SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Quispe Huaman José Maria Milko ID: 1617095

Dirección Zonal/CFP: Arequipa-Puno/C.F.T Juliaca
Carrera: Administración De Empresas Semestre: 2
Curso/ Mód. Formativo Economía General
Tema del Trabajo: Importancia Del Estudio De Mercado En Los Proyectos De Inversión

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
Descargue el formato y la
01/12/202
1 casuística para resolver el
4
entregable
Busque información en 01/12/202
2
google 4
01/12/202
3 Llene mis datos en el formato
4
01/12/202
4 Respondí las preguntas guía
4
Revise si esta correcto o
5 respondido bien las 02/12/2024
preguntas
6 Envió del trabajo 02/12/2024

3. PREGUNTAS GUIA:

N° PREGUNTAS
1 ¿Qué estrategia de precios maximizaría los ingresos sin afectar el volumen
de ventas?
2 ¿Cómo se comparan los costos de inventario y logística con los de la
competencia?
3 ¿Qué incentivos podrían ofrecerse a los distribuidores para posicionar
productos clave?
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4. ENTREGABLES:
Durante la investigación de estudio, deberán de dar solución a los planteamientos de cada
entregable:

N RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUIA

°
1 ¿Qué estrategia de precios maximizaría los ingresos
sin afectar el volumen de ventas?
Para maximizar ingresos sin sacrificar el volumen de ventas, "Tecnología Total"
podría implementar una estrategia de precios basada en elasticidad precio-
demanda. Esto implica analizar cuánto cambia la demanda cuando se ajustan
los precios. Algunas recomendaciones clave son:

1.Segmentación de Precios:

Ofrecer precios diferenciados para distintos segmentos de mercado. Por

ejemplo:

Descuentos para estudiantes o profesionales que buscan tecnología para

educación y trabajo.

Promociones para nuevos clientes o compras al por mayor.

2.Estrategia de Precios Psicológicos:

Establecer precios ligeramente inferiores a los números redondos (por ejemplo,

S/. 1,999 en lugar de S/. 2,000). Esto mejora la percepción del precio sin
reducir significativamente el margen.

3.Descuentos Temporales:

Lanzar ofertas en períodos de alta demanda (como campañas navideñas o

temporada de regreso a clases) para incrementar el volumen de ventas sin
afectar la percepción de calidad.

4.Paquetes y Promociones Cruzadas:

Ofrecer bundles, como una laptop con un mouse o audífonos a precio reducido.
Esto incentiva a los clientes a gastar más en una sola compra.
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5.Monitorización de Competencia:

Ajustar precios en tiempo real para competir con grandes cadenas y tiendas
online, manteniendo una ventaja en productos clave de alta demanda.

Estas estrategias ayudan a mantener una rentabilidad estable mientras se

asegura un flujo constante de ventas.

2 ¿Cómo se comparan los costos de inventario y

logística con los de la competencia?
Para evaluar esta comparación, se debe considerar lo siguiente:

Costos de Inventario:

1.Ventaja Competitiva de "Tecnología Total": Su enfoque en variedad de

marcas y precios puede significar mayores costos de inventario en
comparación con pequeñas tiendas que manejan un stock limitado. Sin
embargo, al ofrecer una amplia gama de productos, puede atraer a más
clientes.

2.Optimización: "Tecnología Total" puede usar herramientas tecnológicas

como sistemas de gestión de inventarios (ERP) para reducir costos, evitando
excesos de stock o productos obsoletos.

Costos Logísticos:

1.Grandes Competidores: Las grandes cadenas y plataformas en línea suelen

tener costos logísticos más bajos debido a economías de escala y redes de
distribución consolidadas.

2.Oportunidad para "Tecnología Total": Subcontratar servicios logísticos con

empresas especializadas podría ayudar a reducir costos y mantener eficiencia.
También es clave ofrecer opciones como retiro en tienda para minimizar gastos
de envío.

3.Análisis Competitivo:

Comparar costos promedio de almacenamiento, transporte y manejo entre

"Tecnología Total" y sus competidores permitirá identificar áreas de mejora. Si
los costos son más altos, la empresa debe compensarlo con su valor añadido
(atención personalizada y variedad).
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Un análisis detallado y continuo de costos permitirá mantener márgenes

competitivos sin sacrificar calidad.

3 ¿Qué incentivos podrían ofrecerse a los distribuidores

para posicionar productos clave?
Para fomentar la colaboración de los distribuidores y garantizar que los
productos clave sean destacados, "Tecnología Total" puede implementar los
siguientes incentivos:

1.Descuentos por Volumen:

Ofrecer precios reducidos a distribuidores que compren grandes cantidades de

productos específicos. Esto incentiva la compra de productos clave y asegura
mayor exposición en el mercado.

2.Comisiones Escalonadas:

Establecer un esquema de comisiones progresivas basado en el volumen de

ventas. Cuantos más productos vendan los distribuidores, mayores serán sus
ganancias.

3.Capacitación y Materiales de Venta:

Proporcionar entrenamiento y materiales promocionales para que los

distribuidores entiendan las características y ventajas de los productos clave,
facilitando su promoción y venta.

4.Promociones Exclusivas:

Crear campañas exclusivas para distribuidores, como productos en preventa o

ediciones limitadas, que les permitan captar más clientes.

5.Bonos de Desempeño:

Reconocer a los distribuidores más exitosos con bonos trimestrales o anuales,

lo que incentiva la lealtad y el esfuerzo en la promoción de productos clave.

6.Soporte Técnico y Logístico:

Brindar asistencia rápida y eficaz en caso de problemas técnicos o logísticos

relacionados con los productos. Esto mejora la relación con los distribuidores y
facilita la venta.
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Estas estrategias motivan a los distribuidores a priorizar los productos de

"Tecnología Total", fortaleciendo la red de comercialización.

Conclusión General
Para asegurar el éxito en un mercado competitivo, "Tecnología Total" debe
enfocarse en estrategias que combinen precios inteligentes, optimización de
costos y relaciones sólidas con distribuidores. Al aplicar principios
microeconómicos, como el análisis de elasticidad y la optimización de
inventarios, puede lograr un equilibrio entre competitividad y rentabilidad,
asegurando su posicionamiento en el mercado de tecnología.
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Desarrollo del Entregable N°2 - DIBUJO / ESQUEMA / DIAGRAMA

(Adicionar páginas que sean necesarias)

OFERTA Y DEMANDA: TOMADORES DE PRECIOS Y MERCADOS COMPETITIVOS

Vemos en la imagen el precio y demanda por la producción de quinua del 2001 al

2011.
De Perú, Bolivia, Ecuador (no pude encontrar un gráfico actualizado)
La competencia puede hacer que compradores y vendedores sean tomadores de precios.
La interacción entre oferta y demanda determina un equilibrio de mercado donde, tanto
compradores como vendedores son tomadores de precios, llamado equilibrio competitivo.
En el equilibrio competitivo, precio y cantidad cambian en respuesta a shocks de oferta y
demanda, en el corto y largo plazo.
Un comportamiento tomador de precios asegura que todas las ganancias del comercio en el
mercado se agoten en el equilibrio competitivo.
El modelo de competencia perfecta describe las condiciones ideales bajo las cuales todos los
compradores y vendedores son tomadores de precios.En el mundo real, los mercados no suelen ser
perfectamente competitivos, pero se pueden analizar algunos problemas de política pública usando este
modelo de oferta y demanda.Similitudes y diferencias entre empresas tomadoras y fijadoras de precios
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GESTIÓN DE INVENTARIOS Y STOCK EN UN ALMACÉN

El stock o inventario de existencias es el conjunto de materiales y/o mercancías que se
almacenan, ya sean destinados a completar el proceso productivo o tengan como destino la venta al
cliente. La gestión eficiente del stock de un almacén es un reto para las empresas logísticas o que
cuentan con un almacén o centro de distribución, puesto que de la gestión de inventarios de las
existencias almacenadas dependerá en gran medida la rentabilidad del negocio.

LA IMPORTANCIA DEL STOCK EN UN ALMACÉN

La acumulación y almacenamiento de existencias es importante porque, en primer lugar, el stock evita
la escasez del producto con el que trabaja la empresa; en segundo lugar, a más unidades, menor
coste unitario del producto generalmente; y, en tercer lugar, tener almacenado el producto permite
una disponibilidad inmediata de cara a la demanda del cliente.
Asimismo, la gestión de stock resulta tan sustancial como el propio stock. Y es que, cualquier
desequilibrio (rotura de stock, exceso de stock, etc.) en la cantidad de existencias que se
almacenen, puede restar competitividad a la empresa.
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FOMENTO DE NEGOCIOS SE REÚNE EN ENCUENTRO

INTERNACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR

Durante la 4º edición de la Semana Comex, un total de 40 empresas santafecinas, entrerrianas y

cordobesas, ofrecieron sus productos a potenciales compradores de nivel internacional que
asistieron a las rondas de negocios, y en la que se llevaron a cabo alrededor de 300 entrevistas.
Este fue el escenario en el que se realizó la primera reunión anual de la Comisión de Fomento de
Negocios de Mercociudades.

Participaron supermercadistas, importadores, distribuidores de Uruguay, Paraguay, Bolivia,

Chile, Brasil, Perú, y Emiratos Árabes, quienes demostraron el interés que hay en el potencial
santafesino para la exportación, pero también en la perspectiva de la Región Centro, dado que
estuvieron presentes empresas de Córdoba y Entre Ríos. Además estuvieron presentes
empresas vinculadas a los rubros de alimentos, insumos aditivos para elaboración de alimentos,
maquinaria para la industria alimenticia y alimentos balanceados.

Por otro lado tuvo lugar el Foro de Reflexión Políticas Comex desde el cual surgió un documento
de suma importancia que será elevado a las autoridades nacionales. El mismo, en síntesis y en
el marco de aportes específicos de sus principales artículos, señala que a más de 30 años de la
sanción de la Ley 23101, “nos encontramos con la plena vigencia de su espíritu. Sin embargo es
necesario avanzar en el camino de su reglamentación y revalorizar aquellas normas que sí
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respaldan a la misma”.

“La Ley 23101 –argumenta- es importante promocionar las exportaciones (variable clave en la
economía de un país), pero mucho más por haber pensado en las economías regionales
concretamente. Son las empresas de estas economías, las que exportan mayor valor agregado,
generan más empleo y distribuyen el ingreso en los lugares más recónditos del país”.

Mercociudades

Como en las ediciones anteriores se realizó la reunión de la Comisión de Fomento de Negocios,

que contó con participantes de los gobiernos de Montevideo, Canelones, Santa Fe, Pergamino,
entre otros. Asimismo, los representantes realizaron visitas al Parque Tecnológico Litoral
Centro, tuvieron reuniones con funcionarios del área de turismo y participaron de todas las
actividades propuestas.

Participó y dio cierre al encuentro el reconocido especialista en Comercio Internacional Félix

Peña, que hizo un análisis de la realidad del comercio internacional, la inserción de Argentina y
los nuevos escenarios que se están tejiendo a nivel internacional.

La 4º Edición de la Semana Comex, fue organizada por la Agencia de Cooperación, Inversiones y

Comercio Exterior de la Municipalidad de Santa Fe, la Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe,
con el apoyo de la Subsecretaría de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe y la Cámara
Argentina de Comercio y Servicios, concretó así, un paso más hacia el posicionamiento de un
encuentro empresario de relevancia.

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

HOJA DE PLANIFICACIÓN (Entregable 2)

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

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OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Paso 1: 1. Ver que no tenga ningún
Llenar mis datos recipiente que contenga liquido
Apellidos y Nombres. por riesgos de la laptop
ID. - Dirección Zonal/CFP. Carrera. -
Curso/ Mód. Formativo.
Tema del Trabajo. -Semestre.
Paso 2: 2. Verifico las conexiones de
Planificación de las entregas. la máquina.
Actividades / Entregables.
Cronograma / Fecha de entregas
Paso 3: Respuestas a las preguntas guía 3. Tratar que no
sobrecargue mi
laptop

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Laptop
Celular

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Google
Word
Plataforma de senati

5. MATERIALES E INSUMOS
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