¿Qué es la venta digital y por qué crece año a año? ¿Cuáles son sus beneficios?
¿Cuáles son los canales de
venta digital? ¿Cómo construir un proceso de venta digital con crecimiento sostenido para su empresa?
Las ventas digitales o ecommerce, son cualquier tipo de venta que se realiza online.
Las ventas digitales representan la capacidad que desarrollan los negocios para construir relaciones con
usuarios y consumidores aprovechando los canales digitales, las redes sociales, los medios online y las
estrategias en internet.
¿Qué canales de ventas digitales existen?
¿En qué se diferencian las ventas digitales del marketing digital?
Las ventas digitales se centran en convertir a los leads en clientes.
-Mientras tanto, el marketing digital es mucho más que eso: Abarca todo tipo de contacto con el consumidor
además de las campañas en redes sociales, mailing, etc.
-Si lo pensamos desde una visión macro, un hot lead B2B se gesta a partir de una campaña de marketing y,
en última instancia,se concreta la venta digital.
Embudo de ventas digitales
-El embudo de ventas es lo que ocurre cuando un asesor comercial se pone en contacto con un lead.
-El objetivo aquí es convertir a su lead en un nuevo cliente. (Lead es un cliente potencial, una persona que ha
indicado interés en el producto o servicio de su empresa de alguna forma)
-Para ello, como vendedor, puede utilizar uno de los canales de ventas digitales que hemos
visto anteriormente.
-Es importante entender que, a veces, un canal puede utilizarse tanto como para marketing
como para ventas.
-En general se piensa que las herramientas multicanal son mucho más eficientes, pero se
puede contar con funciones específicas que permiten crear secuencias automatizadas
¿Cuáles son los principales beneficios de las venta digitales?
1. Las ventas digitales son eficientes;
2. Son menos costosas;
3. Permiten hacer seguimiento;
4. No están limitados por la geografía;
5. Son más personalizados;
6. Y por último, ¡Más escalables!
7. Controla todo tu presupuesto. Nunca superes tu límite. Obten recomendaciones de presupuesto, decide
cuánto deseas invertir cada mes y nunca superes tu presupuesto.
8. Mide tus resultados. Haz un seguimiento de los resultados y obtén estadísticas para optimizar tu retorno de
la inversión. La IA puede ayudarte a aprovechar al máximo tu inversión publicitaria.
¿Cómo construir un proceso para sus ventas digitales?
Si quiere saber cómo configurar su propio plan de ventas digital:
-Definir su buyer persona;
-Definir sus canales de venta;
-Elegir las herramientas adecuadas
-Obtener una visión clara, informes y retroalimentación
HERRAMIENTAS DE PROSPECCIÓN DE VENTAS-
Son software que ayudan a los comerciales a descubrir, contactar
Y finalmente convertir a sus cliente ideales.- También automatizan tareas sencillas
Ejemplos de estrategias de marketing digital
Blog-Anuncios-Recursos educativos gratuitos-Optimizaciones en motores de búsqueda (SEO)-Redes sociales
Sorteos y concursos-Podcast-Webinars-Email marketing-Chatbots
