Proyectos. Clasificación.

Características
1_ un proyecto es un plan que se desarrolla para lograr algún propósito personal u organizacional. El
mismo consiste en un conjunto de actividades interrelacionadas y coordinadas que se enfocarán en el
logro de aquellos objetivos específicos propuestos al comienzo y que estarán sujetos a un presupuesto y
a un período de tiempo determinado. Todo proyecto surge a partir de la detección de una necesidad.
Elementos:
Actividades - Objetivos - Presupuesto - Periodo de tiempo- personas

2_

Proyecto productivo Proyecto social

Son proyectos que buscan generar rentabilidad Son los proyectos que buscan alcanzar un impacto
económica y obtener sobre la calidad de
ganancias en dinero. vida de la población.
Los promotores de estos proyectos suelen ser Los promotores de estos
empresas e individuos interesados proyectos son el Estado, los organismos
en alcanzar beneficios económicos para distintos multilaterales, las ONG y también las empresas,
fines. en sus
políticas de responsabilidad social. Este tipo de
proyecto tiene como finalidad mejorar la calidad
de
vida de una comunidad

~1~
3_ Un plan es un conjunto organizado de acciones o estrategias diseñadas para lograr un objetivo específico. Es una
guía general que proporciona dirección y coordinación para alcanzar metas a largo plazo. Los planes suelen abordar
cuestiones más amplias y estratégicas.
Ejemplo: Un plan estratégico de marketing para una empresa, que describe las tácticas a largo plazo para aumentar la
visibilidad y las ventas.
Un programa es una serie de proyectos o actividades relacionadas y coordinadas que buscan alcanzar objetivos comunes.
Se enfoca en la gestión y coordinación de múltiples proyectos interrelacionados.
Ejemplo: Un programa de desarrollo sostenible que incluye proyectos para mejorar la eficiencia energética, promover la
educación ambiental y reducir la huella de carbono.
Un proyecto es un esfuerzo temporal con un inicio y un final definidos, dirigido a la creación de un producto, servicio o
resultado único. Tiene objetivos específicos, plazos y recursos asignados.
Ejemplo: La construcción de un puente, con objetivos claros de diseño, construcción y finalización dentro de un marco
de tiempo específico.
Un proyecto es un esfuerzo temporal con un inicio y un final definidos, dirigido a la creación de un producto, servicio o
resultado único. Tiene objetivos específicos, plazos y recursos asignados.
Ejemplo: La construcción de un puente, con objetivos claros de diseño, construcción y finalización dentro de un marco
de tiempo específico.
Una actividad es una tarea específica y concreta que contribuye al logro de los objetivos de un proyecto o programa.
Forma parte de un conjunto más amplio de esfuerzos coordinados.
Ejemplo: En el proyecto de construcción del puente, una actividad podría ser la fundición de los cimientos del puente.
Una tarea es la acción más pequeña y elemental que contribuye al avance de una actividad. Es una acción específica
necesaria para completar una actividad.
Ejemplo: Dentro de la actividad de fundición de cimientos, una tarea sería verter el hormigón en los moldes para crear
las bases del puente

~2~
4_ proyectos de aprendizaje -servicio es una estrategia educativa que combina el aprendizaje de los
estudiantes con la prestación de un servicio valioso a la comunidad. En este enfoque, los estudiantes
aplican los conocimientos y habilidades adquiridos en el aula para abordar necesidades reales de la
sociedad. El mismo busca no solo mejorar el aprendizaje académico de los estudiantes, sino también
fomentar su compromiso cívico y su conciencia social al contribuir de manera significativa al bienestar
de la comunidad. Un proyecto social, por otro lado, es una iniciativa diseñada para abordar o resolver un
problema social o mejorar la calidad de vida de ciertos grupos de personas. Estos proyectos pueden ser
impulsados por organizaciones sin fines de lucro, agencias gubernamentales o empresas con un enfoque en
el impacto social positivo.
proyectos de aprendizaje -servicio proyectos sociales
El Proyecto de Aprendizaje Servicio Los proyectos sociales pueden o no
tiene un enfoque educativo, donde tener un componente educativo
Enfoque educativo el servicio a la comunidad se directo, ya que su objetivo
integra con los objetivos de principal es abordar problemas
aprendizaje de los estudiantes. sociales específicos.
Los Proyectos de Aprendizaje Los proyectos sociales pueden ser
Servicio involucran liderados por una variedad de
principalmente a estudiantes que actores, como organizaciones sin
Participantes aplican sus conocimientos fines de lucro, agencias
académicos para abordar gubernamentales o empresas, y
necesidades comunitarias. pueden involucrar a profesionales,
voluntarios y otros.
En el PAS, la prestación del En los proyectos sociales, el
servicio y el aprendizaje están servicio y el aprendizaje pueden
Integración de servicio y intrínsecamente vinculados; los estar separados; el enfoque
aprendizaje estudiantes aprenden a través del principal puede ser la resolución de
servicio que brindan. problemas sociales, con el
aprendizaje como un beneficio
secundario.

~3~
TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

1_ La recolección de información es un paso crucial en la elaboración de un proyecto y desempeña un

papel fundamental en la toma de decisiones informadas y la planificación efectiva. la recolección de
información permite realizar un análisis detallado de la situación actual, identificando necesidades,
oportunidades, desafíos y recursos disponibles. Esto proporciona una base sólida para la toma de
decisiones informadas y la justificación del proyecto.

2_

FUENTES PRIMARIAS FUENTES SECUNDARIAS

la información proviene directamente de la provienen de datos reelaborados. Ej: datos
población o estadísticos, censos, internet, medios de
Muestra de población. Ej : observación directa, comunicación, bibliotecas (libros, revistas),
encuestas, entrevistas, cuestionarios, test documentos (diarios,
actas, cartas).

~4~
3_entrevista

ventajas desventajas
-Permite obtener información más completa. Entrevistas con cuestionarios: se realiza en forma
oral, el entrevistador plantea las preguntas y
-Permite emplear tanto a individuos alfabetos anota las respuestas, disminuye la
como analfabetos. responsabilidad

-Se obtiene mayor número de respuestas. Sin cuestionario:

-Se almacenan tanto las respuestas del Entrevista personal: es una conversación
generalmente entre dos personas. Las preguntas
-encuestado como información adicional del podrán venir de un
Cuestionario o bien ser grabadas. Se la denomina:
-encuestador. Face to Face

Entrevista telefónica: estas entrevistas tienen

las características similares a la anterior con la
desventaja que la
persona o entrevistador puede negarse, o mentir
con más facilidad

Cuestionarios por correo.

Vía electrónica: se envían encuestas vía

internet, y las respuestas se reenvían por la
misma vía

~5~
 4_
Características de encuesta:
 Es una observación indirecta de los hechos por medio de la que manifiestan los afectados.
 Es un método dispuesto para la investigación.
 Permite una aplicación masiva.
 Hace posible que la investigación social llegue a los miembros de la sociedad.

5_el cuestionario es un conjunto de preguntas y será válida si estas fueron confeccionadas

correctamente. Son técnicas que recogen información permitiendo que los analistas estudien actitudes,
creencias, características y comportamiento de las personas confeccionando preguntas sobre los hechos
que interesan en una investigación y que serán respondidas por las personas encuestadas.
Ventajas con respecto a la entrevista:???

EMPRENDEDORISMO
1_ Un emprendedor es una persona que identifica una oportunidad de negocio o una necesidad en el
mercado y asume el riesgo de iniciar y gestionar un nuevo proyecto o empresa para aprovechar esa
oportunidad. El emprendedor es alguien que busca la innovación, la creatividad y la eficiencia para crear
valor y contribuir al desarrollo económico.

2_ conozco un emprendimiento familiar que nació en el 2do año de pandemia (2021). Comenzó haciendo
tartas frutales, tortas, postres y más, en la cocina de su casa.

~6~
Todo lo publicitaba en estados de WhatsApp y grupos de Facebook, el emprendimiento creció tanto que
tuvo que agrandar su cocina y modificar algunos ambientes de su casa. El principal objetivo era ayudar a
sostener los gastos en la casa.
En un principio hacia tartas solo por encargue, pero fue tanta la demanda que tuvo que comprar une
heladera nueva para tener stock suficiente para el día.

luego comenzó a hacer tartas, tortas y postres para eventos como, por ejemplo. Cumpleaños, reuniones
familiares y casamientos.

~7~
hizo un pequeño logo el cual le dio identidad a lo que ella hacia primero fue este lo hizo con una
aplicación en su teléfono y luego pago para que le hicieran otro un poco más llamativo

Al crecer y ser un emprendimiento medianamente conocido y tener más de 10 pedidos por semana decidieron
agregar más productos para ofrecerles a las personas, no solo hacían postres y tartas, agregaron
también helados caseros, cubanitos y churros

~8~
Como vieron que los helados eran muy rentables decidieron poner una heladería (2022), comenzaron con
un frízer chico y pocos gustos.
Modificaron el living de su casa y lo adaptaron en una heladería, lo que comenzó en un emprendimiento
familiar se convirtió en un negocio muy beneficioso no tan solo para la familia si no para los vecinos que
para comprar helado tenían que trasladarse lejos de sus casas
Como todo emprendimiento es difícil sostenerlo cuando todo el tiempo los precios suben, pero aun así
siguen con este negocio.

3_ diferentes formas de emprender

Por necesidad
Por elección

4_ corregir pag 83
Los problemas económicos de un país pueden afectar la viabilidad de un negocio. Los emprendedores deben
ser capaces de navegar a través de diferentes condiciones económicas.
También hay diversos obstáculos que afectan como, por ejemplo:
Falta de Financiamiento:
- Obtener capital inicial puede ser difícil. Los emprendedores a menudo enfrentan desafíos para
asegurar financiamiento para iniciar o hacer crecer sus negocios.
Competencia:
- La competencia en cualquier industria es intensa. Los emprendedores deben diferenciarse y encontrar
su nicho en el mercado para destacar entre otros competidores.
Falta de Experiencia:

~9~
 - La falta de experiencia en la gestión de un negocio puede ser un desafío. Los emprendedores novatos
pueden encontrarse aprendiendo sobre la marcha, los recursos humanos, las finanzas y otros aspectos
operativos puede ser complicado. La falta de habilidades de gestión puede ser un obstáculo.
Adaptabilidad a Cambios:
- Los cambios en el mercado, la tecnología y otros factores externos pueden afectar significativamente
a los emprendedores. La capacidad de adaptarse y ajustar estrategias es crucial.
Problemas de Marketing y Ventas:
- La falta de visibilidad y la incapacidad para generar ventas pueden ser desafíos significativos. Los
emprendedores deben ser capaces de comercializar efectivamente sus productos o servicios.
Escasez de Tiempo:
- La gestión del tiempo es esencial, y los emprendedores a menudo se enfrentan a la falta de tiempo
para abordar todas las tareas y responsabilidades que implica dirigir un negocio.

5_
La vida emprendedora puede ofrecer diversas oportunidades y recompensas, tanto a nivel personal como
profesional. Aquí hay algunas de las oportunidades que pueden surgir al embarcarse en una vida
emprendedora:
Independencia y Autonomía:
- Los emprendedores tienen la oportunidad de ser sus propios jefes, tomando decisiones clave y
estableciendo la dirección de su negocio. La autonomía les permite seguir sus propias visiones y
estrategias.
Crecimiento Personal:
- La vida emprendedora a menudo implica un constante aprendizaje y desarrollo personal. Los
emprendedores tienen la oportunidad de enfrentar desafíos, superar obstáculos y aprender de sus
experiencias.
Potencial de Ganancias Ilimitado:
~ 10 ~
 - Aunque no garantizado, el emprendimiento puede ofrecer un potencial de ingresos ilimitado. Los
emprendedores exitosos pueden cosechar recompensas financieras significativas por el éxito de sus
empresas.
Flexibilidad en el Estilo de Vida:
- La vida emprendedora puede ofrecer mayor flexibilidad en términos de horarios de trabajo y ubicación.
Algunos emprendedores tienen la capacidad de diseñar un estilo de vida que se adapte a sus necesidades y
preferencias.
Adaptabilidad a los Cambios:
- La vida emprendedora fomenta la capacidad de adaptarse a los cambios rápidos en el entorno
empresarial. Esto puede desarrollar la resiliencia y la habilidad para prosperar en situaciones
cambiantes.
Posibilidad de Crear un Legado:
- Al construir y hacer crecer un negocio exitoso, los emprendedores tienen la oportunidad de dejar un
legado duradero. Esto puede incluir la creación de empleo sostenible y el impacto continuo en la
comunidad.

Análisis FODA
1_
Fortalezas:
Facilidad para hablar con la gente
Ser una persona muy enérgica y amable
Oportunidades:
Tener una escuela la cual poder estudiar
Tener transporte para moverme libremente
Debilidades:
Soy impuntual
~ 11 ~
 Falta de paciencia

Amenazas:

covid
Paro de colectivo
A_
Fortalezas:
 facilidad para manejar redes sociales a la hora de publicitar algún producto

Debilidades:
 Faltante de mercadería por importación


~ 12 ~
B_

Aspectos Externos Negativos: Aspectos Externos Positivos:

 Clima Económico Desfavorable:
- Una recesión económica, altas tasas de  Clima Económico Favorable:
desempleo o inestabilidad financiera pueden - Un entorno económico positivo con un
afectar negativamente la demanda del mercado y crecimiento económico sólido y una baja tasa de
la capacidad de los consumidores para gastar. desempleo puede beneficiar a los emprendimientos
 Competencia Intensa: al crear condiciones propicias para el consumo y
- Una competencia feroz puede dificultar la la inversión.
entrada y la permanencia en el mercado. Los  Tendencias del Mercado:
emprendedores deben ser capaces de diferenciarse - Identificar y capitalizar tendencias de
para destacar entre la multitud. mercado puede ser beneficioso. Por ejemplo, si
 Riesgos Tecnológicos: existe una demanda creciente en un sector
- La rápida obsolescencia tecnológica o la falta específico, los emprendedores pueden aprovechar
de adaptación a nuevas tecnologías pueden esa oportunidad.
representar riesgos para ciertos tipos de  Apoyo Gubernamental:
emprendimientos. - Políticas gubernamentales que fomentan el
 Fluctuaciones del Mercado: emprendimiento, como incentivos fiscales, acceso
- Las fluctuaciones en los precios de los a financiamiento y programas de capacitación,
insumos, la volatilidad del mercado y otros pueden impulsar positivamente el entorno
factores pueden afectar la rentabilidad y la empresarial.
estabilidad financiera de un emprendimiento.  Colaboraciones Estratégicas:
 Desastres Naturales y Crisis: - Establecer alianzas y colaboraciones
- Desastres naturales, pandemias u otras crisis estratégicas con otras empresas o actores del
pueden tener impactos significativos en la mercado puede proporcionar recursos adicionales,
operación y continuidad del negocio. conocimientos y oportunidades de crecimiento.
Cambios en el Comportamiento del Consumidor:  Avances Tecnológicos:
- Cambios en las preferencias y comportamientos - Beneficiarse de avances tecnológicos puede
del consumidor pueden afectar la demanda de mejorar la eficiencia, reducir costos y abrir
productos o servicios específicos, creando nuevas posibilidades para el emprendimiento,
desafíos para los emprendimientos que no se especialmente en industrias basadas en la
adaptan. tecnología

~ 13 ~
  Escasez de Recursos:
- La falta de acceso a recursos críticos, como
materias primas, mano de obra cualificada o
financiamiento, puede limitar las capacidades y el
crecimiento del emprendimiento.
 Inestabilidad Política:
- La inestabilidad política y la incertidumbre
pueden crear un entorno empresarial
impredecible y afectar negativamente la
confianza de los inversionistas y consumidores.
 Problemas de Acceso a Mercados:
- Dificultades para acceder a nuevos mercados,
ya sea debido a barreras comerciales,
restricciones regulatorias o desafíos logísticos,
pueden limitar el crecimiento del emprendimiento.

2_Sí, realizar un análisis FODA, es una herramienta útil y valiosa para evaluar la situación de un
emprendimiento. El análisis FODA examina las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que
pueden afectar a un proyecto, empresa o emprendimiento. Proporciona una comprensión completa de la
situación actual y futura, lo que permite a los emprendedores maximizar las fortalezas, abordar las
debilidades, capitalizar las oportunidades y gestionar las amenazas.

~ 14 ~
INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1_ Un estudio de mercado desempeña un papel fundamental en la elaboración de proyectos, ya que

proporciona información valiosa que ayuda a tomar decisiones informadas y a desarrollar estrategias
efectivas. Los objetivos de un estudio de mercado son variados.
 Analizar la posibilidad real de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en
mercado

 Conocer los canales de comercialización que usaran o podrían usarse

 Determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, las

características, y la ubicación de los potenciales consumidores

 Recopilación de información de carácter económico que repercute en la composición del flujo de

fondos del proyecto.

 Analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia
comercial más adecuada para el proyecto
2_
 Los cliente o consumidores
 la competencia o el tipo de competidores
 Los proveedores
3_ Su objetivo es cuantificar la demanda a capturar. Este estudio nos permitirá:
 Identificar clientes actuales y potenciales
 Detectar distintas necesidades y ver el grado de satisfacción
 Conocer la opinión de los consumidores
 Conocer el poder de compra
 Detectar posibles cambios en los hábitos de compras
~ 15 ~
 4_ El término "mercado" se refiere al conjunto completo de compradores y vendedores que participan
en las transacciones de bienes y servicios. Es un concepto más amplio y general que abarca toda la
red de intercambios comerciales en un área específica, ya sea geográfica o de otro tipo.
el "mercado" se refiere al conjunto global de compradores y vendedores una industria en particular
o incluso el entorno económico global donde ocurren las transacciones comerciales,
el "segmento de mercado" se centra en subgrupos más pequeños dentro de ese mercado, caracterizados
por similitudes en comportamientos, necesidades o características demográficas. La segmentación de
mercado es una estrategia clave para personalizar las acciones de marketing y satisfacer las
necesidades específicas de diferentes grupos de consumidores.
5_
 Segmentación geográfica: En este tipo de segmentación se trabaja sobre los lugares donde
podrían ubicarse los posibles o potenciales cliente (países, provincias, regiones, ciudades, o
barrios) y se analiza la posibilidad de acceso a los mismos, atendiendo las características del
producto o servicio.

 Segmentación socio económica: la segmentación se realiza atendiendo la edad, sexo biológico,

estado civil, tamaño de la familia, nivel de ingresos, profesión, nivel educativo, status social

 Segmentación por nivel educativo: Se segmenta conociendo el nivel educativo de una comunidad a
la cual se va a ofrecer el producto, estos datos proporcionaran información acerca del estilo de
vida, actividades fuera del ámbito laboral (deportes, hobbies, etc)

 Segmentación conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad

a la marca y actitud ante el producto (utilización del producto final, nivel “listo para
consumir”, unidad de toma de decisión).

~ 16 ~
6_
Ubicación Geográfica
Se segmenta a mujeres que son residentes en poblaciones de más de 50,000 habitantes Esto define un
rango específico en términos de tamaño de la población, se segmenta a mujeres que son residentes en
zonas frías, húmedas y lluviosas de España.
Socio económica:
Se segmenta a mujeres cuyos ingresos familiares están comprendidos entre $240,000 y $420,000
anuales. La variable de ingresos es relevante para entender el poder adquisitivo y las preferencias
de compra de este grupo demográfico.
Sexo
Edad
clima

7_Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:

 Identificar las necesidades más específicas para los sub-mercados.
 Focalizar mejor la estrategia de marketing
 Optimizar el uso de los recursos empresariales de marketing, producción, logística, toma de
decisiones
 Hacer publicidad más efectiva
 Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
 Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin
competidores

~ 17 ~
COSTOS. COSTOS FIJOS Y VARIABLES. MARGEN DE GANANCIA. PUNTO DE EQUILIBRIO

1_
 Un costo variable es aquel que se modifica de acuerdo con variaciones del volumen de
producción o nivel de actividad del emprendimiento. Es decir, si el nivel de actividad baja, estos
costos disminuyen, mientras que, si el nivel de actividad aumenta, también lo hace esta clase de
costos.
- materia prima
-

 Los costos fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeños cambios en los niveles de
actividad, sino que permanecen invariables ante ellos.
- alquileres
-transporte
- suledos

2_ el margen de ganancia se calcula de la siguiente manera:

Precio de venta – Total Costos Variables
3_ el punto de equilibrio se determina de la siguiente manera:
Punto de Equilibrio ($) = COSTOS Y GASTOS FIJOS MENSUALES
MARGEN DE GANANCIA %/100

~ 18 ~
 Pag 97

MARKENTING MIX

1_ Al pensar en el desarrollo de un producto, hay varios aspectos clave que deben tenerse en cuenta
para asegurar su éxito en el mercado. Estos aspectos abarcan desde la conceptualización inicial hasta la
implementación y comercialización del producto. Aquí hay algunos aspectos importantes a considerar:

 Identificación de la Necesidad del Mercado:

Antes de desarrollar un producto, es crucial comprender la necesidad o el problema que este resolverá
para los consumidores. La identificación clara de la demanda del mercado es fundamental para el éxito
del producto.

 Investigación de Mercado:
Realizar una investigación exhaustiva del mercado para comprender la competencia, las tendencias del
mercado, las preferencias del consumidor y otras variables relevantes. Esto ayuda a tomar decisiones
informadas sobre el diseño, las características y la estrategia de precios.

 Definición del Público Objetivo:

Identificar y definir claramente el público objetivo para el producto. Comprender las necesidades y
preferencias específicas de este grupo demográfico ayudará a adaptar el producto para satisfacer sus
expectativas.

~ 19 ~
  Diseño y Desarrollo del Producto:
Iniciar el diseño y desarrollo del producto teniendo en cuenta la funcionalidad, la estética y la facilidad
de uso. La colaboración entre equipos de diseño, ingeniería y marketing es esencial en esta etapa.

 Calidad del Producto:

La calidad del producto es fundamental para la satisfacción del cliente y la reputación de la marca.
Garantizar que el producto cumpla con estándares de calidad y esté libre de defectos es esencial.

 Estrategia de Precios:
Desarrollar una estrategia de precios que sea competitiva y refleje el valor percibido del producto.
Considerar los costos de producción, los precios de la competencia y la disposición del mercado a pagar.

 Canal de Distribución:
Determinar cómo el producto llegará al mercado y cómo se distribuirá. Esto implica seleccionar los
canales de distribución más efectivos, ya sea a través de minoristas, ventas en línea u otros métodos.

 Marketing y Promoción:
Elaborar una estrategia de marketing sólida que destaque las características clave y beneficios del
producto. Esto incluye la creación de materiales de marketing, publicidad, presencia en redes sociales y
otras tácticas promocionales.
Capacitación del Personal:

2_

~ 20 ~
El packaging, cumple diversas funciones esenciales que van más allá de simplemente contener y proteger
un producto. Estas funciones son cruciales tanto desde el punto de vista del marketing como del
práctico. Aquí se describen algunas de las funciones más importantes del packaging:

 Protección del Producto:

La función más básica del packaging es proteger el producto durante el transporte, almacenamiento y
manipulación. El empaque ayuda a prevenir daños, roturas, contaminación y otros riesgos que podrían
afectar la calidad del producto.

 Información y Comunicación:
Proporciona información clave sobre el producto, como instrucciones de uso, ingredientes, fecha de
vencimiento y cualquier otra información relevante. El packaging es una herramienta de comunicación
importante para transmitir mensajes de marca y atraer la atención del consumidor en el punto de venta.

 Diferenciación
El empaque juega un papel crucial en la diferenciación de productos y en el establecimiento de la
identidad de marca. Los colores, diseño y logotipos en el packaging contribuyen a la reconocibilidad de la
marca y pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores.

 Atracción Visual
El diseño del packaging tiene un impacto directo en la percepción visual del producto. Un empaque
atractivo puede llamar la atención del consumidor en el estante, diferenciarse de la competencia y
fomentar la compra impulsiva.

~ 21 ~
  Facilita el Almacenamiento y Transporte:
El packaging está diseñado para facilitar el almacenamiento y transporte eficiente de los productos
tanto para los fabricantes como para los minoristas. Se deben considerar factores como el tamaño, la
forma y la apilabilidad del empaque.

 Facilita el Uso y la Manipulación:

Un buen empaque no solo protege el producto, sino que también facilita su uso por parte del consumidor.
Esto puede incluir un diseño ergonómico, etiquetas claras y sistemas de apertura fáciles.
 Seguridad del Producto:
Además de proteger el producto físicamente, el empaque puede incluir características de seguridad, como
sellos de garantía o hologramas, para garantizar la autenticidad y prevenir la manipulación no
autorizada.

3_ Se puede llegar al cliente a través de un representante, un mayorista, compartir vendedores, pero es

preferible mantener pocos canales y trabajar estrechamente con ellos. Hay canales alternativos como
promociones o catálogos o venta cerrada al personal El fin es acercar los bienes de los productores a los
consumidores.
Tipos de canales de distribución
 Canal directo: no hay intermediarios: venta por la propia empresa productora, cuya ventaja
es la del contacto directo con el cliente.

 Canal indirecto: tiene uno o más intermediarios entre el productor y el usuario (mayoristas,
minoristas u otros). Precauciones: la entrega, el envase, costo de distribución

~ 22 ~
4_ Los objetivos básicos de la publicidad:
 Informar al mercado sobre un nuevo producto, cambio de precio, etc.
 Persuadir al cliente que lo compre ya
 Recordar al consumidor que el producto puede necesitarse en el futuro, donde puede adquirirlo.

5_La decisión de definir un precio puede significar el éxito, fracaso o indiferencia de los clientes.
- Es un atributo que posiciona el artículo en el mercado por lo que debe decidirse en que rango estará
(alto, medio o bajo)
- Uno de los métodos más usados es tener en cuenta los costos
- Una técnica más trabajosa, pero con más éxito es tomar en cuenta la demanda realizando una encuesta
de mercado buscando conocer el rango de precios que se paga en el mercado por el artículo.
Determinado el precio se evalúa como llegar a los costos.
- La fijación de precios es el corazón del marketing, y la falta de estrategias claras ocasiona pérdidas de
tiempo y dinero, así como manchas difíciles de subsanar, por lo que para subsanarlo hay que rediseñar el
producto, cambiarle el nombre y relanzarlo.
Pag 99 (costos)

~ 23 ~