Plan de marketing

TierraFértil
 Contenido:
Análisis de mercad
o.................................................................................................... 2
Estudio detallado del plan.............................................................6
1. Contenido Educativo:................................................................6
2. Redes Sociales:..........................................................................6
3. SEO y Posicionamiento en Buscadores:.....................................6
4. Colaboraciones Locales:............................................................7
5. Testimonios y Historias de Éxito:...............................................7
6. Seguimiento y Medición:...........................................................7
7. Optimización Continua:.............................................................7
Estrategias y presupuesto.............................................................8
Pagina web y dominio...................................................................9
 Plan de Marketing
1. Análisis de mercado.
Nuestros objetivos: ganar más clientes potenciales, descubrir tendencias
y oportunidades.
Recopilación de datos: nuestro mercado es amplio y competitivo, en
2020 a consecuencias de la crisis de COVID, hubo un constante deterioro de
la percepción de la situación financiera en España que no cambio en 2021 y
menos en 2022. Ante este panorama, la búsqueda de nuevas formas de
ahorro adquirió más peso que en años anteriores.
Las rebajas son una de las alternativas más recurridas, con un alto
porcentaje de españoles que espera a este periodo para realizar las
compras importantes. Eso sí, eso no se traduce necesariamente en un
elevado gasto. Todo lo contrario. En 2023, cerca del 73% de la población
reconoció haber gastado igual o menos que durante el año previo.
Las grandes cadenas de distribución son el lugar preferido de compra de
los españoles frente al comercio de barrio, pese a destacar el trato y la
cercanía del personal en los últimos días. Es más, esta es una de las
principales razones por lo que los consumidores españoles continúan
mostrando más confianza en las tiendas físicas que en el comercio online.
Sino que son todavía bastantes los que acuden presencialmente a los
establecimientos antes de adquirir un producto o servicio en Red. Pese a
ello, ciertas ventajas de las compras online como la comodidad y, en menor
medida, los descuentos y las ofertas exclusivas han ido ganando peso,
sobre todo tras el confinamiento y las restricciones de 2020. Prueba de ello
es que sólo en 2022, el importe medio gastado en ecommerce en el país

sobrepasó el umbral de los 3.100 euros, alcanzando así un nuevo récord.

Estadística de la economía de España. 1

Hábitos de consumo con formas de pago. 2

Gastos en pequeño y mediano comercio. 3

Al comercializar un producto tan específico, nuestros competidores
directos son escasos, es por eso que nuestro punto fuerte, es ser diferentes
en el mercado. Si abrimos un poco el rango, y buscamos competidores de
compost en general fuera de nuestra zona, si encontramos algunas ofertas
que pueden competir con nuestro producto. Estas empresas ofrecen este
tipo de abono de manera online, por ejemplo, Poballe y Sembralia. Las
briquetas son comercializadas en nuestra zona, pero existen otros que
comercializan productos similares como el pellet, realizando una función
semejante a la que hacen las briquetas. Estos competidores son Leroy
Merlín, Alcampo, Pellet Granada y Brico-Dépôt.
En cuanto a la cuota de mercado, la empresa Leroy Merlín (líder en
nuestro sector) es de un 21%. Debido a que es una empresa con variedad
de productos, su proporcionalidad respecto a las briquetas se debe a las
ventas de otros productos. Tal vez nosotros también podamos tener ventas
 de este tipo, pero por la especialización en el sector conseguiremos una
introducción satisfactoria de un 2 o 5%. Con una venta de 250 toneladas de
briquetas tendríamos una cuota de mercado del 3 %.

Análisis DAFO 4

2.Público objetivo.

Nuestros públicos objetivo son hombres y mujeres, en un tramo de edad muy amplio,
de 20 a 75 años. Con un nivel de adquisitivo medio o alto que les permita adquirir nuestros
productos. Principalmente nuestro ámbito geográfico está enfocado en los clientes locales,
aunque con nuestro servicio de envío podemos llegar a toda España. La ocupación laboral de
nuestros potenciales clientes puede ser muy variada, desde gente que se dedique a la
agricultura de manera profesional hasta clientes con diversas ocupaciones y que tengan la
agricultura como hobby.

Clientes potenciales:

 Agricultores, que utilizarán el compost como un fertilizante orgánico en sus cultivos.

 Jardineros y empresas de paisajismo, para mantener los jardines que están a su cargo.
 Viveros, éstos producen plantas en macetas y árboles, necesitando mejorar la
retención de agua y aportar nutrientes que el compost proporciona.
  Particulares, que estén interesados en mejorar sus cultivos, y plantas de casa.

En TierraFertil nos dedicamos a transformar los desechos de la poda en oportunidades

sostenibles. Nuestra misión es reducir el desperdicio, promover una jardinería respetuosa con
el entorno, creando así conciencia social sobre la importancia de preservar nuestros
ecosistemas.

Trabajamos incansablemente para un futuro donde la sostenibilidad sea la base de cada

acción, cultivando no solo jardines, sino también un mundo más verde y equitativo.

Objetivos S.M.A.R.T 5
 [Link] de marketing

Nos vamos a centrar principalmente en Marketing de contenidos. Realizaremos un

plan estratégico en Redes Sociales como Instagram, TikTok y Youtube, publicando contenido
diario. Además, desarrollaremos una página web de la empresa donde se podrán comprar
productos, recibir información general sobre TierraFertil entre otras cosas.

Estudio detallado del plan.

Nos enfocaremos en los siguientes puntos:

1. Contenido Educativo:
Blogs Educativos:

En nuestros blogs, nos sumergimos en temas significativos como "El Proceso de

Transformación de Desechos de Poda a Compost" y "Estrategias para una Jardinería
Sostenible". Buscamos no solo informar, sino también proporcionar una lectura envolvente
que conecte con la esencia de nuestra misión.

Videos Educativos:

En plataformas visuales como TikTok e Instagram, generamos contenido educativo en forma

de videos breves y dinámicos. Estos videos, diseñados para ser accesibles y atractivos,
proporcionan datos e información relevante sobre el impacto ambiental positivo de nuestros
productos.

2. Redes Sociales:
Instagram y TikTok:

En nuestras plataformas sociales, especialmente Instagram y TikTok, compartimos visuales que

capturan la esencia del proceso de transformación de desechos a compost. Estas plataformas
no solo sirven para presentar nuestros productos, sino que también buscan establecer una
conexión emocional con la audiencia. Desafíos interactivos y la autenticidad detrás de cada
publicación buscan involucrar a nuestra comunidad.

YouTube:

En el canal de YouTube de TierraFertil, exploramos contenido más extenso. Desde entrevistas

con expertos en sostenibilidad hasta una inmersión detallada en los procesos de producción,
buscamos proporcionar una experiencia más profunda y reflexiva para aquellos interesados en
la misión y los valores de TierraFertil.

3. SEO y Posicionamiento en Buscadores:

Optimización del Sitio Web:

Nuestro enfoque en SEO implica una cuidadosa optimización del contenido en nuestro sitio
web. Utilizamos herramientas como Google Keyword Planner para identificar y aplicar
estratégicamente palabras clave relevantes en nuestro contenido y metaetiquetas. Este
enfoque busca mejorar la visibilidad de TierraFertil en las búsquedas relacionadas con
sostenibilidad y jardinería.

Creación de Contenido Fresco:

 La relevancia y actualización constante son elementos esenciales en nuestra estrategia de
contenido. Publicamos blogs nuevos de manera regular para mantener nuestro sitio web
dinámico y atractivo, y para establecer a TierraFertil como un recurso en constante evolución
para los entusiastas de la jardinería sostenible.

4. Colaboraciones Locales:
Viveros y Centros de Jardinería:

Nuestra estrategia de colaboración se centra en establecer asociaciones sólidas con viveros y

centros de jardinería locales. Más allá de ser un simple escaparate de productos, organizamos
eventos educativos para compartir conocimientos especializados en sostenibilidad. Estas
colaboraciones buscan no solo ampliar nuestra presencia física, sino también fomentar la
educación y la participación comunitaria.

5. Testimonios y Historias de Éxito:

Recopilación de Testimonios:

En lugar de simplemente afirmar la calidad de nuestros productos, optamos por compartir las
experiencias auténticas de clientes satisfechos. La publicación de testimonios y casos de éxito
no solo respalda la efectividad de nuestros productos, sino que también crea un relato
impactante que resalta los resultados positivos y tangibles de elegir productos sostenibles.

6. Seguimiento y Medición:
Analíticas Web:

Implementamos Google Analytics para examinar detalladamente la interacción de los usuarios

con nuestro sitio web. Analizamos métricas clave, como la duración de la visita y las secciones
más visitadas, para ajustar nuestras estrategias y mejorar la experiencia del usuario de manera
continua.

7. Optimización Continua:
Aprendizaje Continuo:

Nos comprometemos con un enfoque de aprendizaje continuo. Cada interacción en redes

sociales y cada dato analítico nos proporciona información valiosa. Utilizamos esta información
para ajustar estrategias y tácticas, asegurándonos de que nuestras acciones de marketing
evolucionen en línea con las necesidades y preferencias cambiantes de nuestra audiencia. La
optimización continua es esencial para mantener la relevancia y la eficacia a largo plazo.

Estrategias y presupuesto.
Publicaciones Regulares:
 Compartimos semanalmente nuestros mejores consejos para un jardín sostenible. Desde
cómo cuidar plantas hasta trucos para aprovechar al máximo el compost.

Creación de Contenido Visual:

Diseñamos gráficos llamativos y publicamos videos cortos mostrando la transformación de los

desechos de poda en compost.

Participación en Grupos y Comunidades:

Nos sumamos a grupos locales de amantes de las plantas, compartimos nuestras experiencias
y respondemos preguntas para construir relaciones auténticas.

Blogs Educativos:

Escribimos mensualmente blogs educativos como "El ABC del Compostaje: Guía Completa para
Principiantes" para que todos puedan aprender sobre sostenibilidad.

Videos Educativos:

Creamos una serie de videos cortos en YouTube que detallan paso a paso cómo
transformamos los desechos de poda en compost de alta calidad.

Colaboraciones con Bloggers o Influencers:

Colaboramos con bloggers de jardinería locales para entrevistas enriquecedoras y

compartimos nuestras historias únicas.

Optimización Continua del Contenido:

Utilizamos palabras clave relevantes en nuestro sitio web, como "compostaje sostenible" y
"jardinería ecológica", para estar fácilmente accesibles en línea.

Publicación Regular de Contenido Fresco:

Publicamos un nuevo blog cada quince días, abordando preguntas frecuentes y brindando
información valiosa sobre jardinería sostenible.

Colaboraciones con Viveros y Centros de Jardinería:

Organizamos talleres gratuitos sobre compostaje en colaboración con viveros locales,

compartiendo conocimientos prácticos con la comunidad.

Participación en Eventos Comunitarios:

Montamos un stand informativo en mercados locales de agricultores, ofreciendo muestras de

compost y compartiendo nuestro entusiasmo por la sostenibilidad.

Recopilación de Testimonios de Clientes:

Pedimos a nuestros clientes que compartan sus experiencias y éxitos con nuestro compost,
creando una colección inspiradora de testimonios.

Publicación de Historias de Éxito:

 Creamos una sección en nuestro sitio web donde destacamos las historias únicas y
exitosas de nuestros clientes con sus jardines sostenibles.

Presupuesto Aproximado: 0 €
Todas nuestras estrategias se basan en la creatividad interna y colaboraciones, maximizando
nuestro impacto sin incurrir en costes directos. Nos esforzamos por construir una comunidad
comprometida y apasionada por la sostenibilidad.

Cartel informativo
 Calendario de contenido anual

CALENDARIO TierraFertil
Format
Meses Día Fecha Hora Título Descripción Objetivo Estado Hashtags Tipo de contenido
o
Nuestros primeros
clientes recibirán un Aumentar #Tierrafertil Captación de clientes
Enero 01/01 al 31/01 9am a 13pm Briquetas Publicado Digital
paquete de briquetas de leads #composteco potenciales
regalo por inauguración.

Haremos hincapié en las

TRIM 1 Febrero 01/02 al 30/02 9am a 13pm Briquetas rebajas para captar más
Aumentar
En curso #Briquetas Digital
Captación de clientes
leads potenciales
clientes potenciales

Promoción 2x1 exclusiva

Aumentar Pendient #ProductosVerde Captación de clientes
Marzo 01/03 al 31/03 9am a 13pm Briquetas para compradores desde Digital
leads e s potenciales
la página web.
Crearemos contenido
Aumentar Pendient #Tierrafertil Captación de clientes
Abril 01/04 al 30/04 9am a 13pm TierraFertil sobre nuestra labor de Digital
leads e #composteco potenciales
transformar residuos.
Proceso Contenido relacionado a
Aumentar Pendient #Briquetas Captación de clientes
Mayo 01/05 al 31/05 9am a 13pm del nuestro proceso de Digital
TRIM 2 compost fabricación
leads e #Compost potenciales

Descuento del 10%

especial para Aumentar Pendient #Tierrafertil Captación de clientes
Junio 01/06 al 30/06 9am a 13pm Compost Digital
compradores desde la leads e #composteco potenciales
página web.
 Explicaremos los usos y Aumentar Pendient Captación de clientes
Julio 01/07 al 31/07 9am a 13pm Compost #Ecologico Digital
beneficios de este. leads e potenciales
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TRIM 3 Agosto 01/08 al 30/08 9am a 13pm Compost
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Digital
potenciales
manera sostenible y
económica
Septiembr Explicaremos los usos y Aumentar Pendient Captación de clientes
01/09 al 31/09 9am a 13pm Briquetas #Briquetas Digital
e beneficios. leads e potenciales
Proceso Contenido relacionado a
Aumentar Pendient #Tierrafertil Captación de clientes
Octubre 01/10 al 30/10 9am a 13pm de las nuestro proceso de Digital
leads e #composteco potenciales
briquetas fabricación
Haremos contenido sobre
la razón de ser de la
Conoceno Aumentar Pendient #Briquetas Captación de clientes
Noviembre 01/11 al 31/11 9am a 13pm empresa que nos permita Digital
s leads e #Productosverdes potenciales
TRIM 4 acercarnos más a
nuestros clientes.
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Navidad en cualquiera de
#Navidad
Campaña nuestros productos. Aumentar Pendient Captación de clientes
Diciembre 01/12 al 30/12 9am a 13pm #Tierrafertil Digital
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1. Elección del Dominio:

 Dominio: [Link] (Ejemplo)

2. Duración del Registro:

 1 año

3. Proveedor de Dominio:

 Bluehost

4. Costo Estimado:

 Rango para dominios económicos en euros: €9 - €18 por año