EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE

HIDROCARBUROS (EBIH)

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GLOSARIO
Geomembranas: Láminas geosintéticas que se utilizan para la contención de
líquidos.
Hidrocarburíferos: Término genérico que abarca los procesos que transforman
gas en líquidos.
Autárquica: Se trata de un sistema económico en el que se intenta ser
autosuficiente solo con sus propios recursos económicos, minimizando los flujos
comerciales y de capital con otros países.
Petroquímicos: Líquidos o gases que se obtienen del procesamiento del Gas
Natural o de la refinación del Petróleo y su transformación.
Olefinas: Compuesto que presenta al menos un doble enlace Carbono-Carbono.
Inviolabilidad: Cualidad de lo que no puede ser vulnerado.
Válvula: Dispositivo que abre o cierra el paso de un fluido por un conducto.
Tapón: Pieza utilizada para sellar un contenedor.
Polietileno: Polímero termoplástico blanquecino con numerosas aplicaciones en
productos cotidianos.
Fertilizantes: Sustancias ricas en nutrientes que se utilizan para mejorar las
características del suelo para un mayor desarrollo de los cultivos agrícolas.
Macronutrientes: Son aquellos tipos de nutrientes que se encuentran en grandes
cantidades en los alimentos.
Homogeneización: Proceso por el que se hace que una mezcla presente las
mismas propiedades en toda la sustancia.
Urea: Sólido granulado de mayor concentración de nitrógeno.
DAP: Es un producto compuesto por Fosfatos de Amonio, principalmente Fosfato
Diamónico.
MAP: Es un fertilizante granulado que contiene fósforo-nitrógeno.
KCL: El compuesto químico cloruro de potasio, también denominado muriato de
potasio, es un haluro metálico compuesto de potasio y cloro.
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Acidificar: Hacer que descienda el pH de un recurso natural determinado, como

agua o suelo, por la incorporación de sustancias ácidas.
Hidrólisis: Reacción química catalizada por una enzima que utiliza el agua para
romper una molécula en dos o más fracciones.
Tecnificación: Dotación de recursos técnicos a una actividad determinada para
mejorarla o modernizarla.
TradeMap: Es una herramienta desarrollada por el Centro de Comercio
Internacional (INTRACEN) cuyo objetivo es facilitar la investigación de mercados
exteriores mediante un análisis detallado de las exportaciones e importaciones de
productos (por códigos arancelarios) y países.
Fiscalización: Examinar una actividad para comprobar si cumple con las
normativas vigentes.
Ornamentales: Perteneciente o relativo a la ornamentación o adorno.
Volatilidad: Fluctuación de la rentabilidad de una acción respecto a su media en un
espacio de tiempo determinado.
Corrosión: Consiste en el proceso de deterioro de materiales metálicos mediante
reacciones químicas y electroquímica.
Desalación: Proceso de tratamiento del agua por el cual el agua del mar o agua
salobre se convierte en agua potable para poder suministrar a la población con
mayores dificultades de acceso a agua dulce.
Aspersión: Sistema de riego en el cual las gotas de agua caen libremente,
arrogados por una presión que ejerce el aspersor hacia el exterior.
Abrasión: Desgaste o roce superficial de la piel producido por un raspón o una
quemadura por fricción.
Oxidación: Reacción química que se produce cuando una sustancia entra en
contacto con el oxígeno o cualquier otra sustancia oxidante, la sustancia oxidante
pierde electrones y la sustancia reductora gana electrones.
Nocivos: Que hace daño o es perjudicial.
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Premium: Adjetivo que se utiliza para calificar a un servicio o un producto de

características especiales, de calidad superior a la media.
Analytics: Análisis.
Marketing: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la
comercialización de un producto.
Engagement: El compromiso que se establece entre una marca y su audiencia en
las distintas comunicaciones que producen entre sí.
WOOCommerce: Es un plugin de WordPress que permite la creación de tiendas
virtuales de código abierto.
Plugin: Pequeños programas complementarios que amplían las funciones de
aplicaciones web y programas de escritorio.
Peligro: Situación en la que existe la posibilidad, amenaza u ocasión de que ocurra
una desgracia o un contratiempo.
Riesgo: Posibilidad de que se produzca un contratiempo o una desgracia, de que
alguien o algo sufra perjuicio o daño.
Big bags: Son envases para residuos que almacenan, mantienen y transportan
tanto productos a granel como desechos para su eliminación.
Montacargas: Motorizado que sirve para levantar, bajar, y mover cargas con muy
poco, o sin ningún tipo de esfuerzo manual.
Extrusión: Proceso utilizado para crear objetos con sección transversal definida y
fija.
Capacidad Máxima o Instalada : Es aquella determinada por el fabricante del
equipo considerando que el trabajo de los equipos se realiza sin tomar en cuenta
paradas por mantenimiento, falta de materia prima, pérdidas, etc. Es decir, se
trabaja los 365 días del año por 24 horas y realizando tres turnos por día.
Capacidad Real : La capacidad real considera la producción bajo condiciones
normales de operación en planta. En nuestro caso se considera una operación de
25 días al mes con 3 turnos de 8 horas.
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Capacidad Efectiva: Es la capacidad real menos los decrementos incidentales

(perdida de materia prima por proesamiento)
Capacidad Óptima : La produción óptima es la mas adecuada y va en función de
los requerimientos del mercado, ees decir se establece un punto de equilibrio donde
lo que se produce se vende.
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ABREVIATURAS
NPK: Nitrógeno – Fosforo – Potasio.
ANAPO: Asociación de Productores de Oleaginosas y Trigo.
CREA: Asociación Boliviana de Consorcios Regionales de Experimentación
Agropecuaria.
USD: Dólares de los Estados Unidos de América.
Kg: Kilogramos.
ISO: Internacional Organization for Standardization (Organización Internacional de
Normalización).
SICOES: Sistema de Contrataciones Estatales.
GAM: Gobierno Autónomo Municipal.
Nº: Número.
PVC: Policloruro de Vinilo.
FOB: Free On Board (valor de la mercancía puesta a bordo de un transporte
marítimo).
USD/Tn: Dólares de los Estados Unidos de América por tonelada(s).
PE: Polietileno.
Kg/m3: Kilogramos por metro cúbico.
g: Gramos.
Min: Minutos.
Bs/Tn: Bolivianos por Tonelada(s).
mg/kg: Miligramo por Kilogramo.
µm: Micrómetro
J/cm3: Julio por Centímetro cúbico.
MPa: Megapascal.
g/cc: Gramo por centímetro cúbico.
cm: Centímetro.
Fe: Hierro.
TM: Toneladas Métricas.
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TMD: Toneladas Métricas Día.

TMA: Toneladas Métricas Año.
mm: milímetros.
EBIH: Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos.
EEPAF: Empresa Estratégica de Producción de Abonos y Fertilizantes.
INIAF: Instituto Nacional de Instituciones Agropecuarias y Forestales.
ANH: Agencia Nacional de Hidrocarburos.
UMSS: Univesidad Mayor de San Simón.
BDP: Banco de Desarrollo Productivo S.A.M.
BCB: Banco Central de Bolivia.
BUSA: Banco Unión S.A.
IPPFGC: Implementación de la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba.
Const.: Construcción.
Impl.: Implementación.
KW/m2: Kilovatio por metro cuadrado.
ºC: Grados Celsius o Centígrados.
ads.: Anuncio o publicidad.
HDPE/PEAD: High Density Polyethylene/Polietileno de Alta Densidad.
CAPEX: Capital de inversión.
OPEX: Capital de operaciones, capital de trabajo.
PRI: Periodo de Recuperación.
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ÍNDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO 23

2. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 26

2.1. INTRODUCCIÓN........................................................................................................... 26

2.2. HISTORIA DE LA EMPRESA ....................................................................................... 27

2.3. MARCO NORMATIVO .................................................................................................. 30

2.3.1. MARCO NORMATIVO DE LA EMPRESA ............................................................ 30

2.3.1. MARCO NORMATIVO DEL PLAN ........................................................................ 33

2.4. CARTERA DE PRODUCTOS ....................................................................................... 35

2.4.1. CARTERA DE PRODUCTOS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC. P/

GAS NATURAL EL ALTO .................................................................................................... 35

2.4.2. CARTERA DE PRODUCTOS – CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS ....................................................................................... 39

2.5. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA ........................................................... 42

2.6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................ 45

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y Empresa 47

3.1. FACTOR POLÍTICO ...................................................................................................... 47

3.2. FACTOR ECONÓMICO ................................................................................................ 47

3.3. FACTOR SOCIAL.......................................................................................................... 49

3.4. FACTOR TECNOLÓGICO ............................................................................................ 49

3.5. FACTOR ECOLÓGICO ................................................................................................. 50

3.6. FACTOR LEGAL ........................................................................................................... 50

3.7. FODA ............................................................................................................................. 53

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4. ANÁLISIS DE MERCADO 55

4.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA ............................................................... 55

4.1.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA - IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO .......................................................................... 55

4.1.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA – CONST. PLANTA DE

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ........................... 71

4.1.2.2. Análisis de Demanda Internacional de Fertilizantes ......................................... 76

4.1.2.3 Análisis de Oferta Nacional de Fertilizantes ............................................................ 83

4.1.2.4 Análisis de Oferta Internacional de Fertilizantes ..................................................... 86

4.1.2.5 Análisis de Oferta y Demanda Internacional de Fertilizantes ................................. 89

4.2. ANÁLISIS DEL CLIENTE .............................................................................................. 91

4.2.1. ANÁLISIS DEL CLIENTE- IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/ GAS
NAT EL ALTO ....................................................................................................................... 91

4.2.2. ANÁLISIS DEL CLIENTE – CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ........................................................... 95

4.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................... 99

4.3.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC

P/ GAS NAT EL ALTO.......................................................................................................... 99

4.3.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA – CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 103

4.4. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES .................................................................... 113

4.4.1. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES- IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y

ACC P/ GAS NAT EL ALTO. .............................................................................................. 113

4.4.2. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES – CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN

DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ................................................... 117

5. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO 125

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5.1. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA ................................................................................... 126

5.2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS EMPRESARIALES ................................................... 126

5.2.1. OBJETIVOS EMPRESARIALES ESPECÍFICOS ............................................... 133

5.3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ............................................................................... 134

5.3.1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC

P/ GAS NAT EL ALTO........................................................................................................ 134

5.3.2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 141

5.4. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ............................................................................. 142

5.4.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y

ACC P/ GAS NAT EL ALTO. .............................................................................................. 142

5.4.2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 146

6. PLAN COMERCIAL 151

6.1. PLAN DE VENTAS ...................................................................................................... 151

6.1.1. PLAN DE VENTAS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT
EL ALTO ............................................................................................................................. 151

6.1.2. PLAN DE VENTAS - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES

GRANULADOS COCHABAMBA ....................................................................................... 152

6.2. PLAN DE MARKETING............................................................................................... 154

6.2.1. PLAN DE MARKETING - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/ GAS

NAT EL ALTO. .................................................................................................................... 154

6.2.2. PLAN DE MARKETING - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 171

7. PLAN DE PRODUCCIÓN 195

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7.1. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/

GAS NAT EL ALTO. ........................................................................................................... 195

7.2. FLUJO DE PROCESOS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT
EL ALTO. ............................................................................................................................ 199

7.3. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 208

7.3.1. DIAGRAMA DE FLUJO- CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 214

8. PLAN DE RIESGOS 222

8.1. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS ................................................................................ 222

8.1.1. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC

P/ GAS NAT EL ALTO........................................................................................................ 222

8.1.2. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 234

8.2. PLAN DE CONTINGENCIAS ...................................................................................... 222

8.2.1. PLAN DE CONTINGENCIAS- IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/

GAS NAT EL ALTO. ........................................................................................................... 222

8.2.2. PLAN DE CONTINGENCIAS- CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA. ......................................................... 250

9. PLAN FINANCIERO 258

9.1. FINANCIAMIENTOS ................................................................................................... 258

9.1.1. CRÉDITO SANO Nº 115/2014 ............................................................................ 258

9.1.2. FIDEICOMISO IPPFGC....................................................................................... 258

9.1.3. PRÉSTAMO CON EL FICREP ............................................................................ 259

9.1.4. CUENTAS POR PAGAR ..................................................................................... 262

9.2. ANÁLISIS DE COSTOS .............................................................................................. 262

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9.2.1. Materia Prima ....................................................................................................... 262

9.2.2. Transporte ............................................................................................................ 267

9.2.3. Empaque .............................................................................................................. 269

9.2.4. Energía Eléctrica y Gas Natural .......................................................................... 272

9.2.5. Mano de obra ....................................................................................................... 273

9.2.6. Otros..................................................................................................................... 274

9.3. ANÁLISIS DE SOSTENIBILIDAD ............................................................................... 275

9.4. PROYECCIONES FINANCIERAS .............................................................................. 281

9.4.1. ESCENARIO MODERADO ................................................................................. 285

9.4.2. ESCENARIO OPTIMISTA ................................................................................... 302

9.4.3. ESCENARIO PESIMISTA ................................................................................... 315

9.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD .................................................................................... 331

9.6. DETERMINACIÓN DEL PRECIO ............................................................................... 334

9.7. PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................................ 340

10. CICLO DE VIDA 342

11. CONCLUSIONES 343

12. ANEXOS 346

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INDICE TABLAS
Tabla 1 Proyectos realizados por EBIH ........................................................................... 28
Tabla 2 Productos ofertados ............................................................................................. 35
Tabla 3 Características Técnicas Tuberías para Redes de Gas ................................... 36
Tabla 4 Características Técnicas Tuberías para Sistemas de Agua ............................ 37
Tabla 5 Características Técnicas Tapones para Válvulas Tipo "F" ............................. 38
Tabla 6 Productos Ofertados Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba ....................................................................................................................... 39
Tabla 7 Propiedades y características de cada formulación de NPK .......................... 40
Tabla 8 Propiedades y características de la urea de liberación lenta ......................... 42
Tabla 9 Recursos Percibidos ............................................................................................ 42
Tabla 10 Saldos en Libretas al Cierre de Gestión .......................................................... 43
Tabla 11 Información Presupuestaria .............................................................................. 43
Tabla 12 Factores negativos y positivos ......................................................................... 52
Tabla 13 Plan de Expansión YPFB 2021 – 2025............................................................. 55
Tabla 14 Sistemas de Riego por Departamento ............................................................. 57
Tabla 15 Proyección del Área Bajo Riego ....................................................................... 57
Tabla 16 Demanda Potencial de Tuberías para Riego por Aspersión ......................... 58
Tabla 17 Demanda Potencial de Tuberías para Riego por Goteo................................. 59
Tabla 18 Requerimiento de Tuberías para Agua Potable por Parte del GAMC (en
metros) – Gestión 2012 ...................................................................................................... 60
Tabla 19 Requerimientos de Tuberías para Agua Potable por Departamento ........... 61
Tabla 20 Requerimiento de Tuberías por las EPSA`S a Nivel Nacional- Gestión 2012
.............................................................................................................................................. 62
Tabla 21 Estimación de Requerimiento de Tuberías para Agua por Parte de
Programas Nacionales ....................................................................................................... 62
Tabla 22 Proyección de la Demanda Tuberías de PE para Redes de Agua Potable .. 63
Tabla 23 Demanda potencial para tuberías de PE (en Tn) ............................................ 63
Tabla 24 Historial de adjudicación YPFB ........................................................................ 65
Tabla 25 Contratos de empresa ACTARIS con YPFB .................................................... 66
Tabla 26 Principales Proveedores de Tubos en Bolivia ................................................ 66
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Tabla 27 Importación Bolivia del Mundo ......................................................................... 68

Tabla 28 VALOR CIF FRONTERA EN DÓLARES (USD) ................................................. 69
Tabla 29 TOTAL DE IMPORTACIONES DE TUBOS de PE MULTIPROPÓSITO EN
BOLIVIA ............................................................................................................................... 70
Tabla 30 Fertilizantes NPK demandados de acuerdo a su composición. ................... 75
Tabla 31 Cuotas de participación en el valor de las ventas de fertilizantes agrupados
como multi-componentes, 2015-2020 .............................................................................. 83
Tabla 32 Requerimiento Tapones para Válvulas Tipo "F"............................................. 94
Tabla 33 Número de empresas – Insumos Agrícolas .................................................... 96
Tabla 34 Empresas Importadoras y Comercializadoras de Insumos Agrícolas ......... 96
Tabla 35 Cantidad Importada De Fertilizantes NPK y Urea, 2021 ................................. 99
Tabla 36 Características Técnicas ACTARIS BOLIVIA ................................................ 113
Tabla 37 Características Técnicas GERIMEX GEOMEMBRANAS
REPRESENTACIONES IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES SRL. ....................... 114
Tabla 38 Características Técnicas PLASTIFORTE S.R.L............................................. 114
Tabla 39 Características Técnicas MEGAGAS SRL. .................................................... 115
Tabla 40 Características Técnicas SINOPEC SABIC TIANJIN PETROCHEMICAL CO.
LTD. .................................................................................................................................... 115
Tabla 41 Características Técnicas DOW MIDLAND, MICHIGAN, ESTADOS UNIDOS DE
AMÉRICA ........................................................................................................................... 115
Tabla 42 Características Técnicas INEOS OLEFINS & POLYMERS USA .................. 116
Tabla 43 Características Técnicas Pequiven ................................................................ 116
Tabla 44 Proveedores de Materia Prima e Insumos Nacionales ................................ 117
Tabla 45 Proveedores de Materia Prima e Internacionales ......................................... 120
Tabla 46 Yacimientos de Roca Fosfórico Identificados en Bolivia ............................ 123
Tabla 47 YACIMIENTOS NUEVOS DE ROCA FOSFÓRICA IDENTIFICADA ............... 123
Tabla 48 Articulación al Eje 1 .......................................................................................... 127
Tabla 49 Articulación al Eje 2 .......................................................................................... 128
Tabla 50 Matriz PSDI 2021-2025 – Sector Energético .................................................. 129
Tabla 51 Matriz PEE-EBIH................................................................................................ 130
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Tabla 52 Objetivos Estratégicos del Plan Estratégico Empresarial de la Empresa

Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) 2021- 2025 ......................... 132
Tabla 53 Plan de Ventas - Implem. Planta Prod. Tuberías y Acc. P/Gas Nat. El Alto
............................................................................................................................................ 151
Tabla 54 Plan de Ventas Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba ..................................................................................................................... 152
Tabla 55 Cartera de Productos Planta de Producción de Tuberías y Accesorios de
Redes de Gas El Alto ....................................................................................................... 156
Tabla 56 Precio Tubería para Redes de Gas ................................................................ 160
Tabla 57 Precio Tuberías para Sistemas de Agua ........................................................ 161
Tabla 58 Precio Tapones para Válvulas Tipo "F" ......................................................... 162
Tabla 59 Especificaciones de Productos Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba ................................................................................................ 173
Tabla 60 Precio Fertilizante Granulados........................................................................ 178
Tabla 61 Publicidad a Través de Radio.......................................................................... 185
Tabla 62 Publicidad a Través de Periódico ................................................................... 185
Tabla 63 Capacidad Producción Maquinaria ................................................................ 195
Tabla 64 Capacidad Total ................................................................................................ 196
Tabla 65 Capacidad Tuberías de Polietileno para Redes de Gas ............................... 197
Tabla 66 Capacidad Tuberías de Polietileno para Sistema de Agua ......................... 197
Tabla 67 Capacidad Tapones para Válvulas Tipo "F" .................................................. 198
Tabla 68 Capacidad por equipo, módulo de acidulación ............................................ 209
Tabla 69 Capacidad por equipo, módulo de Granulación ........................................... 210
Tabla 70 Capacidad total ................................................................................................. 211
Tabla 71 Capacidad de Producción Fertilizantes NPK ................................................ 211
Tabla 72 Capacidad de Producción Urea de Liberación Lenta ................................... 212
Tabla 73 Peligros y Riesgos Operativo Planta de Producción de Tuberías y
Accesorios para Redes de Gas Natural El Alto ............................................................ 223
Tabla 74 Identificación de Riesgos Planta Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba ..................................................................................................................... 235
Tabla 75 Plan de Contingencia ....................................................................................... 244
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Tabla 76 Plan de Contingencias ..................................................................................... 250

Tabla 77 Crédito Sano Nº 115/2014 ................................................................................ 258
Tabla 78 Fideicomiso IPPFGC ........................................................................................ 258
Tabla 79 Cronograma de Ejecución del Proyecto “ Planta de Producción de
Fertilizantes Granulados – Cochabamba” .................................................................... 259
Tabla 80 Requerimiento de Capital de Operaciones (OPEX) ...................................... 259
Tabla 81 Item N° 1 – Sueldos y Salarios ........................................................................ 260
Tabla 82 Item N° 2 -Servicios Básicos ........................................................................... 260
Tabla 83 Item N° 3 - Materia Prima e Insumos .............................................................. 260
Tabla 84 Item N° 4 – Transporte de Materia Prima ....................................................... 261
Tabla 85 Item N° 5 – Empaque ........................................................................................ 261
Tabla 86 Servicio de la Deuda – OPEX .......................................................................... 261
Tabla 87 Cuentas por Pagar ............................................................................................ 262
Tabla 88 Supuestos Materia Prima ................................................................................. 263
Tabla 89 Costo Materia Prima Const. Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba (Expresado en Bolivianos) ................................................. 263
Tabla 90 Supuestos Transporte...................................................................................... 267
Tabla 91 Costo Transporte Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba (Expresado en bolivianos)....................................................................... 268
Tabla 92 Supuestos Empaque ........................................................................................ 269
Tabla 93 Costo Empaque Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba (Expresado en Bolivianos) ...................................................................... 270
Tabla 94 Costo Energía Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba (Expresado en Bolivianos) ...................................................................... 272
Tabla 95 Mano de Obra Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba (Expresado en bolivianos)....................................................................... 273
Tabla 96 Otros Gastos .................................................................................................... 274
Tabla 97 Análisis de Sostenibilidad Moderado............................................................. 275
Tabla 98 Análisis de Sostenibilidad Optimista ............................................................. 277
Tabla 99 Análisis de Sostenibilidad Pesimista ............................................................. 279
Tabla 100 Capacidad de Producción de Fertilizantes Granulados - Cochabamba .. 285
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Tabla 101 Análisis Financiero Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados

Cochabamba Moderado ................................................................................................... 293
Tabla 102 Capacidad de Producción Tuberías y Acc. P/ Gas Nat. El Alto ................ 297
Tabla 103 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de Agua ..................... 298
Tabla 104 Capacidad de Producción de Tapones Tipo "F"......................................... 298
Tabla 105 Análisis Financiero Implem. Planta Prod. Tuberías Y Acc P/ Gas Nat El Alto
Moderado ........................................................................................................................... 299
Tabla 106 Capacidad de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba .... 302
Tabla 107 Análisis Financiero Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados
Cochabamba Optimista ................................................................................................... 308
Tabla 108 Capacidad de Producción de Tuberías de Gas ........................................... 312
Tabla 109 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de agua ..................... 312
Tabla 110 Capacidad de Producción de Tapones tipo "F".......................................... 312
Tabla 111 Análisis Financiero Implem. Planta Prod. Tuberías Y Acc P/ Gas Nat El Alto
Optimista ........................................................................................................................... 313
Tabla 112 Capacidad de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba .... 315
Tabla 113 Análisis Financiero Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados
Cochabamba Pesimista ................................................................................................... 321
Tabla 114 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de Gas ....................... 325
Tabla 115 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de Agua ..................... 325
Tabla 116 Capacidad de Producción de Tapones tipo "F".......................................... 325
Tabla 117 Análisis Financiero Implem. Planta Prod. Tuberías Y Acc P/ Gas Nat El Alto
Pesimista ........................................................................................................................... 326
Tabla 118 Precio Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba ..................................................................................................................... 334
Tabla 119 Punto de Equilibrio Const. Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba ................................................................................................ 340
Tabla 120 Estado Ciclo de Vida de la Empresa ............................................................ 342
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INDICE FIGURAS
Figura 1 Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH), 2022 26
Figura 2 Macronutrientes Esenciales (Elaboración Propia 2022) 40
Figura 3 Organigrama (Elaboración Propia, 2022) 46
Figura 4 Demanda tuberías para redes de gas, (Plan de Expansión YPFB 2021-2025 -
Nota de YPFB: YPFB/PRS/GPC-91 DIPC-UIG-3/2021) 56
Figura 5 Demanda tuberías para sistemas de agua (Elaboración Propia) 64
Figura 6 Demanda de tapones para válvulas de GLP tipo “F" (Proyección realizada
con base a historial de requerimiento YPFB SICOES, 2022) 65
Figura 7 Mercado de las tuberías HDPE (SICOES, 2022) 68
Figura 8 Mercado de tapones para válvulas tipo "F" (SICOES, 2022) 70
Figura 9 Superficie fertilizada en Bolivia (Asociación de Productores de Oleaginosas
y Trigo -ANAPO, 2022) 71
Figura 10 Porcentaje de superficie fertilizada (Asociación de Productores de
Oleaginosas y Trigo (ANAPO), 2022) 72
Figura 11 Fertilizantes empleados por departamentos (Asociación de Productores de
Oleaginosas y Trigo (ANAPO), 2022) 73
Figura 12 Cultivos con mayor uso de fertilizantes (Asociación de Productores de
Oleaginosas y Trigo (ANAPO), 2022) 73
Figura 13 Tipo de Fertilizante más Utilizado en Bolivia (Elaboración propia con base
a datos TRADE MAP, 2022) 74
Figura 14 Histórico y proyección de importación de NPK (Elaboración propia con
base a datos TRADE MAP, 2022) 76
Figura 15 Importación mundial de fertilizantes por continente, 2001 – 2019 - en
millones de dólares (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, Autoridad de
Fiscalización de Empresas (AEMP), 2020) 77
Figura 16 Valor porcentual de la importación mundial de fertilizantes por continente,
2001 – 2019, en millones de dólares (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia,
Autoridad de Fiscalización de Empresas (AEMP), 2020) 77
Figura 17 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 79
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Figura 18 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos

TRADEMAP, 2022) 79
Figura 19 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 80
Figura 20 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022)DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con
datos TRADEMAP, 2022) 80
Figura 21 DEMANDA) HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 81
Figura 22 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 81
Figura 23 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 82
Figura 24 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 82
Figura 25 Tipo de fertilizantes empleados en Bolivia (Elaboración propia, con base a
datos Trade Map) 85
Figura 26 Países ofertantes en el mercado nacional (Elaboración propia con base a
datos TRADE MAP, 2022) 86
Figura 27 Países ofertantes de África (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia,
AEMP, 2020) 86
Figura 28 Países Ofertantes de Asia (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia,
AEMP, 2020) 87
Figura 29 Países ofertantes de Europa (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia,
AEMP, 2020) 87
Figura 30 Países ofertantes de Norte y Centro América (Estudio de mercado de
fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020) 88
Figura 31 Países Ofertantes de Sud América (Estudio de mercado de fertilizantes en
Bolivia, AEMP 2020) 88
Figura 32 Países ofertantes de Oceanía (Estudio de mercado de fertilizantes en
Bolivia, AEMP 2020) 89
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Figura 33 Análisis Porcentual Exportación vs Importación por Continente

(Elaboración propia con base en el Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia,
AEMP 2020) 90
Figura 34 Análisis Porcentual Exportación vs Importación Sud América (Elaboración
propia con base en el Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020) 90
Figura 35 Logo YPFB (YPFB, 2022) 91
Figura 36 Instalación de Redes de Gas (EBIH, 2022) 92
Figura 37 Identificación Alcaldías con Requerimiento de Tuberías para Sistemas de
Agua (SICOES, 2022) 92
Figura 38 Proyecto de Destino para Tuberías HDPE (SICOES, 2022) 93
Figura 39 YPFB DISTRITO COMERCIAL AMAZÓNICO (YPFB, 2022) 94
Figura 40 Requerimiento para Adquisición de Tapones para Válvulas Tipo "F" por
Distrito Comercial (SICOES, 2022) 95
Figura 41 Precios Promedio de Fertilizantes NPK Mercado Nacional, Ofertado Por
Casas Comerciales. (Elaboración propia, en base a cotización directa, enero 2023)
104
Figura 42 Precios De Fertilizantes Urea De Liberación Lenta, Ofertado Por Casas
Comerciales. (Elaboración propia, en base a cotización directa, enero 2023) 104
Figura 43 Precios FOB De Fertilizantes NPK (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 105
Figura 44 Principales países proveedores competidores, 2021 (Elaboración propia
con datos TRADEMAP, 2022) 106
Figura 45 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 107
Figura 46 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 107
Figura 47 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 108
Figura 48 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 109
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Figura 49 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos

TRADEMAP, 2022) 109
Figura 50 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 110
Figura 51 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 111
Figura 52 Precios FOB de Fertilizantes NPK (Elaboración propia con datos
TRADEMAP, 2022) 111
Figura 53 Integración del Plan de Negocios con el SPIE 125
Figura 54 Estructura y modo de acción de los fertilizantes de liberación controlada
(haifa.group.com, 2022) 142
Figura 55 Tuberías de Diámetros Mayores (Sidelsa, 2023) 143
Figura 56 Geomembranas de HDPE (SAFEWATER SAS, 2023) 145
Figura 57 Plan de Ventas por Producto IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC.
P/ GAS NAT. EL ALTO (Elaboración Propia, 2023) 152
Figura 58 Plan de Ventas Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba por Producto (Elaboración Propia, 2023) 153
Figura 59 Plan de Ventas Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba por Producto (Elaboración Propia, 2023) 153
Figura 60 Empaque Fertilizante NPK 175
Figura 61 Logo Tipo EBIH 177
Figura 62 Logo Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba 177
Figura 63 Comparación de Precios Promedio (Elaboración Propia, 2023) 179
Figura 64 Capacidad total Planta de Producción de Tuberías y Accesorios El Alto
196
Figura 65 Capacidad Tuberías de Polietileno para Redes de Gas (Elaboración Propia,
2022) 197
Figura 66 Capacidad Tuberías de Polietileno para Sistemas de Agua (Elaboración
Propia, 2022) 197
Figura 67 Capacidad Tapones para Válvulas Tipo "F" (Elaboración Propia, 2022) 198
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Figura 68 Diagrama de Flujo (Gerencia de Operaciones y Comercialización, 2023)

202
Figura 69 Capacidad Total - Elaboración Propia 211
Figura 70 Capacidad Producción de Fertilizantes NPK 212
Figura 71 Capacidad de Producción de Urea de Liberación Lenta 213
Figura 72 Proceso de acidulación parcial (Sur Energy, 2023) 215
Figura 73 Proceso de granulación (Sur Energy, 2023) 218
Figura 74 Variación en el precio histórico del polietileno (Trading Economics, 2022)
234
Figura 75 Desviación Estándar Precio del KCL 284
Figura 76 Desviación Estándar de la Urea 285
Figura 77 VAN Análisis Moderado Const. Planta de Producción Fertilizantes
Granulados Cochabamba 296
Figura 78 VAN Análisis Optimista Const. Planta de Producción Fertilizantes
Granulados Cochabamba 311
Figura 79 VAN Análisis Pesimista Const. Planta de Producción Fertilizantes
Granulados Cochabamba 324
Figura 80 Sensibilidad VAN 331
Figura 81 Grafico de Tornado VAN 332
Figura 82 Ciclo de vida de la empresa (Elaboración Propia, 2022) 343
Figura 82 Ciclo de vida de la empresa (Elaboración Propia, 2022) 343
Figura 83 Ciclo de vida de la empresa (Elaboración Propia, 2022) 343
Figura 83 Ciclo de vida de la empresa (Elaboración Propia, 2022) 343
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RESUMEN EJECUTIVO
El Decreto Supremo Nº 29511 de 09 de abril de 2008 estable la creación de la
Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH); ratificándose en el
Parágrafo I del Artículo 363 de la Constitución Política del Estado de 07 de febrero
del 2009 que establece: “La Empresa Boliviana de Industrialización de
Hidrocarburos (EBIH) es una empresa autárquica de derecho público, con
autonomía de gestión administrativa, técnica y económica, bajo la tuición del
Ministerio del ramo y de YPFB, que actúa en el marco de la política estatal de
hidrocarburos. EBIH será responsable de ejecutar, en representación del Estado y
dentro de su territorio, la industrialización de los hidrocarburos”.
Para la gestión 2017, la EBIH realiza la ejecución del proyecto de construcción de
la Planta de Tuberías y Accesorios para Redes de Gas Natural El Alto, iniciando las
operaciones el año 2018, consolidándose en el mercado con la producción de
Tuberías y Accesorios de Polietileno de media y alta densidad para gas y agua.
Para julio de 2022, se expande la línea de negocio de la empresa con la firma del
contrato para la Construcción de la Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba, con el objetivo de sustituir la importación de los
fertilizantes y contribuir con generación de nuevos empleos ascendiendo a 2.100,
entre directos e indirectos, la planta busca garantizar la soberanía alimentaria.
La Implementación de la Planta de Producción de Tuberías y Accesorios P/ Gas
Natural El Alto tiene como materia prima polietileno 100% virgen, además cuenta
con un laboratorio acreditado para la certificación de tuberías de polietileno, la línea
de productos que maneja la planta son los siguientes:
❖ La línea de Tuberías de Polietileno para Gas y Accesorios. – El principal
cliente para esta línea es Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos - YPFB
Gerencia Nacional Redes de Gas, quienes tienen una demanda proyectada
para el 2023 de 1.911.477 metros de tuberías equivalentes a 1.640Tn. A
partir de la gestión 2018 la EBIH se ha consolidado como el principal
proveedor de la demanda de YPFB logrando cubrir al 100%; para la presente
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gestión la Planta de Producción Tuberías y Accesorios P/ Gas Natural El Alto

de la EBIH, viene cumpliendo con el Contrato Administrativo Adquisición de
Tuberías de Polietileno - Gestión 2023 DCO-CD-GRGD-408-22.
❖ La línea de Tubería para Sistemas de Agua. - Los clientes potenciales
identificados para esta línea son: la Entidad Ejecutora de Medio Ambiente y
Agua (EMAGUA), la Empresa Pública Social de Agua y Saneamiento
(EPSAS) y los Gobiernos Autónomos Municipales (GAM) del Estado
Plurinacional de Bolivia; de los cuales se ve que los GAM´s son los de mayor
demanda de compra de esta línea de tuberías. Hasta la fecha la EBIH atendió
la demanda de: GAM Pocona y GAM Tiquipaya. La principal función de las
tuberías producidas es utilizada para sistemas de riego. Dentro de la
demanda proyectada para la gestión 2023 en el mercado interno se estima
la de 2.299Tn; de la cual es atendida, de acuerdo al siguiente detalle:
PLASTIFORTE en un 46%, TRANSFORMA con el 31%, Mentar Industrial
con el 15% y Pérez Crespo María Meyling con el 8%. Pretendiendo la EBIH
posicionarse en está gestión en el mercado.
❖ La línea de tapones para válvulas tipo “F” tiene. - El principal cliente es
Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos - YPFB; del análisis realizado a
la demanda de esta línea de producto se ha identificado históricamente que
el distrito comercial La Paz tiene un 41,83% de requerimiento y el distrito
comercial centro un requerimiento de 22,13%, equivalente a una proyección
de demanda para la gestión 2023 de 28.095.800 unidades, la cual será
atendida por la EBIH.
La Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba producirá
fertilizantes granulados NPK (la mezcla de 3 macronutrientes nitrógeno, fósforo y
potasio), cuya función es coadyuvar a mejorar el rendimiento de los cultivos,
además de fortalecerlos y hacerlos menos susceptibles a plagas y enfermedades.
Entre sus clientes nacionales identificados tenemos al Ministerio de Desarrollo Rural
y Tierras, Asociaciones Agropecuarias, Cooperativas Agropecuarias, Centrales
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Agrarias, Empresas de Distribución de Consumo Agrícolas, Gobiernos Autónomos

Departamentales y Municipales. Actualmente el 100% del mercado nacional es
cubierto por las importaciones siendo la marca Greenfield la que tiene mayor cuota
del mercado con un 40% de participación. De acuerdo a información obtenida la
demanda proyectada para el 2023 de consumo de fertilizantes de tipo granulado en
el país será de 17.547,8Tn.
Así mismo del análisis realizado por la EBIH se identificó al mercado internacional
como un potencial consumidor, entre los países que importan fertilizantes
granulados tenemos a: Brasil con una importación de fertilizantes NPK de
1.744.002Tn y Urea de 7.792.636Tn donde el 55% de los fertilizantes provienen de
Rusia, en segundo lugar tenemos a Colombia con 161.184Tn de fertilizantes NPK y
603.587Tn de Urea en el cual el 41% de sus importaciones provienen de Finlandia,
Chile con 22.436 Tn de fertilizantes NPK y 670.650Tn de Urea donde el 57% de las
importaciones provienen de Finlandia, Perú con 56.474Tn de fertilizantes NPK y
325.791Tn de Urea donde el 40% de las importaciones provienen de Rusia,
Paraguay con 360.274Tn de fertilizante NPK y 60.265Tn de Urea donde el 74% de
las importaciones provienen de Brasil y Uruguay con 21,949Tn de fertilizante NPK
y 331.794Tn de Urea en el cual el 51% de las importaciones son de España.
Para la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba, también se
establecido una distribución directa al cliente final.
Entre los proyectos que se vienen desarrollando por la Empresa Boliviana de
Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) se tiene los siguientes:
❖ La implementación de la Planta de Producción de Geomembranas con un
espesor de 0,5mm a 3mm.
❖ La ampliación de la Planta de Producción de Fertilizantes Cochabamba en
una segunda fase, para ofrecer fertilizantes compuestos basados en
nitrógeno que incluyen como materia prima la urea.
La EBIH con sus dos unidades de negocio, Planta de Producción de Tuberías y
Accesorios para Redes de Gas El Alto ubicado en el Parque Industrial Kallutaca y
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la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba ubicado en el

Parque Industrial Santiváñez con una inversión (CAPEX) Bs34.773.774 y (OPEX)
Bs28.932.078, ascendiendo a una inversión total de Bs63.705.852,43 se convierte
en la principal Empresa a nivel Nacional que Industrializa los Hidrocarburos.
Del análisis financiero el proyecto en el presente documento se muestra la
rentabilidad financiera obteniendo un VAN de Bs13.020.934, mayor a 0 y un TIR
19,96%.
1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

1.1. INTRODUCCIÓN

Figura 1 Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH), 2022

La Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) es una Empresa

Pública Nacional Estratégica, con personería jurídica, autárquica de derecho
público, de duración indefinida y patrimonio propio, con autonomía de gestión
administrativa, técnica, legal y económica, que se encuentra bajo tuición del
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Ministerio de Hidrocarburos y Energías - MHE y de Yacimientos Petrolíferos Fiscales

Bolivianos - YPFB.
La EBIH es responsable de cambiar el patrón primario exportador de los
hidrocarburos, mediante la industrialización de los mismos buscando un mayor valor
agregado, que abastezca con prioridad la demanda del mercado nacional y la
exportación de los excedentes, en el marco de la Política Nacional de
Hidrocarburos.
Actualmente la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) se
encuentra realizando los estudios de visualización:
• Implementación de la Fase II de la Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba.
• Implementación de la Línea de Producción de Diámetros Mayores.
• Implementación de la Planta de Producción de Geomembranas.
Entre sus principales objetivos que tiene la EBIH para este 2023 tenemos:
• Garantizar la continuidad y seguridad operativa de la Planta de
Producción de Tuberías y Accesorios – El Alto, con la firma del Contrato
Administrativo para la Adquisición de Tubería de Polietileno – Gestión
2023 YPFB/GLC: 000064.
• Realizar la implementación de la Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba que se encuentra en etapa de construcción y
proyecta lograr una producción de 60.000 Tn/año en sus diferentes
líneas de productos.

1.2. HISTORIA DE LA EMPRESA

El Decreto Supremo Nº 29511 de 09 de abril de 2008, tiene como objeto declarar

prioridad nacional el desarrollo de proyectos de industrialización de los
hidrocarburos. Estableciendo que Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos -
YPFB constituya la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH);
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HIDROCARBUROS (EBIH)

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que tendrá como objeto principal promover, realizar y ejecutar estudios y proyectos
en el territorio nacional y en el extranjero en las actividades de industrialización de
hidrocarburos, en materia de separación de gas natural, petroquímica en general y
otras actividades de industrialización hidrocarburífera y vinculadas a las mismas,
comercialización y distribución de productos con valor agregado. Así mismo se
establece que YPFB a través de la EBIH priorizará la ejecución de los proyectos de
industrialización de interés nacional.
El Parágrafo I del Artículo 363 de la Constitución Política del Estado del 07 de
febrero de 2009 en su, establece: “La Empresa Boliviana de Industrialización de
Hidrocarburos (EBIH) es una empresa autárquica de derecho público, con
autonomía de gestión administrativa, técnica y económica, bajo la tuición del
Ministerio del ramo y de YPFB, que actúa en el marco de la política estatal de
hidrocarburos. EBIH será responsable de ejecutar, en representación del Estado y
dentro de su territorio, la industrialización de los hidrocarburos”.
Los Artículos 1 y 2 del Decreto Supremo Nº 0368 de 25 de noviembre de 2009,
definen las atribuciones de la Empresa Boliviana de Industrialización de
Hidrocarburos (EBIH) su estructura orgánica, patrimonio y las fuentes de
financiamiento; asimismo, determina su naturaleza Institucional, como una empresa
pública nacional estratégica, autárquica de derecho público, con autonomía de
gestión, administrativa, técnica, legal y económica, personalidad jurídica, patrimonio
propio y duración indefinida.
El Decreto Supremo Nº 0384 del 16 de diciembre de 2009, modifica el inciso f) del
Artículo 6, el Artículo 8, el Artículo 10 y adiciona la Disposición Transitoria Única del
Decreto Supremo Nº 0368, de 25 de noviembre de 2009.
Desde su creación hasta la fecha, la EBIH realizó el estudio de Proyectos
Petroquímicos los cuales se encuentra en su portafolio con un estado de situación
actualizado a la fecha, siendo estos los siguientes:
Tabla 1 Proyectos realizados por EBIH
Detalle Estado 2012 2013 2014 2015 2016 2021 2022 2023
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Estudio: del proyecto: Planta de Urea y Amoniaco. TESA

Estudio: del proyecto: Petrocasas. TESA
Estudio del proyecto: Planta de Tuberías y
TESA
Accesorios para Redes de gas Natural El Alto.

Estudio: Planta de Producción de Fertilizantes

EDTP
Granulados Cochabamba.

Implementación de Línea de Producción de

Tuberías de Polietileno para Sistemas de Agua ITCP
Diámetros Mayores.

Planta de Producción de Geomembranas. ITCP

Planta de Producción de Garrafas Composite. Visualización

Planta de Producción de Fertilizante Fase II Visualización

Complejo Petroquímico de PVC. Visualización
Producción de Gases de Refrigerantes de
Visualización
Hidrocarburos.
Planta de Compuestos Aromáticos. Visualización

Planta de Metanol. Visualización

Planta de Generación de Biogás. Visualización
Fuente: Elaboración Propia con base a informes de evaluación de POA 2017 y POA 2018 EBIH.

• Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Redes de Gas El Alto

Se realiza el contrato llave en mano con la empresa WONIL ENG en fecha 18
de octubre de 2016 para la elaboración de la Ingeniería, Procura y Construcción
de la Planta de Tuberías y Accesorios para Redes de Gas Natural – El Alto.
Siendo la recepción de manera definitiva de la misma en fecha 23 de marzo de
2018.
• Construcción Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba
Se realiza la firma del Contrato Administrativo EBIH/CA/Nº 066/2022 “Const.
Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba” CD/GE/Nº
007/2022 en fecha 6 de julio de 2022. La Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba tendrá una inversión total (CAPEX y OPEX) de más
de Bs62 millones. El objetivo de la Planta es sustituir la importación de
fertilizantes para el uso agropecuario ofertando un producto de calidad y a un
precio competitivo que contribuirá a mejorar el rendimiento productivo agrícola.
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La EBIH lidera la producción de Tuberías y Accesorios de Polietileno de media y

alta densidad (PE), para Gas; productos petroquímicos de tercera generación.
Actualmente se tiene la firma del Contrato Administrativo Adquisición de Tuberías
de Polietileno- Gestión 2023 DCO-CD-GRGD-408-22.

Decreto Supremo Nº 29511 de 09 de abril de Decreto Supremo Nº 384 de 16 de diciembre

2008 de 2009

Creación de la Empresa Boliviana de El Decreto Supremo tiene como objeto

Industrialización de Hidrocarburos modificar el Decreto Supremo N° 0368, de 25

de noviembre de 2009

Constitución Política del Estado, Artículo 363.

Ejecución del proyecto Planta de Tuberías y
Referéndum 25 de enero de 2009
Accesorios para Redes de Gas Natural – El Alto
Establecimiento de la operación de la Empresa
Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos como
una empresa autárquica.

Inicio de operaciones Planta de Tuberías y

accesorios para Redes de Gas Natural – El Alto.

Decreto Supremo Nº 368 de 25 de

noviembre de 2009
Definición de las atribuciones, estructura
orgánica, patrimonio y fuentes de Ejecución del proyecto Construcción Planta de
1.3. MARCO NORMATIVO
financiamiento de la Empresa Boliviana de Producción de Fertilizantes Granulados
1.3.1. MARCO
Industrialización NORMATIVO DE LA
de Hidrocarburos. EMPRESA
Cochabamba.

En el marco normativo vigente en la que la EBIH se encuentra regida son las

siguientes normas:
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• Constitución Política del Estado.

• Decreto Supremo Nº 29511, de 9 de abril de 2008.
• Decreto Supremo Nº 0368, de 25 de noviembre de 2009.
• Decreto Supremo Nº 0384, de 16 de diciembre de 2009.

La Constitución Política del Estado define como prioridad nacional la

industrialización de los hidrocarburos a objeto de implementar el nuevo modelo
nacional productivo basado en la transformación de la matriz productiva y
energética.
En consecuencia, la Planificación de una Política hidrocarburífera, cuyos planes,
programas y actividades se enmarquen en los principios del Desarrollo Sostenible,
promoverá el aprovechamiento de los hidrocarburos y el desarrollo integral,
sustentable y equitativo del país, garantizando la soberanía energética y el
abastecimiento de hidrocarburos al mercado interno, motivando la expansión del
consumo en todos los sectores de la sociedad, incentivando y desarrollando su
industrialización al ser declarada necesidad y prioridad nacional, promoviendo la
exportación de excedentes en condiciones que favorezcan a los intereses del
Estado.
En ese marco, de cambiar el patrón primario exportador por una matriz energética
que priorice la industrialización con mayor valor agregado, surge la necesidad de
constituir una empresa pública nacional estratégica denominada la Empresa
Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH), cuya naturaleza responde a
la voluntad constituyente establecida en la Constitución Política del Estado (CPE).
El Decreto Supremo Nº 29511, de 9 de abril de 2008, declara de prioridad nacional
el desarrollo de proyectos de industrialización de los hidrocarburos y crea la
Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH), asimismo,
establece que Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB) a través de la
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EBIH priorizará la ejecución de los proyectos de industrialización de interés

nacional.

El Decreto Supremo N° 0368 de 25 de noviembre de 2009, define las atribuciones

y funciones, estructura orgánica, patrimonio y fuentes de financiamiento para la
EBIH, la misma que se constituye como empresa pública nacional estratégica,
autárquica de derecho público, con autonomía de gestión, administrativa, técnica,
legal y económica, personalidad jurídica, patrimonio propio y duración indefinida,
bajo tuición del Ministerio de Hidrocarburos y Energías y de Yacimientos
Petrolíferos Fiscales Bolivianos.
La EBIH es responsable de cambiar el patrón primario exportador de los
hidrocarburos, desarrollando la industrialización de los mismos con un valor
agregado, que abastezca con prioridad la demanda de productos de
industrialización del mercado nacional y la exportación de los excedentes.
La Política Nacional de Hidrocarburos, tiene entre sus principales funciones:
“Desarrollar la industrialización de hidrocarburos en el país a través de procesos de
transformación físicos y químicos del petróleo y del gas natural, en productos
básicos, intermedios y finales, para cuyo fin, implantará y administrará un banco de
proyectos actualizado sobre dicha industrialización”.
Una de las principales funciones asignadas a la EBIH es “Instalar, implementar,
poner en marcha, operar y administrar complejos petroquímicos y plantas
industriales de hidrocarburos, petroquímica básica (polietileno y urea amoniaco),
resinas termoplásticos, polímeros y cualquier otra relacionada con la
industrialización de los hidrocarburos, que den el mayor beneficio al país integrando
criterios de priorización, económicos, sociales y ambientales”, tal como se establece
en la normativa vigente.
Finalmente, a través del Decreto Supremo N° 0384, se incorpora la Disposición
Adicional Única al Decreto Supremo N° 0368, estableciendo que: YPFB es la
encargada de instalar, implementar, poner en marcha, operar y administrar plantas
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separadoras y extractoras de licuables con el fin de satisfacer al mercado interno y

proveer los componentes obtenidos del gas natural como materia prima requerida
por EBIH para su industrialización, en función de los niveles de producción
existentes y el precio establecido en la normativa vigente.

1.3.1. MARCO NORMATIVO DEL PLAN

La Ley N° 650 de 19 de enero de 2015 eleva a rango de Ley la “Agenda Patriótica

del Bicentenario 2025”, que contiene los trece (13) pilares de la “Bolivia Digna y
Soberana” y se constituye en el Plan General de Desarrollo Económico y Social
(PGDES) de largo plazo del Estado Plurinacional de Bolivia y orienta todo el proceso
del Sistema de Planificación Integral del Estado (SPIE), desprendiéndose de esta
los planes de mediano y corto plazo del Estado Plurinacional de Bolivia.
El Sistema de Planificación Integral del Estado (SPIE) aprobado por Ley N° 777 de
21 de enero de 2016, conduce el proceso de planificación del desarrollo integral del
Estado Plurinacional de Bolivia, en el marco del Vivir Bien, establece el conjunto de
planes de largo, mediano y corto plazo de todos los niveles del Estado Plurinacional,
delimitando su estructura, contenido y criterios principales para la elaboración de
cada uno de ellos.
Asimismo, el numeral 5, Artículo 5 de la Ley N° 777 establece: “Planificación
Estratégica de Empresas Públicas. Es el proceso que direcciona y orienta la gestión
empresarial de las empresas públicas y corporativas, respectivamente, en el marco
de la normativa, de las metas y resultados de largo y mediano plazo”.
El Parágrafo IV del Artículo 20 de la citada Ley N° 777, establece: “Los Planes
Estratégicos Empresariales y Planes Corporativos, así como los planes anuales de
ejecución, serán elaborados en el marco de lo establecido en la presente Ley, la
Ley N° 466 de la Empresa Pública, y los lineamientos generales para la planificación
empresarial pública aprobados por el Consejo Superior Estratégico de la Empresa
Pública – COSEEP”.
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A través de la Ley N° 1407 de 9 de noviembre de 2021 se aprueba el Plan de

Desarrollo Económico y Social 2021-2025 "Reconstruyendo la Economía para Vivir
Bien, hacia la Industrialización con Sustitución de Importaciones" y se establece la
obligatoriedad de ejecución y aplicación en entidades del Órgano Ejecutivo y sus
empresas públicas.
El Plan Sectorial de Desarrollo Integral (PSDI) para Vivir Bien del Sector Energético
2021-2025, cuenta con el Dictamen de Compatibilidad y Concordancia al Plan
Sectorial de Desarrollo Integral para Vivir Bien Sector Energético 2021-2025 emitida
por el ente rector el Ministerio de Planificación para el Desarrollo mediante nota:
MDP/VPC\DGSPIE-NE 0013/2023 y se constituye en un plan de carácter operativo
que permite integrar en el mediano plazo el accionar del sector Energético,
formulado de manera operativa por el Ministerio de Hidrocarburos y Energías, con
la participación de sus entidades bajo tuición.
El Plan Estratégico Empresarial Empresa Boliviana de Industrialización de
Hidrocarburos (EBIH) 2021-2025 aprobado por Resolución de Directorio EBIH/N°
02/2023 de 15 de febrero de 2023, se encuentra articulado con el Plan Sectorial de
Desarrollo Integral (PSDI) para Vivir Bien del Sector Energético 2021-2025, Plan de
Desarrollo Económico y Social (PDES) 2021-2025 "Reconstruyendo la Economía
para Vivir Bien, hacia la Industrialización con Sustitución de Importaciones" y el Plan
General de Desarrollo Económico y Social (PGDES) constituyéndose en un
instrumento de gestión que define el horizonte de la Gestión Empresarial Pública de
la EBIH.
El Artículo 1 del Decreto Supremo N° 4586 de 15 septiembre de 2021, establece:
“(OBJETO). “El presente Decreto Supremo tiene por objeto definir las condiciones
para la constitución, administración y otorgación de créditos del Fideicomiso
autorizado por el Artículo 16 de la Ley N° 1356, de 28 de diciembre de 2020, del
Presupuesto General del Estado Gestión 2021, modificado por la Disposición
Adicional Segunda de la Ley N° 1393, de 13 de septiembre de 2021, de
Modificaciones al Presupuesto General del Estado - Gestión 2021”.
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1.4. CARTERA DE PRODUCTOS

1.4.1. CARTERA DE PRODUCTOS - IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC. P/ GAS NATURAL EL ALTO

Tabla 2 Productos ofertados

Línea de Producción Productos

a) Línea Tuberías de Polietileno para Gas y

Accesorios

b) Línea Tuberías de Polietileno para Gas y

Accesorios

c) Línea Tapones para Válvulas Tipo “F”

Fuente: Elaboración Propia.

a) Línea Tuberías Polietileno para Redes de Gas y Accesorios

El análisis del mercado meta para la línea de producción de tuberías de
polietileno para gas y accesorios se realizó de acuerdo a información histórica
de la empresa desde su funcionamiento que fue el año 2018, identificando como
cliente principal a la empresa Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos -
YPFB y empresas constructoras e instaladoras de gas.
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Las tuberías son utilizadas para el transporte de gases a presión, como Gas
Natural y Gas Propano o GLP (Gas Licuado de Petróleo); las cuales parten
desde las estaciones reguladoras de presión hasta las acometidas domiciliarias
de las viviendas o en ramales de transporte. Los productos de la EBIH tienen
como factor diferenciador que están producidos con polietileno de alta calidad
de materia prima 100% virgen, con base a la norma ISO 4437.
Tabla 3 Características Técnicas Tuberías para Redes de Gas

Características Técnicas
Material Polietileno de Alta Densidad PE 100% Virgen
Color Naranja
Ácidos Concentrados Buena
Ácidos diluidos Buena
Álcalis Buena
Resistencia
Alcoholes Buena- Aceptable
Química
Cetonas Buena – Aceptable
Grasas y Aceites Buena- Aceptable
Halógenos Buena- Aceptable
Fuente: Elaboración propia con base a información Norma ISO 4437.

b) Línea Tuberías de Polietileno para Sistemas de Agua

Para determinar el mercado meta para la línea de tuberías HDPE para sistemas
de agua se consideró tomar en cuenta a: EPSAS, EMAGUA, Gobiernos
Autónomos Departamentales y Gobiernos Autónomos Municipales del Estado
Plurinacional de Bolivia que tengan proyectos para la implementación de
sistemas de riego, sistemas de agua potable y transporte de líquidos para la
industria minera. Además de considerar la siguiente información estadística:
● Según el Censo 2012 del Estado Plurinacional de Bolivia se conoce que sólo
el 68% de las personas cuentan con red para agua potable, quedando un
32%, que equivale a tres millones de personas que no cuentan con acceso a
servicios de agua potable.
● Según el PRONAR a través de la FAO indica que el riego en Bolivia solo
tiene el 35% de eficiencia lo que se traduce en un desperdicio de agua, ya
que no se cuenta con métodos de transporte de agua óptimos para el riego.
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● Programa PAPAG ejecutado por EMAGUA beneficiará directamente a la

población con diversas infraestructuras que van desde sistemas de agua
potable, tanques de almacenamiento, macro y micro medidores y planta de
tratamiento.
● Los productos de la EBIH tienen como factor diferenciador que están
producidos con polietileno de alta calidad de materia prima 100% virgen, con
base a la norma ISO 4427-2.
Tabla 4 Características Técnicas Tuberías para Sistemas de Agua

Características Técnicas
Material Polietileno de Alta Densidad PE 100% Virgen
Negro con franjas azules según Norma ISO
Color
4427-2
Ácidos Concentrados Buena
Ácidos diluidos Buena
Álcalis Buena
Resistencia
Alcoholes Buena- Aceptable
Química
Cetonas Buena – Aceptable
Grasas y Aceites Buena- Aceptable
Halógenos Buena- Aceptable
Fuente: Elaboración propia con base a información Norma ISO 4427-2.

c) Línea Tapones para Válvulas Tipo “F”

Un Tapón para válvulas tipo “F” es un dispositivo destinado a mantener la
integridad del contenido del cilindro de gas (garrafa), así como garantizar la
inviolabilidad y autenticidad del mismo. Los tapones para garrafas tipo “F” que
oferta la EBIH tienen como factor diferenciador
Según la Norma Boliviana 411001 el material tiene que tener las siguientes
características:
• Los materiales utilizados para la fabricación de los tapones, no deben dañar
la válvula, el usuario, al operador, ni ser reactivo al GLP.
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• Debe estar construido de un material que resista la intemperie, las bajas y

altas temperaturas y las soluciones para detectar fugas en la válvula.
• El componente del tapón no debe romperse naturalmente.
• El tapón debe ser totalmente desechable, no aceptándose la reutilización de
los mismos ni de ninguno de sus componentes.
• El tapón debe ser fabricado de manera que al ser utilizado posibiliten detectar
que fue manipulado, reparado y/o reutilizado.
• No debe tener elementos que puedan quedar adheridos a las válvulas o
componentes de ella.
• El diseño no debe demorar el proceso de envasado
• Una vez instalado el tapón a la válvula de la garrafa, este debe resistir la
manipulación, almacenamiento y transporte de la garrafa, sin que se rompan
y/o desprenda a menos que sean impactados directamente.
• El tapón debe ser fácilmente desprendible por el usuario.
•
Tabla 5 Características Técnicas Tapones para Válvulas Tipo "F"

Características Técnicas
Material Polietileno
Color Azul
Resistencia a baja temperaturas: hasta -18ºC ± 2 ºC
Resistencia a altas temperaturas: hasta 50ºC ± 2 ºC
Resistencia a la radiación solar: 7 KW/m2 durante 15
Resistencia
horas.
Física

Resistencia a la radiación solar: 7 KW/m 2 durante 15

horas.
Fuente: Elaboración propia con base a Norma 411001.
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1.4.2. CARTERA DE PRODUCTOS – CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS

El factor diferenciador de los productos ofertados por la EBIH de la Const. Planta de

Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba es la liberación de los nutrientes de
acuerdo al requerimiento del cultivo aumentado su rendimiento.
Tabla 6 Productos Ofertados Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba

Línea de Producción Productos

a) Línea producción de Fertilizantes NPK

granulados

b) Línea producción de Urea de liberación

lenta

Fuente: Elaboración Propia.

a) Línea de producción de Fertilizantes NPK granulados

Los elementos químicos que corresponden con las siglas NPK: Nitrógeno (N),
Fósforo (P) y Potasio (K), se constituyen en los nutrientes más importantes de
los cultivos. Estos fertilizantes aumentan la fecundidad de los suelos, necesarios
para el desarrollo de los vegetales, como ser los siguientes:
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Figura 2 Macronutrientes Esenciales (Elaboración Propia 2022)

Las formulaciones más habituales que se utilizan para la fertilización de los suelos
son:
a) NPK 18-8-18
b) NPK 12-12-12
c) NPK 15-15-15
d) NPK 20-20-20

La línea de producción también puede elaborar formulaciones personalizadas, para

aquellos clientes que hayan realizado análisis de suelo y requieran una formula
específica, proporcionando Garantía en la homogeneización (mezcla exacta) con
recubrimiento aplicada, bajo condiciones de operación establecidas.

Tabla 7 Propiedades y características de cada formulación de NPK

Productos
18 – 8 – 18
18% Nitrógeno (N)
8% Fósforo (P2O5)
18% Potasio (K2O)
Uso: Adecuado para cultivos de café, cacao, palma aceitera, maracuyá,
granadilla, etc.
Debido a su alto contenido en nitrógeno y potasio, es más empleado para
promover las hojas verdes exuberantes y un crecimiento saludable.
Presentación:
Granulado en bolsas de 50KG. y TN big bag

12 – 12 – 12
12% Nitrógeno (N)
12% Fósforo (P2O5)
12% Potasio (K2O)
Uso:
De uso múltiple para complementar la nutrición de los cultivos, está
especialmente formulado para ser usado en las etapas iniciales del
crecimiento, adecuado para cultivos como para cultivos de hortalizas, papa,
forrajes, etc.
Presentación:
Granulado en bolsas de 50KG. y TN big bag
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15 – 15 – 15
15% Nitrógeno (N)
15% Fósforo (P2O5)
15% Potasio (K2O)
Uso:
Mezcla química adecuada para todo tipo de cultivos, su alto contenido de
nutrientes acelera el crecimiento de las plantas, cultivos y arbustos.
Presentación:
Granulado en bolsas de 50KG. y TN big bag
20 – 20 – 20
20% Nitrógeno (N)
20% Fósforo (P2O5)
20% Potasio (K2O)
Uso:
Recomendado para cultivos que requieren alta cantidad de Nitrógeno, Fósforo
y Potasio en las primeras etapas de su desarrollo, como: hortalizas, papa,
espárrago, frutales, algodón, etc.
Presentación:
Granulado en bolsas de 50KG. y TN big bag

Fuente: Elaboración Propia.

b) Línea de producción de Urea de liberación lenta

La Urea de liberación lenta es uno de los fertilizantes más concentrados en
nitrógeno (46%) y normalmente, el más económico en el mercado. Se comercializa
en modalidades perlada y granulada, la primera para uso en fertirrigación y la
segunda, para aplicación directa al suelo. Es muy soluble y a menudo usada en
formulaciones líquidas. Su alta solubilidad la hace popular para inyectarla en
sistemas de riego localizado. Es clasificada como fuente amoniacal y, por lo tanto,
tiende a acidificar el suelo.
Al ser recubierta por un polímero que ralentiza la hidrólisis de la urea, inhibe la
hidrólisis de la urea sobre la enzima ureasa presente en el suelo evitando el riesgo
de volatilización de amoniaco y nitrato (formas de nitrógeno asimilable por el cultivo).
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Por lo que, la adición del recubrimiento aventaja la calidad y rendimiento del

producto final.

Tabla 8 Propiedades y características de la urea de liberación lenta

Urea de Liberación Lenta
La urea de liberación controlada, tiene la
composición de 46% en nitrógeno recubierto con
un polímero que evitará la volatilización y
lixiviación del Nitrógeno (N),
Presentación:
Granulado en bolsas de 50KG. Y TN big bag.
Fuente: Elaboración Propia.

1.5. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

A continuación, se realiza una descripción de los recursos percibidos por la EBIH haciendo
un comparativo entre las gestiones 2021 y la 2022:
Tabla 9 Recursos Percibidos

2021 2022
DETALLE
(MM Bs) (MM Bs)
VENTAS FACTURADAS 21,43 19,19
OTROS 5,50 20,66
Varios 0,29 0,16
Ajuste del ingreso diferido en 2020 por Convenio de
5,20 3,37
Fortalecimiento con YPFB
Tasas Derechos y Otros Ingresos 0,01
Transferencias Corriente - Por Subsidios y Subvenciones
Obtención de Fideicomiso para Construcción de la Planta de
17,13
Fertilizantes Granulados
TOTAL, INGRESOS 26,94 39,85

Fuente: Elaboración Propia

Como se observa en la Tabla 9, la EBIH mejoró sus ingresos percibidos en la gestión

2022, mostrando una tendencia de crecimiento a raíz de los resultados de las
buenas gestiones realizadas desde la Gerencia General de la empresa.
A continuación, en la Tabla 10 se refleja información de los saldos de las Libretas
de la EBIH al cierre de gestión haciendo un comparativo entre las gestiones 2021 y
2022:
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Tabla 10 Saldos en Libretas al Cierre de Gestión

2021 2022
DETALLE
(MM Bs) (MM Bs)
EBIH - VENTA DE TUBERÍAS Y ACCESORIOS 20,92 6,99
EBIH – TUBERÍAS (INVERSIÓN) 0,45 -
EBIH - FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA - 0,19
TOTAL, SALDOS EN LIBRETAS CIERRE 21,37 7,18
Fuente: Elaboración Propia

La Tabla 11, muestra un resumen de la información presupuestaria de la EBIH

considerando: presupuesto de gasto, ejecución presupuestaria y el saldo a
devengar; comparando las gestiones 2021 y 2022:
Tabla 11 Información Presupuestaria

2021 2022
DETALLE
(MM Bs) (MM Bs)
PRESUPUESTO DE GASTO 42,01 68,77
EJECUCIÓN PRESUPUESTARIA 11,25 49,66
SALDO POR DEVENGAR 30,77 19,11
Fuente: Elaboración Propia

Finalmente, realizamos una descripción comparativa de los Balances generales y

los Estados de Recursos y Gasto Corriente de la Empresa de las gestiones 2021 y
2022:

BALANCE GENERAL 2021

EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS
Del:01/01/2021 Al:31/12/2021

(Expresado en Bolivianos)

1 ACTIVO
1.1 Activo Corriente 30.171.524,86
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Total Activo Corriente: 30.171.524,86

1.2 Activo No Corriente 62.385.362,23
Total Activo No Corriente: 62.385.362,23
Total Activo: 92.556.887,09
2 PASIVO
2.1 Pasivo Corriente 8.515.618,57

Total Pasivo Corriente: 8.515.618,57

2.2 Pasivo No Corriente 101.128.289,42
Total Pasivo No Corriente: 101.128.289,42
3 PATRIMONIO
3.1 Patrimonio Institucional (17.087.020,90)
Total Patrimonio (17.087.020,90)
Total del Pasivo y del Patrimonio 92.556.887,09
8.1 Cuentas de Orden Deudoras 748.856,00
8.2 Cuentas de Orden Acreedoras 748.856,00

ESTADO DE RECURSOS Y GASTOS CORRIENTES 2021

EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

Del:01/01/2021 Al:31/12/2021
(Expresado en Bolivianos)
5 RECURSOS CORRIENTES 26.938.823,82
5.2 Venta de Bienes y Servicios 26.651.800,26

5.4 Otros Ingresos 287.023,56

6 GASTOS CORRIENTES 21.412.317,01
6.1 Gastos de Consumo 19.576.638,04 

6.2 Intereses y Otras Rentas de la 1.835.412,97 

Propiedad
6.4 Previsiones y Pérdidas en 266,00 
Operaciones Cambiarias

Resultado antes del 5.526.506,81 

Ajuste:

Resultado del Ejercicio: 5.526.506,81 

BALANCE GENERAL 2022

EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS
Del:01/01/2022 Al:31/12/2022

(Expresado en Bolivianos)
1 ACTIVO 93.227.599,24
1.1 Activo Corriente 17.890.817,86

Total Activo Corriente: 17.890.817,86

1.2 Activo No Corriente 75.336.781,38
Total Activo No Corriente: 75.336.781,38
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Total Activo: 93.227.599,24

2 PASIVO 120.872.303,72
2.1 Pasivo Corriente 605.229,72

Total Pasivo Corriente: 605.229,72

2.2 Pasivo No Corriente 120.267.074,00
Total Pasivo No Corriente: 120.267.074,00
3 PATRIMONIO (27.644.704,48)
3.1 Patrimonio Institucional (27.644.704,48)
Total Patrimonio (27.644.704,48)
Total del Pasivo y del Patrimonio 93.227.599,24
8.1 Cuentas de Orden Deudoras 1.927.780,00

8.2 Cuentas de Orden Acreedoras 1.927.780,00

ESTADO DE RECURSOS Y GASTOS CORRIENTES 2022

EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

Del:01/01/2022 Al:31/12/2022
(Expresado en Bolivianos)

5 RECURSOS CORRIENTES 22.721.283,38

5.2 Venta de Bienes y Servicios 19.347.073,88

5.4 Otros Ingresos 3.374.209,50
6 GASTOS CORRIENTES 28.001.179,39

6.1 Gastos de Consumo 26.143.391,66

6.2 Intereses y Otras Rentas de la Propiedad 1.857.787,73

Resultado antes del Ajuste: (5.279.896,01)

Resultado del Ejercicio: (5.279.896,01)

1.6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional proyectada dentro de nuestro Plan Estratégico

Empresarial de la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos
(EBIH) 2021-2025 es la que se describe a continuación.
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Directorio

Gerencia General

Asesor General Jefe de Auditoria

Resp. Transp. y Resp. de

Lucha Contra la Comunicación y
Corrupción Protocolo

Gerencia de Gerencia de Planificación Gerencia de Asuntos Gerencia de Asuntos

Operaciones y y Desarrollo Jurídicos Adm. y Financieros
Comercialización

Jef. de Planta de Tub. y Jef Planta Fertilizantes

Acc. El Alto Granulados Cochabamba Área de Contabilidad Área de Recursos
Área de Planificación Área de Programación de Analista Jurídico Gestor Jurídico
Cant. 1 Cant. 1 Cant. 1 Humanos
Estratégica Operaciones Cant. 1 Cant. 1
Cant. 1 Cant. 1 Cant. 1

Jefatura de Proyectos Jefatura de

Comercialización Área de Presupuestos Área de Compras y
Cant. 1
Cant. 1 Contrataciones
Cant. 1
Cant. 1

Figura 3 Organigrama (Elaboración Propia, 2022)

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2. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y EMPRESA

2.1. FACTOR POLÍTICO

• Para Bolivia el sector hidrocarburífero es uno de los más importantes, por el

interés que tiene en el desarrollo de actividades productivas, sociales y de
recreación, por ende, genera políticas que garantizan la operación de esta
industria otorgando beneficios a las empresas nacionales.

• A partir del Gobierno Nacional se lleva adelante el proceso de

industrialización de todos los recursos naturales, debiendo alcanzar hasta el
2025 la industrialización con sustitución de importaciones y lograr exportar
únicamente productos con valor agregado, como una de las más importantes
metas de la Agenda Patriótica del Bicentenario 2025.

2.2. FACTOR ECONÓMICO

La recuperación del sector hidrocarburos, golpeado por la crisis sanitaria

(COVID-9), dependerá básicamente de la capacidad de adaptación a nuevas y
estrictas condiciones contractuales y de precios.

• Es necesario definir la ubicación geográfica de los complejos petroquímicos

priorizados, para aprovechar en el espacio y en las estrategias de producción
y distribución de productos: la provisión de insumos para la producción, la
proximidad de mercados potenciales, la provisión de servicios básicos
(energía, agua, etc.) y otros que proporcionen ventajas competitivas en la
industria.

• Como Empresa Pública del nivel central del Estado, existe la oportunidad de
obtener créditos blandos para la ejecución de proyectos de implementación
de Complejos Petroquímicos de productos básicos e intermedios.
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• La industria petroquímica mundial se caracteriza por la elevada intensidad de

capital.

• Movimiento de grandes volúmenes de materia prima y productos y/o servicios

hacia el mercado.

• Sensible a economías de escala y gama.

• Las empresas líderes en la industria petroquímica han adquirido alto grado

de integración de la cadena productiva y mantienen el control o comando
estratégico en el desarrollo de productos, diseño, marketing y
comercialización.

• La industria petroquímica se estructura en complejos industriales integrados

dentro de un país o en redes mundiales – cadenas globales.

• YPFB Corporación a través de las Plantas de Separación de Licuables (Rio

Grande y Gran Chaco) y El Plan de Reactivación del Upstream. Proveerá la
materia prima necesaria para el desarrollo de la industria petroquímica en
Bolivia.

• Los precios de productos petroquímicos son formados por el mercado

internacional. Siendo la costa del Golfo de México una referencia muy
utilizada para el cálculo de precios.

• Los precios son condicionados por el mercado de productos finales.

• Volatilidad de los precios de materia prima.

• Los precios son influenciados por el equilibrio oferta versus demanda y por
los energéticos.
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• El desarrollo sostenible se ha convertido en un factor relevante en el mundo

para aprovechar oportunidades en nuevos mercados, obtener socios
estratégicos e inversores y mejores tasas de financiamiento.

• Existen en el mercado diversas entidades interesadas en establecer alianzas

para los proyectos de desarrollo sostenible.

• Estabilidad en el régimen de tipo de cambio fijo que permite tomar las

previsiones de los agentes económicos y eso genera certidumbre al mercado
financiero y a la economía en general.

2.3. FACTOR SOCIAL

• Se ha incrementado el rechazo a la actividad petrolera en algunas regiones;

donde los procesos de consulta pública han ocasionado demoras excesivas
en el desarrollo de proyectos.

2.4. FACTOR TECNOLÓGICO

• La industria Petroquímica en Bolivia es aún dependiente de licencias

tecnológicas externas.

• El nivel de inversión en tecnología explica las diferencias internacionales en

términos de productividad y conquista de mercados.

• Existe disponibilidad en el mercado de Unidades de Proceso con tecnologías

que permiten el uso del Gas Natural como materia prima, alternativamente a
las naftas.

• Existen mercados para polímeros biodegradables y de aplicaciones

especiales abriendo nuevas rutas tecnológicas en la industria petroquímica.
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2.5. FACTOR ECOLÓGICO

• Procedimientos largos para contar con licencias ambientales.

2.6. FACTOR LEGAL

• Constitución Política del Estado – CPE.

• Son fines y funciones esenciales del Estado, además de los que establece la
ley:

o “Promover y garantizar el aprovechamiento responsable y planificado

de los recursos naturales, e impulsar su industrialización, a través del
desarrollo y del fortalecimiento de la base productiva en sus diferentes
dimensiones y niveles, así como la conservación del medio ambiente,
para el bienestar de las generaciones actuales y futuras”. (Numeral 6,
Artículo 9).
o La Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH),
es una empresa autárquica de derecho público, con autonomía de
gestión administrativa, técnica y económica, bajo la tuición del
Ministerio del ramo y de YPFB, que actúa en el marco de la política
estatal de hidrocarburos. EBIH será responsable de ejecutar, en
representación del Estado y dentro de su territorio, la industrialización
de los hidrocarburos. (Parágrafo I, Artículo 363).

• Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos -YPFB, es una empresa

autárquica de derecho público, inembargable, con autonomía de gestión
administrativa, técnica y económica, en el marco de la política estatal de
hidrocarburos. YPFB, bajo tuición del Ministerio del ramo y como brazo
operativo del Estado, es la única facultada para realizar las actividades de la
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cadena productiva de hidrocarburos y su comercialización. (Parágrafo I,

Artículo 361).

o De acuerdo con la Constitución Política del Estado, YPFB es la

encargada de ejecutar todas las actividades de la cadena
Hidrocarburífera en la cual está la industrialización. Asimismo,
establece la creación de la EBIH para ejecutar, en representación del
Estado y dentro de su territorio, la industrialización de los
hidrocarburos, bajo tuición del Ministerio de Hidrocarburos y de YPFB.
Por tanto, no se establecen los alcances y competencias de cada
institución en las actividades de industrialización, lo que trae
problemas en cuanto a la ejecución de proyectos.

• Ley de Hidrocarburos

o La Ley N° 3058 de 17 de mayo de 2005, de Hidrocarburos, aborda en

el Capítulo IV, Título VI, las actividades de refinación e
industrialización, declarando de necesidad y prioridad nacional la
industrialización de los hidrocarburos en territorio boliviano:
o Las empresas interesadas en instalar proyectos de industrialización
de Gas Natural en Bolivia pueden tener los siguientes incentivos
(Artículo 102):
• Liberación del pago de aranceles e impuestos a la internación de los equipos,
materiales y otros insumos que se requieran para la instalación de la planta.
o Los proyectos de industrialización de gas que se localicen en
municipios productores pagarán la tarifa incremental. Los proyectos
de industrialización de gas que se localicen en municipios no
productores, pagarán la tarifa de estampilla de transporte.
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• Liberación del impuesto sobre utilidades por ocho años computables a partir
del inicio de operaciones, unido a un régimen de depreciación por el mismo
período.
o Las autoridades administrativas impulsarán, de oficio, los trámites de
las empresas industriales para la obtención de personalidad jurídica,
licencias, concesiones, permisos y otros requeridos para establecerse
y operar legalmente en Bolivia.

Tabla 12 Factores negativos y positivos

FACTORES
POSITIVOS NEGATIVOS
EXTERNOS

● Política del Gobierno (A partir del Gobierno Nacional

se lleva adelante el proceso de industrialización con
Político
sustitución de importaciones).
● Estabilidad política.

● La Industria de la Petroquímica
mundial se caracteriza por la
● Como Empresa Pública del Estado, existe la elevada intensidad de capital.
oportunidad de obtener créditos blandos para la ● Sensible a economías de escala y
ejecución de proyectos para la implementación de gama.
Económico
Complejos Petroquímicos de productos básicos e ● Los precios de los productos
intermedios. petroquímicos son formados por el
● Estabilidad Macroeconómica mercado internacional.
● Volatilidad de los precios de la
materia prima.
● Se ha incrementado el rechazo a la
actividad petrolera en algunas
• Aceptación social a la nacionalización del sector de
zonas, los procesos de consulta
Social hidrocarburos.
pública han ocasionado demoras
excesivas en el desarrollo de
proyectos.
● Alto costo de acceso a las nuevas
● Procesos de innovación acelerados para la industria tecnologías.
Tecnológico petroquímica, con la oferta de tecnologías más ● La Industria Petroquímica en
eficientes. Bolivia es aún dependiente de
licencias tecnológicas externas.
Procedimientos largos para contar
Ecológico
con licencias ambientales.
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● La CPE:
**Son fines y funciones esenciales del Estado,
además de los que establece la Constitución y la ley:
Promover y garantizar el aprovechamiento
responsable y planificado de los recursos naturales,
De acuerdo con la CPE, YPFB es la
e impulsar su industrialización, a través del
encargada de ejecutar todas las
desarrollo y del fortalecimiento de la base productiva
actividades de la cadena
en sus diferentes dimensiones y niveles, así como la
Hidrocarburífera en la cual está la
conservación del medio ambiente, para el bienestar
industrialización.
de las generaciones actuales y futuras. (Inciso 6,
Asimismo, establece la creación de la
Artículo 9).
EBIH para ejecutar, en
** La Empresa Boliviana de Industrialización de
representación del Estado y dentro de
Hidrocarburos – EBIH, es una empresa autárquica
Legal su territorio, la industrialización de los
de derecho público, con autonomía de gestión
hidrocarburos, bajo tuición del
administrativa, técnica y económica, bajo la tuición
Ministerio de Hidrocarburos y
del Ministerio del ramo y de YPFB, que actúa en el
Energías y de YPFB. Por tanto, no se
marco de la política estatal de hidrocarburos. EBIH
establecen los alcances y
será responsable de ejecutar, en representación del
competencias de cada institución en
Estado y dentro de su territorio, la industrialización
las actividades de industrialización, lo
de los hidrocarburos. (Parágrafo I, Artículo 363)
que trae problemas en cuanto a la
● La Ley Nº 3058 de 17 de mayo de 2005 Ley
ejecución de proyectos.
de Hidrocarburos dispone:
** Liberación del impuesto sobre utilidades por ocho
años computables a partir del inicio de operaciones,
unido a un régimen de depreciación por el mismo
período.
Fuente: Elaboración propia

2.7. FODA

La matriz FODA, es el marco en el cual podemos identificar las Debilidades,

Oportunidades, Fortalezas y Amenazas de la EBIH mostrando sus puntos fuertes y
las oportunidades a mejorar, de esta manera se observará la radiografía actual de
la empresa, al igual los puntos clave sobre los cuales servirán de enfoque para
proponer las diversas estrategias que ayuden al mejoramiento de la empresa.
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Fortalezas Debilidades
• Creada por mandato constitucional. • Baja protección del personal al
• Alta dirección y personal termino del contrato (personal
comprometido con la empresa . eventual) .
• Personal con amplia experiencia y • Salarios no competitivos a nivel
capacidad técnica . nacional e internacional .
• Existe un plan de inversiones. • Falta de integración vertical en la
• Tecnología y suministros adecuados . cadena de suministros.
• Cuenta con laboratorio acreditado para • Falta de sistemas informáticos
realizar pruebas certificadas con la especializado para las unidades.
Norma 4427 y 4437 . .
• Planes empresariales claramente
definidos.
F D

FODA
Oportunidades O A Amenazas
• Crisis financiera internacional.
• Importancia del sector de hidrocarburos
• Mayores exigencias legales en gestión
en la economía del país.
ambiental y especificaciones de calidad
• Se ha reactivado las actividades de
de producción petroquímicos .
exploración de H idrocarburífera
• Ser parte de un mercado volátil depende
• Posibilidad de nuevos mercados en
de gran manera de factores externos y
función a proyectos exploratorios.
comportamientos internacionales de la
• Priorización del sector de hidrocarburos
en la economía del país . industria .
• Crecimiento de inversiones y
diversificación de producción con valor
agregado hacia nuevos mercados de los
hidrocarburos .
• Acceso a créditos blandos para la
ejecución de proyectos .
• Crecimiento del sector agropecuario.

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
(D4-O5)
(F1,F2,F3,-O1,O4) Implementar tecnologías de información
Elaborar nuevos proyectos que incluya que permitan facilitar la
E1 E2
la industrialización de hidrocarburos comercialización de sus productos a la
generando la diversificación de EBIH para lograr el posicionamiento de
productos con valor agregado los productos en el mercado

ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
(F6-A2) (D1,D2 - A3)
Potenciar el crecimiento del Generar estabilidad laborar al personal
E3 Laboratorio acreditado de la EBIH E4 estratégico de la EBIH para lograr
para mejorar la calidad de los afrontar el mercado volátil en el que
productos ofrecidos oferta sus productos .
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3. ANÁLISIS DE MERCADO

3.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

3.1.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA - IMPLEM. PLANTA

PROD. TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO

3.1.1.1. Análisis de la Demanda de Tuberías para Redes de Gas.

Para determinar la demanda de tuberías de HDPE para gas natural, se presenta la
información elaborada con base a las proyecciones en toneladas de acuerdo al Plan
de Expansión de YPFB para las últimas gestiones.

Tabla 13 Plan de Expansión YPFB 2021 – 2025

METROS TONELADAS

2023 2024 2025 2023 2024 2025

PE 110 92.006,00 88.055,00 81.432,00 271,42 259,76 240,22
PE 125 46.906,00 45.286,00 56.354,00 175,90 169,82 211,33
PE 40 1.361.743,00 1.269.054,00 1.318.392,00 571,93 533,00 553,72
PE 63 192.529,00 177.367,00 158.947,00 191,57 176,48 158,15
PE 90 218.293,00 155.462,00 225.355,00 428,95 305,48 442,82
TOTAL 1.911.477,00 1.735.224,00 1.840.480,00 1.639,76 1.444,54 1.606,24
Fuente: Nota de YPFB: YPFB/PRS/GPC-91 DIPC-UIG-3/2021.
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1.700
1.639,76
1.606,24
1.600
Toneladas Métricas

1.530,00
1.513
1.500

1.444,54
1.400

1.300
2023 2024 2025 2026 2027
Demanda Proyección (Plan de Expansión YPFB) Demanda Proyección

Figura 4 Demanda tuberías para redes de gas, (Plan de Expansión YPFB 2021-2025 - Nota de
YPFB: YPFB/PRS/GPC-91 DIPC-UIG-3/2021)

3.1.1.2. Análisis de la Demanda de Tuberías para Sistemas de Agua

• Demanda de tuberías para sistemas de riego tecnificado
El Viceministerio de Recursos Hídricos y Riego (VRHR), propone una construcción colectiva
del sector riego como una contribución para la Agenda Patriótica 2025 (Pilar “Soberanía
productiva con diversificación y desarrollo integral y de la política de Agua para la
Producción Agropecuaria”) sustentado en los ejes más agua para riego, empoderamiento
social e institucional y más producción con riego.
Asimismo, la “Agenda del Riego 2025” propone la consolidación de una política de mayor
disponibilidad y eficiencia en el uso de agua para la producción agropecuaria, de mayor
conciencia de la demanda a través de la tecnificación del riego y de mayor sostenibilidad
hídrica en los sistemas de riego, para entregar a las generaciones futuras sistemas de riego
sostenibles en el tiempo y en armonía con la Madre Tierra.
Dentro de la "Agenda del Riego 2025" en el eje más agua para riego, se plantea el
incremento del riego tecnificado.
Según los datos oficiales, en 2021 la superficie con riego representaba 541.558 hectáreas,
por lo que las ahora 555.794 implican un incremento de 2,6%.
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Tabla 14 Sistemas de Riego por Departamento

Sistemas de Riego Área Regada año (ha)

Departamento
2012 2022 Incremento 2012 2022 Incremento
Chuquisaca 746 1.367 621 29.721 54.482 24.761
Cochabamba 1.333 2.444 1.111 95.950 175.885 79.935
La Paz 1.072 1.965 893 54.002 98.990 44.988
Oruro 469 860 391 18.442 33.806 15.364
Potosí 1.068 1.958 890 27.785 50.932 23.147
Santa Cruz 306 561 255 31.645 58.008 26.363
Tarija 675 1.237 562 45.656 83.691 38.035
Total 5.669 10.392 945 303.201 555.794 252.593
Fuente: Sistema de información de riego, VRHR – PROAGRO, 2022
El crecimiento del área bajo riego registrado desde el año 2012 hasta el año 2022, es de
252.593 ha, que representa un crecimiento de 8,33% anual, constituyéndose el año 2022
como año de referencia para las proyecciones a 2032.
En base a las metas planteadas por el VRHR y a los informes de gestión, se realiza la
proyección de hectáreas bajo riego, así como las extensiones a ser cubiertas bajo riego
tecnificado.
Tomando como partida los datos del año 2012 y del 2022 teniendo una tasa de crecimiento
de 6,25% anual, y para cumplir la meta de la Agenda Patriótica de llegar a tener 1.000.000
de hectáreas bajo riego se empleó una tasa de crecimiento de 21,63%.
Así mismo, para llegar a la meta de 80.000 hectáreas bajo riego tecnificado, se realizó una
proyección utilizando una tasa de crecimiento de 17,87%, donde el riego por aspersión
representa el 97% y el riego por goteo el 3% del total de riego tecnificado en concordancia
con los datos históricos.
Tabla 15 Proyección del Área Bajo Riego

Proyección Riego tecnificado en ha

AÑO área con
Aspersión Goteo Total
riego
2022 555.794 47.388 1.466 48.854
2023 716.252 55.856 1.727 57.583
2024 894.909 65.836 2.036 67.872
2025 1.000.000 77.600 2.400 80.000
2026 1.062.474 91.465 2.829 94.294
2027 1.128.851 107.809 3.334 111.143
2028 1.199.375 127.072 3.930 131.002
2029 1.274.305 149.778 4.632 154.410
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2030 1.353.915 176.541 5.460 182.001

2031 1.438.500 208.086 6.436 214.522
2032 1.528.369 245.268 7.586 252.853
Fuente: Elaboración propia

Los requerimientos de tuberías para riego por aspersión, se realizaron en base al

incremento de hectáreas con riego para cada año entre 2016 – 2032, considerando la
cantidad de tubería de PE por hectárea (kg/ha) del cuadro anterior, se determinó el
requerimiento de tubería para nuevas instalaciones, para el mantenimiento (2% anual).
Tabla 16 Demanda Potencial de Tuberías para Riego por Aspersión

Incremento Requerimiento de tuberías para red primaria (kg)

AÑO Área (ha)
(ha) Nuevas Mantenimiento Total
2015 14.993 2.273 760.649 760.649
2016 17.672 2.679 896.568 896.568
2017 20.830 3.157 1.056.729 21.135 1.077.864
2018 24.552 3.722 1.245.563 24.911 1.270.475
2019 28.939 4.387 1.468.156 29.363 1.497.520
2020 34.110 5.171 1.730.490 34.610 1.765.100
2021 40.205 6.095 2.039.659 40.793 2.080.452
2022 47.388 7.184 2.404.124 48.082 2.452.206
2023 55.856 8.467 2.833.670 56.673 2.890.343
2024 65.836 9.980 3.340.006 66.800 3.406.806
2025 77.600 11.764 3.936.815 78.736 4.015.552
2026 91.465 13.866 4.640.260 92.805 4.733.065
2027 107.809 16.343 5.469.398 109.388 5.578.786
2028 127.072 19.264 6.446.690 128.934 6.575.623
2029 149.778 22.706 7.598.607 151.972 7.750.579
2030 176.541 26.763 8.956.353 179.127 9.135.480
2031 208.086 31.545 10.556.706 211.134 10.767.841
2032 245.268 37.182 12.443.017 248.860 12.691.877
Fuente: Elaboración propia
Asimismo, aplicando el mismo criterio, se determinaron las cantidades de tubería para los
requerimientos del sistema de riego por goteo (red primaria), resultados que se presentan
en el siguiente cuadro:
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Tabla 17 Demanda Potencial de Tuberías para Riego por Goteo

Incremento Requerimiento de tuberías para red primaria (kg)

AÑO Área (ha)
(ha) Nuevas Mantenimiento Total
2015 464 2.273 120.563 120.563
2016 547 83 27.729 27.729
2017 644 98 32.682 654 33.336
2018 759 115 38.523 770 39.293
2019 895 136 45.407 908 46.315
2020 1.055 160 53.520 1.070 54.591
2021 1.243 188 63.082 1.262 64.344
2022 1.466 222 74.354 1.487 75.841
2023 1.727 262 87.639 1.753 89.392
2024 2.036 309 103.299 2.066 105.365
2025 2.400 364 121.757 2.435 124.192
2026 2.829 429 143.513 2.870 146.383
2027 3.334 505 169.157 3.383 172.540
2028 3.930 596 199.382 3.988 203.370
2029 4.632 702 235.008 4.700 239.709
2030 5.460 828 277.001 5.540 282.541
2031 6.436 976 326.496 6.530 333.026
2032 7.586 1.150 384.836 7.697 392.532
Fuente: Elaboración propia

• Demanda de tuberías para agua potable y alcantarillado

En Bolivia, cerca del 86% de la población tiene acceso a agua potable y el 59% a sistemas
de saneamiento. Sin embargo, la brecha entre los centros urbanos y el ámbito rural es
considerable. Solamente el 67% de la población rural tiene acceso a los servicios de agua
potable y únicamente el 43% cuenta con servicios de saneamiento básico. Por otro lado,
solo el 27% de las aguas residuales son tratadas, situación que conduce a la contaminación
del agua y otros recursos naturales, derivando así en problemas de salud para la población.
En este contexto, la proyección del Estado para el año 2025 es alcanzar la universalización
de los servicios básicos.
En el cumplimiento de esta meta Bolivia enfrenta varios desafíos. Mejorar la eficiencia de
las entidades prestadoras de los servicios de agua potable y saneamiento básico (EPSA)
es una de ellas. En Bolivia, las EPSA enfrentan problemáticas técnicas y financieras que
afectan la sostenibilidad de los servicios básicos, especialmente en zonas periurbanas del
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país. Por otro lado, el sector no cuenta con la infraestructura suficiente para abastecer la
creciente demanda de estos servicios. Los notables impactos del cambio climático en el
país, el crecimiento demográfico y el alto índice migratorio plantean al sector otros retos
importantes.
A partir de la información contenida en el Sistema de Contrataciones Estatales (SICOES),
se obtuvo datos de los requerimientos de tuberías de PVC y de PE para la construcción de
los sistemas de agua potable y alcantarillado.
Se ha identificado por ese medio que existen 4 entidades que demandan tuberías para los
diferentes proyectos de agua potable como de alcantarillado, estas son las Entidades
Territoriales Autónomas – ETA´s, las EPSAS, Ministerio de Medio Ambiente y Agua –
EMAGUA – SENASBA – MI AGUA y el Ministerio de Planificación del Desarrollo – FPS.
En el caso de las tuberías de diámetros mayores se identificó una tendencia en el cambio
de material de Hormigón Armado a tuberías de PVC o Polietileno.
• Proyección de la demanda de las ETA’s y programas nacionales
Los GAM`s realizan sus requerimientos a través de las licitaciones públicas mediante el
SICOES y en coordinación con los programas nacionales en materia de saneamiento
básico, es así que no se tiene una base de datos sistematizada de los requerimientos de
diferentes medidas de tubería para los proyectos de agua potable.
Lo que se pudo observar es que para los proyectos de agua potable se utilizan mayormente
tuberías de dimensiones menores, y en el caso de proyectos de alcantarillado si se utilizan
tuberías de dimensiones mayores.

Tabla 18 Requerimiento de Tuberías para Agua Potable por Parte del GAMC (en metros) –
Gestión 2012

Diámetro
PVC PE TOTAL
mm pulg.
20 1/2 - - -
25 3/4 - - -
32 1 - - -
50 11/2 18,00 746,30 764,30
63 2 0,00 3.233,20 3.233,20
75 21/2 5.240,40 0,00 5.240,50
90 3 - - -
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110 4 12.472,10 0,00 12.472,10

150 6 250,00 0,00 250,00
Total (m) 17.980,50 3.979,50 21.960,10
Peso 80% 20% 100%
Fuente: TESA Planta de tuberías y accesorios para redes de gas natural el Alto (2016)
Los datos de la gestión 2012 se obtuvieron del documento oficial INVENTARIO NACIONAL
DE RIEGO (2013), puesto que a la fecha no se cuenta con otro inventario.
En función a esta información se estimaron los requerimientos para el resto de los
departamentos tomando en cuenta que, si bien en la gestión 2014 se tenían requerimientos
de tuberías de diámetros menores, en la actualidad la demanda para agua potable y
alcantarillado estaría entre las 6” y 12”, y se espera reemplazar paulatinamente el uso de
las tuberías de hormigón armado que están en el orden de los 400 a 600mm.
Tabla 19 Requerimientos de Tuberías para Agua Potable por Departamento

Requerimientos de
Departamento
tuberías
Cochabamba 37.516,79
La Paz 69.560,60
Santa Cruz 73.800,40
Potosí 19.385,97
Tarija 14.687,77
Chuquisaca 15.746,64
Oruro 11.634,79
Beni 5.802,92
Pando 1.874,69
Total (m) 250.010,57
Fuente: TESA Planta de tuberías y accesorios para redes de gas natural el Alto (2016)

Servicios Municipales de Agua Potable y Alcantarillado

Actualmente la AAPS, supeditada al MMAyA, fiscaliza a un total de 789 empresas
vinculadas al servicio de agua (EPSA`s) y de las cuales 69 se encuentran bajo el sistema
regulatorio nacional, el detalle se presenta a continuación:
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Tabla 20 Requerimiento de Tuberías por las EPSA`S a Nivel Nacional- Gestión 2012

Nº DE REQUERIMIENTOS DE
DEPARTAMENTO
EPSA`S TUBERÍAS
Cochabamba 54 19.292,77
La Paz 195 35.771,09
Santa Cruz 191 37.951,38
Potosí 103 9.969,11
Tarija 46 7.553,09
Chuquisaca 163 8.097,61
Oruro 2 5.983,12
Beni 34 2.984,11
Pando 1 964,05
Total (m) 789 128.566,33
Fuente: TESA Planta de tuberías y accesorios para redes de gas natural el Alto (2016)
Por otra parte, existen programas a nivel nacional que financian proyectos de saneamiento
básico que son financiados con recursos externos de la cooperación internacional, recursos
del TGN y recursos locales como contrapartes.
Tabla 21 Estimación de Requerimiento de Tuberías para Agua por Parte de Programas
Nacionales

Metros lineales de tubería

Entidad Sector Monto (Bs)
requeridos
EMAGUA Saneamiento Básico 226.984.453,69 395.626,19
FPS Saneamiento Básico 274.500.000,00 478.444,17
Fuente: Elaboración Propia

- La proyección de los requerimientos anuales de los municipios y de las EPSA`s

distribuidas en todo el territorio boliviano al año 2032, está relacionado con el
crecimiento poblacional, debido a observaciones en los datos del INE, la cobertura
nacional de agua potable por tuberías en el área urbana muestra un leve
crecimiento, por lo cual se entiende que la principal función de estas dos entidades
es cubrir el crecimiento poblacional de su área de concesión y jurisdicción.
- Para la proyección de la demanda de tubería por parte del MMAyA – EMAGUA y
FPS, fue considerado el crecimiento histórico de las viviendas con acceso al agua
por tuberías en el área rural proyectado al 2015 y 2032 respectivamente, se aplica
el factor de crecimiento del número de viviendas con acceso a servicios de agua
potable en el área rural (cobertura), donde se ejecutan los proyectos de estas
instituciones.
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Tabla 22 Proyección de la Demanda Tuberías de PE para Redes de Agua Potable

MMAyA y FPS TOTAL TOTAL, PE

MUNICIPIOS TOTAL, PE
Año EMAGUA (metros (metros (metros %PE (metros
Y EPSA`s (toneladas)
lineales) lineales) lineales) lineales)
2015 378.577 294.775 514.175 1.187.527 27% 320.632 293
2016 385.190 312.644 514.175 1.212.009 30% 363.603 332
2017 391.396 322.518 514.175 1.228.089 32% 392.988 359
2018 398.818 332.703 514.175 1.245.696 35% 435.994 398
2019 405.840 343.210 514.175 1.263.224 37% 467.393 426
2020 413.004 395.626 478.444 1.287.074 40% 514.830 470
2021 420.315 419.608 639.843 1.479.766 42% 621.502 567
2022 427.777 445.044 649.238 1.522.059 45% 684.927 625
2023 435.393 472.021 658.772 1.566.186 47% 736.107 672
2024 451.103 500.634 668.445 1.620.182 50% 810.091 739
2025 459.205 530.982 678.261 1.668.447 52% 867.593 792
2026 468.157 563.168 688.220 1.719.546 54% 928.555 847
2027 477.284 597.306 698.326 1.772.917 56% 992.833 906
2028 486.589 633.514 708.580 1.828.683 58% 1.060.636 968
2029 496.075 671.916 718.985 1.886.976 60% 1.132.186 1.033
2030 505.746 712.646 729.543 1.947.935 62% 1.207.720 1.102
2031 515.606 755.845 740.255 2.011.706 64% 1.287.492 1.175
2032 525.658 801.662 751.125 2.078.446 66% 1.371.774 1.252
Fuente: Elaboración Propia, Cálculos a partir de los metros lineales y factores de conversión de la norma ISO 4427

• Demanda potencial consolidada

En base a las proyecciones realizadas de la demanda de tubería de PE, para riego y
saneamiento básico, se determina la demanda potencial para la planta:
Tabla 23 Demanda potencial para tuberías de PE (en Tn)

DEMANDA
RIEGO POR RIEGO POR RIEGO SANEAMIENTO
AÑO POTENCIAL DE
ASPERSIÓN GOTEO TECNIFICADO BÁSICO
TUBERÍAS

2015 415 66 481 293 774

2016 490 15 505 332 836
2017 589 18 607 359 965
2018 694 21 715 398 1.113
2019 818 25 843 426 1.269
2020 964 30 994 470 1.463
2021 1.136 35 1.171 567 1.738
2022 1.339 41 1.380 625 2.005
2023 1.578 49 1.627 672 2.299
2024 1.860 58 1.918 739 2.657
2025 2.193 68 2.260 792 3.052
2026 2.584 80 2.664 847 3.511
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DEMANDA
RIEGO POR RIEGO POR RIEGO SANEAMIENTO
AÑO POTENCIAL DE
ASPERSIÓN GOTEO TECNIFICADO BÁSICO
TUBERÍAS

2027 3.046 94 3.140 906 4.046

Fuente: Elaboración propia

5000

4.046
4000 3.511
Toneladas Métricas

3.052
3000 2.657
2.299
2.005
1.738
2000
1.463
1.269
1.113
965
774 836
1000

0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Demanda potencial de tuberías Demanda Proyectada

Figura 5 Demanda tuberías para sistemas de agua (Elaboración Propia)

3.1.1.3. Análisis de Demanda de Tapones para Válvula de GLP tipo F

Para determinar la demanda de Tapones para Válvulas Tipo “F” se recolectó los
datos del historial de contrataciones realizadas por YPFB del Sistema SICOES de
anteriores gestiones (2015-2022) y se realizó la proyección del requerimiento para
los siguientes años, el grafico muestra desde las gestiones adjudicadas por la EBIH.
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Millones de Unidades
40

31,45
30,21
30 28,10 28,10 28,73
27,26
25,78

20
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Demanda Tapones Demanda Proyectada
Figura 6 Demanda de tapones para válvulas de GLP tipo “F" (Proyección realizada con base a historial de
requerimiento YPFB SICOES, 2022)

De la figura representada en millones de toneladas, representa las siguientes

cantidades en TM/año:
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
94,34 84,29 84,29 77,34 81,77 86,20 90,62

3.1.1.4. Análisis de Oferta de Tuberías para Redes de Gas

De acuerdo a información histórica obtenida del SICOES, desde la gestión 2015,
las adquisiciones de tuberías para redes de gas por Yacimientos Petrolíferos
Fiscales Bolivianos - YPFB, se detalla:
Tabla 24 Historial de adjudicación YPFB

2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

ACTARIS ACTARIS EBIH EBIH EBIH

Fuente: SICOES.

Los años 2015 y 2016 la empresa ACTARIS fue la que logró la adjudicación de los
contratos, de nuestro cliente potencial YPFB, pero a partir de la gestión 2018 la
EBIH se adjudicó la contratación de las tuberías y que se mantiene hasta la presente
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gestión. Considerando que los años 2017, 2019 y 2020 YPFB no realizó ningún
proceso de contratación de estos productos por diferentes factores.
Tabla 25 Contratos de empresa ACTARIS con YPFB

ACTARIS ACTARIS ACTARIS

SDR 2016 DCO-CDL-GRGD- 2016 DCO-CDL-GRGD-
2015 GNRGD-ALG071/2015
11 322-16 186-16
Metros Precio Metros Precio Metros Precio
PE 40 1.000.000 7,64 160.000 7,15 1.250.000 7,30
PE 63 450.000 18,24 310.000 17,48 650.000 17,40
PE 90 150.000 36,4 55.000 34,70
PE110 78.000 54,7 72.000 52,30
PE125 60.000 72,3 52.800 69,30
Fuente: SICOES.

La EBIH a partir del 2018 se adjudicó la contratación de la demanda requerida por

YPFB de tuberías para redes de gas, ofertando un producto a un precio competitivo
y de alta calidad. Se concluye que la Empresa Boliviana de Industrialización de
Hidrocarburos (EBIH) a la fecha se constituye como una empresa líder logrando
tener una participación del 100% en el mercado objetivo.
3.1.1.5. Análisis de Oferta de Tuberías para Sistemas de Agua
A continuación, se detalla algunos de los principales proveedores de Tubería para
Sistemas de Agua en Bolivia:
Tabla 26 Principales Proveedores de Tubos en Bolivia

NOMBRE DE LA EMPRESA CIUDAD

Industrias Belen S.R.L. Santa Cruz
Industrias Duraplast S.A. Santa Cruz
Plamat S.A. Santa Cruz
Plascruz Limitada – Plascruz Santa Cruz De La Sierra
Plastiforte S.R.L. Cochabamba
Quisbert Salazar, Justy - Fabrica De Tuberias Plasticas,
Cochabamba
Plasbol
Termoplast Ltda. Santa Cruz
Tigre S.A. Tubos, Conexiones Y Cables – Plr Santa Cruz De La Sierra
Fuente: TradeMap,website 2023
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OTRAS EMPRESAS CON PRESENCIA EN LATINOAMERICA:

• Mexichem: empresa mexicana que produce y distribuye tubos y conexiones
de PVC, CPVC y polietileno de alta densidad (PEAD).
• Plastigama: empresa ecuatoriana que fabrica y comercializa tuberías y
accesorios de PVC y CPVC para sistemas de agua potable, alcantarillado y
riego.
• Pavco: empresa colombiana que produce y comercializa tubos de PVC,
CPVC, polietileno y otros productos para la construcción y sistemas de
conducción de agua y gas.
• Durman Esquivel: empresa costarricense que fabrica y distribuye tubos y
accesorios de PVC, CPVC y polietileno para sistemas de conducción de
agua, gas y químicos.
• Amanco: empresa peruana que fabrica y comercializa tubos y conexiones de
PVC, CPVC y polietileno para sistemas de agua, gas y alcantarillado.
• Tuberías y Conexiones de Polietileno: empresa chilena que se dedica a la
fabricación y distribución de tubos y accesorios de polietileno de alta
densidad (PEAD) para sistemas de agua, gas y minería.
• Tubos y Perfiles Plásticos: empresa argentina que fabrica y comercializa
tubos y perfiles de PVC, polietileno y otros materiales plásticos para diversos
usos industriales.
• Plásticos y Derivados: empresa guatemalteca que produce y comercializa
tubos y accesorios de PVC, CPVC y polietileno para sistemas de agua, gas
y alcantarillado.
• Aquatherm: empresa alemana con presencia en varios países de América
Latina, que fabrica y distribuye tuberías y conexiones de polipropileno (PP-
R) para sistemas de agua caliente y fría, calefacción y otros usos industriales.

De la revisión realizada en el Sistema de Contrataciones Estatales - SICOES sobre

la adjudicación de empresas que ofertan tuberías para sistemas de agua se tiene
es siguiente histórico:
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46%
50%
40% 31%
30%
15%
20%
8%
10%
0%
Plastiforte Transforma Perez Mentar
Crespo Maria Industrial
Meyling
Figura 7 Mercado de las tuberías HDPE (SICOES, 2022)

Se observa que la empresa PLASTIFORTE es la que tiene mayores adjudicaciones en el

mercado, seguida de la empresa TRANSFORMA. Datos de estudio correspondientes a las
gestiones (2015-2022).
A continuación, se describe la importación de tubos de polietileno a Bolivia por los diferentes
países a nivel mundial.
Tabla 27 Importación Bolivia del Mundo

PESO BRUTO EN TONELADAS (TN)

PAÍS ORIGEN 2018 2019 2020 2021 2022 Total
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 35,94 63,75 3,25 22,91 0,92 126,77
CHINA 7,61 8,16 5,45 10,85 7,11 39,17
HONG KONG 33,78 0,00 0,00 0,00 0,00 33,78
ITALIA 0,31 8,48 6,90 3,45 0,45 19,58
ISRAEL 10,63 5,13 0,14 0,08 1,10 17,07
JAPON 1,71 0,00 0,37 0,00 0,00 2,08
COREA (SUR), REPÚBLICA DE 0,00 1,97 0,00 0,00 0,00 1,97
ALEMANIA 0,01 0,23 0,02 0,30 0,73 1,29
Fuente: Elaboración propia con datos del INE (Comercio Exterior), sitio web, 2023

En general, en los últimos años Bolivia ha importado una cantidad significativa, pero con
tendencia a la baja de tubería de Polietileno multipropósito de varios países del del mundo.
La tabla anterior describe lo siguiente:
• Estados Unidos fue el país que más toneladas de tubos exportó a Bolivia en los
años 2018 y 2019, con 35,94 y 63,75 toneladas respectivamente. Sin embargo, su
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peso bruto disminuyó considerablemente en los años 2020 y 2021, y solo alcanzó
0,92 toneladas el 2022.
• China ha mantenido una cantidad constante de exportaciones de tubos a Bolivia en
los últimos años, con un promedio de alrededor de 8 toneladas por año.
• Hong Kong, Italia e Israel también han sido proveedores de tubos a Bolivia, aunque
en menor cantidad que Estados Unidos de América y China.
• Japón y Alemania han tenido una presencia muy limitada en las importaciones de
tubos de Bolivia, con menos de 2 toneladas en total durante todo el período
analizado.
Se concluye que, Estados Unidos de América ha sido el mayor proveedor de tubos en los
años 2018 y 2019, la importación de tubos de los países restantes ha sido más diversa y
ha mantenido una cantidad constante o en aumento en algunos casos.
Tabla 28 VALOR CIF FRONTERA EN DÓLARES (USD)

PAÍS ORIGEN 2018 2019 2020 2021 2022 TOTAL

ESTADOS UNIDOS DE
123.663,00 180.271,00 22.007,00 71.027,00 15.652,00 412.620,00
AMÉRICA
ITALIA 2.031,00 28.562,00 65.467,00 13.885,00 16.510,00 126.455,00
HONG KONG 90.489,00 0,00 0,00 0,00 0,00 90.489,00
CHINA 20.496,00 17.644,00 8.380,00 17.864,00 13.819,00 78.203,00
ISRAEL 29.950,00 21.615,00 508,00 1.423,00 11.721,00 65.217,00
JAPON 14.291,00 0,00 1.047,00 0,00 0,00 15.338,00
ALEMANIA 334,00 1.708,00 858,00 2.277,00 8.699,00 13.876,00
COREA (SUR),
0,00 7.109,00 0,00 0,00 0,00 7.109,00
REPÚBLICA DE
Fuente: Elaboración propia con datos del INE (Comercio Exterior), sitio web, 2023

La tabla anterior muestra que Estados Unidos de América es el país que más ha importado
en valores económicos, seguido de Hong Kong e Italia. En cuanto a la evolución temporal,
se nota un incremento en el valor importado desde Italia y un aumento significativo en las
importaciones desde Israel el 2022 en comparación con años anteriores. China y Japón
también presentan incrementos en las importaciones en 2022. En general, los valores
importados desde estos países son menores en comparación con los países de América
Latina.
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Tabla 29 TOTAL DE IMPORTACIONES DE TUBOS de PE MULTIPROPÓSITO EN BOLIVIA

VALOR CIF EN
GESTIÓN TN GESTIÓN
$US
Gestión 2018 142,87 Gestión 2018 403.054,00
Gestión 2019 125,70 Gestión 2019 387.839,00
Gestión 2020 50,77 Gestión 2020 198.621,00
Gestión 2021 75,57 Gestión 2021 245.331,00
Gestión 2022 120,44 Gestión 2022 441.530,00
Fuente: Elaboración propia con datos del INE (Comercio Exterior), sitio web, 2023

Tanto el peso bruto en toneladas como el valor en dólares (USD) de las importaciones de
tubos en Bolivia mostro un comportamiento fluctuante en el 2018 al 2022. En términos de
peso bruto, hubo un pico el 2018 y una disminución gradual en años posteriores, pero
todavía en 2022 se importó más que en 2019 o 2020. En cuanto al valor en dólares de las
importaciones, hubo un aumento constante de año en año, con un salto significativo en
2022 en comparación con años anteriores.

3.1.1.6. Análisis de Oferta de Tapones para Válvula de GLP Tipo F

De acuerdo a información histórica obtenida del SICOES desde el año 2015, sobre
las empresas que se adjudicaron los procesos de contratación de la
demanda requerida de Tapones para Válvulas de GLP Tipo F por YPFB se refleja
la siguiente información:

38%
40%

25% 25%
30%
Porcentaje

20% 13%

10%

0%
SOLIPLAS INC INALPLAST COMICS PLAS EBIH
CBA SANTA CRUZ LTDA

Figura 8 Mercado de tapones para válvulas tipo "F" (SICOES, 2022)

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3.1.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA – CONST. PLANTA

DE PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS
COCHABAMBA.

4.1.2.1. Análisis de la Demanda Nacional de Fertilizantes

En Bolivia, en los periodos 2000-2019, la superficie cultivada (independientemente
del tipo de cultivo) ha ido creciendo.
• Superficie fertilizada
Según datos de ANAPO señalan que alrededor de 754.740 hectáreas fueron
fertilizadas en 2018, equivalente al 20,17% del total de la superficie cultivada en
Bolivia, sin incluir pasturas.
Santa Cruz es el departamento donde está la mayor superficie de hectáreas de
cultivo que utilizan fertilizantes, con 497.824 hectáreas, equivalentes al 66% del total
fertilizado a nivel nacional, seguido de Cochabamba y Tarija con el 18% y 6%
respectivamente.
Pando La Paz Potosí Oruro
Beni 1.270 19.176 2.983 23.065
4.732 0% 3% 0% 3% Chuquisaca
1% 24.808
3%

Cochabamba
132.123
18%

Tarija
48.759
Santa Cruz 6%
497.824
66%

La Paz Potosí Oruro

Chuquisaca Cochabamba Tarija

Figura 9 Superficie fertilizada en Bolivia (Asociación de Productores de Oleaginosas y Trigo -ANAPO, 2022)

En cuanto al porcentaje de área fertilizada en cada departamento, se observa que

en Cochabamba es donde más se fertiliza, ya que se estima que el 62,49% de la
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superficie cultivada en este departamento está siendo fertilizada con algún tipo de
fertilizante, seguido de Tarija con el 41,32% y Santa Cruz con el 18,95%.

70% 62,5%
60%
50%
Porcentaje

41,3%
40%
30%
19,0% 19,5% 17,4%
20%
9,6% 7,1%
10% 6,7%
1,9%
0%
Cochabamba Tarija Santa Cruz Oruro Chuquisaca Pando Beni La Paz Potosí

Figura 10 Porcentaje de superficie fertilizada (Asociación de Productores de Oleaginosas y Trigo (ANAPO), 2022)

• Cantidad de fertilizante empleado por departamento

Durante el 2018 se emplearon alrededor de 149.212 Tn de fertilizantes para cubrir
las 754.740 hectáreas. Del total de fertilizantes empleados, el 46% (68.201 Tn) fue
utilizado en el departamento de Santa Cruz, seguido por Cochabamba con el 26%
(38.707 Tn), y La Paz con el 10% (15.237 Tn).
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Potosí, Pando, Beni Oruro La Paz

Chuquisaca 706 5.775 15.237
7.423 0% 4% 10% Tarija
5% 13.164
9%

Santa Cruz
68.201
46%
Cochabamba
38.707
26%
Figura 11 Fertilizantes empleados por departamentos (Asociación de Productores de
Oleaginosas y Trigo (ANAPO), 2022)

• Superficie fertilizada por cultivo

En la siguiente figura se observan los 10 cultivos con la mayor superficie fertilizada.
La soya aparece como el cultivo con más superficie fertilizada, alcanzando las
277.486 hectáreas, seguido de la papa con 109.210 hectáreas y el maíz con 92.787
hectáreas. Entre estos 10 cultivos se encuentra el 90,18% del total de la superficie
fertilizada en Bolivia, durante el 2018.
300.000
277.486

250.000
TONELADAS

200.000
109.210

92.787

150.000
55.218

53.196
51.661

35.838

100.000
28.932

22.766
20.932

15.827

11.476

7.810
7.700

7.723

4.650

3.640
2.402

2.423

1.512

50.000

-
SOYA PAPA MAIZ TRIGO ARROZ SORGO CAÑA QUINUA BANANO ARVEJA
VOLUMEN EN TONELADAS SUPERFICIE EN HECTAREAS

Figura 12 Cultivos con mayor uso de fertilizantes (Asociación de Productores de Oleaginosas y Trigo (ANAPO),
2022)

Nota: El volumen de Toneladas es igual a Volumen de fertilizantes utilizadas respecto a las hectáreas
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Por otra parte, se encuentran los 10 cultivos con el mayor volumen de fertilizantes
empleado, donde aparece la papa como el cultivo con mayor consumo con 51.661
Tn, seguido de la soya y el maíz. Entre estos 10 cultivos consumieron el 88,05% del
total de fertilizante empleados en el 2018.
• Fertilizantes usados en Bolivia
De acuerdo a los datos proporcionados en el Plan Nacional de Fertilización y
Nutrición Vegetal de la Asociación de Productores de Oleaginosas y Trigo (ANAPO),
el tipo de fertilizante más utilizado en el país durante 2018, 2019 y 2020 fue la Urea
(fertilizante a base de Nitrógeno), con 48.165 Tn.
Después de la Urea, el segundo fertilizante más empleado en el país durante 2021
fueron los fertilizantes triples (fertilizante a base principalmente de Nitrógeno,
Fósforo y Potasio), con 20.681 Tn, seguido en un tercer lugar por el Fosfato
Diamónico (fertilizante a base de Fósforo y Nitrógeno), con 17.973 Tn.

60.000
48.078
50.000

40.000
Toneladas

30.000
20.681
20.000 17.973
11.333

10.000 4.438
3.526 3.533
-
Urea DAP MAP Triple Cloruro Azufre Sulfato
de de
Potasio amonio

2018 2019 2020 2021

Figura 13 Tipo
Figura dede
1 Tipo Fertilizante más
Fertilizante Utilizado
más enen
Utilizado Bolivia (Elaboración
Bolivia (Elaboraciónpropia
propiacon
con base a datos
base a datos
TRADE MAP, 2022)
TRADE MAP, 2022)

El volumen de venta de fertilizantes ha ido creciendo para cada grupo o categoría

identificada para el año 2021.
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En la siguiente Tabla se puede observar la composición de fertilizantes triples con

mayor demanda en el mercado nacional:
Tabla 30 Fertilizantes NPK demandados de acuerdo a su composición.

TIPO DE FERTILIZANTE

NPK 18-8-18
NPK 12-12-12
NPK 15-15-15
NPK 20-20-20
Fuente: Elaboración propia con base a encuesta directa a importadoras de fertilizantes.

• Histórico y Proyección de Importación de NPK

De acuerdo a la información registrada por TRADEMAP se pudo obtener los datos
históricos de importación de fertilizantes NPK a Bolivia, tomando de referencia
información desde el año 2017 al 2021. A partir de estos datos se pudo proyectar la
demanda futura para los años 2022 al 2027, utilizando el método de mínimos
cuadrados.
Los resultados obtenidos reflejan una proyección ascendente, abriendo nuevas
oportunidades de mercado, a medida que mayor sea la demanda mayor tiene que
ser la oferta y representa algo positivo para la EBIH.
La necesidad de mejorar las condiciones de los suelos para obtener mejores cultivos
llevará a la necesidad de importar cada vez más fertilizantes; mostrando una gran
oportunidad de negocio para la nueva Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados – Cochabamba de la EBIH, teniendo el gran reto de satisfacer las
necesidades del mercado interno con una línea de producto a un precio competitivo
y de alta calidad.
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25.000

20.681
18.993 19.382
20.000 18.923
17.547 18.006 18.464
16.340 17.088
15.137
15.000
Toneladas

12.321

10.000

5.000

-
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Figura 14 Histórico y proyección de importación de NPK (Elaboración propia con base a datos TRADE MAP, 2022)

4.1.2.2. Análisis de Demanda Internacional de Fertilizantes

Acorde al estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, realizado por la Autoridad

de Fiscalización de Empresas en el que indica que las importaciones o demanda
internacional de fertilizantes, incrementó en un primer período de 17.048 (año 2001)
a 89.910 (año 2008) millones de USD, para luego comenzar un segundo periodo,
caracterizado por reducciones graduales en el valor de importación, pero
manteniendo la tendencia creciente de largo plazo. Asia es el principal demandante
de fertilizantes a nivel mundial (con valor de importación acumulado de 349.793
millones de USD), seguida por Europa (con valor de importación acumulado de
251.777 millones de USD) y finalmente Sud América (con valor de importación
acumulado de 166.124 millones de USD). Entre Asia, Europa y Sud América, el
valor importado llegó a 767.694 millones de USD, entre 2001 al 2019, lo que
representa el 74,7 % del total importado a nivel mundial (1.027.605 millones de
USD)
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Figura 15 Importación mundial de fertilizantes por continente, 2001 – 2019 - en millones de dólares (Estudio de
mercado de fertilizantes en Bolivia, Autoridad de Fiscalización de Empresas (AEMP), 2020)

En el año 2019, Asia concentró el 32 % del valor de importación mundial de

fertilizantes, seguida por Europa (25 %), América del Sur (20 %), Norte América (16
%) y África con Oceanía (8 %). En todo el periodo 2001-2019, la participación
porcentual de Asia en el valor de importación se incrementó en un punto porcentual,
mientras que Europa redujo su participación en seis puntos porcentuales. Así
mismo, por la gran variedad agrícola de Sud América, se incrementó su
participación porcentual en siete puntos porcentuales, pasando de 12 % (año 2001)
a 20 % (año 2019).

Figura 16 Valor porcentual de la importación mundial de fertilizantes por continente, 2001 – 2019, en millones de
dólares (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, Autoridad de Fiscalización de Empresas (AEMP), 2020)

Notas: El cálculo de porcentajes incluye los grupos arancelarias (desglose a cuatro

dígitos): 3101 (Abonos de origen animal o vegetal, incluye mezclados entre sí o
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tratados químicamente; abonos procedentes de la mezcla o del tratamiento químico

de productos de origen animal o vegetal, excepto tabletas, formas similares o en
envases de un peso bruto <= 10 kg), 3102 (Abonos minerales o químicos
nitrogenados, excepto tabletas, formas similares o en envases de un peso bruto <=
10 kg), 3103 (Abonos minerales o químicos fosfatados excepto tabletas, formas
similares o en envases de un peso bruto <= 10 kg), 3104 (Abonos minerales o
químicos potásicos excepto en tabletas, formas similares o en envases de un peso
bruto <= 10 kg), 3105 (Abonos minerales o químicos, con dos o tres de los
elementos fertilizantes: nitrógeno, fósforo y potasio; los demás abonos excepto
abonos de origen exclusivamente animal o vegetal o abonos minerales o químicos
nitrogenados, fosfatados o potásicos; abonos de origen animal o vegetal, minerales
o químicos, en tabletas, formas similares o en envases de un peso bruto <= 10 kg).
• Demanda Potencial en Latinoamérica
Resultados de las figuras anteriores, se analiza al detalle en nivel de importaciones
de los mayores demandantes de Latinoamérica, mediante una proyección de la
importación de fertilizantes para los periodos (2022 a 2030), a partir del análisis
histórico (2010 – 2021), utilizando el método de mínimos cuadrados. A efecto de
exposición, en los siguientes gráficos se detallarán históricos a partir del 2013 y
demanda proyectada hasta el 2027.

• Argentina
El año 2021 su registro de importación alcanzó a 99.939 toneladas de fertilizante
NPK y 1.550.969 toneladas de urea.
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140 132,6 2.000

126,5
Fertilizante NPK 120,5 Fertilizante urea
114,4 1.645
120 108,4 1.551 1.549
102,3 1.600 1.453
99,9
En miles de Toneladas

1.357

En miles de Toneladas
100 90,9 1.261
81,2 83,2 1.165
77,6 1.200 1.103
80 73,0
60,3 878
58,4
781
60
800
42,9
40
374
400 296
234
20 182
132

0 -
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 17 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración

propia con datos TRADEMAP, 2022)

• Brasil
Considerado como cliente potencial internacional debido a la elevada cantidad de
fertilizantes NPK importados. Para el año 2021 su registro alcanzó a 1.744.002
toneladas de Fertilizante NPK y 7.792.636 toneladas de urea.
2.500
2.340 12.000
Fertilizante urea
2.213
2.086
2.000 1.959 10.000 9.775,2
9.316,7
1.832 8.858,1
1.744 8.399,6
En Miles de Toneladas

1.705
En Miles de Toneladas

7.792,6 7.941,1
1.516 8.000 7.482,6
1.500 7.128,3
1.302
1.198 5.561,4
1.117 6.000 5.586,7
5.425,2
1.000 873 4.398,4
4.000
629 3.958,0
2.861,4 2.849,8
474 457
500
2.000

-
-
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 18 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• Colombia
Colombia es el tercer país mayor demandante en Latinoamérica de importación de
fertilizantes, ya que para el año 2021 registro una cantidad de 161.184 toneladas de
fertilizantes NPK y 603.587 toneladas de urea.
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200
Fertilizante urea
161 160 800
695,1
160 154 726,2
142 148
681,5 674,2 679,6 710,7
En Miles de Toneladas

700

En Miles de Toneladas
132 137 664,0
128 131 599,2 648,5
126 603,6
600 541,5
120 525,2
519,7 506,7
500 441,3

76 80 80
80 71 400
68
300

40 200

100
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 -
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 19 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• Chile
El año 2021 registro una cantidad de 22.436 toneladas de fertilizantes NPK en sus
diferentes composiciones importando y de 670.650 toneladas de urea.

Fertilizante NPK Fertilizante Urea

25,0 22,9 22,4 900
21,5
20,7 814,1 840,7
800 760,9 787,5
20,0 19,2 20,0 734,3
En Miles de Toneladas

18,5
En Miles de Toneladas

707,6
17,7 700 684,8 670,7
636,3 602,0
15,0 13,0 600 556,8
12,5 531,0 551,9 519,9
522,0
10,9 11,3 11,0 9,7 500
10,0
7,6 400

300
5,0
200

- 100

0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 20 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)DEMANDA
HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• Perú
Perú posee un registro de 56.474 toneladas de NPK importado el año 2021. En
comparación al año 2020 tuvo un incremento de 49.147 toneladas más,
presentando así un crecimiento ascendente al año 2030. Sin embargo, la cantidad
importada de urea asciende a un total de 325.791 toneladas, a comparación del
2020 representa 49.147 toneladas menos.
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Página 81 de 364

Fertilizante NPK Fertilizante Urea

70,0 64,3 450 424,6 414,2
60,8
57,3 400 364,9 399,4
60,0 56,5 358,5 374,9
53,9 342,1 350,6 346,7 342,9
50,4 352,5 348,6 344,8

En Miles de Toneladas
350
325,8
En Miles de Toneladas

50,0 46,9
300
39,3 257,3
40,0 250
32,8 31,3
30,5
200
30,0
20,5 150
20,0 14,5 14,7
12,1 100

10,0 50

0
- 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 21 DEMANDA) HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• México
El año 2018 registro una cantidad 277.845 toneladas importadas de Fertilizante
NPK; en cambio el año 2021 registro una cantidad de 183.023 toneladas reflejando
un descenso. Respecto a la urea importada, no existen registros en los años
2014,2019 y 2020. Sin embargo, el 2021 México importo un total de 1.352.717
toneladas de urea, mostrándose como el segundo país con mayor cantidad
importada de Latinoamérica.

Fertilizante NPK Fertilizante Urea

2.000 1.892,0
350,0 1.790,3
296,0 1.800 1.717,6
277,8 284,5
En Miles deToneladas

300,0 273,0 1.487,7

En Miles de Toneladas

261,6 1.600
250,1
238,7
250,0 1.400 1.304,7 1.352,7

183,0 1.200
200,0 168,2 168,5 171,6
146,3 1.000 830,2 755,4
867,6 792,8 680,7
150,0 800 718,0
100,0 600
400
50,0
200 - - -
-
2013 2015 2016 2017 2018 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 22 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• Paraguay
FiguraEl22año
DEMANDA HISTÓRICO
2014 Paraguay – PROYECTADO
registro (Elaboración
618.973 toneladas propia con datos
de importación TRADEMAP,
de NPK 2022)
mostrando
una tendencia decreciente los siguientes años, llegando a tener un registro de
360.274 toneladas para el año. A pesar de este descenso se consolida como el
segundo país con mayor cantidad de importación en Latinoamérica.
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Respecto a la urea en 2021, la cantidad de importación fue de 60.265 toneladas

dando a notar una proyección ascendente para años futuros para esta línea de
producto.

Fertilizante NPK Fertilizante Urea

100
700
619,0 90 84,70 88,44
600 546,3 80,97

En Miles de Toneladas
80 77,24
73,51
488,6 69,78
500 70 66,99
59,61 60,27
411,1 60 55,57
400 360,3 52,50
360,3 345,5 41,81
50
299,1 283,9 243,3 43,87 41,63
300 41,06
263,6 40
211,2 223,0
202,7
200 182,4 30
20
100
10
0 0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 23 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• Uruguay
Al igual que Chile importo una cantidad considerable en 2021, registrando 24.728
toneladas de fertilizantes NPK importado.
Sin embargo, la cantidad de urea importada es mucho mayor, alcanzando 331.794
toneladas de urea, representando una proyección ascendente al año 2030.

Fertilizante NPK Fertilizante Urea

30 400
27,0
26,0
25,0 331,8
24,7 350 320,3 329,2338,1
25 24,0
23,0 293,8 302,4 311,3
21,9 21,9
En Miles de Toneladas
En Miles de Toneladas

300 293,5
258,9
19,5 19,6 251,5
20 17,5 250 225,5 224,8 211,1
16,3 201,3
14,7 200 174,2
15
10,5 11,2
150
10
100
5
50

0 0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Figura 24 DEMANDA HISTÓRICO – PROYECTADO (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)
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4.1.2.3 Análisis de Oferta Nacional de Fertilizantes

Actualmente la totalidad de los fertilizantes compuestos que se emplean en Bolivia

son importados; estas importaciones son manejadas por casas comerciales
legalmente establecidas, así como también por comercios ilegales. En el Estado
Plurinacional de Bolivia no existe ninguna empresa que produzca fertilizantes
granulados, a excepción de la urea y el cloruro de potasio.
La siguiente Tabla describe algunas de las empresas internacionales y las cuotas
de participación que tuvieron hasta el año 2020 en la venta de fertilizantes en
Bolivia. Se puede constatar que la empresa Greenfield ha incrementado sus ventas
llegando a alcanzar del [40% - 50%] a partir del 2019. Asimismo, las empresas
Nutrifertil y Petrodrill, para en el año 2019, participó de un [10% - 20%].

Tabla 31 Cuotas de participación en el valor de las ventas de fertilizantes agrupados como

multi-componentes, 2015-2020

EMPRESA 2015 2016 2017 2018 2019 2020

[30% - [40% -
Greenfield [0% - 10%] [0% - 10%] [30% - 40%] [40% - 50%]
40%] 50%]
[10% - [10% - [10% -
Nutrifertil [30% - 40%] [10% - 20%] [0% - 20%]
20%] 20%] 20%]
[30% - [40% - [30% - [10% -
Petrodill [10% - 20%] [10% - 20%]
40%] 50%] 40%] 20%]
Agripac [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
Semillería Los
[0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
Andes
[10% - [10% -
Interagro [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
20%] 20%]
Comiagro [0% - 10%] - [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
Andrew GM - - [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
Agrosoil - [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
[10% -
Fertibol [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
20%]
Alltec Bolivia [0% - 10%] [0% - 10%] [0% - 10%]
Valor de venta
total Millones de 90,3 84 113,2 142,2 113 36,1
Bs.
Fuente: Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020.
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Canales de distribución:
Según el análisis de la forma de distribución de las importadoras de fertilizantes más
importantes de Bolivia son:
• Canal directo: La venta de fertilizantes en sus casas comerciales:
Greenfield : Santa Cruz
Nutrifertil. Santa Cruz
Petrodill: Santa Cruz
Agripac: Santa Cruz
Semillería Los Andes: La Paz
Interagro : Santa Cruz
Agrosoil: Santa Cruz
Alltec Bolivia: Santa Cruz
• Canal indirecto: Mediante la venta mayorista a los comerciantes en las
diferentes regiones del país.
Productos sustitutos:
Históricamente, Bolivia se constituido en un país importador de fertilizantes (de
cualquier tipo), situación que es evidente a partir de las estadísticas nacionales.
Periodo 2001-2019, el valor máximo en el año 2013 (64,2 millones de USD), según
el INE.
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60.000
48.078
50.000
Toneladas

40.000

30.000
20.681
17.973
20.000
11.333
10.000 3.388 4.438
2.257

0
Urea DAP MAP TRIPLES Cloruro Azufre Sulfato de
de Amonio
Potasio

2018 2019 2020 2021

Figura 25 Tipo de fertilizantes empleados en Bolivia (Elaboración propia, con base a datos Trade Map)

De la figura que antecede se puede evidenciar que el NPK es una de los fertilizantes
más demandados en Bolivia, sin embargo, existe una gama de fertilizantes que
podrían sustituirlas, aunque no tengan el mismo resultado. Entre las más
importantes:
DAP ( 18-46-0 ): El Fosfato Diamónico es un fertilizante rico en fósforo. Posee un
balance adecuado de fósforo y además nitrógeno para la etapa inicial del cultivo.
MAP (11-52-0): El Fosfato Monoamónico es un fertilizante especializado para la
etapa de siempre o trasplante, aportando nitrógeno y fósforo en el proceso, siendo
menos agresivo con las semillas.
Ambas son es una fuente de fósforo (P) y nitrógeno (N)

Toda la oferta dentro del territorio nacional en su conjunto es de procedencia

extranjera, en la siguiente figura se puede constatar que el principal país ofertante
en el mercado nacional es Perú con 34%, Colombia 20% y Rusia 16%, respecto a
las 20.681 toneladas importadas en 2021:
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Otros
17%
Perú
Brasil 34%
6%

Paraguay
7%

Rusia
16%
Colombia
20%

Figura 26 Países ofertantes en el mercado nacional (Elaboración propia con base a datos TRADE MAP, 2022)

4.1.2.4 Análisis de Oferta Internacional de Fertilizantes

Según el estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, realizado por la Autoridad

de Fiscalización de Empresas, muestra que Marruecos se ha constituido en el
ofertante principal de fertilizantes del continente africano. Durante los periodos
2001-2019 se observa un incremento en su participación en la exportación con 14
puntos porcentuales. En el año 2019 Marruecos logró exportar fertilizantes por un
valor de 2.915 millones de USD, seguido por Egipto y Argelia que conjuntamente
reportaron un valor de exportación de 2.082 millones de USD.

Figura 27 Países ofertantes de África (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP, 2020)
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De los países del Continente Asiático, China ha sido el mayor exportador de

fertilizante en el periodo bajo inspección (valor de exportación acumulado de 90.921
millones de USD). En el año 2019, la participación porcentual en el valor de
importación de China fue de 45 % (un incremento de 28 puntos porcentuales
respecto al año 2001), seguido por la participación conjunta de Qatar e Israel (17
%).

Figura 28 Países Ofertantes de Asia (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP, 2020)

Del Continente Europeo, Rusia fue el mayor productor y ofertante de fertilizantes,

ya que, en los periodos 2001-2019, el valor de exportación acumulado reportado fue
de 124.956 millones de USD. En el año 2019, Rusia concentró el 37 % del valor de
exportación, mientas que Bielorrusia y Bélgica alcanzaron un porcentaje de
participación del 21 %, en conjunto.

Figura 29 Países ofertantes de Europa (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP, 2020)
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En el caso de Norte y Centro América, Canadá y Estados Unidos de América fueron

los mayores exportadores de fertilizantes en el periodo 2017-2019 (con
participaciones porcentuales mayores al 50 % y 40 %, respectivamente).

Figura 30 Países ofertantes de Norte y Centro América (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020)

En el caso de Sud América, Chile ha sido el exportador de fertilizantes de mayor

incidencia de la región (en los periodos 2001-2019), llego a registrar un valor de
exportación acumulado de 9.061 millones de USD. En el año 2019, Chile concentró
el 55 % del valor de exportación, seguido por Brasil (17 %).
En el siguiente cuadro se puede observar la evaluación del valor de exportación
mundial 2001 – 2019.

Figura 31 Países Ofertantes de Sud América (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020)
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Por otro lado, en Oceanía, Australia llegó a registrar porcentajes de participación

mayor al 90 % en el valor de importación.

Figura 32 Países ofertantes de Oceanía (Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020)

Notas: El cálculo de porcentajes incluye los grupos arancelarias (desglose a cuatro

dígitos): 3101 (Abonos de origen animal o vegetal, incluye mezclados entre sí o
tratados químicamente; abonos procedentes de la mezcla o del tratamiento químico
de productos de origen animal o vegetal, excepto tabletas, formas similares o en
envases de un peso bruto <= 10 kg), 3102 (Abonos minerales o químicos
nitrogenados, excepto tabletas, formas similares o en envases de un peso bruto <=
10 kg), 3103 (Abonos minerales o químicos fosfatados excepto tabletas, formas
similares o en envases de un peso bruto <= 10 kg), 3104 (Abonos minerales o
químicos potásicos excepto en tabletas, formas similares o en envases de un peso
bruto <= 10 kg), 3105 (Abonos minerales o químicos, con dos o tres de los
elementos fertilizantes: nitrógeno, fósforo y potasio; los demás abonos excepto
abonos de origen exclusivamente animal o vegetal o abonos minerales o químicos
nitrogenados, fosfatados o potásicos; abonos de origen animal o vegetal, minerales
o químicos, en tabletas, formas similares o en envases de un peso bruto <= 10 kg).

4.1.2.5 Análisis de Oferta y Demanda Internacional de Fertilizantes

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41%

32%

29% 25%
20% 18%
10% 16%
3% 5%
1% 0%
Sud América Oceanía Africa Asia Europa Norte y Centro
América

Importación Exportación

Figura 33 Análisis Porcentual Exportación vs Importación por Continente (Elaboración propia con base en el
Estudio de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020)

Del cruce de datos de exportación e importación desagregado por continentes, se puede

apreciar que el continente europeo con 41%, seguido de Asia 32% representan los
principales exportadores del mundo. Donde la brecha con sus las importaciones es positiva
hacia arriba, demostrando capacidad de exportación.

2% 1%
3% 3% 2%
2% 3% 3%
2% 2%
2%

17% 18% 18% 19% 20%

17% 16% 16%
14% 15% 14%

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Importación Exportación

Figura 34 Análisis Porcentual Exportación vs Importación Sud América (Elaboración propia con base en el Estudio
de mercado de fertilizantes en Bolivia, AEMP 2020)
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En consecuencia, de la figura que antecede se puede apreciar a Sud américa con un déficit
de exportaciones (1%) respecto a sus importaciones (20%). Identificando así una
oportunidad de negocio para la Planta que ejecuta la EBIH. Considerando que los oferentes
de fertilizantes pierden por competitividad respecto a la distancia (que representaría costo
de logística) Europa y Asia hacia Sud América.

3.2. ANÁLISIS DEL CLIENTE

3.2.1. ANÁLISIS DEL CLIENTE- IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y

ACC P/ GAS NAT EL ALTO

3.2.1.1. Identificación de Clientes Nacionales

• Línea de Tuberías para Redes de Gas
La línea de tuberías para redes de gas tiene como cliente principal a Yacimientos
Petrolíferos Fiscales Bolivianos – YPFB, Gerencia Nacional Redes de Gas y Ductos,
a los que ofertamos tuberías de polietileno producidas de acuerdo a la Norma ISO
4437. Entre las estrategias para asegurar la comercialización a esta entidad es:
La calidad del producto: las tuberías para redes de gas son fabricadas con
polietileno de alta calidad, 100% virgen, fabricadas de acuerdo a las
especificaciones de la norma ISO 4437.
Una distribución eficiente: la distribución de las tuberías se cumple de acuerdo al
plazo establecido, en los almacenes determinados y sin ninguna observación del
producto.
Precios competitivos: los precios ofertados a YPFB son los más competitivos del
mercado a una alta calidad.

Figura 35 Logo YPFB (YPFB, 2022)

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Figura 36 Instalación de Redes de Gas (EBIH, 2022)

• Línea de Tuberías para Sistemas de Agua

La línea de tuberías para sistemas de agua tiene como compradores principales a
EMAGUA, EPSAS y Gobiernos Autónomos Municipales. Entre los GAM´s con
mayor historial de adquisición según las adjudicaciones identificadas en el sistema
SICOES se tiene:

28% 28%
30%
25%
Porcentaje

20%
15%
10% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
5%
0%
GAM GAM GAM Pocona GAM GAM llocalla GAM GAM De El GAM Uncia GAM
COMANCHE Santiago de - Tiquipaya Caracollo Puente Llallagua
huari

Figura 37 Identificación Alcaldías con Requerimiento de Tuberías para Sistemas de Agua (SICOES, 2022)

En la figura anterior podemos observar que los GAM´s con mayor porcentaje de
requerimiento de tuberías para sistemas de agua son: GAM de Pocona, ubicado en
el departamento de Cochabamba, donde su principal actividad económica es la
agropecuaria con la producción de papa, trigo y maíz destinado a los mercados de
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los departamentos de Cochabamba y Santa Cruz. El GAM de Tiquipaya, ubicado

también en el departamento de Cochabamba, donde su principal actividad
económica es la producción de plantas ornamentales e inmensos viveros.
Entre los proyectos en el que se destina el uso de tuberías de agua tenemos:

60% 53%

50%

40%
Porcentaje

30%
20%
20%
7% 7% 7% 7%
10%

0%
Sistema de Sistema de Sistema de Asistencia Bombeo Uso en
Riego agua potable Agua Segura en desastres minas
naturales

Figura 38 Proyecto de Destino para Tuberías HDPE (SICOES, 2022)

• Línea de Tapones para Válvulas tipo “F”

La línea para tapones para válvulas tipo “F” tiene como cliente principal a la empresa
Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos – YPFB, Gerencia de
Comercialización, a quienes se oferta tapones para válvulas de garrafas fabricados
con la Norma ISO NB 411001, tomando en cuenta que el GLP que se obtiene de
las plantas de tratamiento de gas y refinerías, es enviado a las plantas
engarrafadoras denominados Distritos Comerciales, en las que se realiza la
odorización y el trasvase a garrafas de 5, 10 y 45 kilos para que estas puedan ser
distribuidas a los domicilios de los bolivianos y bolivianas.
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Figura 39 YPFB DISTRITO COMERCIAL AMAZÓNICO (YPFB, 2022)

A continuación, se muestra el requerimiento histórico que demandan tapones para

válvulas tipo “F” entre los Distritos Comerciales de YPFB:

Tabla 32 Requerimiento Tapones para Válvulas Tipo "F"

DISTRITO CANTIDAD REQUERIDA (UND.)

COMERCIAL
2021 2022
TOTAL 31.454.000 100% 28.095.800 100%
La Paz 14.500.000 46,10% 11.752.000 41,83%
Centro 4.100.000 13,03% 6.218.000 22,13%

Oriente 4.034.000 12,83% 2.405.000 8,56%

Oruro 2.900.000 9,22% 2.062.000 7,34%

Potosí 2.000.000 6,36% 1.845.000 6,57%
Tarija 1.700.000 5,40% 1.741.000 6,20%
Chuquisaca 1.620.000 5,15% 1.558.000 5,55%
Amazónico 600.000 1,91% 514.800 1,83%
Fuente: SICOES.

Se puede observar que el Distrito Comercial La Paz requiere en mayor cantidad los
tapones para válvulas tipo “F”, seguido del Distrito Comercial Centro y Oriente.
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50% 44%

40%
Porcentaje

30%
18%
20%
11%
8% 6% 6%
10% 5%
2%
0%

Figura 40 Requerimiento para Adquisición de Tapones para Válvulas Tipo "F" por Distrito Comercial (SICOES, 2022)

Las estrategias para asegurar la comercialización a esta entidad son:

La calidad del producto: los tapones comercializados son producidos con materia
prima certificada, además de la no existencia de protuberancias.
Una distribución eficiente: la distribución de los tapones para válvulas tipo “F” se
cumple de acuerdo al plazo establecido, en los almacenes determinados y sin
ninguna observación del producto.
Precios competitivos: los precios ofertados a YPFB son los más competitivos del
mercado a una alta calidad.

3.2.2. ANÁLISIS DEL CLIENTE – CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN

DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

3.2.2.1. Identificación de Potenciales Clientes Nacionales

Con el objetivo de cubrir la demanda nacional, a su vez sustituir las importaciones,
se ofertará un porcentaje importante de la producción de nuestros fertilizantes para
el aprovechamiento de los agricultores a través de:
✓ Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras
✓ Asociaciones Agropecuarias
✓ Cooperativas Agropecuarias
✓ Centrales Agrarias
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✓ Gobiernos Autónomos Departamentales y Municipales

Tomando en cuenta las empresas de distribución de insumos agrícolas establecidas
en Bolivia, determinamos que 531 empresas son clientes potenciales para el
mercado interno. En la siguiente tabla se puede observar el número de empresas
objetivos por departamento:
Tabla 33 Número de empresas – Insumos Agrícolas

N° DE EMPRESAS - INSUMOS
CIUDAD
AGRICOLAS
SANTA CRUZ 410
COCHABAMBA 70
LA PAZ 23
TARIJA 13
BENI 7
SUCRE 6
POTOSÍ 2
TOTAL, DE CLIENTES
531
POTENCIALES
Fuente: Elaboración propia con base a datos del Instituto Nacional de Estadística, 2021.

En la siguiente tabla se citan las principales empresas importadoras y/o

comercializadoras de fertilizantes de Bolivia, las cuales ofertan fertilizantes
granulados y otra variedad de productos relacionados al rubro agrícola:
Tabla 34 Empresas Importadoras y Comercializadoras de Insumos Agrícolas

MATRÍCULA
EMPRESA DE DEPARTAMENTO ACTIVIDAD RELACIONADA
COMERCIO
Importación y comercialización de productos químicos y
PETRODRILL 4225 Santa Cruz
fertilizantes
Actividades relacionadas con la industria y el comercio y en
AGRIPAC BOLIVIANA
7669 Santa Cruz particular importación, exportación, producción, distribución y
AGROINDUSTRAL S.A.
venta de productos químicos, fertilizantes
Importación y comercialización de insumos, materiales y
FULL AGRO 100608 Cochabamba equipos agropecuarios. semillas equipo para lecherea,
fertilizante.
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MATRÍCULA
EMPRESA DE DEPARTAMENTO ACTIVIDAD RELACIONADA
COMERCIO
Compra y venta de agroquímicos e insumos agrícolas como
IMPORTADORA ser: herbicidas, insecticidas, fungicidas, fertilizantes,
445841 Santa Cruz
HEINRICH PENNER coadyuvantes, semillas y demás insumos agrícolas.

Importación, exportación, representación, comercialización,

SEMBRAR S.R.L. 330262 Santa Cruz fraccionamiento de fertilizantes, fungicidas, pesticidas,
herbicidas.
ALLWA BOLIVIAN Importación de fertilizante orgánico y exportación de granos
341960 La Paz
GROUP orgánicos
Comercialización, importación y exportación de insumos para
AGRO ESTE SRL 374951 Santa Cruz
el agro.
Comercialización, importación y exportación de insumos para
el agro fertilizantes, coadyuvantes adherentes herbicidas,
AGROJUNTES.R.L. Santa Cruz
fungicidas, insecticidas, inoculantes y otros para potenciar y
mejorar los cultivos comerciales a terceros.
ERWIN RODRIGUEZ 450803 Santa Cruz Venta de productos agroquímico, fertilizante para uso agrícola.
Importación y exportación de insumos agropecuarios,
"SUSBOL S.R.L." 120597 Santa Cruz fitosanitarios, fertilizantes y coadyuvantes de uso agrícola,
insumos para control biológico, productos de u so veterinario.
IMPORTADORA JHOAN Importación abonos, semillas fertilizante s maquinarias otros.
154280 Santa Cruz
KRAHN
EMPRESA MADERERA Importación de agroquímicos, fertilizantes, aceites agrícolas,
IMPORT -EXPORT 303396 Cochabamba abonos, bolsas plásticas, fungicidas, insecticidas, semillas,
"TANIGO S.R.L" plantas
Producción, elaboración, distribución, comercialización,
importación exportación de agroquímicos, abonos, fertilizante s
tanto químicos como orgánicos, plaguicidas, coadyuvantes,
CERPA S.R. L 335184 Santa Cruz orgánicos o inorgánicos, mejoradores del sustrato natural,
tensioactivos y demás productos relacionados con las semillas,
fertilizantes y agroquímicos. (Esta empresa no produce
fertilizantes NPK ni Urea de liberación lenta).
Fabricante, procesador, comercializador, envasador,
mayorista, minorista, importador, distribuidor y exportador de
material escolar, papel, cartón, alimentos, jugos, bebidas
NELSO IMPORT alcohólicas, y no alcohólicas, palpado frutas, cosméticos,
357508 Santa Cruz
EXPORT aceites, textiles, vehículos automotores, repuestos, minerales,
granos madera, pinturas, litio, baterías de litio, paneles solares,
metales, fertilizantes. (Esta empresa no produce fertilizantes
NPK ni Urea de liberación lenta).
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MATRÍCULA
EMPRESA DE DEPARTAMENTO ACTIVIDAD RELACIONADA
COMERCIO
Importación de productos agroquímicos como ser: fertilizantes,
LUBRIPAR BOLIIVA
376455 Santa Cruz abonos orgánicos, semillas, etc. importación de maquinarias,
SRL vehículos, así también materiales de construcción en general.

Comercialización de plaguicidas y fertilizante e insumos

ECOFERTIL 425187 Santa Cruz
agrícolas
Venta de plantas ornamentales, forestales, frutales y
VICERO EXPO JARDIN 453307 Santa Cruz
medicinales, semillas, abonos y fertilizante
PROCESO Servicios de procesamiento de residuos sólidos para su
ECOAMBIENTAL S.R.L. 138712 Cochabamba transformación compost y en fertilizante bio-orgánico.
"PEA S.R.L"
SEMIAGRO RURAL 196141 Chuquisaca Venta de insumos, semillas, fertilizante s agrícolas
Compra y venta de semillas, fertilizante s, motobombas,
LUCY BAZUALDO
315463 Santa Cruz generadores de luz, palas, picotas, alfombras, artículos de
RODRIGUEZ
baño.
Importación exportación y comercialización de todas las formas
AGRO BETHELEM de semillas abonos, fertilizante, plaguicidas y productos para el
335940 Santa Cruz
S.R.L. agro.

L.A. DISTRIBUIDORA Importadora de fertilizantes naturales de hojas para plantas,

DE PRODUCTOS 358957 Cochabamba frutas y verduras venta al menor de fertilizante naturales de
BIOECOLOGICOS hojas para plantas, frutas y verduras.
Procesadora artesanal de fertilizante foliar ecológico usados en
KACTUS 379715 Santa Cruz
agricultura.
Venta al por mayor de productos agroquímicos y accesorios,
MUNDOCULTIVO 444758 Santa Cruz como ser; insecticida, fungicida, herbicida, fertilizante, abonos
químicos, variedad de semillas, mochila, etc.
Fuente: Elaboración propia en base a datos de FUNDEMPRESA.

3.2.2.2. Identificación de Potenciales Clientes Internacionales

Conforme al análisis realizado en base a los datos registrados en Trade Map se
pudo identificar la cantidad en toneladas de importación de fertilizantes para el 2021
por los países de Latinoamérica. Aquellos países que reflejan mayor cantidad de
importación los consideramos como clientes potenciales internacionales.
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Tabla 35 Cantidad Importada De Fertilizantes NPK y Urea, 2021

CANT. IMPORTADA
NPK GRANULADO UREA
TONELADAS 2021

Argentina 99.939 1.550.969

Brasil 1.744.002 7.792.636
Colombia 161.184 603.587
Chile 22.436 670.650
Perú 56.474 325.791
México 183.023 1.352.717
Paraguay 360.274 60.265
Uruguay 24.728 331.794
Fuente: Elaboración propia con datos Trademap.org.

Tras el análisis de la demanda de fertilizantes en el punto 4.1.2.2 Análisis de la

Demanda Internacional de Fertilizantes, se identificó los principales clientes
potenciales, tal como expresa en la tabla.
3.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

3.3.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO

3.3.1.1. Identificación de la competencia Nacional

❖ TIGRE (Santa Cruz)

Tigre ingresa a Bolivia hace 16 años,
mediante la adquisición de Plasmar S.A.
una empresa líder en el mercado Boliviano
con una experiencia de 54 años en el
rubro de tuberías de PVC, Cables Eléctricos y tuberías de Polietileno. La marca se
consolidó en el mercado como TIGRE-PLASMAR. A partir del 2014 deciden cambiar
la sociedad a TIGRE S.A. tubos, conexiones y cables fabricados en las plantas de
El Alto y Santa Cruz. Ofreciendo productos de calidad, durabilidad, brindando
tranquilidad a sus usuarios y clientes. Las tuberías de PEAD que ofrece tigre puede
ser utilizado en el transporte de gas y petróleo.
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❖ ACTARIS (Santa Cruz)

Es una empresa de fabricación y
comercialización de tuberías,
conexiones y tanques de agua para
instalaciones hidráulicas, eléctricas y
redes de gas. Tiene 14 años de
presencia en el mercado boliviano.

Fábrica todo tipo de productos para la instalación de gas domiciliario, desde

medidores, reguladores y gabinetes de gas armados completos para el uso
doméstico y comercial. Su planta se ubica en la carretera a Cotoca Kilómetro 8.
Según el Director de Actaris Bolivia cuentan con el certificado TÛV Rheinland de
Alemania. Entre las fortalezas que tiene la empresa están sus precios de
comercialización, ya que tienen su fábrica en Bolivia. Ofrecen al mercado un
producto a precio accesible y cuentan con una calidad europea.

Desde el año 2015 al 2016 fue la empresa que proveía tuberías de polietileno para
redes de gas a YPFB.

❖ Mentar Industrial (Tarija)

Es una empresa que se dedica a
fabricar tuberías de polietileno y
polipropileno, bajo normas de calidad.
También ofrecen redes para la
distribución de fluidos en general.

Utilizan materia prima 100% virgen,

ofrecen puntualidad en el servicio y que su producto se adapte a las necesidades
del cliente.
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Cuenta con certificado de calidad ISO 9001:2015 de alcance en la fabricación y

comercialización de tuberías para el suministro de agua y combustibles gaseosos.
También cuenta con el sello de calidad IBNORCA de conformidad a las normas ISO
4427:2017 e ISO 4437:2014. Entre las líneas de productos que ofrece tenemos:

a) Tubería M.I. HDPE: Son tuberías producidas con Polietileno de Alta

Densidad 100% virgen, que se caracterizan por ser inertes, flexibles, livianas
y poseen resistencia estructural sin ser frágiles. Son apropiadas para el uso
en lugares con movimiento de suelo, con terrenos corrosivos. Soportan
golpes de presión mejor que el PVC y son más resistentes al congelamiento
debido a sus propiedades de aislamiento térmico.

Producida con PE 100, ofrecen rollos de 50, 70, 100, 150 o 200 metros,
dependiendo del diámetro y el espesor de la tubería. Además, que de
acuerdo a solicitud del cliente se puede pedir tramos de 6, 12 y 14 metros.

b) Tubería M.I. GAS: Son tuberías producidas con polietileno 100% virgen con
resistencia total a la corrosión, garantizando el nulo filtrado de gas. Se
caracterizan por tener una excelente resistencia a la intemperie y soportar
las variaciones térmicas sin sufrir degradación o pérdidas físicas o
mecánicas.

Producida con PE 80, ofertan rollos de 50, 70, 100, 150 0 200 metros,
dependiendo del diámetro y el espesor de la tubería.

c) Tubería M.I. Fusión: Son tuberías producidas con polipropileno 100%

virgen, para la conducción de agua fría y caliente, con gran resistencia al
impacto, aislamiento acústico y térmico.
d) Accesorios: Provee un amplio rango de accesorios importados para la unión
de tuberías M.I HDPE, M.I. GAS y M.I. Fusión, con cualquier metodología de
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instalación (termofusión, electro fusión y compresión), aptas para trabajar

con presiones de hasta 16 bar.

❖ DATPLAS (Cochabamba)

Es una empresa unipersonal de servicios

con suministro de materiales y apoyo técnico
especializado de la construcción de sistema
de ingeniería hidráulica.

❖ TRANSFORMA (Cochabamba)

Es una empresa que ofrece tuberías de

polietileno de Alta Densidad utilizadas en
conducciones de crudo, aguas aceitosas y
transporte de fluidos gaseosos. En
conducciones de fluidos con alto contenido
de material en suspensión, esta tubería de
alta densidad, disminuye la formación de incrustaciones, por su baja rugosidad y
elimina los efectos corrosivos y erosivos del crudo. En esta aplicación se utilizan las
tuberías de polietileno de alta densidad como “película” o “linner”.

La empresa Transforma trabaja con la Norma NB/ISO 4437 (Tuberías para redes
de gas) y la Norma NB/ISO 4427 (Tuberías para redes de agua), ofrece a sus
compradores un producto de bajo peso, producto que no se oxide ni se corroe, de
fácil y económica instalación, bajos costos de mantenimiento, larga vida útil, no
admiten incrustaciones, múltiples sistemas de unión y plásticos reciclables al
concluir la vida útil las tuberías de polietileno pueden ser recicladas mediante
proceso de triaje, limpieza y granceado (reciclado de materiales plásticos)
convirtiéndose en nueva materia prima.
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❖ PLASTIFORTE (Cochabamba):

Plastiforte es una empresa que

produce tuberías de polietileno
para sistemas de riego y agua
potable, además de realizar la producción de tuberías de HDPE de minería.

3.3.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA – CONST. PLANTA DE

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

3.3.2.1. Identificación de la Competencia Nacional

En Bolivia, actualmente no existe una empresa productora de fertilizantes
granulados NPK. Por la misma razón, no se identificaron empresas como
competencia nacional no obstante se consideran a las empresas importadoras de
fertilizantes granulados como clientes potenciales nacionales para la venta y
distribución de nuestros productos, estas empresas son mencionadas en el punto
4.1.2.3 Análisis de Oferta Nacional de Fertilizantes.
3.3.2.2. Precios promedio del Mercado Nacional:
Al no existir una empresa de producción de fertilizantes NPK, Bolivia se ve en la
necesidad de importar mediante casas comerciales, reflejando un precio alto de
oferta de fertilizantes al sector agro.
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1.400 1.264 1.207

1.150
1.200
1.000 991
900
USD/Tn

800
600
400
200
-
Greenfield Petrodill Nutrifertil Interagro AgroBigData
Figura 41 Precios Promedio de Fertilizantes NPK Mercado Nacional, Ofertado Por Casas Comerciales. (Elaboración
propia, en base a cotización directa, enero 2023)

Los precios por tonelada de fertilizantes NPK ofertados por las principales casas
comerciales legalmente registradas en Bolivia, oscila entre USD900,00 –
USD1.264,00 mismos que son fluctuantes al tratarse de commodities.
Asimismo, el precio promedio de venta por tonelada de la urea de liberación
lenta se ve reflejado en la siguiente figura:

1.000 960

950

900
850
850
USD/Tn

805
800

750

700
Greenfield Petrodill AgroBigData

Figura 42 Precios De Fertilizantes Urea De Liberación Lenta, Ofertado Por Casas Comerciales. (Elaboración propia,
en base a cotización directa, enero 2023)

El precio de la tonelada de la urea de liberación lenta ofertados por las principales

casas comerciales legalmente registradas en Bolivia, oscila entre USD805,00 –
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USD960,00. Al igual que los precios del NPK, los precios de la Urea de liberación
lenta son fluctuantes al tratarse de commodities.
Asimismo, los principales países de origen de las importaciones de fertilizantes
hacia Bolivia están liderados por Perú (aunque eventualmente este país es más
considerado de tránsito de los fertilizantes que vienen de China), Colombia y Rusia.
La siguiente figura se pueden observar los principales precios ofertados de cada
país:

662
592

577
532
502
499
484

482
482
481

468
460

452

452
403
USD/TN

2017 2018 2019 2020 2021

PERÚ COLOMBIA RUSIA

Figura 43 Precios FOB De Fertilizantes NPK (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

En la figura 42 se muestra el comportamiento de los precios FOB de importación en

Bolivia, de los últimos cinco años, ya que en el último año el precio oscilo entre
577,0 y 662,0 USD/Tn.
3.3.2.3. Identificación de la Competencia Internacional
De acuerdo al punto 4.2.2.2 Identificación de potenciales clientes internacionales,
para la nueva Planta de Producción de Fertilizantes Granulados – Cochabamba a
los siguientes países: Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Perú, Paraguay, Uruguay
y México.
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Según los registros obtenidos desde TradeMap.org se pudieron evidenciar los

principales proveedores de fertilizantes de nuestros posibles clientes
internacionales, constatando que en su mayoría son provenientes de países
europeos, a continuación, se realiza una descripción por país:
• ARGENTINA
Se pudo evidenciar con base a datos de TRADEMAP, el 84% de los fertilizantes
NPK adquiridos por Argentina provienen de Noruega, el 9% de Bélgica y el resto de
España y China.

90% 84%
80%
70%
60%
Porcentaje

50%
40%
30%
20%
9%
10% 3% 3%
1%
0%
Noruega Bélgica España China Otros

Figura 44 Principales países proveedores competidores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• BRASIL
La mayor cantidad de fertilizantes importados por Brasil, son provenientes de países
europeos, donde el 55% son provenientes de Rusia, 17% de Noruega, el 14% de
Finlandia y el resto de Marruecos entre otros.
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60% 55%

50%
Porcentaje

40%

30%

20% 17% 14%

8%
10% 5%

0%
Rusia Noruega Finlandia Marruecos Otros
Figura 45 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• COLOMBIA
De igual manera Colombia adquiere fertilizantes de países europeos, como ser
Finlandia 41%, Rusia 24% y Noruega 23%, quienes ahora estarían considerados
como competencia internacional.

45%
41%
40%
35%
30%
Porcentaje

24% 23%
25%
20%
15%
10% 9%

5% 4%

0%
Finlandia Rusia Noruega Chile Otros

Figura 46 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)
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• CHILE
Un 57% de la cantidad importada por Chile, proviene de Finlandia, el 23% de
Alemania. Ambos son los dos principales países ofertantes para Chile, asimismo
cuenta con ofertantes dentro de Latinoamérica como ser Brasil.
70%

60% 57%

50%
Porcentaje

40%

30%
23%
20%
10%
10% 4% 3% 3%
0%
Finlandia Alemania Paises Brasil EEUU Otros
Bajos

Figura 47 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• PERÚ
En Perú casi la mitad, el 40% de los fertilizantes importados proviene de Rusia y el
34% de Noruega, ambos países europeos, identificados como competidores
internacionales.
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45%
40%
40%
34%
35%
30%
Porcentaje

25%
20%
15%
8% 7%
10%
6% 5%
5%
0%
Rusia Noruega Colombia Belgica Portugal Otros

Figura 48 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• PARAGUAY
Gran parte de la cantidad importada por Paraguay, procede de Brasil que representa
el 74%, quien a su vez es identificado como posible cliente internacional, al igual
que Uruguay con el 11%.

80%
74%
70%

60%

50%
Porcentaje

40%

30%

20%
11%
10% 7% 6%
2% 1%
0%
Brasil Uruguay Rusia Argentina Marruecos Otros

Figura 49 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)
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• URUGUAY
Según el análisis, se evidencia que el 51% de la cantidad importada provine de
España, el 34% del Brasil, el 10% de Alemania y el 4% de otros países.

60%
51%
50%

40%
34%
Porcentaje

30%

20%
10%
10%
4%

0%
España Brasil Alemania Otros

Figura 50 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

• MÉXICO
Es uno de los países con alta demanda en Latinoamérica, el 2021 se registró un
total de 183.023 Tn, por lo que su mayor proveedor es Rusia representando por el
79% de la cantidad total.
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90%
79%
80%

70%

60%
Porcentaje

50%

40%

30%
18%
20%

10%
2% 1%
0%
Rusia China EEUU Otros

Figura 51 Principales países proveedores, 2021 (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)

3.3.2.4. Precios promedio del Mercado Internacional:

De acuerdo a los valores registrados en TradeMap.org, se puede mencionar las
siguientes referencias de precios FOB de fertilizantes NPK, respecto a los países
identificados como mercado potencial internacional o precios de competencia:
1400
1200
1000 861,67
800 687,00 687,33
629,00 676,00
USD/Tn

600 539,67
377,00 423,00
400
200
0
Argentina Brasil Colombia Chile Perú Paraguay Uruguay Mexico

2018 2019 2020 2021

Figura 52 Precios FOB de Fertilizantes NPK (Elaboración propia con datos TRADEMAP, 2022)
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En la figura anterior se observa que el 2021 el precio FOB de fertilizante NPK en

Argentina tuvo un precio promedio de 687 USD/TN fertilizante que en su mayoría
proviene de Noruega. Brasil posee el precio promedio de compra de 377 USD/TN
proveniente de Rusia. Colombia registra un precio promedio de 687,33 USD/TN en
el que su principal proveedor es Finlandia. Asimismo, Chile registra un precio FOB
promedio de 861,67 USD/TN donde el principal proveedor al igual que Colombia es
Finlandia. Perú realiza la compra a un precio promedio de 539,67 USD/TN en el que
su principal proveedor es Rusia. Paraguay registra un precio promedio de 423
USD/TN y hace referencia a Brasil como principal proveedor de igual manera
Uruguay registra un precio promedio de 629 USD/TN donde el principal país
proveedor es Brasil y finalmente México registra precios promedios de los años
2018 y 2021 de 676 USD/TN donde su principal proveedor es Rusia.
Nuestro potencial cliente Brasil actualmente importa fertilizantes de Europa
adquiriendo en un precio más bajo que el resto de países evaluados, este sin
considerar los costos de logística ya que los precios son precios FOB. Nosotros
llegaremos a ser un proveedor importante porque además de ofrecerle los productos
a la necesidad los costos de logística y el tiempo de entrega serán menores.
Si bien nuestros clientes potenciales son Brasil y Paraguay, quienes adquieren el
producto en importación de países de E y se observa en la figura que sus precios
de importación FOB son bajos en comparación al resto de países, importan el
producto en precios más bajos que el resto de países y manejan precios
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3.4. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES

3.4.1. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES- IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

3.4.1.1. Identificación de Proveedores Mercado Nacional

Para la adquisición de materia prima la EBIH solo considera su mercado Nacional
por lo siguiente:
• A razón de las pequeñas cantidades requeridas por la EBIH no se cuenta
con proveedores o fabricantes de polietileno internacionales interesados en
la provisión de los mismos.
• El pago de la materia prima debe ser a través de un pago total anticipado,
es decir previo a la llegada del producto. Lo cual no se encuentra
contemplado en el Reglamento de Contrataciones vigente.
Los proveedores descritos a continuación ejercen un desarrollo económico de
comercialización de una variedad de productos, pero también son
representantes legales para la comercialización de polietileno.
● ACTARIS Bolivia
ACTARIS BOLIVIA NIT: 3299730016
Provisión de Materia Prima Virgen Compound PE80 o Compound PE100.
Precio (Bs/Tn) 14.925,00
Fuente: ACTARIS. (Enero 2023)

Ofrece las siguientes Características Técnicas:

Tabla 36 Características Técnicas ACTARIS BOLIVIA

REQUISITO MÉTODO RESULTADO

CARACTERÍSTICA ISO 4437-1 DE ENSAYO OBTENIDO
Densidad >= 930 Kg/m3 ISO 1183 949 Kg/m3
0,20<=MFR<=1,40g/10min ISO 1133-1 0,2272
Índice de Fluidez
g/10min
Estabilidad Térmica >20 min ISO 11357-6 37,32 min
Dispersión de Pigmento <= 3 ISO 18553 2
Contenido Volátil <=350 mg/kg EN 12099 71,8 mg/kg
Contenido de Agua <=300 mg/kg ISO 15512 279 mg/kg
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GERIMEX GEOMEMBRANAS REPRESENTACIONES IMPORTACIONES

Y EXPORTACIONES SRL.
GERIMEX GEOMEMBRANAS
REPRESENTACIONES IMPORTACIONES Y NIT: 1028741026
EXPORTACIONES SRL
Provisión de Materia Prima Virgen Compound PE80 o Compound PE100.
Precio (Bs/Tn) 16.425,60
Fuente: GERIMEX. (Enero 2023)

Tabla 37 Características Técnicas GERIMEX GEOMEMBRANAS REPRESENTACIONES

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES SRL.

REQUISITO MÉTODO RESULTADO

CARACTERÍSTICA
ISO 4437-1 DE ENSAYO OBTENIDO
Densidad >= 930 Kg/m3 ISO 1183 956 Kg/m3
Índice de Fluidez 0,20<=MFR<=1,40g/10min ISO 1133-1 0,3 g/10min
Estabilidad Térmica >20 min ISO 11357-6 >20 min
Dispersión de Pigmento <= 3 ISO 18553 3
Contenido Volátil <=350 mg/kg EN 12099 <=350 mg/kg
Contenido de Agua <=300 mg/kg ISO 15512 <=300 mg/kg

● PLASTIFORTE S.R.L.
PLASTIFORTE S.R.L. NIT: 1009109025
Provisión de Materia Prima Virgen Compound PE80 o Compound PE100.
Precio (Bs/Tn) 14.964,00
Fuente: PLASTIFORTE S.R.L (Enero 2023)

Tabla 38 Características Técnicas PLASTIFORTE S.R.L.

Requisito Método de Resultado

Característica
ISO 4437-1 Ensayo Obtenido
Densidad >= 930 Kg/m3 ISO 1183 951 Kg/m3
Índice de Fluidez 0,20<=MFR<=1,40g/10min ISO 1133-1 0,24 g/10min
Estabilidad Térmica >20 min ISO 11357-6 46 min
Contenido Volátil <=350 mg/kg EN 12099 198 mg/kg
.

● MEGAGAS SRL.
MEGAGAS SRL. NIT: 4417731013
Provisión de Materia Prima Virgen Compound PE80 o Compound PE100.
Precio (Bs/Tn) 16.425,60
Fuente: MEGAGAS S.R.L. (Enero 2023)
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Tabla 39 Características Técnicas MEGAGAS SRL.

Requisito Método de Resultado

Característica
ISO 4437-1 Ensayo Obtenido
Densidad >= 930 Kg/m3 ISO 1183 959,8 Kg/m3
Índice de Fluidez 0,20<=MFR<=1,40g/10min ISO 1133-1 0,32 g/10min
Contenido Volátil <=350 mg/kg EN 12099 150 /kg

Los precios y características cotizadas de los proveedores descritos son en

cumplimiento de las siguientes condiciones:
• Condiciones de entrega: Puesto en la planta industrial de Kallutaka (El
Alto), donde el proveedor correrá con todos los gastos de transporte y
cómodo en almacenes de la EBIH
• Condiciones de pago: Post Pago, una vez realizada la conformidad de
recepción del producto.
• Disponibilidad: 20 días calendario. Una vez realizada la orden de compra
y cumpliendo el calendario de requerimientos de la EBIH.

3.4.1.2. Identificación de Proveedores Mercado Internacional

● SINOPEC SABIC TIANJIN PETROCHEMICAL CO. LTD.
Tabla 40 Características Técnicas SINOPEC SABIC TIANJIN PETROCHEMICAL CO. LTD.

Requisito Método de Resultado

Característica
ISO 4437-1 Ensayo Obtenido
Densidad >= 930 Kg/m3 ISO 1183 950 Kg/m3
Índice de Fluidez 0,20<=MFR<=1,40g/10min ISO 1133-1 0,26 g/10min
Estabilidad Térmica >20 min ISO 11357-6 80,7 min
Dispersión de Pigmento <= 3 ISO 18553 3
Contenido Volátil <=350 mg/kg EN 12099 226 mg/kg
Contenido de Agua <=300 mg/kg ISO 15512 14 mg/kg
Fuente: SINOPEC SABIC.

● DOW MIDLAND, MICHIGAN, ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA

Tabla 41 Características Técnicas DOW MIDLAND, MICHIGAN, ESTADOS UNIDOS DE
AMÉRICA

Método de Resultado
Característica Requisito
Ensayo Obtenido
Densidad >= 0,930 g/cm3 ASTM D792 950 Kg/m3
Índice de Fluidez 1,3 g/10 min ASTM D1238 1,3g/10 min
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Espesor de la película 2 mil 51 µm

Brillo (45°, 2,00 mil (50,8 µm)) 42 ASTM D2457 42
Opacidad (2,00 mil (50,8 µm)) 22,0% ASTM D1003 22,0%
Resistencia al Punzonado 92,6 ft lb/in3 Método Interno 7,66 J/cm3
Fuente: DOW Midland.

● INEOS OLEFINS & POLYMERS USA

Tabla 42 Características Técnicas INEOS OLEFINS & POLYMERS USA

PRECIO MASTERBATCH 13.160 Bs/Tn

Método de Resultado
Característica
Ensayo Obtenido
Densidad ASTM D4883 0,952 g/cc
Índice de Fluidez ASTM D1238 0,08 g/10 min
Elongación MD ASTM D882 300%
Elongación TD ASTM D882 500%
Resistencia al desgarro de
ASTM D882 18
elmendorf MD
Rendimiento de la resistencia a la
ASTM D882 34,5 MPa
tracción MD
Fuente: INEOS OLEFINS.

● PEQUIVEN – VENEZUELA

Tabla 43 Características Técnicas Pequiven

Producto Descripción
Polietileno Alta Densidad: 3200B / 6200B / 7700B / 6100M / 7700M / 700F

Baja Densidad: FB-3003 / FB-7000 / FA-0238 / FA-0240 / FD-0325

/ FD-0348

Lineal: 2706 / 2710 / 2811 / 2908 APUV / 2111 / 11E1 / 11PG4 /

11PG1 / 8405UV8D / 8407APUV
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● BRASKEM –

Braskem es el mayor productor de resinas y plásticos en las América. Sin embargo

no se cuenta con especificaciones pese a las reiteradas solicitudes realizadas por
la EBIH.

3.4.2. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES – CONST. PLANTA DE

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

3.4.2.1. Identificación de Proveedores Mercado Nacional:

Para la producción de estos fertilizantes se utilizarán materia prima nacional, como

ser: Urea (N), de la planta de Amoniaco y Urea de YPFB, ubicado en la localidad de
Bulo Bulo en el municipio de Entre Ríos, del departamento de Cochabamba. Fósforo
(P), de la provincia Capinota en Cochabamba. Potasio (K), de la Planta de YLB,
ubicado en la localidad Llipi Llipi, provincia Nor Lípez, Uyuni del departamento de
Potosí, propio insumo nacional ácido sulfúrico de Eucaliptus S.R.L., ubicado en la
localidad de Eucaliptus, provincia Tomás Barrón al norte de la ciudad de Oruro.
Tabla 44 Proveedores de Materia Prima e Insumos Nacionales

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS NACIONALES

Urea N2

PAU Bulo Bulo - Entre Ríos

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PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS NACIONALES

Parque Industrial Santivañez - Cochabamba

Roca Fosfórica P2O5

SAN ONOFRE LDTA.

Parque Industrial Santivañez – Cochabamba

Parque industrial Santivañez - Cochabamba

Cooperativas mineras

Cloruro de Potasio K2O

Llipi Llipi – Potosí

Ácido Sulfúrico H2SO4

Tomás Barrón - Oruro.

Ácido Fosfórico

Importadora: Santa Cruz, Cochabamba

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PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS NACIONALES

H3PO4

Importadora: Santa Cruz

Importadora: Santa Cruz

Fuente: Elaboración propia.

A continuación, se describe las condiciones de compras de los mencionados

materiales e insumos:
UREA
• Condiciones de entrega: En la Planta de Urea y Amoniaco (Bulo Bulo –
Entre Ríos).
• Condiciones de pago: Prepago
• Disponibilidad: Según cronograma de retiros presentado por la EBIH.
ROCA FOSFÓRICA
• Condiciones de entrega: Puesto en instalaciones de la Planta de
Producción de Fertilizantes – Cochabamba.
• Condiciones de pago: Post Venta (posterior al análisis físico químico del
lote entregado)
• Disponibilidad: 15 días calendario. Una vez realizada la orden de compra
y cumpliendo el cronograma de requerimientos de la EBIH.
CLORURO DE POTASIO
• Condiciones de entrega: En la Planta de Llipi (Llipi – Uyuni).
• Condiciones de pago: Prepago
• Disponibilidad: 7 días hábiles. Una vez realizada la orden de compra y
cumpliendo el cronograma de retiros de la EBIH.

ACIDO SULFÚRICO
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• Condiciones de entrega: Puesto en instalaciones de la Planta de

Producción de Fertilizantes – Cochabamba.
• Condiciones de pago: Post Venta (posterior al control de calidad)
• Disponibilidad: 15 días calendario. Una vez realizada la orden de compra
y cumpliendo el cronograma de requerimientos de la EBIH.
ACIDO FOSFÓRICO
• Condiciones de entrega: Puesto en instalaciones de la Planta de
Producción de Fertilizantes – Cochabamba.
• Condiciones de pago: Post Venta (posterior al control de calidad)
• Disponibilidad: 15 días calendario. Una vez realizada la orden de compra
y cumpliendo el cronograma de requerimientos de la EBIH.

4.4.2.1. Identificación de los Proveedores del Mercado Internacionales:

Los fertilizantes granulados requieren de materia prima e insumos que no se
producen en el territorio nacional, es por esta razón que se ve la necesidad de
importar del mercado internacional.
A continuación, se señala la materia prima e insumos importados y los posibles
proveedores:
Tabla 45 Proveedores de Materia Prima e Internacionales

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS INTERNACIONALES

Argentina
Ácido Sulfúrico H2SO4

Chile
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PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS INTERNACIONALES

Brasil

México

México

China

Colombia
Ácido Fosfórico H3PO3

México

Perú

Fosfato de Amonio Simple Colombia

NP
MAP.
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PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS INTERNACIONALES

México

Perú

México

Inhibidor Poliruetano

China
Fuente: Elaboración propia.

4.4.2.2. Disponibilidad de materia prima

UREA (N): Proveniente de la Planta de Urea y Amoniaco, Bulo Bulo (YPFB),

ubicado en el municipio Entre Ríos, provincia Carrasco, Cochabamba. La capacidad
de producción actual es 2.100 TMD (toneladas métricas diarias), 590.000 TMA
(toneladas métricas anuales) de urea. Cantidad que considera la comercialización
dentro el mercado interno. El volumen de producción anual de urea proyectada por
la PAU-YPFB es considerable y garantiza la provisión de urea granular como
materia prima.

FÓSFORO (P): El potencial de yacimientos de roca fosfórica existentes en la

provincia de Capinota, Cochabamba y adyacentes es considerable, tomando en
cuenta que hasta el momento se cuenta con información respaldada respecto a la
cantidad, ley y localización de los yacimientos pertenecientes.
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Tabla 46 Yacimientos de Roca Fosfórico Identificados en Bolivia

LEY
LOCALIZACIÓN Tn.
YACIMIENTO (% P2O5)

Paloma Pampa Capinota Cochabamba 1.200.000 25,4%

Chacanilla, Sicasica. La Paz (72

Prospecto Chacanilla Capas de 10 a 30 cm 24 %
Km al oeste de Oruro)

Seputuras- Oruro (7 km al este 300.000 m3 (una capa

Prospecto Sepulturas
de Oruro) de 0,5 m) 9,3 %

Fuente: SERGEOMIN, 2019.

La EBIH, ha identificado nuevos yacimientos como posibles fuentes de roca

fosfórica con la finalidad de extender y asegurar la disponibilidad de la materia
prima.

Tabla 47 YACIMIENTOS NUEVOS DE ROCA FOSFÓRICA IDENTIFICADA

CÓDIGO
% P2O5
DE LOCALIZACIÓN OBSERVACIONES
COOPERATIVA MINERA LEY
MUESTRA

14,81 Yacimiento Superficial,

Luyu Luyuni R.L. TA-LU-01 Kochi Marka Bajo
capas de 20-30 cm
13,20 Yacimiento Superficial
Luyu Luyuni R.L. TA-LU-02 Kochi Marka Bajo
capas de 20-30 cm
TA-CR- Eraloma, Kochi 14,03 Yacimiento Superficial
Cruzero R.L.
01 Marka capas de 20-30 cm
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Lapiani 15,23 Yacimiento Superficial

Lapiani Chaupisuyu
TA-LA-01 Chaupisuyu, capas de 20-30 cm
R.L.
Cotahni Khasa
Lapiani Chaupisuyu Lapiani 25,25 Yacimiento Superficial
TA-LA-02
R.L Chaupisuyu, capas de 20-30 cm

Fuente: Elaboración propia.

La roca fosfórica proveniente de estos yacimientos está proyectada para 30 años

(proyección establecida por las propias cooperativas). Considerar que estos
yacimientos son nuevos (existe alrededor de 15 yacimientos colindantes al lugar)
que aún deben pasar por etapas de prospección geológica, pronosticando una
mayor fuente de reservas y garantizando la disponibilidad de materia prima.

POTASIO (K): Proveniente de la planta YLB, localidad Llipi, provincia Nor Lípez,
Uyuni, Potosí. La capacidad de producción anual de la planta Yacimientos de Litio
Bolivianos (YLB) es de 350.000 TMA (toneladas métricas anuales) de cloruro de
potasio, garantizando la provisión de urea granular como materia prima.
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4. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO
PLANIFICACIÓN SISTEMA DE PLANIFICACIÓN LEYAGENDA
N° 777 LARGO
PATRIÓTICA PLAZO
AP 2025
AGENDA PATRIÓTICA
2025
LARGO
PLAZO
PDES
PLAN DE DESARROLLO
ECONÓMICO Y SOCIAL (PDES)
2021-2025

MEDIANO PSDI
PLAZO
PLAN DE PLAN SECTORIAL DE
DESARROLLO INTEGRAL
NEGOCIO (PSDI) PARA VIVIR BIEN DEL
SECTOR ENERGÉTICO 2021-
2025 MEDIANO
PLAZO
LARGO PEE
PLAZO PLAN ESTRATEGICO
EMPRESARIAL DE LA EMPRESA
BOLIVIANA DE
INDUSTRAILIZACIÓN DE
HIDROCARBUROS (EBIH) 2021-
2025

POA CORTO
PLAN OPERATIVO ANUAL PLAZO
Figura 53 Integración del Plan de Negocios con el SPIE

El Plan de Negocios se elaboró con base al Plan Estratégico Empresarial de la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) 2021-2025 el cual ya se
encuentra articulado con el Plan Sectorial de Desarrollo Integral (PSDI) para Vivir Bien del Sector Energético 2021-2025, Plan de Desarrollo Económico y Social (PDES)
2021-2025 "Reconstruyendo la Economía para Vivir Bien, hacia la Industrialización con Sustitución de Importaciones” y el Plan General de Desarrollo Económico y Social
(PGDES).
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4.1. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

RAZÓN DE SER
Somos la empresa responsable de cambiar el patrón primario exportador de los
hidrocarburos, desarrollando la industria petroquímica para darle un mayor valor agregado
y así contribuir al crecimiento soberano del país.

A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR

Consolidarse como la empresa de industrialización de hidrocarburos que abastece la
demanda interna y exporta los excedentes, logrando un desarrollo sostenible.

4.2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS EMPRESARIALES

La Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH), desarrolla su

horizonte estratégico articulado con la Agenda Patriótica del Bicentenario 2025 el
Plan de Desarrollo Económico y Social PDES 2021-2025 "Reconstruyendo la
Economía para Vivir Bien, hacia la Industrialización con Sustitución de
Importaciones", Plan Sectorial de Desarrollo Integral para Vivir Bien Sector
Energético 2021-2025 y Plan Estratégico Empresarial de la Empresa Boliviana de
Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) 2021-2025

ARTICULACIÓN AL PGDES 2025 Y PDES (2021-2025):

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Pilar 1: “Erradicación de la Extrema Pobreza”.

Pilar 2: “Universalización de Servicios Básicos”.

Pilar 5: “Soberanía Comunitaria Financiera, sin Servilismo al Capitalismo

Financiero”.

• Eje 1: “Reconstruyendo la Economía, Retomando la Estabilidad

Macroeconómica y Social”.

Tabla 48 Articulación al Eje 1

META RECONSTRUIR LA ECONOMÍA REINSTAURANDO EL MODELO ECONÓMICO SOCIAL

1.1 COMUNITARIO PRODUCTIVO CON ESTABILIDAD MACROECONÓMICA
LÍNEA
RESULTADOS ACCIONES INDICADORES BASE 2025
2020
1.1.4.2 Se cuenta con
empresas públicas
fortalecidas que generan
1.1.4 Se ha fortalecido
excedentes económicos
La gestión Empresarial Meta financiera
para fortalecer las
de Las empresas Generada/meta 0% 100%
políticas sociales de
Estratégicas del Financiera Definida
redistribución del
Estados.
ingreso, generando
empleo e impulsando el
desarrollo productivo.
Fuente: Plan de Desarrollo Económico y Social PDES 2021-2025

Pilar 6: “Soberanía Productiva con Diversificación y Desarrollo Integral sin la

Dictadura del Mercado Capitalista”.

Pilar 7: “Soberanía sobre Nuestros Recursos Naturales con Nacionalización,

Industrialización y Comercialización en Armonía y Equilibrio con la Madre Tierra.
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• Eje 2 “Industrialización con Sustitución de Importaciones”:

Tabla 49 Articulación al Eje 2

META INCREMENTAR VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN DE BIENES DE CONSUMO IMPORTADOS

2.2 Y DE INSUMOS, BIENES Y SERVICIOS SUSTITUTOS DE IMPORTACIÓN
LÍNEA
RESULTADOS ACCIONES INDICADORES BASE 2025
2020
Planta industrial de
Número de plantas fertilizantes NPK
0
2.2.1 Se cuenta con 2.2.1.1 Promover la fertilizantes NPK. implementada y en
industria nacional de industria de operación
fertilizantes fertilizantes Producción de
multinutrientes que multinutrientes NPK en 0 60.000 tm/año
fertilizantes.
sustituyen miras a la sustitución Porcentaje de
importaciones. de importaciones. avance en 38% de sustitución de
0
sustitución de importación
importaciones.

Fuente: Plan de Desarrollo Económico y Social PDES 2021-2025

Pilar 11: “Soberanía de la Transparencia en la Gestión Pública bajo los Principios

de No Mentir, No Robar y No Ser Flojo”.

Pilar 12: “Disfrute y Felicitad”.

• Eje 7 “Reforma Judicial, Gestión Pública Digitalizada y Transparente; Seguridad y

Defensa Integral con Soberanía Nacional”.

ARTICULACIÓN AL PSDI (2021-2025):

El sector energético planteó las siguientes metas a la EBIH:

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Tabla 50 Matriz PSDI 2021-2025 – Sector Energético

RESPONSABLE INDICADOR PROGRAMACIÓN FÍSICA

Areas Descripción del Resultado Indicador
SECTOR Pilar EE META RESULTADO ACCIÓN Cód. Descripción de la Acción Sectorial Linea Base
Entidad Organizacionales (Impacto Sectorial) (Resultado/Acción) Fórmula al 2025 2021 2022 2023 2024 2025
2020
(Si corresponde)
Se cuenta con empresas públicas
fortalecidas que generan excedentes
Se ha fortalecido la gestión Meta Financiera
1.1.4.2 económicos para fortalecer las Utilidades generadas por
Energético 1,2,5 1 1 4 2 YPFB-EBIH YPFB-EBIH empresarial de las empresas Generada / Meta 0% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
PDES políticas sociales de redistribución del las empresas públicas
estratégicas del estado. Financiera Definida
ingreso, generando empleo e
impulsando el desarrollo productivo.
Realizar estudios para el desarrollo Numero de estudios para
de la industria de polimeros , resinas la industria de polimeros
2.1.1
Energético 6,7 2 1 1 1 EBIH EBIH , compuestos nitrogenados y resinas, compuestos Número 0 2 Estudios 1 1
AS 6
petroquimicos que sustituyen nitrogenados y
importaciones petroquimicas
Planta industrial
Se cuenta con industria
MHE - Promover la industria de fertilizantes de fertilizantes
MHE - VMICTAH - 2.2.1.1 nacional de fertilizantes Numero de plantas
Energético 6,7 2 2 1 1 VMICTAH - multinutrientes NPK en miras a la Número 0 NPK 1
EBIH PDES multinutrientes que sustituyen fertilizantes NPK
EBIH sustitución de importaciones implementada y en
importaciones.
operación
Se cuenta con industria
MHE - Promover la industria de fertilizantes
MHE - VMICTAH - 2.2.1.1 nacional de fertilizantes Producción de
Energético 6,7 2 2 1 1 VMICTAH - multinutrientes NPK en miras a la Tm / Año 0 60.000 Tm/año 20.000 Tm/año 45.000 Tm/año 60.000 Tm/año
EBIH PDES multinutrientes que sustituyen fertilizantes NPK
EBIH sustitución de importaciones
importaciones.
(Cantidad(tm) de 100% de
fertilizantes sustitución de
Se cuenta con industria 40% de 85% de 100% de
MHE - Promover la industria de fertilizantes Porcentaje de avance en comercializado año importaciones de
MHE - VMICTAH - 2.2.1.1 nacional de fertilizantes sustitución de sustitución de sustitución de
Energético 6,7 2 2 1 1 VMICTAH - multinutrientes NPK en miras a la sustitución de actual)/Cantidad(tm) 0 NPK
EBIH PDES multinutrientes que sustituyen importaciones importaciones importaciones
EBIH sustitución de importaciones importaciones de NPK de fertilizantes 38% de sustitución
importaciones. de NPK de NPK de NPK
importadas año de importación de
anterior)*100 fertilizantes
Se ha fortalecido la gestión
pública para el ejercicio
democrático e institucional
Gestión pública a través de acciones
MHE-YPFB- MHE-YPFB-EBIH- 7.1.7.1 del estado, conforme a las Informe anual de
Energético 11,12 7 1 7 1 de coordinación, apoyo institucional, Número 0 5 1 1 1 1 1
EBIH-ANH ANH PDES necesidades del pueblo seguimiento.
seguimiento y evaluación.
boliviano, fortaleciendo el
acceso a la información y
comunicación.
Fuente: Plan Sectorial de Desarrollo Integral para Vivir Bien Sector Energético 2021-2025
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ARTICULACIÓN AL PEE (2021-2025):

Tabla 51 Matriz PEE-EBIH

PEE 2021 - 2025

RESPONSABLE
R INDICADOR PROGRAMACIÓN FISICA
E
A
S Descripción del
M C
SECTOR

U
PILAR

E Resultados Descripción de la Indicador

E C
J L Cód Estratégico Acción Estratégica (Resultado/Acci
T I
E T Áreas Empresarial Empresarial ón)
A Ó Empresa Línea
A Organizacionales (Impacto)
N Pública Fórmula Base Al 2025 2021 2022 2023 2024 2025
D (Si corresponde)
2020
O

Se cuenta con una

empresa fortalecida
que genera
excedentes
económicos para
contrubuir a las Utilidad
1.1.4
políticas sociales generada en Utilidad neta - 8,0 5,5 - 3,3 6,5 8,0
PDES
de redistribución MMBs
del ingreso,
generando empleo
e impulsando el
desarrollo
productivo.
Rentabilidad
total de los
(Utilidad Neta / Mayor a Mayor a Mayor a
activos de la 0% Mayor a 5% 6% -
Activos) * 100 5% 5% 5%
empresa
ROA
Rentabilidad de
la empresa en (Utilidad Neta /
* Gerencia General Mayor a Mayor a Mayor a
relación a sus Patrimonio 0% - - -
* Gerencia de ROA ROA ROA
Se ha fortalecido fondos propios Neto) * 100
Planificación
Energético

la gestón ROE
* Gerencia de
empresarial de (Beneficio
1,2,5 1 1 4 2 EBIH Operaciones
las empresas Retorno de Obtenido -
* Gerencia de Mayor a Mayor a
estratégica del Promover la gestión Inversión Inversión) / 0% Mayor a 5% - - -
Asuntos 5% 5%
estado. de la EBIH ROI Inversión *
Administrativos y
coadyuvando la 100
Financieros
matriz productiva, Prueba ácida,
fortaleciendo la para determinar
1.1.4 (Activo
independencia y la capacidad de
A.E.E.1 Corriente -
soberanía cumplir las Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a
Inventario)/ 0 Mayor a 2 2,85
económica a través obligaciones en 2 2 2 2
Pasivo
de sus unidades el corto plazo,
Corriente
estratégicas de expresado en
negocio. número
Apalancamiento (Activo /
Mayor a Mayor a Mayor a
y/o multiplicador Patrimonio) * 0% - - -
25% 25% 25%
de capital 100
(Ejecutado /
Ejecución física Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a
Programado) * 86% 93%
del POA 85% 85% 85% 85% 85%
100
Ejecución (Ejecutado /
Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a
financiera del Programado) * 7% 27%
85% 85% 85% 85% 85%
POA 100
Ejecución de la (Ejecutado /
Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a
inversión Programado) * 33% 75%
75% 75% 75% 75% 75%
pública 100
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PEE 2021 - 2025

RESPONSABLE
R INDICADOR PROGRAMACIÓN FISICA
E
A
S Descripción del
M C
SECTOR

U
PILAR

E Resultados Descripción de la Indicador

E C
J L Cód Estratégico Acción Estratégica (Resultado/Acci
T I
E T Áreas Empresarial Empresarial ón)
A Ó Empresa Línea
A Organizacionales (Impacto)
N Pública Fórmula Base Al 2025 2021 2022 2023 2024 2025
D (Si corresponde)
2020
O

Planta
Cantidad de
industrial
hitos
de
Número de ejecutados
fertilizantes
plantas por año/ 0 0 0 1 0 0
NPK
fertilizantes NPK Cantidad de
implement
hitos del
ada y en
proyecto total
operación
* Gerencia General
* Gerencia de Promover la Producción de
Se cuenta con 60.000 20.000 45.000 60.000
Planificación industria fertilizantes Tm / Año 0 0 0
Energético

industria nacional Tm/año Tm/año Tm/año Tm/año

* Gerencia de de fertilizantes granulados
2.2.1.1 de fertilizantes
6 ,7 2 2 1 1 EBIH Operaciones multinutrientes
PDES multinutrientes
* Gerencia de NPK en miras a 100% de
que sustituyen
Asuntos la sustitución de (Cantidad(tm) sustitución
importaciones.
Administrativos y importaciones. de fertilizantes de
Financieros comercializad importacio 40% de 85% de 100% de
Porcentaje de
o año nes de sustituci sustituci sustituci
avance en
actual)/Cantid NPK ón de ón de ón de
sustitución de 0% 0% 0%
ad(tm) de 38% de importac importac importac
importaciones
fertilizantes sustitución iones de iones de iones de
de NPK
importadas de NPK NPK NPK
año importació
anterior)*100 n de
fertilizantes

Se cuenta con
* Gerencia General
producción
* Gerencia de Estudios para la
nacional en los Estudios
Planificación Desarrollar industria de
Energético

sectores agrícola, ejecutados

* Gerencia de estudios, planes y polímeros,
2.1.1 textil, por Al menos 2
6 ,7 2 1 1 1 EBIH Operaciones proyectos de resinas, 0 1 0 0 1 1
A.E.E.1 farmacéutico, año/Estudios Estudios
* Gerencia de industrialización de compuestos
combustibles y programados
Asuntos hidrocarburos. nitrogenados y
fertilizantes, que año
Administrativos y petroquimicos
sustituyen
Financieros
importaciones.

Se ha fortalecido Gestión
la gestión pública empresarial
para el ejercicio adecuado a los
* Gerencia General democrático e requerimientos de
* Gerencia de institucional del los planes
Energético

Planificación estado, conforme estratégicos

7.1.7 Informe anual
11,1 7 1 7 1 EBIH * Gerencia de a las actuales y futuros a Número 5 5 1 1 1 1 1
A.E.E.1 de seguimiento
Asuntos necesidades del través de la
Administrativos y pueblo boliviano, aplicación de
Financieros fortaleciendo el mejora continua,
acceso a la apoyo empresarial
información y y acciones de
comunicación. coordinación.

Fuente: Plan Estratégico Empresarial de la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) 2021-
2025.
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Resultado de la misma articulación, los objetivos estratégicos del Plan Estratégico

Empresarial de la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH)
2021- 2025, parte de los resultados del Plan de Desarrollo Económico y Social
(PDES) 2021-2025 "Reconstruyendo la Economía para Vivir Bien, hacia la
Industrialización con Sustitución de Importaciones" y del Plan Sectorial de
Desarrollo Integral (PSDI) para Vivir Bien Sector Energético 2021-2025, de la
siguiente manera:

Tabla 52 Objetivos Estratégicos del Plan Estratégico Empresarial de la Empresa Boliviana de

Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) 2021- 2025

RESULTADOS DEL PDES, OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ACCIONES

PSDI/PEM EMPRESARIALES EMPRESARIALES

►Promover la industrialización con

sustitución de importaciones, para
generar 110 empleos directos y 2.865
empleos indirectos, que a su vez lleve al Promover la industria
2.2.1 Se cuenta con industria ahorro y generación de divisas de de fertilizantes
nacional de fertilizantes 35.000.000 usd/año. multinutrientes
multinutrientes que sustituyen NPK en miras a
importaciones. ►Asegurar la producción de fertilizantes la sustitución de
granulados abasteciendo el mercado importaciones.
nacional y exportar los excedentes, con
una capacidad efectiva de producción de
60.000 tm/año.
Gestión empresarial
7.1.7 Se ha fortalecido la
adecuada a los
gestión pública para el ejercicio
requerimientos de los
democrático e institucional del
►Desarrollar una organización flexible, planes estratégicos
estado, conforme a las
soporte tecnológico y talento humano actuales y futuros a
necesidades del pueblo
acorde a las exigencias actuales y través de la aplicación de
boliviano, fortaleciendo el
futuras. mejora continua, apoyo
acceso a la información y
empresarial y acciones
comunicación.
de coordinación.
1.1.4 Se ha fortalecido la Se cuenta con una
►Generar nuevas fuentes de ingresos,
gestión empresarial de las empresa fortalecida que
empleando estrategias de diversificación
empresas estratégicas del genera excedentes
e implementación de nuevas unidades
estado. económicos para
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RESULTADOS DEL PDES, OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ACCIONES

PSDI/PEM EMPRESARIALES EMPRESARIALES

de negocio. Que contribuyan a la contribuir a las políticas

prosperidad económica y social del país. sociales de redistribución
del ingreso, generando
►Desarrollar mercados para los empleo e impulsando el
productos e incentivar su consumo en el desarrollo productivo.
mercado nacional e internacional a
través de una gestión comercial y Promover la gestión de la
logística de venta. EBIH coadyuvando a la
matriz productiva,
fortaleciendo la
independencia y
soberanía económica a
través de sus unidades
estratégicas de negocio.
2.1.1 Se cuenta con producción ►Investigar y gestionar proyectos para Desarrollar estudios,
nacional en los sectores el desarrollo de complejos industriales y planes y proyectos de
agrícola, textil, farmacéutico, promover nuevos negocios para la Industrialización de
combustibles y fertilizantes, petroquímica boliviana. Hidrocarburos.
que sustituyen importaciones.
Fuente: Plan Estratégico Empresarial de la Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) 2021-
2025.

4.2.1. OBJETIVOS EMPRESARIALES ESPECÍFICOS

Enmarcado a los objetivos estratégicos empresariales se define los siguientes

objetivos específicos:
IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO.
Garantizar la continuidad y seguridad operativa de la Planta de Producción de
Tuberías y Accesorios – El Alto, mediante:
- Abastecer el 100% del mercado de tuberías para redes de gas y tapones de
válvula tipo “F” hasta la gestión 2025.
- Fortalecer y ampliar la cartera de clientes en el mercado de tuberías de agua,
asegurando un crecimiento en ventas.
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- Garantizar el pago del 100% de las obligaciones financieras del Crédito

SANO 115/2014 según cronograma de pago.

CONST. PLANTA PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

- Garantizar los recursos para iniciar las operaciones, mediante un

financiamiento en la gestión 2023.
- Lograr el 100% de sustitución de importaciones de NPK al 2025.
- Producir 60.000 tm/año de fertilizantes granulados en el 2025.
- Garantizar el 100% de las obligaciones financieras del Fideicomiso IPPFGC
y las obligaciones proyectadas según cronograma de pago.
• Generar al menos Bs17,8 MM de utilidad neta entre el 2023 al 2025.
.
4.3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

4.3.1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS - IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

Las estrategias competitivas de la Planta Prod. Tuberías y Acc. P/Gas Nat. El Alto,
son mencionadas a continuación:
5.3.1.1. Propuesta (s) de valor:
a) Tuberías de Polietileno para Redes de Gas y Sistemas de Agua
Los tubos de polietileno son productos esenciales en la construcción de sistemas
de agua y redes de gas debido a sus características y propiedades únicas. Entre
sus principales ventajas se encuentran:
• Durabilidad: Los tubos de polietileno son resistente a la corrosión y a la
abrasión, lo que les permite tener una vida útil más larga que otros materiales
como el acero o el PVC.
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• Flexibilidad: La flexibilidad de los tubos de polietileno los hace ideales para

la construcción de sistemas de agua y redes de gas subterráneas, ya que
pueden ser instalados en terrenos irregulares y curvas sin necesidad de
accesorios especiales.
• Resistencia a la presión: Los tubos de polietileno son capaces de soportar
altas presiones de agua o gas, lo que los hace ideales para aplicaciones en
las que se requiere una alta resistencia.
• Bajo costo: Los tubos de polietileno son más económicos que otros
materiales como el acero y el cobre, lo que los hace atractivos para los
clientes que buscan soluciones a bajo costo.
• Fácil instalación: Los tubos de polietileno son fáciles de instalar, lo que
reduce los costos de mano de obra y el tiempo de ejecución de los proyectos.

Los tubos de polietileno son productos esenciales en la construcción de sistemas

de agua y redes de gas debido a sus características y propiedades únicas. Además,
su bajo costo y fácil instalación los hacen ideales para proyectos de construcción de
diferentes tamaños, dimensiones y naturaleza.
Aplicaciones de las tuberías de polietileno en la industria.
Gracias a sus ventajas, su aplicación se extiende a numerosos sectores industriales
como el tratamiento de aguas (desalación, potabilización y tratamiento de aguas
residuales), el sector minero o la industria química (conducciones de gas, químico).
Tuberías de polietileno en el sector del tratamiento de aguas
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- Desalación

En la captación de agua del mar o bien en la

evacuación una vez se ha depurado, es
habitual encontrar tuberías con este tipo de
material. En las tuberías se toma el agua, se
trata y posteriormente se distribuye dentro
de la desaladora.
- Potabilización

Debido a las características que hemos mencionado anteriormente como la

flexibilidad, resistencia o la insensibilidad a la congelación, las tuberías de polietileno
son las más adecuadas para el suministro y la distribución de agua potable. Estas
tuberías son una garantía de que se van a cubrir las necesidades sin dañar al medio
ambiente.
- Aguas residuales

El polietileno también se utiliza en el transporte de aguas residuales mediante

tuberías de presión. Gracias a su flexibilidad y resistencia a la corrosión es fácil que
lleguen desde la depuradora a todo tipo de zonas por muy lejanas o poco edificadas
que se encuentren.
Tuberías de polietileno para sistema de Riego
Los tubos HDPE (Polietileno de Alta Densidad) son una excelente opción para
sistemas de riego debido a sus características únicas. Algunas de las aplicaciones
y beneficios de los tubos HDPE para sistemas de riego son:
Aplicaciones:
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Riego por goteo: los tubos HDPE son

adecuados para sistemas de riego por
goteo debido a su capacidad para soportar
una presión constante y mantener una
tasa de flujo uniforme.
Riego por aspersión: los tubos HDPE
también son ideales para sistemas de riego por aspersión, ya que tienen una
excelente resistencia a la presión y son capaces de soportar la exposición
prolongada al sol y a las condiciones climáticas extremas.
Agricultura: los tubos HDPE son muy adecuados para su uso en aplicaciones
agrícolas, como la irrigación de campos de cultivo y la distribución de fertilizantes
líquidos.
Beneficios:
Durabilidad: los tubos HDPE tienen una vida útil muy larga y son resistentes a la
corrosión y la abrasión, lo que significa que no se desgastan fácilmente y no
requieren una sustitución frecuente.
Flexibilidad: los tubos HDPE son flexibles y pueden doblarse sin romperse, lo que
facilita la instalación en terrenos irregulares o con curvas.
Resistencia a la temperatura: los tubos HDPE son capaces de soportar una amplia
gama de temperaturas, desde -40 °C hasta 80 °C, lo que los hace adecuados para
su uso en climas extremos.
Resistencia a la corrosión: los tubos HDPE son resistentes a la corrosión y la
oxidación, lo que los hace ideales para su uso en ambientes agresivos y corrosivos.
Bajo costo: los tubos HDPE son económicos y tienen un costo inicial relativamente
bajo en comparación con otros materiales de tubería.
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En resumen, los tubos HDPE son una excelente opción para sistemas de riego
debido a su durabilidad, flexibilidad, resistencia a la temperatura, resistencia a la
corrosión y bajo costo.
Tuberías de polietileno en la industria química
- Transporte de gas

En el transporte de gas también es importante garantizar la resistencia y evitar

filtraciones. Por ello, el polietileno es excelente
para la conducción de gases, asegura
la estanqueidad evitando pérdidas, fugas,
infiltraciones y exfiltraciones.
- Químicos

Debido también a su resistencia y flexibilidad, la

industria química utiliza este material para almacenar productos químicos
agresivos (ácidos, bases) y productos contaminantes, tóxicos y nocivos, aunque
no se recomienda su uso para el almacenamiento de productos inflamables.

b) Tapones para Válvulas Tipo “F”

Un Tapón para válvulas tipo “F” es un dispositivo destinado a mantener la integridad
del contenido del cilindro, así como garantizar la inviolabilidad u autenticidad del
mismo.
Material: Polietileno
Color: Azul
Resistencia Física:
Resistencia a baja temperaturas: Hasta -18ºC ± 2ºC
Resistencia a altas temperaturas: Hasta 50ºC ± 2ºC
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Resistencia a la radiación solar: 7 KW/m2 durante 15 horas.

5.3.1.2. Calidad:
a) Tuberías de Polietileno para Redes de Gas y Sistemas de Agua
• Material de fabricación no tóxico, nuestro producto no contiene Fe (hierro), ni
sustancias toxicas, no afecta a la salud humana.
• Alta resistencia para el traslado de fluidos, transporte de fluidos agresivos
como lodo y residuos de todo tipo.
• Versatilidad en los ambientes de trabajo, amplio rango de trabajo (-40ºC
hasta 60ºC)
• Este material es resistente a la corrosión.
• El tubo HDPE resulta menos vulnerable en zonas sísmicas ya que se
aprovecha su propiedad de elasticidad en comparación con materiales como
fierro o acero.
• Es un buen material para el transporte de líquidos ya que tiene una baja
rugosidad.
• Por su material tiene mayor capacidad para evitar que partículas externas
ingresen al interior de la pieza.
• Bajo peso y facilidad de manipulación.
• Rapidez de instalación.
• Costos inferiores a los sistemas tradicionales.
• Elevada resistencia al impacto.
b) Tapones para Válvulas Tipo “F”
Según la Norma Boliviana 411001 el material tiene que tener las siguientes
características:
• El material o los materiales utilizados para la fabricación de los tapones, no
deben dañar la válvula, el usuario, al operador, ni ser reactivo al GLP.
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• Debe estar construido de un material que resista la intemperie, las bajas y

altas temperaturas y las soluciones para detectar fugas en la válvula.
• El componente del tapón no debe romperse naturalmente.
• El tapón debe ser totalmente desechable, no aceptándose la reutilización de
los mismos ni de ninguno de sus componentes.
• El tapón debe ser fabricado de manera que al ser utilizado posibiliten detectar
que fue manipulado, reparado y/o reutilizado.
• No debe tener elementos que puedan quedar adheridos a las válvulas o
componentes de ella.
• Estar diseñado que tal forma que su colocación no demore el proceso de
envasado
• Una vez instalado el tapón a la válvula de la garrafa, este debe resistir la
manipulación, almacenamiento y transporte de la garrafa, sin que se rompan
y/o desprendas a menos que sean impactados directamente.
• El tapón debe ser fácilmente desprendibles por el usuario.

5.3.1.3. Precio:
Se oferta precios competitivos en el mercado:
• Tuberías para Redes de Gas
Los precios se definieron realizando un porcentaje de aumento a los costos totales
de producción de las tuberías para redes de gas. Precios expuestos en el punto
6.2.1.1.
• Tuberías para Sistemas de Agua:
Los precios se definieron realizando un porcentaje de aumento a los costos totales
de producción de las tuberías para sistemas de agua, estos precios cambiaran de
acuerdo al tipo de SDR y diámetro requerido. Los precios mostrados a continuación
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son por metro de tubería y considerando la entrega realizarla en planta. Precios

expuestos en el punto 6.2.1.1.
• Tapones para Válvulas Tipo “F”
Los precios de tapones están establecidos a partir de los costos de producción por
unidad de tapón para válvulas tipo “F”. Precios expuestos en el punto 6.2.1.1.

4.3.2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS - CONST. PLANTA DE

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

Las estrategias competitivas del Proyecto Const. Planta de Producción de

Fertilizantes Granulados Cochabamba son mencionados a continuación:
• Calidad

Ofrecer a los agricultores fertilizantes granulados con un equilibrado contenido

nutricional para todo tipo de cultivos incrementando así su rendimiento, además de
fortalecerlos, garantiza un rendimiento óptimo y hacerlos menos susceptibles a
plagas y enfermedades.
Nuestros fertilizantes serán recubiertos con polímeros evitando así la volatilización
de nutrientes, disminuyendo la pérdida de macronutrientes; con el objetivo de
retrasar su disponibilidad por un periodo de tiempo más largo por parte de los
cultivos, como es el caso de los fertilizantes de rápida disposición como por ejemplo
el nitrato de amonio, urea, fosfato de amonio o cloruro de potasio.
Es así que se constituyen como fertilizantes de liberación lenta elevando la calidad
del producto.
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Figura 54 Estructura y modo de acción de los fertilizantes de liberación controlada (haifa.group.com, 2022)

• Precio
Ofertar precios sostenibles en el mercado ya que no importaremos la materia prima
necesaria para elaborar nuestros productos, asimismo con a las alianzas que se
cuenta entre Instituciones públicas estratégicas en búsqueda de fomentar la
producción nacional, nuestro precio es más competitivo en el mercado, nos permite
generar mejores posibilidades para canales de venta y fomentar el consumo de
productos y servicios hechos en Bolivia.
4.4. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

4.4.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO - IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

Penetración de mercado
Una de las estrategias de crecimiento para la línea de tuberías para sistemas de
agua es la de ofrecer a un precio competitivo en el mercado ofertando un producto
de buena calidad al producirlo con materia prima 100% virgen, tomando en cuenta
que el beneficio aumenta vendiendo un gran volumen de productos y así lograr
fidelizar a los clientes con la oferta de un producto de calidad a bajo precio; los
precios fueron expuestos en el punto 6.2.1.1.
Estrategia de Diversificación horizontal
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La empresa actualmente logra producir tuberías para sistemas de agua de

diámetros que van de 20- 125 mm, se planea implementar una línea de tuberías
para diámetros mayor que oscilarían entre 140- 630 mm. Y así poder ofrecer a
nuestros clientes nuevos formatos de las tuberías de polietileno, actualmente existe
requerimientos para estos diámetros para sistemas de riego de represas.

Figura 55 Tuberías de Diámetros Mayores (Sidelsa, 2023)

Estrategia de diversificación conglomerada

La Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Redes de Gas El Alto,
actualmente fabrica tuberías para redes de gas y sistemas de agua y tapones para
válvulas tipo “F”. Una de sus estrategias es la de elaborar nuevos productos como
la implementación de una planta para la producción de Geomembranas de
polietileno de alta y baja densidad que se utilizan comúnmente sobre el suelo o
sobre estructuras de concreto que sirven como barrera impermeable en la
Agroindustria y la Construcción. Las geomembranas comúnmente están fabricadas
desde los 0.5 hasta 3.0 mm de espesor y sus propiedades físicas como elongación,
capacidad de ruptura etc. varían según el tipo de proyecto.
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Las geomembranas son un recubrimiento o barrera de muy baja permeabilidad

usada con cualquier tipo de material relacionado y aplicado a la ingeniería
geotécnica para controlar la migración de fluidos. Las geomembranas son
fabricadas a partir de hojas delgadas de polímeros como el polietileno y el PVC,
para efectuar uniones entre laminas por medio de fusión térmica o química sin
alterar las propiedades del material.
Las Geomembranas de polietileno de alta densidad tienen las siguientes
características:
• Alta durabilidad
• Resistentes a la mayoría de los líquidos peligrosos – alta resistencia química
• Resistentes a la radiación ultravioleta
• Económicas
La presentación será en rollos de láminas de espesores que usualmente fluctúan
entre 0,50mm y 3,00mm, con dimensiones comprendidas alrededor de los 7 metros
de ancho y una longitud en la cual el peso del rollo no exceda las 2 toneladas.
Las geomembranas de HDPE son seleccionadas para su uso en aplicaciones
expuestas, como rellenos sanitarios, cubiertas de embalses, así como
revestimientos de estanques y canales. Esto se debe al bajo costo inicial del
material y su alta resistencia a los productos químicos. Los espesores que
presentan son más altos a otros tipos de geomembranas. Otra de sus
características es la resistencia a temperaturas altas y su resistencia a los rayos UV,
lo que lo hace adecuado para su aplicación en grandes áreas donde se requiera
una instalación de alta calidad. El HDPE no es toxico lo que permite su uso en el
almacenamiento de agua potable.
La geomembrana de HDPE tiene una vida útil de 50 años cuando está cubierto, y
aproximadamente 25 años en la intemperie.
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Las Geomembranas de HDPE entre sus aplicaciones esta la impermeabilización de

las obras de infraestructura en diferentes campos de aplicación. Actualmente las
geomembranas reemplazan sistemas tradicionales de impermeabilización, como
revestimientos de arcilla u hormigón.

Figura 56 Geomembranas de HDPE (SAFEWATER SAS, 2023)

Entre las aplicaciones más comunes en la utilización de geomembranas de

polietileno, podemos citar:
Manejo de Desechos Urbanos
• Rellenos sanitarios, en bases y cubiertas.
• Áreas de almacenamiento para suelos contaminados.
• Áreas de tratamiento de residuos sólidos.
Industria Petrolera y Gasífera
• Depósitos de contención secundaria.
• Protección de diques.
• Impermeabilización de tanques, reservorios y diques.
• Impermeabilización de depósitos de lodos.
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Operaciones Mineras
• Pilas de lixiviación.
• Diques de residuos mineros.
• Depósitos de salmueras.
Sector Acuífero
• Piscicultura.
• Depósitos de agua potable.
• Canales y cunetas de irrigación de agua.
• Depósitos de contención y recuperación de agua.
• Fosas de oxidación impermeabilización de la base y cubiertas flotantes.
Arquitectura Paisajística y Recreativa
• Piscinas para proyectos paisajísticos.
• Estanques y lagos artificiales.
Construcción Civil
• Canales o cunetas.
• Impermeabilización de Túneles.
• Muros de Contención y áreas sujetas a infiltración.

4.4.2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO - CONST. PLANTA DE

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

La Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba al ser nueva y

única de producción de fertilizantes en Bolivia, tendrán un gran impacto en el sector
agroindustrial. Para ello se utilizarán varias estrategias de crecimiento:
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a) Penetración de mercado
Se buscará llegar a todos nuestros clientes finales con la mayor información técnica
posible acerca de nuestra cartera de productos, ofreciendo un producto de calidad
gracias a los beneficios de macro y micronutrientes para los cultivos, además de
poder ofrecer una composición a requerimiento del cliente final, además, la
propuesta de valor que tienen al ser fertilizantes recubiertos por un polímero que
ralentiza la liberación de sus compuestos.
Estas características que se mencionan, permitirán incrementar la participación de
nuestra línea de productos en el mercado, con el objetivo de fidelizar a los clientes
con la oferta de un producto de calidad y un precio competitivo.
Esta estrategia es justificada debido al crecimiento del sector, las oportunidades del
entorno y la sustitución de las importaciones.
Estrategias de segmentación
Definiremos los segmentos estratégicos de la Const. Planta de Producción de
Fertilizantes Granulados Cochabamba, que son aquellos en los cuales se
concentraran los esfuerzos de marketing bajo el siguiente orden:
✓ Segmento de Asociación de Agropecuarias
✓ Segmento de Importadores y distribuidores de insumos Agrícolas.
✓ Segmento de Gobiernos Autónomos Departamentales y Municipales.
✓ Segmento de Cooperaciones Interinstitucionales (INIAF)
✓ Segmento de Centrales Agrarias
✓ Segmento de Agrícolas
La prioridad que se tendrá es otorgar la mayor cantidad de beneficios para el
segmento.
Estrategias de Posicionamiento:
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La Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba se posicionará

en el mercado, debido a los beneficios que ofrecen nuestros productos al ser de
calidad y ser ofertados a un precio competitivo en el mercado.
A comparación de los productos importados existirá una diferenciación en cuanto a
los precios, calidad, eficiencia y rendimiento de los resultados finales del producto (
incluyendo no solo la calidad de los productos, sino también la calidad de atención
técnica, comercial y de post venta), para ser percibida por el mercado como la
empresa de fertilizantes granulados que brinda la atención más personalizada, en
este caso al ser un producto nacional permitiría actuar de una manera más flexible
respecto a su competencia.
De esta manera posicionándose y atendiendo a cada cultivo en particular,
brindando en sus productos los beneficios de la tecnología granulada que permite
dosificar a la tierra una serie de macro y microelementos, con un objetivo de llegar
a un nivel que apunte a la excelencia en el servicio y una completa satisfacción de
sus clientes.
Estrategia de Precios
Establecer estrategia de precios en las que el productor obtenga bonificaciones de
acuerdo a compras por volumen y plazos de pago.
Brindar mejores facilidades de pago, establecer convenios con distintas
Instituciones Agrícolas y entidades del rubro.
Discriminar precios por tipo de clientes y época de compra para disminuir
estacionalidades de ventas.
Estrategia de Distribución y Ventas
• Ampliar la cobertura de mercado mediante mayor participación en el mismo.
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• Ingresar e implementar nuevos canales de distribución, además de los que

ya se tiene en cuenta los descritos en el punto 6.2.2 Plan de Marketing -
Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba.
Estrategia de Comunicación
Según el tipo de interacción de la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba, se utilizarán como estrategias de comunicación:
• Comunicación Personal: A través del personal de ventas de la empresa, en
interacción con el cliente en su lugar de trabajo y en ferias/ exposiciones.
• Comunicación Masiva pagada: a través de la prensa, radio, páginas web,
diarios/revistas de interés general y especializado.
Por medio de estas estrategias de comunicación se espera generar en sus clientes
la motivación de intención de compra de los productos.
En cuanto al control sobre la inversión en comunicación, será moderado debido a la
utilización de medios masivos de comunicación ya que implica un importante
desembolso de dinero, pero será una herramienta que permita alcanzar los objetivos
de venta propuestos.
Respecto a las estrategias de comunicación elegidas, existirán dos tipos de control:
• Medible. A través de marketing directo que se establezca con potenciales
clientes.
• No medible. Debido al uso de los medios de comunicación.
Estrategia de medios
Los medios que se proponen para la estrategia de comunicación son:
• Diarios y radios locales y nacionales (alcance)
• Internet, páginas web, buscadores (alcance y repetición)
• Revistas especializadas y de interés general (notoriedad y prestigio) Soporte
Banner (impacto visual)
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• Interacción personal, a través de reuniones en oficina propia o donde se

localice el cliente y en exposiciones - ferias.
Estrategia de Diversificación horizontal
Actualmente la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados cuenta con una
cartera de productos basados en dos líneas de producción: NPK 18-8-18, 12-12-12,
15-15-15, 20-20-20 y urea de liberación lenta. En este sentido a mediano plazo se
pretende incrementar una amplia gama de composiciones, de acuerdo a un estudio
de suelos que se proyecta llevar a cabo en conjunto de la Dirección de Complejos
Productivos e Industrialización del Gobierno Autónomo Departamental de
Cochabamba y la Universidad Mayor de San Simón – Facultad de Ciencias
Agrícolas, Pecuarias y Forestales. De esta manera evaluar las características
fisicoquímicas de los suelos agrícolas y poder ofrecer al mercado un fertilizante con
la composición de nutrientes requerido de acuerdo a la región y cultivo que se quiera
aplicar.
Asimismo a largo plazo se visualiza como una oportunidad de negocio la ampliación
de la Planta de Producción de Fertilizantes en una segunda fase, donde se propone
ofrecer al mercado un amplia variedad de fertilizantes compuestos basados en
nitrógeno que incluyen como materia prima urea; producto obtenido de la cadena
petroquímica de hidrocarburos, conjuntamente con la roca fosfórica, el cloruro de
potasio (carácter mineral), con el objeto de generar mayor valor agregado,
ofreciendo los siguientes productos:
• NPK (líquido y granulado)
• Fosfato Diamónico DAP
• Fosfato monoamónico MAP
• Nitrato de amonio
y subproductos como ser:
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• Ácido fosfórico
• Ácido nítrico.
5. PLAN COMERCIAL

5.1. PLAN DE VENTAS

5.1.1. PLAN DE VENTAS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC

P/ GAS NAT EL ALTO

La Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Gas Natural El Alto pondrá

a disposición 3 líneas de productos para la venta, la cual se proyecta tener la
siguiente participación en Toneladas:
Tabla 53 Plan de Ventas - Implem. Planta Prod. Tuberías y Acc. P/Gas Nat. El Alto

(Expresado en Toneladas)
PRODUCTO 2023 2024 2025 2026 2027

Tuberías de Polietileno para Redes de Gas 1.311,81 1.444,54 1.606,24 1.530,00 1.513,24
Tuberías de Polietileno para Sistemas de Agua 14 7 0 0 0

Tapones 84,29 77,34 81,77 86,20 90,62

Total 1.410 1.529 1.688 1.616 1.604

Fuente: Elaboración Propia

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2000

1.606,24
1.530,00 1.513,24
1600 1.444,54
1.311,81
Toneladas

1200

800

400
84,29 77,34 81,77 86,20 90,62
14,19 7,33 0,00 0,00
0 0,48
2023 2024 2025 2026 2027
Tuberias de Polietileno para Redes de Gas
Tapones
Tuberias de Polietileno para Sistemas de Agua

Figura 57 Plan de Ventas por Producto IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC. P/ GAS NAT. EL ALTO
(Elaboración Propia, 2023)

5.1.2. PLAN DE VENTAS - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA

La venta de fertilizantes NPK se proyecta vender en el mercado interno y externo,

el cual tendrá la siguiente participación:
Tabla 54 Plan de Ventas Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba

Expresado en Toneladas
Gestión 2022 2023 2024 2025 2026 2027
INTERNO 37% 40% 36% 37% 38%
Producción Vendida (tn/año)
EXTERNO 63% 60% 64% 63% 62%
Venta NPK (mercado interno) Tn 7.019 15.305 18.464 18.923 19.382
Venta NPK (mercado externo) Tn 11.814 22.945 32.536 32.077 31.618
Total, Ventas NPK Tn 18.833 38.250 51.000 51.000 51.000
Urea Liberación Lenta Tn 0 6.750 9.000 9.000 9.000
Producción Total Tn 18.833 45.000 60.000 60.000 60.000
Fuente: Elaboración Propia
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35.000 32.536 32.077 31.618

30.000
22.945
25.000
19.382
Toneladas

18.464 18.923
20.000 15.305
15.000 11.814
9.000 9.000 9.000
10.000 6.750
7.019
5.000
0
0
2023 2024 2025 2026 2027
Venta NPK (mercado interno) Venta NPK (mercado externo)
Urea Liberacion Lenta
Figura 58 Plan de Ventas Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba por Producto
(Elaboración Propia, 2023)

Para el primer año de la puesta en marcha de la planta se proyecta producir 18.833

toneladas de fertilizante, tomando en cuenta que iniciará su producción en
septiembre del 2023.
A partir del 2024 la proyección de ventas tiene una tendencia creciente,
considerando todos los factores analizados tanto en la demanda como en la oferta
de este tipo de productos. A continuación, se muestra en la figura la proyección de
ventas de la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados – Cochabamba.
70.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000
60.000
Toneladas

50.000 45.000
40.000
30.000
20.000
18.833
10.000
0
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032

Figura 59 Plan de Ventas Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba por Producto
(Elaboración Propia, 2023)
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La estrategia de cobro que la EBIH implementará, contara con las siguientes

características:
Formas de cobro serán de acuerdo a la modalidad de venta contraía ya sea venta
al mercado interno o al mercado externo, contando con lo siguiente.
• Venta Prepago (Se realizará el cobro una vez firmado la orden de venta, es
decir antes de entregar los productos).
• Venta Postpago (Se realizará el cobro posterior a la entrega de los productos
entre un plazo de 30 días a 60 días calendario).
• Venta Contra entrega (El cobro se efectuará en cuanto se entregue los
productos en el almacén de la Planta Industrial Santivañez)

5.2. PLAN DE MARKETING

5.2.1. PLAN DE MARKETING - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y

ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

6.2.1.1. Estrategias de Marketing Mix

Con el fin que la empresa cumpla con los objetivos trazados de manera exitosa se
realizará un análisis de estrategia de los aspectos internos de la Planta de
Producción de Tuberías y Accesorios para Gas considerando: los productos, el
precio, la plaza y la publicidad; Con el fin de determinar la combinación de producto,
la fijación de precios, el lugar de promoción y la estrategia de distribución.
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✓ Producto
Tabla 55 Comparativo de Empresas que Producen y Venden Tuberías

Empresa Boliviana
de Industrialización
COMPETENCIA COMPETENCIA COMPETENCIA COMPETENCIA
de Hidrocarburos
(EBIH)

1 2 3 4
La EBIH es la única Garantía de calidad Resistencia. Aguantan Tubos y politubos Cuenta con
empresa que cuenta con certificación IS cargas verticales fabricados con certificado de uso de
con un Laboratorio 9001:2015 y sello debido a que tecnología avanzada, sello IBNORCA de
acreditado por IBNORCA NB/IS 4427 transfieren la mayor duraderos, confiables conformidad a la
IBMETRO Con la Material 100% atoxico parte de la carga al y versátiles, norma ISO4427:2017
Norma ISO 17025 y amigable con el suelo que está adaptándose a Rollos de 50, 70, 100,
para realizar las medio ambiente alrededor de la diversas aplicaciones. 150 o 200 metros,
certificaciones a Línea completa de tubería. Esto es Cada producto que dependiendo del
pruebas. accesorios y producto debido a su pared fabricamos contribuye diámetro y el espesor
Productos elaboradas complementarios exterior corrugada. a cerrar el ciclo del de la tubería.
Produ bajo Norma 4427 y Vida útil. Resistente a plástico, evitando que Tramos de 6, 12, 14
cto 4437 los efectos de líquidos acabe en vertederos y metros o a solicitud del
Materia Prima 100% abrasivos, a los contamine nuestras cliente.
Virgen impactos y a otros ciudades.
Ideal para agentes químico., la
Instalaciones a la vida útil estimada de
intemperie las tuberías de HDPE
Materia prima 100% es de 50 años.
atoxico
Menor costo de
instalación y
mantenimiento
Produ Tuberías HDPE DN Tuberías HDPE DN Tuberías HDPE DN Tuberías HDPE DN Tuberías HDPE DN
ctos 20-160 mm. 20-1200 mm. 20-1200 mm. 20-1200 mm. 20-1200 mm.
Precio
Prome
dio de 43,18 54,8
venta
(Metro)

Fuente: Elaboración Propia

La planta pretende elaborar tuberías para redes de gas y agua fabricados a base
de polietileno de alta densidad es un polímero termoplástico formado por múltiples
unidades de etileno, conocido por sus siglas en ingles HDPE (High Density
Polyethylene) y en español PEAD (Polietileno de Alta Densidad). Es obtenido por
adición, sumando distintas unidades de etileno. Sus moléculas presentan pocas
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ramificaciones, tiene una densidad molecular considerable por lo que tiene gran
resistencia, dureza y mayor tolerancia a altas temperaturas.
Tiene la facilidad de impresión, pegado y pintado por lo que se lo puede
personalizar. Además de que es un material es muy fácil de procesar mediante
métodos de inyección y extrusión.
A continuación, se detalla la cartera de la Línea de Productos Planta de Producción
de Tuberías y Accesorios de Redes de Gas El Alto.
Tabla 56 Cartera de Productos Planta de Producción de Tuberías y Accesorios de Redes de
Gas El Alto

Productos
Tuberías de Polietileno para Gas y Sistemas de Agua
Polietileno de Alta Densidad PE 100% Virgen
• Gas: Amarillo según Norma ISO 4437
• Agua: Negro con franjas azules según Norma ISO 4427

Resistencia Química Tuberías de Polietileno:

Ácidos Concentrados Buena
Ácidos diluidos Buena
Álcalis Buena
Alcoholes Buena- Aceptable
Cetonas Buena – Aceptable
Grasas y Aceites Buena- Aceptable
Halógenos Buena- Aceptable
Empaque
Rollos de 200m y barras de 12m, los cuales están sujetados por zunchos
y tienen un sticker conde se puede observar la marca de la EBIH
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Productos
Tapones para Válvulas Tipo “F”
Material: Polietileno
Color: Azul
Resistencia Física:
Resistencia a baja temperaturas: -18ºC ± 2ºC
Resistencia a altas temperaturas: 50ºC ± 2ºC
Resistencia a la radiación solar: 7 KW/m2 durante 15 horas.
Empaque
Bolsas de polipropileno con capacidad de 6.000 unidades selladas
herméticamente en la cual se tiene el logo de la empresa y las
especificaciones técnicas del producto, así como la cantidad/peso del
producto total.
Fuente: Elaboración Propia

a) Tuberías de Polietileno para Redes de Gas y Sistemas de Agua

La tubería de HDPE ofrecen minimizar costos de mantenimiento e instalación
aplicable a cualquier tipo de superficie y ambiente de alto densidad más resistente
y durables, esta tubería es utilizada para el transporte de agua y de líquidos en
instalaciones industriales y mineras.
Beneficios de tuberías HDPE
• Material de fabricación no tóxico, nuestro producto no contiene Fe (hierro), ni
sustancias toxicas, no afecta a la salud humana.
• Alta resistencia para el traslado de fluidos, transporte de fluidos agresivos
como lodo y residuos de todo tipo.
• Versatilidad en los ambientes de trabajo, amplio rango de trabajo (-40ºC
hasta 60ºC)
• Este material es resistente a la corrosión.
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• El tubo HDPE resulta menos vulnerable en zonas sísmicas ya que se

aprovecha su propiedad de elasticidad en comparación con materiales como
fierro o acero.
• Es un buen material para el transporte de líquidos ya que tiene una baja
rugosidad.
• Por su material tiene mayor capacidad para evitar que partículas externas
ingresen al interior de la pieza.
• Bajo peso y facilidad de manipulación.
• Rapidez de instalación.
• Costos inferiores a los sistemas tradicionales.
• Elevada resistencia al impacto.

b) Tapones para Válvulas Tipo “F”

Un Tapón para válvulas tipo “F” es un dispositivo destinado a mantener la integridad
del contenido del cilindro, así como garantizar la inviolabilidad u autenticidad del
mismo.
Según la Norma Boliviana 411001 el material tiene que tener las siguientes
características:
• El material o los materiales utilizados para la fabricación de los tapones, no
deben dañar la válvula, el usuario, al operador, ni ser reactivo al GLP.
• Debe estar construido de un material que resista la intemperie, las bajas y
altas temperaturas y las soluciones para detectar fugas en la válvula.
• El componente del tapón no debe romperse naturalmente.
• El tapón debe ser totalmente desechable, no aceptándose la reutilización de
los mismos ni de ninguno de sus componentes.
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• El tapón debe ser fabricado de manera que al ser utilizado posibiliten detectar
que fue manipulado, reparado y/o reutilizado.
• No debe tener elementos que puedan quedar adheridos a las válvulas o
componentes de ella.
• Estar diseñado que tal forma que su colocación no demore el proceso de
envasado
• Una vez instalado el tapón a la válvula de la garrafa, este debe resistir la
manipulación, almacenamiento y transporte de la garrafa, sin que se rompan
y/o desprendas a menos que sean impactados directamente.
• El tapón debe ser fácilmente desprendibles por el usuario.

Establecimiento de la Marca Empresarial

Es necesario definir el logo utilizado en todas las líneas de producto de la EBIH; con
el objetivo a que el cliente y la población en general identifique la empresa. Por lo
que a continuación se muestra el logo:

Figura 2 Marca Empresarial

En el caso de las tuberías de polietileno para sistemas de Agua, se realizará un

eslogan que muestre todos los beneficios del uso de las tuberías de agua y la
calidad que se maneja en la empresa para fortalecer y difundir el valor agregado del
producto.
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Identidad visual:
Se desarrollará la identidad visual de la empresa a través de la implementación de:
• Camiones de la EBIH deben estar con el logotipo de la empresa.
• Uniformes de los trabajadores con el estampado de la empresa.
Presentación del Producto
La planta pretende elaborar tuberías para redes de gas y agua fabricados a base
de polietileno de alta densidad es un polímero termoplástico formado por múltiples
unidades de etileno, conocido por sus siglas en ingles HDPE (High Density
Polyethylene) y en español PEAD (Polietileno de Alta Densidad). Es obtenido por
adición, sumando distintas unidades de etileno. Sus moléculas presentan pocas
ramificaciones, tiene una densidad molecular considerable por lo que tiene gran
resistencia, dureza y mayor tolerancia a altas temperaturas. Entre sus mayores
ventajas se tiene la rigidez y resistencia, ya que es resistente a los impactos,
tracción, temperatura, ácidos y disolvente.
Tiene la facilidad de impresión, pegado y pintado por lo que se lo puede
personalizar. Además de que es un material muy fácil de procesar mediante
métodos de inyección y extrusión.
✓ Precio
• . Tuberías para Redes de Gas
Los precios se definieron realizando un porcentaje de aumento a los costos totales
de producción de las tuberías para redes de gas.
Tabla 57 Precio Tubería para Redes de Gas

PRECIO UNITARIO
DESCRIPCIÓN DEL BIEN
(Bs/m)

TUBERÍA PE 125 MM 116,2

TUBERÍA PE 110 MM 91,5
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TUBERÍA PE 90 MM 58,3
TUBERÍA PE 63 MM 28,2
TUBERÍA PE 40 MM 12,12

TUBERÍA PE 20 MM 5,03

Fuete: Contrato Administrativo para la Adquisición de Tubería de Polietileno-Gestión 2023

• Tuberías para Sistemas de Agua:

Los precios se definieron realizando un porcentaje de aumento a los costos totales
de producción de las tuberías para sistemas de agua, estos precios cambiaran de
acuerdo al tipo de SDR y diámetro requerido. A continuación, se definen los precios
por metro de tubería, entregados en planta.

Tabla 58 Precio Tuberías para Sistemas de Agua

SDR 21 SDR17 SDR 13,6 SDR 11 SDR9

PN8 PN10 PN12,5 PN16 PN20

DN
EBIH EBIH EBIH EBIH EBIH
(mm)

Tubería HDPE 20 5,11 5,25

Tubería HDPE 25 5,91 6,18 6,71
Tubería HDPE 32 8,05 9,38 10,98
Tubería HDPE 40 5,85 11,78 14,45 16,85
Tubería HDPE 50 7,4 8,91 18,5 22,50 26,50
Tubería HDPE 63 11,3 13,95 29,18 34,78 41,72
Tubería HDPE 75 15,9 19,46 40,83 48,83 58,44
Tubería HDPE 90 23,0 28,05 59,17 70,91 84,51
Tubería HDPE 110 33,6 41,00 86,38 103,98 124,79
Tubería HDPE 125 42,9 52,19 124,73 151,03 181,05
Fuente: Elaboración Propia con Base a Costos Proporcionados por Planta
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• Tapones
Los precios de tapones están establecidos a partir de los costos de producción por
unidad de tapón para válvulas tipo “F”, siendo el precio definido para la venta:
Tabla 59 Precio Tapones para Válvulas Tipo "F"

2022
(Bs/Und)

Tapones para Válvulas Tipo “F” 0,125

Fuente: Contrato YPFB/GLC: 000244

✓ Plaza
Se utilizará un canal de distribución directo, por el cual se venderá directamente al
cliente final, esto quiere decir que no habrá ningún intermediario.
• Linea de Tuberias HDPE para redes de gas
CONSUMIDOR FINAL

EMPRESA
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• Línea de Tapones para Válvulas Tipo “F”

CONSUMIDOR FINAL
EMPRESA

• Línea de HDPE para redes de agua Tuberías

EMPRESA CONSUMIDOR FINAL

Gobernaciones y alcaldías

Comprador Privado

Casas comerciales
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Todas las compras de tuberías de agua realizadas por clientes privados y casas
comerciales deberán cumplir los requisitos exigidos por la EBIH.
✓ Publicidad
La publicidad es un punto muy importante para una empresa, la función principal es
la de informar sobre el producto para estimular al cliente su compra, transmitir
mensajes positivos de la marca y fortalecer la presencia de la empresa en el
mercado. La EBIH para la Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Gas
Natural el Alto utilizará el método Mezcla de Promoción, el cual estará conformado
por: venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas.
Venta personal
Es una estrategia muy importante ya que este tipo de promoción es informar a un
comprador de las características del producto y argumentar y convencerle de que
adquiera el producto.
Estrategias de Venta Personal
• Se debe establecer un perfil para el vendedor (cualidades que debe tener el
vendedor)
✓ Optimista
✓ Seguridad en sí mismo
✓ Honestidad
✓ Puntualidad
✓ Organización
✓ Facilidad para comunicar
✓ Conocimiento
✓ Buena presencia
✓ Ser observador y capacidad de reacción
• Capacitar al ejecutivo comercial
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• Incluir un método de trabajo para las visitas, puede ser por agrupación, por
horario.
• Identificar, conocer y aproximarse a empresas, Gobiernos Departamentales,
Gobiernos Municipales, entre otros que fueron identificados como clientes
potenciales.
• Realizar reporte mensual sobre las actividades realizadas.
• Realizar un método para la entrega de cotizaciones al instante y completa.
Publicidad
• Auspicios y presentaciones
La empresa puede participar o si fuera requerido patrocinar eventos sobre servicios básicos
o sistemas de riego para producciones agrícolas con el fin de dar charlas informativas de la
línea de producto los beneficios que brinda.
• Afiches promocionales
Diseño de afiches promocionales online e impresos, para ubicarlos en redes sociales y en
lugares estratégicos en los cuales se realicen la venta de productos para el sector
empresarial y agrícola.
• Trípticos informativos
Diseño de trípticos informativos en los cuales se informen los productos ofertados, sus
beneficios, calidad y precio competitivo; además de utilizar el eslogan consume lo nuestro
al ser un producto 100% nacional.
• Banner publicitario
Diseño y elaboración de banners publicitarios en los cuales se informen los productos
ofertados, sus beneficios, calidad y precio competitivo; además de utilizar el eslogan
consume lo nuestro al ser un producto 100% nacional.
Estrategias de Marketing Digital
Página Web
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Se diseñará y mejorará la página web actual de la empresa donde se desarrolle

una sección especial para la promoción de las líneas de producto que se oferten
por parte de la Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Gas Natural
el Alto; la sección debe dar información de los beneficios, calidad y de los precios
competitivos como también facilitar al cliente poder realizar su compra por este
medio, proporcionándole todos los beneficios de realizar una compra online.
Mediante esta estrategia se espera alcanzar:
• Atraer nuevos clientes y aumentar las ventas de tuberías.
• Establecer un canal de comunicación directo y efectivo con los clientes y
potenciales clientes.
• Brindarle al cliente el acceso a la información completa y precisa de todos los
productos y servicios que ofrece la empresa.
• Fortalecer el posicionamiento de la marca en mercado.
Promoción en redes sociales
Contenido de calidad: Crear contenidos de calidad, relevante y atractivo para los
seguidores, como publicaciones que muestren los beneficios del producto, sus
componentes y principalmente las ventajas de consume lo nuestro al ser una
producción 100% nacional, utilizando, infografías, tutoriales y videos.
Anuncios pagados en redes sociales: Utilizar anuncios pagados en redes
sociales para llegar a una audiencia más amplia, segmentada por ubicación y otros
datos demográficos relevantes.
Promociones y concursos en redes sociales: Organizar promociones y
concursos en redes sociales para atraer la atención de los seguidores y aumentar
la participación en línea.
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Interacción con los seguidores: Interactuar regularmente con los seguidores,

responder preguntas, comentarios y mensajes directos, y hacerles sentir parte de la
comunidad de la marca.
Monitoreo de redes sociales: Monitorear y medir el impacto de la estrategia
implementada en redes sociales a través del monitoreo de menciones y comentarios
en línea, información que permitirá realizar ajustes a la estrategia cuando sea
necesario.
Plan de Publicidad Digital
En la era digital, existen varias herramientas disponibles para que las empresas
puedan promocionarse en línea y llegar a su audiencia objetivo de manera efectiva.
Con Google Ads, la empresa tendría la posibilidad de crear anuncios altamente
relevantes y atractivos que aparecerán en los resultados de búsqueda de Google y
en sitios web asociados. Esto significa que la empresa podría llegar a clientes
potenciales que están buscando activamente productos o servicios similares a los
que ofrece. Además, Google Ads brinda la posibilidad de segmentar el público por
ubicación geográfica, idioma, dispositivo, horario y más. La empresa solo pagaría
por los clics o impresiones reales de los anuncios, lo que la hace una opción
rentable. Los precios varían según el presupuesto de la empresa y la competencia
de las palabras clave elegidas.
Facebook Ads permite a la empresa llegar a su público objetivo en la plataforma
de redes sociales más grande del mundo. La plataforma utiliza datos de usuario
para ayudar a la empresa a segmentar a su audiencia por intereses, edad, género,
ubicación geográfica y más. Además, Facebook Ads ofrece varios formatos de
anuncios, como imágenes, videos, carruseles y otros. La empresa solo pagaría por
los resultados reales, como los clics o las impresiones, lo que hace que esta opción
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también sea rentable. Los precios varían y se ajustan al presupuesto de la empresa

y la competencia de la audiencia objetivo.
HERRAMIENTAS
• Wordpress
WordPress es una plataforma de gestión de contenido que se utiliza para crear y
administrar sitios web. Será la herramienta utilizada para el desarrollo de la sección
de productos de la página web de la empresa.
Para ofertar los productos, es posible utilizar un plugin de comercio electrónico como
WooCommerce. Este plugin permitirá crear una tienda en línea en el sitio web,
donde se pueden enlistar los productos, gestionar inventario, procesar pagos y
realizar un seguimiento de las ventas.
También se pueden utilizar herramientas de marketing digital, como plugins de SEO
y de marketing por correo electrónico, para atraer a más clientes al sitio web.
• Bots
El uso de bots de respuesta automática puede ser altamente beneficioso para la
Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Gas Natural el Alto, ya que
permite una interacción rápida y eficiente con los clientes, la recopilación de
información valiosa sobre sus necesidades y preferencias, y ofrecer información
detallada sobre las diferentes líneas de productos que tiene la empresa. Además,
los bots pueden ayudar a ahorrar tiempo y recursos al responder automáticamente
a las consultas frecuentes de los clientes y ofrecer respuestas personalizadas a sus
necesidades individuales.
• HubSpot
Beneficio: La plataforma HubSpot ofrecería a la empresa una gran cantidad de
herramientas de marketing y ventas, incluyendo bots de chat altamente
personalizables para interactuar con los clientes a través de redes sociales, correo
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electrónico y otros canales. Estos bots pueden ser programados para responder a
consultas comunes de los clientes, ofrecer información sobre productos y servicios,
y recopilar información de los clientes para agregarlos automáticamente a la base
de datos de la empresa. Además, la empresa tendría acceso a una gran cantidad
de recursos y herramientas de marketing adicionales para mejorar su estrategia de
marketing en general.
Precio: HubSpot también ofrece diferentes planes de precios, desde el plan básico
gratuito hasta planes premium que van desde $50/mes hasta $3,200/mes,
dependiendo de las funcionalidades y el volumen de contactos. Sin embargo, el plan
básico de HubSpot ya incluye el uso de bots de chat y otras herramientas de
marketing, por lo que podría ser una buena opción para la empresa en su etapa
inicial.
• Redes sociales
Las redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn serán una herramienta
poderosa para llegar a los clientes potenciales y construir relaciones con ellos. La
creación de contenido y la publicidad en estas plataformas ayudara a la empresa a
aumentar su visibilidad y atraer nuevos clientes.
• Google Analytics
Para el análisis de datos Google Analitycs es una herramienta gratuita de análisis
web que permite a la empresa medir y analizar el tráfico de su sitio web. Esta
herramienta ofrece una amplia variedad de datos, desde la cantidad de visitas al
sitio web hasta las páginas más visitadas y el tiempo promedio de permanencia en
el sitio. A continuación, se presenta una propuesta de implementación de Google
Analytics para la empresa, basada en sus beneficios:
Análisis del rendimiento del sitio web: Con Google Analytics, la empresa puede
realizar un seguimiento del rendimiento de su sitio web y comprender cómo los
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usuarios interactúan con él. La herramienta permite ver cuántos visitantes han
llegado al sitio web, cómo han llegado allí y qué páginas han visto. También
proporciona información sobre el tiempo que los visitantes pasan en el sitio y la tasa
de rebote.
Optimización del sitio web: Al analizar los datos de Google Analytics, la empresa
puede identificar las áreas del sitio web que necesitan mejorar y optimizar. Por
ejemplo, puede identificar las páginas con una alta tasa de rebote y ajustar su
contenido o diseño para mejorar la experiencia del usuario y reducir la tasa de
rebote.
Análisis de la audiencia: Google Analytics proporciona información detallada sobre
la audiencia del sitio web, incluyendo datos demográficos, intereses y ubicación
geográfica. La empresa puede utilizar esta información para personalizar su
contenido y marketing para atraer a su audiencia objetivo.
MÉTRICAS
• KPI´s Clave
Tasa de conversión: La tasa de conversión mide la proporción de visitantes de tu
sitio web que se convierten en clientes potenciales o una venta.
Fórmula: (Número de conversiones / Número de visitas) x 100
Costo por adquisición (CPA): El costo por adquisición mide el costo promedio de
adquirir un cliente o una venta.
Fórmula: Costo total de la campaña de marketing / Número de conversiones.
Retorno de inversión (ROI): El ROI mide la relación entre el ingreso generado y el
costo de la inversión en una campaña de marketing.
Fórmula: (Ingresos generados - Costo de la campaña de marketing) / Costo de la
campaña de marketing x 100).
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Costo por clic (CPC): El costo por clic mide el costo promedio de cada clic en tus
anuncios de publicidad en línea.
Fórmula: Costo total de la campaña de publicidad / Número de clics en los anuncios
Tasa de apertura de correo electrónico: La tasa de apertura de correo electrónico
mide el porcentaje de personas que abren los correos electrónicos que envías como
parte de tu campaña de email marketing.
Fórmula: (Número de correos electrónicos abiertos / Número de correos
electrónicos enviados) x 100.

5.2.2. PLAN DE MARKETING - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

6.2.2.1. Estrategias de Marketing Mix

Con la finalidad de que la empresa cumpla con los objetivos trazados de manera
exitosa se realiza un análisis de estrategia de los aspectos internos de la Planta de
Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba considerando: los productos,
el precio, la plaza y la publicidad, para determinar la combinación de producto, la
fijación de precios, el lugar de promoción y la estrategia de distribución.
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✓ Producto

Tabla 60 Características del Producto

Empresa Boliviana de Industrialización de

Hidrocarburos
(EBIH)
Competencia

* fertilizantes compuestos todos los macro nutrientes

en un mismo granulo con la misma composición.
* La formulación del fertilizante NPK será
* Los gránulos son diferentes
personalizada acorde al requerimiento de la
* Las importadoras ofertan
demanda en el mercado y de nutrientes de suelo
definidas formulaciones éntrelas
agrícola. El límite de la formulación considera la
principales (15-15-15, 20-20-20,
disponibilidad máxima del macronutriente en la
Fertilizantes NPK 12-12-12)
materia prima: urea (46%), fósforo (25%), cloruro de
* Las perlas de los fertilizantes de
potasio (60%) y el requerimiento de nutrientes por
diferentes tamaños
cultivo en el mercado.
* Las importadoras ofertan MAP,
* Las perlas de calidad superior tienen una
DAP
consistencia dura y sólida, con baja tendencia a la
Productos
aglomeración. El tamaño normal va desde 2 [mm] a
los 4 [mm].
* El recubrimiento con polímeros
* El recubrimiento con polímeros evita la
evita la volatilización de nutrientes
volatilización de nutrientes disminuyendo la pérdida
disminuyendo la pérdida de
de macronutrientes. Es así que se constituyen como
macronutrientes. Es así que se
fertilizantes de liberación lenta elevando la calidad
Urea de constituyen como fertilizantes de
del producto.
liberación lenta liberación lenta elevando la
* Las perlas de calidad superior tienen una
calidad del producto.
consistencia dura y sólida, con baja tendencia a la
* Las perlas de diferentes
aglomeración. El tamaño normal va desde 2 [mm] a
tamaños, tendientes a pegarse
los 4 [mm].
entre sí.
NPK: USD ULL: USD 868
1.102 (Precio (Precio
Precio Promedio Tonelada NPK: USD 639 ULL: USD 603 promedio de las promedio de 3
5 importadoras importadoras
representativas) representativas)
Fuente : Elaboración Propia
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Tabla 61 Especificaciones de Productos Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba

Productos

18 – 8 – 18
18% Nitrógeno (N)
8% Fósforo (P2O5)
18% Potasio (K2O)
Adecuado para cultivos de café, cacao, palma aceitera,
maracuyá, granadilla, etc.
.

12 – 12 – 12
12% Nitrógeno (N)
12% Fósforo (P2O5)
12% Potasio (K2O)
Adecuado para cultivos como para cultivos de hortalizas, papa,
forrajes, etc.

15 – 15 – 15
15% Nitrógeno (N)
15% Fósforo (P2O5)
15% Potasio (K2O)
Mezcla química adecuada para todo tipo de cultivos

20 – 20 – 20
20% Nitrógeno (N)
20% Fósforo (P2O5)
20% Potasio (K2O)
Recomendado para cultivos que requieren alta cantidad de
Nitrógeno, Fósforo y Potasio en las primeras etapas de su
desarrollo, como: hortalizas, papa, espárrago, frutales,
algodón, etc.
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Urea de Liberación Lenta

46% Nitrógeno (N)
Debido a su alta solubilidad, mayormente es usada para
inyectarla en sistemas de riego localizado. Es clasificada como
fuente amoniacal y, por lo tanto, tiende a acidificar el suelo.

Fuente: Elaboración propia

La Descripción a detalle con las fichas técnicas respectivas de cada producto se

encuentra en ( Anexo 10)

La EBIH realiza todas las gestiones para garantizar la comercialización de los

fertilizantes que se producirán, entre los más relevantes:
• Se cuenta con un certificado de compra de ácido (Categoría Productores)
• Se cuenta con licencia ambiental ( Categoría III).
• Registro SENASAG ( Se cuenta con una preinspección previo a la
operación de la Planta)
• Gestión de diseño de sistema de calidad de acuerdo a la norma Boliviana
ISO 9001: 2015.
• Gestión de certificación de análisis físico- químico que garantice la calidad y
composición de los productos.
• Gestión de acreditación del laboratorio de control de calidad.
La estrategia de producto establece las actividades para el posicionamiento de los
productos ofertados en el mercado local, además de determinar la propuesta de
valor con la que pretendemos satisfacer las necesidades de los clientes.
Los fertilizantes NPK deben su nombre al hecho de que suministran los tres
elementos químicos que corresponden con las siglas NPK: Nitrógeno (N), Fósforo
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(P) y Potasio (K), que se constituyen en los nutrientes más importantes de los
cultivos.
El nitrógeno (N) es esencial para el crecimiento de las plantas, aumenta el contenido
en proteínas, participa en la fotosíntesis y forma parte de todas las células. El fósforo
(P) interviene en la fotosíntesis, en el almacenamiento y transferencia de energía,
en la división celular, promueve la formación y el crecimiento de las raíces. El
potasio (K) contribuye a evitar organismos invasores.
Los productos tendrán una presentación de bolsas de 50 Kg. y big bag de 1000 Kg.,
para su comercialización y distribución en el mercado nacional.

Empaque
El empaque para los fertilizantes granulados serán sacos de polipropileno laminado, de un
gramaje de 220 gr/m2, el cual permitirá mayor resistencia, estabilidad. En el cual se podrá
evidenciar tanto la marca del producto como de la empresa, además de contener las
especificaciones técnicas del producto y el tipo de formulación. Se muestra las propuestas:

Figura 60 Empaque Fertilizante NPK

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• Alianzas Estratégicas
Estudio de Suelos por Regiones de Cochabamba
Ante la problemática de poca información actualizada sobre los nutrientes de suelos,
se reconoce como una necesidad vital el monitoreo de las características físico-
químicas (textura, pH, conductividad eléctrica, materia orgánica, contenido de
nitrógeno, fósforo y potasio) y biológicas para ajustar las prácticas agrícolas sobre
el uso de los fertilizantes y mejorar la productividad de los cultivos, la economía de
los productores y contribuir a la seguridad alimentaria del país.
Las instituciones que participaran en el estudio son:
• Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH).
• Universidad Mayor de San Simón – Facultad de Ciencias Agrícolas Pecuarias
y Forestales.
• Dirección de complejos Productivos e Industrialización del Gobierno
Autónomo Departamental de Cochabamba.
La EBIH apoyo con la elaboración de una propuesta técnica para el estudio de
suelos por regiones de Cochabamba.
Todos estos resultados de laboratorio y campo permitirán a la Planta de Producción
de Fertilizantes Granulados Cochabamba – EBIH, producir un fertilizante acorde a
las necesidades de los suelos del Departamento de Cochabamba y a los
agricultores contar con algunas alternativas potenciales para el manejo sostenible
de los recursos, ya que, con la disminución de los periodos de descanso, poco o
nada se puede hacer para ayudar a la reposición natural de nutrientes en el suelo

• Establecimiento de la Marca Empresarial

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Es necesario definir el logo utilizado en todas las líneas de producto de la EBIH; con
el objetivo a que el cliente y la población en general identifique la empresa. Por lo
que a continuación se muestra el logo:

Figura 61 Logo Tipo EBIH

La Planta de Produccion de Fertilizantes Granulados Cochabamba, busca sustituir

las importacion de fertilizantes, elevar la capacidad productiva del sector agricola
del pais y garantizar la soberania alimentaria, por lo cual es necesario contar con
una marca empresarial representativa que el cliente pueda identificar el producto y
diferenciarlo en el mercado.

Figura 62 Logo Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba

Identidad Visual:
• Los camiones de la EBIH deben estar con el logotipo de la empresa.
• Uniformes de los trabajadores con el estampado de la empresa.
• Lapiceros, agendas, gorras y otros productos de regalo con la marca.
• Participación en ferias agrícolas para dar a conocer nuestros productos, a través de
trípticos, folletos, banners, otros.
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Auspicios a Eventos Agrícolas

La empresa puede patrocinar eventos relacionados con la agricultura y la producción de
alimentos, como ferias agrícolas y exposiciones de agricultura, para aumentar la visibilidad
de la marca.
Entre las ferias más importantes podemos nombrar la feria tecnológica agrícola VIDAS,
AGROPECRUZ.

✓ Precio
La empresa cuenta con precios definidos de acuerdo a un análisis de costos
tomando en cuenta costos operativos, financieros, por depreciación y los impuestos
definidos por ley (IVA, IT).
Los precios finales incluyen factura.

Tabla 62 Precio Fertilizante Granulados

PRECIO VENTA PRECIO VENTA

DETALLE SUGERIDO SUGERIDO
(BS/TON) (USD/TON)
NPK 18-8-18 3.964 570
NPK 12-12-12 3.357 482
NPK 15-15-15 4.885 702
NPK 20-20-20 5.841 839
ULL 4.197 603
Fuente: Elaboración Propia

Nota: Los precios están sujetos a variación en función a la fluctuación de precios de

materias primas, insumos y precios referentes de los fertilizantes. A efecto de la
volatilidad del mercado.
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Los precios están definidos de la siguiente manera:

Precio Mayorista. – El precio será determinado por toneladas, de acuerdo con el
costo de venta de la empresa, este no considerará los costos de logística por lo cual
será el precio más bajo.
Precio Minorista. – Precio de venta para minoristas, que tome en cuenta los costos
de y oferta de los mayoristas.
Precio Sugerido. – Precio unitario sugerido ideal para el consumidor final y
determinado por la EBIH, que considera todo el costo de distribución.
1.400 1.264 1.207
1.200 1.150
991
1.000 900
USD/TM

800
600 639
400
200
-
GREENFIELD PETRODILL INTERAGRO AGROBIGDATA NUTRIFERTIL EBIH

Figura 63 Comparación de Precios Promedio (Elaboración Propia, 2023)

El precio referente de la EBIH asciende a 639 USD, la más competitiva del mercado
corresponde al precio promedio de los distintos tipos de fertilizantes granulados
NPK.
✓ Plaza
Se identificaron 5 segmentos potenciales para determinar nuestros canales de
distribución.
• Empresas importadoras: Casas comerciales legalmente establecidas.
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• Instituciones del rubro de la Agricultura: Cámara Agropecuaria del

Oriente, CREA, ANAPO, INIAF, PROINPA y otras instituciones en el territorio
nacional.
• Grandes y medianos agricultores: Deben estar dentro del territorio
nacional y se dediquen a cultivar plantas frutales, forrajes, cultivos
industriales, hortalizas, entre otros.
• Pequeños agricultores y personas particulares: Que tienen haciendas,
fincas o similares.
• Gobiernos Autónomos Departamentales y Municipales: Se pretende
llegar a cada de uno los agricultores del territorio nacional por medio de
alianzas estratégicas con la finalidad de sustituir las importaciones.
En base a esta segmentación determinamos dos canales de distribución por cada
uno de los segmentos identificados.
Venta al por mayor dentro del territorio nacional:
a) Canal de Distribución Indirecto: Mediante convenios
interinstitucionales
• Se realizará convenios interinstitucionales entre EBIH e instituciones que
realizan programas informativos a agricultores, que regulan y ejecutan
investigación, extensión, asistencia técnica, transferencia de tecnología
agropecuaria, acuícola y forestal que permitan el beneficio mutuo de
provisión directa de fertilizante NPK y Urea protegida a precios competitivos.
Sectores sociales, comunidades, municipios, federaciones de campesinos
departamentales de los pueblos indígena originarios y otras organizaciones
las que deben cumplir dos requisitos fundamentales: que apoyen a este
sector con la participación en las ferias organizadas por los diferentes
municipios y que promocionen la producción de alimentos.
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b) Canal de Distribución Directo: Planta de Producción, Parque Industrial

Santivañez
• En este escenario se pretende que los fertilizantes NPK y Urea protegida, se
encuentren a disposición de nuestros clientes importadores que manejen
casas comerciales legales para su distribución a menor. El centro de
distribución será el almacén de la planta en el parque industrial Santivañez.
• Antes de llevar adelante la puesta en marcha de nuestros puntos de venta,
vamos a buscar distribuidores a Nivel Nacional que cuenten con tiendas de
exposición de venta de fertilizantes.
Para una distribución al por menor, pretendemos contar con:
c) Canal de Distribución Directo: Centro de almacén EBIH (Galpón), Av.
República Cochabamba
• Se pretende que sea una opción de venta de fertilizantes de NPK y Urea
protegida, dando la accesibilidad a nuestros clientes el acceso a la compra
del producto.
Todas las compras de fertilizantes realizadas por compradores privados y en el
almacén EBIH son con cumplimiento de los requisitos exigidos por la EBIH.
El flujo de distribución de nuestro producto se muestra a continuación:
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PLANTA
• EEPAF/SEDEM – B AGRO
SANTIVAÑEZ • Asociaciones Agropecuarias.
• Centrales Agrarias.
• Gobernación y Alcaldías.
• Empresas privadas
comercializadoras de fertilizantes.

Centro de almacén EBIH

(Galpón), Av. Republica Consumidor final
Cochabamba Agropecuarios

Alianzas Estratégicas
La Empresa Estratégica de Producción de Abonos y Fertilizantes, EEPAF fue
creada mediante Decreto Supremo No. 1310 el 2 de agosto de 2012. Su función
principal es de producir abonos y fertilizantes para incrementar la productividad
agrícola y contribuir a la seguridad alimentaria con soberanía en el país.
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Se planea establecer un “CONVENIO DE COOPERACIÓN INTERINSTITUCIONAL

COMERCIAL PARA EL DESARROLLO COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS
PRODUCIDOS POR LA EBIH”, para viabilizar la venta, distribución, promoción y
socialización contribuyendo al incremento de la productividad agrícola de nuestro
país y en consecuencia garantizar la seguridad alimentaria de las familias
bolivianas.

Mercado internacional
La venta al mercado internacional iniciará en los países identificados como clientes
potenciales internacionales como resultado del análisis de la demanda realizada en
el punto 4.2.2.2., una vez se satisfaga la demanda del mercado interno.
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PLANTA
SANTIVAÑEZ

EX WORKS

Implementación de canales de Venta con valor agregado

• Catálogo online: se realizará un catálogo online, el cual muestre todas las
formulaciones de fertilizantes que se oferten, sus usos y especificaciones
técnicas.
• Venta a través de correo electrónico: esto para los clientes con los que se
firmó un convenio, y el objetivo será facilitarles la compra del producto,
pudiendo realizar el pedido y el pago por medios electrónicos.
• Venta externa de productos: se seleccionará las tiendas más importantes
que comercialicen fertilizantes, a los cuales se les entregará en concesión
una cantidad de producto para que ellos la vendan con un porcentaje de
ganancia.
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✓ Publicidad
• Plan de Publicidad
Se realizarán spots publicitarios que informen tanto de la inauguración de la planta
y todos los beneficios y los precios de los productos de fertilizantes ofertados.
A continuación, se nombran los posibles canales de radio en los cuales se
publicitaria spots elaborados.
Tabla 63 Publicidad a Través de Radio

TIEMPO DE NUMERO
NOMBRE DE RADIO SPOT DE MENSAJE
APROXIMADO EMISIONES
Sistema Nacional de Radio
RPO Bolivia
Patria Nueva
Beneficios del uso de
ERBOL
3 veces al nuestro producto tanto al
Radio Éxito 45 segundos
día comprador como para el
Radio Marítima
país, puntos de venta
PIO 12 Cochabamba
ATB Radio
Podcast
Fuente: Elaboración Propia

Otros medios que se utilizaran para la publicidad será los medios de prensa escrita,
entre los principales que utilizaremos serán los siguientes:

Tabla 64 Publicidad a Través de Periódico

TIEMPO DE
NOMBRE DE PERIÓDICO COLOR MENSAJE
PUBLICACIÓN
Ahora el Pueblo Inauguración de la Planta
de Producción de
Blanco y negro 1 semana
Opinión Fertilizantes Granulados
Cochabamba
Fuente: Elaboración Propia
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Finalmente se realizará publicidad de la línea de productos que ofertará la Planta

de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba utilizando los siguientes
medios publicitarios:
Afiches promocionales
Diseño de afiches promocionales online e impresos, para ser promocionados en
redes sociales y en lugares estratégicos en los cuales se realicen la venta de
productos para el sector agropecuario.
Trípticos informativos
Diseño de trípticos informativos, en los cuales se informen los productos ofertados,
sus beneficios, calidad y precio competitivo; además de utilizar el eslogan consume
lo nuestro al ser un producto 100% nacional.
Banner publicitario
Diseño y elaboración de banners publicitarios, en los cuales se informen los
productos ofertados, sus beneficios, calidad y precio competitivo; además de utilizar
el eslogan consume lo nuestro al ser un producto 100% nacional.
Alianzas Estratégicas
Se viene coordinando un convenio interinstitucional con la Agencia de Nacional de
Hidrocarburos ANH, con el objetivo de promover la cooperación mutua para el
intercambio de conocimientos técnicos, así como llevar a cabo tareas conjuntas a
fin de socializar los procesos de trasformación química de los hidrocarburos para la
producción de fertilizantes, así mismo los productos procedentes de la Planta de
Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba y otros Proyectos o temas
relacionados a la Industrialización de Hidrocarburos.
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ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

Implementando las estrategias de marketing digital se tiene la finalidad de
comercializar y dar a conocer la línea de productos de la Planta de Producción de
Fertilizantes Granulados Cochabamba con el objetivo de posicionar y comercializar
los productos utilizando las tecnologías de información y comunicación.
PÁGINA WEB
Se diseñará en la página web de la empresa una sección especial de la planta que
ayude con la promoción de sus productos. Este espacio brindará información de los
beneficios del uso de los Fertilizantes NPK, las diferentes presentaciones y los
lugares de venta. Así mismo se pretende facilitar al cliente la adquisición del
producto pudiendo realizar su compra online con todos los beneficios que lleva el
utilizar los medios digitales para este fin.
El utilizar Estrategias de Marketing Digital, se espera:
• Atraer nuevos clientes y aumentar las ventas de fertilizantes a través de una
página web.
• Posicionar a la Empresa con la presencia digital en el mercado interno con la
oferta de sus productos.
• Establecer un canal de comunicación directo y efectivo con los clientes y
potenciales clientes.
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• Optimizar la experiencia del cliente facilitándole el acceso a información

completa y precisa sobre los productos ofertados por la empresa.
PROMOCIÓN EN REDES SOCIALES
Contenido de calidad: Crear contenido de calidad, relevante y atractivo para los
seguidores, como publicaciones educativas sobre los beneficios de los fertilizantes
y la importancia de la agricultura sostenible, infografías, tutoriales y videos.
Anuncios pagados en redes sociales: Utilizar anuncios pagados en redes
sociales para llegar a una audiencia más amplia, segmentada por ubicación y otros
datos demográficos relevantes.
Interacción con los seguidores: Interactuar regularmente con los seguidores,
responder preguntas, comentarios y mensajes directos, y hacerles sentir parte de la
comunidad de la marca.
Monitoreo de redes sociales: Monitorear y medir el impacto de la estrategia de
redes sociales a través del monitoreo de menciones y comentarios en línea, y
realizar ajustes según sea necesario.
MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO:
El marketing por correo electrónico puede ser una herramienta efectiva para la
empresa de fertilizantes e hidrocarburos, ya que puede ayudar a aumentar la
presencia digital de la empresa y establecer una relación más cercana con los
clientes potenciales.
Al enviar correos electrónicos personalizados, le permitirá a la empresa la
posibilidad de proporcionar información valiosa sobre los beneficios de sus
productos y atender de manera personalizada a sus clientes, lo que puede aumentar
el interés de la audiencia en la marca y fomentar la interacción y el engagement con
la comunidad. Además, el marketing por correo electrónico puede ser una forma
rentable de atraer nuevos clientes y aumentar las ventas de fertilizantes.
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A continuación, los pasos a seguir para la implementación de la estrategia:

Creación de una lista de contactos: Lo primero es contar con una lista de
contactos de clientes potenciales y prospectos interesados en nuestros productos
de fertilizantes e hidrocarburos. Para ello, podemos utilizar distintas estrategias
como la captación de leads a través de la página web o la participación en eventos
del sector.
Segmentación de la base de datos: Es importante segmentar la lista de contactos
según criterios como su nivel de interés en el producto, ubicación geográfica, entre
otros. Esto nos permitirá enviar mensajes más personalizados y relevantes para
cada segmento.
Definición de objetivos y mensajes claros: Antes de enviar cualquier correo
electrónico, es fundamental definir los objetivos que se quieren alcanzar y los
mensajes que se desean transmitir. De esta manera, los correos electrónicos serán
más efectivos y tendrán un mayor impacto en la audiencia.
Diseño de correos electrónicos atractivos: El diseño de los correos electrónicos
es clave para llamar la atención de los destinatarios. Es importante que los correos
sean visualmente atractivos, incluyan imágenes y sean fáciles de leer.
Ofrecer incentivos y promociones: Para fomentar la conversión de los correos
electrónicos en ventas, es recomendable ofrecer incentivos y promociones
exclusivas para los suscriptores de nuestra lista de correos.
PLAN DE PUBLICIDAD DIGITAL:
En la era digital, existen varias herramientas disponibles para que las empresas
puedan promocionarse en línea y llegar a su audiencia objetivo de manera efectiva.
Google Ads, la empresa tendría la posibilidad de crear anuncios altamente
relevantes y atractivos que aparecerían en los resultados de búsqueda de Google y
en sitios web asociados. Esto significa que la empresa podría llegar a clientes
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potenciales que están buscando activamente productos o servicios similares a los

que ofrecemos. Además, Google Ads ofrece la posibilidad de segmentar el público
por ubicación geográfica, idioma, dispositivo, horario y más. La empresa solo
pagaría por los clics o impresiones reales de los anuncios, lo que la hace una opción
rentable. Los precios varían según el presupuesto de la empresa y la competencia
de las palabras clave elegidas.
Facebook Ads permite a la empresa llegar a su público objetivo en la plataforma
de redes sociales más grande del mundo. La plataforma utiliza datos de usuario
para ayudar a la empresa a segmentar a su audiencia por intereses, edad, género,
ubicación geográfica y otras características. Además, Facebook Ads ofrece varios
formatos de anuncios, como imágenes, videos, carruseles y otros. La empresa solo
pagaría por los resultados reales, como los clics o las impresiones, lo que hace que
esta opción también sea rentable. Los precios se pueden adecuar al presupuesto
de la empresa.
HERRAMIENTAS DE MARKETING:
WORDPRESS
WordPress. - es una plataforma de gestión de contenido que se utiliza para crear y
administrar sitios web. Será la herramienta utilizada para el desarrollo de la sección
de las Líneas de producto de la EBIH.
Para ofertar los productos, es posible utilizar un plugin de comercio electrónico
como:
WooCommerce.- Este plugin permitirá crear una tienda en línea en el sitio web,
donde se puede enlistar los productos, gestionar inventario, procesar pagos y
realizar un seguimiento de las ventas.
También se pueden utilizar herramientas de marketing digital, como plugins de SEO
y de marketing por correo electrónico, para atraer a más clientes al sitio web.
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BOTS
El uso de bots de respuesta automática puede ser altamente beneficioso para la
empresa de fabricación de fertilizantes en Bolivia, ya que permiten una interacción
rápida y eficiente con los clientes, recopilar información valiosa sobre sus
necesidades y preferencias, y ofrecer información detallada sobre los productos y
servicios que ofrece la empresa. Además, los bots pueden ayudar a ahorrar tiempo
y recursos al responder automáticamente a las consultas frecuentes de los clientes
y ofrecer respuestas personalizadas a sus necesidades individuales.
HUBSPOT
Beneficio. - La plataforma HubSpot ofrecería a la empresa una gran cantidad de
herramientas de marketing y ventas, incluyendo bots de chat altamente
personalizables para interactuar con los clientes a través de redes sociales, correo
electrónico y otros canales. Estos bots pueden ser programados para responder a
consultas comunes de los clientes, ofrecer información sobre productos y recopilar
información de los clientes para agregarlos automáticamente a la base de datos de
la empresa. Además, la empresa tendría acceso a una gran cantidad de recursos y
herramientas de marketing adicionales para mejorar su estrategia de marketing en
general.
Precio. -HubSpot también ofrece diferentes planes de precios, desde el plan básico
gratuito hasta planes premium que van desde $50/mes hasta $3,200/mes,
dependiendo de las funcionalidades y el volumen de contactos. Sin embargo, el plan
básico de HubSpot ya incluye el uso de bots de chat y otras herramientas de
marketing, por lo que podría ser una buena opción para la empresa en su etapa
inicial.
REDES SOCIALES
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Las redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn serán una herramienta
poderosa para llegar a los clientes potenciales y construir relaciones con ellos. La
creación de contenido y la publicidad en estas plataformas ayudara a la empresa a
aumentar su visibilidad y atraer nuevos clientes.
GOOGLE ANALYTICS
Para el análisis de datos Google Analitycs es una herramienta gratuita de análisis
web que permite a la empresa medir y analizar el tráfico de su sitio web. Esta
herramienta ofrece una amplia variedad de datos, desde la cantidad de visitas al
sitio web hasta las páginas más visitadas y el tiempo promedio de permanencia en
el sitio. A continuación, se presenta una propuesta de implementación de Google
Analytics para la empresa, basada en sus beneficios:
Análisis del rendimiento del sitio web. -Con Google Analytics, la empresa puede
realizar un seguimiento del rendimiento de su sitio web y comprender cómo los
usuarios interactúan con él. La herramienta permite ver cuántos visitantes han
llegado al sitio web, cómo han llegado allí y qué páginas han visto. También
proporciona información sobre el tiempo que los visitantes pasan en el sitio y la tasa
de rebote.
Optimización del sitio web. - Al analizar los datos de Google Analytics, la empresa
puede identificar las áreas del sitio web que necesitan mejorar y optimizar. Por
ejemplo, puede identificar las páginas con una alta tasa de rebote y ajustar su
contenido o diseño para mejorar la experiencia del usuario y reducir la tasa de
rebote.
Análisis de la audiencia. - Google Analytics proporciona información detallada
sobre la audiencia del sitio web, incluyendo datos demográficos, intereses y
ubicación geográfica. La empresa puede utilizar esta información para personalizar
su contenido y marketing para atraer a su audiencia objetivo.
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MÉTRICAS
KPI´S CLAVE
• Tasa de conversión: La tasa de conversión mide la proporción de visitantes
de tu sitio web que se convierten en clientes potenciales o ventas.
Fórmula: (Número de conversiones / Número de visitas) x 100
• Costo por adquisición (CPA): El costo por adquisición mide el costo
promedio de adquirir un cliente o una venta.
Fórmula: Costo total de la campaña de marketing / Número de conversiones
• Retorno de inversión (ROI): El ROI mide la relación entre el ingreso
generado y el costo de la inversión en una campaña de marketing.
Fórmula: (Ingresos generados - Costo de la campaña de marketing) / Costo
de la campaña de marketing x 100
• Costo por clic (CPC): El costo por clic mide el costo promedio de cada clic
en tus anuncios de publicidad en línea.
Fórmula: Costo total de la campaña de publicidad / Número de clics en los
anuncios.
• Tasa de apertura de correo electrónico: La tasa de apertura de correo
electrónico mide el porcentaje de personas que abren los correos
electrónicos que envías como parte de tu campaña de email marketing.
Fórmula: (Número de correos electrónicos abiertos / Número de correos
electrónicos enviados) x 100.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
• Categorización de clientes por frecuencia de compra
Identificaremos a los clientes por categorías de compra a través de una base de
datos con información específica de cada cliente, en la cual se determinará qué tipo
de cliente representa para la empresa.
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✓ Cliente A: Cliente que compra frecuentemente, en cantidades especiales. Este

cliente se encuentra complacido con la empresa, se constituye en un cliente
fiel.
✓ Cliente B: Cliente que compra el producto, no tan frecuentemente. Este cliente
se encuentra satisfecho con la empresa, pero todavía no se lo contempla con
un cliente fiel.
✓ Cliente C: Cliente que compra el producto de manera esporádica. Efectúa su
compra por única vez o de vez en cuando, necesita mejorar el nivel de
satisfacción para incrementar su frecuencia de compra.
ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO
• Implementación del servicio post venta
Se planea monitorear a los clientes frecuentes y mayoristas con el fin de conocer si
sus necesidades fueron satisfechas, sus intereses, sus quejas y su opinión respecto
de los productos, servicios y promociones que se le ofrecieron.
• Catálogos de productos para clientes mayoristas
De acuerdo a la cantidad de compra se podrán realizar promociones para los
clientes, en el cual se especifique tipo de productos, beneficios del producto y
beneficios de la compra en mayor cantidad
• Afiches promocionales
Diseño de afiches promocionales online e impresos, para ubicarlos en redes
sociales y en lugares estratégicos en los cuales se realicen la venta de productos
para el sector agropecuario.
• Trípticos informativos
Diseño de trípticos informativos en los cuales se informen los productos ofertados y
beneficios de los mismos.
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• Banner publicitario
Elaboración de banner publicitario que dé a conocer los productos ofertados y sus
beneficios.
• Material de regalo
Entrega de material de regalo para clientes externos y frecuentes de la empresa.
• Visitas de ventas a clientes estratégicos
Visitas a empresas interesadas en adquirir productos, por parte del área de
comercialización para dar a conocer los productos ofertados, beneficios y precios.
6. PLAN DE PRODUCCIÓN

6.1. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y

ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

La capacidad de producción de la planta según especificaciones proporcionadas

por la empresa WONIL ENG y de acuerdo a la información proporcionada por
Gerencia de Operaciones y Comercialización de la EBIH es la siguiente:
Tabla 65 Capacidad Producción Maquinaria

Capacidad Capacidad
Capacidad Real
EQUIPO CANTIDAD Máxima Optima
(Tn/Año)
(Tn/Año) (Tn/Año)
HDPE PIPE EXTRUSION LINE 2 3.800 2650 2.160
Máquina de inyección 300 Tn 1 300 210 210
Máquina de inyección 450 Tn 1 450 315 315
Fuente: Gerencia de Operaciones y Comercialización
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En función al Plan de Ventas, el Plan de producción se detalla de la siguiente

manera:
Tabla 66 Capacidad Total
Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año) 2.685 2.685 2.685 2.685 2.685

Proyección de producción Total
(Tn/Año) 1.410,28 1.521,88 1.688,01 1.616,19 1.603,86

Fuente: Elaboración Propia

3000 2.685 2.685 2.685 2.685 2.685

2000 1.688,01
1.521,88 1.616,19 1.603,86
1.410,28

1000

0
2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año)

Proyección de producción (Tn/Año)

Figura 64 Capacidad total Planta de Producción de Tuberías y Accesorios El Alto

La planta cuenta con dos líneas de extrusión HDPE PIPE EXTRUSION LINE, de las
cuales una es utilizada para producir tuberías para redes de gas y la otra para
producir tuberías para sistemas de agua, de acuerdo a las exigencias del mercado
y los requerimientos de nuestros clientes.
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Tabla 67 Capacidad Tuberías de Polietileno para Redes de Gas

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027
Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160
Proyección de producción (Tn/Año) 1.311,81 1.444,54 1.606,24 1.529,99 1.513,23
Expresado en Porcentaje 2023 2024 2025 2026 2027
Capacidad Utilizada 61% 76% 85% 81% 80%
Fuente: Elaboración Propia
2.160 2.160
2.300
2.000 2.160 2.160 2.160
Toneladas

1.700 1.606,24 1.530,00

1.400 1.444,54 1.513,24
1.100 1.311,81
800
500
2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año) Proyección de producción (Tn/Año)

Figura 65 Capacidad Tuberías de Polietileno para Redes de Gas (Elaboración Propia, 2022)

Tabla 68 Capacidad Tuberías de Polietileno para Sistema de Agua

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027
Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160
Proyección de producción 14,19 7,33 0,48 0 0
(Tn/Año)
Expresado en Porcentaje 2023 2024 2025 2026 2027
Proyección de producción 1% 0% 0% 0% 0%
(Tn/Año)
Fuente: Elaboración Propia

2.600
2.160 2.160 2.160 2.160 2.160
2.100
Toneladas

1.600

1.100

600

100
2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año) Proyección de producción (Tn/Año)

Figura 66 Capacidad Tuberías de Polietileno para Sistemas de Agua (Elaboración Propia, 2022)
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La planta cuenta con dos líneas de inyección de 300 Tn y 450 Tn las cuales estarán
destinadas para la producción de tapones para válvulas tipo “F”.

Tabla 69 Capacidad Tapones para Válvulas Tipo "F"

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027
Capacidad Real (Tn/Año) 525 525 525 525 525
Capacidad Utilizada (Tn/Año) 84 77 82 86 91
Expresado en Porcentaje 2023 2024 2025 2026 2027
Capacidad Real 70% 70% 70% 70% 70%
Capacidad Utilizada 11% 10% 11% 11% 12%
Fuente: Elaboración Propia

1000
750 750 750 750 750
Toneladas

525 525 525 525 525

500

84 77 82 86 91

Capacidad para una línea (Tn/Año) Capacidad Real (Tn/Año)

Proyección de producción (Tn/Año)

Figura 67 Capacidad Tapones para Válvulas Tipo "F" (Elaboración Propia, 2022)
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6.2. FLUJO DE PROCESOS - IMPLEM. PLANTA PROD. TUBERÍAS Y ACC P/

GAS NAT EL ALTO.

Figura 3 Diagrama de Flujo (Gerencia de Operaciones y Comercialización, 2023)

A) ALMACENAMIENTO

Para la producción de tapones la materia prima

es el Polietileno de Alta Densidad y se utilizan dos
aditivos:
Masterbatch: Aditivo encargado de darle la
coloración azul necesaria a los tapones,
solicitada mediante especificaciones técnicas del cliente final.
LDLPE: (Low density lineal polyethyline) Aditivo utilizado para el aumento del índice
de fluidez de la materia prima para alcanzar los parámetros requeridos por las
inyectoras.
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B) MEZCLADO
Las inyectoras no cuentan con un sistema de mezclado automatizado, razón por la
cual se realiza de forma manual en proporciones 97% HDPE, 2% Masterbatch y 1%
LDLPE, para lo cual se cuenta con una balanza calibrada de una tonelada para
realizar el cálculo exacto del peso.
C) MOLDEADO POR INYECCIÓN
El material mezclado se carga a la tolva de la inyectora, ingresa al husillo (Tornillo
sin fin) el cual se configura en 5 zonas:
Inicia con el ingreso de los pellets a zona de calentamiento, normalmente a baja
temperatura (170-180 ºC), entre las zonas 2 y 3 la temperatura sube paulatinamente
(175-183ºC), y el material al moverse se homogeniza, en la zona 4 (180-190ºC), el
material ya caliente y homogéneo se prepara para aumentar su fluidez y pasa a la
boquilla o nozzle que provee el efecto Venturi para que el material adquiera presión
para pasar del husillo al molde
La presión de inyección (50 -100 kgf/cm2), se configura de acuerdo a la temperatura
de trabajo del material, el molde, la cantidad de cavidades a llenar y el colchón de
contra presión.
Normalmente la medida de la inyección es la
distancia de desplazamiento del husillo, se puede
tener una distancia inicial de entre 70 y 270 mm
y una distancia final de colchón de contra presión
de entre 25 y 35 mm. Cuando el sistema alcanza la distancia del colchón, se debe
completar la inyección y el material alcanza el llenado de las cavidades sin dejar
espacios.
En ese lapso se prevé un tiempo de enfriamiento para los productos mediante baño
de agua fría indirecto, así se consolidan las piezas moldeadas y se reduce la
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temperatura tanto para el molde como para las piezas, terminado el proceso el
molde se abre y se expulsan los tapones moldeados.
D) ENFRIADO
Se retiran los tapones moldeados y se los ubica en cajas de ventilación, las cuales
cuentan con una rejilla superior donde se posicionan los tapones y se activan los
ventiladores por un periodo entre 5 y 10 minutos, los mismos son extraídos en
cuanto pueden tocarse sin necesidad de guantes.
E) ENSAMBLADO DE GOMAS A PRESIÓN
Terminado el proceso productivo, se procede al
ensamblado final con gomas a presión. Es un trabajo
manual, previo al embolsado y almacenamiento final.
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Figura 68 Diagrama de Flujo (Gerencia de Operaciones y Comercialización, 2023)

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a) ALMACENAMIENTO
Polietileno de Alta Densidad PE 100 Naranja
La materia prima es entregada por el proveedor
en almacenes de la Planta, se reciben Big Bag
de media tonelada (500 kg).
El proceso de descarga es realizado con
montacargas y apoyo de eslingas de sujeción,
cada camión transporta aproximadamente 40
bolsas (20 toneladas).
Flejes o zunchos plásticos
Se recibe rollos de dos tamaños:
-12 mm x 2000 metros, para la utilización en rollos de tuberías de 20,
32 y 40 mm.
-16 mm x 1500 metros, para la utilización en rollos de 63 y 90 mm.

Grapas o sellos metálicos

Se recibe en cajas y de dos diferentes tamaños:
-12 mm x 1000 unidades, para la utilización en rollos de
tuberías de 20, 32 y 40 mm.
-16 mm x 1000 unidades metros, para la utilización en rollos
de 63 y 90 mm.

b) PROCESO PRODUCTIVO
El proceso inicia con la ORDEN DE PRODUCCIÓN, la misma especifica los datos
requeridos para dar inicio al proceso productivo, como ser “Tipo de tubería,
Cantidad, y Diametro nominal”.
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Con estos Datos el Responsable de turno

solicita la materia prima e insumos a
Almacenes para iniciar la producción.
Carga de Materia Prima a Silos: Se
transporta un Big Bag de 500 kg de pellets
de polietileno de alta densidad, del area
de almacenaje a la tolva de carga. De
acuerdo al diametro a producir, se realiza el carguío de entre 5 y 10 bolsas por turno.
La materia prima pasa a los silos de almacenamiento, siendo una actividad repetitiva
durante todo el ciclo productivo.

Extrusión: La materia prima pasa de los silos de almacenamiento al extrusor

mediante un gravímetro e ingresa al cañón, el mismo cuenta con resistencias
eléctricas que proporcionan la energía térmica que el material requiere para ser
fundido. El sistema de resistencias, va complementado con un sistema de
enfriamiento por ventiladores de aire.
Todo el sistema de calentamiento es
controlado desde un tablero de control,
donde las temperaturas de proceso se
establecen en función del tipo de material
y del producto deseado, en el caso de
tuberías de gas SDR 11 PE100 las
temperaturas de operación oscilan entre
170 ºC a 220 ºC. El material pasa al
tornillo que tiene un rango de rotación entre 0 a 65 rpm, y que cumple las funciones
de transportar, calentar, fundir y mezclar el material que se va presurizando a
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medida que avanza, a la entrada de la tolva, se encuentra a presión atmosférica y

va aumentando hasta alcanzar los 250 bar de presión a su salida por el cabezal de
extrusión, el cual es el encargado de dar la forma al material extruido, y cuenta con
5 puntos de calentamiento, los cuales pueden ser controlados y monitoreados
mediante el panel de control. Para que la tubería vaya avanzando es requerida una
unidad de “ tiro” a oruga, donde se genera toda la fuerza que mantiene en
movimiento continuo a la línea de extrusión, de ese equipo depende el espesor de
la tubería, a más velocidad del jalador menor
será el espesor.

Sistema de Calibración por Vacío : Tiene

la función de proporcionar al tubo el
diámetro requerido y la forma circular, en
este tipo de calibración, el vacío provocado
en la parte externa del tubo ocasiona una
diferencia de presiones que hace que el
polímero, aún moldeable por la temperatura elevada a que se encuentra, se
mantenga en contacto con el tubo formador metálico o manga calibradora, que
tiene un diámetro interior igual al diámetro exterior que se especifica para el
producto. La inmersión total o aspersión de agua de enfriamiento suministra la
estabilidad para evitar deformaciones posteriores mediante los rociadores que
están distribuidos a lo largo de la unidad. Para controlar el diámetro externo se
realiza mediante la presión de vacío y para controlar el espesor de la tubería se
juega con la velocidad de la unidad de tiro. El vacío se genera mediante una bomba
de vacío y el enfriamiento mediante una bomba de agua.
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Unidades de Enfriamiento: Luego de salir del

tanque de vacío, la tubería se encuentra a una
temperatura aun elevada por lo que pasa a una
unidad de enfriamiento que consiste en una
cámara, donde numerosas boquillas o
rociadores instalados, rocían agua fría sobre el
producto, hasta que el mismo llegue a
temperatura ambiente. En planta se cuenta con un total de 4 piscinas, y cabe
mencionar que se cuenta con un área de sistemas auxiliares en la parte exterior,
entre los cuales destaca el sistema de tratamiento de agua, ya que, al contar solo
con agua de pozo, esta pasa por un centro de ablandamiento y recircula en un ciclo
sin fin por el área de extrusión.

Marcado térmico y codificación: A

continuación la tubería pasa por un proceso de
marcaje a alta temperatura y con relieve que
va metro a metro, ademas de una impresión
de la leyenda por norma (ISO 4437-2)
correspondiente a los datos referentes a la
producción, como ser Norma de fabricacion,
Material, Diámetro Nominal, Línea y turno de
producción, fecha, fluido e industria. Esto con
el fin de garantizar la trazabilidad de la tuberia y cumplir las especificaciones de
calidad de la norma.

Unidad de corte: Posteriormente se realiza el corte de las tuberías de cualquier

diámetro y longitud, el sistema que se maneja en la planta es el de corte por rotación
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mediante pistones y brazos de rotación, los cuales pueden ser regulados en función
al diámetro de la tubería. Para tuberías hasta 40 mm se utliza una tijera de corte
manual por factibilidad, y para tuberías de diametros mayores se programa la
maquina de corte de acuerdo a la longitud del rollo: 63mm→100 m, 90mm→50 m,
110mm y 125 mm→12 m.
Unidad de Enrollado o Embobinado de
Tuberías: Utilizado para diámetros hasta
90 mm, que son los que no sufren una
deformación permanente al ser
enrollados, el equipo presenta una unidad
de prensado , el cual actúa mediante un
pistón de aire que tiene la función de
presionar la tubería enrollada con el fin de evitar que esta se desenrolle. Los brazos
del enrollador son regulables de acuerdo al diámetro interno del rollo calculado
mediante datos técnicos de la norma.
Zunchado: Una vez que el rollo alcanza
su longitud final, se activa la prensa
inferior para sujetarlo. Se envuelve el rollo
de tubo con el zuncho plástico y se sujeta
con la 1ra mordaza del tesador y el otro
extremo del zuncho con la 2da mordaza,
se corta el extremo y se acomoda una
grapa “abrazando” ambos extremos del
zuncho tesado. Se procede a presionar la
grapa con la Prensa-grapas, cuidando de no dañar el tubo. Se repite esta operación
6 veces en cada espacio entre brazos.
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Almacenamiento de producto terminado:

Una vez concluido el proceso se retiran los
rollos y/o barras con mucho cuidado y
seguridad para proteger la integridad física
tanto de las tuberías como de los
operadores. Las áreas de almacenaje se
definen de acuerdo al espacio y el diámetro
nominal de tuberías con el fin de garantizar la conservación de la calidad del
producto terminado.
6.3. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN - CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE
FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

La tecnología se basa en el tratamiento previo de la roca fosfórica donde el objetivo

es poner a disponibilidad el pentoxido de fósforo que contienen. Asimismo, para
ciertas formulaciones es necesario enriquecer el fósforo con la adición de ácido
fosfórico por esta razón los reactores son controlados con PCL que permiten las
cantidades exactas que van a reaccionar por otro lado el módulo de granulación
también requiere de controladores automatizados que permitan la dosificación
exacta de acuerdo a la composición que se vaya a formular.
Además, los PLC permiten tener el control de la maquinaria y las dosificaciones.
La producción de fertilizantes responderá a una formulación según la demanda
competitiva actual del mercado, además del requerimiento de nutrientes de suelo.
Siendo la capacidad de producción instalada 85.714 Tn/año y la capacidad efectiva
de 60.000 Tn/año. Asimismo, la producción óptima es la más adecuada y va en
función de los requerimientos del mercado, es decir se establece un punto de
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equilibrio donde lo que se produce se vende. A continuación, se describe las

capacidades por equipo de ambos módulos:

Tabla 70 Capacidad por equipo, módulo de acidulación

Capacidad Capacidad Capacidad

Módulo Ítem Maquinaria y Equipo Cantidad Máxima Real efectiva
Tn/año Tn/año Tn/año

Acidulación 101 Molino de roca fosfórica 1 43.800,00 32.400,00 32.076,00

Acidulación 100 Tolva de dosificación y pesaje 2 43.800,00 32.400,00 32.076,00

Acidulación 102 Elevador de cangilones 3 43.800,00 32.400,00 32.076,00

Tanques reactores de ácido 43.800,00 32.400,00
Acidulación 104 6 31.752,00
sulfúrico de 2000 litros
Acidulación 105 Bombas peristálticas 6 43.800,00 32.400,00 32.076,00

Acidulación 106 Separador de Solidos 1 43.800,00 32.400,00 32.076,00

Acidulación 107 Peletizadora 1 43.800,00 32.400,00 32.076,00

Acidulación 108 Secador rotatorio 1 43.800,00 32.400,00 31.428,00

Acidulación 109 Enfriador rotatorio 1 43.800,00 32.400,00 31.752,00
Acidulación 102 Elevador de cangilones 1 43.800,00 32.400,00 31.752,00
Acidulación 111 Silo de producto terminado 1 43.800,00 32.400,00 32.076,00
Envasadora automática de 43.800,00 32.400,00 32.076,00
Acidulación 112 1
1000 kg
Cinta transportadora de 4 43.800,00 32.400,00
Acidulación 113-1 1 31.428,00
metros
Cinta transportadora de 7 43.800,00 32.400,00
Acidulación 113-2 4 31.428,00
metros
Cinta transportadora de 8 43.800,00 32.400,00
Acidulación 113-3 1 31.428,00
metros

PROMEDIO 43.800,00 32.400,00 31.838,40

Fuente: Sur Energy S.R.L.

La capacidad efectiva del módulo de acidulación es de 31.838,40 Tn/año.

Considerando una operación de 3 turnos de 8 horas por 25 días de operación.
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Tabla 71 Capacidad por equipo, módulo de Granulación

Capacidad
Capacidad Capacidad
Máxima
Modulo Ítem Maquinaria y Equipo Cant. Real efectiva
Instalada
Tn/año Tn/año
Tn/año
Granulación 130 Tolvas de dosificación y pesaje 5 87.600,00 63.360,00 61.608,00
Granulación 131 Molino de martillos de doble etapa 1 87.600,00 63.360,00 61.608,00

Granulación 132 Mezclador de doble eje paralelo 1 87.600,00 63.360,00 61.608,00

Granulación 133 Granulador rotatorio 1 87.600,00 63.360,00 61.608,00

Granulación 134 Secador rotatorio 1 87.600,00 63.360,00 58.033,92

Granulación 136 Enfriador rotatorio 1 87.600,00 63.360,00 59.680,80
Granulación 102 Elevador de cangilones 1 52.560,00 57.600,00 56.548,80
Granulación 137 Seleccionadora de granos 1 87.600,00 63.360,00 59.680,80
Granulación 102 Elevador de cangilones 1 52.560,00 57600,0.0 56.548,80
Granulación 138 Tambor para aplicación de revestimiento 1 87.600,00 63.360,00 61.599,24
Granulación 139 Silo de producto terminado 2 87.600,00 63.360,00 60.732,00
Granulación 140 Envasadora automática de 50 kg 2 87.600,00 63.360,00 60.732,00

Granulación 141 Envasadora automática de 1000 kg 1 87.600,00 63.360,00 60.732,00

Granulación 142-2 Cinta transportadora de rodillos 6 metros 2 87.600,00 63.360,00 59.856,00

Granulación 142-3 Cinta transportadora de rodillos 7 metros 2 87.600,00 63.360,00 59.856,00

Granulación 142-4 Cinta transportadora de rodillos 8 metros 2 87.600,00 63.360,00 59.856,00

Granulación 142-5 Cinta transportadora de rodillos 10 metros 1 87.600,00 63.360,00 59.856,00

Granulación 142-6 Cinta transportadora de rodillos 12 metros 1 87.600,00 63.360,00 59.856,00

PROM. 83.706,67 62.720,00 60.000,02

Fuente: Sur Energy S.R.L.

La capacidad efectiva del módulo de granulación es de 60.000 Tn/año, realizando

una operación de 3 turnos de 8 horas y 25 días por cada mes.
De acuerdo al Plan de Ventas a continuación se detalla el Plan de Producción:
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Tabla 72 Capacidad total

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Producción Efectiva
(Tn/Año) 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000
Proyección de Producción
(Tn/Año) 20.000 45.000 60.000 60.000 60.000
Capacidad Utilizada 100% 75% 100% 100% 100%
Fuente: Elaboración Propia

70.000
60.000 60.000 60.000 60.000 60.000
50.000
Toneladas

45.000
40.000
30.000
20.000 20.000
10.000
-
2023 2024 2025 2026 2027
Título del eje

Capacidad Producción Efectiva (Tn/Año)

Proyección de Producción (Tn/Año)

Figura 69 Capacidad Total - Elaboración Propia

Tabla 73 Capacidad de Producción Fertilizantes NPK

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Producción Efectiva
(Tn/Año) 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000
Proyección de Producción
(Tn/Año) 20.000 38.250 51.000 51.000 51.000
Capacidad Utilizada 100% 64% 85% 85% 85%
Fuente: Elaboración Propia
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70.000
60.000 60.000 60.000 60.000 60.000
50.000 51.000 51.000 51.000
Toneladas

40.000 38.250
30.000
20.000 20.000
10.000
-
2023 2024 2025 2026 2027
Título del eje

Capacidad Producción Efectiva (Tn/Año)

Proyección de Producción (Tn/Año)

Figura 70 Capacidad Producción de Fertilizantes NPK

Tabla 74 Capacidad de Producción Urea de Liberación Lenta

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Producción Efectiva
(Tn/Año) 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000
Proyección de Producción
(Tn/Año) - 6.750 9.000 9.000 9.000
Capacidad Utilizada 0% 11% 15% 15% 15%
Fuente: Elaboración Propia
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70.000
60.000 60.000 60.000 60.000 60.000
50.000
Toneladas

40.000
30.000
20.000 20.000
10.000 9.000 9.000 9.000
6.750
- -
2023 2024 2025 2026 2027
Título del eje

Capacidad Producción Efectiva (Tn/Año)

Proyección de Producción (Tn/Año)

Figura 71 Capacidad de Producción de Urea de Liberación Lenta

Las estimaciones de las formulaciones a ofertar responden al resultado de un grupo

focal. Mismo que presenta un comportamiento diferente en la gestión 2023 respecto
a los siguientes años:
Tabla 75 Producción por tipo de formulaciones (%)

Gestión 2023
Prod. NPK 18-8-18 4%
Prod. NPK 12-12-12 62%
100%
Prod. NPK 15-15-15 29%
Prod. NPK 20-20-20 5%

0% Urea de Liberación lenta 0%

Fuente: Elaboración Propia

Para La gestión 2023 se proyecta producir solamente los fertilizantes NPK con una
representación del 62% (12-12-12), el 29% (15-15-15), 5% (20-20-20) y el 4% (18-
18-18).
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Tabla 76 Producción por tipo de formulaciones (%)

A partir de la gestión 2024

Prod. NPK 18-8-18 5%
Prod. NPK 12-12-12 30%
85%
Prod. NPK 15-15-15 30%
Prod. NPK 20-20-20 35%
15% Urea de Liberación lenta 100%
Fuente: Elaboración Propia

A partir de la gestión 2024, se proyecta producir los fertilizantes NPK en un 85% y

el 15% la Urea de Liberación. Dentro los fertilizantes NPK una representación del
35% (20-20-20), el 30% tanto el (12-12-12) y (15-15-15) y finalmente un 5% (18-8-
18).

6.3.1. DIAGRAMA DE FLUJO- CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN DE

FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

• Módulo de acumulación parcial

El proceso de acidulación parcial consiste en tratar la roca fosfórica molida con el
20% de ácido sulfúrico total requerido para convertir totalmente el fosfato tricálcico
insoluble en fosfato mono cálcico, soluble en agua.
𝟐𝑪𝒂𝟓 (𝑷𝑶𝟒 )𝟑 𝑭(𝒔) + 𝟕𝑯𝟐 𝑺𝑶𝟒(𝒂𝒄) + 𝟑𝑯𝟐 𝑶(𝒍) → 𝟑𝑪𝒂𝑯𝟒 (𝑷𝑶𝟒 )𝟐(𝒔) ∗ 𝟑𝑯𝟐 𝑶(𝒔) + 𝟕𝑪𝒂𝑺𝑶𝟒(𝒔) + 𝟐𝑯𝑭(𝒈)

Este proceso es realizado para las formulaciones 18-8-18 y 12-12-12

Por otra parte, para la formulación 15-15-15 se considera la adición de ácido
fosfórico para enriquecer el contenido de fosforo.
𝐂𝐚𝟓 (𝐏𝐎𝟒 )𝟑 𝐅(𝐬) + 𝟕𝐇𝟑 𝐏𝐎𝟒(𝐚𝐜) + 𝟓𝐇𝟐 𝐎(𝐥) → 𝟓𝐂𝐚𝐇𝟒 (𝐏𝐎𝟒 )𝟐(𝐬) ∗ 𝟓𝐇𝟐 𝐎(𝐬) + 𝐇𝐅(𝐠)
Previo a la reacción con el ácido sulfúrico es necesario contar con una serie de
procesos, descritas a continuación en el siguiente diagrama de proceso:
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ROCA FOSFÓRIC A

MOLIENDA
AGUA D E PROC ESO

REMOJO Y
ÁCID O FOSFÓRICO
ACID ULACIÓN
ÁCID O S ULFÚ RICO

SEPARAD OR D E
TANQUE H3 PO4
SÓLIDOS

PELETIZADO

SECADOR
ROTATORIO

ENFRIAD O

ENSAC AD O

ROCA FOSFÓRIC A
ACID ULADA

Figura 72 Proceso de acidulación parcial (Sur Energy, 2023)

Molienda
En esta etapa del proceso se realiza la carga de roca fosfórica dentro un molino de
martillos dispuesto de un silo o tolva de alimentación en el cual se tiene una salida
de partículas de 0,05 - 2 mm. Existe generación de polvos debido a la molienda, por
lo cual se tiene previsto conectar a un sistema de extracción de polvos mediante
ciclón con extractor de aire que posteriormente pasa al filtro de mangas o polvos. El
tamaño de partícula debe ser óptima para la liberación o conversión de los
componentes deseables, siendo un tamaño ideal de 100 a 200 de malla. El molido
que posteriormente es dosificado por la parte inferior de la tolva a una cinta
transportadora que distribuye a elevadores de cangilones mediante una cinta
transportadora, según requiera el equipo.
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Remojo y acidulación
La materia prima una vez trasladada mediante los cangilones es vaciado a tanques
de 2.000 litros donde ya se tiene una carga de agua correspondiente a la masa de
roca fosfórica y esta es mezclada por un tiempo de 15 a 20 minutos. El material
obtenido es trasladado a un reactor de acidulación por acción de la gravedad
descargando el magma por la parte inferior del tanque.
La reacción con ácido sulfúrico es necesaria porque el mineral propio no
es soluble en agua, lo que lo hace inútil como fertilizante. La reacción del mineral es
como se observa en la ecuación 1:
𝟐𝑪𝒂𝟓 (𝑷𝑶𝟒 )𝟑 𝑭(𝒔) + 𝟕𝑯𝟐 𝑺𝑶𝟒(𝒂𝒄) + 𝟑𝑯𝟐 → 𝟑𝑪𝒂(𝑯𝟐 𝑷𝑶𝟒 )𝟐 ∗ 𝑯𝟐 𝑶(𝒔) + 𝟕𝑪𝒂𝑺𝑶𝟒 + 𝟐𝑯𝑭(𝒈) (𝟏)
El tiempo de reacción del proceso es de 30 minutos para convertir la fluorapatita en
fosfato mono cálcico principalmente y como compuestos subsecuentes el sulfato de
calcio anhidro y el gas de ácido fluorhídrico.
Separador de Solidos (106).
En este equipo el material acidulado llega a filtrarse por un principio de compresión
con un tornillo sin fin donde se alimenta el material húmedo a medida que pasa por
el equipo la distancia entre los tornillos sin fin disminuye provocando escurrimiento
del líquido. El manga a medida que avanza dentro el tornillo sin fin va perdiendo
mayor contenido de agua haciendo que el sólido llegue a reducir la humedad de
70% a 30% el material es trasladado al siguiente equipo mediante descarga del
separador de solidos por empuje del tornillo sin fin.
Peletizadora Granuladora.
Este equipo posee la ventaja de eliminar la humedad del solido a medida que forma
los gránulos esféricos, gracias a la fricción producida por el movimiento de los
engranes y la agitación dentro de los envases, el funcionamiento del equipo tiene
una velocidad de rotación de 35 rpm ideal para la formación de gránulos esféricos.
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Siendo que el producto a la salida del peletizador posee una humedad menor al
10%, solo se requerirá una etapa de secado rotatorio sustituyendo dos equipos a la
vez.
Secador Rotatorio.
Este Secador Rotatorio, también conocido como secador de tambor, es utilizado
para el secado de fertilizantes, este secador se puede utilizar de forma
independiente, así como en combinación con equipos de otros fertilizantes.
Cuando los materiales a secar entran en el secador, estos son empujados a la parte
posterior del tambor con la placa base en espiral con pala.
La temperatura de ingreso es de 150 – 250°C y una temperatura de salida de 60 –
80°C que se mueve a una velocidad de 6 rpm el cual distribuye el calor por el
material y evita la formación de grumos mediante el movimiento. La humedad
retirada es succionada mediante un ciclón conectado a un extractor de aire que
también arrastra parte del material desmenuzado en forma de polvo que
posteriormente es depositado en un filtro de mangas, las partículas se depositan
dentro el filtro y el aire húmedo es expulsado al ambiente.
Enfriador Rotatorio.
Este equipo tiene una capacidad de 10 – 15 tn/h donde el material que sale del
secador es enfriado por la acción de un ventilador hasta una temperatura de 20 –
40°C y que también disminuye la humedad hasta un 1%, la velocidad de rotación
del equipo es de 6 rpm.
Ensacado.
El producto seco y con formas de gránulos es vaciado a un silo de producto
terminado que dispone de una compuerta de descarga en la parte inferior para
alimentar a las envasadoras de acuerdo a requerimiento.
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El equipo realiza el envasado de los sacos de 1000 kilogramos de manera

automática, simplemente llenando la tolva que mediante un sensor identifica la
salida del peso requerido hacia los sacos que son empaquetados.
• Módulo de Granulado de fertilizantes
En esta línea de proceso, los macronutrientes son molidos finamente para que los
gránulos se formen por aglomeración, donde se agrega agua por aspersión, y ácido
fosfórico si así lo requiere la formulación, para que haya suficiente líquido y
plasticidad en la mezcla, de acuerdo al siguiente diagrama de flujo:

ROCA FOSF ÓRIC A MAP

ACID ULADA

P2O5

CL ORURO D E
UREA
PO TASIO

MOLIENDA

MEZC LAD O

GRANULADO

SECADO

ENFRIAD O

TAMIZAD O

CUMPLE TA MAÑO

REVESTIMIENTO UREA

ENSAC AD O

NPK NPK NPK NPK

– - – - – - – -

Figura 73 Proceso de granulación (Sur Energy, 2023)

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Alimentación y Dosificación: La materia prima almacenada en el depósito, se

transporta a la nave de granulado con un montacargas de 1 a 2 toneladas. Este
ubicará la bolsa sobre la tolva de alimentación, donde un operador abrirá la válvula
de descarga inferior de la bolsa y se envía la roca fosfórica hacia el equipo de
molienda.
Molienda: El material de urea, potasa y roca fosfórica pasa a través del molino de
martillos que golpean a la materia contra las placas de impacto hasta conseguir que
la materia este completamente fragmentada para disminuir el tamaño de partícula
con el fin de poder mezclar y tener una mezcla uniforme.
Mezclado: El material proveniente ya con una distribución de tamaño favorable
ingresa al mezclado que es un proceso mediante la cual se busca obtener una
distribución uniforme de los componentes en seco y se lleva a cabo por medios
mecánicos. Este se realiza mediante un tornillo doble de eje paralelos que giran en
sentidos contrarios que giran a 35 rpm. El equipo no sufrió modificaciones al estudio
anterior.
Granulado: En este proceso, los gránulos se forman por aglomeración de todas las
materias primas mezcladas donde se agrega agua por aspersión, y ácido fosfórico
si así lo requiere la formulación, para que haya suficiente líquido y plasticidad y así
iniciar la aglomeración de los sólidos, este equipo trabaja a 11.5 rpm y no debe
exceder el 20% de humedad. El distribuidor de agua realiza la dosificación de agua
por chorro a presión de manera que la dosificación tenga un rango de humedad de
10 – 15%. Una dosificación de agua mediante chorro a presión o vapor de agua no
influye en la formación de los gránulos de manera significativa, la operación es la
misma, con la diferencia que, en la adición de agua, no se necesita hacer uso de un
equipo que convierta el agua en vapor por lo que representa un ahorro en el costo
de operación.
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Secador rotatorio: El material se agrega desde el extremo superior con una

humedad de 10 – 15%, la fuente de calor tiene una temperatura entre 150 – 500°C
y el material fluye en contraflujo hacia la entrada de calor cilindro. A medida que el
cilindro gira a 5.8 rpm, el material corre hacia el extremo inferior. La tabla de
elevación en la pared interior del cilindro levanta y baja el material, de modo que la
superficie de contacto del material y el flujo de aire aumentan para aumentar la
velocidad de secado y promover el avance del material. Durante el secado se
producen partículas de polvo debido al movimiento y fricción de los gránulos contra
las paredes y unos contra otros y estos deben ser recuperados mediante un
extractor de polvos y en un filtro de mangas o polvos.
La salida de humedad de los gránulos es de 2 – 5% en este sentido ya no se requiere
el secador de segunda etapa y el material pasa al enfriado.
Enfriado: El producto que sale del secador rotatorio de primera etapa se traslada
mediante una cinta transportadora, al sistema denominado enfriador rotatorio donde
se inyecta aire a temperatura ambiente también de esta manera se disminuye la
humedad del granulo que entra con 2 – 5% hasta un 1 – 2%, la corriente superior
está conectada al sistema de recuperación de polvos mediante filtro de mangas.
El equipo no tiene modificaciones con el proceso anterior, por tanto, no se realizan
mayores detalles del mismo.
Tamizado: Consiste en hacer pasar una mezcla de partículas de diferentes
tamaños por un tamiz con un tamaño de apertura de malla. Las partículas de menor
tamaño pasan por los poros del tamiz atravesándolo y el producto con mayor
tamaño queda retenido por el mismo. Este producto retenido es reenviado por una
cinta transportadora a la etapa de molienda para su reingreso al proceso ya que
mantiene el mismo tipo de formulación.
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Revestimiento.
Esta máquina de recubrimiento giratorio es un tipo de equipo que es utilizado para
cubrir de manera uniforme una capa de una película protectora sobre las superficies
de las partículas del fertilizante. Los principales componentes de esta máquina de
recubrimiento incluyen tanque de mezcla y una bomba para el dosificado controlado.
El interior del tambor es de acero inoxidable que evita la corrosión del mismo por el
depósito del material dentro las pequeñas hendiduras, haciendo visibles lugares de
acumulación del material durante la operación. El tambor para aplicación de
revestimiento de acero inoxidable evita que el granulo de NPK se caliente
nuevamente, como sucedería en un ambiente con revestimiento de goma que de
acuerdo al revestimiento utilizado el granulo debe estar seco y frio para la adhesión
del material.
Envasado: El producto molido y seco, se deposita en la tolva del silo de producto
terminado para posteriormente ser envasado por celdas de carga, las
presentaciones para el producto son de 50 [kg] y 1000 [kg], el equipo tiene una
velocidad de empaque de 20 empaques/hora 500 kg. El equipo es controlado
mediante un tablero de control PLC. Dos Mil Cuatrocientos Veinticuatro
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7. PLAN DE RIESGOS

7.1. PLAN DE CONTINGENCIAS

7.2. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS

7.2.1. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS - IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

7.2.1.1. Riesgo operativo

El enfoque que se dará a los riesgos operacionales u operativos tiene como objetivo
identificar los peligros y riesgos presentes en distintos sectores del área de
producción y almacenaje y a través del método de William T. Fine, se establece el
grado de peligrosidad al que está expuesto el operario.

La Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para Gas Natural El Alto produce

tuberías de polietileno para redes de gas y sistemas de agua, además de realizar la
producción de tapones para válvulas Tipo “F” y accesorios para la unión de las
tuberías de polietileno.

Se identificarán los peligros y riesgos realizando el método de observación para la

parte operacional de la planta de tuberías y accesorios El Alto:
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Tabla 77 Peligros y Riesgos Operativo Planta de Producción de Tuberías y Accesorios para

Redes de Gas Natural El Alto

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HIDROCARBUROS

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Fuente: Elaboración Propia
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A continuación, se detalla la descripción de las filas de la tabla No 69

PROCESO=A ZONA / LUGAR=B

ACTIVIDADES=C TAREAS=D
RUTINARIA: SI o NO=E DESCRIPCIÓN=F
EFECTOS POSIBLES EN LA SALUD=G FUENTE=H
MEDIO=I INDIVIDUO=J
NIVEL DE DEFICIENCIA=K NIVEL DE EXPOSICIÓN=L
NIVEL DE PROBABILIDAD (NP= ND x NE) =M INTERPRETACIÓN DEL NIVEL DE PROBABILIDAD=N
NIVEL DE CONSECUENCIA=O NIVEL DE RIESGO (NR) EINTERVENCIÓN=Q
INTERPRETACIÓN DEL NIVEL DE RIESGO ((NR)=Q ACEPTABILIDAD DEL RIESGO
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7.2.1.2. Riesgo de mercado

Con el riesgo de mercado podemos referirnos a la probabilidad de variaciones en el
precio y posición asociadas a la fluctuación y variaciones en el mercado. Entre los
riesgos del mercado que se pueden identificar en la empresa podemos nombrar el
riesgo de variaciones del precio de mercancías. El precio del polietileno fluctúa con
el tiempo por lo que las variaciones son un riesgo para la empresa ya que puede
llegar a aumentar los precios en gran medida.

Este riesgo no puede ser controlado por la EBIH, al tratarse de un factor totalmente
externo. Sin embargo, se analizan tendencias y se prevé una cierta cantidad de TM
como stock de seguridad, en función al requerimiento y a la disponibilidad de
efectivo.

El siguiente gráfico muestra la variación en el precio histórico del polietileno:

Figura 74 Variación en el precio histórico del polietileno (Trading Economics, 2022)

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7.2.2. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS - CONST. PLANTA DE

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES GRANULADOS
COCHABAMBA.

8.1.2.1. Plan de Riesgo

La Planta de Producción de Fertilizantes – Cochabamba, producirá dos líneas de
fertilizantes granulados, fertilizantes NPK en sus diferentes composiciones y urea
de liberación lenta. En este sentido, los riesgos principales a los que se enfrentan
se mencionan a continuación:
Tabla 78 Identificación de Riesgos Planta Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba

POSIBLES
RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Descarga de
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Recepción la materia Accidentes,
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carga materias
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Montacargas primas
contenedor
Recepción Manipulación Golpes y Lesiones,
Pesaje de
Almacena de materia Si de carga en atropellamie Físico contusiones
Big Bags
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Materias Inhalación
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Si Biológico enfermedad
Módulo de prima en los suspensión partículas
visual
acidulación silos de polvo
Molienda
/ Módulo de
granulación Exposición a Estrés,
Reducción elevados fatiga, Lesiones
Si Físico
de tamaño niveles de dolores de auditivas
ruido cabeza
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POSIBLES
RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Reparación, Caídas por

Mantenimi Uso Lesiones,
cambio de objetos
ento de Si incorrecto de Físico fracturas,
placas y desde
Molino arnés esguinces
tornillos alturas

Electrocució Atrapamient
Mantenimi Uso de
Eliminación n, os,
ento de No herramientas Físico
de atascos descargas torceduras,
Molino eléctricas
eléctricas fracturas

Caídas de
Mantenimi
Eliminación Desorden de personas Contusión,
ento de No Físico
de atascos herramientas desde el golpes
Molino
mismo nivel
Inhalación
Selección Enfermeda
Partículas en de
Tamizado por tamaño Si Físico des
suspensión partículas
de partículas pulmonares
de polvo
Acondiciona
Líquidos
Tanques miento de la Caídas al Lesiones o
Si derramados Físico
de remojo Roca mismo nivel fracturas
en el piso
fosfórica
Tanques Lesiones
Reacción Derrames o
fuera de por
con ácido Si salpicadura Físico
condiciones quemadura
Tanques sulfúrico s
de operación s
de
reacción Tanques
Reacción Enfermeda
fuera de Inhalación
con ácido Si Físico des
Módulo de condiciones de gases
sulfúrico pulmonares
acidulación de operación

Acondiciona Daños al
Peletizado Reducción Estrés
Si miento Físico sistema
ra de tamaño térmico
inadecuado nervioso

Corrosión
de equipos,
Secador Reducción Nivel de Estrés Mecánico - crecimiento
Si
Rotatorio de humedad humedad térmico Biológico de
microorgani
smos
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POSIBLES
RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Estrés, Lesiones
Exposición a
Reducción fatiga, auditivas,
Si niveles de Físico
de humedad dolores de crisis
ruido
cabeza nerviosas

Quemadura
Acondiciona
Conexión de Descarga s,
miento de No Físico
cableados eléctrica amputacion
temperatura
es
Enfriado
Estrés,
fatiga,
Acondiciona
Niveles de Estrés dolores de
miento de Si Físico
temperatura térmico cabeza,
temperatura
deshidrataci
ón

Empaque de
Inhalación
la Roca Enfermeda
Partículas en de
fosfórica Si Biológico des
suspensión partículas
parcialmente pulmonares
pequeñas
acidulada

Golpes,
Pesaje de Derrames de Caídas al Físicos fracturas,
Si
Big Bags producto mismo nivel mecánicos daños
materiales
Almacenaj
e de Roca Desconcentr
Lesiones,
fosfórica ación al Atropellami
Apilamiento Físicos fracturas,
parcialme Si momento de entos,
de big bag mecánicos daños
nte usar el golpes
materiales
acidulada montacargas
Caída de Lesiones,
Apilamiento Mal manejo objetos Físicos fracturas,
Si
de big bag de big bags desde mecánicos daños
altura materiales
Desórdenes
Posturas,
de trauma
manejo de Enfermeda
Apilamiento acumulativo
Si cargas, Física des
de big bag ; lesiones
sobresfuerzo lumbares
del sistema
s
músculo
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POSIBLES
RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Descarga de Uso de Choques,

Accidentes,
materias equipos de derrame de
Si daños Mecánico
primas e carga materias
materiales
insumos Montacargas primas
Desórdenes
Posturas,
de trauma
Mezclado manejo de Enfermeda
Apilamiento acumulativo
Si cargas, Física des
de big bag ; lesiones
sobresfuerzo lumbares
del sistema
s
músculo
Manipulación Golpes y Lesiones,
Pesaje de
Si de carga en atropellamie Físico contusiones
Big Bags
movimiento ntos , fracturas
Ingreso de Derrames en Caídas al Lesiones o
Si Físico
mezcla el piso mismo nivel fracturas
Granulado
r Equipo fuera
Derrames o Lesiones
Adición de de
Si salpicadura Físico por caídas,
agua condiciones
Módulo de s contusiones
de operación
Granulació Electrocució Atrapamient
n Uso de
Eliminación n, os,
No herramientas Físico
Mantenimi de atascos descargas torceduras,
eléctricas
ento de eléctricas fracturas
Granulado Reparación, Caídas por
Uso Lesiones,
r cambio de objetos
Si incorrecto de Físico fracturas,
placas y desde
arnés esguinces
tornillos alturas
Corrosión
de equipos,
Reducción Nivel de Estrés Mecánico - crecimiento
Si
de humedad humedad térmico Biológico de
Secador microorgani
rotatorio smos
Estrés, Lesiones
Exposición a
Reducción fatiga, auditivas,
Si niveles de Físico
de humedad dolores de crisis
ruido
cabeza nerviosas
Quemadura
Acondiciona
Conexión de Descarga s,
Enfriado miento de No Físico
cableados eléctrica amputacion
temperatura
es
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PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Estrés,
fatiga,
Acondiciona
Niveles de Estrés dolores de
miento de Si Físico
temperatura térmico cabeza,
temperatura
deshidrataci
ón
Empaque de
Inhalación
la Roca Enfermeda
Partículas en de
fosfórica Si Biológico des
suspensión partículas
parcialmente pulmonares
pequeñas
acidulada
Golpes,
Pesaje de Derrames de Caídas al Físicos fracturas,
Si
Big Bags producto mismo nivel mecánicos daños
materiales
Desconcentr
Almacenaj Lesiones,
ación al Atropellami
e de NPK Apilamiento Físicos fracturas,
Si momento de entos,
y urea de de big bag mecánicos daños
usar el golpes
liberación materiales
montacargas
lenta
Caída de Lesiones,
Apilamiento Mal manejo objetos Físicos fracturas,
Si
de big bag de big bags desde mecánicos daños
altura materiales
Desórdenes
Posturas,
de trauma
manejo de Enfermeda
Apilamiento acumulativo
Si cargas, Física des
de big bag ; lesiones
sobresfuerzo lumbares
del sistema
s
músculo
Envases de Afecciones
tintas, respiratoria
aditivos y Residuos Físico sy
solventes industriales ambiental enfermedad
para las es crónicas
impresoras diversas
Gestión Afecciones
Manejo de
integral de Recolección cardiovascu
Ambiental residuos SI
Residuos y separación lares con la
sólidos
Sólidos ingesta de
Envases de Residuos
Físico micro-
desechables inorgánicos
ambiental plásticos,
y otros reciclables
enfermedad
es
relacionada
s con el
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RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

sistema
nervioso o
reproductiv
o

Deterioro
del sistema
Residuos de nervioso,
Residuos
flejes, grapas Físico problemas
inorgánicos
y plásticos ambiental reproductiv
reciclables
desechables os e
impactos
genéticos
Enfermeda
des
infecciosas
Proliferación Residuos Físico
Almacenaje SI causadas
de vectores industriales ambiental
por
parásitos y
bacterias
Actividade Temporada No Incumplimie
s Requerimient de Lluvias u abastecimie nto de
Suministro
operativas o de materia Si otros nto de Operativo planificació
de insumos
de la prima factores materia n
planta sociales prima productiva
contaminaci
Actividade
Emisión de ón al
s Contaminan
Módulo de Reacción gases por la Físico ambiente,
operativas Si te al medio
acidulación con ácidos reacción ambiental intoxicación
de la ambiente
exotérmica a personas
planta
cercanas
Caídas de
Escaleras de Hematomas
personas
Trabajo en Si las Físico , esguince,
en la
oficinas, Manejo de instalaciones fracturas
escalera
Administr contabilida document Riesgos
ativo d, ación y ergonómicos
Caídas de
comercial y registros Piso Contusione
Si personas al Físico
logística resbaladizo s, golpes.
mismo nivel
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POSIBLES
RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Trastorno
Uso de visual,
pantallas de ardor,
Fatiga
Si visualización Físico cansancio,
visual
de datos dolor de
(PVD) cabeza,
vértigo
Trastornos
de musculo
Uso de esquelético
Fatiga
Si equipos de Físico s (Tendinitis
postural
computo y síndrome
del túnel
carpiano)

Uso de
Contacto Quemadura
Si equipos Físico
directo s
eléctricos

Uso de
artículos de
oficina Cortes
Hemorragia
Si punzocortant pinchazos, Físico
s
es (saca etc.
grampas,
alfileres, etc.)
Golpes o
Caídas de
choques
personas al
Si contra Físico Hematomas
mismo
objetos
nivel0
móviles

Exceso de Fatiga Estrés,

Si Físico
trabajo mental ansiedad

Nivel de Fatiga Irritación de

Si Físico
iluminación visual ojos
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RUTINA
PROCE ZONA / ACTIVIDA CLASIFICA EFECTOS
TAREAS RIA: SI PELIGRO RIESGO
SO LUGAR DES CIÓN EN LA
o NO
SALUD

Inhalación
Equipos de Afección al
de
Si impresión Físico pulmón,
sustancias
(toner, tintas) ganglios
nocivas

Golpes,
Archiveros o Caídas de
Si Físico contusiones
estantes materiales
, cortes
Trastornos
musculo
Si Uso de silla fatiga física físico
esquelético
s

Fuente: Elaboración Propia

Se tiene como objetivo principal la eliminación o reducción de los riesgos evitables
relacionados con las operaciones que pudieran resultar en accidentes personales,
enfermedades ocupacionales, daños a la propiedad y al medio ambiente.

La base del Programa es el compromiso gerencial de la EBIH hacia la seguridad

personal de todos sus integrantes, expresadas en su "Política de Seguridad y
Política Ambiental". De acuerdo a los siguientes 14 programas que puntualizan
actividades específicas de prevención de accidentes y protección al medio
ambiente.

1. Compromiso Gerencial visible

2. Plan de Seguridad Industrial y Salud Ocupacional
3. Investigación de Incidentes/Accidentes
4. Reuniones de Seguridad
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5. Inducción del Plan de Seguridad Industrial y Salud Ocupacional

6. Inspecciones y Auditorías
7. Capacitación y Entrenamiento
8. Prácticas y Procedimientos de Trabajo
9. Protección al Medio Ambiente
10. Equipos de Protección Personal
11. Preparación y Respuesta a Situaciones de Emergencia
12. Atención Médica y de Primeros Auxilios
13. Salud e Higiene Ocupacional
14. Ejecución y Mantenimiento.
15. Procesos y Procedimientos establecidos para el del Plan de Seguridad
Industrial y Salud Ocupacional
8.1.2.2. Riesgo de Mercado
Tal y como ocurre en todos los mercados de productos básicos, los precios de los
fertilizantes están determinados por la interacción de la oferta y la demanda.
Asimismo, la oferta viene determinada por las perturbaciones en el comercio y los
elevados costos del transporte. Mientras que por lo que respecta a la demanda
viene determina por los elevados precios de los cultivos.
A todo ello también afecta lo volátiles precios de la energía: El gas natural
desempeña un papel fundamental en la producción de los fertilizantes nitrogenados.
Este riesgo afecta en un externo también esta fuera de control de la empresa,
porque lo que resta ajustarse al mercado.
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7.2.3. PLAN DE CONTINGENCIAS- IMPLEM. PLANTA PROD.

TUBERÍAS Y ACC P/ GAS NAT EL ALTO.

Tabla 79 Plan de Contingencia

PELIGRO PLAN DE CONTINGENCIA

ZONA /
PROCESO ACTIVIDADES TAREAS
LUGAR
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE

Plan de
Capacitación de
Descargar la
Uso de equipos manipulación de
materia prima Encargado de
de carga Mecánicos carga donde se
del camión Seguridad Industrial
(montacargas) deje evidencia en
contenedor
el formato
establecido
Capacitación de
personal para el
Recepción de Pesado de las Manipulación de uso adecuado de
Encargado de
la materia bolsas de cargas en Físico EPPs e implantar
Seguridad Industrial
prima materia prima movimiento procedimientos
de manipulación
de cargas
Colocar barreras
en medio de
Apilado de
zonas de paso y
materia prima Desplome de big Encargado de
Físico - mecánico capacitar al
con bags apilados Seguridad Industrial
OPERATIVO ALMACEN personal en
montacargas
manipulación de
cargas
Plan de
capacitación de
manipulación de
Trasporte de
Uso de equipos cargas y Encargado de
producto
de carga Mecánicos capacitación en Seguridad Industrial/
terminado al
(montacargas) manejo de Chofer Montacarguista
área establecida
montacargas al
Almacenaje de
personal
producto
operativo
terminado
Capacitar al
personal en el
Resguardo de uso de EPP e
Manipulación
producto Físicos implantar Responsable de Turno
manual
terminado procedimientos
de trabajos en
altura
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PELIGRO PLAN DE CONTINGENCIA

ZONA /
PROCESO ACTIVIDADES TAREAS
LUGAR
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE

Plan de
capacitación de
Caída a distinto
manipulación de
Transporte de nivel de objetos
cargas y Encargado de
materia prima por
Mecánicos capacitación en Seguridad Industrial/
con manipulación de
manejo de Chofer Montacarguista
montacargas cargas con
montacargas al
montacargas
personal
operativo
Colocado de
Carguío de
barreras en las
silos con Caída de
Transporte de zonas de paso y Encargado de
materia prima objetos
materia prima Físicos capacitación al Seguridad Industrial/
desprendidos o
con puente grúa personal en Operador
en manipulación
manipulación de
cargas
Capacitación y
Vaciado y
Energía estática concientización
almacenaje de Encargado de
procedente por Físicos del personal para
materia prima a Seguridad Industrial
fricción el uso adecuado
los silos
de EPPs
LINEA DE Implementación
OPERATIVO
EXTRUSIÓN de señalización
Ubicación de
de advertencia y
Encendido de cableado,
capacitación del Encargado de
las líneas de trasmisores de Físico
personal en Seguridad Industrial
extrusión energía de alta y
manipulación de
baja tensión.
equipos
energizados
Control y
verificación del
uso adecuado de
Calentamiento
Extrusión de los EPPs y los Encargado de
de las líneas de Físicos
tubería procedimientos Seguridad Industrial
extrusión
de manipulación
de trabajos en
caliente
Plan de
Atrapamiento
capacitación al
Calibración la mecánico de Encargado de
personal en
manga miembros y Seguridad
Mecánicos buenas prácticas
calibradora de Caída de Industrial/Responsable
de manufactura
tuberías objetos a distinto de turno
de producción
nivel
tuberías
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PELIGRO PLAN DE CONTINGENCIA

ZONA /
PROCESO ACTIVIDADES TAREAS
LUGAR
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE

Encargado de
Extrusión de Exposición al Seguridad
Físicos EPPs Auditivos
tuberías ruido constante Industrial/Responsable
de turno

Plan de
Trabajos en capacitación al
Calibración del Encargado de
caliente por personal en
diámetro y Seguridad
manipulación del Mecánicos buenas prácticas
espesor de las Industrial/Responsable
cabezal de de manufactura
tuberías de turno
extrusión de producción
tuberías y EPPs
Plan de
Atrapamiento capacitación al
Encargado de
mecánico de personal en
Marcado térmico Seguridad
miembros por Mecánicos buenas prácticas
del metraje Industrial/Responsable
manipulación del de manufactura
de turno
sellador térmico de producción
tuberías
Manipulación de
sustancias Capacitación en
Encargado de
Impresión de la químicas al manipulación y
Seguridad
leyenda en las realizar Químicos almacenaje de
Industrial/Responsable
tuberías limpiezas del sustancias
de turno
cabezal de químicas
impresión
Plan de
Cortado manual
capacitación al
Corte de tubería y automático de Encargado de
personal en
(según las tuberías Seguridad
Mecánicos buenas prácticas
especificaciones acorde a las Industrial/Responsable
de manufactura
técnicas) especificaciones de turno
de producción
técnicas
tuberías
Manual de
procedimientos
Manipulación
Enrollado y de buenas Encargado de
manual de Ergonómicos y
enzunchado de prácticas de Seguridad
pinzas y mecánicos
las tuberías manufactura BPM Industrial/Operador
tensores
de producción de
tuberías
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PELIGRO PLAN DE CONTINGENCIA

ZONA /
PROCESO ACTIVIDADES TAREAS
LUGAR
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE

Plan de
capacitación de
Caída a distinto
manipulación de
Transporte de nivel de objetos
cargas y Encargado de
materia prima por
Mecánicos capacitación en Seguridad Industrial/
con manipulación de
manejo de Chofer Montacarguista
montacargas cargas con
montacargas al
montacargas
personal
operativo
Colocado de
barreras en
Caída de medio de zonas
Transporte de Encargado de
objetos de paso y
materia prima Locativos Seguridad Industrial/
desprendidos o capacitar al
con puente grúa Operador
en manipulación personal en
manipulación de
cargas

Protección
respiratoria y
Partículas en
capacitación en Encargado de
Mezclado de suspensión en el
Químicos manipulación de Seguridad Industrial/
materia prima mezclado de la
Inyección de materiales con Responsable de turno
materia prima
LÍNEA DE tapones para partículas en
OPERATIVO
INYECCIÓN garrafas GLP y suspensión
accesorios
Vaciado y Capacitación y
Energía estática Encargado de
almacenaje de concientización al
procedente por Eléctricos Seguridad Industrial/
materia prima a personal en el
fricción Responsable de turno
los silos uso de EPP
Atrapamiento Manual de
Montaje y por o entre procedimientos Encargado de
desmontaje de objetos y Caída Mecánicos de manipulación Seguridad Industrial/
moldes de objetos a manual de cargas Responsable de turno
distinto nivel y puente grúa
Capacitación al
Movimientos personal en
repetitivos, buenas prácticas
Producción de
Posturas de manufactura
tapones para Ergonómicos Responsable de Turno
forzadas de inyección de
garrafas de GLP
(dinámica y accesorios y
estática) tapones para
garrafa GLP
Capacitación al
Extracción y Aplastamiento personal en
enfriamiento con por objetos Mecánicos buenas prácticas Responsable de Turno
aire móviles de manufactura
de inyección de
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PELIGRO PLAN DE CONTINGENCIA

ZONA /
PROCESO ACTIVIDADES TAREAS
LUGAR
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE

accesorios y
tapones para
garrafa GLP

Manual de
Envases de procedimientos
Encargado de
tintas, aditivos y Residuos de manipulación
Seguridad Industrial y
solventes para industriales de residuos
medio ambiente
las impresoras industriales
peligrosos

Capacitación y
Recolección y Envases de Residuos concientización al Encargado de
separación desechables y inorgánicos personal en Seguridad Industrial y
Gestión
Manejo de otros reciclables manejo de medio ambiente
integral de
Ambiental residuos residuos sólidos
Residuos
sólidos
Sólidos

Capacitación y
Residuos de
Residuos concientización al Encargado de
flejes, grapas y
inorgánicos personal en la Seguridad Industrial y
plásticos
reciclables gestión de medio ambiente
desechables
residuos sólidos
Manual de
procedimientos Encargado de
Proliferación de
Almacenaje Biológicos para la gestión Seguridad Industrial y
vectores
integral de medio ambiente
residuos sólidos
Producción de
tuberías Plan de
Producción de contingencias en
tapones para caso de
Encargado de
suministro de garrafas GLP y Corte de energía interrupción de
Seguridad Industrial/
Ambiental energía accesorios eléctricas por Físico suministro de
actividades Responsable de
eléctrica fallas técnicas energía eléctrica
operativas de Ensayos de Mantenimiento
y talleres de
planta laboratorio inducción al
personal
Controles
administrativos
Higiene del Agua sin Encargado de
Suministro de Señalización y
Ambiental personal y proceso de Biológico Seguridad Industrial y
agua gestión en
alimentación potabilización y medio ambiente
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PELIGRO PLAN DE CONTINGENCIA

ZONA /
PROCESO ACTIVIDADES TAREAS
LUGAR
DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN ACCIONES RESPONSABLE

tratamiento tratamientos de
adecuado agua

Se debe
mantener las
escaleras
debidamente
limpias y secas,
con la
Caídas por las señalización e
Físico Técnico Administrativo
escaleras iluminación
correspondiente,
con bandas anti
antideslizantes en
los peldaños, No
subir o bajar de
Registros de prisa o corriendo
Oficinas almacenes y Colocar la
Administrativo Logística
administrativas balances de pantalla en
insumos posición frontal
hacia el
Uso de pantallas
Físico colaborador, Técnico Administrativo
de visualización
ligeramente
inclinada para
evitar reflejos a la
altura
Anclar
archivadores o
Caídas de
estantes en la
materiales,
Físico pared, al piso o Técnico Administrativo
archiveros o
techo, mantener
estantes
el orden y paso
de circulación.
Fuente: Elaboración propia
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7.2.4. PLAN DE CONTINGENCIAS- CONST. PLANTA DE PRODUCCIÓN

DE FERTILIZANTES GRANULADOS COCHABAMBA.

Existen ciertos riesgos a los cuales se enfrentará la promoción de marketing al

mercado, por lo que es necesario establecer los planes de contingencia, descritos
a continuación:
Tabla 80 Plan de Contingencias
PLAN DE CONTINGENCIA
ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
Señalización
Descarga de la -Técnico de
Uso de equipos Accidentes, de las vías del
Recepción de materia prima manejo
de carga daños montacargas,
materia prima del camión -Responsable
Montacargas materiales tomar control
contenedor de Producción
rutinario
Capacitación al
-Técnico de
Manipulación de Golpes y personal,
Recepción de Pesaje de Big manejo
carga en atropellamiento señalización de
materia prima Bags -Responsable
movimiento s vías y de
Almacenamien de Producción
acciones
to de Materias
Responsable
primas Uso máscaras,
Exposición a Inhalación de de Salud
Recepción de Pesaje de Big equipos de
ambientes partículas Ocupacional
materia prima Bags protección
pulvigenos pequeñas Responsable
respiratoria
de Producción
Capacitación al Responsable
Mal personal, de Salud
Recepción de Apilado de Caída o
acomodamiento control y Ocupacional
materia prima materia prima desplome
de big bags verificación del Responsable
acomodado de Producción
Operativo Uso adecuado
Responsable
de máscaras
Descarga de la Inhalación de de Salud
Partículas en respiratorias,
materia prima en partículas de Ocupacional
suspensión lentes de
los silos polvo Responsable
protección
de Producción
Molienda visual
Responsable
Exposición a Estrés, fatiga, Uso adecuado de Salud
Reducción de
elevados niveles dolores de de protectores Ocupacional
Módulo de tamaño
de ruido cabeza auditivos Responsable
acidulación /
de Producción
Módulo de
Responsable
granulación
Reparación, Caídas por de Salud
Mantenimient Uso incorrecto Uso adecuado
cambio de objetos desde ocupacional
o de Molino de arnés de EPP
placas y tornillos alturas Encargado de
Mantenimiento
Capacitación al Responsable
Uso de Electrocución, personal y uso de Salud
Mantenimient Eliminación de
herramientas descargas adecuado de ocupacional
o de Molino atascos
eléctricas eléctricas equipos de Encargado de
protección Mantenimiento
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PLAN DE CONTINGENCIA
ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
Responsable
Caídas de
de Salud
Mantenimient Eliminación de Desorden de personas Aplicar 5s al
ocupacional
o de Molino atascos herramientas desde el mismo lugar de trabajo
Encargado de
nivel
Mantenimiento
Responsable
Uso de
Selección por Inhalación de de Salud
Partículas en máscaras y
Tamizado tamaño de partículas de Ocupacional
suspensión equipos de
partículas polvo Responsable
protección
de Producción
Capacitación
del uso Responsable
Acondicionamien Líquidos correcto de los de Salud
Tanques de Caídas al
to de la Roca derramados en equipos de Ocupacional
remojo mismo nivel
fosfórica el piso protección, uso Responsable
de botas de de Producción
seguridad
Responsable
Tanques fuera de Salud
Reacción con Derrames o Uso adecuado
de condiciones Ocupacional
ácido sulfúrico salpicaduras de EPPs
de operación Responsable
Tanques de de Producción
reacción Responsable
Tanques fuera de Salud
Reacción con Inhalación de Uso adecuado
de condiciones Ocupacional
ácido sulfúrico gases de EPPs
de operación Responsable
de Producción
Responsable
de Salud
Reducción de Acondicionamien Ambientes
Peletizadora Estrés térmico Ocupacional
tamaño to inadecuado acondicionados
Responsable
de Producción
Módulo de Responsable
acidulación Control y de Salud
Reducción de Nivel de verificación de Ocupacional
Estrés térmico
humedad humedad Termohigrómet Responsable
ro de Producción
Secador Operario
Rotatorio Responsable
de Salud
Estrés, fatiga, Uso adecuado
Reducción de Exposición a Ocupacional
dolores de de protectores
humedad niveles de ruido Responsable
cabeza auditivos
de Producción
Operario
Responsable
Correcta de Salud
Acondicionamien
Conexión de Descarga señalización, Ocupacional
to de
cableados eléctrica uso adecuado Responsable
temperatura
de EPPs de Producción
Operario
Enfriado
Capacitación al Responsable
personal del de Salud
Acondicionamien
Niveles de uso adecuado Ocupacional
to de Estrés térmico
temperatura de los equipos Responsable
temperatura
de protección de Producción
persona, Operario
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PLAN DE CONTINGENCIA
ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
control y
verificación

Capacitación al
personal del
uso adecuado
Responsable
de los equipos
Empaque de la de Salud
Inhalación de de protección
Roca fosfórica Partículas en Ocupacional
partículas personal,
parcialmente suspensión Responsable
pequeñas control y
acidulada de Producción
verificación del
Operario
uso de
mascarillas
respiratorias
Capacitación al Responsable
personal del de Salud
Pesaje de Big Derrames de Caídas al uso adecuado Ocupacional
Bags producto mismo nivel de los equipos Responsable
de protección de Producción
personal Operario
Correcta
señalización, Responsable
Desconcentració control y de Salud
Almacenaje Aplanamiento de n al momento de Atropellamiento verificación a Ocupacional
de Roca big bag usar el s, golpes los encargados Responsable
fosfórica montacargas del uso y de Producción
parcialmente manejo del Operario
acidulada montacargas
Responsable
Capacitación
de Salud
Caída de del uso
Apilamiento de Mal manejo de Ocupacional
objetos desde correcto de los
big bag big bags Responsable
altura equipos de
de Producción
protección,
Operario
Capacitación
higiene
postural,
diseño del
Desórdenes de puesto de Responsable
Posturas, trauma trabajo, manejo de Salud
Apilamiento de manejo de acumulativo; de cargas, Ocupacional
big bag cargas, lesiones del fortalecimiento Responsable
sobresfuerzos sistema muscular, de Producción
músculo higiene Operario
postural al usar
el celular o la
tableta, pausas
activas,
Señalización
-Técnico de
Descarga de Uso de equipos Accidentes, de las vías del
Módulo de manejo
Mezclado materias primas de carga daños montacargas,
Granulación -Responsable
e insumos Montacargas materiales tomar control
de Producción
rutinario
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PLAN DE CONTINGENCIA
ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
Capacitación
higiene
postural,
diseño del
Desórdenes de puesto de Responsable
Posturas, trauma trabajo, manejo de Salud
Apilamiento de manejo de acumulativo; de cargas, Ocupacional
big bag cargas, lesiones del fortalecimiento Responsable
sobresfuerzos sistema muscular, de Producción
músculo higiene Operario
postural al usar
el celular o la
tableta, pausas
activas,
Capacitación al
-Técnico de
Manipulación de Golpes y personal,
Pesaje de Big manejo
carga en atropellamiento señalización de
Bags -Responsable
movimiento s vías y de
de Producción
acciones
Capacitación
del uso Responsable
correcto de los de Salud
Ingreso de Derrames en el Caídas al
equipos de Ocupacional
mezcla piso mismo nivel
protección, uso Responsable
de botas de de Producción
seguridad
Granulador Capacitación al
personal del
Responsable
uso adecuado
Equipo fuera de de Salud
Derrames o de los equipos
Adición de agua condiciones de Ocupacional
salpicaduras de protección
operación Responsable
persona,
de Producción
control y
verificación
Capacitación al Responsable
Uso de Electrocución, personal y uso de Salud
Eliminación de
herramientas descargas adecuado de ocupacional
atascos
eléctricas eléctricas equipos de Encargado de
Mantenimient
protección Mantenimiento
o de
Responsable
Granulador
Reparación, Caídas por de Salud
Uso incorrecto Uso adecuado
cambio de objetos desde ocupacional
de arnés de EPP
placas y tornillos alturas Encargado de
Mantenimiento
Responsable
Control y de Salud
Reducción de Nivel de verificación de Ocupacional
Estrés térmico
humedad humedad Termohigrómet Responsable
ro de Producción
Secador Operario
rotatorio Responsable
de Salud
Estrés, fatiga, Uso adecuado
Reducción de Exposición a Ocupacional
dolores de de protectores
humedad niveles de ruido Responsable
cabeza auditivos
de Producción
Operario
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PLAN DE CONTINGENCIA
ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
Responsable
Correcta de Salud
Acondicionamien
Conexión de Descarga señalización, Ocupacional
to de
cableados eléctrica uso adecuado Responsable
temperatura
de EPPs de Producción
Operario
Capacitación al
Enfriado
personal del Responsable
uso adecuado de Salud
Acondicionamien
Niveles de de los equipos Ocupacional
to de Estrés térmico
temperatura de protección Responsable
temperatura
persona, de Producción
control y Operario
verificación
Capacitación al
personal del
uso adecuado
Responsable
de los equipos
Empaque de la de Salud
Inhalación de de protección
Roca fosfórica Partículas en Ocupacional
partículas personal,
parcialmente suspensión Responsable
pequeñas control y
acidulada de Producción
verificación del
Operario
uso de
mascarillas
respiratorias
Capacitación al Responsable
personal del de Salud
Pesaje de Big Derrames de Caídas al uso adecuado Ocupacional
Bags producto mismo nivel de los equipos Responsable
de protección de Producción
personal Operario
Correcta
señalización, Responsable
Almacenaje Desconcentració control y de Salud
de NPK y Apilamiento de n al momento de Atropellamiento verificación a Ocupacional
urea de big bag usar el s, golpes los encargados Responsable
liberación montacargas del uso y de Producción
lenta manejo del Operario
montacargas
Responsable
Capacitación
de Salud
Caída de del uso
Apilamiento de Mal manejo de Ocupacional
objetos desde correcto de los
big bag big bags Responsable
altura equipos de
de Producción
protección,
Operario
Capacitación
higiene
postural,
Responsable
Desórdenes de diseño del
de seguridad y
Posturas, trauma puesto de
salud
Apilamiento de manejo de acumulativo; trabajo, manejo
Ocupacional
big bag cargas, lesiones del de cargas,
Responsable
sobresfuerzos sistema fortalecimiento
de Producción
músculo muscular,
Operario
higiene
postural al usar
el celular o la
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ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
tableta, pausas
activas,

Procedimientos
Envases de Responsable
de
tintas, aditivos y Residuos de Seguridad y
manipulación
solventes para industriales salud
de residuos
las impresoras ocupacional
industriales
Sustitución de
Responsable
Envases de Residuos envases
de Seguridad y
Recolección y desechables y inorgánicos desechables
salud
Gestión separación otros reciclables con envases
Manejo de ocupacional
integral de retornables
residuos
Residuos Separación de
sólidos
Sólidos Residuos de residuos Responsable
Residuos
flejes, grapas y sólidos en de Seguridad y
inorgánicos
plásticos contenedores salud
reciclables
desechables con ocupacional
señalización
Responsable
Clasificación
Proliferación de Residuos de Seguridad y
Ambiental Almacenaje de residuos
vectores industriales salud
sólidos
ocupacional
Tomar las
precauciones
necesarias
No para el
Actividades Temporada de
Suministro de Requerimiento abastecimiento abastecimiento Responsable
operativas de Lluvias u otros
insumos de materia prima de materia de materias de producción
la planta factores sociales
prima primas antes
de las
temporadas de
lluvias
Responsable
Uso de
Emisión de de Seguridad y
Actividades Contaminante ventilación y
Módulo de Reacción con gases por la salud
operativas de al medio campanas de
acidulación ácidos reacción ocupacional
la planta ambiente absorción de
exotérmica Responsable
gases
de producción
Se debe
mantener las
escaleras
debidamente
limpias y
Trabajo en
secas, con la Responsable
oficinas, Manejo de Caídas de
Administrativ Riesgos Escaleras de las señalización e de Salud
contabilidad, documentaci personas en la
o ergonómicos instalaciones iluminación ocupacional
comercial y ón y registros escalera
correspondient Administrativo
logística
e, con bandas
anti
antideslizantes
en los
peldaños, No
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ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
subir o bajar de
prisa o
corriendo

No correr en la Responsable
Caídas de
oficina, de Salud
Piso resbaladizo personas al
mantener pisos ocupacional
mismo nivel
limpio y seco Administrativo
Colocar la
pantalla en
posición frontal
Responsable
Uso de pantallas hacia el
de Salud
de visualización Fatiga visual colaborador,
ocupacional
de datos (PVD) ligeramente
Administrativo
inclinada para
evitar reflejos a
la altura
Adaptar
posturas
correctas, Responsable
Uso de equipos situar la de Salud
Fatiga postural
de computo pantalla (PVD), ocupacional
teclado y Administrativo
mouse al
mismo nivel,
Utilizar
correctamente
todos los
Responsable
equipos de la
Uso de equipos Contacto de Salud
oficina, evitar
eléctricos directo ocupacional
tener líquidos
Administrativo
cerca de los
equipos
eléctricos.
No dejar al
alcance de
Uso de artículos
mano objetos Responsable
de oficina
Cortes punzocortantes de Salud
punzocortantes
pinchazos, etc. o filosos, es ocupacional
(saca grampas,
conveniente Administrativo
alfileres, etc.)
guardar por
separado
Mantener todos
los espacios de Responsable
Golpes o Caídas de
circulación y de Salud
choques contra personas al
todos los ocupacional
objetos móviles mismo nivel0
objetos en Administrativo
orden
Realizar
pausas
dinámicas con Responsable
Exceso de ejercicio de de Salud
Fatiga mental
trabajo estiramiento, ocupacional
organizar el Administrativo
trabajo de
manera
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PLAN DE CONTINGENCIA
ZONA / ACTIVIDADE
PROCESO TAREAS PELIGRO RIESGO
LUGAR S RESPONSAB
ACCIONES
LE
racional y
realista.

Se recomienda
que en todas
las oficinas
exista la
Responsable
adecuada
Nivel de de Salud
Fatiga visual iluminación,
iluminación ocupacional
homogénea y
Administrativo
bien
distribuida, sea
de tipo natural
o artificial.
Ubicar las
impresoras en
lugares con
ventilación,
realizar el
mantenimiento
o recargas en Responsable
Equipos de Inhalación de
horarios de Salud
impresión (tóner, sustancias
cuando el ocupacional
tintas) nocivas
personal Administrativo
laboral no
realice
actividades, se
recomienda el
uso de
aspiradoras
Anclar
archivadores o
estantes en la Responsable
Archiveros o Caídas de pared, al piso o de Salud
estantes materiales techo, ocupacional
mantener el Administrativo
orden y paso
de circulación.
Es necesario
adoptar una Responsable
postura de Salud
Uso de silla fatiga física
correcta, usar ocupacional
el espaldar de Administrativo
la silla
Fuente: Elaboración propia
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8. PLAN FINANCIERO

8.1. FINANCIAMIENTOS
8.1.1. CRÉDITO SANO Nº 115/2014

Aprobado mediante Resolución de Directorio EBIH Nº 001/2014, crédito que efectúa el

Banco Central de Bolivia a favor de la EBIH, para la ejecución del Proyecto “Planta de
Tuberías y Accesorios para Redes de Gas Natural – El Alto”, reembolso de los recursos
recibidos en el marco del Decreto Supremo Nº 613, al amparo de lo dispuesto en el Artículo
13 de la Ley Nº 455 del Presupuesto General del Estado PGE-2014, de 11 de noviembre
de 2013 y otras disposiciones legales aplicables. (Anexo 6).
Tabla 81 Crédito Sano Nº 115/2014
TIPO DE FINANCIAMIENTO Préstamo
FINANCIADOR Banco Central de Bolivia
MONTO APROBADO (SEGÚN CONTRATO) Bs101.200.000,00
INTERES 1,79% anual (Tasa Fija)
PLAZO 33 años
FECHA INICIO 21/11/2014
FECHA FIN (INCLUYE MODIFICACIONES) 21/11/2047
Fuente: Elaboración Propia

8.1.2. FIDEICOMISO IPPFGC

De acuerdo a norma de aprobación Decreto Supremo N° 4652 de 05 de enero de

2022, tiene como finalidad el financiamiento del proyecto “Implementación de la
Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba”. (Anexo 7)
Tabla 82 Fideicomiso IPPFGC
TIPO DE FINANCIAMIENTO Fideicomiso (Crédito)
FINANCIADOR Tesoro General de la Nación
MONTO APROBADO
Bs33.390.143,00
(SEGÚN CONTRATO)
INTERES 2% Anual (Tasa Fija)
PLAZO 8 años
FECHA INICIO 13/6/2014
FECHA FIN 12/05/2030
Fuente: Elaboración Propia
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8.1.3. PRÉSTAMO CON EL FICREP

Tabla 83 Cronograma de Ejecución del Proyecto “ Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados – Cochabamba”

2022 2023
3er Trimestre 4to Trimestre 1er Trimestre 2do Trimestre 3er Trimestre
20/7/2022 EJECUCIÓN OPERACIÓN

Fuente: Elaboración Propia

Considerando la conclusión del proyecto: Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados en el tercer trimestre de la gestión 2023 y respectivamente el inicio de
sus operaciones, existe una necesidad imperante de contar con capital que le
permita cubrir sus operaciones iniciales. Según los cálculos realizados se proyecta
cubrir una necesidad de 2 meses entre ellos están los gastos de mano de obra,
servicios básicos, materia prima, insumo, transporte de materia prima y el costo de
empaque. Todas ellas exclusivamente de la operación y producción de la Planta de
Fertilizantes Granulados Cochabamba de la siguiente manera:
Tabla 84 Requerimiento de Capital de Operaciones (OPEX)

ITEM
DETALLE % MES 1 MES 2 TOTAL
N°
1 Sueldos y Salarios 2% 251.743 251.743 503.487
2 Servicios Básicos 2% 297.752 297.752 595.505
3 Materia Prima e Insumos 92% 13.241.476 13.241.476 26.482.953
4 Transporte de MP 4% 510.776 510.776 1.021.552
5 Empaque 1% 164.291 164.291 328.581
TOTAL 28.932.078,08
Fuente: Elaboración Propia
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Tabla 85 Item N° 1 – Sueldos y Salarios

Plan Mensual MES 1 MES 2 TOTAL

Monto UDS 36.170 36.170 72.340
Monto Bs 251.743,47 251.743,47 503.487
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 86 Item N° 2 -Servicios Básicos

GAS NATURAL
Plan Mensual MES 1 MES 2 TOTAL
Monto Bs 102.612 102.612 205.224
Monto USD 14.743 14.743 29.486
ENERGÍA ELÉCTRICA
Plan Mensual MES 1 MES 2 TOTAL
Monto Bs 195.141 195.141 390.281
Monto USD 28.037 28.037 56.075

SUB_TOTAL (Bs) 297.752 297.752 595.505

Fuente: Elaboración Propia
Tabla 87 Item N° 3 - Materia Prima e Insumos

TOTAL MATERIA PRIMA UNIDAD DE PRECIO MES 1 MES 2

% TOTAL
REQUERIDA MEDIDA (BS) (CANTIDAD) (CANTIDAD)
Urea 35% Tn 3.270 1.405 1.405 9.190.297
Roca Fosfórica 11% Tn 700 2.119 2.119 2.967.034
Cloruro de Potasio 25% Tn 3.035 1.107 1.107 6.715.634
Ácido Sulfúrico 14% Tn 3.480 539 539 3.750.688
Agua de Proceso 0% m3 20 1.807 1.807 72.266
Askocoat 0% Tn 4.541 9 9 85.141
Catalizador 0% Tn 6.560 6 6 73.789
Ácido Fosfórico 12% Tn 15.660 101 101 3.156.636
Fosfato de Amonio Simple (MAP) 2% Tn 6.308 37 37 471.469
SUMA TOTAL 26.482.953
Fuente: Elaboración Propia
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Tabla 88 Item N° 4 – Transporte de Materia Prima

Plan Mensual MES 1 MES 2 TOTAL

Monto Bs 510.776,11 510.776,11 1.021.552,21
Monto USD 73.387,37 3.555.001,69 3.628.389,06
Fuente: Elaboración Propia
Tabla 89 Item N° 5 – Empaque

Plan Mensual MES 1 MES 2 TOTAL

Monto Bs 164.291 164.291 328.581
Monto USD 23.605 23.605 47.210
Fuente: Elaboración Propia

El requerimiento detallado, expresa de manera desagregada en el siguiente acápite

(9.2. Análisis de Costos).
Con ese requerimiento descrito el servicio de la deuda se comportará de la siguiente
manera:
Tabla 90 Servicio de la Deuda – OPEX

Capital: 28.932.078,08
Costo
2,00%
Financiero:
Comisión
0,00%
Fiduciaria
Amortización: 14.466.039
Plan de Pagos (en Bs)
Fecha de
Transmisión de Monto Total, Fecha de N° Amortización Costo Saldo
Año Nro. Pago Total
Recursos al Transmitido Acumulado Pago Días de capital Financiero capital
Fideicomiso
2023 03/07/2023 14.466.039 14.466.039 14.466.039
0
2023 02/08/2023 14.466.039 28.932.078 30 24.110,07 28.932.078
2024 1 02/07/2024 335 538.458,12 562.568 28.932.078
2025 2 02/07/2025 365 14.466.039 586.678,25 15.052.717 14.466.039
2026 3 02/07/2026 365 14.466.039 293.339,12 14.759.378 0

Año 0 1 2 3
Gestión 2023 2024 2025 2026
Desembolsos 28.932.078 - - -
Intereses - 562.568 586.678 293.339
Amortización a capital - - 14.466.039 14.466.039
Servicio a la Deuda Total - 562.568 15.052.717 14.759.378
Fuente: Elaboración Propia
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8.1.4. CUENTAS POR PAGAR

La cuenta más importante que tiene la EBIH por pagar es proveniente del Convenio de
Fortalecimiento Interinstitucional entre YPFB y EBIH; cuenta que se tiene planificada pagar
la gestión 2023 (Se detalla en el Anexo 9).
A continuación, se describe el detalle de la cuenta, montos pagados y saldo por pagar,
como se describe a continuación:
Tabla 91 Cuentas por Pagar

Convenio de Fortalecimiento Interinstitucional entre

Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB) y la
Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos
(EBIH)
Año Monto Detalle
2021 1.066.274,74 Pagado
2022 7.510.254,73 Pagado

Que será cancelado

2023 2.010.470,54 Pendiente
en dos pagos

Fuente: Elaboración propia

8.2. ANÁLISIS DE COSTOS

Se establecieron los costos de operación de la Const. Planta de Producción de

Fertilizantes Granulados, a continuación, se presentan los supuestos y los costos
para las diferentes formulaciones de fertilizantes.
8.2.1. Materia Prima

Los costos unitarios de materia prima analizados se presentan en la siguiente tabla

y han sido considerados en base a cotizaciones en el mercado vigente de las
distintas empresas proveedoras:
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Tabla 92 Supuestos Materia Prima

Urea 3.270 Bs/Tn c/imp

Roca Fosfórica 700 Bs/Tn c/imp
Cloruro de Potasio 3.035 Bs/Tn c/imp
Ácido Sulfúrico 3.480 Bs/Tn c/imp
Agua de Proceso 20,00 Bs/Tn c/imp
Askocoat 4.541 Bs/Tn c/imp
Catalizador 6.560 Bs/Tn c/imp
Ácido fosfórico 15.660 Bs/Tn c/imp
Fosfato de Amonio Simple (MAP) 6.308 Bs/Tn c/imp
Fuente: Elaboración Propia con base en cotizaciones

Nota: Para el cálculo del precio de urea y el cloruro de potasio se tomó en cuenda
la media aritmética para la primera en función a 21 series (meses) históricos y según
a la disponibilidad de datos del cloruro de potasio se realizó el cálculo sobre 5 series
(meses) históricos.

Se presenta en la siguiente tabla la estructura de costos de Materia Prima, con la

proyección de producción por 5 años de análisis de la Planta de Producción de
Fertilizantes Granulados Cochabamba, el cual contempla el total de la producción
de fertilizante, desagregado de acuerdo a las distintas formulaciones a producir.

Tabla 93 Costo Materia Prima Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba (Expresado en Bolivianos)
Año 1 2 3 4 5
Unidad
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
Precio de MP
Urea Bs/Tn 3.270 3.405 3.545 3.691 3.844
Roca Fosfórica Bs/Tn 700 714 728 743 758
Cloruro de Potasio Bs/Tn 3.035 3.160 3.290 3.425 3.566
Ácido Sulfúrico Bs/Tn 3.480 3.550 3.621 3.693 3.767
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Agua de Proceso Bs/Tn 20 20 20 20 20

Askocoat Bs/Tn 4.541 4.632 4.725 4.819 4.916
Catalizador Bs/Tn 6.560 6.691 6.825 6.961 7.101
Ácido Fosfórico Bs/Tn 15.660 15.973 16.293 16.619 16.951
Fosfato de Amonio
Bs/Tn 6.308 6.434 6.562 6.694 6.827
Simple (MAP)
Variación Esperada Precios MP
Urea % 4,12% 4,12% 4,12% 4,12% 4,12%
Roca Fosfórica % 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Cloruro de Potasio % 4,12% 4,12% 4,12% 4,12% 4,12%
Ácido Sulfúrico % 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Agua de Proceso % 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Askocoat % 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Catalizador % 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Ácido Fosfórico % 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Fosfato de Amonio
% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Simple (MAP)
Costo Total Materia Prima Requerida
NPK 18-8-18
Urea 419.012 1.019.622 1.280.797 1.366.697 1.457.501 419.012
Roca Fosfórica 60.960 145.319 178.825 186.933 195.294 60.960
Cloruro de Potasio 298.084 725.356 911.155 972.264 1.036.862 298.084
Ácido Sulfúrico 76.469 182.292 224.323 234.494 244.982 76.469
Agua de Proceso 2.348 5.488 6.621 6.786 6.950 2.348
Askocoat 2.788 6.646 8.179 8.550 8.932 2.788
Catalizador 2.416 5.760 7.088 7.410 7.741 2.416
Total 862.077 2.090.483 2.616.989 2.783.134 2.958.263 862.077
NPK 12-12-12
Urea Bs 12.090.964 19.772.866 28.294.217 29.252.310 30.241.322
Roca Fosfórica Bs 4.567.850 7.317.901 10.258.423 10.389.846 10.522.422
Cloruro de Potasio Bs 8.897.088 14.549.787 20.820.189 21.525.198 22.252.959
Ácido Sulfúrico Bs 5.806.733 9.302.648 13.040.692 13.207.759 13.376.293
Agua de Proceso Bs 110.872 174.139 239.326 237.639 235.952
Askocoat Bs 120.665 193.311 270.989 274.461 277.963
Catalizador Bs 104.577 167.537 234.857 237.866 240.901
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Total 31.698.748 51.478.189 73.158.693 75.125.079 77.147.812

NPK 15-15-15
Urea Bs 5.428.546 10.956.406 15.053.272 15.712.115 16.399.695
Roca Fosfórica Bs 1.305.258 2.580.755 3.473.567 3.551.775 3.631.721
Cloruro de Potasio Bs 3.861.654 7.793.955 10.708.304 11.176.979 11.666.096
Ácido Sulfúrico Bs 1.618.175 3.199.455 4.306.305 4.403.262 4.502.375
Ácido Fosfórico Bs 6.313.272 12.482.602 16.800.953 17.179.229 17.565.916
Agua de Proceso Bs 28.857 55.938 73.813 73.995 74.177
Askocoat Bs 43.344 85.700 115.347 117.945 120.599
Catalizador Bs 37.565 74.273 99.968 102.219 104.519
Total 18.636.670 37.229.084 50.631.530 52.317.519 54.065.100
NPK 20-20-20
Urea Bs 442.072 6.024.120 7.567.194 8.074.708 8.611.197
Fosfato de Amonio
Bs 942.939 12.587.813 15.490.216 16.192.559 16.916.799
Simple (MAP)
Cloruro de Potasio Bs 374.442 5.102.529 6.409.538 6.839.411 7.293.826
Agua de Proceso Bs 2.455 32.127 38.760 39.723 40.686
Askocoat Bs 3.484 46.507 57.230 59.825 62.500
Catalizador Bs 3.019 40.306 49.599 51.848 54.167
Total 1.768.410 23.833.402 29.612.537 31.258.074 32.979.175
Urea de Fert. Lenta (ULL)
Urea Bs - 22.915.442 31.812.744 33.123.429 34.488.114
Askocoat Bs - 58.603 79.700 81.294 82.920
Catalizador Bs - 564.327 767.485 782.834 798.491
Agua de proceso Bs - 405 540 540 540
Total - 23.538.777 32.660.469 33.988.098 35.370.066
Total Materia Prima Requerida
Urea Bs 18.380.593,05 60.688.456,36 84.008.223,44 87.529.259,25 91.197.829,49
Roca Fosfórica Bs 5.934.067,06 10.043.975,33 13.910.814,93 14.128.553,77 14.349.437,84
Cloruro de Potasio Bs 13.431.267,78 28.171.627,22 38.849.186,44 40.513.852,72 42.249.743,34
Ácido Sulfúrico Bs 7.501.376,83 12.684.394,21 17.571.319,97 17.845.515,21 18.123.649,72
Agua de Proceso Bs 144.532,10 268.097,32 359.060,18 358.682,93 358.305,67
Askocoat Bs 170.281,24 390.767,44 531.445,53 542.074,00 552.915,04
Catalizador Bs 147.577,07 852.202,73 1.158.997,29 1.182.176,86 1.205.820,01
Ácido Fosfórico Bs 6.313.272,13 12.482.602,00 16.800.953,35 17.179.229,41 17.565.916,12
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Fosfato de Amonio
Bs 942.938,57 12.587.812,52 15.490.216,34 16.192.558,81 16.916.798,88
Simple (MAP)
Costo Total Materia Prima
52.965.905,83 138.169.935,13 188.680.217,48 195.471.902,95 202.520.416,12
Requerida
Plan Mensual 1 2 3 4
Bs13.241.476,4 Bs13.241.476,4 Bs13.241.476,4
Monto Bs Bs13.241.476,46
6 6 6
Monto USD 1.902.510,99 1.902.510,99 1.902.510,99 1.902.510,99
Total, Costo Materia Prima por Producto
NPK 18-8-18 Bs 862.077 2.090.483 2.616.989 2.783.134 2.958.263
NPK 12-12-12 Bs 31.698.748 51.478.189 73.158.693 75.125.079 77.147.812
NPK 15-15-15 Bs 18.636.670 37.229.084 50.631.530 52.317.519 54.065.100
NPK 20-20-20 Bs 1.768.410 23.833.402 29.612.537 31.258.074 32.979.175
Urea de Fert. Lenta
Bs - 23.538.777 32.660.469 33.988.098 35.370.066
(ULL)
Total 52.965.906 138.169.935 188.680.217 195.471.903 202.520.416
Costo Unitario Materia Prima Requerida (Bs/Tn)
NPK 18-8-18
Urea Bs/Tn 1.492,46 1.332,41 1.387,31 1.444,47 1.503,98
Roca Fosfórica Bs/Tn 217,13 189,90 193,70 197,57 201,52
Cloruro de Potasio Bs/Tn 1.061,73 947,88 986,93 1.027,59 1.069,93
Ácido Sulfúrico Bs/Tn 272,37 238,21 242,98 247,84 252,79
Agua de Proceso Bs/Tn 8,36 7,17 7,17 7,17 7,17
Askocoat Bs/Tn 9,93 8,69 8,86 9,04 9,22
Total Bs/Tn 3.061,99 2.724,26 2.826,94 2.933,67 3.044,61
NPK 12-12-12
Urea Bs/Tn 899,05 888,30 924,90 963,00 1.002,68
Roca Fosfórica Bs/Tn 339,65 328,76 335,33 342,04 348,88
Cloruro de Potasio Bs/Tn 661,56 653,65 680,58 708,62 737,82
Ácido Sulfúrico Bs/Tn 431,77 417,92 426,28 434,81 443,50
Agua de Proceso Bs/Tn 8,24 7,82 7,82 7,82 7,82
Askocoat Bs/Tn 8,97 8,68 8,86 9,04 9,22
Total 2.349,26 2.305,14 2.383,78 2.465,33 2.549,92
NPK 15-15-15
Urea Bs/Tn 1.142,20 1.110,20 1.155,94 1.203,57 1.253,15
Roca Fosfórica Bs/Tn 274,63 261,51 266,74 272,07 277,51
Cloruro de Potasio Bs/Tn 812,51 789,75 822,29 856,17 891,44
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Ácido Sulfúrico Bs/Tn 340,47 324,20 330,68 337,30 344,04

Ácido Fosfórico Bs/Tn 1.328,35 1.264,85 1.290,15 1.315,95 1.342,27
Agua de Proceso Bs/Tn 6,07 5,67 5,67 5,67 5,67
Askocoat Bs/Tn 9,12 8,68 8,86 9,03 9,22
Total 3.913,36 3.764,86 3.880,32 3.999,75 4.123,30
NPK 20-20-20
Urea Bs/Tn 1.259,68 1.124,59 1.170,93 1.219,17 1.269,40
Fosfato de Amonio
Bs/Tn 2.686,89 2.349,92 2.396,91 2.444,85 2.493,75
Simple (MAP)
Cloruro de Potasio Bs/Tn 1.066,97 952,55 991,79 1.032,66 1.075,20
Agua de Proceso Bs/Tn 6,99 6,00 6,00 6,00 6,00
Askocoat Bs/Tn 9,93 8,68 8,86 9,03 9,21
Total 5.030,46 4.441,74 4.574,49 4.711,71 4.853,56
Urea de Fert. Lenta (ULL)
Urea Bs/Tn - 3.394,88 3.534,75 3.680,38 3.832,01
Askocoat Bs/Tn - 8,68 8,86 9,03 9,21
Agua de proceso Bs/Tn - 405,00 540,00 540,00 540,00
Total - 3.808,56 4.083,60 4.229,41 4.381,23
Fuente: Elaboración Propia

8.2.2. Transporte

Los costos unitarios de transporte para el traslado de la materia prima necesarios

para la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba fueron
analizados en base a cotizaciones vigentes de empresas trasportadoras y se
presentan en la siguiente tabla:
Tabla 94 Supuestos Transporte

Costo de Transporte MP
Urea 188,8 Bs/Tn c/imp
Cloruro de Potasio 181,6 Bs/Tn c/imp
Ácido Sulfúrico 81,6 Bs/Tn c/imp
Costo de Transporte Distribución
Planta- Av. Petrolera 17,20 Bs/Tn c/imp
Fuente: Elaboración Propia
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A continuación, se trabajó en la estructura de costos de Transporte, en base a la

proyección de producción por 5 años de la Planta de Producción de Fertilizantes
Granulados Cochabamba, el cual contempla el total de la producción de fertilizantes
como desagregado de acuerdo a las distintas formulaciones a producir.
Tabla 95 Costo Transporte Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba (Expresado en bolivianos)

Año 1 2 3 4 5
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
Costos Unitarios de Transporte (Bs/Tn) con IVA
Urea Bs 194,99 201,82 208,88 216,19 223,76
Óxido de Fosforo Bs - - - - -
Cloruro de Potasio Bs 187,56 194,12 200,92 207,95 215,23
Ácido Sulfurico Bs 83,72 86,65 89,68 92,82 96,07
Ácido fosfórico Bs - - - - -
Costo Transporte Materia Prima (Bs)
NPK 18-8-18
Urea Bs 24.983 60.432 75.460 80.041 84.851
Roca Fosfórica Bs - - - - -
Cloruro de Potasio Bs 18.424 44.565 55.647 59.025 62.572
Ácido Sulfúrico Bs 1.840 4.450 5.556 5.894 6.248
Total Bs 45.246 109.447 136.663 144.960 153.671
NPK 12-12-12
Urea Bs 720.915 1.171.923 1.666.991 1.713.175 1.760.551
Roca Fosfórica Bs - - - - -
Cloruro de Potasio Bs 549.901 893.921 1.271.550 1.306.779 1.342.916
Ácido Sulfúrico Bs 139.689 227.079 323.006 331.955 341.135
Total Bs 1.410.504 2.292.922 3.261.546 3.351.909 3.444.602
NPK 15-15-15
Urea Bs 323.673 649.378 886.883 920.187 954.737
Roca Fosfórica Bs - - - - -
Cloruro de Potasio Bs 238.676 478.851 653.987 678.546 704.023
Ácido Sulfúrico Bs 38.927 78.099 106.663 110.669 114.824
Total Bs 562.350 1.128.229 1.540.871 1.598.734 1.658.759
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Año 1 2 3 4 5
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
NPK 20-20-20
Urea Bs 1.861 3.734 5.099 5.291 5.490
Cloruro de Potasio Bs 23.143 313.493 391.449 415.216 440.166
Total Bs 25.004 317.227 396.549 420.506 445.656
Urea de Fert. Lenta (ULL)
Urea Bs - 1.358.181 1.874.289 1.939.889 2.007.785
Total Bs - 1.358.181 1.874.289 1.939.889 2.007.785
Costo Total de Transporte Bs 2.043.104 5.206.005 7.209.918 7.455.999 7.710.473
Plan Mensual Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Monto Bs Bs510.776,11 Bs510.776,11 Bs510.776,11 Bs510.776,11
Monto USD 73.387,37 3.555.001,69 3.555.001,69 3.555.001,69
Fuente: Elaboración Propia

8.2.3. Empaque

Los costos unitarios de empaque considerados para el análisis se presentan en la

siguiente tabla. Los mismos han sido considerados con base a cotizaciones vigentes
de las distintas empresas que realizan empaque.
Tabla 96 Supuestos Empaque

Costo Empaques
Empaque 50 kg 2,93 Bs/Bolsa c/imp
Empaque 1000 kg 117,05 Bs/Bolsa c/imp
Fuente: Elaboración Propia

La siguiente tabla muestra la estructura de costos de Empaque, con la proyección

de producción por 5 años de la Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba, el cual contempla el total de la producción de fertilizantes como
desagregado de acuerdo a las distintas formulaciones a producir.
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Tabla 97 Costo Empaque Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba (Expresado en Bolivianos)

Año 1 2 3 4 5
Unidad
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
Ventas en Paquetes 50 kg. Tn 2.808 8.822 10.986 11.169 11.353
Ventas en Big Bag Tn 4.211 13.233 16.479 16.754 17.029
Total 7.019 22.055 27.464 27.923 28.382
Cantidad de Empaques
Ventas en Paquetes 50 kg. Uds 56.150 176.439 219.716 223.386 227.056
Ventas en Big Bag Uds 4.211 13.233 16.479 16.754 17.029
Total Uds 60.362 189.672 236.194 240.140 244.085
Costo Unitario de Empaquetamiento
Inflación Prevista 3,28% 3,50% 3,50% 3,50% 3,50%
Ventas en Paquetes 50 kg. Bs/ud 2,93 3,03 3,13 3,24 3,36
Ventas en Big Bag Bs/ud 117,05 121,14 125,38 129,77 134,32
Costo de Empaquetamiento
Ventas en Paquetes 50 kg. Bs 164.240 534.147 688.443 724.440 762.113
Ventas en Big Bag Bs 492.922 1.603.099 2.066.176 2.174.211 2.287.277
Total Bs 657.162 2.137.246 2.754.619 2.898.650 3.049.390
Cantidad de Ventas por Tipo de Producto
NPK 18-8-18 Tn 281 765 923 946 969
NPK 12-12-12 Tn 4.352 4.591 5.539 5.677 5.815
NPK 15-15-15 Tn 2.035 4.591 5.539 5.677 5.815
NPK 20-20-20 Tn 351 5.357 6.463 6.623 6.784
Urea de Fert. Lenta (ULL) Tn 0 6.750 9.000 9.000 9.000
Total 7.019 22.055 27.464 27.923 28.382
Cantidad de Empaques por tipo de producto 50 kg
NPK 18-8-18 Uds 2.246 6.122 7.386 7.569 7.753
NPK 12-12-12 Uds 34.813 36.732 44.315 45.416 46.517
NPK 15-15-15 Uds 16.284 36.732 44.315 45.416 46.517
NPK 20-20-20 Uds 2.808 42.854 51.701 52.985 54.269
Urea de Fert. Lenta (ULL) Uds 0 54.000 72.000 72.000 72.000
Total 56.150 176.439 219.716 223.386 227.056
Cantidad de Empaques por tipo de producto Big Bag
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Año 1 2 3 4 5
Unidad
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
NPK 18-8-18 Uds 168 459 554 568 581
NPK 12-12-12 Uds 2.611 2.755 3.324 3.406 3.489
NPK 15-15-15 Uds 1.221 2.755 3.324 3.406 3.489
NPK 20-20-20 Uds 211 3.214 3.878 3.974 4.070
Urea de Fert. Lenta (ULL) Uds 0 4.050 5.400 5.400 5.400
Total 4.211 13.233 16.479 16.754 17.029
Costo de Empaques por tipo de producto 50 kg
NPK 18-8-18 Bs 6.570 18.533 23.142 24.547 26.022
NPK 12-12-12 Bs 101.829 111.201 138.853 147.283 156.133
NPK 15-15-15 Bs 47.630 111.201 138.853 147.283 156.133
NPK 20-20-20 Bs 8.212 129.734 161.995 171.830 182.156
Urea de Fert. Lenta (ULL) Bs 0 163.478 225.600 233.496 241.668
Total 164.240 534.147 688.443 724.440 762.113
Costo de Empaques por tipo de producto Big Bag
NPK 18-8-18 Bs 19.717 55.623 69.455 73.672 78.099
NPK 12-12-12 Bs 305.612 333.739 416.729 442.031 468.592
NPK 15-15-15 Bs 142.947 333.739 416.729 442.031 468.592
NPK 20-20-20 Bs 24.646 389.362 486.184 515.702 546.691
Urea de Fert. Lenta (ULL) Bs 0 490.636 677.078 700.775 725.302
Total Bs 492.922 1.603.099 2.066.176 2.174.211 2.287.277

Costo Total
Costo Empaque 50 kG Bs 164.240 534.147 688.443 724.440 762.113
Costo Empaque Big Bag Bs 492.922 1.603.099 2.066.176 2.174.211 2.287.277
Total Costo Empaques Bs 657.162 2.137.246 2.754.619 2.898.650 3.049.390
Plan Mensual Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Monto Bs Bs164.290,52 Bs164.290,52 Bs164.290,52 Bs164.290,52
Monto USD 23.604,96 23.604,96 23.604,96 23.604,96
Fuente: Elaboración Propia
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8.2.4. Energía Eléctrica y Gas Natural

Se realiza la estimación de costos de energía eléctrica y gas natural de acuerdo al

consumo utilizado para la cantidad de producción planificada.
Tabla 98 Costo Energía Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados
Cochabamba (Expresado en Bolivianos)

Año 1 2 3 4 5
Unidad
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
Producción Vendida (tn/año)
NPK 18-8-18 Tn 281 765 923 946 969
NPK 12-12-12 Tn 13.449 22.259 30.592 30.376 30.160
NPK 15-15-15 Tn 4.753 9.869 13.023 13.055 13.087
NPK 20-20-20 Tn 351 5.357 6.463 6.623 6.784
Urea de Fert. Lenta (ULL) Tn 0 6.750 9.000 9.000 9.000
Total Tn 18.833 45.000 60.000 60.000 60.000
Costo Unitaria Energía Eléctrica y Combustible con IVA
Costo Unitario Energía Eléctrica 41,45 41,45 41,45 41,45 41,45
Costo Unitario Gas Natural 21,79 21,79 21,79 21,79 21,79
Costo Total Energía Eléctrica (Bs)
NPK 18-8-18 Bs 11.636 31.717 38.264 39.215 40.166
NPK 12-12-12 Bs 557.397 922.567 1.267.920 1.258.983 1.250.047
NPK 15-15-15 Bs 196.984 409.029 539.738 541.069 542.400
NPK 20-20-20 Bs 14.545 222.017 267.851 274.505 281.160
Urea de Fert. Lenta (ULL) Bs 0 279.764 373.019 373.019 373.019
Total Bs 780.562 1.865.094 2.486.792 2.486.792 2.486.792
Costo Total Gas Natural (Bs)
NPK 18-8-18 Bs 6.119 16.678 20.121 20.621 21.121
NPK 12-12-12 Bs 293.099 485.118 666.717 662.018 657.319
NPK 15-15-15 Bs 103.581 215.082 283.813 284.513 285.213
NPK 20-20-20 Bs 7.648 116.744 140.846 144.345 147.844
Urea de Fert. Lenta (ULL) Bs 0 147.110 196.147 196.147 196.147
Total Bs 410.448 980.733 1.307.644 1.307.644 1.307.644
GAS NATURAL
Plan Mensual MES 1 MES 2 MES 3 MES 4
Monto Bs 102.611,88 102.611,88 102.611,88 102.611,88
Monto USD 14.743,09 14.743,09 14.743,09 14.743,09
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Año 1 2 3 4 5
Unidad
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
ENERGÍA ELÉCTRICA
Plan Mensual MES 1 MES 2 MES 3 MES 4
Monto Bs 195.140,61 195.140,61 195.140,61 195.140,61
Monto USD 28.037,44 28.037,44 28.037,44 28.037,44
TOTAL 297.752,49 297.752,49 297.752,49 297.752,49
Fuente: Elaboración Propia

8.2.5. Mano de obra

Tabla 99 Mano de Obra Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba (Expresado en bolivianos)

PLANILLA
Costo Costo Costo
Haber Salarial Total Salarial Total Salarial Estructura
Personal de Planta Cantidad Bs Mensual Mensual
Básico Anual Porcentual
16,71% 33,37% (USD/Año)
Jefe de Planta 1 Bs9.265,00 Bs9.265,00 Bs10.813,18 Bs12.356,73 21.304,71 4,3%
Encargado área de
3 Bs8.452,00 Bs25.356,00 Bs29.592,99 Bs33.817,30 58.305,68 11,8%
producción
Encargado Almacén 3 Bs7.917,00 Bs23.751,00 Bs27.719,79 Bs31.676,71 54.615,02 11,0%
Encargado de
3 Bs7.917,00 Bs23.751,00 Bs27.719,79 Bs31.676,71 54.615,02 11,0%
Mantenimiento
Encargado de
Marketing y 1 Bs7.917,00 Bs7.917,00 Bs9.239,93 Bs10.558,90 18.205,01 3,7%
Comercialización
Encargado de
4 Bs5.434,00 Bs21.736,00 Bs25.368,09 Bs28.989,30 49.981,56 10,1%
Seguridad Industrial
Encargado de
3 Bs5.434,00 Bs16.302,00 Bs19.026,06 Bs21.741,98 37.486,17 7,6%
Control de Calidad
Administrativo 1 Bs5.434,00 Bs5.434,00 Bs6.342,02 Bs7.247,33 12.495,39 2,5%
Operadores 24 Bs3.044,00 Bs73.056,00 Bs85.263,66 Bs97.434,79 167.991,01 33,9%
Vigilancia 3 Bs3.044,00 Bs9.132,00 Bs10.657,96 Bs12.179,35 20.998,88 4,2%
Limpieza 1 Bs3.044,00 Bs3.044,00 Bs3.552,65 Bs4.059,78 6.999,63 1,4%
TOTAL 46 Bs63.858,00 Bs215.700,00 Bs251.743,47 Bs287.679,09 495.998 100,0%
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8.2.6. Otros

La planta tiene planificado diferentes costos para su correcto funcionamiento, entre

estos podemos nombrar:
Tabla 100 Otros Gastos

Costo de Mantenimiento 526.000,000 Bs c/imp

Costo Seguros 0,026 %
Otros Gastos Generales 313.200,000 Bs
Gastos Comerciales 728.287,200 Bs
Fuente: Elaboración Propia
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8.3. ANÁLISIS DE SOSTENIBILIDAD

Tabla 101 Análisis de Sostenibilidad Moderado

Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Año 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión
1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM

INGRESOS 1.878.582 16.266.775 29.860.104 63.764.021 54.572.070 54.572.070 54.572.070 54.572.070 70.660.451 70.660.451 70.660.451 70.660.451 72.159.327 72.159.327 72.159.327 72.159.327 74.182.545 74.182.545 74.182.545 74.182.545

Planta de
Fertilizantes
- - 13.593.329 53.190.104 42.889.057 42.889.057 42.889.057 42.889.057 57.701.004 57.701.004 57.701.004 57.701.004 59.636.437 59.636.437 59.636.437 59.636.437 61.651.588 61.651.588 61.651.588 61.651.588
Granulados
Cochabamba

Planta de Tuberías y
1.878.582 16.266.775 16.266.775 10.573.916 11.683.012 11.683.012 11.683.012 11.683.012 12.959.447 12.959.447 12.959.447 12.959.447 12.522.889 12.522.889 12.522.889 12.522.889 12.530.957 12.530.957 12.530.957 12.530.957
Accesorios El Alto

COSTOS
5.828.442 12.864.285 20.928.414 56.687.542 48.918.846 48.918.551 48.918.508 48.918.466 63.971.250 63.970.951 63.970.904 63.970.857 65.509.744 65.509.447 65.509.402 65.509.357 66.554.358 66.554.060 66.554.016 66.553.972
OPERATIVOS

Planta de
Fertilizantes
- - 12.284.688 48.069.451 39.333.578 39.333.578 39.333.578 39.333.578 53.391.537 53.391.537 53.391.537 53.391.537 55.281.482 55.281.482 55.281.482 55.281.482 56.337.251 56.337.251 56.337.251 56.337.251
Granulados
Cochabamba

Planta de Tuberías y
5.828.442 12.864.285 8.643.725 8.618.091 9.585.267 9.584.972 9.584.930 9.584.888 10.579.713 10.579.413 10.579.367 10.579.320 10.228.263 10.227.965 10.227.920 10.227.876 10.217.107 10.216.810 10.216.765 10.216.721
Accesorios El Alto

UTILIDAD -
3.402.490 8.931.690 7.076.479 5.653.224 5.653.519 5.653.561 5.653.603 6.689.201 6.689.500 6.689.547 6.689.594 6.649.583 6.649.880 6.649.925 6.649.970 7.628.188 7.628.485 7.628.529 7.628.573
OPERATIVA 3.949.860

Depreciación (NPK) - - 136.188 532.897 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813

Depreciación
1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201
(Tuberías)

UTILIDAD ANTES
-
DE INTERESES E 2.135.205 7.528.217 5.276.297 3.793.209 3.793.504 3.793.546 3.793.589 4.829.186 4.829.486 4.829.532 4.829.579 4.789.568 4.789.865 4.789.910 4.789.955 5.768.173 5.768.470 5.768.514 5.768.559
5.217.146
IMPUESTOS
Costos Financieros
CAPEX Y OPEX
- - - 1.835.338 - - - 1.840.366 - - - 1.758.866 - - - 1.682.393 - - - 1.605.921
(CRÉDITO SANO
115/14 )
Costos Financieros
CAPEX (IPPFGC - - 539.289 - - - - - 710.683 - - - 754.313 - - - 625.169 - - - 500.135
D.S. 4652)
Cotos Financieros
- - - - - - - 562.568 - - - 586.678 - - - 293.339 - - - -
OPEX (FICREP)

UTILIDAD ANTES -
1.595.916 7.528.217 3.440.959 3.793.209 3.793.504 3.793.546 679.971 4.829.186 4.829.486 4.829.532 1.729.722 4.789.568 4.789.865 4.789.910 2.189.054 5.768.173 5.768.470 5.768.514 3.662.503
DE IMPUESTOS 5.217.146
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Impuesto a las
- - - - - - - - - - - - - - - 3.623.516 - - - 4.687.491
Utilidades (NPK)

Impuesto a
lasUtilidades - - - - - - - - - - - - - - - 516.084 - - - 554.424
(Tuberías)

-
RESULTADO NETO 1.595.916 7.528.217 3.440.959 3.474.896 3.475.191 3.475.234 1.634.909 4.493.938 4.494.238 4.494.285 2.735.466 4.789.568 4.789.865 4.789.910 - 1.950.545 5.768.173 5.768.470 5.768.514 - 1.579.412
5.217.146

Planta de
Fertilizantes
- - 1.172.453 4.587.757 2.735.353 2.735.353 2.735.353 2.735.353 3.472.406 3.472.406 3.472.406 3.472.406 3.853.143 3.853.143 3.853.143 - 688.881 4.812.524,36 4.812.524,36 4.812.524,36 - 375.101,16
Granulados
Cochabamba
Planta de Tuberías y -
1.595.916 6.355.764 - 1.146.798 739.543 739.838 739.881 - 1.100.443 1.021.532 1.021.832 1.021.879 - 736.940 936.425 936.723 936.768 - 1.261.665 955.648 955.946 955.990 - 1.204.311
Accesorios El Alto 5.217.146

Depreciaciones
- - 136.188 532.897 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813
(NPK)

Depreciaciones
1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201
(Tuberías)

Var. Cap. Trabajo

- - - 1.126.339 - 4.407.315 - 2.736.813 - 2.736.813 - 2.736.813 - 2.736.813 - 1.313.192 - 1.313.192 - 1.313.192 - 1.313.192 - 229.289 - 229.289 - 229.289 - 229.289 - 239.081 - 239.081 - 239.081 - 239.081
(NPK)

Var. Cap. Trabajo -

39.483 - - 36.338 - - - - 4.791 - - - - 4.809 - - - - 4.828 - - -
(Tuberías) 156.543

Inversiones CAPEX
(IPPFGC - D.S. 4652)

Desembolso CAPEX
(IPPFGC - D.S. 4652)

Desembolso OPEX
- - 28.932.078 - - - - - - - - - - - - - - - -
(FICREP)
Amortización a
capital CAPEX Y
- - - - - - - - 4.213.679 - - - - 4.213.679 - - - - 4.213.679 - - - - 4.213.679
OPEX (CRÉDITO
SANO 115/14 )
Amortización a
capital CAPEX - - - - - - - - - - - - 5.565.024 - - - - 5.565.024 - - - - 5.565.024
(IPPFGC - D.S. 4652)
Amortización a
capital OPEX - - - - - - - - - - - - 14.466.039 - - - - 14.466.039 - - - -
(FICREP)

Pago de convenio de
- - 1.005.235 - 1.005.235 - - - - - - - - - - - - - - - - -
fortalecimiento YPFB

FLUJO DE CAJA -
1.897.449 35.732.194 833.826 2.634.436 2.598.393 2.598.435 - 3.455.568 5.035.970 5.041.060 5.041.107 - 20.962.453 6.415.484 6.420.591 6.420.636 - 24.564.561 7.384.278 7.389.403 7.389.448 - 9.737.181
NETO 4.106.403

FLUJO DE CAJA
2.878.882 4.776.331 40.508.525 41.342.351 43.976.787 46.575.180 49.173.615 45.718.047 50.754.017 55.795.077 60.836.184 39.873.731 46.289.215 52.709.806 59.130.442 34.565.881 41.950.159 49.339.562 56.729.010 46.991.829
ACUMULADO

Saldo Final 2022 6.985.286

Fuente: Elaboración Propia

 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 277 de 364

Tabla 102 Análisis de Sostenibilidad Optimista

Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Año 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión
1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM

INGRESOS 1.878.582 16.605.170 30.784.242 73.130.787 64.340.404 64.340.404 64.340.404 64.340.404 67.270.784 67.270.784 67.270.784 67.270.784 73.608.840 73.608.840 73.608.840 73.608.840 75.845.537 75.845.537 75.845.537 75.845.537

Planta de
Fertilizantes
- - 14.179.073 52.604.360 50.793.365 50.793.365 50.793.365 50.793.365 53.614.630 53.614.630 53.614.630 53.614.630 59.636.437 59.636.437 59.636.437 59.636.437 61.651.588 61.651.588 61.651.588 61.651.588
Granulados
Cochabamba

Planta de Tuberías y
1.878.582 16.605.170 16.605.170 20.526.427 13.547.039 13.547.039 13.547.039 13.547.039 13.656.154 13.656.154 13.656.154 13.656.154 13.972.403 13.972.403 13.972.403 13.972.403 14.193.949 14.193.949 14.193.949 14.193.949
Accesorios El Alto

COSTOS
5.826.011 12.916.286 21.509.769 63.380.975 56.918.432 56.918.188 56.918.146 56.918.104 60.100.176 60.099.927 60.099.881 60.099.834 65.740.349 65.740.103 65.740.058 65.740.013 66.819.172 66.818.926 66.818.881 66.818.837
OPERATIVOS

Planta de
Fertilizantes
- - 12.814.042 47.540.097 47.036.319 47.036.319 47.036.319 47.036.319 49.410.368 49.410.368 49.410.368 49.410.368 55.281.482 55.281.482 55.281.482 55.281.482 56.337.251 56.337.251 56.337.251 56.337.251
Granulados
Cochabamba

Planta de Tuberías y
5.826.011 12.916.286 8.695.727 15.840.879 9.882.113 9.881.869 9.881.827 9.881.785 10.689.808 10.689.560 10.689.513 10.689.466 10.458.868 10.458.621 10.458.576 10.458.532 10.481.921 10.481.675 10.481.630 10.481.586
Accesorios El Alto

UTILIDAD -
3.688.883 9.274.473 9.749.812 7.421.971 7.422.215 7.422.257 7.422.300 7.170.608 7.170.856 7.170.903 7.170.950 7.868.491 7.868.738 7.868.783 7.868.827 9.026.366 9.026.612 9.026.656 9.026.701
OPERATIVA 3.947.429

Depreciación (NPK) - - 142.056 527.028 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813

Depreciación
1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201
(Tuberías)

UTILIDAD ANTES
-
DE INTERESES E 2.421.598 7.865.132 7.955.498 5.561.957 5.562.201 5.562.243 5.562.285 5.310.593 5.310.842 5.310.889 5.310.935 6.008.477 6.008.723 6.008.768 6.008.813 7.166.351 7.166.597 7.166.641 7.166.686
5.214.715
IMPUESTOS
Costos Financieros
CAPEX Y OPEX
- - - 1.835.338 - - - 1.840.366 - - - 1.758.866 - - - 1.682.393 - - - 1.605.921
(CRÉDITO SANO
115/14 )
Costos Financieros
CAPEX (IPPFGC - - 539.289 - - - - - 710.683 - - - 754.313 - - - 625.169 - - - 500.135
D.S. 4652)
Cotos Financieros
- - - - - - - 562.568 - - - 586.678 - - - 293.339 - - - -
OPEX (FICREP)

UTILIDAD ANTES -
1.882.309 7.865.132 6.120.160 5.561.957 5.562.201 5.562.243 2.448.667 5.310.593 5.310.842 5.310.889 2.211.079 6.008.477 6.008.723 6.008.768 3.407.912 7.166.351 7.166.597 7.166.641 5.060.630
DE IMPUESTOS 5.214.715

Impuesto a las
- - - - - - - - - - - - - - - 3.623.516 - - - 4.687.491
Utilidades (NPK)
 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 278 de 364

Impuesto a
lasUtilidades - - - - - - - - - - - - - - - 1.734.954 - - - 1.952.564
(Tuberías)

-
RESULTADO NETO 1.882.309 7.865.132 6.120.160 5.243.644 5.243.888 5.243.930 3.403.606 4.975.345 4.975.594 4.975.641 3.216.822 6.008.477 6.008.723 6.008.768 - 1.950.558 7.166.351 7.166.597 7.166.641 - 1.579.425
5.214.715

Planta de
Fertilizantes
- - 1.222.975 4.537.236 2.936.919 2.936.919 2.936.919 2.936.919 3.367.201 3.367.201 3.367.201 3.367.201 3.853.143 3.853.143 3.853.143 - 688.881 4.812.524,36 4.812.524,36 4.812.524,36 - 375.101,16
Granulados
Cochabamba

Planta de Tuberías y -
1.882.309 6.642.157 1.582.924 2.306.725 2.306.969 2.307.011 466.687 1.608.145 1.608.393 1.608.440 - 150.379 2.155.334 2.155.581 2.155.625 - 1.261.677 2.353.827 2.354.073 2.354.117 - 1.204.324
Accesorios El Alto 5.214.715

Depreciaciones
- - 142.056 527.028 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813
(NPK)

Depreciaciones
1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201
(Tuberías)

Var. Cap. Trabajo

- - - 1.174.873 - 4.358.781 - 3.267.737 - 3.267.737 - 3.267.737 - 3.267.737 - 506.842 - 506.842 - 506.842 - 506.842 - 504.715 - 504.715 - 504.715 - 504.715 - 239.081 - 239.081 - 239.081 - 239.081
(NPK)

Var. Cap. Trabajo -

23.874 - - 41.183 - - - - 5.429 - - - - 5.451 - - - - 5.472 - - -
(Tuberías) 156.543

Inversiones CAPEX
(IPPFGC - D.S. 4652)

Desembolso CAPEX
(IPPFGC - D.S. 4652)

Desembolso OPEX
- - 28.932.078 - - - - - - - - - - - - - - - -
(FICREP)
Amortización a
capital CAPEX Y
- - - - - - - - 4.213.679 - - - - 4.213.679 - - - - 4.213.679 - - - - 4.213.679
OPEX (CRÉDITO
SANO 115/14)
Amortización a
capital CAPEX - - - - - - - - - - - - 5.565.024 - - - - 5.565.024 - - - - 5.565.024
(IPPFGC - D.S. 4652)
Amortización a
capital OPEX - - - - - - - - - - - - 14.466.039 - - - - 14.466.039 - - - -
(FICREP)
Pago de convenio de
- - 1.005.235 - 1.005.235 - - - - - - - - - - - - - - - - -
fortalecimiento YPFB

FLUJO DE CAJA -
2.168.233 36.026.443 3.555.693 3.877.105 3.836.166 3.836.208 - 2.217.795 6.323.089 6.328.766 6.328.813 - 19.674.747 7.358.325 7.364.022 7.364.067 - 24.840.000 8.781.812 8.787.530 8.787.575 - 9.737.194
NETO 4.103.973

FLUJO DE CAJA
2.881.313 5.049.546 41.075.989 44.631.682 48.508.787 52.344.953 56.181.160 53.963.365 60.286.454 66.615.220 72.944.033 53.269.286 60.627.611 67.991.634 75.355.701 50.515.700 59.297.513 68.085.043 76.872.618 67.135.424
ACUMULADO

Saldo Final 2022 6.985.286

Fuente: Elaboración Propia

 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 279 de 364

Tabla 103 Análisis de Sostenibilidad Pesimista

Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Año 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión

1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM

INGRESOS
1.878.582 16.266.775 25.077.922 34.239.689 36.391.678 36.391.678 36.391.678 36.391.678 45.981.571 45.981.571 45.981.571 45.981.571 49.495.676 49.495.676 49.495.676 49.495.676 54.307.775 54.307.775 54.307.775 54.307.775

Planta de Fertilizantes Granulados Cochabamba - - 8.811.147 32.689.354 25.774.413 25.774.413 25.774.413 25.774.413 34.215.072 34.215.072 34.215.072 34.215.072 38.116.682 38.116.682 38.116.682 38.116.682 42.915.727 42.915.727 42.915.727 42.915.727

Planta de Tuberías y Accesorios El Alto 1.878.582 16.266.775 16.266.775 1.550.335 10.617.264 10.617.264 10.617.264 10.617.264 11.766.499 11.766.499 11.766.499 11.766.499 11.378.994 11.378.994 11.378.994 11.378.994 11.392.048 11.392.048 11.392.048 11.392.048

COSTOS OPERATIVOS
5.827.232 12.863.124 16.467.972 30.918.861 32.049.391 32.049.025 32.048.987 32.048.949 41.005.377 41.005.007 41.004.965 41.004.922 44.469.427 44.469.059 44.469.019 44.468.978 48.595.960 48.595.592 48.595.552 48.595.512

Planta de Fertilizantes Granulados Cochabamba - - 7.825.407 29.032.260 23.286.511 23.286.511 23.286.511 23.286.511 31.342.489 31.342.489 31.342.489 31.342.489 35.116.867 35.116.867 35.116.867 35.116.867 39.247.328 39.247.328 39.247.328 39.247.328

Planta de Tuberías y Accesorios El Alto 5.827.232 12.863.124 8.642.565 1.886.600 8.762.880 8.762.514 8.762.476 8.762.438 9.662.888 9.662.518 9.662.476 9.662.433 9.352.560 9.352.192 9.352.151 9.352.111 9.348.633 9.348.265 9.348.225 9.348.185

-
UTILIDAD OPERATIVA 3.948.650 3.403.651 8.609.949 3.320.828 4.342.287 4.342.653 4.342.691 4.342.729 4.976.194 4.976.564 4.976.606 4.976.649 5.026.249 5.026.617 5.026.657 5.026.698 5.711.815 5.712.183 5.712.223 5.712.263

Depreciación (NPK) - - 142.056 527.028 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813

Depreciación (Tuberías) 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201

UTILIDAD ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS -

5.215.935 2.136.365 7.200.608 1.526.514 2.482.272 2.482.638 2.482.676 2.482.714 3.116.179 3.116.549 3.116.592 3.116.634 3.166.234 3.166.602 3.166.643 3.166.683 3.851.800 3.852.168 3.852.208 3.852.248

Costos Financieros CAPEX Y OPEX (CRÉDITO SANO

115/14 ) - - - 1.835.338 - - - 1.840.366 - - - 1.758.866 - - - 1.682.393 - - - 1.605.921

Costos Financieros CAPEX (IPPFGC - D.S. 4652) - 539.289 - - - - - 710.683 - - - 754.313 - - - 625.169 - - - 500.135

Cotos Financieros OPEX (FICREP) - - - - - - - 562.568 - - - 586.678 - - - 293.339 - - - -

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS - - -

5.215.935 1.597.076 7.200.608 308.824 2.482.272 2.482.638 2.482.676 630.903 3.116.179 3.116.549 3.116.592 16.777 3.166.234 3.166.602 3.166.643 565.782 3.851.800 3.852.168 3.852.208 1.746.192

Impuesto a las Utilidades (NPK) - - - - - - - - - - - - - - - 2.268.375 - - - 3.041.552

Impuesto a lasUtilidades (Tuberías) - - - - - - - - - - - - - - - 247.940 - - - 284.040

- - - -
RESULTADO NETO 5.215.935 1.597.076 7.200.608 308.824 2.163.960 2.164.325 2.164.363 324.035 2.780.931 2.781.301 2.781.344 1.022.520 3.166.234 3.166.602 3.166.643 1.950.533 3.851.800 3.852.168 3.852.208 1.579.400
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- -
Planta de Fertilizantes Granulados Cochabamba - - 843.683 3.130.066 1.667.776 1.667.776 1.667.776 1.667.776 2.035.522 2.035.522 2.035.522 2.035.522 2.498.002 2.498.002 2.498.002 688.881 3.166.586,13 3.166.586,13 3.166.586,13 375.101,16

- - - - - -
Planta de Tuberías y Accesorios El Alto 5.215.935 1.597.076 6.356.924 3.438.889 496.183 496.549 496.587 1.343.741 745.410 745.780 745.822 1.013.001 668.232 668.600 668.641 1.261.652 685.214 685.582 685.622 1.204.298

Depreciaciones (NPK) - - 142.056 527.028 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813 501.813

Depreciaciones (Tuberías) 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201 1.358.201

- - - - - - - - - - - - - - - - - -
Var. Cap. Trabajo (NPK) - - 742.979 2.756.451 582.483 582.483 582.483 582.483 1.675.639 1.675.639 1.675.639 1.675.639 386.736 386.736 386.736 386.736 404.603 404.603 404.603 404.603

- - - -
Var. Cap. Trabajo (Tuberías) 156.543 39.483 - - 36.338 - - - 4.791 - - - 4.809 - - - 4.828 - - -

Inversiones CAPEX (IPPFGC - D.S. 4652)

Desembolso CAPEX (IPPFGC - D.S. 4652)

Desembolso OPEX (FICREP) - - 28.932.078 - - - - - - - - - - - - - - - -

Amortización a capital CAPEX Y OPEX (CRÉDITO SANO - - - -

115/14 ) - - - - - - - 4.213.679 - - - 4.213.679 - - - 4.213.679 - - - 4.213.679

- - -
Amortización a capital CAPEX (IPPFGC - D.S. 4652) - - - - - - - - - - - 5.565.024 - - - 5.565.024 - - - 5.565.024

- -
Amortización a capital OPEX (FICREP) - - - - - - - - - - - 14.466.039 - - - 14.466.039 - - - -

- -
Pago de convenio de fortalecimiento YPFB - 1.005.235 1.005.235 - - - - - - - - - - - - - - - - -

- - - - - -
FLUJO DE CAJA NETO 4.105.193 1.898.609 35.793.813 1.270.961 3.477.829 3.441.857 3.441.895 2.612.112 2.960.517 2.965.677 2.965.720 23.037.845 4.634.703 4.639.881 4.639.921 24.721.996 5.302.384 5.307.580 5.307.620 9.902.690

FLUJO DE CAJA ACUMULADO 2.880.093 4.778.702 40.572.515 39.301.555 42.779.384 46.221.241 49.663.136 47.051.024 50.011.541 52.977.218 55.942.938 32.905.092 37.539.796 42.179.677 46.819.598 22.097.602 27.399.986 32.707.566 38.015.185 28.112.495

Saldo Final 2022 6.985.286

Fuente: Elaboración Propia

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8.4. PROYECCIONES FINANCIERAS

Los flujos se elaboraron bajo tres escenarios (Moderado, Pesimista y Optimista)

Con las siguientes consideraciones:
Supuestos Generales:

✓ La proyección de la demanda fue realizada con el método de mínimos cuadrados.

Asimismo, se usó la variable dummy para valores no representativos. Existe alguna
variación en cantidad de series tomados en cuenta para la proyección, mismos
responde a la disponibilidad de información.

✓ El Impuesto a las Utilidades de la Empresas (IUE), de acuerdo a la Ley de

Hidrocarburos Nº 3058, está exento de pago por los primeros 8 años a partir del
inicio de operaciones. Se realizó el conteo de periodos exentos a partir del 2018.
Tomando en cuenta el pago de los mismos a partir de la gestión 2023.

✓ Se consideró el precio de materia prima inicial de Bs14.616 (Polietileno HDPE). De

acuerdo a las proyecciones realizadas, tomando en cuenta la volatilidad y el precio
actual del polietileno. Se estimó una variación promedio anual de -0,0008%.

✓ Los precios de venta de tuberías de polietileno para redes de gas natural se

proyectaron con base en el contrato YPFB/GLC:000064 de 22 de febrero de 2023.
Para la gestión 2023 y gestiones siguientes, los precios de venta para tuberías de
agua y tapones en función a los costos de operación.

✓ La producción de tuberías de polietileno para redes de gas de las gestiones 2023-

2025 se hizo en base a las proyecciones de la Gerencia de Redes de Gas de YPFB
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(Plan de Expansión 2021 – 2025). Y para las gestiones 2026-2047 se consideró la

reducción de presupuesto de YPFB y caída de la demanda de la misma de 2,04%
anual.

✓ La producción de tuberías de polietileno para sistema de agua potable y riego para

las gestiones 2023-2047 se hizo elaboró con base a la producción y
comercialización histórica de la EBIH.

✓ Para la Planta de Tubería y Accesorios, el monto de la depreciación y amortización

de activos intangibles se hizo con base al detalle de los estados de resultados de
2022.

✓ Análisis de Riesgo Considerando la Volatilidad en Variables Críticas

Se caracterizaron las variables de mayor volatilidad en el modelo, en este caso: la variación
del precio del Cloruro de Potasio y de la UREA, además de la inflación. Se adoptó los
siguientes parámetros para la caracterización de las variables aleatorias en base al
comportamiento histórico presentado:
Evolución Precio Urea Año 2022-2032
Crecimiento Esperado: 4,12% anual
Volatilidad Anual: 23,85% anual
Evolución Precio Cloruro de Potasio 2022-2032
Crecimiento Esperado: 4,12% anual
Volatilidad Anual: 25,05% anual
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Evolución Inflación Esperada

2023 2024-2028 2029
Crecimiento Esperado: 3,28% anual 3,50% anual 3,51% anual:
Media: 2,50% anual 3,00% anual 3,50% anual
Volatilidad Anual: 0,50% anual 0,50% anual 0,50% anual

Fuente: Agencia Boliviana de Información ABI

✓ La estimación de precios de adquisición de materia prima e insumo para la Planta

de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba, se realizó según
cotización de los posibles proveedores. En referencia a las materias primas más
representativas (Urea y KCL) se realizó un cálculo de la media aritmética de los
precios históricos para determinar los precios iniciales y el cálculo de la variación
porcentual para estimar el crecimiento esperado. Asimismo, se calculó a la
desviación estándar de cada uno de ellos para determinar el efecto de la volatilidad
de los mismos:
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Desviación Estandar Precio del KCL

700 630

600 545 545 545 545 545

500 436
436 436 436 436

400 400
USD

392 392 366

300 327 327 327 327
327

200

100

0
1 2 3 4 5
Precio Histórico Media Aritmética Límite Inferor Límite Superior
Mercado Interno

Figura 75 Desviación Estándar Precio del KCL

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Desviación Estándar de la Urea

700
612 632
575 565 551 582
600 581,9
512 522
500 463 521 462
507 506 469,88
411 411 426
400 432 424
USD

357,8
300

200 252 250 252

100

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Precio Histórico Media Aritmética Límite Inferor Límite Superior
Mercado Interno

Figura 76 Desviación Estándar de la Urea

8.4.1. ESCENARIO MODERADO

8.4.1.1. Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba

Tabla 104 Capacidad de Producción de Fertilizantes Granulados - Cochabamba

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Producción Efectiva (Tn/Año) 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000
Producción (Tn/Año) 20.000 45.000 60.000 60.000 60.000
Ventas (Tn/Año) 18.833 45.000 60.000 60.000 60.000
Capacidad Utilizada 100% 75% 100% 100% 100%
Oferta NPK 100% 85% 85% 85% 85%
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Sustitución de Importaciones NPK 40% 85% 100% 100% 100%

Porcentaje de distribución de ventas sobre la producción

Mercado Interno 37% 40% 36% 37% 38%
Mercado Externo 63% 60% 64% 63% 62%

Adicionalmente se efectuó una simulación mediante método Monte Carlo, con las siguientes
características:
Prefs ejecución:
Número de pruebas ejecutadas 5.000
Monte Carlo
Inicialización 999
Control de precisión activado
Nivel de confianza 95,00%

Estadísticas de ejecución:
Tiempo de ejecución total (seg) 1237,73
Pruebas/segundo (promedio) 4
Números aleatorios por segundo 182

Datos de Crystal Ball:

Suposiciones 45
Correlaciones 0
Matrices de correlación 0
Variables de decisión 0
Previsiones 1

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2023

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Normal distribución con parámetros:

Media 30%
Desv est 3%

El rango seleccionado es de 20% a 40%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2024

Normal distribución con parámetros:

Media 60%
Desv est 6%

El rango seleccionado es de 45% a 85%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2025

Normal distribución con parámetros:

Media 60%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 50% a 100%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2026

Normal distribución con parámetros:

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Media 60%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 50% a 100%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2027

Normal distribución con parámetros:

Media 60%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 50% a 100%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2023

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2024

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%
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Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2025

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2026

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2027

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Urea del año 2023

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
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Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2024

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2025

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2026

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: Ventas 2023

Uniforme distribución con parámetros:

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Mínimo 14.000
Máximo 20.000

Suposición: Ventas 2023

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 45.000
Máximo 60.000

Suposición: Ventas 2024

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 30.000
Máximo 45.000

Suposición: Ventas 2025

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 30.000
Máximo 60.000

Suposición: Ventas 2026

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Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 30.000
Máximo 60.000

Suposición: Ventas 2027

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 30.000
Máximo 60.000
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Tabla 105 Análisis Financiero Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados Cochabamba Moderado
Año 0 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión 2022 2doTRI 2023 2024 2025 2026 2027
1er TRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
M
13.593.32 53.190.10 66.783.43 42.889.05 42.889.05 42.889.05 42.889.05 171.556.23 57.701.00 57.701.00 57.701.00 57.701.00 230.804.01 59.636.43 59.636.43 59.636.43 59.636.43 238.545.74 61.651.58 61.651.58 61.651.58 61.651.58 246.606.35
Ingresos
9 4 3 7 7 7 7 0 4 4 4 4 6 7 7 7 7 9 8 8 8 8 4

22.514.55 28.268.39 24.572.13 24.572.13 24.572.13 24.572.13 31.238.59 31.238.59 31.238.59 31.238.59 124.954.36 32.767.55 32.767.55 32.767.55 32.767.55 131.070.22 34.367.80 34.367.80 34.367.80 34.367.80 137.471.20
Mercado Interno 5.753.846 98.288.541
0 7 5 5 5 5 1 1 1 1 2 6 6 6 6 6 0 0 0 0 0

30.675.55 38.515.03 18.316.92 18.316.92 18.316.92 18.316.92 26.462.41 26.462.41 26.462.41 26.462.41 105.849.65 26.868.88 26.868.88 26.868.88 26.868.88 107.475.52 27.283.78 27.283.78 27.283.78 27.283.78 109.135.15
Mercado Externo 7.839.482 73.267.689
4 7 2 2 2 2 3 3 3 3 4 1 1 1 1 4 9 9 9 9 4

Costo Salarial 33.652 131.680 165.333 128.340 128.340 128.340 128.340 513.358 132.831 132.831 132.831 132.831 531.326 137.481 137.481 137.481 137.481 549.922 142.292 142.292 142.292 142.292 569.170

Costo Electricidad 158.878 621.684 780.562 466.273 466.273 466.273 466.273 1.865.094 621.698 621.698 621.698 621.698 2.486.792 621.698 621.698 621.698 621.698 2.486.792 621.698 621.698 621.698 621.698 2.486.792

Costo de Combustible 83.544 326.904 410.448 245.183 245.183 245.183 245.183 980.733 326.911 326.911 326.911 326.911 1.307.644 326.911 326.911 326.911 326.911 1.307.644 326.911 326.911 326.911 326.911 1.307.644

Costo de Transporte MP 415.860 1.627.244 2.043.104 1.301.501 1.301.501 1.301.501 1.301.501 5.206.005 1.802.479 1.802.479 1.802.479 1.802.479 7.209.918 1.864.000 1.864.000 1.864.000 1.864.000 7.455.999 1.927.618 1.927.618 1.927.618 1.927.618 7.710.473

Costo
133.761 523.401 657.162 534.311 534.311 534.311 534.311 2.137.246 688.655 688.655 688.655 688.655 2.754.619 724.663 724.663 724.663 724.663 2.898.650 762.348 762.348 762.348 762.348 3.049.390
Empaquetamiento

Costo Transporte
381 1.492 1.874 1.524 1.524 1.524 1.524 6.094 1.964 1.964 1.964 1.964 7.854 2.066 2.066 2.066 2.066 8.265 2.174 2.174 2.174 2.174 8.695
Distribución

10.780.86 42.185.04 52.965.90 34.542.48 34.542.48 34.542.48 34.542.48 138.169.93 47.170.05 47.170.05 47.170.05 47.170.05 188.680.21 48.867.97 48.867.97 48.867.97 48.867.97 195.471.90 50.630.10 50.630.10 50.630.10 50.630.10 202.520.41
Costo Materia Prima
2 4 6 4 4 4 4 5 4 4 4 4 7 6 6 6 6 3 4 4 4 4 6

Costo de Mantenimiento 35.688 139.645 175.333 136.103 136.103 136.103 136.103 544.410 140.866 140.866 140.866 140.866 563.464 145.796 145.796 145.796 145.796 583.186 150.899 150.899 150.899 150.899 603.597

Seguros 60.163 235.414 295.577 229.442 229.442 229.442 229.442 917.767 237.472 237.472 237.472 237.472 949.889 245.784 245.784 245.784 245.784 983.135 254.386 254.386 254.386 254.386 1.017.545

Gastos Comerciales 49.413 193.350 242.762 188.444 188.444 188.444 188.444 753.777 195.040 195.040 195.040 195.040 780.159 201.866 201.866 201.866 201.866 807.465 208.932 208.932 208.932 208.932 835.726

Gastos Generales 63.750 249.450 313.200 81.041 81.041 81.041 81.041 324.162 83.877 83.877 83.877 83.877 335.508 86.813 86.813 86.813 86.813 347.250 89.851 89.851 89.851 89.851 359.404

Impuesto al Valor
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Agregado

Impuesto a las
468.735 1.834.142 2.302.877 1.478.933 1.478.933 1.478.933 1.478.933 5.915.732 1.989.690 1.989.690 1.989.690 1.989.690 7.958.759 2.056.429 2.056.429 2.056.429 2.056.429 8.225.715 1.220.038 1.220.038 1.220.038 1.220.038 4.880.152
Transacciones

Total Costos 12.284.68 48.069.45 60.354.13 39.333.57 39.333.57 39.333.57 39.333.57 157.334.31 53.391.53 53.391.53 53.391.53 53.391.53 213.566.14 55.281.48 55.281.48 55.281.48 55.281.48 221.125.92 56.337.25 56.337.25 56.337.25 56.337.25 225.349.00
Operacionales 8 1 9 8 8 8 8 3 7 7 7 7 8 2 2 2 2 6 1 1 1 1 3

UTILIDAD OPERATIVA 1.308.641 5.120.654 6.429.294 3.555.479 3.555.479 3.555.479 3.555.479 14.221.916 4.309.467 4.309.467 4.309.467 4.309.467 17.237.867 4.354.956 4.354.956 4.354.956 4.354.956 17.419.823 5.314.338 5.314.338 5.314.338 5.314.338 21.257.351
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Año 0 1 2 3 4 5
2023 2024 2025 2026 2027
Gestión 2022 2doTRI 2023 2024 2025 2026 2027
1er TRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
M

Depreciación 136.188 532.897 669.084 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253

UTILIDAD ANTES DE
INTERESES E 1.172.453 4.587.757 5.760.210 3.053.666 3.053.666 3.053.666 3.053.666 12.214.663 3.807.654 3.807.654 3.807.654 3.807.654 15.230.614 3.853.143 3.853.143 3.853.143 3.853.143 15.412.570 4.812.524 4.812.524 4.812.524 4.812.524 19.250.097
IMPUESTOS
Costos Financieros
539.289
CAPEX (IPPFGC)+ 0 0 539.289 0 0 0 710.683 710.683 0 0 0 754.313 754.313 0 0 0 625.169 625.169 0 0 0 500.135 500.135
(*)
Comisión Fiduciaria

Cotos Financieros
0 0 0 0 0 0 0 562.568 562.568 0 0 0 586.678 586.678 0 0 0 293.339 293.339 0 0 0 0 0
OPEX (FICREP)

UTILIDAD ANTES DE
0 1.172.453 4.587.757 5.760.210 3.053.666 3.053.666 3.053.666 1.780.414 10.941.412 3.807.654 3.807.654 3.807.654 2.466.662 13.889.623 3.853.143 3.853.143 3.853.143 2.934.635 14.494.062 4.812.524 4.812.524 4.812.524 4.312.389 18.749.963
IMPUESTOS

Impuesto a las
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3.623.516 3.623.516 4.687.491 4.687.491
Utilidades

RESULTADO NETO 0 1.172.453 4.587.757 5.760.210 2.735.353 2.735.353 2.735.353 2.735.353 10.941.412 3.472.406 3.472.406 3.472.406 3.472.406 13.889.623 3.853.143 3.853.143 3.853.143 -688.881 10.870.547 4.812.524 4.812.524 4.812.524 -375.101 14.062.472

Depreciaciones 136.188 532.897 669.084 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253

Var. Cap. Trabajo 0 -1.126.339 -4.407.315 -5.533.654 -2.736.813 -2.736.813 -2.736.813 -2.736.813 -10.947.254 -1.313.192 -1.313.192 -1.313.192 -1.313.192 -5.252.769 -229.289 -229.289 -229.289 -229.289 -917.156 -239.081 -239.081 -239.081 -239.081 -956.325

-
Inversiones (CAPEX) 34.773.77 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -1.250.000 -1.250.000 -1.250.000 -1.250.000 -5.000.000
4

33.390.14
Desembolso CAPEX 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3

28.932.07 28.932.07
Desembolso OPEX 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
8 8

Amortización a capital
0 0 0 0 0 0 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024
CAPEX

- -
Amortización a capital
0 0 0 0 0 0 0 0 0 14.466.03 -14.466.039 14.466.03 -14.466.039 0 0 0 0 0
OPEX
9 9
- -
FLUJO DE CAJA 29.114.38 29.827.71
-1.383.631 713.339 500.353 500.353 500.353 500.353 2.001.411 2.661.027 2.661.027 2.661.027 17.370.03 -9.386.955 4.125.667 4.125.667 4.125.667 20.447.41 -8.070.419 3.825.256 3.825.256 3.825.256 -6.927.393 4.548.376
NETO 0 8
6 9

FLUJO DE CAJA 27.730.74 28.444.08 28.444.08 28.944.44 29.444.79 29.945.14 30.445.49 33.106.52 35.767.55 38.428.57 21.058.54 25.184.21 29.309.87 33.435.54 12.988.12 16.813.38 20.638.63 24.463.89 17.536.50
-1.383.631 30.445.498 21.058.543 12.988.124 17.536.500
ACUMULADO 8 7 7 0 3 6 8 5 2 9 3 0 6 3 4 0 6 3 0

(*) Los Intereses y comisión fiduciaria se cubrirá con los flujos de la Planta
de Tuberías y Accesorio EL Alto

2.023 2.024 2.025 2.026 2.027 2.028 2.029 2.030 2.031 2.032

EBIT * (1-Tx) 0 5.760.210 12.214.663 11.422.961 11.559.428 14.437.573 15.672.592 16.463.382 17.095.379 17.879.941 18.732.620

Depreciaciones 0 669.084 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253

Var. Cap. Trabajo 0 -5.533.654 -10.947.254 -5.252.769 -917.156 -956.325 -1.012.659 -1.055.602 -1.092.789 -1.156.498 -1.202.556
Inversiones (CAPEX) -34.773.774 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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Año 0 1 2 3 4 5
2023 2024 2025 2026 2027
Gestión 2022 2doTRI 2023 2024 2025 2026 2027
1er TRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
M
Flujo de Caja Libre -34.773.774 895.640 3.274.663 8.177.445 12.649.524 15.488.501 16.667.187 17.415.034 18.009.843 18.730.695 19.537.317

Flujo de Caja Acumulado -34.773.774 -33.878.134 -30.603.471 -22.426.026 -9.776.502 5.711.999 22.379.186 39.794.220 57.804.063 76.534.758 96.072.075

Tasa de Descuento 12,81%

VAN (Bs) 13.020.934
TIR (%) 19,96%
PRI 4
Fuente: Elaboración Propia
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Figura 77 VAN Análisis Moderado Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados Cochabamba

Del escenario más probable (Moderado), considerando todos los supuestos descritos, se tiene una probabilidad de ocurrencia del 71,58% que
el VAN resulte positivo con una certiza mínima de Bs90,284. Además otra probabildiad del 28,42% que el VAN resulte menor a cero.
Resultado atractivo para este tipo de inversión.
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8.4.1.2. Implem. Planta Prod. Tuberías y Acc P/ Gas Nat El Alto

Tabla 106 Capacidad de Producción Tuberías y Acc. P/ Gas Nat. El Alto

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año) 2.685 2.685 2.685 2.685 2.685
Proyección de producción (Tn/Año) 1.410,28 1.521,88 1.688,01 1.616,19 1.603,86

✓ Se consideró la producción y comercialización de tuberías de polietileno y tapones tipo F con base a los Contratos
Suscritos con la Gerencia de Redes de Gas, Gerencia de Comercialización (YPFB) y otros clientes.
Tubería para redes de gas

La producción de tuberías de polietileno para redes de gas de las gestiones 2023-2025 se hizo en base a las proyecciones de
la Gerencia de Redes de Gas de YPFB (Plan de Expansión 2021 – 2025). Asimismo, para la gestión 2023 se consideró cubrir
el 80% del plan para luego ajustar al 100% a partir de los siguientes años.
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Tabla 107 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de Agua

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad para una línea (Tn/Año) 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900
Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160
Capacidad Utilizada (Tn/Año) 14,19 7,33 0,48 - -
Capacidad Utilizada 1% 0% 0% 0% 0%
La proyección de producción se efectuó con base a datos históricos de la producción y ventas de la línea de agua.
Tabla 108 Capacidad de Producción de Tapones Tipo "F"

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad para una línea (Tn/Año) 750 750 750 750 750
Capacidad Real (Tn/Año) 525 525 525 525 525
Capacidad Utilizada (Tn/Año) 84 77 82 86 91
Capacidad Utilizada 11% 10% 11% 11% 12%

Con base a datos histórica

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Tabla 109 Análisis Financiero Implem. Planta Prod. Tuberías Y Acc P/ Gas Nat El Alto Moderado

Estado De Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Factor Anual 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Año 2023 2024 2025 2026 2027

Gestión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

Ingresos 1.878.581,86 16.266.774,92 16.266.774,92 10.573.916,44 11.683.012,05 11.683.012,05 11.683.012,05 11.683.012,05 12.959.446,85 12.959.446,85 12.959.446,85 12.959.446,85 12.522.889,50 12.522.889,50 12.522.889,50 12.522.889,50 12.530.956,64 12.530.956,64 12.530.956,64 12.530.956,64

Tuberias - 14.861.984,92 14.861.984,92 9.169.126,44 10.714.282,40 10.714.282,40 10.714.282,40 10.714.282,40 11.933.230,27 11.933.230,27 11.933.230,27 11.933.230,27 11.438.959,90 11.438.959,90 11.438.959,90 11.438.959,90 11.389.087,29 11.389.087,29 11.389.087,29 11.389.087,29

Tapones 1.878.581,86 1.404.790,00 1.404.790,00 1.404.790,00 968.729,65 968.729,65 968.729,65 968.729,65 1.026.216,59 1.026.216,59 1.026.216,59 1.026.216,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.141.869,35 1.141.869,35 1.141.869,35 1.141.869,35

Otros

Convenio de fortalecimiento
con YPFB

Costos Operativos 5.828.441,84 12.864.284,61 8.643.725,47 8.618.091,12 9.585.267,17 9.584.972,15 9.584.929,98 9.584.887,80 10.579.713,10 10.579.413,42 10.579.366,59 10.579.319,76 10.228.262,78 10.227.965,17 10.227.920,41 10.227.875,66 10.217.106,77 10.216.809,56 10.216.765,19 10.216.720,82

Costo Salarial 476.961,21 476.724,26 476.724,26 476.724,26 493.409,61 493.156,77 493.156,77 493.156,77 510.417,25 510.164,41 510.164,41 510.164,41 528.020,16 527.767,32 527.767,32 527.767,32 546.239,18 545.986,34 545.986,34 545.986,34

Costo Electricidad 179.280,78 179.280,78 179.280,78 179.280,78 86.883,46 86.883,46 86.883,46 86.883,46 96.474,18 96.474,18 96.474,18 96.474,18 92.047,88 92.047,88 92.047,88 92.047,88 91.125,83 91.125,83 91.125,83 91.125,83

Costo Materia Prima 4.851.150,22 10.780.425,66 5.929.208,26 6.946.705,96 7.995.310,44 7.995.261,96 7.995.213,48 7.995.165,00 8.873.037,40 8.872.983,57 8.872.929,74 8.872.875,91 8.532.073,03 8.532.021,58 8.531.970,14 8.531.918,69 8.496.217,39 8.496.166,39 8.496.115,39 8.496.064,39

Costo Mantenimiento 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91 88.804,91

Gastos Generales 24.736,74 24.736,74 24.736,74 24.736,74 25.602,53 25.602,53 25.602,53 25.602,53 26.498,62 26.498,62 26.498,62 26.498,62 27.426,07 27.426,07 27.426,07 27.426,07 28.385,98 28.385,98 28.385,98 28.385,98

Seguros 12.774,05 12.774,05 12.774,05 12.774,05 13.221,15 13.221,15 13.221,15 13.221,15 13.683,89 13.683,89 13.683,89 13.683,89 14.162,82 14.162,82 14.162,82 14.162,82 14.658,52 14.658,52 14.658,52 14.658,52

Gastos Comerciales 138.376,48 138.376,48 138.376,48 138.376,48 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33 78.311,33

Impuestos a las Transacciones 56.357,46 488.003,25 488.003,25 317.217,49 350.490,36 350.490,36 350.490,36 350.490,36 388.783,41 388.783,41 388.783,41 388.783,41 375.686,68 375.686,68 375.686,68 375.686,68 375.928,70 375.928,70 375.928,70 375.928,70

Impuestos al Valor Agregado - 675.158,49 1.305.816,75 433.470,45 453.233,39 453.239,70 453.246,00 453.252,30 503.702,13 503.709,13 503.716,12 503.723,12 491.729,89 491.736,58 491.743,27 491.749,95 497.434,93 497.441,56 497.448,19 497.454,82

Ajustes por inflación

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UTILIDAD OPERATIVA -3.949.860 3.402.490 7.623.049 1.955.825 2.097.745 2.098.040 2.098.082 2.098.124 2.379.734 2.380.033 2.380.080 2.380.127 2.294.627 2.294.924 2.294.969 2.295.014 2.313.850 2.314.147 2.314.191 2.314.236

Depreciacion 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43

UTILIDAD ANTES DE
-5.217.146 2.135.205 6.355.764 688.540 739.543 739.838 739.881 739.923 1.021.532 1.021.832 1.021.879 1.021.926 936.425 936.723 936.768 936.812 955.648 955.946 955.990 956.034
INTERESES E IMPUESTOS

- - -
Costo Financiero Credito SANO -1.835.338,00 - 1.605.920,75
1.840.366,32 1.758.865,58 1.682.393,16

Costo Financiero IPPFGC -539.289

UTILIDAD ANTES DE
-5.217.146 1.595.916 6.355.764 -1.146.798 739.543 739.838 739.881 -1.100.443 1.021.532 1.021.832 1.021.879 -736.940 936.425 936.723 936.768 -745.581 955.648 955.946 955.990 -649.886
IMPUESTOS

-
Impuestos a las Utilidades - 554.424,44
516.083,77

RESULTADO NETO -5.217.146 1.595.916 6.355.764 -1.146.798 739.543 739.838 739.881 -1.100.443 1.021.532 1.021.832 1.021.879 -736.940 936.425 936.723 936.768 -1.261.665 955.648 955.946 955.990 -1.204.311

Depreciaciones 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286

Var Necesidades operativas -156.543 39.483 0 0 36.338 0 0 0 -4.791 0 0 0 -4.809 0 0 0 -4.828 0 0 0

Inversiones (CAPEX) -1.500.000 -1.500.000

Pago de convenio de
0 -1.005.235 -1.005.235 0 0 0 0 0 0
fortalecimiento YPFB

Amortización a capital CAPEX 0 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679

FLUJO DE CAJA NETO -4.106.403 1.897.449 6.617.814 120.487 2.043.167 2.007.124 507.166 -2.546.837 3.784.027 2.289.118 2.289.164 -3.683.333 2.198.901 2.204.008 2.204.053 -4.208.058 2.218.106 2.223.231 2.223.276 -4.150.704

FLUJO DE CAJA
2.878.882 4.776.331 11.394.146 11.514.633 13.557.800 15.564.924 16.072.090 13.525.254 17.309.281 19.598.399 21.887.563 18.204.230 20.403.131 22.607.140 24.811.193 20.603.135 22.821.241 25.044.472 27.267.747 23.117.043
ACUMULADO

Saldo Final 2022 6.985.286

Detalle Necesidades Operativas (en Bs)

AÑO Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
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Tuberías de Gas y
361,1350413 361,1350413 361,1350413 361,1350413 401,5605663 401,5605663 401,5605663 401,5605663 382,4991021 382,4991021 382,4991021 382,4991021 378,3093852 378,3093852 378,3093852 378,3093852
Accesorios

Tuberias de Agua y
1,83325 1,83325 1,83325 1,83325 0,12025 0,12025 0,12025 0,12025 0 0 0 0 0 0 0 0
Accesorios

Tapones 4,833980292 4,833980292 4,833980292 4,833980292 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,663899429 5,663899429 5,663899429 5,663899429

Cuentas por cobrar 80.727 80.727 80.727 80.727 85.518 85.518 85.518 85.518 90.327 90.327 90.327 90.327 95.156 95.156 95.156 95.156

Var. Cap. Trabajo 36.338 0 0 0 -4.791 0 0 0 -4.809 0 0 0 -4.828 0 0 0

Fuente: Elaboración Propia

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8.4.2. ESCENARIO OPTIMISTA

8.4.2.1. Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba

Tabla 110 Capacidad de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Producción Efectiva
20.000 60.000 60.000 60.000 60.000
(Tn/Año)
Producción (Tn/Año) 20.000 55.000 55.000 60.000 60.000
Ventas (Tn/Año) 18.833 55.000 55.000 60.000 60.000
Capacidad Utilizada 60% 92% 92% 100% 100%

Oferta NPK 100% 85% 85% 85% 85%

Sustitución de Importaciones NPK 40% 85% 100% 100% 100%

Porcentaje de distribución de ventas sobre la producción

Mercado Interno 37% 33% 39% 37% 38%
Mercado Externo 63% 67% 61% 63% 62%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2023

Normal distribución con parámetros:

Media 30%
Desv est 3%

El rango seleccionado es de 20% a 40%

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Suposición: % Sustitución de Importaciones 2024

Normal distribución con parámetros:

Media 55%
Desv est 6%

El rango seleccionado es de 40% a 80%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2025

Normal distribución con parámetros:

Media 55%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 45% a 95%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2026

Normal distribución con parámetros:

Media 59%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 49% a 99%

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Suposición: % Sustitución de Importaciones 2027

Normal distribución con parámetros:

Media 60%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 50% a 100%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2023

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2024

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2025

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%
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Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2026

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2027

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Urea del año 2023

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2024

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%
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Suposición: de Urea del año 2025

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2026

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2027

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: Ventas 2023

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 18.833
Máximo 20.000

Suposición: Ventas 2024

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 50.000
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Máximo 60.000

Suposición: Ventas 2025

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 50.000
Máximo 60.000

Suposición: Ventas 2026

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 55.000
Máximo 60.000

Suposición: Ventas 2027

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 55.000
Máximo 60.000
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Tabla 111 Análisis Financiero Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados Cochabamba Optimista

Año 0 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión 2022 2023 2024 2025 2026 2027
1er
2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
TRIM

Ingresos 14.179.073 52.604.360 66.783.433 50.793.365 50.793.365 50.793.365 50.793.365 203.173.459 53.614.630 53.614.630 53.614.630 53.614.630 214.458.519 59.636.437 59.636.437 59.636.437 59.636.437 238.545.749 61.651.588 61.651.588 61.651.588 61.651.588 246.606.354

Mercado Interno 6.001.783 22.266.614 28.268.397 25.949.607 25.949.607 25.949.607 25.949.607 103.798.429 30.516.162 30.516.162 30.516.162 30.516.162 122.064.647 32.767.556 32.767.556 32.767.556 32.767.556 131.070.226 34.367.800 34.367.800 34.367.800 34.367.800 137.471.200

Mercado Externo 8.177.290 30.337.746 38.515.037 24.843.757 24.843.757 24.843.757 24.843.757 99.375.030 23.098.468 23.098.468 23.098.468 23.098.468 92.393.872 26.868.881 26.868.881 26.868.881 26.868.881 107.475.524 27.283.789 27.283.789 27.283.789 27.283.789 109.135.154

Costo Salarial 35.103 130.230 165.333 128.340 128.340 128.340 128.340 513.358 132.831 132.831 132.831 132.831 531.326 137.481 137.481 137.481 137.481 549.922 142.292 142.292 142.292 142.292 569.170

Costo Electricidad 165.725 614.838 780.562 569.890 569.890 569.890 569.890 2.279.559 569.890 569.890 569.890 569.890 2.279.559 621.698 621.698 621.698 621.698 2.486.792 621.698 621.698 621.698 621.698 2.486.792

Costo de Combustible 87.144 323.304 410.448 299.668 299.668 299.668 299.668 1.198.673 299.668 299.668 299.668 299.668 1.198.673 326.911 326.911 326.911 326.911 1.307.644 326.911 326.911 326.911 326.911 1.307.644

Costo de Transporte MP 433.780 1.609.324 2.043.104 1.601.566 1.601.566 1.601.566 1.601.566 6.406.264 1.647.196 1.647.196 1.647.196 1.647.196 6.588.784 1.864.000 1.864.000 1.864.000 1.864.000 7.455.999 1.927.618 1.927.618 1.927.618 1.927.618 7.710.473

Costo Empaquetamiento 139.525 517.637 657.162 570.651 570.651 570.651 570.651 2.282.605 669.849 669.849 669.849 669.849 2.679.395 724.663 724.663 724.663 724.663 2.898.650 762.348 762.348 762.348 762.348 3.049.390

Costo Transporte
398 1.476 1.874 1.627 1.627 1.627 1.627 6.509 1.910 1.910 1.910 1.910 7.640 2.066 2.066 2.066 2.066 8.265 2.174 2.174 2.174 2.174 8.695
Distribución

Costo Materia Prima 11.245.415 41.720.491 52.965.906 41.478.053 41.478.053 41.478.053 41.478.053 165.912.212 43.582.988 43.582.988 43.582.988 43.582.988 174.331.952 48.867.976 48.867.976 48.867.976 48.867.976 195.471.903 50.630.104 50.630.104 50.630.104 50.630.104 202.520.416

Costo de Mantenimiento 37.226 138.108 175.333 136.103 136.103 136.103 136.103 544.410 140.866 140.866 140.866 140.866 563.464 145.796 145.796 145.796 145.796 583.186 150.899 150.899 150.899 150.899 603.597

Seguros 62.755 232.822 295.577 229.442 229.442 229.442 229.442 917.767 237.472 237.472 237.472 237.472 949.889 245.784 245.784 245.784 245.784 983.135 254.386 254.386 254.386 254.386 1.017.545

Gastos Comerciales 51.542 191.220 242.762 188.444 188.444 188.444 188.444 753.777 195.040 195.040 195.040 195.040 780.159 201.866 201.866 201.866 201.866 807.465 208.932 208.932 208.932 208.932 835.726

Gastos Generales 66.497 246.703 313.200 81.041 81.041 81.041 81.041 324.162 83.877 83.877 83.877 83.877 335.508 86.813 86.813 86.813 86.813 347.250 89.851 89.851 89.851 89.851 359.404

Impuesto al Valor
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Agregado

Impuesto a las
488.934 1.813.943 2.302.877 1.751.495 1.751.495 1.751.495 1.751.495 7.005.981 1.848.780 1.848.780 1.848.780 1.848.780 7.395.121 2.056.429 2.056.429 2.056.429 2.056.429 8.225.715 1.220.038 1.220.038 1.220.038 1.220.038 4.880.152
Transacciones

Total Costos
12.814.042 47.540.097 60.354.139 47.036.319 47.036.319 47.036.319 47.036.319 188.145.277 49.410.368 49.410.368 49.410.368 49.410.368 197.641.471 55.281.482 55.281.482 55.281.482 55.281.482 221.125.926 56.337.251 56.337.251 56.337.251 56.337.251 225.349.003
Operacionales
 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 309 de 364

Año 0 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión 2022 2023 2024 2025 2026 2027
1er
2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
TRIM

UTILIDAD OPERATIVA 1.365.031 5.064.264 6.429.294 3.757.045 3.757.045 3.757.045 3.757.045 15.028.181 4.204.262 4.204.262 4.204.262 4.204.262 16.817.048 4.354.956 4.354.956 4.354.956 4.354.956 17.419.823 5.314.338 5.314.338 5.314.338 5.314.338 21.257.351

Depreciación 142.056 527.028 669.084 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253

UTILIDAD ANTES DE
INTERESES E 1.222.975 4.537.236 5.760.210 3.255.232 3.255.232 3.255.232 3.255.232 13.020.928 3.702.449 3.702.449 3.702.449 3.702.449 14.809.795 3.853.143 3.853.143 3.853.143 3.853.143 15.412.570 4.812.524 4.812.524 4.812.524 4.812.524 19.250.097
IMPUESTOS
Costos Financieros CAPEX
539.289
(IPPFGC)+ Comisión 0 0 539.289 0 0 0 710.683 710.683 0 0 0 754.313 754.313 0 0 0 625.169 625.169 0 0 0 500.135 500.135
(*)
Fiduciaria

Cotos Financieros OPEX

0 0 0 0 0 0 0 562.568 562.568 0 0 0 586.678 586.678 0 0 0 293.339 293.339 0 0 0 0 0
(FICREP)

UTILIDAD ANTES DE
0 1.222.975 4.537.236 5.760.210 3.255.232 3.255.232 3.255.232 1.981.981 11.747.677 3.702.449 3.702.449 3.702.449 2.361.457 13.468.804 3.853.143 3.853.143 3.853.143 2.934.635 14.494.062 4.812.524 4.812.524 4.812.524 4.312.389 18.749.963
IMPUESTOS

Impuesto a las Utilidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3.623.516 3.623.516 4.687.491 4.687.491

RESULTADO NETO 0 1.222.975 4.537.236 5.760.210 2.936.919 2.936.919 2.936.919 2.936.919 11.747.677 3.367.201 3.367.201 3.367.201 3.367.201 13.468.804 3.853.143 3.853.143 3.853.143 -688.881 10.870.547 4.812.524 4.812.524 4.812.524 -375.101 14.062.472

Depreciaciones 142.056 527.028 669.084 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253

Var. Cap. Trabajo 0 -1.174.873 -4.358.781 -5.533.654 -3.267.737 -3.267.737 -3.267.737 -3.267.737 -13.070.948 -506.842 -506.842 -506.842 -506.842 -2.027.369 -504.715 -504.715 -504.715 -504.715 -2.018.862 -239.081 -239.081 -239.081 -239.081 -956.325

-
Inversiones (CAPEX) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -1.250.000 -1.250.000 -1.250.000 -1.250.000 -5.000.000
34.773.774

Desembolso CAPEX 33.390.143 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Desembolso OPEX 0 28.932.078 0 28.932.078 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Amortización a capital
0 0 0 0 0 0 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024
CAPEX

Amortización a capital - -
0 0 0 0 0 0 0 0 0 -14.466.039 -14.466.039 0 0 0 0 0
OPEX 14.466.039 14.466.039

- -
FLUJO DE CAJA NETO -1.383.631 29.122.235 705.483 29.827.718 170.996 170.996 170.996 170.996 683.982 3.362.172 3.362.172 3.362.172 -6.582.375 3.850.240 3.850.240 3.850.240 -9.172.125 3.825.256 3.825.256 3.825.256 -6.927.393 4.548.376
16.668.891 20.722.846

FLUJO DE CAJA
-1.383.631 27.738.604 28.444.087 28.444.087 28.615.083 28.786.078 28.957.074 29.128.069 29.128.069 32.490.241 35.852.413 39.214.585 22.545.694 22.545.694 26.395.934 30.246.175 34.096.415 13.373.569 13.373.569 17.198.825 21.024.082 24.849.338 17.921.945 17.921.945
ACUMULADO

(*) Los Intereses y comisión fiduciaria se cubrirá con los flujos de la Planta
de Tuberías y Accesorio EL Alto

2.023 2.024 2.025 2.026 2.027 2.028 2.029 2.030 2.031 2.032

EBIT * (1-Tx) 0 5.760.210 13.020.928 11.107.346 11.559.428 14.437.573 15.672.592 16.463.382 17.095.379 17.879.941 18.732.620

Depreciaciones 0 669.084 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253

Var. Cap. Trabajo 0 -5.533.654 -13.070.948 -2.027.369 -2.018.862 -956.325 -1.012.659 -1.055.602 -1.092.789 -1.156.498 -1.202.556
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PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 310 de 364

Año 0 1 2 3 4 5

2023 2024 2025 2026 2027

Gestión 2022 2023 2024 2025 2026 2027
1er
2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
TRIM
Inversiones (CAPEX) -34.773.774 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Flujo de Caja Libre -34.773.774 895.640 1.957.234 11.087.230 11.547.819 15.488.501 16.667.187 17.415.034 18.009.843 18.730.695 19.537.317

Flujo de Caja Acumulado -34.773.774 -33.878.134 -31.920.900 -20.833.670 -9.285.851 6.202.650 22.869.836 40.284.870 58.294.713 77.025.408 96.562.726

Tasa de Descuento 12,81%

VAN (Bs) 13.332.289

TIR (%) 20,12%

PRI 4
Fuente: Elaboración Propia
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Figura 78 VAN Análisis Optimista Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados Cochabamba

Con los supuestos descritos y sobre el escenario probable (óptimo) se tiene una probabilidad de ocurrencia del 82,70% que el VAN resulte
positivo con una certiza mínima de Bs90,284. Además otra probabildiad del 17,30% que el VAN resulte menor a cero.
Resultado atractivo para este tipo de inversión.
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HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS
Página 312 de 364

8.4.2.2. Implem. Planta Prod. Tuberías y Acc P/ Gas Nat El Alto:

Tabla 112 Capacidad de Producción de Tuberías de Gas

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160

Proyección de producción
(Tn/Año) 1.311,81 1.444,54 1.606,24 1.530,00 1.513,24
Capacidad Utilizada 61% 67% 74% 71% 70%

Se pretende cubrir el 100% de la proyección de demanda existente.

Tabla 113 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de agua

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad para una línea
(Tn/Año) 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900

Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160

Proyección de producción
(Tn/Año) 14,19 7,33 0,48 - -
Capacidad Utilizada 1% 0% 0% 0% 0%

Considerando la caída de producción y comercialización de tuberías para redes de

gas y ajuste en la producción y comercialización de tubería para redes de agua.
Tabla 114 Capacidad de Producción de Tapones tipo "F"

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad para una línea
750 750 750 750 750
(Tn/Año)
Capacidad Real (Tn/Año) 525 525 525 525 525
Proyección de producción
(Tn/Año) 84 77 82 86 91
Capacidad Utilizada 11% 10% 11% 11% 12%
En función a las ventas históricas.
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Tabla 115 Análisis Financiero Implem. Planta Prod. Tuberías Y Acc P/ Gas Nat El Alto Optimista

Estado De Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Año 2023 2024 2025 2026 2027

Gestión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

Ingresos 1.878.581,86 16.605.169,53 16.605.169,53 20.526.426,58 13.547.039,10 13.547.039,10 13.547.039,10 13.547.039,10 13.656.154,05 13.656.154,05 13.656.154,05 13.656.154,05 13.972.403,14 13.972.403,14 13.972.403,14 13.972.403,14 14.193.948,96 14.193.948,96 14.193.948,96 14.193.948,96

Tuberias - 15.013.074,19 15.013.074,19 18.934.331,25 12.449.145,50 12.449.145,50 12.449.145,50 12.449.145,50 12.493.108,58 12.493.108,58 12.493.108,58 12.493.108,58 12.743.949,60 12.743.949,60 12.743.949,60 12.743.949,60 12.899.830,37 12.899.830,37 12.899.830,37 12.899.830,37

Tapones 1.878.581,86 1.592.095,33 1.592.095,33 1.592.095,33 1.097.893,60 1.097.893,60 1.097.893,60 1.097.893,60 1.163.045,46 1.163.045,46 1.163.045,46 1.163.045,46 1.228.453,54 1.228.453,54 1.228.453,54 1.228.453,54 1.294.118,59 1.294.118,59 1.294.118,59 1.294.118,59

Otros

Convenio de fortalecimiento con

YPFB

Costos Operativos 5.826.011,21 12.916.286,12 8.695.726,98 15.840.878,82 9.882.112,94 9.881.869,13 9.881.826,95 9.881.784,78 10.689.808,03 10.689.559,57 10.689.512,74 10.689.465,91 10.458.867,51 10.458.621,12 10.458.576,36 10.458.531,60 10.481.920,85 10.481.674,85 10.481.630,49 10.481.586,12

Costo Salarial 476.961,21 476.772,25 476.772,25 476.772,25 493.459,28 493.257,65 493.257,65 493.257,65 510.521,67 510.320,04 510.320,04 510.320,04 528.181,24 527.979,61 527.979,61 527.979,61 546.458,89 546.257,26 546.257,26 546.257,26

Costo Electricidad 178.145,70 178.145,70 178.145,70 178.145,70 86.609,28 86.609,28 86.609,28 86.609,28 96.169,50 96.169,50 96.169,50 96.169,50 91.757,28 91.757,28 91.757,28 91.757,28 90.838,17 90.838,17 90.838,17 90.838,17

Costo Materia Prima 4.851.150,22 10.780.425,66 5.929.208,26 13.420.875,74 7.995.310,44 7.995.261,96 7.995.213,48 7.995.165,00 8.873.037,40 8.872.983,57 8.872.929,74 8.872.875,91 8.532.073,03 8.532.021,58 8.531.970,14 8.531.918,69 8.496.217,39 8.496.166,39 8.496.115,39 8.496.064,39

Costo Mantenimiento 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66 88.242,66

Gastos Generales 24.580,13 24.580,13 24.580,13 24.580,13 25.440,43 25.440,43 25.440,43 25.440,43 26.330,85 26.330,85 26.330,85 26.330,85 27.252,43 27.252,43 27.252,43 27.252,43 28.206,26 28.206,26 28.206,26 28.206,26

Seguros 12.693,18 12.693,18 12.693,18 12.693,18 13.137,44 13.137,44 13.137,44 13.137,44 13.597,25 13.597,25 13.597,25 13.597,25 14.073,15 14.073,15 14.073,15 14.073,15 14.565,71 14.565,71 14.565,71 14.565,71

Gastos Comerciales 137.880,67 137.880,67 137.880,67 137.880,67 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52 77.815,52

Impuestos a las Transacciones 56.357,46 498.155,09 498.155,09 615.792,80 406.411,17 406.411,17 406.411,17 406.411,17 409.684,62 409.684,62 409.684,62 409.684,62 419.172,09 419.172,09 419.172,09 419.172,09 425.818,47 425.818,47 425.818,47 425.818,47

Impuestos al Valor Agregado - 719.390,80 1.350.049,06 885.895,71 695.686,72 695.693,02 695.699,32 695.705,62 594.408,57 594.415,57 594.422,57 594.429,57 680.300,11 680.306,80 680.313,48 680.320,17 713.757,78 713.764,41 713.771,04 713.777,67

Ajustes por inflación

UTILIDAD OPERATIVA -3.947.429 3.688.883 7.909.443 4.685.548 3.664.926 3.665.170 3.665.212 3.665.254 2.966.346 2.966.594 2.966.641 2.966.688 3.513.536 3.513.782 3.513.827 3.513.872 3.712.028 3.712.274 3.712.318 3.712.363

Depreciacion 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43

UTILIDAD ANTES DE INTERESES E

-5.214.715 2.421.598 6.642.157 3.418.262 2.306.725 2.306.969 2.307.011 2.307.053 1.608.145 1.608.393 1.608.440 1.608.487 2.155.334 2.155.581 2.155.625 2.155.670 2.353.827 2.354.073 2.354.117 2.354.161
IMPUESTOS

- - - -
Costo Financiero Credito SANO -1.835.338,00
1.840.366,32 1.758.865,58 1.682.393,16 1.605.920,75

Costo Financiero IPPFGC -539.289

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UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -5.214.715 1.882.309 6.642.157 1.582.924 2.306.725 2.306.969 2.307.011 466.687 1.608.145 1.608.393 1.608.440 -150.379 2.155.334 2.155.581 2.155.625 473.277 2.353.827 2.354.073 2.354.117 748.241

- -
Impuestos a las Utilidades
1.734.954,28 1.952.564,27

RESULTADO NETO -5.214.715 1.882.309 6.642.157 1.582.924 2.306.725 2.306.969 2.307.011 466.687 1.608.145 1.608.393 1.608.440 -150.379 2.155.334 2.155.581 2.155.625 -1.261.677 2.353.827 2.354.073 2.354.117 -1.204.324

Depreciaciones 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286

Var Necesidades operativas -156.543 23.874 0 0 41.183 0 0 0 -5.429 0 0 0 -5.451 0 0 0 -5.472 0 0 0

Inversiones (CAPEX) -1.500.000 -1.500.000

Pago de convenio de fortalecimiento

0 -1.005.235 -1.005.235 0 0 0 0 0 0
YPFB

Amortización a capital CAPEX 0 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679

FLUJO DE CAJA NETO -4.103.973 2.168.233 6.904.207 2.850.210 3.615.194 3.574.254 2.074.296 -979.707 4.370.001 2.875.679 2.875.725 -3.096.772 3.417.169 3.422.866 3.422.911 -4.208.071 3.615.640 3.621.358 3.621.403 -4.150.717

FLUJO DE CAJA ACUMULADO 2.881.313 5.049.546 11.953.754 14.803.963 18.419.157 21.993.411 24.067.707 23.088.001 27.458.002 30.333.680 33.209.406 30.112.634 33.529.803 36.952.669 40.375.580 36.167.509 39.783.149 43.404.507 47.025.910 42.875.193

Saldo Final 2022 6.985.286

Detalle Necesidades Operativas (en Bs)

AÑO Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

Tuberías de Gas y Accesorios 361,1350413 361,1350413 361,1350413 361,1350413 401,5605663 401,5605663 401,5605663 401,5605663 382,4991021 382,4991021 382,4991021 382,4991021 378,3093852 378,3093852 378,3093852 378,3093852

Tuberias de Agua y Accesorios 56,74 56,74 56,74 56,74 17,73125 17,73125 17,73125 17,73125 40,781875 40,781875 40,781875 40,781875 46,89915625 46,89915625 46,89915625 46,89915625

Tapones 4,833980292 4,833980292 4,833980292 4,833980292 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,663899429 5,663899429 5,663899429 5,663899429

Cuentas por cobrar 91.491 91.491 91.491 91.491 96.920 96.920 96.920 96.920 102.371 102.371 102.371 102.371 107.843 107.843 107.843 107.843

Var. Cap. Trabajo 41.183 0 0 0 -5.429 0 0 0 -5.451 0 0 0 -5.472 0 0 0

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8.4.3. ESCENARIO PESIMISTA

8.4.3.1. Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba

Tabla 116 Capacidad de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Producción Efectiva (Tn/Año) 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000
Producción (Tn/Año) 12.000 30.000 35.000 38.000 42.000
Ventas (Tn/Año) 10.833 30.000 35.000 38.000 42.000
Capacidad Utilizada 60% 50% 58% 63% 70%

Oferta NPK 100% 85% 85% 85% 85%

Sustitución de Importaciones NPK 25% 55% 55% 59% 60%

Porcentaje de distribución de ventas sobre la producción

Mercado Interno 40% 39% 34% 35% 33%
Mercado Externo 60% 61% 66% 65% 67%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2023

Normal distribución con parámetros:

Media 30%
Desv est 3%

El rango seleccionado es de 20% a 40%

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Suposición: % Sustitución de Importaciones 2024

Normal distribución con parámetros:

Media 55%
Desv est 6%

El rango seleccionado es de 40% a 80%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2025

Normal distribución con parámetros:

Media 55%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 45% a 95%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2026

Normal distribución con parámetros:

Media 59%
Desv est 10%

El rango seleccionado es de 49% a 99%

Suposición: % Sustitución de Importaciones 2027
Normal distribución con parámetros:

Media 60%
Desv est 10%
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El rango seleccionado es de 50% a 100%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2023

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2024

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2025

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2026

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 25,05%
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Suposición: de Cloruro de Potasio del año 2027

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 25,05%

Suposición: de Urea del año 2023

Normal distribución con parámetros:

Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2024

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2025

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%
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Suposición: de Urea del año 2026

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: de Urea del año 2027

Normal distribución con parámetros:
Media 4,12%
Desv est 23,85%

Suposición: Ventas 2023

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 10.833
Máximo 15.000

Suposición: Ventas 2024

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 30.000
Máximo 45.000

Suposición: Ventas 2025

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 35.000
 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

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FECHA: ABRIL 2023

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Máximo 45.000

Suposición: Ventas 2026

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 40.000
Máximo 45.000

Suposición: Ventas 2027

Uniforme distribución con parámetros:

Mínimo 40.000
Máximo 55.000
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Tabla 117 Análisis Financiero Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados Cochabamba Pesimista

Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Año 0 1 2 3 4 5
2023 2024 2025 2026 2027
Gestión 2022 3er 2023 1er 3er 2024 1er 2025 1er 2026 2027
1er TRIM 2doTRIM 4toTRIM 2doTRIM 4toTRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM 1er TRIM 2doTRIM 3er TRIM 4toTRIM
TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM

8.811.14 25.774.4 25.774.4 34.215.0 34.215.07 38.116.6 152.466.7 171.662.90

Ingresos 32.689.354 41.500.501 25.774.413 25.774.413 103.097.654 34.215.072 34.215.072 136.860.287 38.116.682 38.116.682 38.116.682 42.915.727 42.915.727 42.915.727 42.915.727
7 13 13 72 2 82 29 8

4.037.55 2.687.96 2.687.96 17.883.3 17.883.33 20.088.1 80.352.58

Mercado Interno 14.979.312 19.016.862 2.687.966 2.687.966 10.751.864 17.883.337 17.883.337 71.533.348 20.088.146 20.088.146 20.088.146 21.902.588 21.902.588 21.902.588 21.902.588 87.610.353
0 6 6 37 7 46 5

4.773.59 23.086.4 23.086.4 16.331.7 16.331.73 18.028.5 72.114.14

Mercado Externo 17.710.042 22.483.639 23.086.448 23.086.448 92.345.790 16.331.735 16.331.735 65.326.939 18.028.536 18.028.536 18.028.536 21.013.139 21.013.139 21.013.139 21.013.139 84.052.555
6 48 48 35 5 36 4

Costo Salarial 35.103 130.230 165.333 128.340 128.340 128.340 128.340 513.358 132.831 132.831 132.831 132.831 531.326 137.481 137.481 137.481 137.481 549.922 142.292 142.292 142.292 142.292 569.170

Costo Electricidad 95.327 353.663 448.990 310.849 310.849 310.849 310.849 1.243.396 362.657 362.657 362.657 362.657 1.450.628 393.742 393.742 393.742 393.742 1.574.968 435.189 435.189 435.189 435.189 1.740.754

Costo de Combustible 50.126 185.969 236.095 163.455 163.455 163.455 163.455 653.822 190.698 190.698 190.698 190.698 762.792 207.044 207.044 207.044 207.044 828.174 228.838 228.838 228.838 228.838 915.351

1.053.47 1.183.33
Costo de Transporte MP 260.278 965.633 1.225.911 564.176 564.176 564.176 564.176 2.256.706 1.053.477 1.053.477 1.053.477 4.213.908 1.183.333 1.183.333 1.183.333 4.733.333 1.356.183 1.356.183 1.356.183 1.356.183 5.424.733
7 3

Costo Empaquetamiento 87.203 323.523 410.726 40.050 40.050 40.050 40.050 160.201 386.282 386.282 386.282 386.282 1.545.129 437.672 437.672 437.672 437.672 1.750.689 481.583 481.583 481.583 481.583 1.926.331

Costo Transporte Distribución 249 922 1.171 114 114 114 114 457 1.101 1.101 1.101 1.101 4.406 1.248 1.248 1.248 1.248 4.992 1.373 1.373 1.373 1.373 5.493

6.775.26 20.555.7 20.555.7 27.378.3 27.378.35 30.761.7 123.046.8 139.940.17

Costo Materia Prima 25.136.248 31.911.517 20.555.724 20.555.724 82.222.897 27.378.356 27.378.356 109.513.426 30.761.720 30.761.720 30.761.720 34.985.043 34.985.043 34.985.043 34.985.043
9 24 24 56 6 20 80 2

Costo de Mantenimiento 37.226 138.108 175.333 136.103 136.103 136.103 136.103 544.410 140.866 140.866 140.866 140.866 563.464 145.796 145.796 145.796 145.796 583.186 150.899 150.899 150.899 150.899 603.597

Seguros 62.755 232.822 295.577 229.442 229.442 229.442 229.442 917.767 237.472 237.472 237.472 237.472 949.889 245.784 245.784 245.784 245.784 983.135 254.386 254.386 254.386 254.386 1.017.545

Gastos Comerciales 51.542 191.220 242.762 188.444 188.444 188.444 188.444 753.777 195.040 195.040 195.040 195.040 780.159 201.866 201.866 201.866 201.866 807.465 208.932 208.932 208.932 208.932 835.726

Gastos Generales 66.497 246.703 313.200 81.041 81.041 81.041 81.041 324.162 83.877 83.877 83.877 83.877 335.508 86.813 86.813 86.813 86.813 347.250 89.851 89.851 89.851 89.851 359.404

Impuesto al Valor Agregado 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1.179.83 1.314.36
Impuesto a las Transacciones 303.833 1.127.219 1.431.052 888.773 888.773 888.773 888.773 3.555.092 1.179.830 1.179.830 1.179.830 4.719.320 1.314.368 1.314.368 1.314.368 5.257.473 912.759 912.759 912.759 912.759 3.651.036
0 8

7.825.40 23.286.5 23.286.5 31.342.4 31.342.48 35.116.8 140.467.4 156.989.31

Total Costos Operacionales 29.032.260 36.857.668 23.286.511 23.286.511 93.146.043 31.342.489 31.342.489 125.369.956 35.116.867 35.116.867 35.116.867 39.247.328 39.247.328 39.247.328 39.247.328
7 11 11 89 9 67 68 1
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2.487.90 2.487.90 2.872.58 2.999.81 11.999.26

UTILIDAD OPERATIVA 985.740 3.657.094 4.642.833 2.487.903 2.487.903 9.951.610 2.872.583 2.872.583 2.872.583 11.490.332 2.999.815 2.999.815 2.999.815 3.668.399 3.668.399 3.668.399 3.668.399 14.673.598
3 3 3 5 1

Depreciación 142.056 527.028 669.084 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253

1.986.08 1.986.08 2.370.77 2.498.00

UTILIDAD ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS 843.683 3.130.066 3.973.749 1.986.089 1.986.089 7.944.357 2.370.770 2.370.770 2.370.770 9.483.078 2.498.002 2.498.002 2.498.002 9.992.008 3.166.586 3.166.586 3.166.586 3.166.586 12.666.345
9 9 0 2

Costos Financieros CAPEX (IPPFGC)+ Comisión Fiduciaria 539.289 (*) 0 0 539.289 0 0 0 710.683 710.683 0 0 0 754.313 754.313 0 0 0 625.169 625.169 0 0 0 500.135 500.135

Cotos Financieros OPEX (FICREP) 0 0 0 0 0 0 0 562.568 562.568 0 0 0 586.678 586.678 0 0 0 293.339 293.339 0 0 0 0 0

1.986.08 1.986.08 2.370.77 2.498.00

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 0 843.683 3.130.066 3.973.749 1.986.089 712.838 6.671.106 2.370.770 2.370.770 1.029.778 8.142.087 2.498.002 2.498.002 1.579.494 9.073.500 3.166.586 3.166.586 3.166.586 2.666.451 12.166.210
9 9 0 2

Impuesto a las Utilidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.268.375 2.268.375 3.041.552 3.041.552

1.667.77 1.667.77 2.035.52 2.498.00

RESULTADO NETO 0 843.683 3.130.066 3.973.749 1.667.776 1.667.776 6.671.106 2.035.522 2.035.522 2.035.522 8.142.087 2.498.002 2.498.002 -688.881 6.805.125 3.166.586 3.166.586 3.166.586 -375.101 9.124.657
6 6 2 2

Depreciaciones 142.056 527.028 669.084 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253 501.813 501.813 501.813 501.813 2.007.253

-
-
Var. Cap. Trabajo 0 -742.979 -2.756.451 -3.499.430 -582.483 -582.483 -582.483 -582.483 -2.329.933 1.675.63 -1.675.639 -1.675.639 -6.702.555 -386.736 -386.736 -386.736 -386.736 -1.546.944 -404.603 -404.603 -404.603 -404.603 -1.618.412
1.675.639
9
-
Inversiones (CAPEX) 34.773.77 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -1.250.000 -1.250.000 -1.250.000 -1.250.000 -5.000.000
4

33.390.14
Desembolso CAPEX 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3

28.932.0
Desembolso OPEX 0 0 28.932.078 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
78

-
Amortización a capital CAPEX 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -5.565.024 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024 0 0 0 -5.565.024 -5.565.024
5.565.024

- -
Amortización a capital OPEX 0 0 0 0 0 0 0 0 0 14.466.03 -14.466.039 -14.466.039 14.466.03 0 0 0 0 0
9 9
- -
- 29.174.8 1.587.10 1.587.10 2.613.07
FLUJO DE CAJA NETO 900.643 30.075.482 1.587.107 1.587.107 6.348.426 861.696 861.696 861.696 19.169.36 -16.584.278 2.613.079 2.613.079 -20.604.866 12.765.62 2.013.797 2.013.797 2.013.797 -7.092.915 -1.051.525
1.383.631 39 7 7 9
7 8

- 27.791.2 30.278.9 33.453.1 35.901.9 18.455.99 21.069.0

FLUJO DE CAJA ACUMULADO 28.691.851 28.691.851 31.866.064 35.040.277 35.040.277 36.763.669 37.625.365 18.455.999 23.682.157 26.295.237 5.690.371 5.690.371 7.704.167 9.717.964 11.731.760 4.638.846 4.638.846
1.383.631 08 57 70 73 9 78

(*) Los Intereses y comisión fiduciaria se cubrirá con los flujos de la Planta de Tuberías y Accesorio EL Alto

2.023 2.024 2.025 2.026 2.027 2.028 2.029 2.030 2.031 2.032
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EBIT * (1-Tx) 0 3.973.749 7.944.357 7.112.309 7.494.006 9.499.758 10.893.828 11.550.458 12.365.199 13.023.011 14.108.786

Depreciaciones 0 669.084 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253 2.007.253

Var. Cap. Trabajo 0 -3.499.430 -2.329.933 -6.702.555 -1.546.944 -1.618.412 -1.878.418 -740.809 -1.299.885 -842.024 -1.469.231

Inversiones (CAPEX) -34.773.774 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Flujo de Caja Libre -34.773.774 1.143.404 7.621.678 2.417.007 7.954.315 9.888.600 11.022.663 12.816.902 13.072.568 14.188.241 14.646.808

Flujo de Caja Acumulado -34.773.774 -33.630.370 -26.008.693 -23.591.686 -15.637.371 -5.748.771 5.273.893 18.090.794 31.163.362 45.351.603 59.998.411

Tasa de Descuento 12,81%

VAN (Bs) 81.015
TIR (%) 12,86%
PRI 5
Fuente: Elaboración Propia
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Figura 79 VAN Análisis Pesimista Const. Planta de Producción Fertilizantes Granulados Cochabamba

Del escenario (pesimista), considerando todos los supuestos descritos, se tiene una probabilidad de ocurrencia del 62,43% que el VAN resulte
positivo con una certiza mínima de Bs90,284. Además otra probabildiad del 37,57% que el VAN resulte menor a cero.
Aún en este escenario más bajo aún resulta atractivo este tipo de inversión.
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8.4.3.2. Implem. Planta Prod. Tuberías y Acc P/ Gas Nat El Alto:

Tabla 118 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de Gas

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160

Proyección de producción
(Tn/Año) 1.004,00 1.300,09 1.445,62 1.377,00 1.361,91
Capacidad Utilizada 46% 60% 67% 64% 63%

Según a la proyección de demanda con base al Plan de Expansión de YPFB (2021-

2025), se considera cubrir el 61% el 2023 y el 90% los próximos periodos.
Tabla 119 Capacidad de Producción de Tuberías para redes de Agua

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad para una línea
(Tn/Año) 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900

Capacidad Real (Tn/Año) 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160

Proyección de producción
(Tn/Año) 14,19 7,33 0,48 - -
Capacidad Utilizada 1% 0% 0% 0% 0%

Con base a datos históricos.

Tabla 120 Capacidad de Producción de Tapones tipo "F"

Expresado en Toneladas 2023 2024 2025 2026 2027

Capacidad para una línea
750 750 750 750 750
(Tn/Año)
Capacidad Real (Tn/Año) 525 525 525 525 525
Proyección de producción
(Tn/Año) 84 77 82 86 91
Capacidad Utilizada 11% 10% 11% 11% 12%

Con base a datos históricos.

 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 326 de 364

Tabla 121 Análisis Financiero Implem. Planta Prod. Tuberías Y Acc P/ Gas Nat El Alto Pesimista

Estado De Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Factor Anual 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Año 2023 2024 2025 2026 2027

Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Gestión

16.266.774,9 10.617.264,4 11.766.498,9 11.766.498,9 11.766.498,9 11.766.498,9 11.378.993,5 11.378.993,5 11.378.993,5 11.378.993,5 11.392.047,9 11.392.047,9 11.392.047,9 11.392.047,9
Ingresos 1.878.581,86 16.266.774,92 2 1.550.334,71 10.617.264,43 10.617.264,43 10.617.264,43 3 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1

14.861.984,9 10.740.282,3 10.740.282,3 10.740.282,3 10.740.282,3 10.295.063,9 10.295.063,9 10.295.063,9 10.295.063,9 10.250.178,5 10.250.178,5 10.250.178,5 10.250.178,5
Tuberias - 14.861.984,92 2 145.544,71 9.648.534,78 9.648.534,78 9.648.534,78 9.648.534,78 4 4 4 4 1 1 1 1 6 6 6 6

Tapones 1.878.581,86 1.404.790,00 1.404.790,00 1.404.790,00 968.729,65 968.729,65 968.729,65 968.729,65 1.026.216,59 1.026.216,59 1.026.216,59 1.026.216,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.141.869,35 1.141.869,35 1.141.869,35 1.141.869,35

Otros

Convenio de fortalecimiento con YPFB

Costos Operativos 5.827.231,74 12.863.124,32 8.642.565,18 1.886.600,31 8.762.879,93 8.762.514,11 8.762.476,02 8.762.437,92 9.662.887,85 9.662.517,83 9.662.475,54 9.662.433,25 9.352.560,04 9.352.191,87 9.352.151,44 9.352.111,01 9.348.632,54 9.348.264,72 9.348.224,63 9.348.184,54

Costo Salarial 476.961,21 476.654,08 476.654,08 476.654,08 493.336,97 493.009,24 493.009,24 493.009,24 510.264,57 509.936,84 509.936,84 509.936,84 527.784,63 527.456,90 527.456,90 527.456,90 545.917,89 545.590,16 545.590,16 545.590,16

Costo Electricidad 178.715,67 178.715,67 178.715,67 178.715,67 77.755,27 77.755,27 77.755,27 77.755,27 86.324,67 86.324,67 86.324,67 86.324,67 82.379,18 82.379,18 82.379,18 82.379,18 81.562,41 81.562,41 81.562,41 81.562,41

Costo Materia Prima 4.851.150,22 10.780.425,66 5.929.208,26 870.203,15 7.255.941,24 7.255.897,46 7.255.853,67 7.255.809,89 8.049.629,75 8.049.581,14 8.049.532,53 8.049.483,92 7.746.530,68 7.746.484,20 7.746.437,73 7.746.391,25 7.718.064,58 7.718.018,50 7.717.972,42 7.717.926,34

Costo Mantenimiento 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99 88.524,99

Gastos Generales 24.658,77 24.658,77 24.658,77 24.658,77 25.521,83 25.521,83 25.521,83 25.521,83 26.415,09 26.415,09 26.415,09 26.415,09 27.339,62 27.339,62 27.339,62 27.339,62 28.296,51 28.296,51 28.296,51 28.296,51

Seguros 12.733,79 12.733,79 12.733,79 12.733,79 13.179,47 13.179,47 13.179,47 13.179,47 13.640,75 13.640,75 13.640,75 13.640,75 14.118,18 14.118,18 14.118,18 14.118,18 14.612,32 14.612,32 14.612,32 14.612,32

Gastos Comerciales 138.129,64 138.129,64 138.129,64 138.129,64 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49 78.064,49

Impuestos a las Transacciones 56.357,46 488.003,25 488.003,25 46.510,04 318.517,93 318.517,93 318.517,93 318.517,93 352.994,97 352.994,97 352.994,97 352.994,97 341.369,81 341.369,81 341.369,81 341.369,81 341.761,44 341.761,44 341.761,44 341.761,44

Impuestos al Valor Agregado - 675.278,48 1.305.936,74 50.470,18 412.037,74 412.043,44 412.049,13 412.054,82 457.028,58 457.034,90 457.041,21 457.047,53 446.448,48 446.454,52 446.460,56 446.466,60 451.827,93 451.833,92 451.839,91 451.845,90
 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 327 de 364

Ajustes por inflación

UTILIDAD OPERATIVA -3.948.650 3.403.651 7.624.210 -336.266 1.854.385 1.854.750 1.854.788 1.854.827 2.103.611 2.103.981 2.104.023 2.104.066 2.026.433 2.026.802 2.026.842 2.026.882 2.043.415 2.043.783 2.043.823 2.043.863

Depreciacion 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43

UTILIDAD ANTES DE INTERESES E

IMPUESTOS -5.215.935 2.136.365 6.356.924 -1.603.551 496.183 496.549 496.587 496.625 745.410 745.780 745.822 745.864 668.232 668.600 668.641 668.681 685.214 685.582 685.622 685.662

- - - -
Costo Financiero Credito SANO -1.835.338,00 1.840.366,32 1.758.865,58 1.682.393,16 1.605.920,75

Costo Financiero IPPFGC -539.289

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -5.215.935 1.597.076 6.356.924 -3.438.889 496.183 496.549 496.587 -1.343.741 745.410 745.780 745.822 -1.013.001 668.232 668.600 668.641 -1.013.712 685.214 685.582 685.622 -920.259

- -
Impuestos a las Utilidades 247.940,20 284.039,69

RESULTADO NETO -5.215.935 1.597.076 6.356.924 -3.438.889 496.183 496.549 496.587 -1.343.741 745.410 745.780 745.822 -1.013.001 668.232 668.600 668.641 -1.261.652 685.214 685.582 685.622 -1.204.298

1.224.009,95

Depreciaciones 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286

Var Necesidades operativas -156.543 39.483 0 0 36.338 0 0 0 -4.791 0 0 0 -4.809 0 0 0 -4.828 0 0 0

Inversiones (CAPEX) -1.500.000 -1.500.000

Pago de convenio de fortalecimiento

YPFB 0 -1.005.235 -1.005.235 0 0 0 0 0 0

Amortización a capital CAPEX 0 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679

FLUJO DE CAJA NETO -4.105.193 1.898.609 6.618.974 -2.171.604 1.799.807 1.763.834 263.873 -2.790.134 3.507.905 2.013.065 2.013.107 -3.959.395 1.930.708 1.935.886 1.935.926 -4.208.045 1.947.671 1.952.867 1.952.907 -4.150.692

FLUJO DE CAJA ACUMULADO 2.880.093 4.778.702 11.397.676 9.226.073 11.025.880 12.789.714 13.053.587 10.263.452 13.771.357 15.784.422 17.797.529 13.838.135 15.768.843 17.704.729 19.640.655 15.432.609 17.380.281 19.333.148 21.286.055 17.135.364

Saldo Final 2022 6.985.286

Detalle Necesidades Operativas (en Bs)

Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
AÑO
 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

MINISTERIO DE HIDROCARBUROS Y ENERGÍAS Página 328 de 364

Tuberías de Gas y Accesorios 325,0215371 325,0215371 325,0215371 325,0215371 361,4045096 361,4045096 361,4045096 361,4045096 344,2491919 344,2491919 344,2491919 344,2491919 340,4784467 340,4784467 340,4784467 340,4784467

Tuberias de Agua y Accesorios 1,83325 1,83325 1,83325 1,83325 0,12025 0,12025 0,12025 0,12025 0 0 0 0 0 0 0 0

Tapones 4,833980292 4,833980292 4,833980292 4,833980292 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,663899429 5,663899429 5,663899429 5,663899429

Cuentas por cobrar 80.727 80.727 80.727 80.727 85.518 85.518 85.518 85.518 90.327 90.327 90.327 90.327 95.156 95.156 95.156 95.156

Var. Cap. Trabajo 36.338 0 0 0 -4.791 0 0 0 -4.809 0 0 0 -4.828 0 0 0

Estado De Resultados y Flujo de Caja Proyectado (En Bs)

Año 2023 2024 2025 2026 2027

Gestión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

Ingresos 1.878.581,86 16.266.774,92 16.266.774,92 4.805.447,12 10.617.264,43 10.617.264,43 10.617.264,43 10.617.264,43 11.766.498,92 11.766.498,92 11.766.498,92 11.766.498,92 11.378.993,51 11.378.993,51 11.378.993,51 11.378.993,51 11.392.047,91 11.392.047,91 11.392.047,91 11.392.047,91

Tuberias - 14.861.984,92 14.861.984,92 3.400.657,12 9.648.534,78 9.648.534,78 9.648.534,78 9.648.534,78 10.740.282,34 10.740.282,34 10.740.282,34 10.740.282,34 10.295.063,91 10.295.063,91 10.295.063,91 10.295.063,91 10.250.178,56 10.250.178,56 10.250.178,56 10.250.178,56

Tapones 1.878.581,86 1.404.790,00 1.404.790,00 1.404.790,00 968.729,65 968.729,65 968.729,65 968.729,65 1.026.216,59 1.026.216,59 1.026.216,59 1.026.216,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.083.929,59 1.141.869,35 1.141.869,35 1.141.869,35 1.141.869,35

Otros

Convenio de
fortalecimiento
con YPFB

Costos
5.827.742,94 12.863.614,47 8.643.055,33 4.314.949,27 8.763.392,43 8.763.058,24 8.763.020,15 8.762.982,05 9.663.461,08 9.663.122,70 9.663.080,41 9.663.038,12 9.353.158,35 9.352.821,82 9.352.781,39 9.352.740,96 9.349.266,44 9.348.930,26 9.348.890,17 9.348.850,08
Operativos

Costo Salarial 476.961,21 476.683,73 476.683,73 476.683,73 493.367,66 493.071,56 493.071,56 493.071,56 510.329,07 510.032,97 510.032,97 510.032,97 527.884,13 527.588,03 527.588,03 527.588,03 546.053,62 545.757,52 545.757,52 545.757,52

Costo
178.954,39 178.954,39 178.954,39 178.954,39 78.016,64 78.016,64 78.016,64 78.016,64 86.615,08 86.615,08 86.615,08 86.615,08 82.656,22 82.656,22 82.656,22 82.656,22 81.836,68 81.836,68 81.836,68 81.836,68
Electricidad

Costo Materia
4.851.150,22 10.780.425,66 5.929.208,26 3.062.204,10 7.255.941,24 7.255.897,46 7.255.853,67 7.255.809,89 8.049.629,75 8.049.581,14 8.049.532,53 8.049.483,92 7.746.530,68 7.746.484,20 7.746.437,73 7.746.391,25 7.718.064,58 7.718.018,50 7.717.972,42 7.717.926,34
Prima

Costo
88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24 88.643,24
Mantenimiento

Gastos
24.691,71 24.691,71 24.691,71 24.691,71 25.555,92 25.555,92 25.555,92 25.555,92 26.450,38 26.450,38 26.450,38 26.450,38 27.376,14 27.376,14 27.376,14 27.376,14 28.334,30 28.334,30 28.334,30 28.334,30
Generales

Seguros 12.750,80 12.750,80 12.750,80 12.750,80 13.197,08 13.197,08 13.197,08 13.197,08 13.658,97 13.658,97 13.658,97 13.658,97 14.137,04 14.137,04 14.137,04 14.137,04 14.631,83 14.631,83 14.631,83 14.631,83
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Gastos
138.233,92 138.233,92 138.233,92 138.233,92 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77 78.168,77
Comerciales

Impuestos a las
56.357,46 488.003,25 488.003,25 144.163,41 318.517,93 318.517,93 318.517,93 318.517,93 352.994,97 352.994,97 352.994,97 352.994,97 341.369,81 341.369,81 341.369,81 341.369,81 341.761,44 341.761,44 341.761,44 341.761,44
Transacciones

Impuestos al
- 675.227,79 1.305.886,05 188.623,98 411.983,96 411.989,65 411.995,35 412.001,04 456.970,86 456.977,18 456.983,50 456.989,82 446.392,34 446.398,38 446.404,42 446.410,47 451.771,98 451.777,97 451.783,96 451.789,95
Valor Agregado

Ajustes por
inflación

UTILIDAD
-3.949.161 3.403.160 7.623.720 490.498 1.853.872 1.854.206 1.854.244 1.854.282 2.103.038 2.103.376 2.103.419 2.103.461 2.025.835 2.026.172 2.026.212 2.026.253 2.042.781 2.043.118 2.043.158 2.043.198
OPERATIVA

Depreciacion 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.267.285,52 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43 1.358.201,43

UTILIDAD
ANTES DE
-5.216.447 2.135.875 6.356.434 -776.788 495.671 496.005 496.043 496.081 744.836 745.175 745.217 745.259 667.634 667.970 668.011 668.051 684.580 684.916 684.956 684.996
INTERESES E
IMPUESTOS

Costo Financiero
-1.835.338,00 - 1.840.366,32 - 1.758.865,58 - 1.682.393,16 - 1.605.920,75
Credito SANO

Costo Financiero
-539.289
IPPFGC

UTILIDAD
ANTES DE -5.216.447 1.596.586 6.356.434 -2.612.126 495.671 496.005 496.043 -1.344.285 744.836 745.175 745.217 -1.013.606 667.634 667.970 668.011 -1.014.342 684.580 684.916 684.956 -920.924
IMPUESTOS

Impuestos a las
- 247.318,16 - 283.382,06
Utilidades

RESULTADO
-5.216.447 1.596.586 6.356.434 -2.612.126 495.671 496.005 496.043 -1.344.285 744.836 745.175 745.217 -1.013.606 667.634 667.970 668.011 -1.261.660 684.580 684.916 684.956 -1.204.306
NETO

1.221.622,09

Depreciaciones 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286 1.267.286

Var Necesidades
-156.543 39.483 0 0 36.338 0 0 0 -4.791 0 0 0 -4.809 0 0 0 -4.828 0 0 0
operativas

Inversiones
-1.500.000 -1.500.000
(CAPEX)

Pago de
convenio de
0 -1.005.235 -1.005.235 0 0 0 0 0 0
fortalecimiento
YPFB

Amortización a
0 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679 -4.213.679
capital CAPEX
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FLUJO DE CAJA
-4.105.705 1.898.119 6.618.484 -1.344.840 1.799.294 1.763.290 263.328 -2.790.679 3.507.331 2.012.460 2.012.503 -3.959.999 1.930.110 1.935.256 1.935.296 -4.208.053 1.947.037 1.952.202 1.952.242 -4.150.700
NETO

FLUJO DE CAJA
2.879.581 4.777.700 11.396.185 10.051.345 11.850.639 13.613.929 13.877.258 11.086.579 14.593.911 16.606.371 18.618.874 14.658.874 16.588.984 18.524.240 20.459.536 16.251.483 18.198.520 20.150.721 22.102.963 17.952.264
ACUMULADO

Saldo Final 2022 6.985.286

Detalle Necesidades Operativas (en Bs)

AÑO Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

Tuberías de Gas
325,0215371 325,0215371 325,0215371 325,0215371 361,4045096 361,4045096 361,4045096 361,4045096 344,2491919 344,2491919 344,2491919 344,2491919 340,4784467 340,4784467 340,4784467 340,4784467
y Accesorios

Tuberias de
Agua y 1,83325 1,83325 1,83325 1,83325 0,12025 0,12025 0,12025 0,12025 0 0 0 0 0 0 0 0
Accesorios

Tapones 4,833980292 4,833980292 4,833980292 4,833980292 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,110620004 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,387259717 5,663899429 5,663899429 5,663899429 5,663899429

Cuentas por
80.727 80.727 80.727 80.727 85.518 85.518 85.518 85.518 90.327 90.327 90.327 90.327 95.156 95.156 95.156 95.156
cobrar

Var. Cap.
36.338 0 0 0 -4.791 0 0 0 -4.809 0 0 0 -4.828 0 0 0
Trabajo

Fuente: Elaboración Propia

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8.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Figura 80 Sensibilidad VAN

Según a la variable de riesgo se efectuó el análisis de senilidad con la previsión del VAN
de la siguiente manera:
Análisis de riesgo considerando la volatilidad en variables críticas las variables más
sensibles sobre el VAN son los precios de las materias primas (UREA) y (CLORURO
DE POTASIO). Representando la urea una implicancia del 36,7% en la gestión
2024, 18,3% el 2025 y 10,5% el 2026. Asimismo, la implicancia del Cloruro de
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potasio es del 9% en la gestión 2024, 5,6% la gestión 2024, el 4,3% la gestión 2026
y 4% la gestión.
Al respecto, la EBIH no tendría el control de las variables críticas de mayor afección
ya que los mismo son commodities y el comportamiento de ellos es afectado por
factores y condicionantes externos.
GRÁFICO DE TORNADO -VAN

-2.000.000 0 2.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

de Urea del año 2024-26,44% 34,68%

de Urea del año 2025 -26,44% 34,68%
de Urea del año 2026 -26,44% 34,68%
de Cloruro de Potasio del año 2024 -27,98% 36,22%
de Cloruro de Potasio del año 2025 -27,98% 36,22%
de Urea del año 2027 -26,44% 34,68%
de Cloruro de Potasio del año 2026 -27,98% 36,22%
de Urea del año 2030 34,68% -26,44%
de Cloruro de Potasio del año 2027 -27,98% 36,22%
% Sustitución de Importaciones 2026 53% 74%
de Urea del año 2028 -26,44% 34,68%
Ventas 2026 33.000 57.000
% Sustitución de Importaciones 2027 53% 74%
Ventas 2030 58.500 46.500
% Sustitución de Importaciones 2024 52% 68%
Ventas 2027 33.000 57.000
% Sustitución de Importaciones 2028 53% 74%
% Sustitución de Importaciones 2024… 53% 74%
% Sustitución de Importaciones 2029 53% 74%
de Cloruro de Potasio del año 2028 -27,98% 36,22%

Hacia arriba Hacia abajo

Figura 81 Grafico de Tornado VAN

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La explicación de la variación 1 es acumulativa

VAN Entrada

Hacia Hacia Caso

Variable de entrada Hacia abajo Hacia arriba Rango
Explicación abajo arriba base
de variación 1
de Urea del año 2024 -507.027 4.988.007 5.495.034 32,63% -26,44% 34,68% 4,12%
de Urea del año 2025 141.479 4.339.502 4.198.023 51,67% -26,44% 34,68% 4,12%
de Urea del año 2026 615.863 3.865.118 3.249.256 63,08% -26,44% 34,68% 4,12%
de Cloruro de Potasio del año 2024 743.107 3.737.874 2.994.767 72,77% -27,98% 36,22% 4,12%
de Cloruro de Potasio del año 2025 1.074.190 3.406.791 2.332.602 78,65% -27,98% 36,22% 4,12%
de Urea del año 2027 1.226.815 3.254.166 2.027.351 83,09% -26,44% 34,68% 4,12%
de Cloruro de Potasio del año 2026 1.315.183 3.165.798 1.850.614 86,79% -27,98% 36,22% 4,12%
de Urea del año 2030 2.884.986 1.595.994 1.288.992 88,59% -26,44% 34,68% 4,12%
de Cloruro de Potasio del año 2027 1.621.774 2.859.207 1.237.433 90,24% -27,98% 36,22% 4,12%
% Sustitución de Importaciones 2026 1.844.246 2.764.453 920.207 91,16% 53% 74% 62%
de Urea del año 2028 1.793.957 2.687.024 893.067 92,02% -26,44% 34,68% 4,12%
Ventas 2026 1.817.382 2.703.887 886.504 92,87% 33.000 57.000 45.000
% Sustitución de Importaciones 2027 1.872.617 2.727.005 854.389 93,66% 53% 74% 62%
Ventas 2030 2.660.912 1.821.234 839.677 94,42% 46.500 58.500 52.500
% Sustitución de Importaciones 2024 1.831.980 2.657.830 825.850 95,15% 52% 68% 60%
Ventas 2027 1.847.801 2.668.269 820.468 95,88% 33.000 57.000 45.000
% Sustitución de Importaciones 2028 1.905.731 2.682.922 777.191 96,53% 53% 74% 62%
% Sustitución de Importaciones 2024 (D129) 1.921.734 2.662.032 740.298 97,13% 53% 74% 62%
% Sustitución de Importaciones 2029 1.941.745 2.635.378 693.633 97,65% 53% 74% 62%
de Cloruro de Potasio del año 2028 1.907.707 2.573.274 665.568 98,12% -27,98% 36,22% 4,12%
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8.6. DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Tabla 122 Precio Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba

Proyección de Costos de Producción (en Bs)

Año 1 2 3 4 5

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027

Costos s/iva
Inflacion Prevista 3,28% 3,50% 3,50% 3,50% 3,50%
Estructura de Costos Operacionales
(Bs)
Costo Salarial 165.333 513.358 531.326 549.922 569.170
Costo Electricidad 679.089 1.622.631 2.163.509 2.163.509 2.163.509
Costo de Combustible 357.089 853.237 1.137.650 1.137.650 1.137.650
Costo de Transporte MP 1.777.501 4.529.225 6.272.628 6.486.719 6.708.112
Costo Empaquetamiento 571.731 1.859.404 2.396.518 2.521.826 2.652.969
Costo Transporte Distribución 1.630 5.302 6.833 7.191 7.565
120.207.84 164.151.78 170.060.55 176.192.76
Costo Materia Prima 46.080.338
4 9 6 2
Costo de Mantenimiento 152.540 473.637 490.214 507.371 525.129
Seguros 257.152 798.457 826.403 855.327 885.264
Gastos Comerciales 242.762 753.777 780.159 807.465 835.726
Gastos Generales 313.200 324.162 335.508 347.250 359.404
131.941.03 179.092.53 185.444.78 192.037.26
Total Costos Operacionales 50.598.366
4 8 6 0

Estructura de Costos Financieros

Costos Financieros CAPEX 496.317,61 675.222,89 680.787,92 564.231,58 451.385,27
Cotos Financieros OPEX - 562.568,19 586.678,25 293.339,12 -
1.237.791, 1.267.466,
Total costo financiero 496.317,61 857.570,70 451.385,27
08 17

Estructura de costo de
depreciación
 EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE
HIDROCARBUROS

PLAN DE NEGOCIOS

FECHA: ABRIL 2023

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Página 335 de 364

2.007.253, 2.007.253, 2.007.253, 2.007.253,

Depreciación 669.084,41
22 22 22 22

Desgregación en Costos Fijos y Variables (Total)

129.077.64 176.128.92 182.377.45 188.862.56
Costos Variables (total) 49.467.379
3 8 0 6
Costos Fijos (Total) 2.296.389 6.108.436 6.238.330 5.932.160 5.633.332
135.186.07 182.367.25 188.309.61 194.495.89
Total Costos Operacionales 51.763.768
9 7 0 8

Desagregación del Costo Medio

(Bs/Tn)
Costo Salarial 8,78 11,41 8,86 9,17 9,49
Costo Electricidad 36,06 36,06 36,06 36,06 36,06
Costo de Combustible 18,96 18,96 18,96 18,96 18,96
Costo de Transporte MP 94,38 100,65 104,54 108,11 111,80
Costo Empaquetamiento 30,36 41,32 39,94 42,03 44,22
Costo Transporte Distribución 0,09 0,12 0,11 0,12 0,13
Costo Materia Prima 2.446,79 2.671,29 2.735,86 2.834,34 2.936,55
Costo de Mantenimiento 8,10 10,53 8,17 8,46 8,75
Seguros 13,65 17,74 13,77 14,26 14,75
Urea 12,89 16,75 13,00 13,46 13,93
Gastos Generales 16,63 7,20 5,59 5,79 5,99
Costo Financiero 26,35 27,51 21,12 14,29 7,52
Depreciación 35,53 44,61 33,45 33,45 33,45
Costo Medio (Bs/Tn) 2.748,57 3.004,14 3.039,45 3.138,49 3.241,60

Producción Vendida (tn/año) 2023 2024 2025 2026 2027

NPK 18-8-18 281 765 923 946 969
NPK 12-12-12 13.449 22.259 30.592 30.376 30.160
NPK 15-15-15 4.753 9.869 13.023 13.055 13.087
NPK 20-20-20 351 5.357 6.463 6.623 6.784
Urea de Fert. Lenta (ULL) 0 6.750 9.000 9.000 9.000
Producción Total 18.833 45.000 60.000 60.000 60.000
NPK 18-8-18
Costo Salarial 2.465 8.730 8.176 8.672 9.193
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HIDROCARBUROS

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Página 336 de 364

Costo Electricidad 10.123 27.594 33.290 34.117 34.944

Costo de Combustible 5.323 14.510 17.505 17.940 18.375
Costo de Transporte MP 26.498 77.021 96.517 102.291 108.347
Costo Empaquetamiento 8.523 31.620 36.875 39.768 42.850
Costo Transporte Distribución 24 90 105 113 122
Costo Materia Prima 750.007 1.818.720 2.276.780 2.421.327 2.573.689
Costo de Mantenimiento 2.274 8.054 7.543 8.001 8.482
Seguros 3.833 13.578 12.716 13.488 14.298
Gastos Comerciales 3.619 12.818 12.004 12.733 13.498
Gastos Generales 4.669 5.513 5.162 5.476 5.805
Costo Financiero 7.399 21.049 19.503 13.523 7.291
Depreciación 9.974 34.134 30.886 31.653 32.420
Costo Total 834.733 2.073.431 2.557.063 2.709.102 2.869.314
Costo Unitario 2.973,20 2.709,50 2.769,71 2.863,26 2.960,81

NPK 12-12-12
Costo Salarial 118.064 253.932 270.903 278.408 286.107
Costo Electricidad 484.936 802.633 1.103.090 1.095.316 1.087.541
Costo de Combustible 254.996 422.053 580.044 575.956 571.868
Costo de Transporte MP 1.269.308 2.240.377 3.198.172 3.284.019 3.371.998
Costo Empaquetamiento 408.271 919.752 1.221.893 1.276.720 1.333.581
Costo Transporte Distribución 1.164 2.623 3.484 3.640 3.803
Costo Materia Prima 27.577.911 44.786.024 63.648.063 65.358.818 67.118.596
Costo de Mantenimiento 108.928 234.284 249.941 256.866 263.969
Seguros 183.632 394.956 421.351 433.025 445.000
Gastos Comerciales 173.356 372.855 397.773 408.794 420.099
Gastos Generales 223.655 160.346 171.062 175.802 180.663
Costo Financiero 354.419 612.272 646.232 434.161 226.900
Depreciación 477.791 992.886 1.023.421 1.016.208 1.008.996
Costo Total 31.636.432 52.194.994 72.935.430 74.597.734 76.319.121
Costo Unitario 2.352,40 2.344,87 2.384,16 2.455,80 2.530,43

NPK 15-15-15
Costo Salarial 41.724 112.583 115.320 119.650 124.143
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HIDROCARBUROS

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Costo Electricidad 171.376 355.855 469.572 470.730 471.888

Costo de Combustible 90.115 187.121 246.918 247.527 248.135
Costo de Transporte MP 448.572 993.293 1.361.423 1.411.361 1.463.121
Costo Empaquetamiento 144.283 407.781 520.145 548.692 578.645
Costo Transporte Distribución 411 1.163 1.483 1.565 1.650
Costo Materia Prima 16.213.903 32.389.303 44.049.431 45.516.241 47.036.637
Costo de Mantenimiento 38.495 103.872 106.397 110.392 114.537
Seguros 64.895 175.108 179.364 186.100 193.087
Gastos Comerciales 61.264 165.309 169.327 175.686 182.282
Gastos Generales 79.040 71.091 72.819 75.554 78.390
Costo Financiero 125.251 271.457 275.093 186.588 98.453
Depreciación 168.851 440.206 435.658 436.732 437.807
Costo Total 17.648.180 35.674.144 48.002.951 49.486.817 51.028.775
Costo Unitario 3.713,28 3.614,83 3.686,15 3.790,75 3.899,27

NPK 20-20-20
Costo Salarial 3.081 61.109 57.229 60.703 64.351
Costo Electricidad 12.654 193.155 233.030 238.820 244.609
Costo de Combustible 6.654 101.568 122.536 125.580 128.624
Costo de Transporte MP 33.123 539.150 675.621 716.039 758.428
Costo Empaquetamiento 10.654 221.340 258.128 278.373 299.948
Costo Transporte Distribución 30 631 736 794 855
Costo Materia Prima 1.538.517 20.735.060 25.762.907 27.194.524 28.691.882
Costo de Mantenimiento 2.842 56.381 52.801 56.006 59.372
Seguros 4.792 95.047 89.011 94.416 100.089
Gastos Comerciales 4.524 89.728 84.031 89.132 94.488
Gastos Generales 5.836 38.588 36.137 38.331 40.635
Costo Financiero 9.249 147.344 136.518 94.663 51.034
Depreciación 12.468 238.939 216.200 221.571 226.943
Costo Total 1.644.424 22.518.038 27.724.885 29.208.953 30.761.260
Costo Unitario 4.685,77 4.203,71 4.290,07 4.410,15 4.534,60

Urea de Fert. Lenta (ULL)

Costo Salarial 0 77.004 79.699 82.488 85.375
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Costo Electricidad 0 243.395 324.526 324.526 324.526

Costo de Combustible 0 127.986 170.647 170.647 170.647
Costo de Transporte MP 0 679.384 940.894 973.008 1.006.217
Costo Empaquetamiento 0 278.911 359.478 378.274 397.945
Costo Transporte Distribución 0 795 1.025 1.079 1.135
Costo Materia Prima 0 20.478.736 28.414.608 29.569.645 30.771.957
Costo de Mantenimiento 0 71.046 73.532 76.106 78.769
Seguros 0 119.769 123.960 128.299 132.790
Gastos Comerciales 0 113.067 117.024 121.120 125.359
Gastos Generales 0 48.624 50.326 52.088 53.911
Costo Financiero 0 185.669 190.120 128.636 67.708
Depreciación 0 301.088 301.088 301.088 301.088
Costo Total 0 22.725.471 31.146.928 32.307.003 33.517.428
Costo Unitario 0,00 3.366,74 3.460,77 3.589,67 3.724,16

Costo Total por Tipo de Producto en

Bs
Costo Total NPK 18-8-18 834.733 2.073.431 2.557.063 2.709.102 2.869.314
Costo Total NPK 12-12-12 31.636.432 52.194.994 72.935.430 74.597.734 76.319.121
Costo Total NPK 15-15-15 17.648.180 35.674.144 48.002.951 49.486.817 51.028.775
Costo Total NPK 20-20-20 1.644.424 22.518.038 27.724.885 29.208.953 30.761.260
Costo Total Urea de Fert. Lenta
0 22.725.471 31.146.928 32.307.003 33.517.428
(ULL)
135.186.07 182.367.25 188.309.61 194.495.89
Total 51.763.768
9 7 0 8

Costo Unitario por Producto en Bs

Costo Unitario NPK 18-8-18 2.973,20 2.709,50 2.769,71 2.863,26 2.960,81
Costo UnitarioNPK 12-12-12 2.352,40 2.344,87 2.384,16 2.455,80 2.530,43
Costo Unitario NPK 15-15-15 3.713,28 3.614,83 3.686,15 3.790,75 3.899,27
Costo Unitario NPK 20-20-20 4.685,77 4.203,71 4.290,07 4.410,15 4.534,60
Costo Unitario Urea de Fert. Lenta
- 3.366,74 3.460,77 3.589,67 3.724,16
(ULL)

NPK 18-8-
DETALLE
18
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Página 339 de 364

Costo total (Bs/Ton) 2.973,20 2.709,50 2.769,71 2.863,26 2.960,81

IVA 13% 13% 13% 13% 13%
IT 3% 3% 3% 3% 3%
Costo de Venta (Bs/Ton) 3.448,91 3.143,02 3.212,86 3.321,38 3.434,54
Margen de Utilidad 13% 13% 13% 13% 13%
Precio de Venta Sugerido (Bs/Ton) 3.964,27 3.612,67 3.692,95 3.817,68 3.947,75
Precio de Venta Sugerido (USD/Ton) 569,58 519,06 530,60 548,52 567,21
EXTERNO (Bs/Ton) 3.419,18 3.115,93 3.185,17 3.292,75 3.404,93
EXTERNO (USD/Ton) 491,26 447,69 457,64 473,10 489,21

NPK 12-12-
DETALLE
12
Costo total (Bs/Ton) 2.352,40 2.344,87 2.384,16 2.455,80 2.530,43
IVA 13% 13% 13% 13% 13%
IT 3% 3% 3% 3% 3%
Costo de Venta (Bs/Ton) 2.800 2.792 2.838 2.924 3.012
Margen de Utilidad 17% 17% 17% 17% 17%
Precio de Venta Sugerido (Bs/Ton) 3.357 3.346 3.402 3.505 3.611
Precio de Venta Sugerido (USD/Ton) 482,34 480,80 488,85 503,54 518,84
EXTERNO (Bs/Ton) 2.775,83 2.766,95 2.813,31 2.897,85 2.985,91
EXTERNO (USD/Ton) 398,83 397,55 404,21 416,36 429,01

NPK 15-15-
DETALLE
15
Costo total (Bs/Ton) 3.713,28 3.614,83 3.686,15 3.790,75 3.899,27
IVA 13% 13% 13% 13% 13%
IT 3% 3% 3% 3% 3%
Costo de Venta (Bs/Ton) 4.421 4.303 4.388 4.513 4.642
Margen de Utilidad 10% 10% 10% 10% 10%
Precio de Venta Sugerido (Bs/Ton) 4.885 4.755 4.849 4.987 5.129
Precio de Venta Sugerido (USD/Ton) 701,81 683,20 696,68 716,45 736,96
EXTERNO (Bs/Ton) 3.713,28 4.012,46 4.091,63 4.207,73 4.328,19
EXTERNO (USD/Ton) 533,52 576,50 587,88 604,56 621,87
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Página 340 de 364

NPK 20-20-
DETALLE
20
Costo total (Bs/Ton) 4.685,77 4.203,71 4.290,07 4.410,15 4.534,60
IVA 13% 13% 13% 13% 13%
IT 3% 3% 3% 3% 3%
Costo de Venta (Bs/Ton) 5.578 5.004 5.107 5.250 5.398
Margen de Utilidad 5% 5% 5% 5% 5%
Precio de Venta Sugerido (Bs/Ton) 5.841 5.240 5.348 5.498 5.653
Precio de Venta Sugerido (USD/Ton) 839,25 752,91 768,37 789,88 812,17
EXTERNO (Bs/Ton) 4.966,91 4.455,93 4.547,48 4.674,76 4.806,67
EXTERNO (USD/Ton) 713,64 640,22 653,37 671,66 690,61

DETALLE ULL
Costo total (Bs/Ton) 3.366,74 3.460,77 3.589,67 3.724,16
IVA 13% 13% 13% 13%
IT 3% 3% 3% 3%
Costo de Venta (Bs/Ton) 4.008 4.120 4.273 4.434
Margen de Utilidad 5% 5% 5% 5%
Precio de Venta Sugerido (Bs/Ton) 4.197 4.314 4.475 4.642
Precio de Venta Sugerido (USD/Ton) 603,0 619,8 642,9 667,0
Fuente: Elaboración Propia

8.7. PUNTO DE EQUILIBRIO

Tabla 123 Punto de Equilibrio Const. Planta de Producción de Fertilizantes Granulados

Cochabamba

AÑO 0 1 2 3 4 5
GESTION Unidad 2022 2023 2024 2025 2026 2027
NPK 18-8-18
Costo Variable Unitario Bs/Tn 3.389 3.035 3.146 3.262 3.382
Costos Fijos Bs/Año 35.146 107.109 99.017 96.757 94.391
Precio de Venta Bs/Tn 4.162 3.793 3.878 4.009 4.145
Punto de Equilibrio (Tn) Tn 45 141 135 130 124
NPK 12-12-12
Costo Variable Unitario Bs/Tn 2.556 2.499 2.580 2.666 2.756
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Página 341 de 364

Costos Fijos Bs/Año 1.683.561 3.115.556 3.280.993 3.106.351 2.937.672

Precio de Venta Bs/Tn 3.525 3.514 3.573 3.680 3.792
Punto de Equilibrio (Tn) Tn 1.737 3.070 3.304 3.064 2.837
NPK 15-15-15
Costo Variable Unitario Bs/Tn 4.143 3.995 4.112 4.239 4.369
Costos Fijos Bs/Año 594.969 1.381.313 1.396.679 1.335.006 1.274.666
Precio de Venta Bs/Tn 5.129 4.993 5.091 5.236 5.386
Punto de Equilibrio (Tn) Tn 604 1.385 1.427 1.339 1.254
NPK 20-20-20
Costo Variable Unitario Bs/Tn 5.267 4.669 4.807 4.950 5.098
Costos Fijos Bs/Año 43.932 749.763 693.117 677.301 660.740
Precio de Venta Bs/Tn 6.133 5.502 5.615 5.772 5.935
Punto de Equilibrio (Tn) Tn 51 900 858 824 789
Urea de Fert. Lenta (ULL)
Costo Variable Unitario Bs/Tn - 3.849 4.001 4.159 4.324
Costos Fijos Bs/Año - 944.778 965.260 920.367 876.612
Precio de Venta (USD/Tn) Bs/Tn - 4.407 4.530 4.699 4.875
Punto de Equilibrio (Tn) Tn 0 1.694 1.825 1.707 1.592

RESUMEN ANALISIS PUNTO DE

EQUILIBRIO

AÑO - 1 2 3 4 5
GESTION Unidad 2023 2024 2025 2026 2027
Punto de Equilibrio
NPK 18-8-18 Tn 45 141 135 130 124
NPK 12-12-12 Tn 1.737 3.070 3.304 3.064 2.837
NPK 15-15-15 Tn 604 1.385 1.427 1.339 1.254
NPK 20-20-20 Tn 51 900 858 824 789
Urea de Fert. Lenta (ULL) Tn 0 1.694 1.825 1.707 1.592
Fuente: Elaboración Propia
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9. CICLO DE VIDA

Estado ciclo de vida de la empresa

Tabla 124 Estado Ciclo de Vida de la Empresa

DETALLE CARACTERÍSTICAS DESCRIPCIÓN

La Empresa Boliviana de Industrialización de

Hidrocarburos (EBIH), dada la situación actual y el
crecimiento que viene presentando durante la
ESTADO DE CICLO
última gestión, basándonos en los proyectos en
DE VIDA DE LA CICLO DE VIDA
desarrollo puede ser catalogada con un ciclo de
EMPRESA
vida inicial o en crecimiento a partir de la gestión
2021.

Fuente: Elaboración Propia

La Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH), presenta una

fase de: puesta en marcha (2018), supervivencia (2019, 2020). Para la gestión 2021
una fase de crecimiento, con ventas contractuales de 54 veces más que el 2020 y
8 veces más que todo el histórico acumulado.
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Figura 84 Ciclo de vida de la empresa (Elaboración Propia, 2022)

Figura
Figura 85 Ciclo82deCiclo
vidade
de vida de la empresa
la empresa (Elaboración
(Elaboración Propia, Propia,
2022) 2022)

10. CONCLUSIONES

• La Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos (EBIH) cuenta

con la Implem. Planta Prod. Tuberías y Acc. P/Gas Nat. El Alto, la cual tiene
Figura 83 Ciclo de vida de la empresa (Elaboración Propia, 2022)

la línea de tuberías para redes de gas que tiene como cliente principal a
Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos - YPFB Redes de Gas y Ductos,
el cual tiene una demanda según el plan de expansión para 2023 de 1.640
Tn/año, actualmente la EBIH abarca el 100% del mercado.
• La línea de tuberías para sistemas de agua tiene una demanda para 2023 de
2.299Tn/Año, y como clientes principales a EMAGUA, EPSAS y Gobiernos
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Autónomos Departamentales y Municipales, de estas últimas instituciones

las que cuentan con mayor requerimiento son el GAM Tiquipaya y el GAM de
Pocona para realizar proyectos de sistemas de riego y sistemas de agua
potable, teniendo como mayor competidor a la empresa PLASTIFORTE SRL
que abarca aproximadamente el 46% del mercado interno.
• La línea de tapones para válvulas tipo “F” tiene una demanda para 2023 de
28.095.800 de unidades de tapones, como cliente principal se tiene
Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos – YPFB Comercialización, en
el cual el distrito comercial con mayor requerimiento es el de La Paz con
requerimiento aproximado de 44% de la demanda total, entre el principal
competidor de acuerdo al histórico de adjudicaciones se identificó a
INALPLAST Santa Cruz pero en la actualidad la EBIH satisface al 100% del
mercado.
La Const. Planta de Producción de Fertilizante Granulados Cochabamba producirá
Fertilizantes NPK en sus presentaciones 18-8-18, 12-12-12, 15-15-15, 20-20-20 y
urea de liberación lenta; la planta busca reemplazar las importaciones de
fertilizantes y exportar el excedente de su producción, tomando en cuenta la
proyección de importación de NPK para 2023 llegará a 17.547 Tn/Año.
• Entre los principales clientes se tiene a las importadoras que comercializan y
distribuyen fertilizantes, Asociaciones Agropecuarias, Cooperativas
Agropecuarias, Centrales Agrarias, Gobiernos Autónomos Departamentales
y Municipales.
• Actualmente las importaciones ocupan el 100% del mercado.
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• En el mercado internacional los países con mayor demanda de fertilizantes

son:
✓ Argentina con una demanda de 108.360 Tn/año de NPK y 1.260.782,7
Tn/año. de urea, el 84% , productos importados de Noruega.
✓ Brasil con una demanda de 1.744.002 Tn/año de NPK y 7.482.638,7
Tn/año de urea, el 55% , productos importados de Rusia.
✓ Colombia con una demanda de 161.184 Tn/año de NPK y 603.587
Tn/año de urea, el 41%, productos importados de Finlandia.
✓ Chile con una demanda de 22.436 Tn/año de NPK y 670.650 Tn/año
de urea, el 57%, productos importados de Finlandia.
La EBIH con sus dos unidades de negocio, Planta de Producción de Tuberías y
Accesorios para Redes de Gas El Alto ubicado en el parque industrial Kallutaca y la
Planta de Producción de Fertilizantes Granulados Cochabamba ubicado en el
Parque Industrial Santivañez con una inversión (CAPEX) Bs34.773.774 y (OPEX)
Bs28.932.078, ascendiendo a una inversión total de Bs63.705.852,43 se convierte
en la principal Empresa a nivel Nacional que Industrializa los Hidrocarburos.
Del análisis financiero realizado en el presente documento se muestra la
rentabilidad financiera obteniendo un VAN de Bs13.020.934, mayor a 0 y un TIR
19,96% y un periodo de recuperación de 4 años. Bajo un análisis moderado.
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11. ANEXOS

Anexo 1 Volumen de Materia Prima Const. Planta de Producción de Fertilizantes

Cochabamba

Año 1 2 3 4 5
Unida
Gestión 2023 2024 2025 2026 2027
d
Producción Vendida (Tn)
NPK 18-8-18 Tn 327,43 765,24 923,22 946,16 969,10
NPK 12-12-12 Tn 14.172,13 22.259,21 30.591,70 30.376,09 30.160,49
NPK 15-15-15 Tn 5.091,15 9.868,84 13.022,51 13.054,62 13.086,74
NPK 20-20-20 Tn 409,29 5.356,71 6.462,57 6.623,12 6.783,68
Urea de Fert. Lenta (ULL) Tn - 6.750,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00
Total Tn 20.000,00 45.000,00 60.000,00 60.000,00 60.000,00

Cantidad de Materia Prima Requerida por tipo de

Producto
NPK 18-8-18
Urea Tn
128,12 299,44 361,26 370,23 379,21
Roca Fosfórica Tn
87,09 203,53 245,54 251,64 257,74
Cloruro de Potasio Tn
98,23 229,57 276,97 283,85 290,73
Ácido Sulfúrico Tn
21,97 51,36 61,96 63,50 65,04
Agua de Proceso m3
117,42 274,42 331,07 339,29 347,52
Askocoat Tn
0,61 1,43 1,73 1,77 1,82
Catalizador Tn
0,37 0,86 1,04 1,06 1,09

NPK 12-12-12
Urea Tn
3.697,14 5.806,85 7.980,58 7.924,33 7.868,08
Roca Fosfórica Tn
6.525,50 10.249,16 14.085,82 13.986,55 13.887,27
Cloruro de Potasio Tn
2.931,92 4.604,97 6.328,79 6.284,18 6.239,58
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Ácido Sulfúrico Tn
1.668,60 2.620,76 3.601,81 3.576,43 3.551,04
Agua de Proceso m3
5.543,58 8.706,93 11.966,28 11.881,94 11.797,60
Askocoat Tn
26,57 41,73 57,35 56,95 56,55
Catalizador Tn 15,94 25,04 34,41 34,17 33,93

NPK 15-15-15
Urea Tn 1.659,92 3.217,65 4.245,88 4.256,35 4.266,82
Roca Fosfórica Tn 1.864,65 3.614,50 4.769,55 4.781,31 4.793,07
Cloruro de Potasio Tn 1.272,56 2.466,77 3.255,04 3.263,07 3.271,10
Ácido Sulfúrico Tn 464,99 901,36 1.189,39 1.192,33 1.195,26
Ácido Fosfórico Tn 403,15 781,47 1.031,20 1.033,74 1.036,28
Agua de Proceso m3 1.442,87 2.796,90 3.690,67 3.699,77 3.708,87
Askocoat Tn 9,54 18,50 24,41 24,47 24,53
Catalizador Tn 5,73 11,10 14,65 14,68 14,72

NPK 20-20-20
Urea Tn 135,18 1.769,15 2.134,38 2.187,41 2.240,43
Fosfato de Amonio Simple (MAP) Tn 149,49 1.956,56 2.360,48 2.419,12 2.477,77
Cloruro de Potasio Tn 123,39 1.614,94 1.948,33 1.996,74 2.045,14
Agua de Proceso m3 122,74 1.606,37 1.937,99 1.986,14 2.034,29
Askocoat Tn 0,77 10,04 12,11 12,41 12,71
Catalizador Tn 0,46 6,02 7,27 7,45 7,63

Urea de Fert. Lenta (ULL)

Urea Tn - 6.729,75 8.973,00 8.973,00 8.973,00
Askocoat Tn - 12,65 16,87 16,87 16,87
Catalizador Tn - 84,34 112,46 112,46 112,46
Agua de proceso m3 - 20,25 27,00 27,00 27,00

Total, Materia Prima

Requerida
Urea Tn 5.620,36 17.822,83 23.695,09 23.711,31 23.727,54
Roca Fosfórica Tn 8.477,24 14.067,19 19.100,92 19.019,50 18.938,09
Cloruro de Potasio Tn 4.426,10 8.916,25 11.809,13 11.827,84 11.846,54
Ácido Sulfúrico Tn 2.155,57 3.573,47 4.853,16 4.832,25 4.811,34
Agua de Proceso m3 7.226,60 13.404,87 17.953,01 17.934,15 17.915,28
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Askocoat Tn 37,50 84,36 112,48 112,48 112,48

Catalizador Tn 22,50 127,37 169,82 169,82 169,82
Ácido Fosfórico Tn 403,15 781,47 1.031,20 1.033,74 1.036,28
Fosfato de Amonio Simple (MAP) Tn 149,49 1.956,56 2.360,48 2.419,12 2.477,77
Fuente: Elaboración Propia

Anexo 2 Inversión Const. Planta de Producción de Fertilizantes Cochabamba

CAPEX USD Bs
Maquinaria y Equipos 2.157.807 15.018.334,30
Obras Civiles 2.475.011 17.226.079,96
Supervisión 143.391 998.000,00
Terreno 141.757 986.631
EDTP 57.040 397.000
Otros 21.225 147.729
Total, CAPEX 4.996.232 34.773.774
OPEX USD Bs
Capital de Operaciones 4.156.908 28.932.078,08
Total, OPEX 4.156.908 28.932.078

Total, CAPEX y OPEX 9.153.140 63.705.852,43

Fuente: Elaboración Propia
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Anexo 3 Deuda OPEX Const. Planta de Producción de Fertilizantes Cochabamba

Servicio a la Deuda del Proyecto
(en Bs)
Año 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Gestión 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032

Desembolsos 28.932.078 - - - - - - - - -

Intereses - 562.568 586.678 293.339 - - - - - -

Amortización
- - 14.466.039 14.466.039 - - - - - -
capital
Servicio a la
- 562.568 15.052.717 14.759.378 - - - - - -
Deuda Total

28.932.078,
Capital:
08
Costo Financiero: 2,00%
Comisión
0,00%
Fiduciaria
Amortizació
14.466.039
n:

Plan de Pagos
(en Bs)

Fecha de
Transmisión Costo
Monto Total Fecha de N° Amortización Costo
Año Nro. de Recursos Financiero Pago Total Saldo capital
Transmitido Acumulado Pago Días de capital Financiero
al devengado
Fideicomiso

2023 03/07/2023 14.466.039 14.466.039 14.466.039

0
2023 02/08/2023 14.466.039 28.932.078 30 24.110,07 28.932.078

2024 1 02/07/2024 335 538.458,12 562.568 28.932.078

2025 2 02/07/2025 365 14.466.039 586.678,25 15.052.717 14.466.039

2026 3 02/07/2026 365 14.466.039 293.339,12 14.759.378 0

Fuente: Elaboración Propia
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Anexo 4 Deuda CAPEX Const. Planta de Producción de Fertilizantes Cochabamba

Servicio a la Deuda del Proyecto (en Bs)

Año 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Gestión 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032

Desembolsos 33.390.143 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Intereses 496.318 675.223 680.788 564.232 451.385 339.466 225.074 92.750 0 0

Comisión
11.081 42.971 35.460 73.525 60.937 48.750 36.662 24.308 10.017 0 0
Fiduciaria
Amortización a
0 0 0 5.565.024 5.565.024 5.565.024 5.565.024 5.565.024 5.565.024 0 0
capital
Servicio a la
11.081 539.289 710.683 6.319.337 6.190.192 6.065.159 5.941.153 5.814.406 5.667.791 - -
Deuda Total
Capital: 33.390.143,00

Costo Financiero: 2,00%

Comisión Fiduciaria 0,22%
Amortización: 5.565.023,83

Plan de Pagos (en Bs)

Fecha de
Fecha de
Transmisión Desembolso Saldo de
Monto Total Fecha de Amortización Costo Saldo capital N° Comisión Desembolso de
Año Nro. de Recursos N° Días Pago Total (*) de Recursos a Desembolsos
Transmitido Acumulado Pago de capital Financiero Fideicomiso Días Fiduciaria Recursos a la
al la Beneficiaria y Reembolsos
Beneficiaria
Fideicomiso
2022 0 13/06/2022 9.402.804,60 9.402.804,60 9.402.804,60 9.522.042,89 9.522.042,89 15/07/2022

2022 0 28/06/2022 565.000,00 9.967.804,60 15 7.835,67 7.835,67 9.967.804,60 3.928.946,92 13.450.989,81 70 3.999,26 23/09/2022

2022 0 01/08/2022 2.090.000,00 12.057.804,60 34 18.828,08 18.828,08 12.057.804,60 600.000,00 14.050.989,81 28 2.259,77 21/10/2022

2022 0 31/08/2022 2.552.000,00 14.609.804,60 30 20.096,34 20.096,34 14.609.804,60 600.000,00 14.650.989,81 28 2.360,57 18/11/2022
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2022 0 03/10/2022 3.000.000,00 17.609.804,60 33 26.784,64 30.783,90 17.609.804,60 2.477.324,23 17.128.314,04 28 2.461,37 16/12/2022

2022 0 01/11/2022 3.500.000,00 21.109.804,60 29 28.371,35 30.631,12 21.109.804,60 300.000,00 17.428.314,04 69 7.091,12 23/02/2023

2022 0 30/11/2022 4.000.000,00 25.109.804,60 29 34.010,24 36.370,81 25.109.804,60 370.000 17.798.314,04 26 2.718,82 21/03/2023

2022 0 15/12/2022 8.280.338,40 33.390.143,00 15 20.924,84 23.386,21 33.390.143,00 1.488.658 19.286.971,57 21 2.242,59 11/04/2023

1.982.618 21.269.589,53 41 4.744,60 22/05/2023

2.608.696 23.878.285,71 31 3.956,14 22/06/2023

3.033.752 26.912.038,03 30 3.828,53 22/07/2023

2.604.595 29.516.633,33 29 4.154,82 20/08/2023

2.188.490 31.705.123,36 30 4.844,17 19/09/2023

2023 1 16/06/2023 183 0,00 496.317,61 539.288,67 33.390.143,00 1.685.020 33.390.143,00 92 17.501,23 20/12/2023

2024 2 14/06/2024 364 0,00 675.222,89 710.683,22 33.390.143,00 33.390.143,00 177 35.460,33 14/06/2024

2025 3 16/06/2025 367 5.565.023,83 680.787,92 6.319.336,84 27.825.119,17 27.825.119,17 367 73.525,09 16/06/2025

2026 4 16/06/2026 365 5.565.023,83 564.231,58 6.190.192,42 22.260.095,33 22.260.095,33 365 60.937,01 16/06/2026
2027 5 16/06/2027 365 5.565.023,83 451.385,27 6.065.158,71 16.695.071,50 16.695.071,50 365 48.749,61 16/06/2027
2028 6 16/06/2028 366 5.565.023,83 339.466,45 5.941.152,66 11.130.047,67 11.130.047,67 366 36.662,38 16/06/2028
2029 7 15/06/2029 364 5.565.023,83 225.074,30 5.814.406,15 5.565.023,83 5.565.023,83 364 24.308,02 15/06/2029

2030 8 11/04/2030 300 5.565.023,83 92.750,40 5.667.791,27 0,00 33.390.143,00 0,00 300 10.017,04 11/04/2030
*( Incluye: Amortización, costo financiero y comisión fiduciaria)

Fuente: Elaboración Propia

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Anexo 5 Crédito SANO N° 115/2014

DATOS GENERALES
NOMBRE DE LA EMPRESA EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS
SIGLA EBIH

Otorgamiento de un crédito extraordinario en condiciones concesionales , que efectúa el

BCB a favor de la EBIH para la ejecución del Proyecto "Planta de Tuberías y Accesorios
OBJETO DEL para Redes de Gas Natural - El Alto", aprobado mediante Resolución de Directorio EBIH Nº
FINANCIAMIENTO 001/2014 y el reembolso de los recursos recibidos en el marco del Decreto Supremo Nº
613, al amparo de lo dispuesto en el Artículo 13 de la Ley Nº 455 del Presupuesto General
del Estado PGE-2014 y otras disposiciones legales aplicables.

NORMA DE APROBACIÓN Ley Nº 455 del Presupuesto General del Estado Gestión 2014, de 11 de noviembre de
(SI CORRESPONDE) 2013. En su Artículo 13.
SOBRE EL FINANCIAMIENTO
TIPO DE FINANCIAMIENTO Préstamo FINANCIADOR Banco Central de Bolivia
MONTO APROBADO MONEDA (SEGÚN
101.200.000,00 Bs
(SEGÚN CONTRATO) CONTRATO)
PLAZO 33 años TASA DE INTERÉS Fija
PERIODO DE GRACIA
CAPITAL 9 años INTERÉS 1,79% anual
(SEGÚN CONTRATO)
FECHA FIN (INCLUYE
FECHA INICIO 21/11/2014 21/11/2047
MODIFICACIONES)

Importe aprobado: Bs101.200.000,00

OTROS DETALLES
Total desembolsado: Bs101.128.289,42
RELEVANTES
SALDO DESCOMPROMETIDO: Bs71.710,58
DESEMBOLSOS
SALDO POR
FECHA MONTO (MONEDA APROBADA)
DESEMBOLSAR
21/11/2014 720.294,71

3/3/2017 46.778.701,45

7/6/2017 2.365.488,20

4/12/2017 9.814.100,90

3/5/2018 10.925.562,73

17/5/2018 242.566,73

8/8/2018 6.942.449,50

18/1/2019 13.678.906,67

13/8/2019 9.660.218,53 71.710,58

TOTAL 101.128.289,42 71.710,58

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PLAN DE PAGOS (VIGENTE)

ESTADO
FECHA CAPITAL INTERÉS OTROS (PAGADO/
PENDIENTE)
21/11/2019 0,00 1.234.530,09 PAGADO
21/11/2020 0,00 0,00
21/11/2021 0,00 0,00
21/11/2022 0,00 4.308.121,34 PAGADO
21/11/2023 0,00 1.835.338,00 PENDIENTE
21/11/2024 4.213.678,73 1.840.366,32 PENDIENTE
21/11/2025 4.213.678,73 1.758.865,58 PENDIENTE

21/11/2026 4.213.678,73 1.682.393,16 PENDIENTE

21/11/2027 4.213.678,73 1.605.920,75 PENDIENTE

21/11/2028 4.213.678,73 1.533.638,60 PENDIENTE

21/11/2029 4.213.678,73 1.452.975,91 PENDIENTE

21/11/2030 4.213.678,73 1.376.503,50 PENDIENTE

21/11/2031 4.213.678,73 1.300.031,08 PENDIENTE

21/11/2032 4.213.678,73 1.226.910,88 PENDIENTE

21/11/2033 4.213.678,73 1.147.086,25 PENDIENTE

21/11/2034 4.213.678,73 1.070.613,83 PENDIENTE

21/11/2035 4.213.678,73 994.141,42 PENDIENTE

21/11/2036 4.213.678,73 920.183,16 PENDIENTE

21/11/2037 4.213.678,73 841.196,58 PENDIENTE

21/11/2038 4.213.678,73 764.724,17 PENDIENTE

21/11/2039 4.213.678,73 688.251,75 PENDIENTE

21/11/2040 4.213.678,73 613.455,44 PENDIENTE

21/11/2041 4.213.678,73 535.306,92 PENDIENTE

21/11/2042 4.213.678,73 458.834,50 PENDIENTE

21/11/2043 4.213.678,73 382.362,08 PENDIENTE

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HIDROCARBUROS

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Página 354 de 364

21/11/2044 4.213.678,73 306.727,72 PENDIENTE

21/11/2045 4.213.678,73 229.417,25 PENDIENTE

21/11/2046 4.213.678,73 152.944,83 PENDIENTE

21/11/2047 4.213.678,73 76.472,42 PENDIENTE

MODIFICACIONES AL CONTRATO
INSTRUMENTO
DETALLE
NORMATIVO
► Ampliación de plazo del crédito de 20 a 30
años.
► Ampliación del periodo de gracia a capital
e interés de 5 a 7 años. Contrato
►Modificación de la Tasa de interés de Modificatorio SANO-
0,62% a 1,79%. DLBCI N°22/2020
Comentario: Proyecto "Planta de
*Los intereses del periodo 22/11/ 2019 al Tuberías y
21/11/2020, serán pagados conjuntamente Accesorios para
con los intereses del periodo 22/11/ 2020 al Redes de Gas
21/11/2021 en un solo pago. Natural-El Alto"
*Las cantidades desembolsadas devengaran
un interés a partir de 22/11/2020 al
21/11/2044 del 1,79% fijo anua
► Ampliación de plazo del crédito de 30 a 33
años.
► Ampliación del periodo de gracia a capital
de 7 a 9 años. Contrato
► Ampliación del periodo de gracia a interés Modificatorio SANO-
de 7 a 8 años. DLBCI N°53/2021
Comentario: Proyecto "Planta de
*Los intereses del periodo 22/11/ 2019 al Tuberías y
21/11/2022, serán pagados conjuntamente Accesorios para
con los intereses del periodo 22/11/ 2020 al Redes de Gas
21/11/2022 en un solo pago. Natural-El Alto"
*Las cantidades desembolsadas devengaran
un interés a partir de 22/11/2020 al
21/11/2047 del 1,79% fijo anual.
Fuente: Elaboración propia

.
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Anexo 6 Fideicomiso IPPFGC

DATOS GENERALES
NOMBRE DE LA EMPRESA EMPRESA BOLIVIANA DE INDUSTRIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS
SIGLA EBIH
El Fideicomiso tiene por finalidad el financiamiento del Proyecto." Implementación de la Planta de Producción de
OBJETO DEL FINANCIAMIENTO
Fertilizantes Granulados Cochabamba"
NORMA DE APROBACIÓN (SI CORRESPONDE) Decreto Supremo Nº 4652 de 05 de enero de 2022
SOBRE EL FINANCIAMIENTO
TIPO DE FINANCIAMIENTO Fideicomiso (Crédito) FINANCIADOR Tesoro General de la Nación
MONTO APROBADO (SEGÚN CONTRATO) 33.390.143,00 MONEDA (SEGÚN CONTRATO) Bs
PLAZO 8 años TASA DE INTERÉS Fija
PERIODO DE GRACIA (SEGÚN CONTRATO) CAPITAL 3 años INTERÉS 2% anual
FECHA INICIO 13/6/2022 FECHA FIN (INCLUYE MODIFICACIONES) 11/4/2030
Fideicomitente: Ministerio de Hidrocarburos y Energía.
OTROS DETALLES RELEVANTES Fiduciario: Banco Unión S.A.
Beneficiaria: Empresa Boliviana de Industrialización de Hidrocarburos.
TRANSMISIÓN
MONTO (MONEDA SALDO POR
FECHA
APROBADA) DESEMBOLSAR
13/6/2022 9.402.804,60
28/6/2022 565.000,00
1/8/2022 2.090.000,00
31/8/2022 2.552.000,00
3/10/2022 3.000.000,00
1/11/2022 3.500.000,00
30/11/2022 4.000.000,00
15/12/2022 8.280.338,40
TOTAL 33.390.143,00 0,00
Nota: Transmisión de Recursos a la Cuenta del Patrimonio Autónomo del Fideicomiso, administrada por el B.U.S.A.
PLAN DE PAGOS (VIGENTE)
FECHA CAPITAL INTERÉS OTROS ESTADO (PAGADO/ PENDIENTE)
16/6/2023 496.317,61 PENDIENTE
14/6/2024 675.222,89 PENDIENTE
16/6/2025 5.565.023,83 680.787,92 PENDIENTE
16/6/2026 5.565.023,83 564.231,58 PENDIENTE
16/6/2027 5.565.023,83 451.385,27 PENDIENTE
16/6/2028 5.565.023,83 339.466,45 PENDIENTE
15/6/2029 5.565.023,83 225.074,30 PENDIENTE
11/4/2030 5.565.023,83 92.750,40 PENDIENTE
Nota: Corresponde al Reembolso de Recursos al Fideicomiso.
Fuente: Elaboración propia
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Anexo 7 Detalle de Compromisos Financieros Actuales

Crédito SANO 115/14 Fideicomiso IPPFGC

Año Total Servicio
Amortización Interés Amortización Interés
2023 - 1.835.338,00 496.317,61 2.331.655,61
2024 4.213.678,73 1.840.366,32 - 675.222,89 6.729.267,94
2025 4.213.678,73 1.758.865,58 5.565.023,83 680.787,92 12.218.356,06
2026 4.213.678,73 1.682.393,16 5.565.023,83 564.231,58 12.025.327,30
2027 4.213.678,73 1.605.920,75 5.565.023,83 451.385,27 11.836.008,58
2028 4.213.678,73 1.533.638,60 5.565.023,83 339.466,45 11.651.807,61
2029 4.213.678,73 1.452.975,91 5.565.023,83 225.074,30 11.456.752,77
2030 4.213.678,73 1.376.503,50 5.565.023,83 92.750,40 11.247.956,46
2031 4.213.678,73 1.300.031,08 - - 5.513.709,81
2032 4.213.678,73 1.226.910,88 - - 5.440.589,61
2033 4.213.678,73 1.147.086,25 - - 5.360.764,97
2034 4.213.678,73 1.070.613,83 - - 5.284.292,56
2035 4.213.678,73 994.141,42 - - 5.207.820,14
2036 4.213.678,73 920.183,16 - - 5.133.861,89
2037 4.213.678,73 841.196,58 - - 5.054.875,31
2038 4.213.678,73 764.724,17 - - 4.978.402,89
2039 4.213.678,73 688.251,75 - - 4.901.930,47
2040 4.213.678,73 613.455,44 - - 4.827.134,17
2041 4.213.678,73 535.306,92 - - 4.748.985,64
2042 4.213.678,73 458.834,50 - - 4.672.513,23
2043 4.213.678,73 382.362,08 - - 4.596.040,81
2044 4.213.678,73 306.727,72 - - 4.520.406,45
2045 4.213.678,73 229.417,25 - - 4.443.095,98
2046 4.213.678,73 152.944,83 - - 4.366.623,56
2047 4.213.678,73 76.472,42 - - 4.290.151,14
Fuente: Elaboración propia
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Anexo 8 Detalle de Compromisos Financieros Proyectados

Crédito Sano 115/14 Fideicomiso IPPFGC Fideicomiso FICREP

Año Total Servicio
Amortización Interés Amortización Interés Amortización Interés
2023 - 1.835.338,00 496.317,61 - - 2.331.655,61
2024 4.213.678,73 1.840.366,32 - 675.222,89 - 562.568 6.729.267,94
2025 4.213.678,73 1.758.865,58 5.565.023,83 680.787,92 14.466.039,04 586.678,25 26.684.395,10
2026 4.213.678,73 1.682.393,16 5.565.023,83 564.231,58 14.466.039,04 293.339,12 26.491.366,34
2027 4.213.678,73 1.605.920,75 5.565.023,83 451.385,27 - - 11.836.008,58
2028 4.213.678,73 1.533.638,60 5.565.023,83 339.466,45 - - 11.651.807,61
2029 4.213.678,73 1.452.975,91 5.565.023,83 225.074,30 - - 11.456.752,77
2030 4.213.678,73 1.376.503,50 5.565.023,83 92.750,40 - - 11.247.956,46
2031 4.213.678,73 1.300.031,08 - - - - 5.513.709,81
2032 4.213.678,73 1.226.910,88 - - - - 5.440.589,61
2033 4.213.678,73 1.147.086,25 - - - - 5.360.764,97
2034 4.213.678,73 1.070.613,83 - - - - 5.284.292,56
2035 4.213.678,73 994.141,42 - - - - 5.207.820,14
2036 4.213.678,73 920.183,16 - - - - 5.133.861,89
2037 4.213.678,73 841.196,58 - - - - 5.054.875,31
2038 4.213.678,73 764.724,17 - - - - 4.978.402,89
2039 4.213.678,73 688.251,75 - - - - 4.901.930,47
2040 4.213.678,73 613.455,44 - - - - 4.827.134,17
2041 4.213.678,73 535.306,92 - - - - 4.748.985,64
2042 4.213.678,73 458.834,50 - - - - 4.672.513,23
2043 4.213.678,73 382.362,08 - - - - 4.596.040,81
2044 4.213.678,73 306.727,72 - - - - 4.520.406,45
2045 4.213.678,73 229.417,25 - - - - 4.443.095,98
2046 4.213.678,73 152.944,83 - - - - 4.366.623,56
2047 4.213.678,73 76.472,42 - - - - 4.290.151,14
Fuente: Elaboración propia
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HIDROCARBUROS

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Anexo 9 Detalle del Convenio de Fortalecimiento Interinstitucional YPFB- EBIH

Convenio de Fortalecimiento Interinstitucional entre Yacimientos

Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB) y la Empresa Boliviana de
Industrialización de Hidrocarburos (EBIH)
Monto: Bs 10.587.000,00

Modalidad de pago retención del 20% sobre las ventas de la EBIH a

YPFB.

Año N° de Factura Monto Estado

2021 32 1.066.274,74 Pagado
2022 43 1.705.129,56 Pagado
2022 46 2.035.733,26 Pagado
2022 48 396.410,00 Pagado
2022 2 1.837.522,78 Pagado
2022 5 1.166.569,60 Pagado
2022 10 368.889,52 Pagado
2023 - 1.005.235,27 Pendiente
2023 - 1.005.235,27 Pendiente
Fuente: Elaboración propia
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HIDROCARBUROS

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Anexo 10 Fichas Técnicas Fertilizantes Granulados NPK- Planta Cochabamba EBIH

FICHA TÉCNICA
(18-8-18)

FERTILIZANTES NPK

Los fertilizantes NPK deben su nombre al hecho

de que suministras los tres elementos químicos
que corresponden con las siglas NPK: Nitrógeno
(N), Fósforo (P) y Potasio (K), que se
constituyen en los nutrientes más importantes
de los cultivos.
Nitrógeno: El nitrógeno es esencial para el
crecimiento vegetativo, aumenta el contenido en
proteínas, participa en la fotosintesis y forma
parte de todas las células.
CARACTERISTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS Fósforo: Interviene en la fotosíntesis, en el
almacenamiento y transferencia de energía, en
DATOS TÉCNICOS BÁSICOS
la división celular, promueve la formación y
ayuda a que las raíces tengan un rápido
Identificación de producto: NPK granulado
desarrollo.
Potasio: Contribuye a un menor crecimiento
Otras denomincaciones: Fertilizantes triples vegetativo y a la fructuación, maduración y
calidad de los frutos, ademas contribuye a evitar
organismos invasores.
Categoría: Fertilizantes

Presentación: Sólido granulado, presentación de 50 Kg y/o big

ALMACENAMIENTO
bag de 1000 Kg.

N - P - K 18- 8-18 Almanacenar en lugares frescos, lejos de la luz

Formula de Relación: solar directa. Puede ser almacenado en un lugar sin
Mg - S - Ca 3- 9 -4 calefacción.

USOS IDENTIFICADOS
DETALLE DE PROPIEDADES FÍSICO-QUÍMICAS

Valor % Tolerancia %
Nitrógeno Total (N) 18 1.1
Adecuado para cultivos de café, cacao, palma
Nitrógeno Amoniacal (N) 18 1.1 aceitera, maracuY, granadilla, etc. Debido a su alto
contenido en nitrogeno y potasio, es mas empleado
Pentaoxido de Fósforo para promover hojas verdes exuberantes y un
soluble en citrato crecimiento saludable.
8 1.1
amonico y en agua
(P2O5)

Pentaoxido de Fósforo
8 2 CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS
soluble en agua (P2O5)

Oxido de Potasio soluble

18 1.1
en agua (K2O)
Aspecto Sólido, granulado

Humedad aproximada 1.5

Olor Inoloro
˃ 5 mm (max.) 1 Color Marrón claro
5 a 2 mm (max.) 94
Granulometría
2 a 1 mm (max.) 4
˂ 1 mm (max.) 1
Densidad (g/cm3) 0,95

Calle Los Álamos N° 0463, Zona Villa Bush Norte, Av. Blanco Galindo Km. 3.5 www.ebih.gob.bo
(591+4) 4663214 – (15) E-mail: [email protected] Cochabamba - Bolivia
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FICHA TÉCNICA
(15-15-15)

FERTILIZANTES NPK

Los fertilizantes NPK deben su nombre al hecho

de que suministras los tres elementos químicos
que corresponden con las siglas NPK:
Nitrógeno (N), Fósforo (P) y Potasio (K), que se
constituyen en los nutrientes más importantes
de los cultivos.
Nitrógeno: El nitrógeno es esencial para el
crecimiento vegetativo, aumenta el contenido en
proteínas, participa en la fotosintesis y forma
parte de todas las células.
CARACTERISTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS Fósforo: Interviene en la fotosíntesis, en el
almacenamiento y transferencia de energía, en
DATOS TÉCNICOS BÁSICOS
la división celular, promueve la formación y
ayuda a que las raíces tengan un rápido
Identificación de producto: NPK granulado
desarrollo.
Potasio: Contribuye a un menor crecimiento
Otras denomincaciones: Fertilizantes triples vegetativo y a la fructuación, maduración y
calidad de los frutos, ademas contribuye a evitar
organismos invasores.
Categoría: Fertilizantes

Presentación: Sólido granulado, presentación de 50 Kg y/o big

ALMACENAMIENTO
bag de 1000 Kg.

N-P-K 15 - 15 -15 Almanacenar en lugares frescos, lejos de la luz

Formula de Relación: solar directa. Puede ser almacenado en un lugar
Mg - S - Ca 2- 3 -4 sin calefacción.

USOS IDENTIFICADOS
DETALLE DE PROPIEDADES FÍSICO-QUÍMICAS

Valor % Tolerancia %
Nitrógeno Total (N) 15 1.1
Nitrógeno Amoniacal Mezcla química adecuada para todo tipo de
15 1.1 cultivos, su alto contenido de nutrientes acelera el
(N)
crecimiento de las plantas, cultivos y arbustos.
Pentaoxido de Fósforo saludable
soluble en citrato
15 1.1
amonico y en agua
(P2O5)
Pentaoxido de Fósforo
soluble en agua 15 2 CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS
(P2O5)

Oxido de Potasio
15 1.1
soluble en agua (K2O)
Aspecto Sólido, granulado

Humedad aproximada 1.5

Olor Inoloro
˃ 5 mm (max.) 1 Color Marrón claro
5 a 2 mm (max.) 94
Granulometría
2 a 1 mm (max.) 4
˂ 1 mm (max.) 1
Densidad (g/cm3) 0,95

Calle Los Álamos N° 0463, Zona Villa Bush Norte, Av. Blanco Galindo Km. 3.5 www.ebih.gob.bo
(591+4) 4663214 – (15) E-mail: [email protected] Cochabamba - Bolivia
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FICHA TÉCNICA
(12-12-12)
FERTILIZANTES NPK

Los fertilizantes NPK deben su nombre al hecho

de que suministras los tres elementos químicos
que corresponden con las siglas NPK: Nitrógeno
(N), Fósforo (P) y Potasio (K), que se
constituyen en los nutrientes más importantes
de los cultivos.
Nitrógeno: El nitrógeno es esencial para el
crecimiento vegetativo, aumenta el contenido en
proteínas, participa en la fotosintesis y forma
parte de todas las células.
CARACTERISTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS Fósforo: Interviene en la fotosíntesis, en el
almacenamiento y transferencia de energía, en
DATOS TÉCNICOS BÁSICOS la división celular, promueve la formación y
ayuda a que las raíces tengan un rápido
Identificación de producto: NPK granulado desarrollo.
Potasio: Contribuye a un menor crecimiento
vegetativo y a la fructuación, maduración y
calidad de los frutos, ademas contribuye a evitar
Otras denomincaciones: Fertilizantes triples organismos invasores.

Categoría: Fertilizantes ALMACENAMIENTO

Presentación: Sólido granulado, presentación de 50 Kg y/o big

bag de 1000 Kg. Almanacenar en lugares frescos, lejos de la luz
solar directa. Puede ser almacenado en un lugar sin
N-P-K 12 -12 -12 calefacción.
Formula de Relación:
USOS IDENTIFICADOS
Mg - S - Ca 2- 4 -3

DETALLE DE PROPIEDADES FÍSICO-QUÍMICAS

De uso múltiple para complementar la nutrición
de los cultivos, está especialmente formulado
Valor % Tolerancia %
para ser usado en las etapas iniciales del
Nitrógeno Total (N) 12 1.1 crecimiento, adecuado para cultivos como para
cultivos de hortalizas, papa, forrajes, etc.
Nitrógeno Amoniacal (N) 12 1.1

Pentaoxido de Fósforo
soluble en citrato
12 1.1 CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS
amonico y en agua
(P2O5)
Pentaoxido de Fósforo
12 2
soluble en agua (P2O5)
Aspecto Sólido, granulado
Oxido de Potasio soluble
12 1.1
en agua (K2O)
Olor Inoloro
Humedad aproximada 1.5 Color Marrón claro
˃ 5 mm (max.) 1
5 a 2 mm (max.) 94
Granulometría
2 a 1 mm (max.) 4
˂ 1 mm (max.) 1
Densidad (g/cm3) 0,95

Calle Los Álamos N° 0463, Zona Villa Bush Norte, Av. Blanco Galindo Km. 3.5 www.ebih.gob.bo
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FICHA TÉCNICA
(20-20-20)
FERTILIZANTES NPK

Los fertilizantes NPK deben su nombre al hecho

de que suministras los tres elementos químicos
que corresponden con las siglas NPK:
Nitrógeno (N), Fósforo (P) y Potasio (K), que se
constituyen en los nutrientes más importantes
de los cultivos.
Nitrógeno: El nitrógeno es esencial para el
crecimiento vegetativo, aumenta el contenido en
proteínas, participa en la fotosintesis y forma
parte de todas las células.
CARACTERISTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS Fósforo: Interviene en la fotosíntesis, en el
almacenamiento y transferencia de energía, en
DATOS TÉCNICOS BÁSICOS la división celular, promueve la formación y
ayuda a que las raíces tengan un rápido
desarrollo.
Identificación de producto: NPK granulado Potasio: Contribuye a un menor crecimiento
vegetativo y a la fructuación, maduración y
calidad de los frutos, ademas contribuye a evitar
organismos invasores.
Otras denomincaciones: Fertilizantes triples

ALMACENAMIENTO
Categoría: Fertilizantes
Presentación: Sólido granulado, presentación de 50 Kg y/o big
bag de 1000 Kg.
Almanacenar en lugares frescos, lejos de la luz
N-P-K 20- 20 - 20 solar directa. Puede ser almacenado en un lugar
Formula de Relación: sin calefacción.
Mg - S - Ca

DETALLE DE PROPIEDADES FÍSICO-QUÍMICAS USOS IDENTIFICADOS

Valor % Tolerancia %
Nitrógeno Total (N) 20 1.1
Recomendado para cultivos que requieren alta
Nitrógeno Amoniacal cantidad de Nitrógeno, Fósforo y Potasio en las
20 1.1
(N) primeras etapas de su desarrollo, como:
Pentaoxido de Fósforo hortalizas, papa, espárrago, frutales, algodón,
soluble en citrato etc. Aplicación directa
20 1.1
amonico y en agua
(P2O5)
Pentaoxido de Fósforo
soluble en agua 20 2 CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS
(P2O5)
Oxido de Potasio
20 1.1
soluble en agua (K2O)
Aspecto Sólido, granulado
Humedad aproximada 1.5 Olor Inoloro
˃ 5 mm (max.) 1 Color Marrón claro
5 a 2 mm (max.) 94 VENTAJAS
Granulometría
2 a 1 mm (max.) 4 No hay fijación de los elementos en el suelo, es de
˂ 1 mm (max.) 1 alta asimilación y liberación lenta
Densidad (g/cm3) 0,95

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UREA DE LIBERACIÓN LENTA

La Urea de liberación lenta es uno de los

fertilizantes más concentrados en nitrógeno
(46%) y normalmente, el más económico en el
mercado. Se comercializa en modalidades
perlada y granulada, la primera para uso en
fertiirrigación y la segunda, para aplicación
directa al suelo. Es
muy soluble y a menudo usada en
formulaciones líquidas. Su alta solubilidad la
hace popular para inyectarla en sistemas de
riego localizado. Es clasificada como fuente
amoniacal y, por lo tanto, tiende a acidificar el
CARACTERISTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS suelo.
Al ser recubierta por un polímero que ralentiza la
DATOS TÉCNICOS BÁSICOS hidrólisis de la urea, inhibe la hidrólisis de la
urea sobre la enzima ureasa presente en el
Identificación de producto: Urea de liberación lenta suelo evitando el riesgo de volatilización de
amoniaco y nitrato (formas de nitrógeno
asimilable por el cultivo). Por lo que la adición
del recubrimiento aventaja la calidad y
Otras denomincaciones: Urea protegida, Ureal de liberación controlada
rendimiento del producto final.

Categoría: Fertilizantes ALMACENAMIENTO

Presentación: Sólido granulado, presentación de 50 Kg y/o big

bag de 1000 Kg.
Almanacenar en lugares frescos, lejos de la luz
Formula de Relación: N-P-K 46 - 0 - 0 solar directa. Puede ser almacenado en un lugar
sin calefacción.

USOS IDENTIFICADOS
DETALLE DE PROPIEDADES FÍSICO-QUÍMICAS

Valor % Tolerancia % Recomendado para cultivos que requieren alta

Nitrógeno Total (N) 46 1.1 cantidad de Nitrógeno, Fósforo y Potasio en las
Nitrógeno Amoniacal primeras etapas de su desarrollo, como:
46 1.1
(N) hortalizas, papa, espárrago, frutales, algodón,
Humedad aproximada 1.5 etc. Aplicación directa

˃ 5 mm (max.) 1 CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS

5 a 2 mm (max.) 94 Aspecto Sólido, granulado

Granulometría
2 a 1 mm (max.) 4 Olor Inoloro
˂ 1 mm (max.) 1 Color Azul
Densidad (g/cm3) 0,95 VENTAJAS

No hay fijación de los elementos en el suelo, es de

alta asimilación y liberación lenta
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