ANÁLISIS
EL NEGOCIADOR
DE ARTURO ELIAS AYUB
ADMINISTRACIÓN
DE EMPRESAS
CONSTRUCTORAS
MARTINEZ OLAMENDI YAEL
PROFA: MARTHA LAURA BAUSTISTA GONZALES
GRUPO 3AM17
INDICE
INTRODUCCIÓN
CAPITULO 1
CAPITULO 2
CAPITULO 3
CAPITULO 4
REFLEXIÓN PERSONAL
BIBLIOGRAFÍA
INTRODUCCIÓN
"EL NEGOCIADOR" ES UN LIBRO ESCRITO POR ARTURO
ELÍAS AYUB, UN DESTACADO EMPRESARIO MEXICANO.
EN ESTE LIBRO, ELÍAS AYUB COMPARTE SUS
CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIAS EN EL MUNDO DE LOS
NEGOCIOS, OFRECIENDO CONSEJOS Y ESTRATEGIAS
QUE LO HAN LLEVADO AL ÉXITO.
EL LIBRO SE ENFOCA EN LAS LECCIONES QUE HA
APRENDIDO A LO LARGO DE SU CARRERA,
PROPORCIONANDO RECOMENDACIONES PRÁCTICAS
SOBRE CÓMO NEGOCIAR, LIDERAR Y TOMAR DECISIONES
EFECTIVAS. A TRAVÉS DE ANÉCDOTAS PERSONALES Y
EJEMPLOS CONCRETOS, ELÍAS AYUB BUSCA INSPIRAR Y
GUIAR A EMPRENDEDORES Y PROFESIONALES PARA QUE
LOGREN SUS OBJETIVOS. ÉL ENFATIZA LA IMPORTANCIA
DE ESTAR BIEN PREPARADO, SER EMPÁTICO Y
ADAPTABLE DURANTE LAS NEGOCIACIONES, ASÍ COMO
MANTENER UNA ACTITUD POSITIVA Y PERSISTENTE.
EN ESENCIA, "EL NEGOCIADOR" ES UNA GUÍA ÚTIL Y
MOTIVADORA PARA AQUELLOS QUE DESEAN MEJORAR
SUS HABILIDADES EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL Y
ALCANZAR SUS OBJETIVOS PERSONALES Y
PROFESIONALES.
CAPITULO 1. UN EMPRENDEDOR, ¿NACE
O SE HACE?
EL CAPITULO COMIENZA CON LA RUTINA DIARIA DE
ARTURO ELIAS AYUB DONDE HACE MENCIÓN A LA
IMPORTANCIA DE LAS RUTINAS POSITIVAS DONDE
ESTÁN PUEDEN AFECTAR DE UNA MEJOR MANERA A
NUESTRA PERSONA Y COMO NOS DESEMPEÑAMOS EN
CIERTAS ACTIVIDADES
LA PREGUNTA DE SI UN EMPRENDEDOR NACE O SE HACE
NO TIENE UNA RESPUESTA DEFINITIVA. AUNQUE
ALGUNOS MUESTRAN INTERÉS POR LOS NEGOCIOS
DESDE PEQUEÑOS O TIENEN INFLUENCIAS FAMILIARES,
LA PASIÓN POR EMPRENDER PUEDE DESARROLLARSE
CON EL TIEMPO. LA CLAVE DEL EMPRENDIMIENTO ES
TENER EL VALOR DE INTENTAR COSAS NUEVAS Y
CONOCER PROFUNDAMENTE EL NEGOCIO PARA
DETECTAR Y CORREGIR PROBLEMAS. ESCUCHAR A LOS
CLIENTES ES VITAL PARA EL ÉXITO.
HACE INCAPIE EN QUE DEBEMOS DE APROVECHAR
TODAS LAS EXPERIENCIAS QUE SE PRESENTEN,
INCLUSO EN LA JUVENTUD, YA QUE PODEMOS
APRENDER DEMASIADO DE ELLAS INCLUSO SI TENEMOS
UN MÓDELO A SEGUIR, ESTE IMPACTARÍA DE FORMA
POSITIVA.
ESTE MODELO A SEGUIR NOS AYUDA A ENCAMINARNOS
YA QUE APRENDEMOS DE ELLOS TANTO COMO
INFORMACIÓN DE SUS PROPIAS EXPERIENCIAS COMO DE
LOS PASOS QUE PUDIERON SEGUIR PARA LLEGAR A SER
LO QUE SON AHORA; ADEMÁS DE, IDENTIFICARNOS CON
ELLOS EN CUANTO A SER UN EMPRENDEDOR SE TRATE
PARA SER UN GRAN EMPRENDEDOR Y NEGOCIADOR, ES
CRUCIAL IDENTIFICAR OPORTUNIDADES SIGNIFICATIVAS
Y APROVECHARLAS. LAS MAYORES GANANCIAS EN LOS
NEGOCIOS NO SE LOGRAN AL MOMENTO DE VENDER,
SINO AL MOMENTO DE COMPRAR, DONDE SE PUEDEN
OBTENER MÁRGENES DE GANANCIA MÁS AMPLIOS Y
FACILITAR LA VENTA POSTERIORMENTE. UN
EMPRESARIO EXITOSO VE OPORTUNIDADES EN TODAS
PARTES Y ES CAPAZ DE RECONOCER PROBLEMAS
RÁPIDAMENTE, BUSCANDO SOLUCIONES EFICACES.
ADEMÁS, ESTÁ PREPARADO PARA ENFRENTAR DESAFÍOS
Y MANEJAR LA PRESIÓN DE MANERA EFECTIVA.
ARTURO ELIAS AYUB MENCIONA LOS SIGUIENTES CINCO
CONSEJOS:
IDENTIFICA TUS HABILIDADES.
ESTUDIA LA DEMANDA DEL MERCADO PARA TU IDEA.
HAZ UNA LISTA DE RECURSOS QUE TIENES O DÓNDE
PUEDES CONSEGUIRLOS.
TRABAJA EN TU PLAN DE NEGOCIOS.
PREPÁRATE PARA ENFRENTAR EL RECHAZO.
EL CAPITULO TERMINA DICIENDO CON APRENDER IR A
DEJAR IR LAS COSAS YA QUE NO SIEMPRE SE NOS
PRESENTAN LAS MEJORES OPORTUNIDADES AL IGUAL
QUE SE PUEDEN PRESENTAR GRANDES OPORTUNIDADES
QUE DEBEMOS SABER APROVECHAR
CAPITULO 2 ¡GOOOYA! LA PUMANÍA
LOS INGRESOS DEBEN SER, SIEMPRE, MAYORES A LOS
GASTOS. SIEMPRE SE DEBE BUSCAR LA RENTABILIDAD,
SI ESTO NO SE CUMPLE, REALMENTE NO SERÁ UN
NEGOCIO.
UNA DE LAS CLAVES DEL ÉXITO ES CONOCER A FONDO
DEL TEMA DONDE TE ESTÁS ESPECIALIZANDO Y
CONOCER A TU EQUIPO DE TRABAJO DONDE DEBES DE
CORREGIR Y RECONOCER LAS CONDUCTAS DE TU
PERSONAL, FUNDAMENTO CLAVE EN UNA EMPRESA.
UNA MARCA EXITOSA SE DEFINE POR LOS SIGUIENTES
PUNTOS:
ENTIENDE EL MERCADO DONDE VAS A COMPETIR.
ENCUENTRA Y DESCRIBE LO QUE TE HACE ÚNICO.
DISEÑA UNA EXPERIENCIA SORPRENDENTE.
CREA UN IMPACTO POSITIVO EN TU COMUNIDAD.
DEFINE EL PROPÓSITO DE TU MARCA.
FACTORES CLAVE SON LA INNOVACIÓN, CONTROL DE
COSTOS Y LA ADMINISTRACIÓN DONDE DEBEMOS
BUSCAR ENTREGAR LOS MEJORES PRODUCTOS
REDUCIENDO LOS COSTOS SIN QUE LA CALIDAD SE VEA
AFECTADA.
EL CONOCER A TU PERSONAL ES IMPORTANTE YA QUE
DENTRO PUEDE HABER PERSONAS CON UN GRAN
POTENCIAL QUE TE PUEDEN AYUDAR Y ASÍ EXISTA UN
RESPETO MUTUO.
CAPITULO 3 SIEMPRE ESTÁS
NEGOCIANDO
EL BUEN EMPRENDEDOR VE OPORTUNIDADES DONDE
OTROS VEN PROBLEMAS, SIEMPRE BUSCANDO O
CREANDO IDEAS PARA RESOLVER PROBLEMAS. EN
NEGOCIACIONES, TENER INFORMACIÓN DETALLADA
SOBRE EL NEGOCIO Y EL PERSONAL DE LA
CONTRAPARTE ES CLAVE PARA EL ÉXITO. CONOCER SU
MERCADO, PRECIOS Y CONDICIONES FACILITA
ENTENDER SUS NECESIDADES Y CÓMO LOGRAR LOS
OBJETIVOS DESEADOS. A MEDIDA QUE SE DESARROLLA
EL NIVEL DE NEGOCIACIÓN, TAMBIÉN SE DESARROLLA
LA INTUICIÓN, QUE A VECES PUEDE GUIAR DECISIONES
A PESAR DE TENER UNA ESTRATEGIA CLARA.
SE MENCIONAN CINCO CONSEJOS DE LENGUAJE
CORPORAL PARA NEGOCIACIONES: MANTENER UNA
POSTURA RELAJADA Y SEGURA, CONTROLAR NERVIOS Y
ANSIEDAD, EVITAR CRUZAR LOS BRAZOS, USAR GESTOS
CON LAS MANOS Y SONREÍR. PARA ACELERAR Y
MEJORAR LOS RESULTADOS EN NEGOCIACIONES, ES
CRUCIAL IDENTIFICAR BENEFICIOS DE BAJO COSTO
PARA AMBAS PARTES.
A VECES, LA OPORTUNIDAD SURGE ESTANDO EN EL
LUGAR ADECUADO EN EL MOMENTO ADECUADO, Y ES
CRUCIAL APROVECHAR ESTOS MOMENTOS. EN LAS
NEGOCIACIONES, ES PREFERIBLE QUE LA CONTRAPARTE
HAGA LA PRIMERA OFERTA PARA TENER MARGEN DE
NEGOCIACIÓN Y LLEGAR A UN ACUERDO FAVORABLE.
NO HAY QUE AVERGONZARSE DE OFRECER UNA OFERTA
INICIAL BAJA, YA QUE EL OBJETIVO ES LLEGAR A UN
ACUERDO BENEFICIOSO PARA AMBAS PARTES.
CAPITULO 4 TUS VALORES, TUS
ESTÁNDARES DE TU VIDA
EL PÁRRAFO DESTACA LA IMPORTANCIA DE LOS
VALORES PERSONALES EN LA VIDA Y LOS NEGOCIOS,
LOS CUALES DEFINEN NUESTRO COMPORTAMIENTO Y
NOS AYUDAN A DISCERNIR LO QUE REALMENTE ES
IMPORTANTE PARA NOSOTROS.
LA HONESTIDAD SE IDENTIFICA COMO EL VALOR MÁS
CRUCIAL, MANTENIÉNDONOS ÍNTEGROS Y LIBRES EN
TODAS NUESTRAS ACCIONES. SE SUBRAYA LA
NECESIDAD DE SER ÉTICOS TANTO EN LA VIDA
PERSONAL COMO EMPRESARIAL, YA QUE LA
REPUTACIÓN, DIFÍCIL DE CONSTRUIR Y FÁCIL DE
PERDER, PUEDE ABRIR O CERRAR MUCHAS
OPORTUNIDADES. SE ENFATIZA LA IMPORTANCIA DE
RODEARSE DE PERSONAS ÉTICAS QUE IMPACTEN
POSITIVAMENTE EN NUESTRA VIDA.
ADEMÁS, SE DESTACA LA PRIORIDAD DE LA FAMILIA
SOBRE CUALQUIER INICIATIVA EMPRESARIAL,
RECONOCIÉNDOLA COMO LA BASE DE LOS VALORES
INDIVIDUALES Y SOCIALES.
EL TRABAJO DURO SE MENCIONA COMO ESENCIAL PARA
ALCANZAR METAS, ESPECIALMENTE EN EL
EMPRENDIMIENTO, DONDE SE NECESITA EQUILIBRAR EL
TIEMPO INVERTIDO CON LA VIDA PERSONAL.
FINALMENTE, SE SUBRAYA QUE LA PASIÓN ES
FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL, YA QUE
ACTÚA COMO EL MOTOR QUE IMPULSA A SEGUIR
ADELANTE EN MOMENTOS DIFÍCILES Y PERMITE HACER
UN IMPACTO POSITIVO EN LA COMUNIDAD.
3.5
REFLEXIÓN PERSONAL
EL LIBRO DEL “NEGOCIADOR” HABLA SOBRE LA
EXPERIENCIA EN NEGOCIOS DE ARTURO ELIAS AYUB,
RECONOCIDO EMPRESARIO QUE APARECIO EN
SHARKTANK, DONDE MENCIONA CONSEJOS QUE APLICO
PARA LLEGAR A UN PUNTO DE ÉXITO ALTO.
UN LIBRO QUE AYUDA A AMPLIAR EL PANORAMA DE LA
VIDA DE UN EMPRESARIO QUE NO SOLO SE LÍMITA A
TRABAJAR EN UNA OFICINA O FIRMAR PAPELES TODO EL
DÍA, SINO QUE A FIRMAR DE CUENTAS SIGUE SIENDO
UNA PERSONA CON UNA VIDA NORMAL.
ES IMPORTANTE MENCIONAR QUE ARTURO ELIAS AYUB
TIENE COMO PILAR EL COMO TRATAR A LAS PERSONAS
YA QUE LA MAYOR PARTE DE NUESTRA SOLO ES
TRABAJO EN EQUIPO Y SI NO CONSIDERAMOS EL
TRABAJO QUE ELLAS PUEDEN REALIZAR POR NOSOTROS
NO PODREMOS CONSOLIDAR UNA BUENA RELACIÓN DE
TRABAJO.
ES UN LIBRO QUE CONSIDERARÍA BALANCEADO ENTRE
LA VIDA EMRESARIAL Y LA VIDA PERSONAL DONDE
CADA FACTOR ES IMPORTANTE PARA TENER EL EXITO
QUE UNO DESEA
BIBLIOGRAFÍA
ELÍAS, ARTURO, (25 DE ENERO 2021) EL NEGOCIADOR:
CONSEJOS PARA TRIUNFAR EN LA VIDA Y EN LOS
NEGOCIOS , PENGUIN RANDOM HOUSE GRUPO
EDITORIAL.
