OBJETIVO: Realizar una propuesta de marketing mix y el plan de acción
Producto
PILSNER
Característica: Beneficios: Propuesta de valor
Apariencia: una buena cerveza La cerveza, incluyendo la pilsener, La cerveza Pilsener ha
estilo pilsner debe contar con un tiene algunos benef icios construido una
tono que vaya del dorado pálido al interesantes cuando se consume sólida propuesta de valor a lo
naranja oscuro, con una densa con moderación. Aquí tienes largo de su historia en Ecuador.
corona de color blanco cremoso algunos: Amistad y Unión: Pilsener se
que sea capaz de durar una buena Disminuye el riesgo de diabetes ha posicionado como la cerveza
cantidad de tiempo. Según una investigación de la que une a los amigos de
Universidad de Harvard, los verdad. Su campaña “Trae a tu
Aroma: se caracteriza por ser hombres de mediana edad que pata” reaf irmó este concepto al
limpio y contar con una complejo y beben una cerveza al día pueden permitir que grupos de amigos
rica sensación a malta. reducir el riesgo de padecer se reencontraran, trascendiendo
Los lúpulos contribuyen a notas diabetes tipo 2. aspectos como la edad y el nivel
especiadas, e incluso puede haber Ayuda a la digestión: socioeconómico.
ligeros tonos de diacetilo, pero La cerveza contiene propiedades Identidad Ecuatoriana:
sin ésteres f rutales. digestivas, como la estimulación de Pilsener se ha comprometido
gastrina, ácido gástrico y enzimas con la preservación de la
Sensación en la boca: si el
pancreáticas. identidad ecuatoriana.
diacetilo está presente, brindará
Protege contra ataques al Siempre cerca del f útbol,
una sensación más completa; de
corazón: f estividades locales y comidas
otro modo, será de cuerpo medio
Algunos estudios sugieren que las tradicionales, celebra con
con carbonatación media.
cervezas oscuras y negras pueden alegría cada momento de unión
reducir el riesgo de ataques entre los ecuatorianos.
Sabor: se caracteriza por ser
cardíacos.
complejo, con tonos a malta y
acompañado por lo especiado de
los lúpulos. El amargor es notable;
tiene un acabado limpio, y los
ésteres f rutales no destacan.
Diseño Imagen Calidad
Pilsener se ofrece en diferentes Fermentación en frío: Su
tamaños de botella y lata, como 330 proceso de f ermentación en
ml, 355 ml, 473 ml, 600 ml y 1 litro. Es f río le otorga una textura
ideal para combinar con comidas suave y ref rescante.
típicas ecuatorianas, como cangrejos o
ceviches. Variedades: Existen
dif erentes variedades de
cerveza Pilsener, desde las
más clásicas y tradicionales
hasta las más innovadoras y
experimentales, para que los
consumidores elijan según
sus gustos
PILSENER LIGHT
Característica: Beneficios: Propuesta de valor
La Cerveza Pilsener Light se La cerveza Pilsener Light se ha La Cerveza Pilsener Light
caracteriza por su sabor suave ganado popularidad como una también ofrece una propuesta de
y refrescante. Está elaborada opción más ligera y baja en valor interesante. Aquí tienes
con lúpulos nobles y malta de calorías para aquellos que algunos aspectos clave:
calidad, lo que le otorga desean disf rutar de una bebida Baja en calorías:
un cuerpo ligero y un aroma ref rescante sin excesos La Pilsener Light está diseñada
delicado. Es una cerveza rubia Variaciones de sabor: Algunas para aquellos que buscan una
tipo pilsener, ideal para disfrutar personas pueden notar una opción más ligera. Tiene menos
en diferentes momentos, como dif erencia en el sabor de la calorías que la versión regular, lo
en la playa, conciertos o en cerveza light en comparación que la hace atractiva para
casa. con las cervezas regulares. quienes desean cuidar su
Menor contenido de alcohol: ingesta calórica.
La cerveza light tiene menos Sabor refrescante:
calorías debido a su menor A pesar de ser baja en calorías,
contenido de alcohol. Esto la Pilsener Light mantiene un
puede ser benef icioso para sabor refrescante y equilibrado.
aquellos que deseen controlar su Es ideal para climas cálidos o
ingesta alcohólica y reducir su momentos de relajación.
consumo calórico total. Acompañante social:
Al igual que otras cervezas, la
Pilsener Light puede ser una
buena compañera para
compartir con amigos o
familiares en reuniones sociales.
Diseño Imagen Calidad
Botella de 330 ml: Ideal la Pilsener regular, la
para disfrutar en diferentes
momentos, como en la playa, Pilsener Light utiliza
conciertos o en casa. ingredientes de alta calidad,
incluyendo malta, lúpulo,
Lata de 355 ml: Perfecta
para llevar a eventos o para agua y levadura
relajarte en casa.
seleccionados.
Lata de 473 ml: Una opción También ha ganado
más grande para compartir
popularidad entre los
con amigos.
consumidores que prefieren
Botella de 550 ml: Otro
cervezas con menos calorías
formato para disfrutar en
diversas ocasiones. pero que mantienen el sabor
característico de una buena
Botella de 1 litro: Ideal para
reuniones o celebraciones. pilsner.
Lata de 269 ml: Práctica y
fácil de llevar
Club verde
Característica: Beneficios: Propuesta de valor
Graduación La cerveza se ha La Cerveza Club Premium verde ofrece
ganado popularidad una propuesta de valor que combina
alcohólica: 4,2%.
como una opción más varios aspectos:
ligera y baja en calorías
Color: Amarillo dorado para aquellas que se
desean disfrutar de una Refrescante y ligera: Su sabor suave y
y brillante.
bebida refrescante equilibrado la hace ideal para climas
cálidos y momentos de relajación.
Aroma: Sutiles notas de
levaduras y suaves Acompañante social: Compartir una
aromas de cereales, Club Premium verde con amigos o
cebada y arroz. familiares puede ser una experiencia
agradable y social.
Sabor: Ataque suave,
Disponibilidad local: Al ser producida
ligeramente cremoso y
por la Cervecería Nacional en Ecuador,
con un toque amargo.
es fácil de encontrar en bares y
supermercados locales.
Persistencia: Corta,
alrededor de un minuto.
Diseño Imagen Calidad
El diseño de la Cerveza La Club Verde utiliza
Club Verde de Ecuador se ingredientes cuidadosamente
caracteriza por su
simplicidad y elegancia. La seleccionados, como malta,
clásica botella verde con el lúpulo, agua y levadura de alta
logotipo del águila en blanco calidad.
y negro le da un aire
atemporal, mientras que los También sigue un proceso de
elementos promocionales elaboración riguroso y
como anuncios y
controlado. Desde la
merchandising refuerzan la
imagen de marca como "la maceración y la fermentación
cerveza de los hasta el acondicionamiento y el
ecuatorianos".
embotellado
MAESTRA SIEMBRA
Característica: Beneficios: Propuesta de valor
Nuestra Siembra es una Fertilizante para plantas: La cerveza maestra
cerveza innovadora que Curiosamente, la cerveza siembra también ofrece
una propuesta laboral
combina maíz, arroz y también puede ser útil en interesante:
cebada ecuatorianos en el jardín. Contiene
baja de calor es la
un equilibrio perfecto. nutrientes como el
siembra está diseñada
Aquí tienes algunas nitrógeno, que ayuda al para aquellas que
características clave: crecimiento de las raíces y buscan una opción más
ligera sabor refrescante
las hojas de las
a pesar de sus bajas
Ingredientes naturales: plantas. Además, protege calorías la nuestra
Está hecha con contra plagas y siembra mantiene su
ingredientes 100% sabor refrescante y
enfermedades. equilibrado
naturales cultivados por
más de 300 Apoyo a agricultores: Al
agricultores en las comprar Nuestra Siembra,
provincias de la sierra estás contribuyendo
central y la costa del a transformar la vida de
Ecuador. los agricultores
ecuatorianos. Es más
Tipo de cerveza: Es
que una cerveza; es una
una cerveza tipo rubia
conexión con la
lager, con baja
esperanza y el optimismo
astringencia y un aroma
de un nuevo Ecuador
auténtico debido a la
mezcla de sus
componentes.
Sabor auténtico: La
combinación de maíz,
arroz y cebada le da un
sabor único y genuino.
Diseño Imagen Calidad
Botella de 330 ml: Una Siembra utiliza ingredientes
opción práctica y seleccionados con cuidado,
refrescante. incluyendo malta, lúpulo,
agua y levadura.
Lata de 355 ml: Perfecta
para llevar a cualquier También La cerveza
ocasión. Siembra sigue un proceso
de elaboración meticuloso y
Lata de 473 ml: Ideal para controlado, donde se
compartir con amigos. aplican estándares estrictos
para cada etapa, desde la
Botella de 550 ml: Una
maceración hasta el
presentación más grande
embotellado.
para disfrutar en compañía.
Botella de 600 ml: Otra
opción para momentos
especiales.
Botella de 1 litro: Para
quienes buscan más
cantidad.
PONY MALTA
Característica: Beneficios: Propuesta de valor
Elaboración y Vitaminas y minerales: Comunicación en nuevos
composición: Pony Malta Pony Malta está territorios: Pony Malta se ha
se elabora a base de enriquecida con vitaminas esforzado por interactuar con
agua, azúcar, malta de como la niacina, los adolescentes de manera
cebada, gas carbónico, riboflavina y tiamina. poco convencional. A través
colorante artificial (color Estas vitaminas son de estrategias de
caramelo), acidulantes esenciales para el comunicación y relaciones
(ácido cítrico), sabor a metabolismo y el públicas, han logrado
vainilla artificial, lúpulo, funcionamiento adecuado posicionar la marca como
agregados vitamínicos del cuerpo. “nueva con una
(niacina, riboflavina, Hidratación: Aunque no historia”. Esto les ha
tiamina), conservantes reemplaza el agua, Pony permitido conversar con
naturales (natamicina, Malta puede ayudar a influenciadores y medios de
nisina), aromatizantes y mantener la hidratación, comunicación de manera
emulsificantes. especialmente en climas fresca y relevante.
Nutrición y energía: Al cálidos o después de Relevancia y premios: La
no contener alcohol, Pony actividades físicas. estrategia de Pony Malta ha
Malta es una bebida dado como resultado 28
nutritiva recomendada premios a nivel local e
para toda la internacional, incluyendo el
familia. Desde su Festival El Dorado, donde se
creación, ha acompañado convirtió en la marca más
a varias generaciones premiada de Colombia. Estos
como una alternativa reconocimientos se han
saludable para recargar traducido en ventas y
energías relevancia para el
consumidor.
Diseño Imagen Calidad
Pony Malta Mini: Ideal La calidad de la Pony
para llevar contigo, esta Malta aunque no es una
presentación tiene un cerveza alcohólica, está
tamaño práctico y es elaborada con malta de
perfecta para recargar cebada, agua, azúcares
energías sobre la marcha. naturales y otros
Pony Malta 330 ml: La ingredientes que le dan su
porción ideal para disfrutar sabor característico y
en cualquier momento. Es nutritivo.
refrescante y llena de
sabor.
Pony Malta litro, litro y
medio y 2 litros:
Perfectas para compartir
con amigos y familia.
Estas presentaciones son
ideales para reuniones y
momentos especiales.
Precio
CERVECERIA NACIONAL
SIEMBRA
Analizando el precio de mercado el producto esta a
2,92 y nosotros lo estamos vendiendo 1.90.
estimamos no incrementar el precio de venta en el
mercado, ya que esto nos esta permitiendo un
crecimiento rápido.
Plaza
NOMBRE DEL UBICACIÓN REPRESENTANTE
LOCAL
Tienda Elizabeth Isla Trinitaria Coop 12 de María Sonia Llamuca
mayo
Tienda Santiago Isla Trinitaria Coop Jorge y Richard Cando
Nuevo Guayaquil
La Salome Night Club Av. Quito entre José Sr. Jimmy Yagual
Vélez y Luque
Odisea Romana NIGHT Panamá 806 y Junín Dr. Nelson Vargas
CLUB Guayaquil
Distribuidora Victoria Bolivia entre la 39 y 40 Marilexy Gabriela Cajo
PROMOCION
Estrategia de Promociones
La Cervecería Nacional del Ecuador implementa diversas estrategias de
promoción para aumentar la visibilidad y el consumo de sus productos:
Promociones en Puntos de Venta: Ofrecen descuentos, promociones 2x1,
degustaciones y muestras gratuitas en tiendas, supermercados, bares y
restaurantes para estimular la compra directa.
Promociones en Eventos Especiales: Patrocinan y participan activamente en
eventos deportivos, festivales culturales y conciertos donde ofrecen
promociones especiales y activaciones de marca.
Programas de Lealtad: Implementan programas de fidelización donde los
consumidores acumulan puntos por cada compra de productos CN, canjeables
por premios o descuentos en futuras compras.
Publicidad, Medios y Patrocinios
Publicidad Tradicional: Utilizan medios como la
televisión, radio, prensa escrita y vallas publicitarias para
difundir mensajes sobre sus productos, promociones y
eventos.
Publicidad Digital: Realizan campañas en plataformas
digitales como redes sociales, sitios web y aplicaciones
móviles para llegar a un público más amplio y
segmentado.
Patrocinios: Apoyan eventos deportivos, culturales y
comunitarios a nivel local y nacional como parte de su estrategia de
posicionamiento de marca y responsabilidad social corporativa.
Relaciones Públicas y Marketing Directo
Relaciones Públicas: Mantienen una relación activa con medios de
comunicación para generar cobertura positiva y manejar crisis de reputación.
Organizan eventos y conferencias de prensa para lanzamientos de productos y
anuncios importantes.
Marketing Directo: Utilizan el correo directo, email marketing y mensajes SMS
para comunicarse directamente con consumidores y clientes comerciales,
ofreciendo información sobre productos, promociones y eventos.
PLAN DE ACCION
FECHA DE ELABORACION: 4 de julio de 2024 OBJETIVO
FECHA DE REVISION: 4 de octubre de 2024 RESPONSABLE: Equipo de Marketing de
Cervecería Nacional
OBJETIVO: Incrementar la visibilidad, ventas y INDICADORES: Aumento de ventas mensuales
posicionamiento de las cervezas y bebidas de y trimestrales, crecimiento de la cuota de
Cervecería Nacional en Ecuador. mercado, mayor reconocimiento de marca,
satisfacción del cliente.
¿WHAT? ¿WHY? ¿WHO? ¿WHEN? ¿WHERE ¿HOW ¿HOW MUCH
¿QUE SE ¿POR QUE ¿POR ¿CUÁNDO SE ¿DONDE SE ¿COMO SE ¿CUANTO
HARA? SE HARA? QUIEN SE HARA? HARA? HARA? COSTARA?
HARA?
Ofrecer Para Equipo de 0-3 meses
Implementaci
descuentos estimular la Ventas y
Tiendas, ón de
, compra Promocion
supermerc promociones
promocion directa y es
ados, bares y
es 2x1, atraer $5,000
y organización
degustacio nuevos
restaurante de eventos
nes y clientes
s clave de
muestras
degustación
gratuitas
Campañas Para Equipo de 0-6 meses
en aumentar la Marketing y
televisión, visibilidad y Agencia Medios de
radio, el Publicitaria comunicaci
Creación y
prensa reconocimie ón
difusión de
escrita, nto de la tradicional $50,000
anuncios
vallas marca es y
publicitarios
publicitaria plataforma
sy s digitales
plataforma
s digitales
Para Equipo de 3-6 meses
Patrocinar Acuerdos de
reforzar el Marketing y
eventos Eventos patrocinio y
posicionami Relaciones
deportivos, clave a organización
ento de la Públicas $30,000
festivales nivel local de
marca y
culturales y y nacional activaciones
aumentar la
conciertos de marca
exposición
Para atraer
Introducir
diferentes Equipo de Investigación
nuevas
segmentos Investigació Toda la red de mercado,
variantes y
de mercado ny de desarrollo de
sabores de 6-12 meses $100,000
y Desarrollo distribució producto,
Pilsner y
diversificar (I+D) y n nacional lanzamiento
Pilsner
la oferta de Marketing y promoción
Light
productos
Total $185,000
Matriz BCG
La matriz BCG, también conocida como matriz de Boston Consulting Group o
matriz de crecimiento-participación, es una herramienta de análisis estratégico
que ayuda a las empresas a evaluar su cartera de productos y tomar
decisiones sobre su futuro .
Estrategia para desarrollar producto y llegar a nuevos mercados del
producto (?)
aumentar el nicho del marcado entre El segmento del mercado que mas
consumidores de 40 años en consume el producto club verde son
adelante, enfocados en la salud y en las personas de 40 años en adelante,
el bienestar direccionaremos una estrategia de
marketing que se fomente al
bienestar y la salud para las
personas mayeros de 40 años al
consumo del club verde
Matriz Ansoff
La matriz de Ansoff, también conocida como matriz producto-mercado o vector
de crecimiento, es una herramienta de análisis estratégico desarrollada por Igor
Ansoff en 1957. Su objetivo principal es ayudar a las empresas a identificar
oportunidades de crecimiento mediante la evaluación de cuatro estrategias:
• Penetracion de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de producto
• Diversificacion
Penetración de mercado: Desarrollo de mercado:
• Aumentar publicidad y • Nuevos segmentos:
promociones: Campañas Mujeres jóvenes o
enfocadas en sabor y consumidores que buscan
frescura, ideales para bebidas más saludables.
climas cálidos. • Nuevos canales: Venta
• Ofertas y descuentos: online a través de
"Dos por uno" o plataformas de comercio
reducciones en días electrónico o delivery.
específicos o eventos.
• Mejorar el producto:
Reducir contenido de
alcohol o agregar nuevos
sabores.
• Ampliar distribución:
Nuevos puntos de venta
como tiendas de
conveniencia,
supermercados y
restaurantes.
Desarrollo de producto: Diversificación:
• Lanzar nuevos • Diversificación
productos: Versiones sin relacionada: Nuevos
alcohol o con sabores productos alcohólicos como
frutales. cócteles o cervezas
• Modificar productos artesanales.
existentes: Envases más • Diversificación no
atractivos o portables. relacionada: Ingresar a
• Nuevos servicios: Tours a mercados como bebidas no
la fábrica o eventos de alcohólicas o alimentos.
degustación
Recomendaciones
• Matriz BCG
Para atraer a consumidores de 40 años en adelante enfocados en la salud y el
bienestar, enfatice los beneficios de Club Verde para la salud ósea, el sistema
inmunológico y el envejecimiento saludable. Utilice lenguaje claro y visuales
que resuenen con este público objetivo, asóciese con influencers y
organizaciones relevantes, cree campañas personalizadas, ofrezca
promociones exclusivas y brinde soporte de calidad. Monitoree y evalúe los
resultados para optimizar las estrategias.
• Matriz ANSOFF
La matriz de Ansoff es una herramienta útil para analizar las oportunidades de
crecimiento de una empresa. En el caso de la cerveza Club Verde, la estrategia
de penetración de mercado es la más adecuada para generar un crecimiento
significativo en las ventas. Para implementar esta estrategia de manera
efectiva, la empresa deberá realizar una inversión significativa en recursos
financieros y humanos, pero el potencial de retorno de la inversión es alto.
