Universidad San Ignacio de Loyola
CONTROL 15
312748 - MARKETING
Docente: Calderon Regjo, Arturo Edd
Grupo 11
CRUZ ESCOBAR BRAYAN ENRIQUE 100%
CHOCOS CALERO TRACY LARITZA (LÍDER) 100%
LEVANO PERALTA LEONARDO JOAQUIN 100%
VILLANUEVA REATEGUI FACUNDO SALVADOR 100%
CARDENAS LANDEO GUSTAVO ADOLFO 100%
FLORES ARIAS DIEGO NICHOLAS 100%
Lima, Perú
2024-2
1. Explique el significado del término empresa global y enumere las seis principales
seis principales decisiones involucradas en el marketing internacional.
(AACSB: Communication)
Una empresa global es aquella que, operando en más de un país, gana ventajas de
marketing, producción, investigación y desarrollo, y financieras que no están disponibles
para los competidores puramente nacionales. Debido a que la empresa global ve el mundo
como un solo mercado, minimiza la importancia de las fronteras nacionales y desarrolla
marcas globales. La empresa global recauda capital, obtiene materiales y componentes, y
fabrica y comercializa sus productos dondequiera que puede hacer el mejor trabajo.
Las seis principales seis principales decisiones involucradas en el marketing internacional:
1. Un vistazo al entorno global de marketing
2. Decidir sobre la organización de marketing global
3. Decidir sobre el programa de marketing global
4. Decidir cómo entrar al mercado
5. Decidir a cuáles mercados entrar
6. Decidir si se va a ser global
2. Analice los tipos de restricciones que los gobiernos podrían imponer sobre el
comercio entre las naciones.
Los gobiernos imponen restricciones al comercio internacional con el objetivo de
proteger sus economías locales, favorecer a sus industrias internas o responder a políticas
globales. Estas barreras comerciales pueden adoptar diversas formas, como los aranceles,
que son impuestos sobre bienes importados para endurecerlos y hacer más competitivos
los productos nacionales. También están las cuotas, que limitan la cantidad de ciertos
bienes que se pueden importar, reduciendo así la competencia extranjera. Además, las
restricciones no arancelarias, como regulaciones técnicas, normativas de seguridad o
etiquetado, pueden dificultar el ingreso de productos extranjeros al exigir estándares
específicos. Por otro lado, las prohibiciones restringen totalmente la importación o
exportación de ciertos bienes por motivos políticos, económicos o de seguridad nacional.
Finalmente, los controles cambiarios limitan el acceso a divisas extranjeras, dificultando las
transacciones internacionales. Estas medidas, aunque protegen las economías locales,
representan desafíos para el comercio global al restringir el flujo de bienes y servicios,
afectando tanto a productores como a consumidores.
3. Analice los cuatro tipos de estructuras industriales de un país y las oportunidades
que cada una ofrece a los mercadólogos internacionales. (AACSB: Communication)
El análisis del entorno económico de un país es fundamental para los mercadólogos
internacional, ya que su atractivo como mercado depende principalmente de aspectos como
la estructura industrial:
● Economías de subsistencia: En estas economías predominan actividades agrícolas
básicas, destinadas en su mayoría al autoconsumo. El comercio suele realizarse
mediante el trueque, y las oportunidades de mercado son limitadas debido a los
bajos niveles de ingreso.
Oportunidad: Comercializar productos básicos como alimentos o herramientas
agrícolas.
● Economías exportadoras de materias primas: Estas economías se enfocan en la
exportación de recursos naturales, como metales o productos agrícolas. Son
atractivas para mercados de maquinaria, suministros y equipos especializados.
Oportunidad: Invertir en infraestructuras y bienes industriales necesarios para las
exportaciones.
● Economías emergentes: También denominadas economías en vías de
industrialización, se caracterizan por un rápido crecimiento económico,
especialmente en el sector manufacturero. Estas economías cuentan con una clase
media en expansión y un mayor poder de consumo.
Oportunidad: Promocionar productos innovadores y de lujo.
● Economías industrializadas: Altamente desarrolladas, estas economías son grandes
exportadoras de bienes manufacturados y servicios. Además, importan productos de
lujo y bienes industriales, gracias a un mercado con consumidores sofisticados y alto
poder adquisitivo.
Oportunidad: Introducir productos de consumo masivo a medida que aumenta el
poder adquisitivo.
4. Enumere y describe las ventajas y desventajas de los diferentes tipos de empresas
conjuntas al entrar en un mercado extranjero. (AACSB: Communication: Reflective
Thinking)
VENTAJAS:
1. Acceso a Recursos Locales: Las empresas conjuntas permiten a las empresas
extranjeras acceder a recursos, conocimientos y redes de distribución locales,
facilitando así la entrada al mercado.
2. Riesgo compartido:Asociarse con una empresa local comparte riesgos financieros y
operativos, lo que puede reducir la carga sobre la empresa extranjera.
3. Cumplimiento legal: Las empresas conjuntas pueden ayudar a navegar las
regulaciones y políticas locales, lo que puede resultar difícil para las empresas
extranjeras.
4. Adaptación cultural: Las empresas conjuntas pueden facilitar la adaptación a las
preferencias y comportamientos de los consumidores locales, mejorando así la
aceptación del producto.
DESVENTAJAS:
1. Pérdida de Control: Las asociaciones implican compartir el control y la toma de
decisiones, lo que puede generar conflictos de intereses.
2. División de Ganancias: Las ganancias deben compartirse con el socio local, lo que
puede reducir el retorno de la inversión de la empresa extranjera.
3. Dependencia del Socio: La empresa puede volverse dependiente del éxito del socio
local, lo que puede resultar problemático si el socio local no cumple con las
expectativas.
4. Conflictos de Gestión: Las diferencias en los estilos de gestión y la cultura
organizacional pueden generar tensiones y conflictos entre los socios.
5. Analice las estrategias utilizadas para adaptar los productos a un mercado global,
¿Qué estrategia es mejor?
● Estandarización vs. Adaptación:
La estandarización implica ofrecer productos uniformes en todos los mercados,
como Coca-Cola, que vende su bebida principal sin grandes cambios en todo el
mundo.
La adaptación esta estrategia implica ajustar la mezcla de marketing y los productos
a las características y preferencias de cada mercado específico. Esto puede incluir
cambios en el producto, la promoción, el precio y los canales de distribución.
● Enfoques de Entrada al Mercado:
Exportación: La empresa vende sus productos sin modificar demasiado su estructura
local. Es una estrategia de bajo riesgo, pero también ofrece menos control sobre
cómo se maneja la marca.
Joint Ventures: Asociaciones con empresas locales, aprovechando su conocimiento
del mercado. Puede implicar ceder algo de control estratégico para beneficiarse del
conocimiento del mercado.
Inversión Directa: Establecer operaciones completas en el país de destino. Ofrece
control total pero con mayores riesgos y costos.
● Adaptaciones Culturales y Sociales:
Las empresas deben comprender las normas y preferencias culturales locales para
evitar errores costosos. Por ejemplo, IKEA ajusta su experiencia de cliente en China,
y Coca-Cola utiliza redes para distribuir productos en África, adaptándose a las
limitaciones logísticas de esos países.
● Marketing Transcultural:
Aprovechar elementos comunes entre culturas (como marcas globales) mientras se
respetan sensibilidades locales.
Respondiendo a la pregunta, no existe como tal “la mejor estrategia”, ya que depende del
mercado específico, por ejemplo:
● Mercados desarrollados: Pueden beneficiarse de una estrategia estandarizada que
optimice costos y coherencia de marca.
● Mercados emergentes: Requieren una adaptación significativa debido a su
diversidad cultural, regulaciones específicas y condiciones económicas variables.
6. Analice cómo los canales de distribución global difieren de los canales
domésticos.
1. Estructura y Complejidad:
- Canales Domésticos: Generalmente, los canales de distribución en un mercado doméstico
son más simples y directos. Las empresas suelen tener un conocimiento profundo de la
infraestructura local, lo que facilita la gestión de la cadena de suministro.
- Canales Globales: Estos canales son más complejos. Involucran múltiples países,
regulaciones, y a menudo requieren la coordinación de diferentes actores en la cadena de
suministro, lo que puede incluir distribuidores, agentes, y minoristas en varios niveles.
2. Regulaciones y Normativas:
- Canales Domésticos: Las empresas operan bajo un marco regulatorio conocido y estable,
lo que facilita la planificación y ejecución de estrategias de distribución.
- Canales Globales: Las empresas deben navegar por un entorno regulatorio diverso y a
menudo cambiante en cada país. Esto incluye normativas sobre importación/exportación,
estándares de calidad, y regulaciones fiscales, lo que puede complicar la distribución.
3. Cultura y Preferencias del Consumidor:
- Canales Domésticos: Las empresas tienen un mejor entendimiento de las preferencias
culturales y de consumo de su mercado local, lo que les permite diseñar canales de
distribución que se alineen con estas preferencias.
- Canales Globales: Las diferencias culturales pueden influir en cómo los productos son
percibidos y comprados en diferentes mercados. Las empresas deben adaptar sus canales
de distribución para satisfacer las expectativas y comportamientos de los consumidores
locales, lo que puede incluir la selección de minoristas específicos o métodos de entrega.
4. Logística y Transporte:
- Canales Domésticos: La logística suele ser más eficiente y menos costosa debido a la
proximidad geográfica y la familiaridad con las rutas de transporte.
- Canales Globales: La logística internacional puede ser más costosa y complicada,
involucrando transporte marítimo, aéreo y terrestre a través de fronteras. Las empresas
deben considerar factores como aranceles, tiempos de entrega más largos, y la gestión de
inventarios en múltiples ubicaciones.
