprendimientos. Este conjunto de competencias posibilita
la incorporación del egresado al mercado laboral en cualquiera de los sectores productivos en sitios de inserción tales como intermedia-
ción de comercio al por mayor de productos agropecuarios, intermediación de comercio al por mayor de productos para la industria, el
comercio y los servicios, intermediación de comercio al por mayor de productos de uso doméstico y personal; almacenes generales de
depósito, servicios de administración de negocios y servicios integrales de apoyo a los negocios en instalaciones, entre otros. Asimismo,
puede continuar estudios de nivel superior en carreras afines u otras de su interés.

A la par de la formación en competencias, el estudiantado fortalecerá Habilidades para la Vida y el Trabajo (HVyT) que les permiten
aprender, tomar decisiones informadas y ejercer derechos para llevar una vida sana, productiva y convertirse en agentes de cambio. Así
como, empleará para el logro de las competencias laborales Conceptos Centrales para la Educación del Desarrollo Sostenible (CoCEDS)
que contribuyen a la formación de un pensamiento holista, crítico y sistémico de las y los estudiantes, el cual coadyuva a la generación
de soluciones socialmente aceptables, ambientalmente amigables y económicamente viables, así como la apropiación de estilos de vida
sostenible en la comunidad educativa.

La carrera de Técnico en Administración de Emprendimientos desarrolla en la y el estudiante las siguientes competencias laborales:

• Gestiona procesos administrativos y contables básicos de la unidad económica

• Diseña plan de negocios para el lanzamiento de productos o servicios

• Ejecuta plan de negocios para la producción de productos o servicios

• Asiste en la evaluación del plan de negocios de productos o servicios

• Asesora en la gestión del emprendimiento de productos o servicios

El inicio de la formación laboral se da a partir del segundo semestre y se concluye en el sexto, los primeros tres módulos de la carrera
técnica tienen una duración de 272 horas cada uno, y los dos últimos de 192, un total de 1200 horas de formación laboral con mediación
docente y 300 horas de estudio independiente. Cabe destacar que los módulos de formación laboral tienen carácter transdisciplinario,
por cuanto corresponden con objetos y procesos de transformación que implica la integración de saberes de distintas disciplinas.

5
1.3 Perfil de egreso

La formación que ofrece la carrera de Técnico en Administración de Emprendimientos permite al egresado, a través de la articulación de
saberes de diversos campos, colaborar en la planificación, organización, dirección y control, así como registrar operaciones contables de
una unidad económica; realizar estudios de mercado para determinar la viabilidad de productos o servicios, diseñar productos o servicios
para su lanzamiento al mercado, apoyar en el proceso de registro legal de productos o servicios; gestionar la producción, determinar la
estrategia de comercialización y elaborar estados financieros del plan de negocios; apoyar en el análisis de estados financieros y asistir
en la administración de los recursos materiales; implementar estrategias de E-commerce y auxiliar en la administración del talento hu-
mano.

Durante el proceso de formación de los cinco módulos, el estudiante desarrollará o reforzará las siguientes competencias laborales:

• Gestiona procesos administrativos y contables básicos de la unidad económica

• Diseña plan de negocios para el lanzamiento de productos o servicios

• Ejecuta plan de negocios para la producción de productos o servicios

• Asiste en la evaluación del plan de negocios de productos o servicios

• Asesora en la gestión del emprendimiento de productos o servicios

Además, se presentan las Habilidades para la Vida y el Trabajo agrupadas en cuatro dimensiones, que enriquecen el perfil de egreso del
bachiller.

1. Empoderamiento: Regulación de emociones, Autoconocimiento y Comunicación.

2. Empleabilidad: Logro de metas, Autonomía y Toma de decisiones.

3. Aprendizaje: Resolución de problemas, Mentalidad de crecimiento y Creatividad.

4. Ciudadanía: Trabajo en equipo y colaboración, Conciencia social y Empatía.

De la misma manera, los egresados serán capaces de aplicar los Conceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible (Co-
CEDS), en la generación de soluciones socialmente aceptables, ambientalmente amigables y económicamente viables, así como en la
apropiación de estilos de vida sostenible en los contextos donde se desenvuelvan.

1. Nexo Agua - Energía – Alimentación.

2. Servicios ecosistémicos.

3. Sistemas socioecológicos.

6
4. Economía ecológica.

Es importante recordar que en este modelo educativo el egresado de la educación media superior fortalece conocimientos y adquiere
experiencias a partir de la formación integral desarrollada en el Currículum Fundamental y el Currículum Ampliado, así como del Currí-
culum Laboral, a través del Programa Aula, Escuela y Comunidad (PAEC).

7
1.4 Mapa de competencias laborales de la carrera de Técnico en Administración de Emprendimientos

Módulo Gestiona procesos administrativos y contables básicos de la unidad económica

Submódulo 1 - Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica
I Submódulo 2 - Registra operaciones contables de la unidad económica

Módulo Diseña plan de negocios para el lanzamiento de productos o servicios

Submódulo 1 - Realiza estudio de mercado para determinar la viabilidad de productos o servicios
II Submódulo 2 - Diseña productos o servicios para su lanzamiento al mercado
Submódulo 3 - Apoya en el proceso de registro legal de productos o servicios

Módulo Ejecuta plan de negocios para la producción de productos o servicios

Submódulo 1 - Gestiona la producción de productos o servicios
III Submódulo 2 - Determina la estrategia de comercialización de productos o servicios
Submódulo 3 - Elabora estados financieros del plan de negocios

Módulo Asiste en la evaluación del plan de negocios de productos o servicios

Submódulo 1 - Apoya en el análisis de estados financieros para evaluar el impacto del plan de negocios
IV Submódulo 2 - Asiste en la administración de los recursos materiales del plan de negocios

Módulo Asesora en la gestión del emprendimiento de productos o servicios

Submódulo 1 - Implementa estrategias de E-commerce para productos o servicios
V Submódulo 2 - Auxilia en la administración del talento humano de la unidad económica

8
1.5 Cambios principales en los programas de estudio

El currículum laboral tiene como objetivo desarrollar en los estudiantes competencias laborales básicas y competencias laborales exten-
didas, que les permitan aplicar en forma integrada los conocimientos, destrezas, habilidades, actitudes y valores con responsabilidad y
autonomía para desenvolverse en contextos específicos del desarrollo personal, académico, social y profesional en situaciones de la vida
común, de estudio o trabajo a lo largo de la vida.

1. Competencias laborales

Se definen como la capacidad para aplicar conocimientos, destrezas, habilidades, actitudes y valores en el desarrollo personal, académico,
social y profesional en situaciones de la vida común, de estudio o trabajo. Las competencias pueden describirse en términos de respon-
sabilidades y autonomía, para desenvolverse en contextos específicos y diversos a lo largo de la vida.

Competencia laboral básica

Capacidad para aplicar conocimientos, destrezas, habilidades, actitudes y valores en el desarrollo personal, académico, social y
profesional en situaciones de la vida común, de estudio o trabajo para que el estudiantado desarrolle la formación elemental o
básica para el trabajo, que les permite desempeñar funciones laborales de nivel dos de competencia, aplicando soluciones a pro-
blemas simples en contextos conocidos y específicos. Tienen validez oficial dentro del Sistema Educativo Nacional (SEN), lo cual
se expresa con la emisión del documento que acredita su formación.

Competencia laboral extendida

Capacidad para aplicar conocimientos, destrezas, habilidades, actitudes y valores en el desempeño de funciones laborales de
grado de complejidad de nivel tres de competencia, aplicando procedimientos técnicos específicos. Tienen validez oficial dentro
del SEN, lo cual se expresa con la emisión del certificado de estudios y título que acreditan su formación.

2. Proceso para la formación en competencias

El proceso de formación se lleva a cabo con el enfoque por competencias, se desarrolla en escenarios cercanos a los laborales y sociales
mediante métodos, estrategias, técnicas, recursos, materiales didácticos, actividades y prácticas, y busca desarrollar en el estudiantado
capacidades para integrarse en la sociedad como ciudadanos y trabajadores. Está conformado por las actividades clave, el desarrollo de
la competencia y la transversalidad de saberes y experiencias adquiridos mediante el Currículum Fundamental, Currículum Ampliado,
las Habilidades para la Vida y el Trabajo, y los Conceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible.

9
3. Actividades clave de la competencia laboral

Hacen referencia a los aprendizajes esperados de conocimientos (saber), habilidades (saber hacer) y actitudes (saber ser) fundamentales
requeridos al demostrar una competencia laboral, deben ser observables, evaluables, relevantes y factibles de lograr en un contexto de
aprendizaje tanto en la escuela como en la empresa.

4. Desarrollo de la competencia

Actividades ordenadas didácticamente que responden a una lógica formativa para la adquisición de la competencia laboral. Está inte-
grada de conocimientos (saber), habilidades (saber hacer) y actitudes (saber ser), así como de las Habilidades para la Vida y el Trabajo, y
los Conceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible; teniendo en cuenta las características del estudiante y el contexto
(aula, escuela y comunidad-empresa), así como los métodos, técnicas, recursos, insumos, herramientas, equipos, normatividad y aquellas
condiciones que permitan adquirir la competencia y evidenciar el aprendizaje.

5. Transversalidad curricular

Articulación de contenidos esenciales del Currículum Fundamental, del Currículum Ampliado, así como con las Habilidades para la Vida
y el Trabajo, y los Conceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible (CoCEDS). Ver Anexos

Se seleccionan bajo los criterios de pertinencia y relevancia que permiten la ejecución y demostración de las actividades clave para el
logro de la competencia laboral, considerando el tiempo y recursos disponibles.

10
2 Módulos que integran
la carrera

11
 Información General

// SUBMÓDULO 1
Colabora en la planificación, organización,
GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y dirección y control de la unidad económica.
112 horas
CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD
ECONÓMICA
MÓDULO I
// SUBMÓDULO 2
Registra operaciones contables de la uni-
dad económica.
272 horas 160 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON EL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO-2019)

2511 Auxiliares en administración, mercadotecnia, comercialización y comercio exterior.

2512 Auxiliares en contabilidad, finanzas y agentes de bolsa.
3115 Trabajadores de apoyo en actividades administrativas diversas.

SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL DE AMÉRICA DEL NORTE (SCIAN-2023)

437311 Intermediación de comercio al por mayor de productos agropecuarios.

437312 Intermediación de comercio al por mayor de productos para la industria, el comercio y los servicios.
437313 Intermediación de comercio al por mayor de productos de uso doméstico y personal.
56111 Servicios de administración de negocios.

12
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I
RESULTADO DE APRENDIZAJE

Al finalizar el módulo el estudiante será capaz de:

• Gestionar procesos administrativos y contables básicos de la unidad económica

• Colaborar en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica
• Registrar operaciones contables de la unidad económica
PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Clasifica unidades económicas de
acuerdo con su tamaño, giro, origen
de capital, así como al tipo de em-
presa; aplicando habilidades de sínte- X X X X
Diseña ele- sis de información y empleando las
mentos de TIC.
planeación
Reconoce las áreas de la unidad eco-
S1 estratégica
nómica, funciones y sus recursos (ta-
de la uni-
lento humano, materiales financieros,
dad econó-
tecnológicos, mercadológicos y pro-
mica
ducción); identificando el proceso ad- X X X X
ministrativo que se lleva a cabo en
cada una de ellas (planeación, organi-
zación, dirección y control).

13
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Elabora la misión, visión valores, obje-
tivos, políticas, presupuestos y análisis
de una unidad económica, aplicando
herramientas de planeación estraté-
gica, utilizando la metodología del X X X X X X X
proceso administrativo, considerando
el contexto y giro de la unidad econó-
mica, comunicando sus ideas de
forma clara y creativa.

Elabora el Elabora organigramas (funcional, de

organi- matriz, horizontal, vertical, divisional,
grama y mixto, circular) para reflejar la estruc-
manual de tura de una unidad económica consi-
S1 derando las áreas, perfil de puesto y la X X X
organiza-
ción de la línea de mando, utilizando la simbolo-
unidad eco- gía correspondiente (línea de mando)
nómica y las TIC.

14
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Elabora el manual de organización,
distribuyendo funciones según el per-
fil del puesto dentro de cada una de
las áreas, respetando la estructura or-
ganizacional, definiendo las líneas de X X X X
autoridad, responsabilidad y comuni-
cación para mantener el orden y facili-
tar la toma de decisiones.

Identifica el rol de los integrantes de la

unidad económica, así como los tipos
de liderazgo (Laissez-faire, Democrá-
Colabora en tico, Transaccional, Transformacional,
la organiza- Situacional), y las estrategias de moti- X X X X X X
S1 ción del vación que apoyen el logro de los obje-
equipo de tivos de la unidad económica y la inte-
trabajo gración de los miembros a equipos de
trabajo.

Identifica los tipos (formal e informal)

X X X X X X
y medios de comunicación (físicos o

15
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
electrónicos), dentro de la entidad
económica utilizando las TIC y el uso
correcto del lenguaje.

Elabora matrices (FODA, Árbol de de-

cisión, Diagrama de Pareto, Análisis
PEST, Técnica de los seis sombreros,
Matriz de decisión) considerando el
contexto de la entidad económica,
describiendo estándares de cantidad, X X X X X X
calidad, tiempo, y costos, para evaluar
o comparar los resultados logrados
respecto a los objetivos establecidos
para la toma de decisiones, utilizando
las TIC.
Elabora do- Identifica instrumentos (presupuesto,
cumentos balance general comparativo, estado
S1 de control de ganancias y pérdidas, auditoria fi- X X X X X
nanciera, auditoria administrativa, re-
portes, informes), y métodos (análisis

16
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
estadístico, gráfica de punto de equili-
brio, gráfica de Gantt, Pert) para elabo-
rar formatos de registro de avance de
las actividades e identificar oportuni-
dades de mejora en los recursos mate-
riales, financieros, técnicos y humanos,
orientando el logro de los objetivos de
la unidad económica.

Verifica las funciones realizadas a par-

tir de las que fueron establecidas
como estándares para identificar si
hay desvío o variación con relación al
desempeño esperado, practicando X X X X X X X X
ejercicios de retroalimentación que
permitan corregir el desempeño del
talento humano y el logro de objetivos
de una unidad económica.

Registra Realiza los registros de las operaciones

S2 de una unidad económica; X X X X X
operaciones

17
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
contables identificando quien los realiza y los as-
de la uni- pectos que lo rigen, aplicando los con-
dad econó- ceptos de contabilidad, normativos,
mica éticos y aspectos legales.

Reconoce las normas de información

financiera vigentes, el Código de Ética
Profesional y la obligación legal de lle-
var contabilidad, para el registro de las X X X X X
operaciones económicas de una uni-
dad económica.

Realiza los registros contables de las

operaciones económicas de la unidad
económica utilizando las tecnologías
de la información y comunicación;
identificando la definición, nomencla- X X X X X
tura y clasificación de la cuenta, movi-
mientos y saldos y utilizando las cuen-
tas contempladas en el catálogo, con
responsabilidad.

18
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Aplica los postulados de las reglas del
Cuadra los cargo y del abono, la ley de la partida
registros de doble y la igualdad numérica entre los X X X
las opera- movimientos económicos de una uni-
S2 ciones eco- dad económica.
nómicas de
Verifica que los saldos del cargo y el
la unidad
abono sean iguales, bajo la supervisión X X X
económica
de su jefe inmediato.

Identifica las características de los es-

tados financieros básicos y sus objeti-
Elabora los vos, de acuerdo con las normas de in-
estados fi- formación financiera y cumpliendo la X X X
nancieros función de dar a conocer la informa-
S2
de la uni- ción a diversos agentes.
dad econó-
mica Realiza el balance general de forma
manual o de manera sistemática, re- X X X
gistrando las operaciones económicas

19
 SUBMÓDULO

DE LA

LABORAL
COMPETENCIA
ACTIVIDAD CLAVE

das en la unidad económica.

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

las cuentas del activo, pasivo y capital.

electrónica, utilizando las cuentas

acuerdo con las operaciones realiza-

deudoras y acreedoras necesarias de
Elabora el estado de resultados de la
de una unidad económica utilizando

unidad económica de forma manual o LENGUA Y COMUNICACIÓN

LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

PENSAMIENTO MATEMÁTICO
X

20
RECURSOS

CONCIENCIA HISTÓRICA
SOCIOCOGNITIVOS

CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES

CIENCIAS SOCIALES
ÁREAS DE

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CONOCIMIENTO

RESPONSABILIDAD SOCIAL

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SOCIO-
RECURSOS

EMOCIONALES

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

COMUNICACIÓN

REGULACIÓN DE EMOCIONES EMPODERAMIENTO

PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS

AUTOCONOCIMIENTO

COLABORACIÓN Y TRABAJO
EN EQUIPO

CONCIENCIA SOCIAL CIUDADANÍA ACTIVA

EMPATÍA

CREATIVIDAD
DIMENSIÓN

RESOLUCIÓNN DE
X

PROBLEMAS APRENDIZAJE

MENTALIDAD DE
CRECIMIENTO
HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO

TOMA DE DECISIONES

LOGRO DE METAS EMPLEABILIDAD

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
X

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
CONCEPTOS

SOSTENIBLE
DESARROLLO
CENTRALES DE LA
EDUCACIÓN PARA EL

ECONOMÍA ECOLÓGICA
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA

MÓDULO I

ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar el logro de las competencias laborales; se lleva a cabo de manera global e
integradora, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplica y articula el Currículum la-
boral con el Currículum Fundamental, el Currículum Ampliado, las Habilidades para la Vida y el Trabajo, así como los Conceptos
centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el con-
texto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de eva-
luación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas de
trabajos, reportes, bitácoras y listas de cotejo, entre otras. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas demostrativas, guiadas,
supervisadas y autónomas, que permitan arrojar evidencias del logro de las competencias laborales.
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA LABORAL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO

Clasifica unidades económicas de acuerdo

con su tamaño, giro, origen de capital, así
como al tipo de empresa; aplicando habili-
dades de síntesis de información y em-
pleando las TIC.
La misión, visión,
Reconoce las áreas de la unidad econó- valores, objetivos,
mica, funciones y sus recursos (talento hu- políticas, presu-
Diseña elementos de planeación es- mano, materiales financieros, tecnológi- puesto, análisis
S1 tratégica de la unidad económica cos, mercadológicos y producción); identi- FODA conforme a
ficando el proceso administrativo que se la metodología del
lleva a cabo en cada una de ellas (planea- proceso adminis-
ción, organización, dirección y control). trativo / Rúbrica
Elabora la misión, visión valores, objetivos,
políticas, presupuestos y análisis de una
unidad económica, aplicando herramien-
tas de planeación estratégica, utilizando la
metodología del proceso administrativo,

21
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA LABORAL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO

considerando el contexto y giro de la uni-

dad económica, comunicando sus ideas
de forma clara y creativa.

Elabora organigramas (funcional, de ma-

triz, horizontal, vertical, divisional, mixto,
circular) para reflejar la estructura de una
unidad económica considerando las áreas,
perfil de puesto y la línea de mando, utili-
zando la simbología correspondiente (lí- El Manual de orga-
Elabora el organigrama y manual
nea de mando) y las TIC. nización, de la uni-
S1 de organización de la unidad eco-
dad económica /
nómica Elabora el manual de organización, distri- Lista de cotejo
buyendo funciones según el perfil del
puesto dentro de cada una de las áreas,
respetando la estructura organizacional,
definiendo las líneas de autoridad, respon-
sabilidad y comunicación para mantener
el orden y facilitar la toma de decisiones.
Identifica el rol de los integrantes de la uni-
dad económica, así como los tipos de lide-
razgo (Laissez Faire, Democrático, Transac-
cional, Transformacional, Situacional) y las La matriz para la
estrategias de motivación que apoyen el toma de decisiones
Colabora en la organización del en el logro de las
S1 equipo de logro de los objetivos de la unidad econó-
metas de la unidad
trabajo mica y la integración de los miembros a
económica / Lista
equipos de trabajo. de cotejo
Identifica los tipos (formal e informal) y
medios de comunicación (físicos o electró-
nicos), dentro de la entidad económica

22
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA LABORAL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO

utilizando las TIC y el uso correcto del len-

guaje.

Elabora matrices (FODA, Árbol de decisión,

Diagrama de Pareto, Análisis PEST, Técnica
de los seis sombreros, Matriz de decisión)
considerando el contexto de la entidad
económica, describiendo estándares de
cantidad, calidad, tiempo y costos, para
evaluar o comparar los resultados logrados
respecto a los objetivos establecidos para
la toma de decisiones, utilizando las TIC.

Identifica instrumentos (presupuesto, ba-

lance general comparativo, estado de ga-
nancias y pérdidas, auditoria financiera,
auditoria administrativa, reportes, infor-
mes), y métodos (análisis estadístico, grá- El documento de
fica de punto de equilibrio, gráfica de control para verifi-
Gantt, Pert) para elaborar formatos de re- car variaciones en
gistro de avance de las actividades e iden- relación con el
Elabora documentos de control desempeño espe-
S1 tificar oportunidades de mejora en los re-
cursos materiales, financieros, técnicos y rado que permita
humanos, orientando el logro de los obje- dar retroalimenta-
tivos de la unidad económica. ción para el logro
de los objetivos /
Rúbrica
Verifica las funciones realizadas con las
que fueron establecidas como estándares
para identificar si hay desvío o variación
con relación al desempeño esperado,
practicando ejercicios de

23
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA LABORAL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO

retroalimentación que permitan corregir

el desempeño del talento humano y el lo-
gro de objetivos de una unidad econó-
mica.

Realiza los registros de las operaciones de

una unidad económica; identificando
quien los realiza y los aspectos que lo rigen,
aplicando los conceptos de contabilidad,
normativa, ética y aspectos legales.

Reconoce las normas de información fi- Las operaciones

nanciera vigentes, Código de Ética Profe- económicas de una
sional y la obligación legal de llevar conta- unidad económica
Registra las operaciones económi-
bilidad, para el registro de las operaciones registradas de
S2 cas de la unidad económica
económicas de una unidad económica. acuerdo con las
normas de infor-
Realiza los registros contables de las ope- mación financiera /
raciones económicas de la unidad econó- Lista de cotejo
mica utilizando las tecnologías de la infor-
mación y comunicación; identificando la
definición, nomenclatura y clasificación de
la cuenta, movimientos y saldos y utili-
zando las cuentas contempladas en el ca-
tálogo, con responsabilidad.

Aplica los postulados de las reglas del Las operaciones

Cuadra los registros de las opera- cargo y del abono, la ley de la partida doble económicas de una
S2 ciones económicas de la unidad y la igualdad numérica entre los movi- unidad económica
económica mientos económicos de una unidad eco- cuadradas de
nómica. acuerdo con los

24
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA LABORAL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO

Verifica que los saldos del cargo y el abono principios de la re-

sean iguales, bajo la supervisión de su jefe gla de la partida
inmediato. doble / Lista de co-
tejo

Identifica las características de los estados

financieros básicos y sus objetivos, de
acuerdo con las normas de información fi-
nanciera y con la función de dar a conocer
la información a diversos agentes. El estado de resul-
tados y balance ge-
Realiza el balance general de forma ma- neral elaborados a
nual o de manera sistemática, registrando partir de las nor-
S2 Elabora los estados financieros de las operaciones económicas de una uni- mas de informa-
la unidad económica dad económica utilizando las cuentas del ción financiera,
Activo, Pasivo y Capital. para presentarse a
diversos agentes /
Elabora el estado de resultados de la uni- Rúbrica
dad económica de forma manual o elec-
trónica, utilizando las cuentas deudoras y
acreedoras necesarias de acuerdo con las
operaciones realizadas en la unidad eco-
nómica.

25
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA

MÓDULO I

FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

Espinoza Fortín, N. R., Chavarría Valenzuela, M. B., & Hernández Villarreyna, O. E. (2020). Proceso Administrativo. Editorial Académica
Española.
Frederick, D. (2018, octubre 26). ¿Qué es un proceso administrativo? - Etapas y ejemplo. Enciclopedia Económica. [Link]
[Link]/proceso-administrativo/
Galindo, M., José, L., & García Martínez, G. (2015). Fundamento de Administración. 11a Ed. México. Trillas.
López, J. F. (2019, abril 1). Proceso administrativo. Economipedia. [Link]
Louffat, E. (2012). Administración: Fundamentos del Proceso administrativo. Cengage Learning Editores.
Weihrich Y Mark Cannice Y Harold Koontz, H. (2017). Administración una perspectiva global, empresarial y de innovación.

26
 Información General

// SUBMÓDULO 1
Realiza estudio de mercado para determinar
DISEÑA PLAN DE NEGOCIOS PARA EL la viabilidad de productos o servicios.
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS O 112 horas
SERVICIOS
MÓDULO II // SUBMÓDULO 2
Diseña productos o servicios para su lanza-
miento al mercado.
80 horas
272 horas
// SUBMÓDULO 3
Apoya el proceso de registro legal de pro-
ductos o servicios.
80 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON EL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO-2019)

4111 Comerciantes en establecimientos.

1511 Coordinadores y jefes de área en administración, recursos humanos y mercadotecnia.
1524 Coordinadores y jefes de área en servicios legales, jueces calificadores y fiscales.

SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL DE AMÉRICA DEL NORTE (SCIAN-2023)

5611 Servicios de administración de negocios.

54191 Servicios de investigación de mercados y encuestas de opinión pública.
541190 Servicios de apoyo para efectuar trámites legales.

27
 DISEÑA PLAN DE NEGOCIOS PARA EL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO II RESULTADO DE APRENDIZAJE

Al finalizar el módulo el estudiante será capaz de:
• Diseñar plan de negocios para el lanzamiento de productos o servicios
• Realizar estudio de mercado para determinar la viabilidad de productos o servicios
• Diseñar productos o servicios para su lanzamiento al mercado
• Apoyar el proceso de registro legal de productos o servicios

PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS

CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Genera ideas de negocio en su con-
texto, identificando las necesidades y
oportunidades del mercado, así como
el público objetivo, considerando as-
pectos de sostenibilidad e intercultu- X X X X X X X X X X
ralidad, modelo de triple impacto (so-
cial, económico y ambiental), y selec-
S1 Elabora el ciona la de mayor viabilidad, utilizando
plan de ne- herramientas de diagnóstico.
gocios
Desarrolla la idea de negocio, to-
mando en cuenta la necesidad o pro-
blema a resolver en el mercado identi-
X X X X X X X X X
ficando y definiendo el público obje-
tivo, considerando el modelo de triple
impacto (social, económico y

28
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
ambiental), utilizando herramientas
de diagnóstico y creatividad.
Estructura el plan de negocios: deter-
minando la naturaleza del proyecto,
describiendo la justificación de la idea
de negocio del producto o servicio, la
propuesta de valor, seleccionando el
X X X X X
nombre de la empresa, redactando la
misión, visión y objetivos de su em-
presa, identificando la ventaja compe-
titiva y realizando el análisis de la in-
dustria.
Define y establece los objetivos de
Realiza el marketing (corto, mediano y largo
S1 estudio de plazo) considerando producto, precio, X X X X X X X X
mercado plaza y promoción, comunicándolos
asertivamente.

29
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Elabora el objetivo del estudio de mer-
cado (definiendo instrumento, ta-
maño de muestra, aplicando encues-
tas, sistematizando los resultados y
presentando las conclusiones) para
determinar de acuerdo con el cliente
el producto o servicio a ofrecer, así
como el sistema de distribución y pro- X X X X X X X
moción de ventas (marca, logotipo, es-
logan, empaque, anuncios publicita-
rios en radio, redes sociales, platafor-
mas y costos de promoción y publici-
dad) con comunicación efectiva, con-
ciencia social, creatividad y trabajo en
equipo.

30
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Realiza la investigación de mercado,
determinando el segmento en el que
incursiona la empresa, evaluando el
consumo aparente e indicando la de-
manda potencial de su producto o ser- X X X X X X X X X
vicio, cuantificando los resultados, em-
pleando habilidades de comunicación,
trabajo en equipo, empatía y concien-
cia social.
Elabora un modelo del producto o ser-
vicio, atendiendo las necesidades del
mercado potencial de manera crea- X X X X X X X X
tiva empleando los métodos de diseño
Crea el pro-
adecuados.
totipo del
S2 Realiza una imagen del producto, ela-
producto o
borando borradores, utilizando las téc-
servicio
nicas de prototipado (Bocetos,
Storyboarding, Prototipos de papel, X X X X X X X X X
Maquetas digitales, Videos, Escena-
rios), haciendo las repeticiones nece-
sarias para corregir posibles fallas,

31
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
hasta llegar al producto final mediante
el trabajo en equipo, empleando co-
municación efectiva y promoviendo el
uso eficiente de los recursos con con-
ciencia social.
Prueba el prototipo, considerando el
ambiente en condiciones normales,
para conocer la viabilidad, utilizando
las metodologías para la Evaluación y
Análisis de Viabilidad de Proyectos de
X X X X X X X X X
Investigación. En caso de ser necesario
realizando el replanteamiento del di-
seño original del producto, aten-
diendo la conciencia y responsabilidad
social con los trabajadores y usuarios.
Diseña el Genera la fijación y políticas de precio,
plan de in- realizando la estimación de costos fijos
X X X
troducción y costos variables, costo total del pro-
del ducto o servicio, precio de venta y

32
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
producto o punto de equilibrio actuando con ética
servicio al profesional.
mercado
Establece las acciones a realizar para
S2 introducir el producto o servicio al
mercado de la empresa (plan de mer-
cado simple), así como el presupuesto
aproximado necesario, mediante el X X X X X X X X X X X
trabajo colaborativo con mentalidad
de crecimiento.

Determina el tipo de persona para su

Asesora el registro (Persona física o Persona mo-
proceso de ral), analizando las características de
S3 registro le- cada una de las figuras, recomen-
gal de la dando la adecuada para la unidad eco- X X X X
unidad eco- nómica, comunicando efectivamente
nómica su propuesta para la toma de decisio-
nes con responsabilidad social.

33
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Integra expediente para registro de la
unidad económica ante la Secretaría
X X X
de Economía en apego al proceso apli-
cable empleando las TIC.
Auxilia en la protocolización ante nota-
rio público, para obtener acta constitu-
tiva y libros de actas o registro de la
X X X X X X X
persona física o moral, sus facultades y
obligaciones ante las instancias nor-
mativas.
Apoya en la integración del expe-
diente para registro de la unidad eco-
nómica ante la Secretaría de Hacienda
X X X
y Crédito Público, a fin de obtener RFC,
clave CIEC y E-FIRMA para el ejercicio
legal de sus actividades.
Apoya en la integración del expe-
diente para registro ante el IMSS Pa-
tronal, siguiendo el proceso estable- X X X
cido por esta dependencia, con res-
ponsabilidad social.

34
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Diseña las etiquetas de acuerdo con
las normas oficiales mexicanas corres-
pondientes al producto y/o servicio;
X X X X X X
considerando si es para exportación o
comercialización en el territorio nacio-
nal, con creatividad y conciencia social.
Integra documentación para registro
de marca ante el Instituto Mexicano de
Auxilia en el
la Propiedad Industrial (IMPI), de
registro de X X X X X
acuerdo con las categorías que corres-
productos o
pondan y producto y/o servicio a ofre-
servicios de
cer.
la unidad
Integra el expediente para el registro
económica
del código de barras en la Secretaría
de Economía Estatal o ante el Instituto
X X X X X
Mexicano de la Propiedad Industrial
(IMPI) a través de los módulos autori-
zados (gs1 [Link]).
Integra expedientes para la obtención
de licencias de operación municipales, X X X X X
estatales y nacionales en función de

35
 SUBMÓDULO

DE LA

LABORAL
COMPETENCIA
ACTIVIDAD CLAVE

das.
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

atendiendo las regulaciones estableci-

los intereses de la unidad económica,

LENGUA Y COMUNICACIÓN

LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

PENSAMIENTO MATEMÁTICO

36
RECURSOS

CONCIENCIA HISTÓRICA
SOCIOCOGNITIVOS

CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES

CIENCIAS SOCIALES
ÁREAS DE

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CONOCIMIENTO

RESPONSABILIDAD SOCIAL

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SOCIO-
RECURSOS

EMOCIONALES

BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

COMUNICACIÓN

REGULACIÓN DE EMOCIONES EMPODERAMIENTO

PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS

AUTOCONOCIMIENTO

COLABORACIÓN Y TRABAJO
EN EQUIPO

CONCIENCIA SOCIAL CIUDADANÍA ACTIVA

EMPATÍA

CREATIVIDAD
DIMENSIÓN

RESOLUCIÓNN DE
PROBLEMAS APRENDIZAJE

MENTALIDAD DE
CRECIMIENTO
HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO

TOMA DE DECISIONES

LOGRO DE METAS EMPLEABILIDAD

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
CONCEPTOS

SOSTENIBLE
DESARROLLO
CENTRALES DE LA
EDUCACIÓN PARA EL

ECONOMÍA ECOLÓGICA
 DISEÑA PLAN DE NEGOCIOS PARA EL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO II

ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar el logro de las competencias laborales; se lleva a cabo de manera global e
integradora, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplica y articula el Currículum la-
boral con el Currículum Fundamental, el Currículum Ampliado, las Habilidades para la Vida y el Trabajo, así como los conceptos
centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el con-
texto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de eva-
luación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas de
trabajos, reportes, bitácoras y listas de cotejo, entre otras. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas demostrativas, guiadas,
supervisadas y autónomas, que permitan arrojar evidencias del logro de las competencias laborales.
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Genera ideas de negocio en su contexto, identifi-

cando las necesidades y oportunidades del mer-
cado, así como el público objetivo, considerando
aspectos de sostenibilidad e interculturalidad, mo-
delo de triple impacto (social, económico y am-
biental), y selecciona la de mayor viabilidad, utili-
zando herramientas de diagnóstico.
El Plan de negocios
Desarrolla la idea de negocio, tomando en cuenta a partir de la idea
S1 Elabora el plan de
la necesidad o problema a resolver en el mercado seleccionada / Rú-
negocios
identificando y definiendo el público objetivo, brica
considerando el modelo de triple impacto (social,
económico y ambiental), utilizando herramientas
de diagnóstico y creatividad.

Estructura el plan de negocios: determinando la

naturaleza del proyecto, describiendo la justifica-
ción de la idea de negocio del producto o servicio,
la propuesta de valor, seleccionando el nombre de

37
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

la empresa, redactando la misión, visión y objeti-

vos de su empresa, identificando la ventaja com-
petitiva y realizando el análisis de la industria.

Define y establece los objetivos de marketing

(corto, mediano y largo plazo) considerando pro-
ducto, precio, plaza y promoción, comunicándolos
asertivamente.
Elabora el objetivo del estudio de mercado (defi-
niendo instrumento, tamaño de muestra, apli-
cando encuestas, sistematizando los resultados y
presentando las conclusiones) para determinar de
acuerdo con el cliente el producto o servicio a ofre-
cer, así como el sistema de distribución y promo-
Realiza el estudio de ción de ventas (marca, logotipo, eslogan, empa- El estudio de mer-
S1
mercado que, anuncios publicitarios en radio, redes socia- cado / Rúbrica
les, plataformas y costos de promoción y publici-
dad) con comunicación efectiva, conciencia social,
creatividad y trabajo en equipo.
Realiza la investigación de mercado, determi-
nando el segmento en el que incursiona la em-
presa, evaluando el consumo aparente e indi-
cando la demanda potencial de su producto o ser-
vicio, cuantificando los resultados, empleando ha-
bilidades de comunicación, trabajo en equipo, em-
patía y conciencia social.
Elabora un modelo del producto o servicio, aten- El prototipo del pro-
S2 Crea el prototipo del diendo las necesidades del mercado potencial de ducto o servicio /
producto o servicio manera creativa empleando los métodos de di- Lista de cotejo
seño adecuados.

38
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Realiza una imagen del producto, elaborando bo-

rradores, utilizando las técnicas de prototipado
(Bocetos, Storyboarding, Prototipos de papel, Ma-
quetas digitales, Videos, Escenarios), haciendo las
repeticiones necesarias para corregir posibles fa-
llas, hasta llegar al producto final mediante el tra-
bajo en equipo, empleando comunicación efec-
tiva y promoviendo el uso eficiente de los recursos
con conciencia social.
Prueba el prototipo, considerando el ambiente en
condiciones normales, para conocer la viabilidad,
utilizando las metodologías para la Evaluación y
Análisis de Viabilidad de Proyectos de Investiga-
ción. En caso de ser necesario realizando el replan-
teamiento del diseño original del producto, aten-
diendo la conciencia y responsabilidad social con
los trabajadores y usuarios.
Genera la fijación y políticas de precio, realizando
la estimación de costos fijos y costos variables,
costo total del producto o servicio, precio de venta
y punto de equilibrio actuando con ética profesio-
Diseña el Plan de nal. Plan de introduc-
S2 introducción del pro- ción al mercado /Rú-
Establece las acciones a realizar para introducir el
ducto o servicio al mer- brica
producto o servicio al mercado de la empresa
cado
(plan de mercado simple), así como el presupuesto
aproximado necesario, mediante el trabajo cola-
borativo con mentalidad de crecimiento.

39
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Determina el tipo de persona para su registro (Per-

sona física o Persona moral), analizando las carac-
terísticas de cada una de las figuras, recomen-
dando la adecuada para la unidad económica, co-
municando efectivamente su propuesta para la
toma de decisiones con responsabilidad social.

Integra expediente para registro de la unidad eco-

nómica ante la Secretaría de Economía en apego Expedientes para
al proceso aplicable empleando las TIC. registro de la uni-
dad económica ante
Auxilia en la protocolización ante notario público, Secretaría de Ha-
S3 Asesora el proceso de
para obtener acta constitutiva y libros de actas o cienda y Crédito Pú-
registro legal de la unidad
registro de la persona física o moral, sus facultades blico, Secretaría de
económica
y obligaciones ante las instancias normativas. Economía e IMMS
Patronal / Lista de
Apoya en la integración del expediente para regis- cotejo
tro de la unidad económica ante la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público, a fin de obtener RFC,
clave CIEC y E-FIRMA para el ejercicio legal de sus
actividades.

Apoya en la integración del expediente para regis-

tro ante el IMSS Patronal, siguiendo el proceso es-
tablecido por esta dependencia, con responsabili-
dad social.

Diseña las etiquetas de acuerdo con las normas Expedientes para

Auxilia en el registro de oficiales mexicanas correspondientes al producto registro de código
S3 productos o servicios de y/o servicio; considerando si es para exportación o de barras, marca y
la unidad económica comercialización en el territorio nacional, con crea- obtención de licen-
tividad y conciencia social. cias de operación en

40
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Integra documentación para registro de marca su contexto / Lista

ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Indus- de cotejo
trial (IMPI), de acuerdo con las categorías que co-
rrespondan y producto y/o servicio a ofrecer.

Integra el expediente para el registro del código de

barras en la Secretaría de Economía Estatal o ante
el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
(IMPI) a través de los módulos autorizados (gs1
[Link]).

Integra expedientes para la obtención de licencias

de operación municipales, estatales y nacionales
en función de los intereses de la unidad econó-
mica, atendiendo las regulaciones establecidas.

41
 DISEÑA PLAN DE NEGOCIOS PARA EL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO II

FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

Filion, Louis Jacques, Cisneros, Luis Felipe; Mejía-Morelos, Jorge Humberto; Administración de Pymes ,Pearson Educación, Mé-
xico, (2011).
Alcaraz-Rodríguez, Rafael, Emprendedor de Éxito, Mc Graw Hill, México, (2011).
Bca, Urbina, Gabriel, Administración de proyectos, Mc Graw Hill 7ª Edición, México (2013).
Ley General de sociedades Mercantiles (19 de enero de 2024). Gobierno del estado de México. Obtenido de [Link]
[Link]/LeyesBiblio/pdf/[Link]
Secretaría de Economía (19 de enero de 2024). Gobierno de México. Obtenido de [Link]
Secretaría de Hacienda y Crédito Público 819 de enero de 2024). Gobierno de México. Obtenido de [Link]
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (19 de enero de 2024). Gobierno de México. Obtenido de [Link]
Instituto Nacienola Estadística, Geografía e Informática (19 de enero de 2024). Gobierno de México. Obtenido de
[Link]
Sistema de Administración Tributaria. (15 de 1 de 2024). Sistema de Administración Tributaria. Obtenido de
[Link]
tal%20del%20SAT,formulario%20y%20confirma%20la%20informaci%C3%B3n.

42
 Información General

// SUBMÓDULO 1
Gestiona la producción de productos o
servicios
EJECUTA PLAN DE NEGOCIOS PARA LA 80 horas
PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO III // SUBMÓDULO 2

Determina la estrategia de
comercialización de productos o servicios
96 horas
272 horas
// SUBMÓDULO 3
Elabora estados financieros del plan de
negocios
96 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON EL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO-2019)

1511 Coordinadores y jefes de área en administración, recursos humanos y mercadotecnia.

2511 Auxiliares en administración, mercadotecnia, comercialización y comercio exterior.
2512 Auxiliares en contabilidad, finanzas y agentes de bolsa.

SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL DE AMÉRICA DEL NORTE (SCIAN-2023)

56111 Servicios de administración de negocios.

561210 Servicios integrales de apoyo a los negocios en instalaciones.
5222 Instituciones financieras de fomento económico.

43
 EJECUTA PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS
MÓDULO III RESULTADO DE APRENDIZAJE
Al finalizar el módulo el estudiante será capaz de:
• Ejecutar plan de negocios para la producción de productos o servicios
• Gestionar la producción de productos o servicios
• Determinar las estrategias de comercialización de productos o servicios
• Elaborar estados financieros del plan de negocios
PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

COLABORACIÓN Y TRABAJO EN

MENTALIDAD DE CRECIMIENTO
RESOLUCIÓNN DE PROBLEMAS
REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

LOGRO DE METAS
COMUNICACIÓN

CREATIVIDAD
EMPATÍA
EQUIPO
Selecciona la metodología del proceso
de producción considerando el tipo de
Realiza el bienes, clasificación de servicios y los
X X X X X X X
proceso de objetivos de la unidad económica, me-
producción diante trabajo colaborativo, con res-
S1
de un pro- ponsabilidad social y ambiental.
ducto o ser- Genera el diagrama de flujo de las ope-
vicio raciones con base en el proceso de
X X X X
producción de manera creativa y autó-
noma.
Determina la tecnología con base en
Determina
S1 la metodología del proceso de produc-
las necesi- X X X X X X
ción de acuerdo con el contexto de la
dades del
unidad económica, considerando el

44
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

COLABORACIÓN Y TRABAJO EN

MENTALIDAD DE CRECIMIENTO
RESOLUCIÓNN DE PROBLEMAS
REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

LOGRO DE METAS
COMUNICACIÓN

CREATIVIDAD
EMPATÍA
EQUIPO
área de pro- trabajo colaborativo, con responsabili-
ducción dad social y ambiental.
Determina el equipo y las instalacio-
nes con base en la metodología del
proceso de producción de acuerdo
con el contexto de la unidad econó- X X X X X X
mica, considerando el trabajo colabo-
rativo, con responsabilidad social y
ambiental.
Determina los recursos materiales y la
capacidad instalada para el inicio de la
producción a escala considerando un X X X X X X
ambiente colaborativo y el logro de
metas.
Selecciona los proveedores, de
acuerdo con la producción a escala
X X X X X X X X
considerando un ambiente colabora-
tivo y orientación a resultados.
Define la Define el proceso adecuado de comer-
S2 X X X X X X
estrategia cialización del producto o servicio

45
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

COLABORACIÓN Y TRABAJO EN

MENTALIDAD DE CRECIMIENTO
RESOLUCIÓNN DE PROBLEMAS
REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

LOGRO DE METAS
COMUNICACIÓN

CREATIVIDAD
EMPATÍA
EQUIPO
de comer- mediante las principales estrategias
cialización de venta (demostraciones, dar un
adecuada al nuevo uso al producto, brindar servi-
producto o cios adicionales sin costo, artículos
servicio promocionales) con una mentalidad
de crecimiento para el negocio.
Aplica la estrategia de comercializa-
ción factible, acorde con el proceso es-
tablecido y método efectivo de ventas,
para colocar el producto en los canales X X X X
de venta, con responsabilidad social y
con una comunicación asertiva y em-
pática.
Coloca el producto con base en la es-
Coloca el trategia del proceso de venta para dar
X X X X X X
producto o inicio al proceso, validando de forma
S2 servicio en autónoma las experiencias.
los canales Evalúa la estrategia de colocación del
de venta producto considerando la observación X X X X X
y registro de las visitas de

46
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

COLABORACIÓN Y TRABAJO EN

MENTALIDAD DE CRECIMIENTO
RESOLUCIÓNN DE PROBLEMAS
REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

LOGRO DE METAS
COMUNICACIÓN

CREATIVIDAD
EMPATÍA
EQUIPO
consumidores, así como las ventas en
un periodo determinado de tiempo.
Diseña la estrategia del proceso post-
venta considerando elementos como:
métodos de seguimiento, embajado-
res de marca, incentivos, y estrategia
X X X X
omnicanal para propiciar la fideliza-
Aplica el ción de los clientes, trabajando de ma-
S2 proceso de nera colaborativa, con empatía, creati-
post venta vidad y enfoque a logro de metas.
Aplica la estrategia de postventa con-
siderando la atención de las necesida-
des del cliente y el posicionamiento X X X X
del producto o servicio, con empatía y
creatividad.
Recolecta los registros financieros pro-
Organiza la
moviendo la colaboración de las per- X X X X X
información
S3 sonas y áreas relacionadas.
para elabo-
Sistematiza la información captu-
rar los X X X X X X
rando los elementos necesarios para la

47
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

COLABORACIÓN Y TRABAJO EN

MENTALIDAD DE CRECIMIENTO
RESOLUCIÓNN DE PROBLEMAS
REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

LOGRO DE METAS
COMUNICACIÓN

CREATIVIDAD
EMPATÍA
EQUIPO
estados fi- elaboración de estados financieros
nancieros (activos, pasivos, capital), registrándo-
los de manera oportuna y precisa para
la toma de decisiones de la entidad
económica.
Genera los Realiza el formato de los estados fi-
estados fi- nancieros (balance general, estado de
nancieros resultados, estado de flujos), organi-
S3 básicos del zando cuentas contables, aplicando X X X
plan de ne- técnicas y procedimientos de contabi-
gocios lidad, trabajando de manera colabora-
tiva y responsable.
Sistematiza los indicadores financie-
ros mediante el método vertical y ho- X X X X X
rizontal con ética profesional.

48
 EJECUTA PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO III

ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar el logro de las competencias laborales; se lleva a cabo de manera global e
integradora, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplica y articula el Currículum la-
boral con el Currículum Fundamental, el Currículum Ampliado, las Habilidades para la Vida y el Trabajo, así como los conceptos
centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el con-
texto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de eva-
luación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas de
trabajos, reportes, bitácoras y listas de cotejo, entre otras. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas demostrativas, guiadas,
supervisadas y autónomas, que permitan arrojar evidencias del logro de las competencias laborales.
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Selecciona la metodología del proceso de produc-

ción considerando el tipo de bienes, clasificación
de servicios y los objetivos de la unidad económica,
mediante trabajo colaborativo, con responsabili- El diagrama de flujo
Realiza el proceso de adecuado al proceso
S1 dad social y ambiental.
producción de un de producción /
producto o servicio Lista de cotejo
Genera el diagrama de flujo de las operaciones con
base en el proceso de producción de manera crea-
tiva y autónoma.

Determina la tecnología con base en la metodolo- Informe de necesi-

Determina las necesida- gía del proceso de producción de acuerdo con el dades para el pro-
S1 des del área de produc- contexto de la unidad económica, considerando el ceso de producción
ción trabajo colaborativo, con responsabilidad social y considerando insta-
ambiental. laciones, tecnología,

49
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Determina el equipo y las instalaciones con base equipo, recursos

en la metodología del proceso de producción de materiales y provee-
acuerdo con el contexto de la unidad económica, dores / Rúbrica
considerando el trabajo colaborativo, con respon-
sabilidad social y ambiental.

Determina los recursos materiales y la capacidad

instalada para el inicio de la producción a escala
considerando un ambiente colaborativo y el logro
de metas.

Selecciona los proveedores, de acuerdo con la pro-

ducción a escala considerando un ambiente cola-
borativo y orientación a resultados.

Define el proceso adecuado de comercialización

del producto o servicio mediante las principales
estrategias de venta (demostraciones, dar un
Define la estrategia de nuevo uso al producto, brindar servicios adiciona- La estrategia de co-
comercialización les sin costo, artículos promocionales) con una mercialización para
S2 adecuada al producto o mentalidad de crecimiento para el negocio. lanzar el producto al
servicio Aplica la estrategia de comercialización factible, mercado / Guía de
de acuerdo el proceso establecido al método efec- observación
tivo de ventas, para colocar el producto en los ca-
nales de venta, con responsabilidad social y con
una comunicación asertiva y empática.

50
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Coloca el producto con base en la estrategia del

proceso de venta para dar inicio al proceso, vali-
dando de forma autónoma las experiencias. La estrategia de co-
Coloca el producto o locación del pro-
S2 servicio en los canales de ducto con el reporte
Evalúa la estrategia de colocación del producto de evaluación / Rú-
venta considerando la observación y registro de las visi- brica
tas de consumidores, así como las ventas en un
periodo determinado de tiempo.

Diseña la estrategia del proceso postventa consi-

derando elementos como: métodos de segui-
miento, embajadores de marca, incentivos, y es-
trategia omnicanal para propiciar la fidelización de
los clientes, trabajando de manera colaborativa,
con empatía, creatividad y enfoque a logro de me- La estrategia del
Aplica el proceso de post
S2 tas. proceso postventa /
venta
Rúbrica

Aplica la estrategia de postventa considerando la

atención de las necesidades del cliente y el posi-
cionamiento del producto o servicio, con empatía
y creatividad.

Recolecta los registros financieros promoviendo la

colaboración de las personas y áreas relacionadas. La integración de la
Organiza la información base de datos para
S3 para elaborar estados Sistematiza la información capturando los ele- elaborar estados fi-
financieros básicos mentos necesarios para la elaboración de estados nancieros básicos /
financieros (activos, pasivos, capital), registrándo- Guía de observación
los de manera oportuna y precisa para la toma de
decisiones de la entidad económica.

51
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Realiza el formato de los estados financieros (ba-

lance general, estado de resultados, estado de flu-
jos), organizando cuentas contables, aplicando
Genera los estados finan- Los estados finan-
técnicas y procedimientos de contabilidad, traba-
S3 cieros básicos del plan de cieros básicos siste-
jando de manera colaborativa y responsable.
negocios matizados / Rúbrica
Sistematiza los indicadores financieros mediante
el método vertical y horizontal con ética profesio-
nal.

52
 EJECUTA PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO III

FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

5.1 métodos de producción. (s/f). Gestión Empresarial BI. Recuperado el 9 de enero de 2024, de [Link]
[Link]

David, E. (2023). Planificador de Desarrollo de Negocios: Guia para planificar tu negocio exitoso. Independently Published.

Gaither, N., & Frazier, G. (2000). Administracion De Produccion Y Operaciones (4a ed.). Cengage Learning Editores S.A. de C.V.

González Velázquez Mirna Lazara. (2002, abril 20). Diseño de estrategias de comercialización. Recuperado de [Link]
seno-estrategias-comercializacion

Jesús, A., & Moreno, O. (s/f). Fundamentos de la producción. [Link]. Recuperado el 9 de enero de 2024, de [Link]
load/pdf/[Link]

Manual de guía para la elaboración de plan de negocio. (n.d.). [Link]. Recuperado el 9 de enero de 2024, de
[Link]

Parra, A. (2020, agosto 4). 5 estrategias de post venta y fidelización de clientes. QuestionPro. [Link]
trategias-de-post-venta-y-fidelizacion/

Pérez Campaña Marisol. (2003, septiembre 14). La función de control y la gestión de producción. Recuperado de [Link]
[Link]/funcion-control-gestion-produccion

Plantilla de diagrama de flujo de producción. (s/f). [Link] Recuperado el 9 de enero de 2024, de [Link]
llas/diagrama-de-flujo-produccion

53
 Información General

// SUBMÓDULO 1
ASISTE EN LA EVALUACIÓN DEL PLAN DE Apoya en el análisis de estados financieros
para evaluar el impacto del plan de
NEGOCIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS negocios.

MÓDULO IV 96 horas

// SUBMÓDULO 2
Asiste en la administración de los recursos
materiales del plan de negocios.
192 horas
96 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON EL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO-2019)

2512 Auxiliares en contabilidad, finanzas y agentes de bolsa.

3132 Trabajadores en control de almacén y bodega.

SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL DE AMÉRICA DEL NORTE (SCIAN-2023)

541211 Servicios de contabilidad y auditoría.

522320 Cajas, cooperativas y sociedades financieras de ahorro y préstamo popular.
522390 Otras instituciones de ahorro y préstamo.
493111 Almacenes generales de depósito.

54
 ASISTE EN LA EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO IV RESULTADO DE APRENDIZAJE

Al finalizar el módulo el estudiante será capaz de:

• Asistir en la evaluación del plan de negocios de productos o servicios

• Apoyar en el análisis de estados financieros para evaluar el impacto del plan de negocios
• Asistir en la administración de los recursos materiales del plan de negocios

PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS

CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Recolecta información financiera deri-
vada de los registros contables consi-
derando el estado de resultados, es-
tado de situación financiera, flujo de
Colabora en efectivo y cambios en el patrimonio X X X X
la elabora- neto, comunicando la solicitud con
ción de los asertividad, aplicando pensamiento
S1 estados fi- matemático, herramientas de TIC y
nancieros trabajo en equipo.
del plan de Clasifica la información financiera y
negocios contable de acuerdo con la naturaleza
de las cuentas (activo, pasivo, capital,
X X X
ingresos y egresos) para formar esta-
dos financieros de manera manual y
electrónica.

55
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Elabora los estados financieros de
manera manual y/o electrónica apli-
cando la norma de información finan- X X X X X
ciera vigente para generar informe fi-
nanciero del plan de negocios.
Aplica métodos verticales (porcientos
integrales, totales, integrales-parcia-
les), para identificar en qué rubro se
X X X X
concentran los recursos de la empresa,
Apoya el aplicando pensamiento matemático y
análisis de herramientas de TIC.
información Aplica el procedimiento de razones
S1
financiera para elaborar notas de estados finan-
X X X X X
del plan de cieros y determinar la relevancia sufi-
negocios ciente de las cuentas.
Aplica métodos horizontales: aumen-
tos y disminuciones, análisis histórico,
X X X X
tendencias o variaciones del porciento
integral, valor histórico, proyectado o

56
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
estimado; para realizar comparativos
que permitan conocer las fortalezas o
debilidades de las operaciones finan-
cieras y contables.
Integra los resultados de la aplicación
de los métodos verticales y horizonta-
X X X X X X X X X
les en la elaboración de las notas en los
estados financieros.
Presenta la
Elabora el proceso de planeación fi-
información
nanciera con base a los ciclos de pla-
S1 financiera
neación, sistemas de presupuesto (se-
del plan de
lección del método), tipos de decisio-
negocios X X X X X
nes, formulación del caso, ventajas y
desventajas de la toma decisiones, rea-
lización del reporte y presentación del
informe.
Identifica las diferentes clases de al-
Apoya en el
S2 macén según la clasificación y méto- X X X X
diseño de la
dos vigentes: naturaleza de las

57
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
organiza- mercancías almacenadas, función lo-
ción del al- gística de distribución, régimen mer-
macén cantil, técnicas de manipulación y sis-
temas de almacenaje.
Diseña y elabora el plano del almacén
de manera creativa para su organiza-
ción según la tipología de la empresa
respetando las zonas de cada método
(estacionamiento para el transporte,
X X X X X X
carga y descarga, recepción y control,
almacenaje, expedición, devolución,
zona de picking y preparación de los
pedidos para su posterior carga a otras
zonas).
Identifica los tipos de mercancía se-
Clasifica los
gún materias primas (materiales bási-
tipos de
S2 cos para fabricar determinados pro- X X X X X X X X X
mercancía
ductos); productos en proceso (pro-
según el
ductos que se encuentran en mitad de

58
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
tipo de al- la fase de producción), productos ter-
macén minados (cuya fabricación ya ha finali-
zado, y se controla su distribución);
materiales auxiliares, envases y emba-
lajes; mercancía general (existencias
alimentarias y no alimentarias que no
requieren condiciones especiales de
almacenamiento), universal (para una
amplia gama de productos), especiali-
zados (diseñados para contener uno o
más grupos de productos); según su
estado físico(solidos, líquidos y ga-
seoso), según sus propiedades de du-
rabilidad o caducidad, según su grado
de peligrosidad o su flujo logístico.
Categoriza mercancías dentro del al-
macén para la optimización de espa-
X X X X X X X
cios preestableciendo e identificando
áreas específicas para familias de

59
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
productos; seleccionando los almace-
najes adecuados según el tipo de mer-
cancías y reorganizando la mercancía
perecedera conforme a los vencimien-
tos.
Implementa procesos de recepción y
acomodo de mercancías conside-
rando los siguientes aspectos:
• Determinar fácilmente la ubica-
ción
• Identificación del producto por:
código de barras, etiquetas, agru-
X X X X X X X
pación, etc.
• Aplicar los procesos de picking
• Evitar el vencimiento de produc-
tos (rotación de inventarios)
• Conteo cíclico de inventario
• Conservación de productos de
manera adecuada

60
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
•
Recorridos y movimiento con-
forme normativa vigente
Establece vínculos con las áreas fun-
cionales de la empresa para atender
sus necesidades de abastecimiento,
comunicándose con asertividad, tra-
X X X X X X
bajando de manera colaborativa para
solucionar las peticiones, empleando
medios de comunicación físicos y digi-
Aplica los
tales.
métodos de
S2 Selecciona el método de control de in-
control de
ventarios (PEPS (FIFO), UEPS (LIFO),
almacén
Costo Promedio (Promedios Pondera-
dos) para el registro de mercancías en
tarjetas de almacén (Reporte de Órde- X X X X
nes en Tránsito, Parte de Recepción,
Orden de Pedido, Orden de Venta, Va-
loración del Inventario) y mediante re-
gistro contable del inventario por

61
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL
DE LA

HUMANIDADES
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
medio de Perpetuos, Analítico y Conti-
nuos.
Determina el costo económico del in-
ventario y calcula la estimación y cos-
X X X X
tos de compra, empleando el pensa-
miento matemático.
Aplica las razones financieras para
comparar los estados de costo de pro-
ducción y ventas, a fin de proyectar las
necesidades de adquisiciones para el X X X X X X X
almacén, aplicando pensamiento ma-
temático de manera colaborativa con
enfoque a logro de metas.

62
 ASISTE EN LA EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO IV

ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar el logro de las competencias laborales; se lleva a cabo de manera global e
integradora, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplica y articula el Currículum la-
boral con el Currículum Fundamental, el Currículum Ampliado, las Habilidades para la Vida y el Trabajo, así como los conceptos
centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el con-
texto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de eva-
luación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas de
trabajos, reportes, bitácoras y listas de cotejo, entre otras. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas demostrativas, guiadas,
supervisadas y autónomas, que permitan arrojar evidencias del logro de las competencias laborales.
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Recolecta información financiera derivada de los

registros contables considerando el estado de re-
sultados, estado de situación financiera, flujo de
efectivo y cambios en el patrimonio neto, comuni-
cando la solicitud con asertividad, aplicando pen-
samiento matemático, herramientas de TIC y tra-
Colabora en la elabora- bajo en equipo.
Los estados financie-
ción de los estados finan-
S1 Clasifica la información financiera y contable de ros del plan de nego-
cieros del plan de nego-
acuerdo con la naturaleza de las cuentas (activo, cios / Rúbrica
cios
pasivo, capital, ingresos y egresos) para formar es-
tados financieros de manera manual y electrónica.

Elabora los estados financieros de manera manual

y/o electrónica aplicando la norma de información
financiera vigente para generar informe finan-
ciero del plan de negocios.

63
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Aplica métodos verticales (porcientos integrales,

totales, integrales-parciales), para identificar en
qué rubro se concentran los recursos de la em-
presa, aplicando pensamiento matemático y he-
rramientas de TIC.
El análisis de la in-
Aplica el procedimiento de razones para elaborar formación finan-
Apoya el análisis de la in-
notas de estados financieros y determinar la rele- ciera aplicando los
S1 formación financiera del
vancia suficiente de las cuentas. métodos horizonta-
plan de negocios
les y verticales / Es-
Aplica métodos horizontales: aumentos y disminu-
cala de valores
ciones, análisis histórico, tendencias o variaciones
del porciento integral, valor histórico, proyectado o
estimado; para realizar comparativos que permi-
tan conocer las fortalezas o debilidades de las ope-
raciones financieras y contables.

Integra los resultados de la aplicación de los méto-

dos verticales y horizontales en la elaboración de
las notas en los estados financieros.
El reporte de la infor-
Presenta la información mación financiera
S1 Elabora el proceso de planeación financiera con
financiera del plan de del plan de negocios
base a los ciclos de planeación, sistemas de presu-
negocios / Rúbrica
puesto (selección del método), tipos de decisiones,
formulación del caso, ventajas y desventajas de la
toma decisiones, realización del reporte y presen-
tación del informe.

Apoya en el diseño de la Identifica las diferentes clases de almacén según

S2 El plano de organiza-
organización del almacén la clasificación y métodos vigentes: naturaleza de
ción del almacén
las mercancías almacenadas, función logística de

64
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

distribución, régimen mercantil, técnicas de mani- conforme al método

pulación y sistemas de almacenaje. elegido / Rúbrica

Diseña y elabora el plano del almacén de manera

creativa para su organización según la tipología de
la empresa respetando las zonas de cada método
(estacionamiento para el transporte, carga y des-
carga, recepción y control, almacenaje, expedición,
devolución, zona de picking y preparación de los
pedidos para su posterior carga, otras zonas).

Identifica los tipos de mercancía según materias

primas (materiales básicos para fabricar determi-
nados productos); productos en proceso (produc-
tos que se encuentran en mitad de la fase de pro-
ducción), productos terminados (cuya fabricación
ya ha finalizado, y se controla su distribución); ma-
teriales auxiliares, envases y embalajes; mercancía
general (existencias alimentarias y no alimentarias La clasificación de la
Clasifica los tipos de que no requieren condiciones especiales de alma- mercancía de
S2 mercancía según el tipo cenamiento), universal (para una amplia gama de acuerdo con el tipo
de almacén productos), especializados (diseñados para conte- de almacén / Lista de
ner uno o más grupos de productos); según su es- cotejo
tado físico(solidos, líquidos y gaseoso), según sus
propiedades de durabilidad o caducidad, según su
grado de peligrosidad o su flujo logístico.

Categoriza mercancías dentro del almacén para la

optimización de espacios preestableciendo e
identificando áreas específicas para familias de

65
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

productos; seleccionando los almacenajes ade-

cuados según el tipo de mercancías y reorgani-
zando la mercancía perecedera conforme a los
vencimientos.

Implementa procesos de recepción y acomodo de

mercancías considerando los siguientes aspectos:
• Determinar fácilmente la ubicación
• Identificación del producto por: código de
barras, etiquetas, agrupación, etc.
• Aplicar los procesos de picking
• Evitar el vencimiento de productos (rotación
de inventarios)
• Conteo cíclico de inventario
• Conservación de productos de manera ade-
cuada
• Recorridos y movimiento conforme norma-
tiva vigente

Establece vínculos con las áreas funcionales de la

empresa para atender sus necesidades de abaste- El reporte de alma-
cimiento, comunicándose con asertividad, traba- cén usando tarjetas
jando de manera colaborativa para solucionar las auxiliares de alma-
peticiones, empleando medios de comunicación cén, registros conta-
Aplica los métodos de
S2 físicos y digitales. bles y aplicación del
control de almacén
costo económico
con base a la aplica-
Selecciona el método de control de inventarios
ción de las razones
(PEPS (FIFO), UEPS (LIFO), Costo Promedio (Pro-
financieras / Rúbrica
medios Ponderados) para el registro de mercan-
cías en tarjetas de almacén (Reporte de Órdenes

66
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

en Tránsito, Parte de Recepción, Orden de Pedido,

Orden de Venta, Valoración del Inventario) y me-
diante registro contable del inventario por medio
de Perpetuos, Analítico y Continuos.

Determina el costo económico del inventario y cal-

cula la estimación y costos de compra, empleando
el pensamiento matemático.

Aplica las razones financieras para comparar los

estados de costo de producción y ventas, a fin de
proyectar las necesidades de adquisiciones para el
almacén, aplicando pensamiento matemático de
manera colaborativa con enfoque a logro de me-
tas.

67
 ASISTE EN LA EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO IV

FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

Consejo Mexicano de Normas de Información Financiera. (2009). [Link]. [Link]

Luner, C. C. (2013). Metodología de diseño de almacenes: fases, herramientas y mejores prácticas. Universidad de Navarra.
[Link]
Beltrán, D. M. (2013). Administración de inventarios y almacenes. [Link]
nual%20admon%20de%20inventarios%20y%20almacenes%[Link]
Santiago, L. A. D. (2017). Análisis y planeación financiera. UNAM Facultad de Administración. [Link]
[Link]/app/webroot/files/1613/Asignaturas/2071/[Link]
Carrillo, I. C. (2013). Almacenes e inventarios (2013a ed.). UMAN.
Ramírez, H. B. (2006). Indicadores financieros fácilmente explicados. Umbral.
Castro, A. O. (2017). Introducción a las finanzas. Mc Graw Hill.

68
 Información General

// SUBMÓDULO 1
Implementa estrategias de E-commerce
para productos o servicios
ASESORA EN LA GESTIÓN DEL 96 horas
EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS O
SERVICIOS
MÓDULO V // SUBMÓDULO 2
Auxilia en la administración del talento hu-
mano de la unidad económica
96 horas
192 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON EL SISTEMA NACIONAL DE CLASIFICACIÓN DE OCUPACIONES (SINCO-2019)

3113 Capturistas de datos.

2511 Auxiliares en administración, mercadotecnia, comercialización y comercio exterior.
2111 Administradores y profesionistas en recursos humanos y sistemas de gestión.

SITIOS DE INSERCIÓN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL DE AMÉRICA DEL NORTE (SCIAN-2023)

561990 Otros servicios de apoyo a los negocios.

541810 Agencias de publicidad.
561110 Servicios de administración de negocios.

69
 ASESORA EN LA GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO V
RESULTADO DE APRENDIZAJE

Al finalizar el módulo el estudiante será capaz de:

• Asesorar en la gestión del emprendimiento de productos o servicios

• Implementar estrategias de E-commerce para productos o servicios
• Auxiliar en la administración del talento humano de la unidad económica

PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS

CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Identifica usuarios Buyer persona
usando la matriz de doble entrada de
cliente ideal (Elementos horizontales:
público objetivo, perfil del cliente ideal
Colabora en (ICP), Buyer persona. Elementos verti-
la imple- cales: enfoque, función, dónde se in-
S1 mentación serta, qué indica, para quien sirve); con X X X X X X X X X
de marke- la guía de interacciones de la empresa
ting digital a lo largo de todo el recorrido de com-
pra, construyendo su posicionamiento
en la práctica; para nutrir a los clientes
potenciales en comercio electrónico
con contenidos adecuados a su

70
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
momento, direccionando la pauta, el
tono y lenguaje de las comunicacio-
nes.
Auxilia en la elaboración del estudio
PESTEL considerando factor político,
factor económico, factor social, factor
X X X X X X X X X X X
tecnológico, factor ecológico y factor
legal, analizando la información reca-
bada de manera colaborativa.
Utiliza los resultados de la Matriz ICP y
PESTEL para comparar la ventaja com-
petitiva y los beneficios del tipo de
cliente, la competencia directa e indi-
recta de la entidad económica, para X X X X X X X X
encontrar las herramientas digitales
adecuadas para el marketing digital
con enfoque a logro de metas y trabajo
colaborativo.

71
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Distingue las herramientas digitales
en tendencia (SOCIAL MEDIA: Face-
book, Instagram, YouTube, Tik tok, Lin-
kedIn; WEB MARKETING: Formularios
digitales; META ADS: Whatsapp; X X X
Propone es-
GOOGLE ADS), y selecciona con base
trategias di-
en el análisis de sus características, las
gitales de
S1 pertinentes para promover productos
marketing
o servicios en su contexto.
de conteni-
Elabora estrategia de marketing con
dos
creatividad a través de herramientas
digitales, considerando las caracterís-
X X X X X X X X X
ticas técnicas del material de promo-
ción, empleando el lenguaje ade-
cuado en función del público objetivo.
Crea contenido a través de aplicacio-
Aplica la es-
nes para promoción en una herra-
trategia di-
S1 mienta digital con base al método de X X X
gital redi-
marketing de contenidos de manera
tuable
empática al mercado potencial de la

72
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
unidad económica (CANVA, CAPCUT,
entre otras).

Aplica el contenido creado al social

media para la promoción digital de
productos o servicios, monitoreando el
alcance del posicionamiento a través
del análisis de los indicadores de posi- X X X X X X X X
cionamiento digital, comparando
campañas similares, públicos simila-
res, métricas de tráfico y métricas de
ventas reales, de manera colaborativa.
Selecciona la técnica de reclutamiento
con base en los requerimientos del
Contribuye
puesto establecidos en el manual de
a la selec-
organización y el tipo de recluta-
S2 ción del ta- X X X X X X X
miento (interno y externo), ejerciendo
lento hu-
la toma de decisiones y la elección de
mano
medios impresos y digitales.

73
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Realiza la difusión interna o externa
del puesto vacante, utilizando la téc-
nica de reclutamiento elegida, em-
X X X X X
pleado la comunicación efectiva a tra-
vés de medios impresos y digitales, de
manera colaborativa.

Verifica que los aspirantes cumplan

con los requerimientos del puesto a
través de la revisión documental de las
solicitudes, considerando los princi-
X X X
pios del proceso de selección del per-
sonal (colocación, orientación, ética
profesional, entre otros) y los derechos
humanos.
Auxilia en la aplicación de técnicas,
instrumentos y pruebas (conoci-
miento, aptitudes y habilidades, entre X X X X
otras) a los candidatos en función del
puesto, ejerciendo la comunicación

74
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
efectiva, empatía, toma de decisiones
y el respeto a los derechos humanos.
Elabora el informe de resultados a par-
tir del análisis de la aplicación de las
técnicas, instrumentos y pruebas a los
candidatos, empleando el pensa- X X X X X X
miento matemático y utilizando las
TIC.

Define el tipo de contrato de acuerdo

con las características de la unidad
Participa en económica, así como los aspectos la-
X X X X X
el proceso borales que debe considerar con-
de la con- forme al perfil de puesto y a la norma-
tratación e tividad vigente.
S2
integración Informa al candidato las condiciones y
del talento documentos requeridos para la con-
humano tratación; empleando una comunica-
X X X X X
ción efectiva, asertiva y empática, a
través de medios de comunicación fí-
sicos o digitales.

75
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
Integra el expediente del nuevo perso-
nal, registrándolo y archivándolo de
manera física y digital, de manera res- X X X
ponsable y trabajando de forma autó-
noma.
Da la bienvenida al trabajador con
base en el manual establecido por la
empresa explicando la política, organi-
X X X X X
zación y procesos que se llevan a cabo
dentro de ésta, empleando una comu-
nicación efectiva y empática.
Determina el contexto del marco nor-
mativo del salario para diferenciar los
tipos de salarios aplicables en la nor- X X X X X
Colabora en
matividad vigente con responsabili-
la adminis-
dad social.
S2 tración de
Realiza los cálculos de las prestaciones
sueldos y
mínimas de Ley, para la elaboración
salarios
correcta de una nómina y el cálculo X X X X X
adecuado en los casos de terminación
de la relación laboral, aplicando

76
 PROCESO PARA LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS
CONCEPTOS
RECURSOS CENTRALES DE LA
RECURSOS ÁREAS DE
SOCIO- HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO EDUCACIÓN PARA EL
SOCIOCOGNITIVOS CONOCIMIENTO
EMOCIONALES DESARROLLO
SOSTENIBLE

DIMENSIÓN

CIENCIAS NATURALES, EXPERIMENTALES Y TECNOLOGÍA

CIUDADANÍA ACTIVA
EMPODERAMIENTO

EMPLEABILIDAD
APRENDIZAJE
BIENESTAR EMOCIONAL AFECTIVO

NEXO AGUA-ENERGÍA-ALIMENTO
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

SISTEMAS SOCIOECOLÓGICOS
PENSAMIENTO MATEMÁTICO

CUIDADO FÍSICO CORPORAL

SERVICIOS ECOSISTÉMICOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
LENGUA Y COMUNICACIÓN
SUBMÓDULO

CONCIENCIA HISTÓRICA

ECONOMÍA ECOLÓGICA
ACTIVIDAD CLAVE

CIENCIAS SOCIALES
CULTURA DIGITAL

HUMANIDADES
DE LA
DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA
LABORAL

REGULACIÓN DE EMOCIONES

AUTONOMÍA EN EL TRABAJO
COLABORACIÓN Y TRABAJO

TOMA DE DECISIONES
AUTOCONOCIMIENTO

CONCIENCIA SOCIAL

RESOLUCIÓNN DE

LOGRO DE METAS
MENTALIDAD DE
COMUNICACIÓN

CRECIMIENTO
CREATIVIDAD

PROBLEMAS
EN EQUIPO

EMPATÍA
elementos de pensamiento matemá-
tico, TIC y ética profesional.
Realiza cálculos de salario base de co-
tización, cuotas obrero-patronales de
seguridad social, prima de riesgos de
trabajo e Impuesto Sobre la Renta X X X X X
para la elaboración de una nómina,
aplicando elementos de pensamiento
matemático, TIC y ética profesional.
Elabora nóminas de forma manual y
electrónica para determinar las per-
cepciones y deducciones de los traba-
jadores de una unidad económica, X X X X
aplicando elementos de pensamiento
matemático, TIC y ética profesional.

77
 ASESORA EN LA GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS
MÓDULO V

ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar el logro de las competencias laborales; se lleva a cabo de manera global e
integradora, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplica y articula el Currículum la-
boral con el Currículum Fundamental, el Currículum Ampliado, las Habilidades para la Vida y el Trabajo, así como los conceptos
centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el con-
texto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de eva-
luación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas de
trabajos, reportes, bitácoras y listas de cotejo, entre otras. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas demostrativas, guiadas,
supervisadas y autónomas, que permitan arrojar evidencias del logro de las competencias laborales.
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Identifica usuarios Buyer persona usando la matriz

de doble entrada de cliente ideal (Elementos hori-
zontales: público objetivo, perfil del cliente ideal
(ICP), Buyer persona. Elementos verticales: enfo-
que, función, dónde se inserta, qué indica, para
quien sirve); con la guía de interacciones de la em-
presa a lo largo de todo el recorrido de compra, La propuesta de he-
Colabora en la implemen- construyendo su posicionamiento en la práctica; rramientas para im-
S1 tación de marketing para nutrir a los clientes potenciales en comercio plementar el marke-
digital electrónico con contenidos adecuados a su mo- ting digital / Rúbrica
mento, direccionando la pauta, el tono y lenguaje
de las comunicaciones.

Auxilia en la elaboración del estudio PESTEL consi-

derando factor político, factor económico, factor
social, factor tecnológico, factor ecológico y factor

78
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

legal, analizando la información recabada de ma-

nera colaborativa.

Utiliza los resultados de la Matriz ICP y PESTEL para

comparar la ventaja competitiva y los beneficios
del tipo de cliente, la competencia directa e indi-
recta de la entidad económica, para encontrar las
herramientas digitales adecuadas para el marke-
ting digital con enfoque a logro de metas y trabajo
colaborativo.

Distingue las herramientas digitales en tendencia

(SOCIAL MEDIA: Facebook, Instagram, YouTube,
Tik tok, LinkedIn; WEB MARKETING: Formularios
digitales; META ADS: Whatsapp; GOOGLE ADS), y
selecciona con base en el análisis de sus caracte-
rísticas, las pertinentes para promover productos o La estrategia de
Propone estrategias digi-
servicios en su contexto. marketing digital en
tales de marketing de
función del público
contenidos
objetivo / Rúbrica
Elabora estrategia de marketing con creatividad a
través de herramientas digitales, considerando las
características técnicas del material de promoción,
empleando el lenguaje adecuado en función del
público objetivo.

Crea contenido a través de aplicaciones para pro-

moción en una herramienta digital con base al El reporte de las mé-
Aplica la estrategia digital tricas de contenidos
S1 método de marketing de contenidos de manera
redituable digitales para medir
empática al mercado potencial de la unidad eco-
nómica (CANVA, CAPCUT, entre otras). el éxito de las

79
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Aplica el contenido creado al social media para la estrategias de mar-

promoción digital de productos o servicios, moni- keting digital/Rú-
toreando el alcance del posicionamiento a través brica
del análisis de los indicadores de posicionamiento
digital, comparando campañas similares, públicos
similares, métricas de tráfico y métricas de ventas
reales, de manera colaborativa.

Selecciona la técnica de reclutamiento con base

en los requerimientos del puesto establecidos en
el manual de organización y el tipo de recluta-
miento (interno y externo), ejerciendo la toma de
decisiones y la elección de medios impresos y digi-
tales.

Realiza la difusión interna o externa del puesto va-

cante, utilizando la técnica de reclutamiento ele- La selección del
gida, empleado la comunicación efectiva a través personal de
Contribuye a la selección
de medios impresos y digitales, de manera colabo- acuerdo con el perfil
S2 del talento humano
rativa. del puesto / Rúbrica

Verifica que los aspirantes cumplan con los reque-

rimientos del puesto a través de la revisión docu-
mental de las solicitudes, considerando los princi-
pios del proceso de selección del personal (coloca-
ción, orientación, ética profesional, entre otros) y
los derechos humanos.
Auxilia en la aplicación de técnicas, instrumentos y
pruebas (conocimiento, aptitudes y habilidades,
entre otras) a los candidatos en función del puesto,

80
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

ejerciendo la comunicación efectiva, empatía,

toma de decisiones y el respeto a los derechos hu-
manos.

Elabora el informe de resultados a partir del análi-

sis de la aplicación de las técnicas, instrumentos y
pruebas a los candidatos, empleando el pensa-
miento matemático y utilizando las TIC.
Define el tipo de contrato de acuerdo con las ca-
racterísticas de la unidad económica, así como los
aspectos laborales que debe considerar conforme
al perfil de puesto y a la normatividad vigente.

Informa al candidato las condiciones y documen-

tos requeridos para la contratación; empleando
El expediente labo-
una comunicación efectiva, asertiva y empática, a
ral del personal con
través de medios de comunicación físicos o digita-
la documentación
Participa en el proceso de les.
determinada en el
la contratación e integra-
S2 proceso de la uni-
ción del talento humano Integra el expediente del nuevo personal, regis- dad económica y el
trándolo y archivándolo de manera física y digital, documento que
de manera responsable y trabajando de forma au- acredita la induc-
tónoma. ción / Lista de cotejo

Da la bienvenida al trabajador con base en el ma-

nual establecido por la empresa explicando la po-
lítica, organización y procesos que se llevan a cabo
dentro de ésta, empleando una comunicación
efectiva y empática.

81
SUBMÓDULO

ACTIVIDAD CLAVE DE LA COMPETENCIA

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO DESEMPEÑO
LABORAL

Determina el contexto del marco normativo del

salario para diferenciar los tipos de salarios aplica-
bles en la normatividad vigente con responsabili-
dad social.

Realiza los cálculos de las prestaciones mínimas de

Ley, para la elaboración correcta de una nómina y
el cálculo adecuado en los casos de terminación
de la relación laboral, aplicando elementos de pen- La nómina manual y
samiento matemático, TIC y ética profesional. electrónica de la uni-
Colabora en la administra- dad económica de
S2 Realiza cálculos de salario base de cotización, cuo-
ción de sueldos y salarios acuerdo con la nor-
tas obrero-patronales de seguridad social, prima
matividad vigente /
de riesgos de trabajo e Impuesto Sobre la Renta
Lista de cotejo
para la elaboración de una nómina, aplicando ele-
mentos de pensamiento matemático, TIC y ética
profesional.

Elabora nóminas de forma manual y electrónica

para determinar las percepciones y deducciones
de los trabajadores de una unidad económica,
aplicando elementos de pensamiento matemá-
tico, TIC y ética profesional.

82
 ASESORA EN LA GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS

MÓDULO V

FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

Ahumada, F. R., & Muñoz, S. S. (2023). Estrategias de Copy + Neuromarketing y SEO. Persuasión, posicionamiento y conversión. Social
Business.
[Link]

Arimetrics. (2022). Diccionario de Marketing Digital. Agencia especializada en Analytics, PPC, Marketing Digital y Marketplaces.
[Link]

Blog, SL (2021). Matriz ICP: Cómo definir el Perfil del Cliente Ideal. Blog de Salesforce LATAM.
[Link]

Chaffey, D., & Chadwick, F. E. (2014). Marketing digital: estrategia, implementación y práctica. Pearson.

Corsino, R. (2023). ICP: cómo construir el perfil del cliente ideal y proporcionar un escenario ideal a la fuerza de ventas. Blog de contenido
de rock .
[Link]

Esquerdeiro, I. G., & Fontao, A. B. (2020). Data Analytics – Mide y Vencerás. Anaya Multimedia.
[Link]

Franzolini, D. (2023, invierno 6). Los 20 mejores software de marketing automation en 2023. Blog Hubspot. [Link]
keting/herramientas-marketing-automation

Hubspot. (2023 11). Plantilla para hacer un análisis PESTEL. Blog Hubspot.
[Link]
tel&hubs_signup-url=[Link]%2Fmarketing%2Fcrear-analisis-pestel&hubs_signup- cta=cta_button&hsCtaTracking=206e4c94-
4467-4205-ab2c-950bad2c6196%7Cf25e9181-c9c4-4b47-a48d-b652e2891cfe

83
 FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

Hubspot, B. (2023b). Kit gratuito para crear Buyer Personas. Blog Hubspot.
[Link]
sonas&hubs_signup-url=[Link]%2Fmarketing%2Fque-son-buyer-personas&hubs_signup-cta=cta_button&hsCtaTrack-
ing=6a1dab3f-7d73-44e6-b64c-6046094c2d45%7Cd5fcd86b-19ff-421d-8389-ff9da9d2c376

Hubspot, B. (2023c). Plantilla para 21 tipos de clientes para crear estrategias en tu negocio. Blog Hubspot.
[Link]
nup-url=[Link]%2Fsales%2Ftipos-de-clientes&hubs_signup-cta=cta_button&hsCtaTracking=f4196ea7-b68c-47af-b083-
85ebd9a57ba3%7C6ab4b26d-b7bd-4953-ab69-9e4c70ba8a18

HubSpot y Silva, L. (2023, primavera 1). Cómo crear un BUYER PERSONA para tu negocio (Ejemplo + Plantilla). YouTube.
[Link]

Kutchera, J., García, H., Fernández, A., & Espíndola, C. (2014). Exito : su estrategia de marketing digital en 5 pasos. Editorial Patria.

Licari, S. (2023 11). Análisis PESTEL: qué es, cómo se hace y ejemplos útiles. Blog Hubspot.
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Londoño, P. (2023 10). Las 37 mejores herramientas de marketing digital para 2023. Blog Hubspot. [Link]
rramientas-marketing-digital

Marketing De Afiliados, & Gallardo, Y. (2022, enero 1). Buyer Persona: ¿Cómo hacer el estudio? + Ejemplo. YouTube.
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Molina, M. M. (2018). La enciclopedia del community manager. Deusto.

Rodríguez, N. (2023). Cuáles son los 27 tipos de clientes y cómo tratarlos. Blog Hubspot.
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Silva, L. (2023, primavera 1). Qué es un buyer persona y cómo crearlo. Blog Hubspot.
[Link]

84
 FUENTES DE INFORMACIÓN SUGERIDAS PARA EL DESARROLLO DEL MÓDULO

Arias Galicia, L. Fernando. (2009) Administración de Recursos Humanos. Trillas

Davis, K., & Werther, W. B., Jr. (2000). Administración de Personal y Recursos Humanos. McGraw-Hill Companies.
Administración de Recursos Humanos. (2006). Pearson Educación.

Chiavenato, I. (2000). Administración de recursos humanos (5a ed.). McGraw-Hill Companies.

Rodríguez Valencia Joaquín. Administración de recursos humanos en pequeñas y medianas empresas. Trillas

Juárez Hernández, O. (2002). Administración de La Compensación: Sueldos, Incentivos y Prestaciones. Oxford University Press.

De Diputados, C., Congreso De, D. H., Unión, L. A., & Congreso, E. (s/f). LEY FEDERAL DEL TRABAJO. [Link]. Recuperado el 9 de diciembre
de 2023, de [Link]

(S/f). [Link]. Recuperado el 9 de diciembre de 2023, de [Link]

ministracion-sueldos-salarios

(S/f-b). [Link]. Recuperado el 9 de diciembre de 2023, de [Link]

rio-minimo-mexico

Contadores, P. V. [@PadronVillalobosContadores]. (2023, agosto 4). Tutorial: Cómo elaborar un recibo de Nómina 4.0 #sat. Youtube.
[Link]

85
 TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
MÓDULOS
I AL V
RECURSOS DIDÁCTICOS DE LA CARRERA

NOMBRE Y DESCRIPCIÓN TÉCNICA MÓDULOS

EQUIPO

Computadora de Escritorio I, II, III, IV y V

Proyector I, II, III, IV y V

Pantalla de Proyección I, II, III, IV y V

Bocinas II, III, I y, V

Set De Micrófonos I, II, III, IV y V

No Break I, II, III, IV y V

Impresora multifuncional tinta continua. I, II, III, IV y V

Router I, II, III, IV y V

Pizarrón inteligente I, II, III, IV y V

Calculadora sumadora con tira I, II, III, IV y V

Calculadora Graficadora y Financiera IV

86
 TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
MÓDULOS
I AL V

NOMBRE Y DESCRIPCIÓN TÉCNICA MÓDULOS

MOBILIARIO

Mesa trapezoidal individual tipo Boomerang I, II, III, IV y V

Mesa rectangular con cubierta de polipropileno I, II, III, IV y V

Mesa de computadora I, II, III, IV y V

1200 x 600 x 750 mm (NC-EC-MM015)

Escritorio para maestro, con faldón y cajonera I, II, III, IV y V

1200 x 600 x 750 mm (NC-AU-MM001) 1 por aula

Silla secretarial operativa tapizada 600 x 610 mm (NC-AD-MS005) I, II, III, IV y V

600 x 610 mm

Silla metálica con asiento y respaldo separados I, II, III, IV y V

475 x 545 x 780 mm (MS-EC-MS001)

Archivero vertical de 4 gavetas I, II, III, IV y V

470 x 650 x 1320 mm (NC-AD-MG002) 1 por aula

87
 TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
MÓDULOS
I AL V

NOMBRE Y DESCRIPCIÓN TÉCNICA MÓDULOS

SOFTWARE

Microsoft Windows 11 Pro Español I, II, III, IV y V

Microsoft Office 365 para corporativo I, II, III, IV y V

Canva. Diseño gráfico en línea II, III y V

Contpaqi contabilidad versión anual I, III, IV y V

Aspel Módulo COI- Sistema de Contabilidad Integral I, III, IV y V

Aspel Módulo NOI- Sistema de Nómina Integral V

Aspel Módulo ADM Premiun- SAE, Caja, PROD, Facture III y IV

CapCuT. Editor de video II, III y V

Adobe Scan II, III y V

88
 TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
MÓDULOS
I AL V
RECURSOS DIDÁCTICOS DE LA CARRERA

NOMBRE Y DESCRIPCIÓN TÉCNICA MÓDULOS

HERRAMIENTAS

Conexión de cable. Cable #10, 2 toma corriente I, II, III, IV y V

Perforadora de dos orificios. Similar o superior I, II, III, IV y V

Perforadora metálica de tres orificios para 10 hojas I, II, III, IV y V

Engrapadoras de largo alcance para 31 cm capacidad para 50 páginas I, II, III, IV y V

Engargoladora espiral plástico y arillo metálico, perforación manual I, II, III, IV y V

Fechador automático I, II, III, IV y V

Quitagrapas I, II, III, IV y V

Foliador automático de seis dígitos I, II, III, IV y V

Rollo de papel 58mm para calculadora I, II, III, IV y V

Hojas blancas tamaño carta I, II, III, IV y V

89
 TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
MÓDULOS
I AL V

MATERIAL

Cartucho/tinta para multifuncional I, II, III, IV y V

Carpeta lefort para 700 hojas I, II, III, IV y V

Sello de goma I, II, III, IV y V

Cojín para sello de goma I, II, III, IV y V

Tinta para cojín I, II, III, IV y V

Tinta para fechador I, II, III, IV y V

Tinta para foliador I, II, III, IV y V

Rodillo entintador IR-40T para calculadora I, II, III, IV y V

Rollo de papel 58mm para calculadora I, II, III, IV y V

Hojas blancas tamaño carta I, II, III, IV y V

Block de pólizas de ingreso I, II, III, IV y V

Block de pólizas de egresos I, II, III, IV y V

Block de hojas de balance general I, II, III, IV y V

Block de pólizas de cheque I, II, III, IV y V

Block de pólizas de diario I, II, III, IV y V

Block de esquemas de mayor I, III y IV

Block de hojas balance de comprobación I

Block de tarjetas de almacén IV

90
3
Consideraciones para
desarrollar los módulos en
la formación profesional

91
 PARA LA ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DE LOS SUBMÓDULOS
LINEAMIENTOS
METODOLÓGICOS

ANÁLISIS DEL PROGRAMA DE ESTUDIO

Consideraciones pedagógicas
• Analice el resultado de aprendizaje del módulo, para que identifique lo que se espera que
el estudiante logre al finalizarlo.
• Analice las competencias laborales en el apartado de desarrollo de la competencia. Ob-
serve que algunas de ellas son transversales a dos o más submódulos. Esto significa que el
contenido deberá desarrollarse tomando en cuenta las características propias de cada sub-
módulo.
• Observe que las Habilidades para la Vida y el Trabajo (HVyT) y los Conceptos Centrales de
Mediante el análisis del programa de estu- la Educación para el Desarrollo Sostenible (CoCEDS) sugeridas del módulo están incluidas
dios de los módulos y submódulos, usted en la redacción de las competencias laborales, esto significa que no deben desarrollarse
podrá establecer su planeación y definir las por separado.
estrategias de formación en el taller, labo- • Los aprendizajes de trayectoria y las metas de aprendizaje del Currículum fundamental y
ratorio o aula, que favorezcan el desarrollo el Currículum ampliado son requisitos para desarrollar las competencias laborales, por lo
de las competencias laborales básicas y la- cual no se desarrollan por separado, deben ser consideradas en la fase de apertura a través
borales extendidas, Habilidades para la de un diagnóstico, a fin de comprobar si la o el estudiante cuenta con los aprendizajes que
Vida y el Trabajo (HVyT) y los Conceptos le dota el componente de Formación fundamental, Formación fundamental extendida y
Centrales de la Educación para el Desarrollo Formación ampliada.
Sostenible (CoCEDS), a través de los mo- • Considere que los recursos socioemocionales son fundamentales en la formación integral
mentos de apertura, desarrollo y cierre, de del estudiante, para su desarrollo humano; su práctica como ciudadana o ciudadano res-
acuerdo con las condiciones regionales, si- ponsable, honesto, comprometido con el bienestar físico, mental y emocional, en lo perso-
tuación del plantel y características de los nal, lo comunitario y social.
estudiantes. • Analice en el apartado de estrategia de evaluación las evidencias de producto o desem-
peño sugeridas a fin de elaborar la estrategia didáctica.
• Analice la estrategia didáctica sugerida, en la que se presentan las actividades de apertura,
desarrollo y cierre relacionadas con el tipo de evaluación (autoevaluación, coevaluación o
heteroevaluación), la evidencia (desempeño o producto), el instrumento que recopila la
evidencia. A fin de determinar estos elementos en la estrategia didáctica que usted ela-
bore.
• Considere en todo el proceso de aprendizaje la evaluación formativa y la retroalimentación
como una herramienta de mejora continua en las y los estudiantes.

92
 PARA LA ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DE LOS SUBMÓDULOS
LINEAMIENTOS
METODOLÓGICOS
ELABORACIÓN DE LA ESTRATEGIA DIDÁCTICA

Mediante el análisis de la información de la carrera y de las competencias por cada módulo, se podrá elaborar una propuesta de
co-diseño curricular con la planeación de actividades y aspectos didácticos, de acuerdo con los contextos, necesidades e intereses
de los estudiantes, que les permita ejercer sus competencias en su vida académica, laboral y personal, y que sus logros se reflejen
en las producciones individuales y en equipo, en un ambiente de cooperación

ESTRATEGIA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO POR DESARROLLAR

FASE DE APERTURA

La fase de apertura permite explorar y recuperar Consideraciones pedagógicas

los saberes previos e intereses del estudiante, así
como los aspectos del contexto relevantes para • Recuperación de experiencias, saberes y preconcepciones de los estudian-
su formación. Al explicitar estos hallazgos en tes, para crear andamios de aprendizaje y adquirir nuevas experiencias y
forma continua, es factible reorientar o afinar las competencias.
estrategias didácticas centradas en el aprendi-
zaje, los recursos didácticos y el proceso de eva- • Reconocimiento de competencias por experiencia o formación, por medio
luación del aprendizaje, entre otros aspectos se- de un diagnóstico, con fines de certificación académica y posible acredi-
leccionados. tación del submódulo.

• Integración grupal para crear escenarios y ambientes de aprendizaje.

• Mirada general del estudio, ejercitación y evaluación de los aprendizajes

de trayectoria y metas de aprendizaje.

93
 FASE DE DESARROLLO

La fase de desarrollo permite crear escenarios de Consideraciones pedagógicas

aprendizaje y ambientes de colaboración para la
construcción y reconstrucción del pensamiento • Creación de escenarios y ambientes de aprendizaje y cooperación, me-
a partir de la realidad y el aprovechamiento de diante la aplicación de estrategias, métodos, técnicas y actividades centra-
apoyos didácticos, para la apropiación o reforza- das en el aprendizaje, como aprendizaje basado en problemas (ABP), mé-
miento de conocimientos, habilidades, actitudes todo de casos, método de proyectos, visitas al sector productivo, simula-
y valores, así como para crear situaciones que ciones o juegos, uso de TIC, investigaciones y mapas o redes mentales, en-
permitan valorar las competencias laborales, Ha- tre otras, para favorecer la generación, apropiación y aplicación de compe-
bilidades para la Vida y el Trabajo, así como los tencias laborales, Habilidades para la Vida y el Trabajo, así como los Con-
Conceptos Centrales de la Educación para el ceptos Centrales de la Educación para el Desarrollo Sostenible en diversos
Desarrollo Sostenible del estudiante, en contex- contextos.
tos de aula, escuela y de la comunidad.
• Fortalecimiento de ambientes de cooperación y colaboración en el aula,
escuela y comunidad, a partir del desarrollo de trabajo individual, en
equipo y grupal.

• Integración y ejercitación de competencias y experiencias para aplicarlas,

en situaciones reales o parecidas, al ámbito laboral.

• Aplicación de evaluación formativa para verificar y retroalimentar el

desempeño del estudiante, de forma continua, oportuna y pertinente.

• Recuperación de evidencias de desempeño y producto, para verificar el

logro de la competencia laboral.

94
 FASE DE CIERRE

La fase de cierre propone la elaboración de sín- Consideraciones pedagógicas

tesis, conclusiones y reflexiones argumentativas
que, entre otros aspectos, permiten advertir los • Verificar el logro de las competencias laborales, Habilidades para la Vida y
avances o resultados del aprendizaje en el estu- el Trabajo, así como los Conceptos Centrales de la Educación para el Desa-
diante y, con ello, la situación en que se encuen- rrollo Sostenible planteadas en el submódulo, y permitir la retroalimenta-
tra, con la posibilidad de identificar los factores ción o reorientación, si la o el estudiante lo requiere o solicita.
que promovieron u obstaculizaron su proceso de
formación. • Verificar el desempeño del propio docente, así como el empleo de los ma-
teriales didácticos, además de otros aspectos que considere necesarios.

• Verificar el portafolio de evidencias del estudiante.

95
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA

MÓDULO I

ESTRATEGIA DIDÁCTICA SUGERIDA

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica - 112 horas

ACTIVIDAD CLAVE DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

Clasifica unidades económicas de acuerdo con su tamaño, giro, origen de capital, así como
al tipo de empresa; aplicando habilidades de síntesis de información y empleando las TIC.

Reconoce las áreas de la unidad económica, funciones y sus recursos (talento humano,
materiales financieros, tecnológicos, mercadológicos y producción); identificando el pro-
Diseña elementos de planeación de la ceso administrativo que se lleva a cabo en cada una de ellas (planeación, organización,
unidad económica dirección y control).

Elabora la misión, visión valores, objetivos, políticas, presupuestos y análisis de una unidad
económica, aplicando herramientas de planeación estratégica, utilizando la metodología
del proceso administrativo, considerando el contexto y giro de la unidad económica, co-
municando sus ideas de forma clara y creativa.

TRANSVERSALIDAD DEL CONOCIMIENTO

CURRÍCULUM FUNDAMENTAL CURRÍCULUM AMPLIADO

Lengua y Comunicación Responsabilidad social

Cultura Digital
Humanidades
Ciencias sociales

96
 CONCEPTOS CENTRALES DE LA EDUCACIÓN PARA EL
HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO
DESARROLLO SOSTENIBLE

Comunicación Sistemas socioeconómicos

Conciencia Social Economía ecológica
Creatividad
Resolución de problemas
Mentalidad de crecimiento
Toma de decisiones
Autonomía en el trabajo

97
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica - 112 horas

Apertura Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación

El estudiante atiende la presentación del docente que explica las

competencias laborales del módulo y de los submódulos, ocupa-
ciones, sitios de inserción laboral, actividades clave, las normas N/A N/A 0
de convivencia y de trabajo escolar, evidencias de evaluación,
prácticas a desarrollar y horarios.
Mediante la técnica de “Cómo me gusta que me llamen”, los es-
tudiantes se presentan mencionando por qué eligieron la carrera
y que conocimientos esperan adquirir finalizando con la suge- N/A N/A 0
rencia de como prefieren ser llamados. El docente motiva la par-
ticipación de todos los integrantes.
El estudiante atiende la exposición e indicaciones del docente,
contestando en plenaria las siguientes preguntas diagnósticas:
1.- ¿Qué es una unidad económica?
2.- ¿Qué tipo de unidades económicas se encuentran en tu co-
munidad?
3.- ¿Cuáles son las principales áreas funcionales de una unidad
económica? La evaluación diagnós-
Heteroevaluación 0
4.- Menciona los recursos de una unidad económica tica / Cuestionario
5.- ¿Qué es el proceso administrativo?
6.- ¿Cuáles son las etapas del proceso administrativo?
7.- ¿Qué es misión?
8.- ¿Qué es visión?
9.- ¿Qué es un presupuesto?
10.- ¿Qué es un Análisis FODA?

98
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica - 112 horas

Desarrollo Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación

El estudiante se organiza en equipos para realizar investigación

La tabla de doble en-
documental utilizando las Tecnologías de la Información y Co-
trada, describiendo las
municación (TIC) sobre la definición de una unidad económica,
características de la enti-
así como su clasificación (por giro, tamaño y origen de capital), Coevaluación 10%
dad económica según la
realizando una tabla de doble entrada donde se visualicen las ca-
tipología de éstas / Lista
racterísticas de las entidades económicas respetando su clasifi-
de cotejo
cación.
El estudiante atiende la explicación del docente donde por me-
dio de una práctica demostrativa, muestra los recursos (talento El mapa mental con
humano, materiales financieros, tecnológicos, mercadológicos y texto explicativo descri-
producción) que tiene una unidad económica señalando las biendo sus recursos,
áreas funcionales y mencionando funciones básicas de cada una Coevaluación áreas principales y sus 10%
de ellas. Tomando nota para que por medio de la tecnología de funciones básicas de
la información y comunicación amplíe sus conocimientos inves- cada una de ellas / Rú-
tigando más sobre lo aprendido, elaborando un mapa mental brica
con un texto explicativo del mismo.
El estudiante se organiza en equipos para realizar investigación El cuadro sinóptico evi-
documental utilizando las Tecnologías de la Información y Co- denciando las etapas y
municación (TIC) sobre las etapas del proceso administrativo elementos del proceso
(Planeación, Organización, Dirección y Control) identificando su administrativo descri-
Auto evaluación 10%
aplicación en cada una de las áreas de la unidad económica, rea- biendo la importancia
lizando cuadro sinóptico evidenciando los elementos que se con- de la aplicación para el
templan en cada una de las etapas, describiendo la importancia logro de los objetivos /
de éstas para lograr el objetivo en los diferentes procesos. Lista de cotejo
El estudiante atiende la explicación del docente donde por me-
Autoevaluación N/A 0
dio de una práctica demostrativa explica la definición y

99
elaboración de misión, visión, valores y políticas de una entidad
económica respetando las características de cada una de ellas.
El estudiante se organiza en equipos para realizar una práctica
La misión, visión, valores
guiada en la que elabora la misión, visión, valores y políticas de
y políticas, que sea
una unidad económica ficticia, utilizando la metodología del pro-
acorde a una unidad
ceso administrativo, considerando el contexto y giro de la em-
Heteroevaluación económica respetando 20%
presa.
el giro de esta y que pro-
El estudiante reflexiona sobre sus aciertos y áreas de oportuni-
yecte lo que la empresa
dad atendiendo la retroalimentación del docente durante el pro-
ofrece / Rúbrica
ceso.
El estudiante atiende la explicación del docente quien a través
de una práctica demostrativa explica definición y elaboración de
un análisis FODA, así como presupuesto de una unidad econó- Autoevaluación N/A 0
mica utilizando la metodología del proceso administrativo consi-
derando el contexto y giro de la empresa.
El estudiante se organiza en equipos para realizar una práctica La matriz FODA, y presu-
guiada en la que elabora un diagnóstico por medio de la matriz puesto de una entidad
FODA, así como el presupuesto de una unidad económica, utili- económica respetando
zando la metodología del proceso administrativo considerando el giro de esta y que pro-
el contexto y giro de la empresa. yecte las fortalezas, debi-
Heteroevaluación 30%
lidades, oportunidades y
El estudiante reflexiona sobre sus aciertos y áreas de oportuni- amenazas, así como los
dad atendiendo la retroalimentación del docente durante el pro- recursos necesarios de la
ceso. entidad económica / Rú-
brica

100
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica - 112 horas

Cierre Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación

El estudiante organizado en equipos expone en una plenaria su La exposición de la mi-

experiencia y los alcances del aprendizaje, presentando la defini- sión, visión, valores, polí-
ción de una entidad económica, recursos, áreas funcionales, mi- Coevaluación ticas, FODA, y presu- 20%
sión, visión, valores, políticas, FODA, y presupuestos, recibiendo puestos, exponiendo su
retroalimentación de sus pares y del docente. experiencia / Rúbrica

101
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I

ESTRATEGIA DIDÁCTICA SUGERIDA

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica - 112 horas

ACTIVIDAD CLAVE DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

• Elabora organigramas (funcional, de matriz, horizontal, vertical, divisional, mixto,

circular) para reflejar la estructura de una unidad económica considerando las
áreas, perfil de puesto y la línea de mando, utilizando la simbología correspon-
Elabora el organigrama y manual de or- diente (línea de mando) y las tecnologías de la información y comunicación.
ganización de la unidad económica.
• Elabora el manual de organización, distribuye funciones según el perfil del puesto
dentro de cada una de las áreas, respetando la estructura organizacional, defi-
niendo las líneas de autoridad, responsabilidad y comunicación para mantener el
orden y facilitar la toma de decisiones.

TRANSVERSALIDAD DEL CONOCIMIENTO

CURRÍCULUM FUNDAMENTAL CURRÍCULUM AMPLIADO

Lengua y comunicación Bienestar emocional afectivo

CONCEPTOS CENTRALES DE LA EDUCACIÓN PARA EL

HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO
DESARROLLO SOSTENIBLE

Comunicación
Autonomía en el trabajo

102
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica – 112 horas

Apertura Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación

El grupo atiende la presentación del docente quién explica el

propósito formativo de la actividad clave y las competencias pro- N/A N/A 0
fesionales que desarrollarán.
El docente solicita al grupo recordar los tipos de unidades eco-
nómicas reconocidas en la literatura especializada y reflexionar,
en binas, sobre las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo se organizan las actividades dentro de cada tipo
de unidad económica?
2. ¿En todas las unidades económicas analizadas existen je- N/A N/A 0
fes y subordinados?
3. ¿Cuáles serán los elementos clave en el funcionamiento
de la organización?
Los y las estudiantes registran sus respuestas consensuadas, y
bajo la dirección del docente las comparten al grupo.
El docente solicita a los estudiantes investigar para responder las
siguientes preguntas: ¿qué es un organigrama? ¿para qué sirve? N/A N/A 0
¿Cuántos tipos existen y cuáles son?

103
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA
MÓDULO I

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica – 112 horas

Desarrollo Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación

El docente presenta a los estudiantes esquemas impresos en ta-

maño póster de los organigramas: funcional, de matriz, horizon-
tal, vertical, divisional, mixto y circular, solicitando al alumnado, El registro de participa-
con base en los resultados de la investigación realizada, colocar ción de los estudiantes
en tarjetas media carta las características distintivas de cada uno en la caracterización de
Heteroevaluación 5%
y pegarlas en el póster que les corresponda. En este proceso, so- los tipos de organigrama
cializan el conocimiento adquirido y construyen conceptos nece- / Guía de observación es-
sarios para reconocer los tipos de organigrama; el docente aclara, tructurada
complementa o corrige las concepciones adquiridas por el
grupo.
El estudiantado atiende una presentación del docente en el que
explica la conformación y los elementos gráficos de los organi-
N/A N/A 0
gramas, así como las técnicas y algunas herramientas digitales
para elaborarlos.
El docente solicita al estudiantado conformar equipos en función
del número de organigramas analizados, y entrega a cada uno
un estudio de caso, para que determinen el tipo de organigrama
que le corresponde, así como elaborar la propuesta de este en
El organigrama elabo-
una herramienta digital considerando: áreas, perfil de puesto, lí-
Coevaluación rado para el caso asig- 20%
nea de mando y la simbología.
nado / Lista de cotejo
Los equipos presentan de manera ordenada al grupo sus resul-
tados; reciben bajo la coordinación del docente retroalimenta-
ción de sus compañeros; reflexionan sobre los comentarios reci-
bidos y corrigen, de ser el caso, los organigramas elaborados.
Las y los estudiantes integrados en equipo, reciben del docente
El reporte de investiga-
instrucciones para realizar una investigación sobre manuales de
ción conteniendo la in-
organización, su clasificación, elementos que los componen y pa- Heteroevaluación 20%
formación indicada por
sos para elaborar un manual de organización, y presentan los re-
el docente / Rúbrica
sultados del trabajo en reporte escrito.

104
El docente revisa y retroalimenta los reportes recibidos, los estu-
diantes reflexionan sobre las áreas de oportunidad que les son
señaladas.
Los estudiantes integrados en equipo atienden las explicaciones
que el docente presenta para realizar una práctica guiada en la
que deberán elaborar el manual de organización que corres-
ponda al organigrama que determinaron para el estudio de caso
presentado en la actividad tres de este proceso de desarrollo.
El manual de organiza-
El docente retroalimenta los avances del manual, los estudiantes
Heteroevaluación ción con los apartados 30%
atienden las sugerencias y recomendaciones, y las aplican en el
indicados / Rúbrica
documento, presentando el resultado final por escrito inte-
grando los siguientes apartados: portada, índice, introducción,
objetivo del manual, antecedentes históricos de la unidad eco-
nómica, legislación o base legal, atribuciones, estructura orgá-
nica, organigrama, funciones, glosario de términos y directorio.

105
 GESTIONA PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES BÁSICOS DE LA UNIDAD ECONÓMICA

MÓDULO I

// SUBMÓDULO 1 Colabora en la planificación, organización, dirección y control de la unidad económica – 112 horas

Cierre Tipo de evaluación Evidencia / Instrumento Ponderación

En plenaria organizada por el docente, los equipos realizan la pre- La presentación del ma-
sentación oral del manual de organización argumentando la nual de organización u
elección del organigrama, las áreas que lo conforman y las fun- Coevaluación organigrama con los ar- 25%
ciones asignadas, recibiendo retroalimentación del docente y pa- gumentos correspon-
res. dientes/Rúbrica

106
 HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO

ANEXO

MARCO DE HABILIDADES PARA LA VIDA Y EL TRABAJO

En la construcción del Marco se entrevistaron a estudiantes, egresados, docentes, instructores, directores de plantel, instituciones del
sector público, cámaras empresariales y agencias internacionales. El resultado del proceso consultivo permitió contar con un marco de
habilidades para la vida y el trabajo en la educación dual del tipo medio superior, así permitirá:

▪ Tener un lenguaje común entre las escuelas y las empresas en cuanto a las habilidades para la vida y el trabajo a desarrollar en las y los
estudiantes registrados en algún modelo de educación dual.

▪ Desarrollar contenidos curriculares, materiales didácticos y procesos de formación con un enfoque común.

▪ Tener una referencia para procesos de selección, formación y evaluación de estudiantes que la autoridad educativa convenga para la
opción educativa dual.

La importancia que tienen las HVyT dentro del sector productivo y en la vida de las personas, se considera importante incluirlas en el
currículo no solo de la Educación Dual, sino en las modalidades y opciones educativas en que se imparte la formación laboral a la que
hace referencia el MCCEMS.

El marco de HVyT contiene las principales habilidades que pueden ser adaptables a las necesidades de diferentes sectores, por lo que es
importante, que se puedan seleccionar aquellas que son prioritarias fortalecer en las y los jóvenes, sin perder de vista la importancia de
ofrecer una formación integral que procure su bienestar físico y socioemocional.

107
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 Habilidad Definición Habilidades relacionadas
Dimensión
Capacidad para compartir significados, deseos, ne-
cesidades y preocupaciones de forma verbal, no ver- Autoconocimiento, empatía, cola-
Comunicación
bal o escrita, a través del intercambio de información boración y trabajo en equipo.
y comprensión común.
Habilidad para reconocer y regular la expresión de
Regulación de Toma de decisiones, resolución de
emociones, sentimientos e impulsos de manera
Empoderamiento emociones problemas, empatía, comunicación.
efectiva.
Conocimiento y comprensión de sí mismo, toma de
conciencia sobre motivaciones, necesidades, valores, Autoestima, empatía, confianza, re-
Autoconoci-
pensamientos y emociones propias; identificación gulación de emociones, autoefica-
miento
de las propias fortalezas, limitaciones y potencialida- cia.
des.
Comunicación, conciencia social,
Capacidad para establecer relaciones interpersona-
Colaboración y empatía, regulación de emociones,
les sanas y armónicas con personas y grupos diver-
trabajo en equipo asertividad, resolución de proble-
sos, que lleven al logro de metas grupales.
mas.
Empatía, respeto por la diversidad,
Habilidad para adoptar la perspectiva de otras per-
Ciudadanía activa colaboración, comunicación, resolu-
Conciencia social sonas con antecedentes y culturas distintas; implica
ción de
sentir empatía y entender formas sociales
problemas.
Capacidad de comprender los sentimientos y emo- Respeto por la diversidad, resolu-
Empatía ciones de los demás sin juzgarles, y ser capaz de ex- ción de conflictos, comunicación,
perimentarlas por sí mismo. colaboración y trabajo en equipo.
Capacidad de generar, articular o aplicar ideas, téc- Resolución de problemas, manejo
Creatividad nicas y perspectivas innovadoras, ya sea de forma in- de emociones, toma de decisiones,
dividual o colaborativa. autonomía.
Aprendizaje Capacidad para identificar una dificultad, tomar me-
Toma de decisiones, conciencia so-
Resolución de didas lógicas a fin de encontrar una solución
cial, creatividad, empatía, pensa-
problemas deseada, así como supervisar y evaluar la implemen-
miento crítico.
tación de tal solución.

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 Habilidad Definición Habilidades relacionadas
Dimensión
Autoconocimiento, resolución de
Conocimiento sobre los talentos y habilidades que
Mentalidad de problemas, toma de decisiones, au-
son maleables y se pueden desarrollar con esfuerzo,
crecimiento tonomía en el trabajo, regulación de
perseverancia y práctica.
emociones.
Proceso sistemático de elección entre un conjunto Autoconocimiento, regulación de
Toma de decisio-
de alternativas, con base en criterios específicos e in- emociones, comunicación, resolu-
nes
formación disponible. ción de problemas, logro de metas.
Capacidad para establecer, planificar y trabajar para
Persistencia, resolución de proble-
el logro de objetivos a corto y largo plazo, con crite-
mas, regulación de emociones, au-
Logro de metas rios de éxito tangibles e intangibles. Implica organi-
Empleabilidad toconocimiento, autonomía, propó-
zar el trabajo, gestionar el tiempo adecuadamente y
sito.
sostener la motivación, el impulso y el compromiso.
Capacidad de aplicar aprendizaje personal (qué y
Resolución de problemas, creativi-
Autonomía en el cómo aprendemos) y hacer uso de la orientación
dad, toma de decisiones, autocono-
trabajo para buscar continuamente el aprendizaje de nue-
cimiento, regulación de emociones.
vos conocimientos y habilidades para mejorar.

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 CONCEPTOS CENTRALES DE LA EDUCACIÓN PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE

CoCEDS

Concepto Definición Habilidad

Es un enfoque holístico e integrado • Comienza por examinar todo el sistema y sus interrelaciones para en-
para asegurar el acceso al agua, la ener- tender dónde hay que actuar para mejorar la sostenibilidad de los re-
gía y los alimentos a largo plazo, por lo cursos y/o servicios; solo entonces se formulan acciones (centradas en
que los ecosistemas desempeñan un el agua o no).
papel central en el concepto. Se centra • Gestiona los conflictos e identifica los desafíos y las sinergias en los
Nexo Agua- en la base de los recursos biofísicos y sectores Agua-Energía-Alimento; así como sus interrelaciones en el
Energía-Ali- socioeconómicos de los que depende- contexto local, regional y/o nacional de los y las estudiantes.
mento mos para lograr objetivos sociales, am- • Pondera igualitariamente todos los sectores y tiene una perspectiva
bientales y económicos relacionados sistémica e integral para la protección del bienestar humano y la salud
con el agua, la energía y los alimentos. de los ecosistemas.
Surge de la necesidad de ver cada sec- • Ofrece un enfoque holístico e integrado para coadyuvar al acceso y
tor como algo que no está separado; disponibilidad al agua, la energía y los alimentos a largo plazo.
sino como algo complejo e inextrica-
blemente entrelazado.
Son todos los servicios que la natura- • Identifica el tipo de servicio ecosistémico urbano/rural procesado en
leza provee a la sociedad para sustentar la cadena de valor (provisión, regulación/soporte y cultural), y definido
la vida; varían en función de los ecosis- por la estructura física de la localidad, ciudad o región y no sólo por
temas (latitud, topografía, estado de sus límites administrativos y/o normativos.
conservación, entre otros), y del uso • Desarrolla una lógica de interacción recíproca y equilibrada entre el
que la sociedad hace de ellos. Existen capital natural y el social, para salvaguarda del bienestar humano y la
Servicios Eco-
cuatro tipos de servicios: aprovisiona- regeneración de los servicios ofrecidos por los ecosistemas en el me-
sistémicos
miento (productos obtenidos de la na- diano y largo plazo.
turaleza); regulación (beneficios de la • Identifica compensaciones y externalidades e incorpora soluciones
regulación de procesos de los ecosiste- basadas en la naturaleza a las funciones ecológicas y sociales de los
mas); sostenimiento (servicios necesa- servicios ecosistémicos urbanos y las áreas protegidas urbanas (p.e.
rios para la producción de otros servi- zonas verdes seminaturales como parques, cementerios), dentro un
cios de los ecosistemas) y culturales contexto socioeconómico particular.
(beneficios no materiales).
Sistemas So- Es un concepto holístico, sistémico e in- • Identifica interacciones y componentes vitales que contribuyan al
cio-ecológi- clusivo del ser humano en la natura- desarrollo de eco-comunidades resilientes (urbanas, rurales o mix-
cos leza, es decir, un sistema adaptativo y tas; locales, nacionales, regionales).
complejo en el que interactúan

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 Concepto Definición Habilidad
componentes culturales, políticos, so- • Diseña sistemas complejos con enfoque en el desarrollo de la re-
ciales, económicos, ecológicos y tecno- siliencia socio-ecológica y la regeneración de los servicios ecosis-
lógicos. La condición para asumirse témicos.
como tal es que la delimitación del sis- • Transmite claramente los fundamentos de los sistemas sosteni-
tema se realice a partir de sus interac- bles, sin importar el tipo particular de sistema socio-ecológico.
ciones con los sistemas sociales y eco- • Delimita los sistemas a partir de las interacciones entre los com-
lógicos con los que se relaciona. ponentes sociales (cultura, sociedad, economía y política) y ecoló-
gicos (naturaleza y ambiente) relacionados.
Es el estudio de las distintas interaccio- • Analiza los procesos de crecimiento económico y de desarrollo
nes entre sistemas económicos y siste- desde una perspectiva sistémica, transdisciplinaria y circular.
mas ecológicos. Por lo tanto, el campo • Evalúa las cadenas de suministro y de valor, a través de análisis
de estudio de la economía es un sub- multicriterio y criterios bioéticos.
conjunto del campo de estudio de la • Interpreta la actividad económica y la gestión ecológica como un
ecología. Tiene en cuenta que el fun- proceso co-evolucionario, en donde las sociedades son considera-
Economía cionamiento de los ecosistemas es das organismos vivos (metabolismo social).
Ecológica complejo y no lineal, por lo que rebasar • Diseña sistemas de restauración de ecosistemas para la compen-
los umbrales, genera consecuencias sación parcial de la pérdida de capital natural (principio precauto-
irreversibles e impredecibles. Además, rio).
considera que el capital natural re-
quiere ser preservado a un nivel crítico
(Principio Precautorio), a través de pro-
yectos de restauración de los ecosiste-
mas.

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 Subsecretaría de Educación Media Superior

Coordinación Sectorial de Fortalecimiento Académico

Julio 2024