17/10/24, 9:00 Define tu embudo de ventas
Define tu embudo de ventas
Aplicación Estrategia
Tipo de Prompt Secuencial
Relevancia Alta
Modelo GPT-4
Objetivo Adquirir, activar y convertir usuarios mejor.
Resumen
💡 Un embudo de ventas es una representación visual del recorrido que realiza
un cliente potencial desde el primer contacto con tu marca hasta la compra
final y más allá. Un embudo de ventas bien diseñado no solo te ayuda a
atraer y convertir clientes, sino también a nutrir relaciones a largo plazo.
La Importancia de un Buen Embudo de
Ventas
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Un buen embudo de ventas ofrece a los clientes una serie de interacciones
progresivas que aumentan su confianza y compromiso con tu marca. Imagina que es
como cuando tu vecino viene a pedirte algo: primero lo invitas a pasar a la entrada,
luego lo invitas a pasar al salón para que coja confianza, y finalmente lo invitas a una
habitación una vez que ya tiene suficiente confianza. Este proceso gradual también
se relaciona con la escalera de valor.
Estructura del Embudo de Ventas
1. Ofrecimiento Gratuito (Lead Magnet):
• Descripción: La primera interacción debe ofrecer algo gratuito que sea de
valor para el cliente potencial. Esto puede ser un eBook, un webinar, una
guía descargable, una prueba gratuita, etc.
• Objetivo: Atraer a nuevos clientes y obtener sus datos de contacto, como el
correo electrónico o el número de teléfono. Esta etapa es crucial para
construir una base de datos de leads interesados en tu producto o servicio.
• Ejemplo: Un eBook gratuito sobre "10 maneras de mejorar tu productividad"
que los usuarios pueden descargar al proporcionar su correo electrónico.
2. Producto de Bajo Valor:
• Descripción: Después de la oferta gratuita, presenta un producto o servicio
de bajo valor. Este paso ayuda a construir confianza y a convertir a los leads
en clientes. El producto de bajo valor debe ser accesible y proporcionar un
valor claro e inmediato.
• Objetivo: Convertir a los leads en clientes mediante una oferta accesible,
generando confianza y demostrando el valor de tu producto o servicio.
• Ejemplo: Un curso en video de una hora por un precio reducido, o una
consulta inicial con descuento.
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3. Producto de Alto Valor:
• Descripción: Una vez que el cliente ha experimentado el valor de tus ofertas
iniciales, introduce un producto o servicio de alto valor. Este es el paso en el
que se maximiza el valor del cliente, ofreciendo algo que realmente marque
la diferencia en sus vidas o negocios.
• Objetivo: Maximizar el valor del cliente y fortalecer la relación a largo plazo,
ofreciendo un producto o servicio premium que resuelva problemas
importantes o aporte beneficios significativos.
• Ejemplo: Un programa de coaching de varios meses, una suscripción
premium o un servicio personalizado.
Consideraciones para Diferentes Canales
El embudo de ventas puede desarrollarse de diferentes formas dependiendo del
canal que utilices:
1. Redes Sociales:
• Estrategia: Usa publicaciones, anuncios y contenido de valor para atraer a
los clientes hacia tu embudo. Las redes sociales son excelentes para
aumentar la visibilidad y atraer tráfico a tu oferta gratuita.
• Ejemplo: Publicar contenido gratuito en Instagram con un enlace a una
página de captura de leads, realizar anuncios dirigidos en Facebook que
promocionen tu eBook gratuito, o usar LinkedIn para compartir artículos y
recursos gratuitos relevantes para tu audiencia.
2. Correo Electrónico:
• Estrategia: Utiliza secuencias de correos electrónicos para nutrir a los leads a
lo largo del embudo. El correo electrónico es una herramienta poderosa
para mantener a los leads comprometidos y guiarlos paso a paso hacia la
compra.
• Ejemplo: Enviar un eBook gratuito y luego una serie de correos con
contenido de valor que lleve a una oferta de bajo valor, seguido de correos
adicionales que presenten tu producto de alto valor.
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3. Sitio Web:
• Estrategia: Asegúrate de que tu sitio web tenga llamadas a la acción claras
que guíen a los visitantes a través del embudo. Tu sitio web debe ser un
centro de conversión optimizado para captar y nutrir leads.
• Ejemplo: Tener una página de aterrizaje que ofrezca un recurso gratuito, una
página de ventas bien diseñada para el producto de bajo valor, y una
sección destacada en el sitio web para tu oferta de alto valor.
ChatGPT Prompt
CONTEXTO: Eres experto en embudos de venta, un coach profesional de
marketing que ayuda a los emprendedores a definir el embudo de marketing
para sus negocios. Eres un experto de clase mundial en aplicar el marco
AARRR a negocios reales. La técnica AARRR (mejor conocida como 'Pirate
Metrics') sirve para medir la eficacia de nuestro embudo a través de
datos básicos. De igual forma, propone una serie de acciones para
optimizar y aumentar cada uno de ellos. OBJETIVO: Quiero que describas
ideas para el embudo de marketing de mi negocio. Utilizaré esta
información para adquirir, activar y monetizar usuarios. ESTRUCTURA DEL
EMBUDO DE MARKETING: Adquisición: ¿Cómo puedo obtener visitantes en mi
sitio web? Activación: ¿Cómo pueden estos visitantes del sitio web
entender el valor de mi producto? Ingresos: ¿Cómo puedo motivar a estos
visitantes del sitio web a comprar mi producto? Retención: ¿Cómo puedo
motivar a los nuevos clientes a usar mi producto regularmente?
Referencias: ¿Cómo puedo motivar a los nuevos clientes a recomendar mi
producto? CRITERIOS DEL EMBUDO DE MARKETING: Devuelve 3 ideas para cada
paso del embudo de marketing. Cada idea debe ser extremadamente
específica. No digas "publicar en redes sociales". Dame una idea
específica de qué exactamente debo publicar para obtener visitantes en el
sitio web. Esta regla se aplica a cada paso. Devuelve ideas de marketing
que sean creativas y no triviales. Mi embudo de marketing debe captar la
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