UD.

1: EL EMPRENDEDOR Y LA NUEVA EMPRESA

1. CREACIÓN DE EMPRESAS Y DESARROLLO ECONÓMICO

¿Qué es una empresa?
Es una organización con animo de lucro. Su finalidad es conseguir rentabilidad y
creación de valor para los socios. Su mínimo objetivo es sobrevivir asegurando que los
ingresos sean iguales o superiores a los gastos.
- La empresa en la economía de mercado cumple las siguientes funciones:
o Generar bienes y servicios en condiciones de eficiencia económica
creando valor y riqueza.
o Organiza y dirige el proceso de producción.
o Crea rentas monetarias de los individuos.
o Asume los riesgos de la actividad económica, matizado por los
principios de responsabilidad y control de la empresa.
o Función social: progreso, mejora del bienestar y calidad de vida de la
sociedad
¿Somos conscientes de la relevancia del emprendimiento?
Nuestra sociedad no puede ser concebida sin empresas

La iniciativa emprendedora es impulsora de la innovación, del crecimiento de

empleo, de la productividad y del desarrollo económico y social

¿Cómo son las Empresas en España?

- Demografía empresarial en España

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 o El 82,0% de las
empresas
españolas
ejercen su
actividad en el
sector servicios
y, dentro de éste,
un 20,8%
corresponde al
comercio.
o Dado que el
99,9% de las empresas son pymes, la distribución sectorial de las
pymes coincide prácticamente con la distribución sectorial del conjunto
de empresas.

o Conforme
aumenta el
tamaño,
mayor es
la proporción
de empresas
industriales
(desde el
3,6% para
pyme sin

asalariados, hasta el 21,7% en las grandes)

- DISTRIBUCION SECTORIAL DE EMPRESAS ESPAÑOLAS

o El porcentaje de pyme sin asalariados alcanza sus valores máximos en
el sector de la construcción y en el sector “resto de servicios” (casi el
60%), y su mínimo en la industria (menos del 40%).
o El porcentaje de grandes empresas alcanza su máximo en la industria y
su mínimo en la construcción
o La persona física (autónomo) es la forma predominante en la
constitución de una empresa. La sociedad limitada aparece en segundo
lugar, la comunidad de bienes en tercero y la sociedad anónima en
cuarto lugar.

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 o Esta última forma jurídica continúa perdiendo protagonismo en favor de
la sociedad limitada y la comunidad de bienes, y es previsible que este
trasvase se siga produciendo por la mayor idoneidad de la sociedad
limitada para la constitución de una empresa de pequeña dimensión

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 o Cerca del 62% de las empresas españolas se concentran en 4
comunidades autónomas: Cataluña, Madrid, Andalucía y Comunidad
Valenciana.
o Cataluña es la primera comunidad autónoma por número de empresas
y por número de pymes, con un 18,5% del total. Sin embargo, la
comunidad autónoma con mayor número de grandes empresas es
Madrid (31,1%). En ambas comunidades autónomas radican más de la
mitad de grandes empresas

Desarrollo Local
El desarrollo Local esta relacionado con el bienestar, crecimiento, progreso y
sostenibilidad.
No solo hace referencia al crecimiento económico, sino también a un crecimiento
social y cultural
Un proceso de crecimiento económico y cambio estructural que conduce a una mejora
del nivel de vida de la población local, en el que se pueden identificar, al menos, TRES
dimensiones:
- Económica: los empresarios locales usan su capacidad para organizar los
factores productivos locales con niveles de productividad suficientes, para ser
productivos en los mercados
- Socio-cultural: los valores y las instituciones locales sirven de base al proceso
de desarrollo
- Político-administrativa: las políticas territoriales permiten crear un entorno
económico local favorable, protegerlo de las interferencias externas y favorecer
e impulsar el potencial de desarrollo local.

Agencias de desarrollo Local

Las Agencias de Empleo y Desarrollo Local (AEDL), son un servicio público y gratuito
que ofrecen los ayuntamientos para promocionar el empleo en los municipios y apoyar
el desarrollo económico. Parte de los agentes están financiados por el Servicio
Valenciano de Empleo y Formación.
- Funciones:
o Servicio de orientación laboral: Itinerario de inserción laboral, gestión de
ofertas de trabajo , orientación confección/adaptación de CV
o Servicio de formación: gestión y desarrollo de programas formativos
o Promoción empresarial: Asesoramiento a la creación promoción y
consolidación del tejido empresarial, ayudas y subvenciones, asistencia
en la elaboración de planes de empresa
o Proyectos y subvenciones publicas: Promoción de nuevos sectores de
actividad, búsqueda de financiación y puesta en funcionamiento de
iniciativas, tramitación de subvenciones, mejora de infraestructuras
destinadas al empleo

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Políticas Promoción y Desarrollo Económico
Medidas que, utilizando los recursos humanos, sociales, institucionales y territoriales,
están encaminadas a construir un modelo de crecimiento autónomo o propio,
generando nueva inversión y riqueza, que pueden dar lugar, directa o indirectamente,
a la creación o mantenimiento de puestos de trabajo.
Políticas Promoción y Desarrollo Económico
- Coyuntura Económica: Local, comarcal, …,nacional, internacional.
- Dinámica Empresarial: Nuevas empresas y desarrollo de las existentes
- Factores determinantes:
o Recursos disponibles
o Clima y geografía
o Aspectos sociales
o Población
o Espíritu emprendedor o empresarial  CREATIVIDAD / INNOVACIÓN

¿Y por qué no emprender?

- Factores clave
o Entorno
o Habilidades
o Recursos
o Conocimientos
o Idea

2. LA FIGURA DEL EMPRENDEDOR: CARACTERÍSTICAS

Concepto de Emprendedor

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Es una persona (individual o grupo) que realiza acciones para la creación y `puesta en
marcha de una empresa. Parte de la identificación de una potencial oportunidad y es
capaz de reunir los recursos necesarios.

Factores asociados al desempeño

Se han hecho muchos estudios sobre la personalidad, rasgos y, comportamientos y
características de los emprendedores de éxito.
El perfil emprendedor se crea mediante la unión de experiencias, capacidades,
habilidades y actitudes. Es una mezcla entre lo que somos y lo que queremos llegar a
ser. Por eso podríamos afirmar que un emprendedor nace y se hace. Resulta de la
combinación de ambos procesos
- Rasgos de personalidad asociados al desempeño
o El deseo de independencia
o La motivación de logro
o El control interno
o La tolerancia a la ambigüedad
o El optimismo
o La tolerancia al riesgo
- Principales comportamientos asociados al desempeño:
o Las capacidades de buscar y recoger información, y, identificar
oportunidades
o Manejar riesgos y tomar decisiones bajo incertidumbre
o Establecer relaciones, aprender de la experiencia y liderazgo

La mayoría de estos rasgos y cualidades son susceptibles de aprendizaje y

adquisición
Encontramos emprendedores de éxito con personalidades y características opuestas y
emprendedores con un perfil de potencial éxito, pero que han fracasado…

CUESTIÓN RESPUESTA
¿Se nace o se hace? La intención es un momento
“coyuntural”.
Existe un aprendizaje y desarrollo de
habilidades a través de la formación y
experiencia
Identificación de oportunidades Todo el mundo puede detectar
potenciales oportunidades de negocio
Recursos propios para emprender Una tarea del emprendedor suele ser
adquirir recursos externos
Edad para emprender No es cuestión de edad
Sin miedos y propensión al riesgo No, pero si capaz de asumir situaciones
de incertidumbre. Riesgos calculados
Ambición insaciable No, cada uno define sus objetivos
personales, que podrá cambiar en
función de la situación.

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¿Qué es la motivación?
La motivación es, objetivos personales, compromiso personal o social…
¿Qué es la capacidad?
La capacidad es, una buena técnica de gestión, experiencia previa…
Para emprender con éxito…:
o Hay que contar con unas buenas cualidades personales
o Conocimientos profesionales
o Conocimientos de gestión
o Una idea valida
o Un capital inicial
o Un mercado

Características del emprendedor

- Cualidades personales
o Creatividad
o Autonomía
o Confianza en uno mismo
o Tenacidad
o Sentido de la responsabilidad
o Capacidad para asumir riesgos
o Habilidades estratégicas
- Habilidades sociales:
o Ética profesional
o Liderazgo
o Capacidad de comunicación
o Espíritu de equipo
o Solidaridad
- Conocimientos profesionales:
o Conocimiento de la actividad a desarrollar
o Del sector en el que vamos a competir
o Experiencia laboral previa (no es imprescindible), contactos para la
búsqueda de socios que complementen nuestros conocimientos, ...
- Capacidad de gestionar una empresa:
o No es suficiente conocer bien una profesión o un sector
o Es necesario aprender la “profesión” de empresario
o Contar con el apoyo de asesores profesionales

3. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE TENER UN NEGOCIO PROPIO

- Responsabilidades generales del emprendedor/empresario:

o Clientes
o Administración

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 o Trabajadores
o Socios

A la hora de montar un negocio

Algunas ventajas Algunos inconvenientes

- Estabilidad en el empleo - Mayor dedicación y esfuerzo
- Ser tu propio jefe - Responder frente a clientes,
- Independencia y organizar el proveedores, administración, …
trabajo con autonomía - Riesgo económico
- Satisfacción personal: crear y - Incertidumbre, los riesgos
luchar por algo propio y hacer pueden variar mucho de un mes
realidad tu idea a otro
- Recompensas a largo plazo - 24 horas alerta, desequilibrio
- Mayores posibilidades profesional-personal
económicas - Ansiedad y estrés
- Prestigio/reconocimiento social - Frustración y soledad del
empresario

¿Por dónde comenzar?

4. BARRERAS PARA EMPRENDER EN ESPAÑA

o Dificultad para encontrar la financiación necesaria
o El miedo al fracaso sigue siendo un obstáculo
o El miedo al riesgo

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 o La falta de formación y promoción del emprendedor
o La falta de pasión por emprender (yo también. quiero ser funcionario)
o La falta de experiencia laboral (desconocimiento del sector):
o La falta de una idea de negocio con futuro

5. RIESGOS DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL

“El mayor riesgo de una start-up es desarrollar un producto que nadie quiere”
- Comerciales
o ¿existe mercado suficiente para mantener mi negocio?
o ¿Existe mercado?
o ¿Está en declive?
o ¿cuál va a ser la evolución futura?
- Tecnológicas
o ¿puedo fabricar/prestar el producto/servicio al ritmo necesario?
o ¿se puede fabricar el producto/servicio con la calidad adecuada con las
condiciones previstas?
o ¿se puede fabricar al precio previsto?
- Financieras:
o ¿tendré dinero suficiente para poner en marcha el negocio?
o ¿tendré el dinero suficiente para crecer al ritmo que el mercado
demanda?
o ¿durante cuánto tiempo podría asumir pérdidas?
- Sociales / emocionales:
o ¿sirvo para ser empresario/a?
o ¿estoy dispuesto a sacrificarme para que el negocio prospere?
o ¿estoy dispuesto a que no se puedan construir buenos equipos de
trabajo?
o ¿qué pasa si la familia no entiende el tiempo dedicado al negocio?
- Legales:
o ¿es legal la fabricación y venta de mi producto o servicio?
o ¿es posible que los permisos solicitados para poder fabricar el producto
lleguen tarde?
o ¿está la idea ya patentada?
o ¿existirán impedimentos legales en el futuro?

6. FACTORES DE ÉXITO/FRACASO DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL

- Factores de éxito en las iniciativas empresariales:

o Claridad de objetivos: tener bien claro a qué se dedica el negocio y

adonde se quiere llegar, es fundamental para el éxito de una nueva
empresa.
o Conocimiento del negocio: investigar a fondo el negocio, no se debe
querer aprender en el camino los secretos del mismo.

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 o Diferenciación: procurar diferenciarse del resto de los competidores, si
hacemos todos lo mismo, conseguiremos los mismos resultados, no el
éxito.
o Orientación al mercado: estar constantemente atento para poder
detectar los cambios y necesidades de su mercado.
o Planificación: la parte de planear es importante, ya que debe llevarse a
cabo con realismo y lógica, ya que es un proceso sistémico, el cual guía
las actividades a realizar y si estas pierden el foco, el negocio estará en
riesgo.
o Crear una empresa por convicción, no por necesidad
o El emprendedor no nace: se hace a base de experiencias humanas y
profesionales
o Evita que la empresa inunde por completo tu vida: equilibrio emocional,
perspectiva, ...
o Es mejor buscar un hueco en el mercado, que intentar revolucionarlo
o Elegir bien el momento: circunstancias personales, recursos
disponibles, ciclos económicos, la estacionalidad, ...
o Prepararse en profundidad y permanentemente
o Organización, para controlar los aspectos clave desde el principio
o Crea un buen equipo: tú no podrás hacerlo todo
o El mejor modelo de negocio no es aquel que más crecimiento
proporciona, sino aquel que más fácil y rápidamente genera beneficios
dentro de una sostenibilidad
o [Link]: “cada trabajador ha de ser necesario, pero no imprescindible”
o Protección Industrial: si tienes algo que proteger, ¡protégelo!
o No infravalores a tus competidores

- Factores de fracaso en iniciativas empresariales

o Desconocimiento del mercado: se tiene que conocer y comprender en
que mercado está el negocio y como funciona.
o Producto inadecuado (ya sea un bien o servicio): si el producto no
cumple con los requerimientos del mercado, el producto es inadecuado
y estará condenado al fracaso.
o Errores de comercialización: no todos los emprendedores son buenos
comerciantes, por tanto se deben conocer las técnicas para la correcta
comercialización de un producto. Un excelente negocio sin clientes no
es viable.
o Desconocimiento de las funciones de un negocio: es de suma
importancia el conocer por muy mínimo, lo básico de los fundamentos
de gestión de todas las áreas que componen un negocio.

7. FÓRMULAS ALTERNATIVAS: FRANQUICIA, EMPRESA FAMILIAR,

ADQUISICION E INTRACREACIÓN

- Formas alternativas de crear una empresa

o Franquicia

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 o Empresa familiar
o Adquisición
o Intracreación

- La franquicia:
o Concepto

o Otras características
 La identidad corporativa común
 La independencia jurídica de las partes
 Exclusividad geográfica
 Asistencia permanente del franquiciador
o Tipología
 De producto
 Se venden los productos que fabrica el franquiciador
 De distribución
 Se venden productos fabricados por terceros, que son
seleccionados por el franquiciador
 De servicios
 Se explota un servicio que ha sido ideado y desarrollado
originariamente por el franquiciador
 Industrial
 El franquiciador cede a sus franquiciados la tecnología y
materias primas necesarias para que fabriquen
determinado producto
o No confundir con…
 Sucursales: son propiedad de la matriz
 La concesión: inexistencia de una identidad común
 Las licencias: no existe transferencia alguna de know-how

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 - La empresa familiar
Empresa en la que la propiedad de los medios y la dirección están en manos de una
familia que generalmente se ha identificado con la misma durante al menos dos
generaciones, existiendo una mutua influencia entre los intereses y objetivos del grupo
familiar y la marcha de la compañía
o Tienen por lo general una vida mas larga que las no familiares
o Control de capital absoluto, a pesar del cambio generacional

o Debilidades

 Derechos en la empresa por sustitución familiar

 Puesto de responsabilidad a nivel directivo
 Confusión de aspectos familiares y empresariales
 Objetivos e imagen
 Criterios salariales
 Acumulación de poder ejecutivo en la cabeza de familia
 Gestión poco profesionalizada
 Estructuras personalizadas
 Carácter local
 Escasa incorporación de nuevas tecnologías y limita la
innovación
 Ausencia o ineficiencia de normas, de los órganos de
gobierno, sistemas de control o gestión de RRHH
o Fortalezas
 Motivación adicional: orgullo, tradición, “obra”.
 Credibilidad, integridad del “buen nombre”
 Solidez imagen de marca
 Alta fidelidad del personal no familiar
 Mayor conocimiento de partida
o Otros aspectos
 La condición de empresario no es hereditaria y deben asumirse
barreras
 Comunicación, consenso, respeto, responsabilidad con el
trabajo
 Compromiso de la familia con el éxito del negocio y la
profesionalidad
 Existencia del protocolo familiar (sucesión)

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 - Adquisición de empresas
o Ventajas
 Existe una base de clientes y relaciones con proveedores y
agentes
 Acostumbrados a su localización y a los mecanismos de
relaciones
 La planificación futura de la actividad toma como base datos
reales
 Procedentes del histórico de la compañía y no
predicciones basadas en análisis de mercados
 Medios en funcionamiento: puesta en marcha instantánea
 Los equipos existen y están en funcionamiento
 Los empleados y procesos con experiencia previa y ya
establecidos
 Existen diversas vías de financiación
o Inconvenientes
 Es difícil cambiar una mala imagen ya establecida
 Peor gestión del proceso de desarrollo empresaria
 Factores dados: adquisición de tecnologías, localización
o distribución
 Aspectos del personal pueden no ser adecuados
 Pueden existir problemas de integración organizativa y
cultural
 Salvo circunstancias especiales suele resultar más costoso:
 Fondo de comercio o good-will
 Incremento de valor por la expectativa de compra
 Compra de un paquete completo, indivisible
 Coste adicional derivado de la reestructuración de la
empresa resultante
 Existencia de responsabilidades de obligaciones y contingencias
del pasado

- La intracreacion:
La creación de pequeñas unidades empresariales independientes surgidas de
compañías en funcionamiento, con personas, oportunidades y ayudas de la matriz
o Clásica: La promueve la matriz, por reestructuración
o Espontánea: Surge por los propios empleados
o Spin-off: Derivada de una necesidad de tipo estratégico

o Ventajas

 Menores costes tanto sociales como económicos

 Diferenciación
 No contaminación de actividades
 Incrementar la rentabilidad de actividades desgranadas

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