04 GROWTH MARKETING
¿Qué es Growth Marketing?
definiciones
El Growth Marketing —o marketing de crecimiento— tiene varias definiciones:
Hacer crecer un negocio de manera constante para alcanzar sus objetivos comerciales.
Crecimiento de un negocio más allá de las métricas. Aparte de obtener clics, «me
gusta», interacciones y compras, se debe construir relaciones a largo plazo para
generar ventas cruzadas y de mayor valor, así como fidelización en general.
Dirigir continuamente nuevos clientes a la marca para aumentar los ingresos.
Encontrar formas innovadoras de mantener a los clientes
comprometidos y animarlos a promocionar la marca.
El Growth Marketing es un método
holístico que atrae nuevos clientes,
los involucra de manera
constante y luego los
convierte en
patrocinadores y
promotores de una
marca.
growth hacking
El Growth Hacking es el marketing
orientado a experimentos.
Implica probar continuamente tus
contenidos, mensajes, diseño de
web site y publicidad para
encontrar oportunidades y
aumentar el ROI.
Esta práctica juega un papel
importante en el Growth Marketing
porque permite probar
regularmente nuevas entregas y
mensajes para atraer nuevos
clientes y mantenerlos interesados.
CUALIDADES DE UN
GROWTH HACKER
diferencia
LOSespecialistas EN
growth marketing
GROWTH HACKING EXIGE SABEN QUE ALGUNOS DE SUS
RESULTADOS INMEDIATOS ESFUERZOS PUEDEN
TARDAR
EN PRODUCIR
RESULTADOS
GROWTH MARKETING ES A LARGO PLAZO
El Growth Marketing se centra en el
reconocimiento de marca.
La conexión emocional aumenta
cuatro veces el monto de consumo.
Se prioriza el desarrollo de
relaciones personales. Se utiliza la
tecnología para este propósito.
El Growth Hacking le da mucha
importancia al uso de la tecnología
para generar ventas y ganancias.
LAS MARCAS NECESITAN
growth hawking
TANTO EL
COMO EL growth marketing
PARA ALCANZAR EL ÉXITO
pasos de una
estrategia de
growth marketing
Si se analiza la base de
clientes con detenimiento,
es probable que se
identifique a los grupos de
personas que tienen más
probabilidades de hacer
adquirir los bienes o
servicios, en comparación
IDENTIFICAR con otros segmentos.
EL TARGET
Según estimaciones
recientes, hay más de 200
redes sociales en línea.
Afortunadamente, no
necesitas una cuenta en cada
una de ellas. Sólo necesitas
elegir a las que sea más
probable encontrar a tu
público objetivo.
SELECCIÓN DE
PLATAFORMA DIGITAL
Entreviste a sus clientes,
incentívelos a que llenen
encuestas. Ofrezca incentivos
a cambio de que ellos
brinden información sobre
sus hábitos de consumo y si
se sienten cómodos con el
consumo de su marca.
IDENTIFICACIÓN DE
CLIENTES POTENCIALES
Experimenta con diversos
contenidos para ver cuál te
funciona mejor. Revisa las
estadísticas para ver cuáles
impulsan más las ventas. Una
vez identificado un contenido
exitoso, desarróllalo en
diversos formatos (videos,
posteos, podcast, etc).
CREACIÓN DE
CONTENIDOS ADECUADOS
Debes tener estadísticas que
puedas medir para ver si la
estrategia de marketing está
funcionando. Debes tomar en
cuenta de que no todas las
formas de marketing
exitosas generan ventas y
ganancias inmediatas.
Necesitarás ayuda profesional
para probar los resultados y
MEDICIÓN DE evaluar qué funciona y qué no.
RESULTADOS
experto en
servicio al cliente
experto en equipo
branding elaborador de
contenidos
estratega
analista
en redes
de datos
sociales
PERSONAL PARA UNA ESTRATEGIA DE GROWTH MARKETING
Se debe analizar los datos con
regularidad y mantenerse en
contacto con los clientes para
saber de las tendencias del
mercado que podrían afectar a
cada negocio.
