MATRIZ EFI
FACTORES INTERNOS CLAVE
PESO
FORTALEZAS
Respaldo financiero de casa matriz en Japón - MITSUI & CO. 0.10
Presencia en los principales concesionarios Toyota y otras marcas a nivel nacional
0.10
y Amicar (simulación de crédito automotriz).
Tasas de interés flexibles y competitivas 0.10
Solida reputacion en el financiamiento automotriz. 0.10
Agilidad para evaluación y desembolso de créditos. 0.05
TOTAL FORTALEZAS 0.45
Marketing básico para desarrollar y posicionar la marca, captar clientes,
0.15
fidelizarlos.
Posicionamiento muy bajo en el mercado. 0.15
Productos financieros en constante cambio de tasas y condiciones. 0.10
Competencia creciente de fintechs y bancos digitales 0.05
Dependencia de la toma de decisiones con casa matriz, no permite tomar
0.10
acciones rápidas.
TOTAL DEBILIDADES 0.55
TOTAL 100%
MATRIZ EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE
PESO
OPORTUNIDADES
Crecimiento del Perú y destino atractivo para invertir. 0.10
Estabilidad en el sistema financiero peruano, 0.05
Crecimiento, incremento de las MYPES en la economía peruana. 0.10
Poca fidelidad de los clientes con las marcas. 0.10
Mayor uso de internet y plataformas. 0.07
Crecimiento demográfico y poder adquisitivo. 0.05
Proyecto de ley que autoriza el retiro del 100% de los fondos de AFP. 0.10
TOTAL OPORTUNIDADES 0.57
Constante competencia de precios por entidades especializadas (cajas
0.15
municipales, bancos, financieras).
Sobreendeudamiento de clientes, por la excesiva oferta. 0.10
Índices de crecimiento de nivel morosidad 0.08
Incertidumbre política en el país. 0.10
TOTAL AMENAZAS 0.43
TOTAL 100%
VALOR PONDERACIÓN
4 0.40
3 0.30 4
4 0.40 3
4 0.40 2
4 0.20 1
1.70
2 0.30
1 0.15
1 0.10
1 0.05
2 0.20
0.80
2.50
VALOR PONDERACIÓN
4 0.40
3 0.15
3 0.30
4 0.40
3 0.21
3 0.15
4 0.40
2.01
2 0.30
2 0.20
2 0.16
2 0.20
0.86
2.87
FORTALEZA MAYOR
FORTALEZA MENOR
DEBILIDAD MENOR
DEBILIDAD MAYOR
MAF
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
PESO VALOR PONDERACIÓN
Participacion de Mercado 0.08 3 0.24
Diversidad de productos 0.07 2 0.14
Posicionamiento de marca 0.06 3 0.18
Tecnologia de punta 0.08 3 0.24
Cobertura a nivel nacional 0.07 4 0.28
Simplicidad y rapidez en procesos
0.2 4 0.8
internos
Tasa de interes competitiva 0.08 1 0.08
Calidad de atencion 0.1 3 0.3
Capacidad de Marketing digital 0.1 3 0.3
Alianzas estratégicas 0.1 3 0.3
Fidelizacion de clientes 0.06 1 0.06
TOTAL 100% 2.92
FORTALEZA
4
MAYOR
FORTALEZA
3
MENOR
DEBILIDAD
2
MENOR
DEBILIDAD
1
MAYOR
STANDER BBVA BCP
VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR
4 0.32 4 0.32 3
2 0.14 4 0.28 4
3 0.18 4 0.24 4
3 0.24 3 0.24 3
4 0.28 4 0.28 4
3 0.6 3 0.6 3
3 0.24 4 0.32 3
2 0.2 3 0.3 3
2 0.2 3 0.3 3
2 0.2 3 0.3 3
1 0.06 1 0.06 2
2.66 3.24
BCP
PONDERACIÓN
0.24
0.28
0.24
0.24
0.28
0.6
0.24
0.3
0.3
0.3
0.12
3.14
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA
Factores determinantes de la fortaleza financiera
(FF)
1. Retomo en la inversión
2. Apalancamiento
3. Liquidez
4. Capital requerido versus capital disponible
5. Flujo de caja
6. Facilidad de salida del mercado
7. Riesgo involucrado en el negocio
8. Rotación de inventarios
9. Economías de escala y de experiencia
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA
Factores determinantes de la ventaja
competitiva (VC)
1. Participación en el mercado
2. Calidad del producto
3. Ciclo de vida del producto
4. Ciclo de reemplazo del producto
5. Lealtad del consumidor
6. Utilización de la capacidad de los competidores
7. Conocimiento tecnológico
8. Integración vertical
9. Velocidad de introducción de nuevos productos
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Factores determinantes de la estabilidad del entorno (EE)
1. Cambios tecnológicos
2. Tasa de inflación
3. Variabilidad de la demanda
4. Rango de precios de productos competitivos
5. Barreras de entrada al mercado
6. Rivalidad/Presión competitiva
7. Elasticidad de precios de la demanda
8. Presión de los productos sustitutos
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI)
1. Potencial de crecimiento
2. Potencial de utilidades
3. Estabilidad financiera
4. Conocimiento tecnológico
5. Utilización de recursos
6. Intensidad de capital
7. Facilidad de entrada al mercado
8. Productividad/Utilización de la capacidad
9. Poder de negociación de los productores
Plantilla para la calificación de factores determinantes de la fortaleza financiera (F
1. Retomo en la inversión Bajo 0 1
2. Apalancamiento Desbalanceado 0 1
3. Liquidez Desbalanceada 0 1
4. Capital requerido versus capital disponible Alto 0 1
5. Flujo de caja Bajo 0 1
6. Facilidad de salida del mercado Difícil 0 1
7. Riesgo involucrado en el negocio Alto 0 1
8. Rotación de inventarios Lento 0 1
9. Economías de escala y de experiencia Bajas 0 1
Promedio =
Plantilla para la calificación de factores determinantes de la fortaleza de la industr
1. Potencial de crecimiento Bajo 0 1
2. Potencial de utilidades Bajo 0 1
3. Estabilidad financiera Baja 0 1
4. Conocimiento tecnológico Simple 0 1
5. Utilización de recursos Ineficiente 0 1
6. Intensidad de capital Baja 0 1
7. Facilidad de entrada al mercado Fácil 0 1
8. Productividad/Utilización de la capacidad Baja 0 1
9. Poder de negociación de los productores Bajo 0 1
Promedio =
Plantilla para la calificación de factores determinantes de la estabilidad del entorn
1. Cambios tecnológicos Muchos 0 1
2. Tasa de inflación Alta 0 1
3. Variabilidad de la demanda Grande 0 1
4. Rango de precios de productos competitivos Amplio 0 1
5. Barreras de entrada al mercado Pocas 0 1
6. Rivalidad/Presión competitiva Alta 0 1
7. Elasticidad de precios de la demanda Elástica 0 1
8. Presión de los productos sustitutos Alta 0 1
Promedio (-6) =
Plantilla para la calificación de factores determinantes de la ventaja competitiva (V
1. Participación en el mercado Pequeña 0 1
2. Calidad del producto Inferior 0 1
3. Ciclo de vida del producto Avanzado 0 1
4. Ciclo de reemplazo del producto Variable 0 1
5. Lealtad del consumidor Baja 0 1
6. Utilización de la capacidad de los competidores Baja 0 1
7. Conocimiento tecnológico Bajo 0 1
8. Integración vertical Baja 0 1
9. Velocidad de introducción de nuevos productos Lenta 0 1
Promedio (-6) =
leza financiera (FF) X
2 3 4 5 6 Alto 4 FF 0.0
2 3 4 5 6 Balanceado 5 FI 3.7
2 3 4 5 6 Sólida 4 EE 0.0
2 3 4 5 6 Bajo 3 VC -3.3
2 3 4 5 6 Alto 3 FF 0.0
2 3 4 5 6 Fácil 2
2 3 4 5 6 Bajo Vector 0.0
2 3 4 5 6 Rápido 0.4
2 3 4 5 6 Altas 2
3.286
leza de la industria (FI)
2 3 4 5 6 Alto 4
2 3 4 5 6 Alto 4
2 3 4 5 6 Alta 4
2 3 4 5 6 Complejo 3
2 3 4 5 6 Eficiente 4
2 3 4 5 6 Alta 4
2 3 4 5 6 Difícil 5 Ma
2 3 4 5 6 Alta 3
2 3 4 5 6 Alto 2
3.67
bilidad del entorno (EE)
2 3 4 5 6 Pocos 4
2 3 4 5 6 Baja 4
2 3 4 5 6 Pequeña 3
2 3 4 5 6 Estrecho 2
2 3 4 5 6 Muchas
-6 -5 -4 -3 -2 -
2 3 4 5 6 Baja 3
2 3 4 5 6 Inelástica
2 3 4 5 6 Baja
-2.8
aja competitiva (VC)
2 3 4 5 6 Grande 3
2 3 4 5 6 Superior 4
2 3 4 5 6 Temprano 4
2 3 4 5 6 Fijo 2
2 3 4 5 6 Alta 2
2 3 4 5 6 Alta 1
2 3 4 5 6 Alto 3
2 3 4 5 6 Alta
2 3 4 5 6 Rápida
-3.286
Y
3.3
0.0
-2.8
0.0
3.3
0.0
0.5
Matriz PEYEA
6
0
-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
Ingresos Utilidades
Utilidades
División (miles de Ingresos (%) (miles de
(%)
soles ) soles)
1 S/ 40,000.00 67% S/ 4,000.00 67%
2 S/ 20,000.00 33% S/ 2,000.00 33%
S/ 60,000.00 100% S/ 6,000.00
Matriz BCG
1.00 0.50 0.00
25%
67%; [TAMAÑO
DE BURBUJA]
33%; [TAMAÑO
DE BURBUJA]
0%
-25%
Ventas Lider
Participación Tasa de
del Mercado
relativa de crecimiento de
(miles de
mercado la industria
soles)
S/ 50,000.00 0.80 15%
S/ 23,000.00 0.87 10%
0.00
