1936.

DALE CARNEGIE
COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS

Más que un libro, yo diría que se trata de un manual que consultar constantemente, ya que nos
habla de reglas de cómo tratar sobre las personas , divididas en 4 partes las cuales viene bien
recordar siempre, ya estemos tratando con amigos, con socios o con desconocidos…

PARTE 1
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO

REGLAS:

[Link] critique, no condene ni se queje.

Si criticas a alguien tan solo lograras que se ponga a la defensiva, hay que recordar que las
personas tenemos emociones y muchas veces solo logramos ponerlos en nuestra contra a
ellos y a quienes están de su parte. Además una crítica puede quedarse en nuestra mente para
toda la vida, haciendo que el prestigio que siente una persona hacia sí misma se deteriore.

[Link] critique, no condene ni se queje.

La única forma de convencer a alguien de hacer algo es que este quiera hacerlo.
Todo el mundo es superior a ti en algo, aprende de ellos

[Link] en los demás un deseo vehemente.

Para convencer a alguien, dile los beneficios del acto que va a hacer para que el mismo se
convenza de que es necesario hacerlo y así lo haga con gusto.
El secreto del éxito es ver las cosas desde el punto de vista del otro y no solo desde el nuetsro

PARTE 2

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS

REGLAS:

[Link]́sese sinceramente por los demás.

En toda conversación alguien habla de sí mismo, la palabra YO se repite miles de veces a lo

largo de nuestras conversaciones, hay que intentar interesarse por lo que cuentan los demas y
no hablar tanto desde lo personal para que los demás puedan contarnos cosas con facilidad
[Link]́a.

Una sonrisa vale más que mil palabras. Intenta sonreír en público, y el privado canta o silva .
haz que eres feliz y te ayudará a serlo. Con forzarte a sonreir, seras mas feliz
(me recordó a cuentas tanto una mentira que acabas creyéndote, pero a la vez es para algo
bueno, por lo que sí puede servir)

[Link] que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en
cualquier idioma.

A todo el mundo le gusta que le llamen por su nombre, ya que eso significa que te estás
acordando de él, lo que le hace sentir importante. A todo el mundo le gusta que le recuerden y
que le llamen por su nombre y apellido, incluso el nombre de pila, patrat hacerles sentir
importantes.
Nombra técnicas para recordar el nombre de los demás

[Link] un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos.

Es muy fácil haciendo esto, convertirse en buen oyente y darle oportunidades a tod le mundo
de que hable se exprese. Además a la gente le encanta que le escuchen y se acerca a gente
con la que se siente escuchado.

[Link] siempre de lo que interese a los demás.

Hay que estar atentos en las conversaciones con los demás de sus interese y que temas les
gusta hablar y con los que se sienten cómodos

[Link] que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

“Hablale a las personas de ellas mismas y te escucharán por horas”

PARTE 3:

LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED

REGLAS:

[Link] única forma de salir ganando en una discusión es evitándola.

Si o si las dos partes pierden, en la pelea y la otra pierna la persona com la cual ha discutido
porque se ha sentido inferior, por un tiempo

[Link] respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada.

Siempre queremos tener la razón sobre las cosas y más si hemos empezado nosotros una
discusión, y a veces no pensamos en la posibilidad de que los demás tengan razón. Si vemos
que alguien está equivocado en algo hay que hacérselo saber indirectamente, para no crear
una discurso en la que alguno acabará perdiendo y sintiéndose peor

[Link] usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente.

En cuanto nos demos cuenta de que estemos equivocados, aunque no queramos admitirlo, hay
que hacer saber a la otra persona que nos hemos equivocado y que no pasa nada por ello y
así nos ganaremos el respeto de los demás

[Link] en forma amigable.

Ayuda para hacer cambiar de opinión a los demás que seamos su amigos, ya que se tomarán
nuestra críticas de mejor forma y sabemos tratar a cada uno. Siempre intentar caer bien a la
gente

[Link] que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente.

Cambiar un no como respuesta es muy difícil, por lo que si queremos convencer a alguien hay
que ir haciendo preguntas con las que los dos estemos de acuerdo y ganar un sí, ya que si
conseguimos más de uno a la otra persona se va a ir haciendo a la idea de que estás de
acuerdo con él en todo y ayudará a decision final.

[Link] que la otra persona sea quien hable más.

Para tratar de convencer a alguien siempre hablamos desde lo personal, cosas que nos han
servido a nosotros, cosas que no … pero lo que hay que hacer es preguntar opiniones y dejar
que el otro hable más para que sienta atención

[Link] que la otra persona sienta que la idea es de ella.

Asi tendra mas ganas y ayudará más para que la idea se lleve a cabo

[Link] honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona

Empatiza con los demás y sentirán que tienen un apoyo en ti

[Link] simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.

Hay que conocer a las personas, su historia y el porqué piensas como piensas y actúan como
actuar, hay que hacer a la otra persona sentirse escuchada.

[Link] a los motivos más nobles.

Es muy buena técnica para conseguir algo que queremos de los demás. Ya que las personas
hacemos las cosas por dos razones, una porque pensamos que es lo correcto y bueno y la otra
es la verdadera, la que nos hace quedar bien.

[Link] sus ideas.

Hay que ser expresivo y dramatizar nuestras ideas para convencer a los demás de que se
lleven a cabo.

[Link], con tacto, un reto amable.

Si la otra persona ve un reto, siempre va a decir que sí puede hacerlo, y aunque no quiera, solo
lo hará para demostrar que si podía.

PARTE 4:

SEA UN LÍDER

REGLAS:

[Link] con elogio y aprecio sincero.

Siempre hay que decirle algo bueno a la otra persona al principio de toda conversación o
discusión, sobre todo cuando más tarde vamos a decirle algo malo.

[Link] la atención sobre los errores de los demás indirectamente.

La palabra “pero”, es la peor que podemos usar en una discusión, ya que siempre decimos lo
bueno de alguien y después la palabra pero y directamente lo malo. Si queremos llamar la
atención a alguien, no hay que decirlo a malas, si no usar palabras agradables y asi la otra
persona no se lo tomara como un ataque

[Link] de sus propios errores antes de criticar los de los demás.

Genera más confianza con los demás y así se le hará más fácil que la otra persona acepte sus
errores, si damos a entender que nosotros también cometemos errores y no pasa nada.

[Link] preguntas en vez de dar órdenes.

A nadie le gusta que le den ordenes, y si hacemos preguntas y tratamos de tener la opinión de
esa persona, pensará que ha sido parte de la decisión final

[Link] que la otra persona salve su propio prestigio.

A nadie le gusta quedar mal delante de los demás, así que hay que evitar hacérselo a otros.

[Link] el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y
generoso en sus elogios".

A todos nos gusta que se nos felicite un trabajo, y si es en frente de gente mucho mejor, por lo
que hay que intentar felicitar a la persona en privado y luego en público para que se sienta
mejor y que su trabajo se reconozca.

[Link] a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.

Si decimos lo bien que ha hecho alguien su trabajo en público a la vez le damos una especie
de listón del que no puede bajar, ya que los demás tienen una buena imagen de él y le interesa
mantenerla y aumentarla. También sirve cuando alguien ha bajado su rendimiento, recordar en
público como era antes y animarle a que vuelva a ser como antes

[Link] a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.

Hay Que hacer que los errores son fáciles de corregir y que todo tiene solución, sobre todo si
alguien tiene un gran problema, hay que intentar tranquilizarlo y hacerle ver que todo tiene
solución

9. Que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

Se puede hacer a través de estímulos, como dar una recompensa a modo de pequeño regalo a
alguien cada vez que hace algo bien, ya que así tendra mas ganas de hacer las cosas bien
más a menudo.

Personalmente, el libro me ha parecido un poco pesada, ya que se habla de muchos ejemplos

de gente influyente y como les pasaron las cosas a ellos, además de que detrás de cada gran
reflexión en vez de hacer que pienses sobre ella, lo que hace es intentar demostrarse con
historias que es cierto para que no lo cuestiones. Los aprendizajes que deja y las reflexiones
son muy útiles por otra parte, y creo que si leemos estas tantas veces como para entenderlas y
que se nos queden en la cabeza lograremos ser mejores personas y lograr una confianza en la
gente que nos rodea, así como dar una buena imagen a quien no.
Es un libro que te enseña a no ser tan individualista y pensar en como hacerle bien a los
demás, y así ellos querrán tenerte de ejemplo y se mejorarán las relaciones entre las
personas.

Creo Que es muy importante saber tratar con la gente y este libro te enseña a como hacer
sentir bien a todo el mundo