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OBJETIVOS

● Reconocer la implicación de la
globalización en el Comercio Internacional
para el contexto del Mercadeo y la
Gestión Comercial.
● Al terminar la asignatura el estudiante
estará en capacidad de: Usar estrategias
para el ingreso del comercio internacional,
permitiendo la toma de decisiones
acertadas en el área de mercadeo y la
competitividad de las organizaciones.

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COMPETENCIAS A DESARROLLAR INDICACIONES GENERALES

Establecer estrategias que

Interpretar los orígenes del
permitan una adecuada Aplicar estrategias a la
mundo globalizado en el
participación en los toma de decisiones de las Participación Cumplir con
ambiente del comercio Inicio de clase Conformación
negocios internacionales a empresas, basadas en los activa en las fechas de
internacional y su incidencia 5-10 min de equipos.
partir de los conocimientos tipos de integración y
en las operaciones de las
de las reglas acuerdos comerciales.
clase entrega
empresas.
internacionales.

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METODOLOGÍA CORTE 1: EL MUNDO GLOBALIZADO

● Orígenes y formas de globalización. ● Implicaciones de la globalización en

● Clase magistral.
● Geopolítica, origen forma e el comercio internacional y su
● Análisis de textos e implicaciones en el comercio relación con el mercado cambiario,
imágenes. internacional. impuestos y otros índices
● Talleres y casos de ● Aspectos dinámicos de población. económicos.
(disminución y aumento de ● Aspectos cualitativos de población:
aplicación.
población, migraciones). (la ecuación, la salud, la
● Exposiciones. alimentación, las epidemias).

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CORTE 2: ESTRATEGIAS DE PARTICIPACIÓN EN EL CORTE 3: ESTRATEGIAS DE PARTICIPACIÓN BASADAS

COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS TIPOS DE INTEGRACIÓN Y ACUERDOS.
● Estrategias para el ingreso a los
negocios internacionales, etapas de ● Integraciones económicas mundiales.
una empresa o negocio en su ● Acuerdos de libre comercio, bilaterales
participación internacional y multilaterales.
● Modalidades de exportación e ● Ventajas y oportunidades de hacer
importación. negociaciones internacionales.
● Los INCOTERMS conjunto de reglas ● Documentos para la exportación e
internacionales regidas por la importación.
Cámara de Comercio, Internacional ● Documentos aduaneros.
aplicaciones y usos.

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NOTAS DEL CORTE BIBLIOGRAFÍA

● Charles, Hill. WL, Negocios Internacionales.
Edición 1
10% ● Consejo Privado de Competitividad – Informe
AUTOEVALUACIÓN Nacional de competitividad vigente: Ambiente
global y nacional 2014-2015.
QUICES, TALLERES,
ACTIVIDADES ● El comercio entre América Latina y los países
30%
60% PARCIAL de Europa Central y Oriental en los noventa.
CEPAL, Santiago de Chile, 2001
● La globalización, formas, consecuencias y
desafíos. APODIO. Emmanuel, federación
internacional de la fe y la alegría. 2003.
● www.tlc.gov.co

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ACTIVIDAD
● ¿Qué entiende por globalización?
● Defina con sus palabras el concepto de
geopolítica y que influencia tiene en el
comercio internacional.
● ¿Qué son los términos de negociación
internacional (INCOTERMS)? GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
● ¿Qué son los tratados de libre comercio y
cual sería su importancia en el comercio
internacional?
● ¿Qué aspectos debería tener en cuenta
para llevar a cabo operaciones de
comercio internacional con otros países?

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DEFINICIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL COMERCIO INTERNACIONAL

● El comercio internacional estudia las causas y leyes que gobiernan los

intercambios de bienes y servicios entre los habitantes de los diferentes países en
su interés por satisfacer sus necesidades de bienes escasos.
● En esta definición es importante destacar una cualidad que hace diferente al
comercio internacional de cualquier otro tipo de comercio y es que para poder
realizar este intercambio de bienes se debe atravesar las fronteras de un país.
Usualmente esta frontera que se cruza está controlada por una aduana que se
encarga de controlar la entrada y salida de recursos.

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HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ACTUALIDAD

● El surgimiento del comercio internacional fue uno de los hitos más importantes en la ● Luego de las dos guerras mundiales,
historia mundial actual pues trajo consigo cambios a nivel económico, político y social el comercio internacional empezó a
que aún permanecen. crecer sin precedentes hasta el día
● Tiene su origen en el intercambio de especies, oro y piedras preciosas que iniciaron los de hoy. El crecimiento empezó en
mercaderes en el antiguo Egipto, pero no fue hasta la Revolución Industrial con todas los años cincuenta con Estados
las innovaciones en maquinaria, formas de producción y por consiguiente en el cambio Unidos. Latinoamérica por su parte
de estilo de vida que se logró obtener un efecto y trascendencia continental y mundial. se encierra en sus políticas de
industrialización a través de la
sustitución de importaciones y no
cambia esta modalidad hasta los
años 90`s.

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OBSTÁCULOS AL COMERCIO GLOBALIZACIÓN

Obstáculos naturales: son aquellos en donde ● Globalización se refiere al cambio hacia una economía mundial más integrada e
no interviene la acción humano sino que interdependiente.
provienen de factores ligados a la naturaleza. ● La globalización de los mercados consiste en la fusión de mercados nacionales, que
● Geografía, rutas fluviales, mares orografía, por tradición eran distintos y estaban separados, en un solo mercado mundial
condiciones climáticas, dotación de enorme.
recursos, etc. ● La globalización de la producción se refiere a la subcontratación de bienes y
Obstáculos artificiales: son aquellos que servicios en diversos lugares del mundo para aprovechar las diferencias nacionales
surgen directamente de la acción del hombre. de costo y calidad de los factores de producción (como mano de obra, electricidad,
Suelen clasificarse en dos grupos: tierra y capital)
● Arancelarios
● No arancelarios.

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EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIÓN FACTORES QUE CONTRIBUYERON AL CRECIMIENTO

DE LA GLOBALIZACIÓN

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CASO: HP Pavillion IMPORTANCIA DE LA GLOBALIZACIÓN

● La globalización se vuelve un proceso

importante porque las empresas tienen la
posibilidad de especializarse dependiendo de
los recursos con los que cuenten y realizar lo
que mejor hacen. Este concepto está
derivado de la ley de la ventaja comparativa:
los ciudadanos de cada nación pueden ganar
al gastar más de su tiempo y recursos en
aquellas bienes donde tengan una ventaja
comparativa

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VENTAJA COMPARATIVA EFECTOS POSITIVOS DE LA GLOBALIZACIÓN

● La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país para producir

un bien utilizando relativamente menos recursos que otro.

● Cada país en cuestión se especializará en aquello en lo que sea más eficiente. A la

misma vez, importará el resto de productos en los que son más ineficaces en términos
de producción. Aunque un país no tenga ventaja absoluta al producir algún bien, podrá
especializarse en aquellas mercancías en las que encuentre una ventaja comparativa
mayor y poder participar finalmente en el mercado internacional.

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA GLOBALIZACIÓN EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIÓN

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ACTIVIDAD EN GRUPO GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS

● La globalización de los mercados consiste en la fusión de

mercados nacionales, que por tradición eran distintos y estaban
separados, en un solo mercado mundial enorme.
● La supresión de las barreras al comercio entre fronteras facilita las
ventas internacionales.
● Ejemplos: refrescos de Coca-Cola, videojuegos de PlayStation de
Sony, hamburguesas de McDonald’s, café Starbucks y muebles
IKEA.

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GLOBALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

● Se refiere a la subcontratación de bienes y servicios en diversos

lugares del mundo para aprovechar las diferencias nacionales de Análisis del caso DELL
Según el video que es el outsourcing
costo y calidad de los factores de producción (como mano de obra, ¿Qué estrategia utilizo DELL según el video?
¿Cuál o cuáles fueron los beneficios
electricidad, tierra y capital). obtenidos por DELL, al implementar dicha
● La subcontratación de actividades productivas a diversos estrategia?
¿Qué consecuencias tuvo DELL al
proveedores provoca un aumento en la creación de productos de implementar dicha estrategia?
naturaleza mundial, es decir, “productos globales”.

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GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA

● Este concepto se refiere a la posibilidad real de producir, vender,

comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo donde
resulte más conveniente hacerlo, sin importar la región o el país
donde se localicen.

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GLOBALIZACIÓN DE EMPRESAS
GEOGRAFÍA
En cuanto al impacto para las empresas, la globalización presenta tanto
oportunidades como peligros y situaciones que, con base en la situación ► Ciencia que estudia y describe la superficie de la Tierra en
específica de cada sociedad pueden ser benéficas o perniciosas. su aspecto físico, actual y natural, o como lugar habitado por
la humanidad.
► Conjunto de características que conforman la realidad física
y humana de una zona o de un territorio.

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POLÍTICA GEOPOLÍTICA
► La palabra geopolítica fue utilizada por primera vez en el año de 1916 por el científico y
político Sueco Rudolf Kjellén, este científico con este término daba a entender la
► Ciencia que trata del gobierno y la organización de las influencia de la geografía en el desarrollo de los estados.
sociedades humanas, especialmente de los estados. ► Concibe a la geopolítica como; la ciencia que concibe al estado como un organismo
geográfico o como un fenómeno en el espacio.
► Actividad de los que gobiernan o aspiran a gobernar los
► Según este concepto la geografía de un estado llega a determinar la situación del
asuntos que afectan a la sociedad o a un país. estado, de modo que el territorio y los factores geográficos influyen en la política, en la
realidad y en desarrollo de un país.

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GEOPOLÍTICA ACTIVIDAD

► La geopolítica es la ciencia que estudia las

rivalidades de poder que existen o surgen entre ► Con base en la lectura “¿Qué es la geopolítica?”, resuelve:
los seres humanos que habitan en un territorio, 1. Establezca el concepto de geopolítica dado por el autor.
sea local , nacional, continental o mundial. Esas
rivalidades se deben al control, dominio o 2. Con los conceptos vistos en clase, consultas y el recientemente visto en la lectura,
influencia que actores como Estados, partidos defina con sus propias palabras ¿qué es geopolítica?
políticos, grupos ecologistas, organizaciones
religiosas, ejércitos, etc. Desean ejercer sobre la 3. Realizar de manera creativa (mapa conceptual, mapa mental, línea de tiempo, grafico,
totalidad o sobre porciones del espacio esquemas) un resumen sobre las repercusiones y la mundialización.
geográfico. 4. Con base en la lectura de “Poderes, naciones y territorios” identificar diez (10) ideas
centrales que resuman la temática.

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