FICHA INFORMATIVA

EJEMPLOS DE “ELEVATOR PITCH”

(O COMO INTERESAR A OTROS EN TI PARA QUE TE ESCUCHEN EN OTRO MOMENTO CON
MAYOR AMPLITUD YA SEA SI BUSCAS TRABAJO O BUSQUES INVERSIONISTAS PARA TU
PROYECTO)

El “elevator pitch” o “conversación de ascensor” es la presentación de tu proyecto simulando

que te encuentras a un potencial inversor en el ascensor y tienes tan solo los 2 minutos que
dura el trayecto para atraer su interés por el mismo. Para “conquistarle”.
También puede ser que estés buscando trabajo y tienes solo máximo dos minutos para
interesar a alguien que puedas despertar el interés de llamarte para saber más de ti y con
enormes posibilidades de darte el trabajo porque le causaste una buena impresión.
Obviamente no es una presentación para los ascensores, sino para
cualquier momento, en eventos, reuniones u otras circunstancias.
Ten en cuenta de que el “elevator pitch” no busca el sí de inmediato
para aprobar tu proyecto o darte el trabajo, no, el propósito del
“pitch elevator” es provocar el deseo de saber más sobre tu
proyecto o sobre ti si es que estas buscando empleo y conseguir
concretar una reunión posterior para ampliar sobre el proyecto o
tus cualidades. Si concretizas una reunión posterior habrás tenido éxito. Para lograr esto
divide la presentación en cinco bloques:

Bloques del Descripción de cada bloque Ejemplo (Lo que describas aquí Tiempo
“elevator debe de ser entendido por tu
pitch” abuela)
En la presentación personal debes indica Buenos días, soy Carlos Pérez,
quien eres y tu cargo o vinculación con el fundador de “dulces recuerdos”.
La
proyecto. Si procede, haz una breve Nos dedicamos a elaborar dulces 15
presentación
referencia al equipo con el que cuentas. artesanales de bajas calorías. segundos
personal
Suele dar mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de “yo”.
La descripción del problema o necesidad Existen muchos huéspedes de
La
que tratas de satisfacer debe servir para hoteles que buscan dietas que los
descripción
captar la atención. Para ello se suele mantengan con bajo peso para
del 15
recurrir a preguntas, anécdotas con evitar la obesidad. Les cuento yo
problema segundos
cierto tono de humor, situaciones reales me aplique mi propia medicina y
que tratas de
o experiencias personales. fíjense baje de peso antes pesaba
solucionar
80 kilos.
Planteado el problema, describe la Para ellos les preparamos una
solución o cómo tu proyecto permite línea de productos dulces
La
resolver el problema, es decir, satisfacer gourmet de bajas calorías, porque
descripción
esa necesidad. utilizamos, en su preparación 30
de cómo lo
Lo que querrán saber es que beneficios insumos naturales como la stevia. segundos
vas a
tienen los clientes si consumen tus La stevia tiene el potencial de
solucionar
productos o servicios “aumentar la la ayudar el control de peso, además
seguridad de las páginas web” es un influye positivamente en la salud
 posicionamiento vago en cambio decir bucal y la prevención de la
“reducir el riesgo de fraude para la banca diabetes. Nuestra planta de
comercial en sus transacciones on line” producción está en una zona
es lo que quisieran escuchar. subtropical donde por las
condiciones climáticas se produce
la stevia.
Atraída la atención del interlocutor por Iniciamos con el servicio a un
el proyecto, es el momento de Hotel, hace cinco meses y hoy ya
describirlo económicamente. Introduce tenemos 10 hoteles atendidos,
algún dato relevante y real sobre el esto está creciendo muy rápido.
atractivo del negocio: por ejemplo, Nuestro modelo de negocio
tamaño del mercado, ingresos consiste en que los hoteles son los
esperados, tiempo de recuperación de la que cobran el servicio ellos se
inversión, etc. cobran una comisión de 5 % y nos
La Pero no debes hablar de cuestiones pagan a fin de mes.
descripción técnicas del producto, ni aportar muchos 20
económica datos financieros,…porque no caben en segundos
del proyecto el ascensor. Esas cuestiones se dejan
para una futura reunión.
Describe tú modelo de negocio en 10
palabras (Ejemplo, de Ebay: Cobra una
tarifa por inscripción y una comisión de
venta y ya está.). Si es que no puedes
describir tu modelo de negocio en 10
palabras es que no tienes modelo de
negocio.
Finalmente, prepara el cierre de tu Actualmente tenemos en espera
presentación con una petición de cinco hoteles para darles el
colaboración, del tipo “si estás servicio. Si está interesado
interesado, buscamos socios que podemos asociarnos o podemos
El cierre de aporten cinco mil soles” o “podemos estudiar una colaboración con tu
40
la estudiar una colaboración con tu empresa.
segundos
conversación empresa”. Y despídete dejando la puerta Podemos tener una reunión talvez
abierta a una llamada o reunión futura. almorzar o cenar juntos, esta es
Entrega tu tarjeta, consigue la suya. mi tarjeta, déjeme por favor la
suya, hablamos.

Tiempo Total: 120 segundos

Recomendaciones para tu presentación, capta la atención los primeros 30 segundos.

Muéstrate apasionado con tu proyecto, no finjas se auténtico, se supone que estás haciendo lo que te
gusta, no te mueve el dinero sino tienes una pasión de mejorar la calidad de vida de las personas.
 FICHA DE TRABAJO: REDACTAMOS EL “ELEVATOR PITCH” DE NUESTRO PROYECTO Y LO
PRESENTAMOS MEDIANTE UN VIDEO.

Bloques del Descripción de cada bloque Lo que describas aquí debe de ser Tiempo
“elevator entendido por tu abuela
pitch”
En la presentación personal debes
indica quien eres y tu cargo o
La vinculación con el proyecto. Si
15
presentación procede, haz una breve referencia
segundos
personal al equipo con el que cuentas. Suele
dar mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de “yo”.
La La descripción del problema o
descripción necesidad que tratas de satisfacer
del debe servir para captar la atención.
15
problema Para ello se suele recurrir a
segundos
que tratas preguntas, anécdotas con cierto
de tono de humor, situaciones reales o
solucionar experiencias personales.
Planteado el problema, describe la
solución o cómo tu proyecto
permite resolver el problema, es
decir, satisfacer esa necesidad.
Lo que querrán saber es que
La
beneficios tienen los clientes si
descripción
consumen tus productos o servicios 30
de cómo lo
“aumentar la la seguridad de las segundos
vas a
páginas web” es un
solucionar
posicionamiento vago en cambio
decir “reducir el riesgo de fraude
para la banca comercial en sus
transacciones on line” es lo que
quisieran escuchar.
La Atraída la atención del interlocutor
descripción por el proyecto, es el momento de
económica describirlo económicamente.
del proyecto Introduce algún dato relevante y
real sobre el atractivo del negocio:
por ejemplo, tamaño del mercado, 20
ingresos esperados, tiempo de segundos
recuperación de la inversión, etc.
Pero no debes hablar de cuestiones
técnicas del producto, ni aportar
muchos datos financieros,…porque
no caben en el ascensor. Esas
 cuestiones se dejan para una futura
reunión.
Describe tú modelo de negocio en
10 palabras (Ejemplo, de Ebay:
Cobra una tarifa por inscripción y
una comisión de venta y ya está.). Si
es que no puedes describir tu
modelo de negocio en 10 palabras
es que no tienes modelo de
negocio.
El cierre de Finalmente, prepara el cierre de tu
la presentación con una petición de
conversación colaboración, del tipo “si estás
interesado, buscamos socios que
aporten cinco mil soles” o 40
“podemos estudiar una segundos
colaboración con tu empresa”. Y
despídete dejando la puerta abierta
a una llamada o reunión futura.
Entrega tu tarjeta, consigue la suya.
Tiempo Total: 120 segundos

Luego de haber redactado el “elevator pitch” de tu proyecto grábalo en un video, para su exposición en clase.
elevator pitch