4.
- Antecedentes
4.1.- Antecedentes Generales
El negocio propuesto es una Tienda nacional dedicada a la compra y venta de prendas
de vestir informal, la cual tendrá tercereada su producción de prendas, pero la misma
tendrá su marca propia.
Se puede decir además que no sólo viste a la gente sino que a la vez brinda Calidad,
Diseños juveniles que aporta comodidad al vestir y precios económicos.
De esta forma la tienda no sólo provee de prendas de vestir sino también colabora con
la mejora en la Calidad de vida, dado que se piensa en Alimentación, Vivienda,
Vestimenta, como necesidades básicas.
Vivimos actualmente en un entorno que evoluciona a un paso acelerado, generando
innumerables cambios en los variados sectores de la sociedad, el acceso por parte de
las personas al conocimiento genera un avance tecnológico, creciente y rápido,
difundido a gran escala debido también a acceso de masa a la tecnología de la
comunicación de medios. Este panorama da lugar a cambios de vida en
las Sociedades, costumbres y preferencias, más acentuado en países que son
consumidores a mayor grado, de todas maneras, nuestro país no es la excepción,
existen en nuestra sociedad cambios muy marcados en aspectos anteriormente
mencionados.
Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores expectativas
con respecto a la satisfacción de sus necesidades.
Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados
Buscan informaciones completas
Buscan productos adaptados a sus necesidades específicas.
Productos limpios desde el punto de vista ecológico
5. Planteamiento del problema
El planteamiento del problema es: En Bolivia existe un gran número de tiendas de
ropa y grandes franquicias que producen y comercializan ropa casual y juvenil de gran
calidad tales como Armani, Zara, Forever21 entre otras en donde los clientes se
sienten bien por vestir ropa de marca ya sea por calidad, comodidad o por identificarse
en un status social. Pero muchas veces la comercialización de estos productos son
por contrabando, la calidad es mala y la imitación de marcas reconocidas, existiendo
saturación del mercado de comercialización de ropa femenina.
5.1 Formulación del Problema.
¿Será un negocio rentable, la comercialización de ropa femenina con la calidad
requerida que se quiere obtener en Cochabamba el 2019?
6. Objetivos
6.1 Objetivo General.
Comercializar, ropa femenina para el mercado cochabambino para el 2019.
6.2 Objetivos Específicos.
Realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada
uno de los productos.
Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma más
competitiva posible.
Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las diversas
normativas del marco legal vigente para la creación de empresa.
Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa para
asegurar la rentabilidad y sostenibilidad financiera.
7. Justificación y alcance
Con la idea de crear empresa, se busca satisfacer una necesidad que permita generar
un negocio rentable, se escogió el sector de ropa femenina con mejorar la
accesibilidad de las personas al momento de comprar la ropa que desean , debido a
que la variedad en producción en Bolivia es alta pero en cuanto a calidad y comodidad
no lo es. Las diferentes redes sociales facilitan la forma de dar a conocer los diferentes
productos que se van a ofrecer por lo que representan una gran ayuda a la hora de
atraer clientes. “Con poca inversión es posible un gran impacto en los clientes. Esto
representa una gran oportunidad para mejorar la imagen y el crecimiento de la
empresa. Con los anteriores factores y otros que se van a estudiar se espera lograr
un cambio positivo en los consumidores y generar un posicionamiento impactante en
el mercado al estar presentes en la mente de los consumidores a la hora de adquirir
ropa femenina de una forma cómoda y confiable y así ser una de las marcas más
reconocidas para comercialización de ropa femenina en Bolivia y en un futuro próximo
expandir la marca a nivel internacional. También se espera generar innovación en el
futuro tanto en la forma en que funcionaría la empresa como el modelo de negocio.
9. Marco teórico
competidores
potenciales
proveedores
ropa compradores
femenenina
sustitutos
Competidores potenciales: la amenaza de nuevos ingresos
Proveedores: poder negociador de los proveedores
Sustitutos: amenaza de productos o servicios sustitutos
Compradores: poder negociador de los clientes
1. Competidores.- En este punto se debe considerar aquellas organizaciones que
ofrecen productos similares a los de la tienda. Es decir, se analizaran las tiendas de
ropa femenina orientadas a mujeres jóvenes de clase media que venden ropa
urbana y casual.
A continuación se indicaran las variables que intensifican la rivalidad competitiva
que son:
Concentración de competidores.- actualmente existe un número elevado de
competidores en el sector.
Existiendo así una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas formando
competencia directa que se encuentran en diferentes lugares estratégicos de la
ciudad.
Crecimiento del sector.-existe un crecimiento lento. Esto genera que las nuevas
empresas como las ya establecidas deban competir entre si para aumentar su
participación a diferencia de aquellos que tiene crecimiento rápido que permite
a las empresas que lo integran mejorar sus resultados a un ritmo más relajado,
sin tener que luchar por los clientes con la competencia
Grado de diferenciación.- muchas veces el producto ofrecido por las tiendas
competidoras tienden a ser muy similares entre sí, con lo que la elección por
parte de los compradores se basa en el precio, la atención, otorgar facilidades
de pago y promociones son aspectos importantes.
En conclusión, existe un alto grado de rivalidad entre los competidores del sector de
venta de ropa femenina; debido al número elevado de tiendas físicas y virtuales, el
crecimiento lento del sector y la similitud de los productos ofrecidos.
2. Productos sustitutos.- son aquellos que pueden desempeñar las misma función que
los del sector analizado.
Ejemplo: con respecto a la ropa casual, se puede considerar un sustituto a la ropa
deportiva ya que algunas personas prefieren utilizarla en distintas actividades de su
vida cotidiana más allá de realizar ejercicio, y así reemplazar la ropa urbana/casual.
3. Poder de negociación con los proveedores.- los proveedores son organismos
dedicados a dotar a la organización de los elementos necesarios para el
desarrollo de sus actividades. Estos pueden ejercer poder de negociaciones que
participan en un sector amenazando con elevar precios o reducir la calidad de los
productos. Algunos factores que podrían inducir a los proveedores a realizar este
tipo de amenaza puede ser:
Que la empresa no sea considerada un cliente importante para el
proveedor por diferentes razones como: que la empresa es nueva y
pequeña; poniendo en desventaja a la empresa a la hora de negociar.
Los productos suministrados por los proveedores son indispensables para
la existencia del negocio.
Los proveedores no tienen competencia significativa.
En concusión los proveedores tienen un poder de negociación limitado ya que la
empresa puede optar por cambiar de proveedor.
4. Poder de negociación del cliente.- los clientes determinan la existencia de una
organización, al adquirir o no el producto así logrando afectar indudablemente
la rentabilidad del mercado al forzar mediante la falta de consumo la baja de
precios o una mejor calidad de los productos. Ya que los clientes consideran
que podrían encontrar fácilmente productos iguales y/o similares a los de la
tienda en otros locales. Lo cual aumenta su nivel de negociación.
