TAREA ACADÉMICA

FINAL
EMPRESA: GLORIA SA

CURSO:
MARKETING ESTRATÉGICO

PROFESOR:
MARIA SOLEDAD ORE
Integrantes:

Avelino Huayllasco, Yostin Jheremi

Caracusma Sanchez, Miguel
Choez Leon, Gueller Andre
Dominguez Rodriguez, Celenia
Perez Perez, Brenda Miadory
Reategui Chira, Carlos Diego
Descripción del negocio
LA EMPRESA GLORIA S.A. Se dedica principalmente a la producción,
procesamiento y comercialización de una amplia variedad de productos
lácteos y alimentos. Entre los productos más conocidos de Gloria se
encuentran la leche evaporada, leche en polvo, yogures, jugos, y otros
productos derivados de la leche. La empresa también tiene presencia en
otros sectores, como la fabricación de productos de nutrición y cuidado de la
salud, y en el ámbito de la agroindustria, donde produce productos como la
harina, entre otros. Gloria S.A. es reconocida por su liderazgo en el mercado
de productos lácteos en Perú y en otros países de América Latina.

Misión:
Desarrollar mercados de alimentos con productos ricos, nutritivos y
accesibles, de forma eficiente y sustentable, asegurando la calidad, el
cuidado de las personas y un futuro más saludable.
Visión:
Ser la mejor empresa de alimentos en Latinoamérica, reconocida por
nuestro aporte a la nutrición, sustentabilidad, innovación y desarrollo de
talento de nuestros colaboradores.
MARCAS Y PRODUCTOS
DE GLORIA

Pura Vida
Soprole
Bonlé
Tampico
Bella Holandesa
Soy vida
MARCAS Y PRODUCTOS
DE GLORIA

Lácteos: leches, mezclas lácteas y bebidas

Derivados lácteos: yogurt, quesos, crema de
leche, manjar, helados, untables.
Bebidas: bebidas lácteas, caseras, vegetales,
agua, te, refrescos.
Alimentos: Mermeladas, panteones, conservas.
COMPETENCIA EN BASE A LA
CATEGORIA
COMPETENCIA EN BASE A LA
CATEGORIA
 DESCRICION DE LOS COMPETIDORES
Tottus es una cadena de supermercados
y tiendas por departamentos de origen Alimentos: frescos,
peruano, parte del Grupo Falabella.
congelados, abarrotes y
Fundada en 2002, ofrece una amplia

TOTTUS gama de productos, desde alimentos y

artículos de limpieza hasta ropa,
bebidas.
Limpieza y hogar: artículos
de limpieza, cuidado
electrodomésticos y tecnología. Es
personal y mascotas.
conocida por su enfoque en calidad,
precios competitivos y promociones
Incluye marcas propias
frecuentes, con presencia en Perú y
como Tottus y Bell's
Chile.

Empresa peruana productora de alimentos, que

ofrece productos de alta calidad, siempre orientados ANDINA
a satisfacer a nuestros consumidores. tiene como
actividad económica principal la elaboración de
productos de consumo masivo (golosinas, lácteos,
ALIMENTOS
panetones, jugos, néctares, entre otros), los mismos
que corresponden a la CIIU 1520 -1541 Elaboración
de productos lácteos - Elaboración de productos de
panadería.

Línea de productos andina alimentos: Yogures,

Mantequillas, Leches, Jugos, Infusiones y dulces.
Marcas de andina alimentos: Yoleit, Danlac, Vigor,
Rellenito y Selva.
 DESCRICION DE LOS COMPETIDORES
Empresa peruana dedicada a la
industria alimentaria. Las actividades Línea de productos Laive:
de la empresa incluyen el desarrollo, Lácteos, Quesos, Embutidos,

LAIVE
producción, procesamiento, venta, Untables, Bebidas afrutadas y
exportación e importación de vegetales.
productos lácteos, como leche, leche Marcas de Laive: Sbelt, Griego,
sin lactosa, leche de soja, mantequilla, Vío, Watts, Yopi y Swis.
yogur y queso; dulces, zumos y
néctares y productos cárnicos
procesados, como jamones,
salchichas y fiambres.

NESTLÉ
Empresa de Nutrición, Salud y Bienestar, que
promueve una alimentación saludable y
balanceada; elabora productos con alto valor
nutricional, de gran sabor y calidad. Actualmente
es la compañía de alimentos y bebidas más
grande del mundo, fundada en Suiza. Se
encuentra presente en 194 países de todo el
mundo

Líneas de productos Nestlé: Nutrición infantil,

Cafés, Cereales, Bebidas, Lácteos y Chocolates.
Marcas de Nestlé: Nan 3, Nesquik, Kirma, Sublime,
Ideal y Chocapic.
AnÁlisis de las estrategias
de crecimiento
 ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
Diversificación y mejora en presentaciones y sabores
La empresa ha realizado inversiones significativas en la
investigación y el desarrollo de nuevos formatos, tamaños y
tipos de leche, lo que le ha permitido crear una amplia
variedad de productos innovadores que se han consolidado
como líderes en el mercado.
Estrategia de enfoque en salud, bienestar y sostenibilidad
La leche Gloria se destaca por su firme compromiso con la
innovación y la sostenibilidad, lo que se refleja en el uso de
envases reciclables que no solo son prácticos, sino también
modernos y atractivos para el consumidor.
 IMPACTO DE LAS
ESTRATEGIAS DE GLORIA

-El desarrollo de nuevos productos lo ha llevado al éxito de

GLORIA S.A., dado que la empresa ha logrado mantenerse a la
vanguardia del mercado al ofrecer productos innovadores que
satisfacen las necesidades cambiantes de los consumidores.

-Al integrar prácticas responsables en sus operaciones y

productos, Gloria no solo mejora su competitividad, sino que
también juega un papel activo en la creación de un futuro más
sostenible para el Perú y el mundo.
Recomendacion enfocada a la aplicación de la estrategia de
crecimiento.

La empresa Gloria ha sabido perfectamente alinearse a las nuevas demandas y

necesidades del mercado actual, pero se considera que la empresa debería también
enfocarse en productos de origen vegetal. Si bien Gloria cuenta con SOY VIDA que es una
bebida a base de soya, también podría brindar otras opciones como bebidas a base de
almendra, coco o avena.
AnÁlisis de las estrategias
de Innovación
 La nueva presentación de leche
APLICACIÓN DE PRODUCTO UHT no dependerá de la
cadena de frío, garantizando
Cuenca del sur del Perú. así las óptimas condiciones de
Proceso de ultra pasteurización. Leche conservación.
UHT (Ultra High Temperature).
Enriquecida con vitaminas A y D.

APLICACIÓN DE PROCESO

Envase en botella reciclable

Nueva tecnología de envasado aséptico.
Categoría ready-to-drink con una nueva
presentación de su leche UHT en las
presentaciones entera, light y sin lactosa.
Gloria ha desarrollado una gama de productos innovadores, que ofrecen
beneficios adicionales como proteínas, vitaminas y fibra, Estos nuevos
productos no necesitan refrigeración.

Aunque representa una menor proporción del total, mostró un crecimiento más
significativo del 12.3%, indicando una mayor aceptación de este tipo de producto en el
mercado.
 Recomendación:

Introducir nuevas líneas de bebidas

funcionales, como leches vegetales
utilizando insumos autóctonos del
Perú (como quinua o maca) para
diferenciarse en el mercado y
destacar su compromiso con la
biodiversidad local.
AnÁlisis de las estrategias
de diferenciación a través
de la marca
 Estrategia Prospectiva

Esta estrategia se centra en la innovación y

la creación de nuevos productos o Productos innovadores
servicios para satisfacer necesidades
emergentes o no atendidas en el mercado.
Gloria busca liderar en nuevas categorías o
formatos dentro de la industria láctea y de Diversificación del portafolio

alimentos.

Innovación en empaques
sostenibles
Crecimiento de la marca a traves de las estrategias

Producción tecnología avanzada: como el envasado aséptico, que no solo reduce el impacto
ambiental, sino que también permite llevar productos lácteos de alta calidad a zonas sin
cadenas de frío. Este enfoque le ha otorgado una cobertura nacional del 99%, alcanzando más
de 7.3 millones de hogares en Perú.
 Sustento

Gloria destaca por su significativo tamaño y escala en la

industria de lácteos en Perú (79% de participación en el
mercado de leches industrializadas, por volumen,
durante el 2023), el fuerte reconocimiento de marca y
posicionamiento, y su extensiva red de distribución que
le proveen una importante ventaja competitiva y que
constituye una barrera a la entrada de nuevos
competidores.
 Recomendación

Desarrollar más productos con beneficios específicos para la salud, Yogures con probióticos para la
salud digestiva, Leches fortificadas con colágeno, calcio o vitaminas específicas dirigidas a adultos
mayores, mujeres embarazadas o deportistas. Esto acompañado de campañas de marketing que
resalten los beneficios de sus nuevos productos saludables.
AnÁlisis de las estrategias
de líder
 Estrategias de líder
Optimización de procesos
Innovación continua

1. lean Manufacturing
2. Six sigma
Leche saborizadas Desperdicio de materiales
Desperdicio de movimiento Reducción de la variabilidad
Leches con probióticos
Desperdicio de tiempo Análisis de datos
Yogures griegos Desperdicio de defectos
Líneas orgánicas
 Expansión global
PERÚ COLOMBIA
BOLIVIA
Liderazgo indiscutible Crecimiento sostenido
Posicionamiento
Gloria es la marca de leche más Gloria ha logrado un crecimiento
estratégico
reconocida y vendida en Perú. significativo en Colombia que
Presencia histórica, calidad, dale Incisión de Algarra en 2004.
Gloria ha logrado un
confianza, marketing efectivo e Estrategia de adquisición, fuerte posicionamiento
innovación. adaptación al mercado y en Bolivia, convirtiéndose
expansión de la distribución.
una de las marcas de
leche más populares.
Calidad y precio y
marketing local.
 Recomendaciones
Comunidad virtual

Gloria connect Gloria nutri Match deportivo

Bebida láctea con alta concentración de
Diseñar planes nutricionales proteína y BCAA para deportistas.
personalizados incluyendo un envase práctico para llevar
Recibir consejos de nutricionistas basados al gimnasio.
en su consumo de productos gloria.
Participar en retos comunitarios (como
reducir el desperdicio alimentario).
Conclusiones
 Conclusión 1 Conclusión 2

Diversificación y sostenibilidad como pilares Liderazgo en el mercado lácteo peruano. La

estratégicos. Gloria ha demostrado un sólido empresa ha mantenido su liderazgo gracias a una
enfoque en la diversificación de productos y la oferta amplia y diversa que incluye lácteos
implementación de prácticas sostenibles, como el tradicionales, leches enriquecidas y opciones de valor
uso de envases reciclables y la innovación en agregado, como yogures con probióticos. Su
formatos de consumo. Estas estrategias han capacidad de adaptarse a las preferencias
fortalecido su posicionamiento en el mercado, cambiantes del consumidor ha asegurado su
atendiendo tanto las demandas tradicionales como posición como la marca de lácteos más reconocida y
las tendencias emergentes hacia productos más consumida en Perú.
saludables y sostenibles.
 Conclusión 3 Conclusión 4

Impacto positivo de la innovación. Las inversiones Proyección internacional sostenida. La expansión

en tecnología avanzada, como el envasado aséptico de Gloria en mercados internacionales, como Bolivia
para productos UHT, han permitido a Gloria no solo y Colombia, destaca su capacidad para adaptarse a
ofrecer productos de alta calidad, sino también diferentes entornos y fortalecer su presencia global.
diferenciarse de la competencia. Estas innovaciones A través de adquisiciones estratégicas y la
han contribuido al crecimiento de segmentos diversificación de su portafolio, la empresa ha
estratégicos, como la leche UHT, con un aumento del consolidado su posición en América Latina como un
12.3% en su participación de mercado entre 2020 y referente en la industria láctea.
2021.
¡Muchas
gracias!