EQUIPO 6
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN
Un plan estratégico de exportación es un documento
que define los objetivos, estrategias y acciones que una
empresa debe seguir para exportar sus productos o
servicios de manera efectiva.
Con el objetivo de lograr colocar o mantener
exportaciones en uno o varios mercados seleccionados,
un producto determinado.
DISEÑO DE UN PLAN ESTRATEGICO DE
EXPORTACIÓN
Situación actual y antecedentes de Presupuesto
la empresa
Comercialización Calendario
Integración vertical
Actividades tácticas Información complementaria
Integración horizontal
Está sujeta a las características de cada empresa
DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE
EXPORTACION
Grupo Bimbo exportando a Estados Unidos y China
Grupo Bimbo exportó productos a Estados
Unidos y China. En EE. UU., aprovechó la alta
demanda de panificación y la población
hispana, adquiriendo Sara Lee y Mrs.
Baird's, adaptando productos y
consolidándose como líder. En China,
enfrentó baja familiaridad con el pan, alta
competencia y preferencias locales, por lo
que se asoció con distribuidores, introdujo
productos adaptados y educativos,
logrando un crecimiento lento pero
constante.
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
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Licencia
Perfil de la Análisis Estrategias Retos y
empresa FODA actuales recomenda-
ciones
Resulta útil a la hora de comprender los datos que tiene y ayudar a generar información
específica que impulse una toma de decisiones más inteligente.
• Evaluar la capacidad de la empresa para competir internacionalmente.
• Identificar fortalezas, debilidades y oportunidades de mejora.
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PERFIL DE LA EMPRESA
¿Qué analizamos?
Historia y productos.
Recursos disponibles para exportación.
Posicionamiento en el mercado local.
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Análisis FODA Estrategias actuales Retos y recomendaciones
Fortalezas Consideraciones clave
¿Cómo compite la empresa?
Debilidades Retos
Entrada a mercados
Oportunidades Recomendaciones
Marketing internacional
Amenazas
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
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Características Adecuación a Certificaciones Análisis de Estrategia de
del producto mercados y estándares precios diferenciación
internacionales
Es un paso esencial en el diseño de estrategias de exportación, ya que permite identificar si
el producto cumple con los requerimientos del mercado objetivo y cómo puede adaptarse
para satisfacer las necesidades de los consumidores internacionales.
CASO “EXPORTACIÓN DE AGUACATES DE
MÉXICO A ESTADOS UNIDOS Y JAPÓN
En Estados Unidos, un mercado con alta demanda de
productos saludables, el producto se adaptó mediante
certificaciones orgánicas y etiquetado en inglés,
logrando un incremento sostenido en exportaciones.
Por otro lado, en Japón, un mercado emergente con
menor familiaridad con el aguacate, se realizaron
ajustes como ofrecer tamaños más pequeños, cumplir
con certificaciones fitosanitarias específicas y
desarrollar campañas educativas sobre los beneficios
del producto. Estas estrategias permitieron un
crecimiento moderado en nichos premium.
ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE MERCADO
El análisis y selección de mercado es un proceso que
implica la evaluación y comparación de diferentes
mercados para determinar cuál es el más adecuado
para una empresa o producto en particular.
El objetivo del análisis y selección de mercado es
identificar el mercado que ofrezca las mejores
oportunidades para la empresa.
SELECCIÓN DE MERCADO
TAMAÑO Y CRECIMIENTO CULTURA Y PREFERENCIAS
MERCADO CONSUMIDORES
COMPETENCIA FACTORES COSTOS Y
PRECIOS
REGULACIONES Y POLITICAS RIESGOS Y
GUBERNAMENTALES OPORTUNIDADES
CASO
MERCADO DE ALIMENTOS SALUDABLES
PAÍSES TAMAÑO DEL MERCADO CRECIMIENTO ANUAL COMPETENCIA TENDENCIAS DEMOGRAFÍA
Aumento de la Consumidores
conscientes de la
Alta(empresas como demanda de
ESTADOS UNIDOS $150 mil millones (2022) 5% salud con
Whole Foods y Costco) productos saludables y ingresos medio-
sin gluten altos
Moderada(empresas Aumento de la Consumidores
urbanos, ingresos
locales como Alibaba o demanda de medio-altos y
CHINA $50 mil millones (2022) 10%
internacionales como productos en línea y creciente
conciencia de la
Nestlé) entrega a domicilio salud
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA
Tiene como objetivo principal evaluar si la empresa está en capacidad de sostener una
operación de exportación y si esta generará beneficios económicos. Para lograrlo, se
identifican aspectos clave como el punto de equilibrio, es decir, el volumen de ventas
necesario para cubrir los costos totales, y se calcula el retorno sobre la inversión (ROI), que
permite medir la rentabilidad de la operación y determinar si el esfuerzo económico es
justificable en términos de ganancias.
COMPONENTES CLAVE DEL ANÁLISIS
FINANCIERO
Producción
Logística
Aranceles y regulaciones
Promoción y marketing
INTEGRANTES
FRIDA JACQUELINE HERNANDEZ GALLEGOS
SOFIA ALEJANDRA PINTOR AGUILAR
PERLA CRISTEL PÉREZ PEREYRA
¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
