CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Ubicación del Problema en un Contexto

Los repuestos mecánicos y partes eléctricas son piezas que necesita un

vehículo para poder reemplazar a las que están ya en mal estado, adquirir
un nuevo vehículo para muchos es un logro pero conlleva mucha
responsabilidad en el cuidado del mismo, y llegará el momento en que
necesitará de un cambio de repuesto por alguna falla o desgaste a
consecuencia de su uso.
La microempresa Multinegocios Israel, se dedica a la Venta de repuestos
mecánicos y Partes Eléctricas Automotriz, se encuentra ubicada en el
Cantón Balao en las calles Bolívar y 5 de Junio.
Cuenta con 20 años en el mercado brindando a la ciudadanía este
servicio.
En este estudio se analiza y se valora los costos de comercialización de
los repuestos mecánicos y partes eléctricas ya que estos son
indispensables para la administración de las operaciones empresariales,
puesto que conocer estos costos, permite también conocer el margen de
utilidad para determinar si existe o no una rentabilidad en esta
microempresa lo que no se ha venido dando durante algún tiempo por los
propietarios el tipo de registro que sea claro y preciso de los costos y de
los movimientos que realiza la misma, por lo cual este análisis servirá de
mucha ayuda para saber si es conveniente o no es conveniente las
inversiones que realizan en estos productos.

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Situación Conflicto.
En esta microempresa encontramos un problema sobre el registro de sus
entradas y salidas, uno de sus propietarios lo hace de forma manual y
por ende no conocemos con exactitud sus utilidades, resulta insuficiente
la información para poder analizar la dinámica existente entre los
ingresos, costos y gastos que genera el servicio de venta de repuestos
mecánicos y partes eléctricas.
Al no tener un sistema instaurado en esta microempresa para conocer sus
costos de comercialización hace que se nos obstaculice un poco más el
tema de analizar las cuentas contables y a su vez tener riesgo de gastos
innecesarios o inversiones no rentables.
Una vez identificado el problema la manera de ayudar a sus propietarios
con este proyecto es hacer un seguimiento de todos los movimientos de
esta microempresa para poder analizar costos y gastos, conocer su
rentabilidad o su pérdida de acuerdo a los registros contables.
Delimitación del Problema.
País : Ecuador
Provincia: Guayas
Cantón : Balao
Contexto : microempresa Multinegocios Israel
Campo : Contabilidad financiera
Área : Costos
Aspectos: Análisis, costos, comercialización, rentabilidad económica.
Tema : Propuesta de análisis de costos de comercialización de la
microempresa multinegocios Israel.
Periodo : 2019

Formulación del Problema.

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¿Cómo influye el análisis de los costos de comercialización en la
rentabilidad económica de la microempresa Multinegocios Israel ubicada
en el cantón Balao provincia del Guayas en el año 2019?

Variables de la Investigación.
Variable Independiente: Costos de comercialización.
Variable Dependiente: Rentabilidad económica.

Evaluación del problema:

Delimitado: esta investigación se enfoca netamente en la empresa
multinegocios Israel ya que de ella se tendrá la información más
importante y necesaria que necesitaremos para este trabajo de tesis.
Claro: de acuerdo con esta característica nos permite proponer la mejora
de los registros contables de la microempresa y tener un cambio positivo
en ella.
Evidente: en esta microempresa encontramos una serie de
procedimientos que no se están cumpliendo.
Concreto: no existe el debido registro por ende la información no es clara
ni precisa.
Relevante: la propuesta que hemos implantado sobre analizar los costos
de comercialización es importante ya que ayudara a mejorar los registros
contables y a conocer con exactitud la rentabilidad.
Original: esta investigación es original ya que no se había presentado la
propuesta del análisis de los costos de comercialización de la
microempresa multinegocios Israel.
Factible: es factible porque aplicaremos los debidos procedimientos para
poder mejorar el control de todos los movimientos de la microempresa y
por ende conoceremos los costos específicos de comercialización de los
repuestos mecánicos y partes eléctricas.

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Objetivos de la Investigación.
Objetivo General.
Interpretar los costos de comercialización de repuestos mecánicos y
partes eléctricas para conocer la rentabilidad obtenida y su aporte en el
crecimiento de la microempresa multinegocios Israel.
Objetivos Específicos:
 Establecer teóricamente la importancia del análisis de los costos
de comercialización incurridos en la actividad de la microempresa
Multinegocios Israel.
 Conocer la rentabilidad económica obtenida por la microempresa.
 Presentar el análisis de la propuesta enfocada en el mejoramiento
de la administración de los recursos de la microempresa en donde
le permita obtener una rentabilidad sostenible.

Justificación de la investigación
Los repuestos mecánicos y partes eléctricas para automóviles son
productos muy comercializados principalmente para aquellas personas
que permanecen o adquieren vehículos con mayor a 5 años de uso por lo
que esta actividad presenta su mayor manifestación en aquellos sectores
donde la población utiliza los vehículos semi-nuevo y usado.
Se entiende por vehículo semi-nuevo a los que tienen de hasta 5 años de
antigüedad y 100.000km de recorrido, además de que estos deben de
tener todos sus documentos en regla, tener una buena estructura y estar
en perfecto estado mecánico.
Este tipo de vehículos son comercializados por distribuidores de autos y
estas mismas firmas son las que le dan la características a este tipo de
vehículos.
A comparación de los denominados autos usados, estos tienen más
recorrido que los semi-nuevos y debido a su constante utilización posee

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desgaste en las piezas de los vehículos y hasta pueden tener ciertos
problemas en el motor.
En ecuador hay algunas ciudades en donde la venta de autos usados es
más popular como lo son: Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato y Loja.
Y los mod3elos de vehículos más vendidos son los Aveo, Grand Vitara
Sz, Grand Vitara 5p, Tucson, Sail, Corsa Y Spark.
Durante el año 2018 se pudo constatar que la marca de vehículo preferida
por los moradores del cantón Balao está en primer lugar la Chevrolet,
segundo lugar Mazda y tercer lugar Hyundai, siendo los repuestos para
estos vehículos lo que según las investigaciones realizadas son los que
más necesitan de partes piezas y repuestos.
La microempresa multinegocios Israel, cuya función es la venta de partes
eléctricas ha centrado sus compras en los productos para las marcas
Chevrolet, Mazda y Hyundai puesto que han representado un mayor
porcentaje de las ventas según el trabajo de campo realizado durante el
2018, los incrementos en la actividad de la microempresa así como la
diversidad de los productos originó un incremento considerable en las
compras de los repuestos de las marcas antes mencionadas donde para
ello su propietaria utiliza controles no adecuados para un registro
fehaciente de un alto nivel de ventas lo cual ha provocado que no se
tenga una información real de los costos de compras, los costos de
ventas, los gastos y la utilidad por ende necesita tener el registro y
análisis adecuado que permita a la misma cumplir con sus obligaciones y
a su vez esta rentabilidad permita el crecimiento económico de la
microempresa dónde los beneficiarios será su propietaria y la ciudadanía,
ya que en la actualidad lleva un incipiente registro que no les permite
conocer con exactitud sus ganancias.
Una vez conocido el problema este proyecto servirá de mucha ayuda para
que la propietaria conozca la dinámica entre sus ingresos costos y gastos.

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 CAPITULO II
MARCO TEÓRICO

Antecedentes Históricos
Origen del comercio
Se denomina comercio al acto de vender, intercambiar o comprar
productos para obtener beneficios y satisfacer necesidades.
El origen del comercio asciende desde el descubrimiento de la agricultura,
inicialmente una agricultura de subsistencia y posteriormente, a una
agricultura excedentaria.
Con las sociedades productivas surgen organizaciones debido a los
excedentes, a la propiedad privada y a la división del trabajo, en donde el
trueque permite a las antiguas civilizaciones poder comercializar a través
del intercambio de mercancías de igual valor, en la edad antigua las
mercancías como medio de pago ya eran poco practicas ya que muchas
de ellas eran poco durable y difíciles de acumular es por esto que se

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fueron sustituyendo por objetos o metales preciosos como ladrillos, arcos,
placas, navajas, etc.
La moneda facilitaba los intercambios y actuaba como unidad de cuenta
cuando fue introducida en los años 1100 a.C, lo que fue uno de los
principales avances de la economía.
En la edad media surgen importantes rutas comerciales que intentan
sustituir la alta demanda europea de bienes y mercancías, se crean rutas
de importación y a finales de la edad media surge la banca como
establecimiento monetario en donde facilita un poco más el comercio.
Las monedas de metales se desarrollaron entre los años 700 y 500 A.C ,
hecho que estandarizó el concepto del valor y simplificó mucho el
comercio, ya era posible contar los monedas en vez de pesarlas lo cual
facilitaba las transacciones, a raíz de que se fabricaron estas monedas
hechas de oro y plata alrededor del año 500 A.C el comercio entre los
países se hizo posible.
Esto permitió que los países con un superávit de ciertos bienes vendieran
estos a otras naciones que los necesitaban, mientras que los
fundamentos del comercio no han cambiado desde los tiempos
prehistóricos durante el último siglo ha existido una gran transformación,
en algún momento, todo negocio era una pequeña empresa en donde los
comerciantes vendían artículos a los residentes locales o a otros
negocios, pero el surgimiento de las grandes corporaciones llevó al
establecimiento de las cadenas de tiendas y los grandes almacenes.

(laminas escolares, 2017)

Contabilidad
La contabilidad nació prácticamente a la par con el desarrollo del
mercado. La contabilidad es un registro que se realiza cuando se ha dado
u ofrecido algo y también de lo que se haya recibido. Estas ambas

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actividades inician los dos conceptos centrales de los métodos contables:
el debe y el haber, el debe lo que se adeuda o tiene que darse en un
tiempo propuesto y el haber todo aquello que se recibe o lo considerado
como propio.
En las sociedades antiguas como Grecia y Roma se registraban los
patrimonios tanto del estado como de las grandes familias de esa época
controlando cada mercancía, cuando aparecieron los mercados en la
edad media ocasionó el nacimiento de las aduanas, el trabajo de estas
ahora era controlar el tránsito de mercancías de una localidad a otra.
En los dos casos se consideraba formas primitivas de contabilidad.
La potencia que alcanzaron las grandes naciones centralistas europeas
entre los siglos XVI y XVIII sobre la monarquía absoluta hizo del estado
un grande empresario comercial e industrial.
En esa época, los mercantilistas introdujeron el registro de las actividades
económicas.
Cuando despegó la revolución industrial y florecieron las empresas
privadas alrededor del sigo XIX se detectó la necesidad de crear la
contabilidad.
Según ADAM SMITH la riqueza de las naciones era el beneficio, pero
para conocer exactamente ese beneficio era indispensable un control,
donde a su vez este control requería un registro y sobre el registro se
elaboraba la filosofía empresarial. Fue como de ese modo nació la
contabilidad moderna cuya complejidad ha sido igual a la de la economía.
(Smith)
Primeros pasos de la contabilidad de costos
El uso de estos sistemas de costos se implementó al comienzo para llevar
a cabo solamente gestiones personales, se dice que las civilizaciones del
medio oriente fueron las primeras en dar paso el manejo de los costos.
Las industrias de producción de viñedos, las de impresión de libros y las
acerías fueron las primeras en utilizar este método lo más parecido a un

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sistema de costos para poder controlar los recursos que han sido
utilizados para fabricar un bien.
Estas industrias utilizaban libros muy parecidos a los manuales de costos
que se utilizan en la actualidad para poder manejar el costo de los
productos fabricados.
Esta actividad llamada la teneduría de libros nació en Italia, por el método
de partida doble ya que en esa zona había mucho dominio mercantil, en
donde los productores estaban vinculados a asociaciones que
implementaron los textos de contabilidad escritos para el control de las
materias primas.
La evolución de los costos
En el antiguo Egipto se dice que existía una manera de llevar los libros de
contabilidad que se denominaba la teneduría de libros, que consistía en
elaborar, preparar, organizar y tenerlos a disposición para cuando sean
requeridos.
Según Kaplan en el año 1984 analizó la evolución de la contabilidad de
costos y el control de gestión señalando su descubrimiento sobre la
competitividad industrial. Comenzó estudiando las consecuencias del
nacimiento del ferrocarril y la industria del acero a finales del siglo XIX, a
su vez fueron implementadas algunas medidas para estimar los costos y
gastos de operación para ser integrados a los procesos productivos.
(Kaplan, 1984)
Los costos antes de la revolución industrial
Por motivos de que el propietario no realizaba las actividades productivas
bastaba solamente la contabilidad financiera, las operaciones externas
eran elaboradas en talleres para su procesamiento.
Uno de los principales motivos en ese tiempo de que la contabilidad
costos era lenta, era la poca información que obtenían los directivos.
Los costos a través del tiempo

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Esta contabilidad tiene sus inicios en la época de la revolución industrial a
causa del invento de la máquina de vapor y el telar industrial, a raíz de
estos acontecimientos se creó talleres artesanales para después de un
tiempo convertirse en industrias.
En el año 1880 se concretó que las opiniones que se tenían sobre las
demandas de información que reclamaban las actividades industriales no
estaban relacionadas.
La contabilidad empresarial
Esta contabilidad en sus inicios se mostraba como un modo de anexo a la
contabilidad general, la cual trataba de brindar información habitualmente
de la administración de estas empresas industriales, para la
determinación de las cantidades de los costos unitarios que se
acreditaban para señalar los estados financieros sin incurrir a los
inventarios en existencia y valores a costos apreciativos.
Indiscutiblemente, al término de la Primera Guerra Mundial, los
contadores y gerentes de las industrias determinaron el objetivo primordial
de la contabilidad de costos en técnicas de estimación del costo y venta
de los productos elaborados, y de los inventarios de materiales, artículos
en curso y productos terminados para la disposición de la documentación
financiera y no apoyar las resoluciones directivas o de control.
(Chacon, 2007)
Evolución de los costos según Church y Clark
La propuesta de Church habla del sistema contable, dice que los registros
de trabajo que utilizaban para aportar información resultaban costosos y
no fundamentaban el análisis de rendimiento comparado con la
información que habían brindado, los ideales que existían de dichos
enfoques del costo de las actividades empresariales, eran constantes en
controlar los costos indirectos.
Y la propuesta de Clark en una época en donde resultaba difícil el intento
del estudio de la contabilidad financiera no tuvo ningún éxito en la misma,

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por lo cual en el año 1953 se dio la creación del proceso de costeo
directo, también conocido como el costeo bajo, estos expresan los costos
que varían de acuerdo al volumen de producción.
(Caldera, Church, & Clark, 2007)
Evolución según Horngren
Hay 3 etapas que estas relacionadas con los objetivos de la contabilidad
de costos:
1. Costo verdadero
2. Verdad condicional
3. Verdad costosa
En la etapa del costo verdadero que es la primera de las etapas su
objetivo principal es el de determinar el costo del producto, para la
siguiente etapa que es la de verdad condicional, tenemos el método del
coste directo o variable para poder tomar decisiones internas y de control,
teniendo como referencia a los sistemas de costos asumiendo diferentes
utilidades.
Como última etapa tenemos verdad costosa, a causa de la evolución de
las teorías de finanzas, la economía internacional y los mercados de
capitales, es donde se evidencia la validez de los costos y la información
de la ganancia, sin embargo no solo se toma en cuenta el costo sino
también la utilidad de la información.
(Jimenez, 2007)
La importancia de los costos
La contabilidad de costos que es implementada por las empresas fabriles
y de otros modelos generalmente es para ayudar a la administración de
estas empresas, poder organizar, verificar y examinar las acciones e
información de las mismas.
Según la compañía los procedimientos de contabilidad varían, como
también es cambiada la estructura, metas y formas de gestión.

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Tenemos varios tipos de distribuciones funcionales que son utilizados
para establecer los costos, el uno es denominado costeo por órdenes de
trabajo y otro costeo por proceso.
El primer método tiene como finalidad la acumulación de los costos a
causa de pedidos de clientes y el segundo método es el más utilizado y
adecuado para las actividades de producción.
(Chang, 2017)
La contabilidad de costos en la actualidad
Hoy en día las empresas se manejan por una forma de ser competitivas
en el ámbito económico, en donde utilizan diferentes procedimientos para
su organización en las distintas áreas, es por esto que logran tener un
desempeño mayor en el mundo económico. Es muy importante que las
empresas u organizaciones se actualicen e innoven frecuentemente para
no poder irse a pique como comúnmente se conoce, y que puedan
alcanzar posiciones altas en el mercado aplicando diferentes métodos
internos y externos referentes a los costos. Es importante destacar la
función que conlleva la contabilidad de costos para la toma de decisiones.
(Porter, 1990), define a la competitividad como: “La capacidad que tienen
las empresas para producir y mercadear sus bienes o servicios en
mejores condiciones de calidad, costos y oportunidad que sus rivales”
(Deming, 1992), apoya a las ideas de Crosby, Ohno y Jurán, donde afirman
lo siguiente: “a medida que se mejora la calidad se mejora la
productividad y, en consecuencia, la competitividad”.

¿Cuál es la situación de los repuestos en Ecuador?

Gracias a la entrevista de un gerente general de la reconocida empresa
Mansuera tuvimos información sobre la situación actualmente de las
importaciones de estos repuestos, las limitaciones, la rotación del stock

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de los repuestos, y su opinión acerca de los repuestos genéricos y los
repuestos originales.
Debido a la crisis económica de algunos sectores en el país las personas
destinan sus ingresos a las necesidades indispensables como lo son,
salud, educación, comida, vestimenta, etc. Es así como en ciertos
sectores uno de ellos el área de venta de repuestos automotrices se ve
afectada, sin embargo los ecuatorianos aún siguen comprando los
repuestos para sus vehículos a pesar de que ya no es en la misma
cantidad pero este mercado sigue en movimiento. También otro problema
existente es el traslado de las mercaderías dentro del país, por lo que los
camiones, camionetas, etc., tienden a tener menos recorrido lo cual baja
la necesidad de cambios de repuestos. La buena noticia de esto es que la
situación es temporal y el mercado de repuestos se caracteriza por estar
en constante rotación y brindar a las personas artículos que estén de
acuerdo a la situación económica del país.
Actualmente se dice que el gobierno restringe normas y registros del
producto por lo que causa problemas a vendedores de repuestos formales
e informales y por ende causa que este tipo de producto ya no circule en
el mercado o que tenga un valor mayor a lo normal, pero como cada cosa
también tiene su lado positivo y es que con esto se toman las medidas de
control y ventas de estos productos para que no obstruyan el mercado de
los repuestos automotrices. (Ponce, 2016)
Relación entre el sector automotriz y subsector de repuestos y
recambios.
Este tipo de actividad de repuestos y recambios está directamente
vinculada con el número de vehículos existentes en el país, con la
antigüedad del parque móvil, con el precios de los vehículos y nuevos y
sobre todo de los aranceles a la importación de los vehículos, de los
repuestos y los recambios.
Análisis del mercado de automóviles.

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Desde el año 2011 se han vendido menos automóviles y el año 2016 se
muestra aún más complicado este sector. En el año 2014 fueron vendidos
120.000 vehículos en Ecuador.
venta anual de automóviles en Ecuador
ENSAMBLAJE LOCAL IMPORTACIONES
AÑO (%) (%) TOTAL
200
2 30,34 69,66 69.372
200
6 35,17 64,83 89.558
201 132.17
0 42,13 57,87 2
201 139.89
1 44,36 55,64 3
201 121.44
2 46,44 53,56 6
201 113.81
3 48,77 51,23 2
201 120.06
4 51,52 48,48 0

Fuente: elaboración en base al anuario 2014 de AEADE

El tamaño del mercado de los repuestos está relacionado directamente

con el número de vehículos que circulan en el país y con su antigüedad.
En el año 2014 Ecuador tuvo 2.186,035 automóviles en circulación, y de
esta cifra en 45% tiene más de 10 años de antigüedad. El parque móvil en
el Ecuador es antiguo, los altos precios comparados con las bajas rentas
y las ofertas alargan la vida útil, esto está indicando que el 25% de los
automóviles tienen más de 20 años de antigüedad. La edad promedio de
los automóviles dentro del país es un aproximado de 13,7 años.
Para el subsector de repuestos y recambios estas cifras resultan ser algo
positivo para su actividad ya que al alargarse la vida útil se utilizan cada
vez más repuestos y recambios por el uso que tienen los automóviles, por
el desgaste y por tener menos eficiencia recurren a adquirir cada vez más
repuestos.

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Factores decisivos en el proceso de compra.
Los consumidores en el primer factor que se fijan es en el precio, debido a
las rentas bajas de las personas invertir en repuestos resulta ser para
ellos una inversión muy alta, por otro lado está la calidad del repuesto ya
que gracias a un buen producto podemos alargar la vida útil del vehículo.
Subsector de repuestos y recambios
Este subsector distribuye las piezas de los automóviles que deben ser
sustituidas por su continuo uso y se encarga a su vez de manufacturarlas.
Los productos más frecuentes en reemplazar son las baterías, espejos,
retrovisores, lámparas y bombillas.
Para este sector de repuestos y recambios le resulta muy importante el
número de automóviles en circulación y su antigüedad.
Repuestos genéricos
En este subsector existen los repuestos genuinos u originales y los
repuestos genéricos.
Los repuestos originales se caracterizan por ser fabricados y distribuidos
por el fabricante del vehículo, llevando el mismo nombre de la marca que
posea dicho fabricante. Por el contrario los repuestos genéricos son
fabricados por empresas independientes y a un precio menor al no estar
vinculado con ninguna marca.
Teniendo en cuenta la situación del país las personas se inclinan en
adquirir los repuestos genéricos para poder alargar la vida útil de su
vehículo a menos costo.
De acuerdo a un estudio de mercado de 139 personas encuestadas
dueñas de vehículos livianos el 79% afirmaron que adquieren repuestos
genéricos y el 21% restante que no lo harían. (Cremades Rocamora &
Bianchi Calero, 2016)
Empresas que producen, importan y distribuyen los repuestos
automotrices en Ecuador.

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En el país son pocas las empresas que se dedican a este tipo de
actividad de la distribución o recambio de partes mecánicas y eléctricas,
hay algunas más importantes como lo son:
Auto Parts Japonés: Que se dedica desde el año 1970 a distribuir
baterías automotrices de la marca japonesa Yausa.
Avisan: la empresa se dedica a la importación, ventas al por mayor y
menor de estos repuestos, es netamente ecuatoriana y lleva ejerciendo
esta actividad desde el año 1978. En la actualidad tiene su matriz en la
ciudad de Guayaquil y tiene sucursales en diferentes ciudades por lo que
distribuye y vende repuestos de las marcas de vehículos conocidas como
la Ford, Chevrolet, Isuzu, jeep entre otras.
Corporación Maresa: funciona desde el año 1997, esta corporación
también es dueña de los talleres autosharecorp con certificación de
calidad de parte de Ford motor company.
Dalbras: esta empresa opera en parte de la sierra, específicamente en la
ciudad de Quita brindado los servicios de ventas al por mayor y menor de
todo tipo de partes y accesorios para los vehículos.
Deporpas: dedicada a la distribución y comercialización al por mayor de
repuestos automotrices desde el año 2002.
Frenoseguro: esta empresa a nivel nacional cuenta con
aproximadamente 10 agencias que realizan el trabajo de venta de
repuestos, y es la cadena de llantas, repuestos y servicios automotrices
más completa del ecuador.
Servifreno: esta empresa provee y comercializa frenos en el país desde
hace 54 años, es una de las compañías líder de este sector. Los países
como Alemania, Colombia, Brasil, Estados Unidos y Japón son sus
principales proveedores.
Como también importadora Vinicio Porras, Antonio Pino y Caza,
Imporfrenos, Importadora Garzón, La Casa del Rulimán, Macasa
Maquinas y Camiones, Madvis, Motransa, Promesa, entre otras.

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Aranceles y otros impuestos
Esta actividad de la importación de repuestos y recambios suelen tener
aranceles de 0% a 15% que son considerados bajos a excepción de
otros repuestos como las bombillas en donde el arancel es mayor de
hasta un 30% sin tomar en cuenta las salvaguardias.
(estudio de mercado, 2016)

Antecedentes Referenciales
Estos antecedentes tienen como objetivo poder argumentar de una
manera correcta en esta investigación, aportando criterios y sirviendo de
ayuda para dirigir la elaboración de la misma.
(Arellano, 2004) Define la comercialización como todas aquellas acciones
que le permiten cumplir con la función de facilitar la distribución y entrega
de productos al consumidor final.
Por su parte, (Kotler, 2007) la define como un conjunto de acciones
interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o
servicio a la disposición del consumidor o el usuario final.
(W. B. Lawrencwe) "La Contabilidad de Costos es un proceso ordenado que
usa los principios generales de contabilidad para registrar los costos de
operación de un negocio de tal manera que con los datos de producción y
las ventas la gerencia pueda usar las cuentas para averiguar los costos
de producción y los costos de distribución ambos por unidad y en total de
uno o de todos los productos fabricados,
servicios prestados, y los costos de otras funciones diversas de la negocia
ción con el fin de lograr una operación económica, eficiente y productiva"
(George Hillis Newlove y S. Paul Garner) "La Contabilidad de Costos es la
aplicación especial de los principios de contabilidad que tiene como
objeto suministrar datos a los directores y administradores de un negocio,
enseñando a calcular y ayudando a interpretar el costo de producción de
los artículos fabricados o de realizar los servicios prestados".

17
(Tipán, 2013) Propuso el tema “Producción, Comercialización Y Rentabilidad
De La Naranja (Citrus Aurantium) Y Su Relación Con La Economía Del
Cantón La Maná Y Su Zona De Influencia, Año 2011”
La presente investigación se basa en la producción, comercialización y
rentabilidad de la naranja que ejercen los grandes, medianos y pequeños
productores, cultivada en el Cantón La Maná en el periodo 2011 con la
finalidad de evaluar si dicha producción proporciona una rentabilidad
satisfactoria al productor mediante un análisis sistemático y adecuado.
(Cabrera, 2018) Propuso el tema de tesis “Análisis Del Impacto Económico
De Los Costos De Comercialización De La Empresa Bananera Mardiasa
S.A. Del Cantón Guayaquil En El Periodo 2017”
Se trata de que la estructuración del proceso contable nos permita
analizar y contribuir a un modelo de aplicación para todo tipo de negocio
que se dedican a la actividad de comercialización de productos bienes y
servicios, la cual brinda herramientas estratégicas para la toma de
decisiones desde la perspectiva contable y financiera; en este caso, la
Empresa Bananera Mardiasa S.A.

La autora plantea
Con el tema de tesis “Análisis de los costos de comercialización de
Multinegocios Israel” debido a los registros manuales que lleva la
propietaria nace una serie de problemas que es el de poca información de
las ventas, de las compras y de los gastos necesarios que requiere el
negocio, como también el desconocimiento de la rentabilidad exacta por
lo que se trata de cumplir con un objetivo propuesto que es presentar
dicho análisis para mejorar la administración de todos los recursos que
tenga esta microempresa. Conocer cada uno de los costos de
comercialización de repuestos mecánicos y partes eléctricas para poder
llevar un registro adecuado y conocer con esto si tiene la rentabilidad

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sostenible para este negocio tomando como muestra de estudio el mes de
enero del presente año.

Fundamentación Legal

Asamblea Nacional
El pleno
Considerando.-

Que, el artículo 52 de la Constitución de la República garantiza a las

personas el derecho a disponer de bienes y servicios de óptima calidad y
a elegirlos con libertad.
(Asamblea Nacional)
Que, el artículo 66 de la Constitución de la República, numerales 15, 25
Y 26, garantiza el derecho a desarrollar actividades económicas conforme
los principios de solidaridad, responsabilidad social y ambiental; el
derecho a acceder a bienes y servicios públicos y privados de calidad,
con eficiencia, eficacia y buen trato; el derecho a la propiedad en todas
sus formas, con función y responsabilidad social y ambiental.
(Asamblea Nacional)
Que, el artículo 278 de la Constitución de la República, numeral 2,
establece que para la consecución del Buen Vivir, a las personas y
colectividades, y sus diversas formas organizativas, les corresponde
producir, intercambiar y consumir bienes y servicios con responsabilidad y
ambiental.
(Asamblea Nacional)
Que, el artículo 284 de la Constitución de la República establece los
objetivos de la política económica, entre los que se encuentran: el
asegurar una adecuada distribución del ingreso y de la riqueza nacional;
incentivar la producción nacional, la productividad y competitividad

19
sistémicas, la acumulación del conocimiento científico y tecnológico, la
inserción estratégica en la economía mundial y las actividades
productivas complementarias en la integración regional; y, mantener la
estabilidad económica, entendida como el máximo nivel de producción y
empleo sostenibles en el tiempo. (Asamblea Nacional)
Que, el artículo 335 de la Constitución de la República, impone al Estado
las obligaciones de regular, controlar e intervenir, cuando sea necesario,
en los intercambios y transacciones económicas, definir una política de
precios orientada a proteger la producción nacional y establecer los
mecanismos de sanción para evitar cualquier práctica de monopolio u
oligopolio privado o de abuso de posición de dominio en el mercado, así
como otras prácticas de competencia desleal.(Asamblea Nacional)
Artículo 7.-Poder de mercado.- Es la capacidad de los operadores
económicos para influir significativamente en el mercado. Dicha
capacidad se puede alcanzar de manera individual o colectiva. Tienen
poder de mercado u ostentan posición de dominio los operadores
económicos que, por cualquier medio, sean capaces de actuar de modo
independiente con prescindencia de sus competidores, compradores,
clientes, proveedores, consumidores, usuarios, distribuidores u otros
sujetos que participen en el mercado. La obtención o el reforzamiento del
poder de mercado no atentan contra la competencia, la eficiencia
económica o el bienestar general. Sin embargo, el obtener o reforzar el
poder de mercado, de manera que impida, restrinja, falsee o distorsione la
competencia, atente contra la eficiencia económica o el bienestar general
o los derechos de los consumidores o usuarios, constituirá una conducta
sujeta a control, regulación y, de ser el caso, a las sanciones establecidas
en esta Ley.
(Asamblea Nacional)
Artículo 8.-Determinación del Poder de Mercado.-Para determinar si un
operador económico tiene poder de mercado en un mercado relevante,

20
debe considerarse, entre otros, uno o varios de los siguientes criterios:
a. Su participación en ese mercado, de forma directa o a través de
personas naturales o jurídicas vinculadas, y su posibilidad de fijar
precios unilateralmente o de restringir, en forma sustancial, el
abastecimiento en el mercado relevante, sin que los demás
agentes económicos puedan, en la actualidad o en el futuro,
contrarrestar ese poder.
b. La existencia de barreras a la entrada y salida, de tipo legal,
contractual, económico o estratégico; y, los elementos que,
previsiblemente, puedan alterar tanto esas barreras como la oferta
de otros competidores.
c. La existencia de competidores, clientes o proveedores respectiva
capacidad de ejercer poder de mercado.
d. Las posibilidades de acceso del operador económico y sus
competidores a las fuentes de insumos, información, redes de
distribución, crédito o tecnología.
e. Su comportamiento reciente.
f. La disputabilidad del mercado.
g. Las características de la oferta y la demanda de los bienes o
servicios; y,
h. El grado en que el bien o el servicio de que se trate sea sustituible,
por otro de origen nacional o extranjero, considerando las
posibilidades tecnológicas y el grado en que los consumidores
cuenten con sustitutos y
i. el tiempo requerido para efectuar tal sustitución.
(Asamblea Nacional)

NIC 2
Norma Internacional de Contabilidad.- Inventarios
Objetivo

21
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los
inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es
la cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea
diferido hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta
Norma suministra una guía práctica para la determinación de ese costo,
así como para el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo,
incluyendo también cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al
valor neto realizable. También suministra directrices sobre las fórmulas
del costo que se usan para atribuir costos a los inventarios.
Alcance
Esta Norma es de aplicación a todos los inventarios, excepto a:
a. las obras en curso, resultantes de contratos de construcción,
incluyendo los contratos de servicios directamente relacionados
(véase la NIC 11 Contratos de Construcción)
b. los instrumentos financieros (véase NIC 32 Instrumentos
Financieros: Presentación y NIC 39 Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medición); y);
c. los activos biológicos relacionados con la actividad agrícola y
productos agrícolas en el punto de cosecha o recolección (véase la
NIC 41 Agricultura3 Esta Norma no es de aplicación en la medición
de los inventarios mantenidos por:).
 Productores de productos agrícolas y forestales, de productos
agrícolas tras la cosecha o recolección, de minerales y de
productos minerales, siempre que sean medidos por su valor neto
realizable, de acuerdo con prácticas bien consolidadas en esos
sectores industriales. En el caso de que esos inventarios se midan
al valor neto realizable, los cambios en este valor se reconocerán
en el resultado del periodo en que se produzcan dichos cambios.
d. Intermediarios que comercian con materias primas cotizadas,
siempre que midan sus inventarios al valor razonable menos

22
 costos de venta. En el caso de que esos inventarios se lleven al
valor razonable menos costos de venta, los cambios en el importe
del valor razonable menos costos de venta se reconocerán en el
resultado del periodo en que se produzcan dichos cambios.
(Contabilidad)
NIC 18
Norma Internacional de Contabilidad.- Ingresos de Actividades
Ordinarias
Objetivo
Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparación y
Presentación de Estados Financieros. La principal preocupación en la
contabilización de ingresos de actividades ordinarias es determinar
cuándo deben ser reconocidos. El ingreso de actividades ordinarias es
reconocido cuando es probable que los beneficios económicos futuros
fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos con fiabilidad.
Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen estos
criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean
reconocidos. También suministra una guía práctica sobre la aplicación de
tales criterios., como incrementos en los beneficios económicos,
producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los
pasivos, que dan como resultado aumentos del patrimonio y no están
relacionados con las aportaciones de los propietarios de la entidad. El
concepto de ingreso comprende tanto los ingresos de actividades
ordinarias como las ganancias. Los ingresos de actividades ordinarias
propiamente dichos surgen en el curso de las actividades ordinarias de la
entidad y adoptan una gran variedad de nombres, tales como ventas,
comisiones, intereses, dividendos y regalías. El objetivo de esta Norma es
establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades
ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.

23
Alcance
1. Esta Norma debe ser aplicada al contabilizar ingresos de
actividades ordinarias procedentes de las siguientes transacciones
y sucesos:
a. venta de bienes;
b. la prestación de servicios; y
c. el uso, por parte de terceros, de activos de la entidad que
produzcan intereses, regalías y dividendos.
2. Esta Norma deroga la anterior NIC 18 Reconocimiento de los
Ingresos.
3. El término “productos” incluye tanto los producidos por la entidad
para ser vendidos, como los adquiridos para su reventa, tales como
las mercaderías de los comercios al por menor o los terrenos u
otras propiedades que se tienen para revenderlas a terceros.,
aprobada en 1982.
4. La prestación de servicios implica, normalmente, la ejecución, por
parte de la entidad, de un conjunto de tareas acordadas en un
contrato, con una duración determinada en el tiempo. Los servicios
pueden prestarse en el transcurso de un único periodo o a lo largo
de varios periodos contables. Algunos contratos para la prestación
de servicios se relacionan directamente con contratos de
construcción, por ejemplo aquéllos que realizan los arquitectos o la
gerencia de los proyectos. Los ingresos de actividades ordinarias
derivados de tales contratos no son abordados en esta Norma, sino
que se contabilizan de acuerdo con los requisitos que, para los
contratos de construcción, se especifican en la NIC 11 Contratos de
Construcción.
5. El uso, por parte de terceros, de activos de la entidad, da lugar a
ingresos que adoptan la forma de:

24
 a. intereses–cargos por el uso de efectivo, de equivalentes al efectivo
o por el mantenimiento de deudas para con la entidad;
b. regalías–cargos por el uso de activos a largo plazo de la entidad,
tales como patentes, marcas, derechos de autor o aplicaciones
informáticas; y
c. dividendos–distribuciones de ganancias a los poseedores de
participaciones en la propiedad de las entidades, en proporción al
porcentaje que supongan sobre el capital o sobre una clase
particular del mismo.
6. Esta Norma no trata de los ingresos de actividades ordinarias
procedentes de:
a. contratos de arrendamiento financiero (véase la NIC 17
Arrendamientos
b. dividendos producto de inversiones financieras llevadas por el
método de la participación (véase la NIC 28); Contabilización de
Inversiones en Asociadas
c. contratos de seguro bajo el alcance de la NIIF 4); Contratos de
Seguros
d. cambios en el valor razonable de activos y pasivos financieros, o
productos derivados de su venta (véase la NIC 39; Instrumentos
Financieros: Reconocimiento y Medición
e. cambios en el valor de otros activos corrientes;);
f. reconocimiento inicial y cambios en el valor razonable de los
activos biológicos relacionados con la actividad agrícola (véase la
NIC 41 Agricultura
g. reconocimiento inicial de los productos agrícolas (véase la NIC 41),
y);
h. extracción de minerales en yacimientos.
(Contabilidad)
Sección 13. NIIF para pymes.- inventarios

25
Esta sección establece los principios para el reconocimiento y medición
de los inventarios. Inventarios son activos:
a. mantenidos para la venta en el curso normal de las operaciones,
b. en proceso de producción con vistas a esa venta, o
c. en forma de materiales o suministros, para ser consumidos en el
proceso de producción o en la prestación de los servicios.
Esta sección se aplica a los inventarios, excepto a:
a. las obras en progreso, que surgen de contratos de construcción,
incluyendo los contratos de servicios directamente relacionados.
b. Los instrumentos financieros.
c. Los activos biológicos relacionados con la actividad agrícola y
productos agrícolas en el punto de cosecha y recolección.
Esta sección no se aplica a la medición de los inventarios mantenidos por:
a. Productores de productos agrícolas y forestales, de productos
agrícolas tras la cosecha o recolección y de minerales y productos
minerales, en la medida en que se midan por su valor razonable
menos el costo de venta con cambios en resultados.
b. Intermediarios que comercian con materias primas cotizadas que
midan sus inventarios al valor razonable menos costos de venta
con cambios en resultado.
Medición de los inventarios
Una entidad medirá los inventarios al importe menos entre el costo y el
precio de venta estimado menos los costos de terminación y venta.
Costo de los inventarios
Una entidad incluirá en el costo de los inventarios todos los costos de
compra, costos de transformación y otros costos incurridos para darles su
condición y ubicación actuales.
Costos de adquisición
Los costos de adquisición de los inventarios comprenderán el precio de
compra, los aranceles de importación y otros impuestos que no sean

26
recuperables posteriormente de las autoridades fiscales, el transporte, la
manipulación y otros costos directamente atribuibles a la adquisición de
las mercaderías, materiales o servicios. Los descuentos comerciales, las
rebajas y otras partidas similares se deducirán para determinar el costo
de adquisición.
Una entidad puede adquirir inventarios con pago aplazado. En algunos de
los casos el acuerdo contiene de hecho un elemento de financiación
implicado, por ejemplo, una diferencia entre el precio de compra para
condiciones normales de crédito y el importe de pago aplazado. En estos
casos la diferencia se reconocerá como gasto por intereses a lo largo del
periodo de financiación y no se añadirá al costo de los inventarios.
Costos de transformación
Los costos de transformación de los inventarios incluirán los costos
directamente relacionados con las unidades de producción tales como la
mano de obra directa.
También incluirán una distribución sistemática de los costos indirectos de
producción variables o fijos, en los que se haya incurrido para transformar
las materias primas en productos terminados. Son costos indirectos de
producción fijos los que permanecen relativamente constantes, con
independencia del volumen de producción, tales como la depreciación y
mantenimiento de los edificios y equipos de la fábrica, así como el costo
de gestión y administración de la planta. Son costos indirectos variables
los que varían directamente, o casi directamente, con el volumen de
producción, tales como los materiales y la mano de obra indirecta.
Distribución de los costos indirectos de producción.
Una entidad distribuirá los costos indirectos fijos de producción entre los
costos de transformación sobre la base de la capacidad normal de los
medios de producción. Capacidad normal es la producción que se espera
conseguir en promedio, a lo largo de un número de periodos o
temporadas en circunstancias normales, teniendo en cuenta la pérdida de

27
capacidad procedente de las operaciones previstas de mantenimiento.
Puede usarse el nivel real de producción si se aproxime a la capacidad
normal. El importe de costo indirecto fijo distribuido a cada unidad de
producción no se incrementará como consecuencia de un nivel bajo de
producción, ni por la existencia de capacidad ociosa. Los costos indirectos
no distribuidos se reconocerán como gastos en el periodo en que hayan
sido incurridos. En periodos de producción anormalmente alta, el importe
de costo indirecto fijo distribuido a cada unidad de producción disminuirá,
de manera que los inventarios no se midan por encima del costo. Los
costos indirectos variables se distribuirán a cada unidad de producción
sobre la base del nivel real de uso de los medios de producción.
Producción conjunta y subproductos.
El proceso de producción puede dar lugar a la fabricación simultánea de
más de un producto. Este es el caso, por ejemplo, de la producción
conjunta o de la producción de productos principales junto a
subproductos. Cuando los costos de las materias primas o los costos de
transformación de cada producto no sean identificables por separado, una
entidad los distribuirá entre los productos utilizando bases coherentes y
racionales. La distribución puede basarse, por ejemplo, en el valor de
mercado relativo de cada producto, ya sea como producción en proceso,
en el momento en que los productos pasan a identificarse por separado, o
cuando se termine el proceso de producción. La mayoría de los
subproductos, por su propia naturaleza, no son significativos. Cuando
este sea el caso, la entidad los medirá al precio de venta, menos el costo
de terminación y venta, deduciendo este importe del costo del producto
principal. Como resultado, el importe en libros del producto principal no
resultará significativamente diferente de su costo.
Otros costos incluidos en los inventarios
Una entidad incluirá otros costos en el costo de los inventarios solo en la
medida en que se haya incurrido en ellos para dar a los mismos su

28
condición y ubicación actuales, en algunas circunstancias, el cambio en el
valor razonable del instrumento de cobertura en una cobertura de riesgo
de interés fijo o de riesgo de precio de materia prima cotizada mantenida
ajuste el importe en libros de ésta.
Costos excluidos de los inventarios
Son ejemplos de costos excluidos del costo de los inventarios y
reconocidos como gastos en el periodo en el que se incurren, los
siguientes:
a. Importes anormales de desperdicio de materiales, mano de obra u
otros costos de producción.
b. Costos de almacenamiento, a menos que sean necesarios durante
el proceso productivo, previos a un proceso de elaboración ulterior.
c. Costos indirectos de administración que no contribuyan a dar a los
inventarios su condición y ubicación actuales.
d. Costos de venta.
Costo de los inventarios para un prestador de servicios
En la medida en que los prestadores de servicios tengan inventarios, los
medirán por los costos que suponga su producción. Estos costos
consisten fundamentalmente en mano de obra y otros costos del personal
directamente involucrado en la prestación del servicio, incluyendo
personal de supervisión y otros costos indirectos atribuibles. La mano de
obra y los demás costos relacionados con las ventas, y con el personal de
administración general, no se incluirán, pero se reconocerán como gastos
en el periodo en el que se hayan incurrido. Los costos de los inventarios
de un prestador de servicios no incluirán márgenes de ganancia ni costos
indirectos no atribuibles que, a menudo, se tienen en cuenta en los
precios facturados por los prestadores de servicios.
Costo de los productos agrícolas recolectados de activos biológicos
La Sección 34 requiere que los inventarios que comprenden productos
agrícolas, que una entidad haya cosechado o recolectado de sus activos

29
biológicos, deben medirse, en el momento de su reconocimiento inicial,
por su valor razonable menos los costos estimados de venta en el punto
de su cosecha o recolección. Éste pasará a ser el costo de los inventarios
en esa fecha, para la aplicación de esta sección.
Técnicas de medición del costo, tales como el costo estándar, el
método de los minoristas y el precio de compra más reciente.
Una entidad puede utilizar técnicas tales como el método del costo
estándar, el método de los minoristas o el precio de compra más reciente
para medir el costo de los inventarios, si los resultados se aproximan al
costo. Los costos estándar tendrán en cuenta los niveles normales de
materias primas, suministros, mano de obra, eficiencia y utilización de la
capacidad. Éstos se revisarán de forma regular y, si es necesario, se
cambiarán en función de las condiciones actuales. El método de los
minoristas mide el costo reduciendo el precio de venta del inventario por
un porcentaje apropiado de margen bruto.
Fórmulas de cálculo del costo
Una entidad medirá el costo de los inventarios de partidas que no son
habitualmente intercambiables y de los bienes y servicios producidos y
segregados para proyectos específicos, utilizando identificación específica
de sus costos individuales. Una entidad medirá el costo de los inventarios,
distintos, utilizando los métodos de primera entrada primera salida (FIFO)
o costo promedio ponderado. Una entidad utilizará la misma fórmula de
costo para todos los inventarios que tengan una naturaleza y uso
similares. Para los inventarios con una naturaleza o uso diferente, puede
estar justificada la utilización de fórmulas de costo distintas. El método
última entrada primera salida (LIFO) no está permitido en esta NIIF.
Deterioro del valor de los inventarios
Requieren que una entidad evalúe al final de cada periodo sobre el que se
informa si los inventarios están deteriorados, es decir, si el importe en
libros no es totalmente recuperable (por ejemplo, por daños,

30
obsolescencia o precios de venta decrecientes). Si una partida (o grupos
de partidas) de inventario está deteriorada esos párrafos requieren que la
entidad mida el inventario a su precio de venta menos los costos de
terminación y venta y que reconozca una pérdida por deterioro de valor.
Los mencionados párrafos requieren también, en algunas circunstancias,
la reversión del deterioro anterior.
Reconocimiento como un gasto
Cuando los inventarios se vendan, la entidad reconocerá el importe en
libros de éstos como un gasto en el periodo en el que se reconozcan los
correspondientes ingresos de actividades ordinarias. Algunos inventarios
pueden distribuirse a otras cuentas de activo, por ejemplo los inventarios
que se emplean como un componente de las propiedades, planta y
equipo de propia construcción. Los inventarios distribuidos a otro activo
de esta forma se contabilizan posteriormente de acuerdo con la sección
de esta NIIF aplicable a ese tipo de activo.
Información a revelar
Una entidad revelará la siguiente información:
a. Las políticas contables adoptadas para la medición de los
inventarios, incluyendo la fórmula de costo utilizada.
b. El importe total en libros de los inventarios y los importes en libros
según la clasificación apropiada para la entidad.
c. El importe de los inventarios reconocido como gasto durante el
periodo.
d. Las pérdidas por deterioro del valor reconocidas o revertidas en el
resultado.
e. El importe (niif para pymes, 2009)
Código de comercio
Art. 1.- Son comerciantes para los efectos de este Código:
1. Los que, teniendo capacidad legal para ejercer el comercio, se
dedican a él habitualmente.

31
 2. Las compañías mercantiles o industriales que se constituyeren con
arreglo a este Código. (Código de Comercio)
Art. 2.- Los actos de comercio, sean o no comerciantes los que los
ejecuten, y estén o no especificados en este Código, se regirán por las
disposiciones contenidas en él; en su defecto, por los usos del comercio
observados generalmente en cada plaza, y, a falta de ambas reglas, por
las del Derecho común. Serán reputados actos de comercio los
comprendidos en este Código y cualesquiera otros de naturaleza análoga.
(Código de Comercio)
Art. 3.- Existirá la presunción legal del ejercicio habitual del comercio
desde que la persona que se proponga ejercerlo anunciare por circulares,
periódicos, carteles, rótulos expuestos al público, o de otro modo
cualquiera, un establecimiento que tenga por objeto alguna operación
mercantil. (Código de Comercio)
Art. 4.- Tendrán capacidad legal para el ejercicio habitual del comercio las
personas mayores de edad y que tengan la libre disposición de sus
bienes. (Código de Comercio)
Art. 22.-Toda persona que quiera ejercer el comercio con un capital
mayor de mil sucres, se hará inscribir en la matrícula del cantón. Al efecto,
se dirigirá por escrito a uno de los jueces provinciales, haciéndole conocer
el giro que va a emprender, el lugar donde va a establecerse, el nombre o
razón con que ha de girar, el modelo de la firma que usará, y si intenta
ejercer por mayor o menor la profesión mercantil, el capital que destina a
ese comercio. Si fuere una sociedad la que va a establecerse, se
expresará en la matrícula el nombre de todos los socios solidarios; y si
varios de ellos tuvieren derecho a usar de la firma social, se acompañará
el modelo de la firma de cada uno de ellos. Si fuere un solo individuo, la
firma que usará en sus actos de comercio. Si el establecimiento estuviere
administrado por un factor, deberá expresarse el nombre de éste, y
acompañarse el modelo de su firma. (Código de Comercio)

32
LORTI
Art. 1.- Objeto del impuesto.- Establéese el impuesto a la renta global
que obtengan las personas naturales, las sucesiones indivisas y las
sociedades nacionales o extranjeras, de acuerdo con las disposiciones de
la presente Ley.

Art. 2.- Concepto de renta.- Para efectos de este impuesto se considera

renta: 1.- Los ingresos de fuente ecuatoriana obtenidos a título gratuito o
a título oneroso provenientes del trabajo, del capital o de ambas fuentes,
consistentes en dinero, especies o servicios; y 2.- Los ingresos obtenidos
en el exterior por personas naturales domiciliadas en el país o por
sociedades nacionales, de conformidad con lo dispuesto en el artículo 98
de esta Ley.

Art. 3.- Sujeto activo.- El sujeto activo de este impuesto es el Estado. Lo

administrará a través del Servicio de Rentas Internas.

Art. 4.- Sujetos pasivos.- Son sujetos pasivos del impuesto a la renta las
personas naturales, las sucesiones indivisas y las sociedades, nacionales
o extranjeras, domiciliadas o no en el país, que obtengan ingresos
gravados de conformidad con las disposiciones de esta Ley. Los sujetos
pasivos obligados a llevar contabilidad, pagarán el impuesto a la renta en
base de los resultados que arroje la misma.

Art. 8.- Ingresos de fuente ecuatoriana.- Se considerarán de fuente

ecuatoriana los siguientes ingresos:
1.- Los que perciban los ecuatorianos y extranjeros por actividades
laborales, profesionales, comerciales, industriales, agropecuarias,
mineras, de servicios y otras de carácter económico realizadas en

33
territorio ecuatoriano, salvo los percibidos por personas naturales no
residentes en el país por servicios ocasionales prestados en el Ecuador,
cuando su remuneración u honorarios son pagados por sociedades
extranjeras y forman parte de los ingresos percibidos por ésta, sujetos a
retención en la fuente o exentos; o cuando han sido pagados en el
exterior por dichas sociedades extranjeras sin cargo al gasto de
sociedades constituidas, domiciliadas o con establecimiento permanente
en el Ecuador. Se entenderá por servicios ocasionales cuando la
permanencia en el país sea inferior a seis meses consecutivos o no en un
mismo año calendario;
2.- Los que perciban los ecuatorianos y extranjeros por actividades
desarrolladas en el Dirección Nacional Jurídica Departamento de
Normativa Jurídica exterior, provenientes de personas naturales, de
sociedades nacionales o extranjeras, con domicilio en el Ecuador, o de
entidades y organismos del sector público ecuatoriano;
3.- Las utilidades provenientes de la enajenación de bienes muebles o
inmuebles ubicados en el país;
3.1. Las utilidades que perciban las sociedades domiciliadas o no en
Ecuador y las personas naturales, ecuatorianas o extranjeras, residentes
o no en el país, provenientes de la enajenación directa o indirecta de
acciones, participaciones, otros derechos representativos de capital u
otros derechos que permitan la exploración, explotación, concesión o
similares; de sociedades domiciliadas o establecimientos permanentes en
Ecuador.
4.- Los beneficios o regalías de cualquier naturaleza, provenientes de los
derechos de autor, así como de la propiedad industrial, tales como
patentes, marcas, modelos industriales, nombres comerciales y la
transferencia de tecnología;
5.- Las utilidades y dividendos distribuidos por sociedades constituidas o
establecidas en el país;

34
6.- Los provenientes de las exportaciones realizadas por personas
naturales o sociedades, nacionales o extranjeras, con domicilio o
establecimiento permanente en el Ecuador, sea que se efectúen
directamente o mediante agentes especiales, comisionistas, sucursales,
filiales o representantes de cualquier naturaleza;
7.- Los intereses y demás rendimientos financieros pagados o acreditados
por personas naturales, nacionales o extranjeras, residentes en el
Ecuador; o por sociedades, nacionales o extranjeras, con domicilio en el
Ecuador, o por entidades u organismos del sector público;
8.- Los provenientes de loterías, rifas, apuestas y similares, promovidas
en el Ecuador;
9.- Los provenientes de herencias, legados, donaciones y hallazgo de
bienes situados en el Ecuador; y,
10.- Cualquier otro ingreso que perciban las sociedades y las personas
naturales nacionales o extranjeras residentes en el Ecuador, incluido el
incremento patrimonial no justificado. Para los efectos de esta Ley, se
entiende como establecimiento permanente de una empresa extranjera
todo lugar o centro fijo ubicado dentro del territorio nacional, en el que una
sociedad extranjera efectúe todas sus actividades o parte de ellas. En el
reglamento se determinarán los casos específicos incluidos o excluidos
en la expresión establecimiento permanente.

Art. 52.- Objeto del impuesto.- Se establece el Impuesto al Valor

Agregado (IVA), que grava al valor de la transferencia de dominio o a la
importación de bienes muebles de naturaleza corporal, en todas sus
etapas de comercialización, así como a los derechos de autor, de
propiedad industrial y derechos conexos; y al valor de los servicios
prestados, en la forma y en las condiciones que prevé esta Ley.

35
Art. 67.- Declaración del impuesto.- Los sujetos pasivos del IVA
declararán el impuesto de las operaciones que realicen mensualmente
dentro del mes siguiente de realizadas, salvo de aquellas por las que
hayan concedido plazo de un mes o más para el pago en cuyo caso
podrán presentar la declaración en el mes subsiguiente de realizadas, en
la forma y plazos que se establezcan en el reglamento. Los sujetos
pasivos que exclusivamente transfieran bienes o presten servicios
gravados con tarifa cero o no gravados, así como aquellos que estén
sujetos a la retención total del IVA causado, presentarán una declaración
semestral de dichas transferencias, a menos que sea agente de retención
de IVA. (Lorti)

Variables de la Investigación.
Variable Independiente: Costos de comercialización.
Según (Pino, 2010) Variable independiente es aquella que el
experimentador modifica a voluntad para averiguar si sus modificaciones
provocan o no cambios en las otras variables. Recuerde que la variable
dependiente es la que toma valores diferentes en función de las
modificaciones que sufre la variable independiente.
Según (González) la palabra costos significa la suma de los esfuerzos y
los recursos que han sido invertidos para la producción de un bien como
también a lo que se sacrifica por alguna cosa elegida.
Actualmente (Stanton y otros, 2004) indican que la comercialización se
refiere a todas las gestiones necesarias para transferir la propiedad de un
producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se
consume.
Los costos de comercialización tienen una independencia al insipiente
registro que lleva la propietaria sobre todos los movimientos que realiza
en la microempresa.

36
Variable Dependiente: Rentabilidad económica.
(Pino, 2010) Variable independiente actúa como efecto de una causa que
ejerce coerción. Cabe precisar que éstas designan las variables a
explicar, los efectos o resultados respecto a los cuales hay que buscar un
motivo o razón de ser. De manera podemos denominar variable efecto o
condicionada, es aquella que es afectada por la presencia o acción de la
variable independiente en los resultados.
(Askson, 2005) Señala que la rentabilidad es medida como el resultado que
se obtiene después de realizar una actividad puede ser de producción o
intercambio apareciendo la rentabilidad en la parte final del proceso.
La dependencia de la rentabilidad la podremos conocer proponiendo un
mejor análisis de los sistemas contables de esta microempresa,
conociendo cada artículo que se comercialice.

Definiciones conceptuales

Costos: El costo se lo puede definir como el esfuerzo que realiza la

empresa de forma monetaria, para poder realizar y ofrecer un bien o
producto ya propuesto. (Sandoval)
Gastos: A estos se los considera como un dinero invertido pero que no se
lo puede recuperar, y forma parte de los egresos de una entidad o
empresa e incluso existen entidades que llegan a clasificarlo y
considerarlo como una pérdida. (Sandoval)
Comercialización: La comercialización es un conjunto de acciones que
están dirigidas a comercializar algún producto, bien o servicio que
permitan ser colocados en el lugar y momento preciso, logrando así que
sus clientes lo conozcan y lo consuman. (Ugarte, 2003)
Comercio: el (Código de comercio, 2000) define al comercio como el acto
de intermediación directa entre productores y consumidores de bienes y
servicios con el fin de promover la riqueza.

37
Inventario: Se lo puede denominar como la acumulación de materia
prima, provisiones, material en proceso y producto terminado que tiene la
empresa dentro de la producción y logística.

(Ballou, 2005) (Zapata Cortes, 2014)

Ingresos: se trata de un incremento o aumento del patrimonio neto de la

empresa que no sean aportaciones de los socios o propietarios.

(Nunes, 2012)

Proveedores: Puede ser una entidad o una persona natural que esté
dedicada a abastecer a las demás empresas o a otras personas de los
recursos requeridos con el propósito de ser vendido, generando cierta
ganancia para poder surgir con el negocio y llevar a cabo su actividad
económica. ([Link], 2018)

Kardex: Es el registro de entradas y salidas de las mercancías que tiene

el almacén o la microempresa, la cantidad, valor unitario, valor total. El
objetivo de esto es conocer con exactitud el saldo de los productos tanto
monetario como en físico. (Manuel Díaz, 2017)

Facturación: tiene como objetivo registrar y controlar las operaciones de

ventas del negocio o microempresa. (Catacora, 1997)

38
 CAPÍTULO III
MARCO METODOLÓGICO

Presentación de la empresa
Multinegocios Israel
Es una microempresa que se dedica a la venta de repuestos mecánicos y
partes eléctricas para vehículos con mayor frecuencia a vehículos semi-
nuevos y usados.
Está ubicada en el cantón Balao, provincia del Guayas.

39
Se incorporó al mercado en el año 1999.

Misión
Ofrecer a sus clientes los repuestos de mejor calidad y a su vez con
precios que sean accesibles para cualquier tipo de clientela.
Visión
Poder crecer económicamente siendo el principal distribuidor de esta
mercadería en el cantón y en el transcurso del tiempo crear fuentes de
empleo a la ciudadanía.
Estructura

GERENTE

Asistente Vendedor

Figura 1. Estructura organizativa de la microempresa Multinegocios Israel

Fuente: elaboración propia

Total de empleados: 2

Clientes, proveedores y competidores más importantes

 KAENSA S.A
 FIRTROLED S.A
 DISTRIBUIDORA AUTOMOTRIZ “GHOS”
 DISTRIBUIDORA VERA S.A
 MYS S.A

40
  ASENCIO M. S.A

clientes

 MARIUXI CORNEJO
 JULIO VEGA
 VICTOR RIVERA
 CARLA MALDONADO
 GAD MUNICIPAL
 PRICILA PACHECO
 ING. PALADINES

Competidores

Principales productos y servicios que prestan

Ejercicio anterior
Multi negocios Israel desde su creación nunca ha utilizado ningún tipo de
registro de control para las compras de los productos las ventas ni las
existencias finales del periodo.

Se archivaban las facturas y estas se iban pagando según los ingresos

que se obtenían por las ventas. (Poner facturas)
Facturas de compras Diciembre:
Ventas de diciembre: vales de venta
Ingresos diarios:
Documentos de pagos del mes de Diciembre: pagos proveedores

41
No tiene cuenta en el manejo de los inventarios que solo se puede utilizar
para pagar deudas y como utilidades la ganancia del negocio no el costo
de los inventarios vendidos por un tiempo determinado se pueden
disminuir los valores del inventario y el negocio lleve a la quiebra.

Diseño de Investigación.
Se utilizará el diseño de investigación de campo porque extraeremos
datos netamente de la empresa para con esto poder dar un tipo de
solución o sugerencias al problema encontrado. (Arias F. G., 2006)

42
Según (Ramírez, 2010) este diseño de investigación de campo puede ser
extensiva cuando por medio de censos se realiza en poblaciones enteras
e intensivas cuando lo hace en casos particulares sin generalizar.
También se utilizará el diseño de investigación documental también
conocida como bibliográfica en lo cual nos servirá de apoyo con la
información recolectada para poder comparar con otros temas del mismo
tipo y poder guiar a una posible solución. (Nava, 2018)
Tipos de Investigación.
Tabla 1.
Modelo
Explicativo Explorativo Descriptivo Correlacional

Los estudios Las El problema Tipo de estudio

explicativos investigaciones muchas veces que tiene como
parten de exploratorias es de naturaleza propósito
problemas bien suelen incluir práctica, y su evaluar la
identificados en amplias solución transita relación que
donde es revisiones de por el exista entre dos
necesario el literatura y conocimiento de o más conceptos
conocimiento de consultas con las causas que categorías o
relaciones especialistas. parten de la variables.
causa- efecto. posterior. descripción (Hernández, 2003)
(Paneque, 1998) (Paneque, 1998) completa del
problema.
(Paneque, 1998)

Nota. Autora Ayala, A. (2019)

Los tipos de investigación a utilizar será el descriptivo porque en este

caso estamos estudiando una realidad y por ende podemos describir con
mayor precisión los problemas encontrados en la microempresa.
(Balestrini, 2002)
Y de igual manera para el tipo de investigación explorativa que en este
caso nos ayudará a explicar porque ocurre uno o más fenómenos y a la

43
vez guiarnos por medio de consultas realizadas de acorde al tema a
tratar.
(Danhke & Hernández, 1989, 2003)
Población
Según (Arias, 2006) Una población puede estar referido a cualquier
conjunto de elementos finito o infinito de los cuales se pretende indagar y
conocer sus características más comunes que servirán de conclusión
para la investigación, esta queda determinada por el problema y por los
objetivos del estudio.
(Hurtado & Toro, 1998) Define a la población como el total de los individuos a
quienes hace referencia la investigación es decir todos los elementos a
estudiar.
De (Barrera, 2018) define a la población como un conjunto de seres que
tienen la misma característica a estudiar y que se enmarcan dentro de los
criterios de inclusión.
(Balestrini, 2006) Dice que la población es un conjunto finito o infinito de
personas o elementos que tienen características comunes.
Se distingue los tipos de población:
Población finita: según (Arias, 2006) es aquella que es identificable para
el investigador, esta población es la constituida por un número inferior a
cien mil unidades.
Población infinita: según (Arias, 2006) es aquella que es imposible
obtener un registro identificable ya que está conformada por cien mil
unidades o más.
Población accesible: según (Arias, 2006) es la población finita de la
población objetivo a la que realmente se tiene acceso y de la cual se tiene
una muestra representativa.

44
Tabla 2.
Colectividad
Población Cantidad
Propietario 1
Trabajadores 2
clientes 20
Proveedores 10
Total 33
Nota. Autora Ayala, A. (2019)

Muestra
Según (Arias, 2006) La muestra es una parte o un subconjunto
representativo de la población finita, o sea, un número de individuos u
objetos seleccionados científicamente cada uno de los cuales es un
elemento del universo.
La muestra descansa en el principio de que las partes representan al
todo.
(Balestrini, 2006) Señala que una muestra es una parte representativa de la
población, cuya característica debe producirse en ella.
De (Barrera, 2008) Afirma que la muestra se realiza cuando una población
es tan grande o inaccesible que no puede estudiarse toda, entonces la
persona a investigar tiene la opción de seleccionar una muestra.
Como la población es de 32 personas es considerada finita, por lo tanto
no se utilizará ningún tipo de muestra pero recolectaremos información de
un grupo representativo de la población de la microempresa entre ellos
los clientes y proveedores.
Tabla 3. Indicio

Población Cantidad
Propietario 1
Asistente 1
clientes 4

45
Proveedores 4
Total 10
Nota. Autora Ayala, A. (2019)

Métodos de la investigación
Se utilizará el método inductivo-deductivo porque a través de éste
pueden analizarse situaciones particulares mediante un estudio individual
y a su vez todo el empeño de la investigación se basa en las teorías
recolectadas; se parte de una premisa para concluir la situación de
estudio e implementar las soluciones. (Cano, 1975)
También el método hipotético en el cual la información recopilada se la
pueda explicar, deducir de donde surge el problema y demostrar qué
podemos solucionar.

Tabla 4.
Procedimiento
Técnicas Instrumentos
Observación Guía
Entrevista Formulario
Encuesta Cuestionario
Foda Matriz
Nota. Autora Ayala, A. (2019)

¿Qué es una encuesta?

La encuesta es un método de recolectar cierta información necesaria de
un grupo de personas con la finalidad de obtener información concreta
acerca de la investigación a estudiar. (Arturo, 2015)

Encuesta

46
La siguiente encuesta fue realizada por la alumna Priscila Ambar Ayala
Lindao dirigida a clientes y proveedores de la microempresa
multinegocios Israel, como tesis de grado, para conocer las preferencias y
necesidades en el ámbito de repuestos mecánicos y también en el área
de costos.

1. ¿Cuándo usted compra repuestos para su vehículo cual es la

característica más importante que busca?
Precio
Calidad
2. ¿Desde qué tiempo lleva recurriendo a multinegocios Israel en
cuanto a la distribución y adquisición de los repuestos?
Hace mucho tiempo
Recientemente
3. ¿Cree usted que multinegocios Israel tiene buena relación laboral
con sus clientes y proveedores?
Si
No
4. ¿Está satisfecho con el costo de los productos que provee el
negocio?
Si
No
5. ¿Cree usted que llevar un registro adecuado de entradas y salidas
daría al negocio un mejor rendimiento?
Si
No
6. ¿Usted considera que un negocio que no lleva los controles
adecuados puede funcionar de forma correcta?
Si
No

47
7. ¿Cuál producto cree usted que sea el de mayor valor que pueda
adquirir de este negocio?
Alternadores
Motor de arranque
8. ¿Le gustaría que en el cantón Balao los negocios tengan
asesoramiento para llevar un mejor registro contable y puedan
conocer con exactitud la rentabilidad del mismo?
Si
No
9. ¿Sabe cuánto realmente es la utilidad de la actividad que realiza?
Si
No
10. ¿Si su negocio no es rentable que haría?

Cerrarlo

Buscar asesoramiento

48
 CAPÍTULO IV
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

1. ¿Cuándo usted compra repuestos para su vehículo cual es la

característica más importante que busca?

opciones total %
precio 6 60
calidad 4 40
Total 10 100

49
 ¿Cuando usted compra repuestos para su vehiculo
cual es la característica más importante que busca?
precio calidad

40%

60%

2. ¿Desde qué tiempo lleva recurriendo a multinegocios Israel en

cuanto a la distribución y adquisición de los repuestos?

opciones total %
Hace mucho
8 80
tiempo
recientemente 2 20
Total 10 100

50
 ¿Desde qué tiempo lleva recurriendo a multinegocios
Israel en cuanto a la distribución y adquisición de los
repuestos?
hace mucho tiempo recientemente

20%

80%

3. ¿Cree usted que multinegocios Israel tiene buena relación laboral

con sus clientes y proveedores?
opciones total %
si 9 90
no 1 10
total 10 100

51
 ¿Cree usted que multinegocios Israel tiene buena re-
lacion laboral con sus clientes y porveedores?
si no

10%

90%

4. ¿Está satisfecho con el costo de los productos que provee el

negocio?
opciones total %
si 9 90
no 1 10
total 10 100

¿Está satisfecho con el costo de los productos que

provee el negocio?
si no

10%

90%

52
 5. ¿Cree usted que llevar un registro adecuado de entradas y salidas
daría al negocio un mejor rendimiento?
opciones total %
si 10 100
no 0 0
total 10 100

¿Cree usted que llevar el registro adecuado de en-

tradas y salidas daría al negocio un mejor rendimien-
to?
si no

100%

6. ¿Usted considera que un negocio que no lleva los controles

adecuados puede funcionar de forma correcta?

opciones total %
si 0 0
no 10 100
total 10 100

53
 opciones total %
alternadores 6 60
motor de arranque 2 20
total 10 100

¿Usted considera que un negocio que no lleva los

controles necesarios adecuados puede funcionar de
forma correcta?
si no

100%

7. ¿Cuál producto cree usted que sea el de mayor valor que puede
adquirir de este negocio?

54
 Ventas
cerrarlo buscar asesoramiento

40%

60%

8. ¿Le gustaría que en el cantón Balao los negocios tengan

asesoramiento para llevar un mejor registro contable y puedan
conocer con exactitud la rentabilidad del mismo?
opciones total %
si 9 90
no 1 10
total 10 100

55
 ¿Le gustaría que en cantón Balao los negocios ten-
gan un asesoramiento para llevar un mejor registro
contable y puedan conocer con exactitud la rentabai-
lidad del mismo?
si no

10%

90%

9. ¿Sabe cuánto realmente es la utilidad de la actividad que realiza?

opciones total %
si 5 50
no 5 50
total 10 100

¿Sabe cuánto realmente es la utilidad de la actividad

que realiza?
si no

50% 50%

56
 10. ¿Si su negocio no es rentable que haría?

opciones total %
cerrarlo 3 30
buscar
7 70
asesoramiento
-.
total 10 100

¿Si su negocio no es rentable que haría?

cerrarlo buscar asesoramiento

30%

70%

57
Bibliografía

Anexos.

Em
presa Multinegocios Israel

58