Asignatura Datos del alumno Fecha
Sistemas de Información Apellidos:
e Investigación en
Marketing Nombre:
Actividad 3. Hot Wheels: la combinación de la
experiencia de juego offline y online.
ESTRATEGIA COMERCIAL INTEGRAL.
Esta nos permitirá maximizar el éxito y la aceptación de los productos de Hot
Wheels que combinan lo físico con lo digital, ofreciendo una experiencia única y
emocionante para los consumidores. Hemos diseñado una estrategia completa que
está dividida en: Posicionamiento, Estrategia de precio, Estrategia de distribución y
de comunicación.
Problemática o dificultades del proceso de comercialización en base a las
características del producto, y público objetivo (identifica al menos tres ítems por
punto).
El problema central para Hot Wheels es cómo gestionar con éxito el lanzamiento de
su plataforma de juego mixto, enfrentando desafíos como preocupaciones de
privacidad, la fijación de precios, la elección del canal de distribución y la necesidad
de cambiar la percepción arraigada de la marca, a continuación, se detalla la
problemática por cada ítem.
Público objetivo. – La empresa no cuenta con target definido para la aplicación del
nuevo juego mixto, el consumidor principal de Hot Wheels eran los niños pequeños,
de dos a ocho años, y quienes más utilizaban los productos eran los niños de entre
tres a cinco años este caso sucede en juegos tradiciones, pero al implementar esta
nueva iniciativa on line la empresa no tiene claro su público objetivo al cual
dirigirse.
© Universidad Internacional de La Rioja
(UNIR)
Fijación de Precios: - Hot Wheels se enfrenta a la dificultad de establecer el precio
adecuado para su plataforma de juego mixto. La empresa debate entre fijar un
precio más alto para reflejar el valor percibido y mantener los precios tradicionales,
lo que podría generar preocupaciones en cuanto a la aceptación del mercado y la
competencia.
1
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Sistemas de Información Apellidos:
e Investigación en
Marketing Nombre:
Canal de Distribución: - La elección del canal de distribución es un dilema, ya que la
plataforma de juego mixto tiene un rango de precios más alto de lo esperado.
Decidir si asociarse con minoristas como Walmart, Apple, Amazon o Target implica
considerar el alcance, el entusiasmo tecnológico y la disposición a experimentar de
cada minorista.
Promoción y Comunicación: - La empresa enfrenta el desafío de cambiar la
percepción firme de Hot Wheels como un juguete físico a uno que incorpora
componentes digitales. La estrategia de promoción debe abordar la complejidad de
la nueva experiencia de juego y educar a los consumidores sobre cómo funciona la
plataforma.
Lanzamiento y Expectativas de Ventas: - La decisión de lanzar en verano, a pesar de
que no es típico para la industria del juguete, plantea preguntas sobre la temporada
y la estrategia minorista. Además, hay expectativas altas en cuanto a las ventas, con
comparaciones con productos similares en el mercado, como Skylanders de
Activision.
Posicionamiento y fecha de lanzamiento (identifica al menos tres ítems por
punto).
El posicionamiento que debe tener el producto debe enfocarse en ofrecer una
experiencia integral que se destaque por su innovación, diversión y versatilidad.
Aquí dejamos 3 pilares para el posicionamiento del producto.
1. Innovación y modernidad: Destaca la combinación de autos físicos de alta
calidad con experiencias digitales de última generación.
2. Diversión para todas las edades: Resalta cómo la marca puede unir a
diferentes generaciones en torno a la pasión por los autos y la velocidad.
© Universidad Internacional de La Rioja
3. Personalización
(UNIR) y creatividad: Subraya la capacidad de los productos Hot
Wheels para permitir a los usuarios crear sus propias experiencias
personalizadas.
2
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Sistemas de Información Apellidos:
e Investigación en
Marketing Nombre:
Estrategia de precio, estrategia de distribución y estrategia de comunicación
(identifica al menos tres ítems por punto).
La estrategia de precios requiere un análisis cuidadoso del mercado y de
los costos involucrados. De igual forma sugerimos lo siguientes
parámetros y precios:
1. Precio basado en el valor agregado: Un set de 5 autos de Hot Wheels físicos
junto con un código de descarga para un juego exclusivo podría tener un
precio de $19.99.
2. Paquetes y bundles: Un paquete de inicio que incluye un auto físico de Hot
Wheels y acceso a una aplicación de realidad aumentada podría tener un
precio de $14.99.
3. Suscripciones y membresías: Una suscripción mensual de $9.99 que brinde
acceso ilimitado a contenido digital exclusivo.
Una estrategia de distribución para un producto que combina lo digital y lo
físico necesita tener varias aristas o canales distintos para lograr los
objetivos. Aquí sugerimos los siguiente:
1. Venta en tiendas físicas: Usaremos la red de distribución de Hot Wheels y
venderemos los productos en tiendas de juguetes, y tiendas especializadas
en coleccionables.
2. Tienda online de la marca: En la plataforma de venta online donde los
clientes puedan comprar los productos digitales como productos físicos
complementarios.
3. Promociones en eventos: Organizar eventos donde los clientes puedan
comprar productos y obtener códigos promocionales para descargar
© Universidad Internacional de La Rioja
contenido exclusivo.
(UNIR)
Para la estrategia de comunicación debe destacar los beneficios únicos de
ambos aspectos y crear una experiencia integrada para los clientes.
Proponemos tener como concepto de comunicación: ¡Experimenta lo mejor
3
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Sistemas de Información Apellidos:
e Investigación en
Marketing Nombre:
de ambos mundos! Con nuestros autos de Hot Wheels y emocionante
contenido digital, la diversión nunca termina.
1. Destaca la combinación de lo físico y lo digital.
2. Resalta la experiencia de juego interactiva.
3. Enfatiza la exclusividad del contenido digital.
4. Promociona ofertas especiales y descuentos.
Los canales digitales serán nuestra principal fuente de nuevas interacciones con
nuestros clientes potenciales. Al ser un negocio digital debemos potenciar nuestra
plataforma web para poder generar ventas dentro de ellas. En un anexo
adjuntamos un ecosistema digital de la campaña.
ANEXOS
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Mattel Desvela Hot Wheels™ id, un Nuevo y Novedoso Sistema de Juego
Que
© Universidad Internacional de Reúne
La Riojael Juego Físico y Digital:
(UNIR)
https://www.businesswire.com/news/home/20190614005530/es/
Hot Wheels Unlimited
https://play.google.com/store/apps/details?
id=com.budgestudios.googleplay.HotWheelsUnlimited&hl=es_DO&pli=1
4
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Sistemas de Información Apellidos:
e Investigación en
Marketing Nombre:
Rúbrica
Hot Wheels: la combinación de la experiencia de juego offline y online
Criterio 1. 3 puntos 1,5 puntos 1 punto 0 puntos.
Problemática/dificultades Sobresaliente Notable Aprobado Suspenso
del proceso de
comercialización en base a Identifica tres Identifica dos Identifica un No identifica
las características del ítems por punto ítems por punto ítem por punto ningún ítem por
producto, y público objetivo seleccionado en seleccionado en seleccionado en punto
(identificar al menos tres la pregunta. la pregunta. la pregunta. seleccionado en
ítems por punto). Demuestra Puede mejorar la Limitada la pregunta. Solo
capacidad de capacidad de capacidad de presenta ideas
síntesis. síntesis. síntesis. poco coherentes
sin contestar lo
solicitado.
Criterio 2. 3 puntos 1,5 puntos 1 punto 0 puntos.
Posicionamiento y fecha Sobresaliente Notable Aprobado Suspenso
lanzamiento. (identificar al
menos tres ítems por Identifica tres Identifica dos Identifica un No identifica
punto). ítems por punto ítems por punto ítem por punto ningún ítem por
seleccionado en seleccionado en seleccionado en punto
la pregunta. la pregunta. la pregunta. seleccionado en
Demuestra Puede mejorar la Limitada la pregunta. Solo
capacidad de capacidad de capacidad de presenta ideas
síntesis. síntesis. síntesis. poco coherentes
sin contestar lo
solicitado.
Criterio 3 2 puntos 1,5 puntos 1 punto 0 puntos.
Estrategia de precio, Sobresaliente Notable Aprobado Suspenso
estrategia de distribución, y
estrategia de comunicación. Identifica tres Identifica dos Identifica un No identifica
(identificar al menos tres ítems por punto ítems por punto ítem por punto ningún ítem por
ítems por punto). seleccionado en seleccionado en seleccionado en punto
la pregunta. la pregunta. la pregunta. seleccionado en
Demuestra Puede mejorar la Limitada la pregunta. Solo
capacidad de capacidad de capacidad de presenta ideas
síntesis. síntesis. síntesis poco coherentes
sin contestar lo
solicitado.
Criterio 4. 2 puntos 1,5 puntos 1 punto 0 puntos.
Presentación formal Sobresaliente Notable Aprobado Suspenso
cuidada, que respete los
criterios fijados en las Presentación Presentación Presentación Presentación
© Universidad Internacional de La Rioja
pautas de la actividad e formal cuidada, formal menos formal poco formal muy poco
(UNIR)
incluya referencias. que respete los cuidada, que cuidada, que cuidada, que
criterios fijados respete los respete los respete los
en las pautas de criterios fijados criterios fijados criterios fijados
la actividad e en las pautas de en las pautas de en las pautas de
incluya la actividad e la actividad e la actividad e
referencias. incluya incluya incluya
referencias. referencias. referencias.
5
Actividades
