SESIÓN 23
PROPUESTA DE
ESQUEMA DE PLAN DE
NEGOCIO PARA
EXPORTAR UN
PRODUCTO ESPECÍFICO
PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTAR PALTAS
DE LA REGION HUANUCO A EE.UU
NOMBRE DEL NEGOCIO: …………………………………….
NOMBRE DE LA LDN: …………………………………………
EMPRENDEDORES RESPONSABLES:
1.…………………………………………………………………..
2……………………………………………………………………
3. ………………………………………………………………….
RESUMEN EJECUTIVO:
Se redacta cuando se haya culminado el plan
INTRODUCCION
I. INFORMACION PRELIMINAR:
1.1. INFORMACION BASE:
Idea de negocio validado
1.2. CONTROL DOCUMENTARIO:
Fuentes de información primaria
Fuentes de información secundaria
Otras fuentes
1.3. DEFINICIONES DE TERMINOS
IMPORTANTES:
II. CONTENIDO ESPECIFICO:
2.1. DESCRIPCION SOBRE LOS ANTECEDENTES DE
LA EMPRESA:
-Produce de manera natural, con registro en INDECOPI,
-Actualmente tiene su mercado en :
-Cantidad que produce y vende en función temporal:
-Tiene experiencia por contar con recurso humano
capacitado y con experiencia:
-Otros aspectos referidos a los antecedentes de la
empresa:
2.2. SURGIMIENTO DE LA DEA DE NEGOCIO
PARA EXPORTAR:
-Fundamentar de por qué surge la idea para
exportar el producto seleccionado:
-Fundamentar en términos de la existencia de
una demanda insatisfecha en el mercado
objetivo, satisfacción de cliente potencial, y en
término de la rentabilidad del negocio, otros
fundamentos.
2.3. PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO:
Describir sobre el producto si será de consumo
final, o como materia prima, etc.
Mencionar que se establecerán compromisos
entre los emprendedores de la empresa para
cumplir con los objetivos y metas que se trazarán
en el presente plan de negocio.
Para tal fin primero se formulará el plan
estratégico y organizacional para la empresa,
el estudio de mercado y los otros
componentes del plan de exportación.
Describir otros aspectos de la propuesta de
plan de negocio
2.4. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL:
2.4.1.DESCRIPCION DEL SECTOR
2.4.2.DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA
2.4.3. ANALISIS DEL ENTORNO
2.4.4. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO: ANALISIS
PESTA O PESTEL
2.4.4.1. POLITICO
2.4.4.2. ECONOMICO
2.4.4.3. SOCIAL Y CULTURAL
2.4.4.4. TECNOLOGICO
2.4.4.5. AMBIENTAL, ECOLOGICO
2.4.5. ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO:
AUTODIAGNOSTICO EMPRESARIAL
2.4.5.1. GESTION ADMINISTRATIVA
2.4.5.2. GESTION PRODUCTIVA Y LOGISTICA
2.4.5.3. GESTION DE MERCADO
INTERNACIONALES
2.4.5.4. GESTION ECONOMICA Y FINANCIERA
2.4.6. ANALISIS ESTRATEGICO:
2.4.6.1. FORMULAR LA MATRIZ SWOT CON
ESTRATEGIAS: FO, FA, DO Y DA
2.4.6.2. FORMULAR LA VISION, MISION,
VALORES Y FILOSOFIA PARA LA
EMPRESA
2.4.6.3. FORMULAR OBJETIVOS
ORGANIZACIONALES DE CORTO,
MEDIANO Y LARGO PLAZO
2.4.7. FORMULAR LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURAL, NOMINAL Y
FUNCIONAL
2.5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
2.6. PLAN DE ESTUDIO DE MERCADO Y
MARKETING INTERNACIONAL:
2.6.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO A EXPORTAR
2.6.2. CLASIFICACION ARANCELARIA
2.6.3. TENDENCIAS DE CONSUMO DEL PRODUCTO
(BIEN OSERVICIO)
2.6.4. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
2.6.5. IDENTIFICACION DE LA DEMANDA POTENCIAL Y
REAL EN EL MERCADO OBJETIVO
2.6.6. IDENTIFICACION DE LA OFERTA REAL EN EL
MERCADO OBJETIVO
2.6.7. DEMANDA INSATISFECHA ACTUAL Y
PROYECTADA EN EL MERCADO OBJETIVO
2.7. PLAN DE MARKETING: MIX
MARKETING:
2.7.1. PRODUCTO
2.7.2. PRECIO
2.7.3. PLAZA
2.7.4. PROMOCION
2.8. EXIGENCIAS LEGALES, TECNICAS,
SANITARIAS DEL PRODUCTO PARA EL
MERCADO SELECCIONADO:
2.8.1. BARRERAS ARANCELARIAS
2.8.2. BARRERAS PARARANCELARIAS
2.8.3. CANALES DE DISTRIBUCION, ETC
2.9. PLAN DE OPERACIÓN:
2.10. GESTION EXPORTADORA
2.11. ANALISIS Y PLAN FINANCIERO
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
ANEXOS
PROPUESTA DE OTRO
ESQUEMA DE PLAN DE
NEGOCIO PARA
EXPORTAR UN
PRODUCTO ESPECÍFICO
ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIO PARA
EXPORTAR CACAO ORGANICO DE LA REGION
HUANUCO A ESPAÑA
NOMBRE DEL NEGOCIO: …………………………………………………
NOMBRE DE LA LDN: ………………………………………………………
EMPRENDEDORES RESPONSABLES:
1.…………………………………………………………………………………
2…………………………………………………………………………………
3. …………………………………………………………………………………
RESUMEN EJECUTIVO
INDICE DE TABLAS ESTADISTICAS
INDICE DE GRAFICOS
INDICE DE ANEXO
INTRODUCCION
CAPITULO I: ANALISIS DEL ENTORNO:
1. MARCO ECONOMICO:
PERU: INDICADORES MACROECONOMICOS
ESPAÑA: INDICADORES MACOECONOMICOS
2. ANALISIS DE LOS FACTORES MACROAMBIENTALES:
PERU Y ESPAÑA: MARCO POLITICO, LEGAL,
SOCIOCULTURAL, TECNOLOGICO, AMBIENTAL, ETC.
3. ANALISIS INTERNO Y COMPETITIVIDAD DEL MERCADO:
CLIENTES, PROVEEDORES, RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES, PRODUCTOS SUSTITUTOS, AMENAZA DE
INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES.
CAPITULO II: METODOLOGIA Y RESULTADOS
DEL SONDEO DE MERCADO:
2.1. METODOLOGIA
2.2. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS
2.3. FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS
2.4. MERCADO MUNDIAL DEL CACAO ORGANICO
2.5. ELECCION DEL MERCADO OBJETIVO Y
EXPLORACION DEL MERCADO
2.6. ESTIMACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA
2.7. ESTIMACION DEL MERCADO OBJETIVO
CAPITULO III: ANALISIS ESTRATEGICO:
3.1. ANALISIS FODA, FORD, FLOR SWOT
3.2. VISION, MISION, VALORES, FILOSOFIA
3.3. PROPUESTA DE VALOR
3.4. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
3.5. ESTRATEGIA GENERICA
3.6. FACTORES CRITICOS DE ÉXITO
3.7. VENTAJA COMPARATIVA Y VENTAJA COMPETITIVA
3.8. FORMULAR EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS.
CAPITULO IV: PLAN DE MARKETING DIGITAL:
4.1. OBJETIVOS DE MARKETING
4.2. MERCADO META
4.3. ESTRATEGIA DE INGRESO Y POSICIONAMIENTO
DE MERCADO
4.4. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION DE MERCADO:
GEOGRAFICA, DEMOGAFICA, PSICOGRAFICA, ETC.
4.5. MARKETING MIX: PRODUCTO, PLAZA, PRECIO Y
PROMOCION
4.6. PROMOCION COMERCIAL INTERNACIONAL: FERIAS,
RUEDAS DE NEGOCIO
4.7. DISEÑO DE HERRAMIENTAS DIGITALES: PAGINA
WEBB, OTROS.
CAPITULO V: PLAN DE OPERACIONES:
5.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE OPERACIONES
5.2. ESTRATEGIA DE OPERACIONES
5.3. DISEÑO DE OPERACIONES
5.4.PROCESO DE PRODUCCION DEL CACAO
ORGANICO
5.5. REQUISITOS SANITARIOS Y FOTOSANITARIOS
5.6. CETIFICACIONES DE CALIDAD
5.7. ENVASES Y EMBALAJES
5.8. REGULACION PARA PRODUCTOS ORGANICOS
5.9. REGIMEN ADUANERO
5.10.OPERACIONES PARA EL COMERCIO
INTERNACIONAL:DOCUMENTARIA Y LA
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL (DFI)
CAPITULO VI. FINANZAS PARA LA
EXPORTACION DEL CACAO
ORGANICO:
6.1. FORMAS Y MEDIOS DE PAGO
6.2. DESARROLLO DE COSTEO: DE INVERSION Y
OPERATIVO
6.3. FIJACION DEL PRECIO DE EXPORTACION
6.4. PUNTO DE EQULIBRIO
6.5. FINANCIAMIENTO DE PRE Y POST EMBARQUE
6.6. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR
CAPITULO VII: PLAN DE ORGANIZACIÓN Y
RECURSOS HUMANOS:
7.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
7.2. CULTURA ORGANIZACIONAL
7.3. POLITICA SOBRE RECURSOS HUMANOS
7.4. SERVICIOS DE TERCEROS
CAPITULO VIII: PLAN DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS:
8.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE ADMINISTRACION DE
RECURSOS FINANCIEROS
8.2. ESTIMACION DEL COSTO PROMEDIO PONDERADO
DE CAPITAL
8.3. INVERSION INICIAL
8.4. RESULTADOS ECONOMICO-FINANCIEROS
8.5. CONSOLIDACION DEL FLUJO DE CAJA:
ECONOMICO-FINANCIERO
8.6. BALANCE GENERAL
8.7. ESTIMACION DE INDICADORES DE RENTABILIDAD:
VAN, TIR, RB/C
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA:
SISTEMA APA O VANCOUVER
ANEXOS
