Universidad Vizcaya de las Américas, campus Torreón
Licenciatura en Psicología
La influencia social
Alumno: Cynthia Virginia Fernandez Jimenez
Docente: Juan Domingo Gurrola Acosta
7°B Sabatino
Introducción
Los seres humanos somos seres sociales por naturaleza. Vivimos en constante
interacción con otras personas, las cuales tienen sus propios pensamientos,
comportamientos, intenciones, actitudes, motivaciones y creencias. Estos
elementos se transmiten a través de diversos procesos comunicativos, provocando
cambios significativos en nuestra conducta y percepción. La teoría de la influencia
social busca explicar estos cambios, y cuenta con una amplia gama de teorías
propuestas por destacados autores.
En este ensayo, exploraremos algunas de las aportaciones más relevantes en el
estudio de la influencia social, con el objetivo de comprender mejor cómo esta
fenomenología moldea nuestra realidad cotidiana.
Un Fenómeno Complejo que Moldea Nuestra Conducta y Percepción
La teoría de la influencia social se centra en la forma en que las interacciones
sociales influyen en nuestra conducta y pensamiento. Según esta teoría, la
influencia social puede ser positiva o negativa, dependiendo del contexto y las
intenciones de los individuos involucrados. Una de las teorías más influyentes en
este campo es la teoría de la conformidad de Solomon Asch (1951). Esta teoría
sostiene que las personas tienden a adaptarse a las normas y expectativas del
grupo, incluso si esto implica ir en contra de su propia opinión o creencia. Otra teoría
fundamental es la teoría de la identidad social de Henri Tajfel y John Turner (1979).
Según esta teoría, nuestra identidad se define en gran medida por nuestro
pertenecer a ciertos grupos sociales, lo que nos lleva a compararnos con otros
grupos y a buscar la aprobación y aceptación de nuestros pares.
La teoría de la persuasión de Carl Hovland (1953) también es relevante en este
contexto. Esta teoría sostiene que la persuasión efectiva depende de factores como
la credibilidad del comunicador, la claridad del mensaje y la motivación del receptor.
Influencia informativa
La influencia informativa se produce cuando un individuo cambia sus juicios o
conductas debido a la confianza en la postura ajena. Esto implica una conformidad
internalizada, donde el individuo acepta genuinamente la perspectiva externa.
Influencia normativa
Por otro lado, la influencia normativa ocurre cuando un individuo cede a la presión
externa, aunque no esté convencido. Esta conformidad es pública, ya que el
individuo busca aceptación o evitar conflicto.
Fenómenos de Influencia Social
Conformidad
La conformidad es una relación de influencia entre el sujeto y la mayoría, donde la
conducta individual varía según lo que proponga el colectivo. Esto puede ocurrir en
decisiones grupales o en actitudes compartidas, sin necesidad de un intento
consciente de influir en el comportamiento del sujeto. En este sentido, la
conformidad refleja la tendencia humana a buscar la aprobación y aceptación social.
Los individuos pueden sentirse presionados para adaptarse a las normas y
expectativas del grupo, incluso si esto implica renunciar a sus propias creencias y
valores.
Persuasión
La teoría de la influencia social identifica la persuasión como una forma efectiva de
influir en los demás. A diferencia de la conformidad, que se produce mediante la
presión del grupo, la persuasión implica una relación interpersonal con el objetivo
de cambiar la opinión o comportamiento de alguien respecto a un tema específico.
En este proceso activo, el emisor o emisores buscan convencer al receptor para
que adopte una nueva perspectiva o realice una acción determinada. La persuasión
puede ser utilizada en diversas esferas, desde la publicidad y la política hasta las
relaciones personales.
Obediencia
La obediencia se define como el seguimiento de instrucciones de un individuo que
es considerado superior en poder o estatus social, independientemente de la propia
actitud, juicio o creencia.
Características de la Obediencia
1. Jerarquía social: La obediencia se produce en contextos de autoridad establecida.
2. Poder y estatus: La posición social del líder influye en la obediencia.
3. Seguimiento de instrucciones: Los individuos siguen órdenes sin cuestionar.
Conclusión
La influencia social es un fenómeno complejo que moldea nuestra conducta y
pensamiento. Comprender sus tipos y procesos es crucial para desarrollar
estrategias efectivas para promover la influencia social positiva y fomentar un
entorno más solidario y empático.
Referencias:
Oscar Castillero Mimenza. (2017, febrero 23). Teoría de la Influencia Social: sus
aportes psicológicos portal Psicología y Mente.
[Link]
Cialdini, R. (1983, 1984). Influence. The Psychology of Persuasion. Revised Edition.
HarperCollins.
