Mega lux Tecnología ecoeficiente

ASPECTOS GENERALES

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, Mediante el desarrollo de

nuestras actividades comerciales y dar un buen servicio.

IDENTIFICACION

Somos una empresa que importa los electrodomésticos y distribuye a nivel

nacional, llevamos más de 8 años en el mercado de electrodomésticos
(cocinas, heladeras, lavadora, freezer, exhibidores, extractor de grasa,
licuadoras, televisores.).

Contamos con varias sucursales a nivel nacional con más de 4 mil empleados
en total bajo muestra supervisión

VISION

Ser reconocida como la primera y mejor opción en artículos para hogar.

MISION

Brindar bienestar y felicidad a través de la comercialización de artículos para

hogar con una excelente atención.

OBJETIVO GENERAL

 Ser el líder del mercado.

 Incrementar las ventas.
 Generar mayores utilidades.
 Obtener una mayor rentabilidad.
 Logar una mayor participación en el mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Desarrollo y crecimiento profesional.

 Trabajo en equipo como fundamento.
 Calidad a precio justo.
 Generar ganancias ganancia de acuerdo con las expectativas de los
accionistas.
 Innovación en los productos.
 Ofrecer un servicio satisfactorio para nuestros clientes.

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita

la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados,
procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados
la aceptación o no y sus complicaciones de un producto o servicio dentro del
mercado.

” El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no

obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, más bien
es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los
negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible”

El estudio de mercado aplicado al presente proyecto involucrará tres preguntas

claves como:

• ¿Que comprará el consumidor?

• ¿Cuánto comprará?

• ¿A qué precio comprará?”

Teniendo en cuenta que este proyecto representa la creación de una nueva

empresa en el mercado pero que también es una idea que ha sido explotada
por la competencia, ya que a nivel local y Nacional encontramos empresas
dedicadas únicamente a la venta de electrodomésticos y por otro lado también
vemos importadoras dedicadas únicamente a traer el producto y ofrecerlos a
los diferentes tipos de ventas o distribuidoras. Y muy pocas son las empresas
que han visto a estos 2 servicios como un complemento o servicio integral
ofertable y dirigido a un mercado donde los clientes metan comprenden
empresas comercializadoras de productos terminados ya sean importados o
producidos localmente.

Por lo tanto, este estudio de mercado nos permitirá conocer las potencialidades
y los aspectos favorables que el mercado nos ofrece para que este proyecto
que involucra dar 2 servicios en uno, sea acogido y proyecte un crecimiento
óptimo.

Para una mejor idea que nos permitirá determinar el estudio de mercado en
este proyecto mencionaré a continuación las cinco Fuerzas de Porter:

CINCO FUERZAS DE PORTER RELACIONADAS CON EL SERVICIO

PROPUESTO

COMPETIDORES DIRECTOS Tenemos a los antes mencionados:

EXISTENTES  Distintas ventas de
electrodomésticos.
 Empresas como: Dismac,
Whirlpool, etc.
CLIENTES Dentro de los clientes estarán:
 Familias.
 Microempresas
comercializadoras.
PROVEEDORES Dentro los proveedores estarán:
 Distribuidores de repuestos
para las mercancías o
productos.
 Proveedores nacionales e
internacionales de los
productos.
 Y distribuidores que sean
necesarios y nos den un buen
servicio y precio.
SERVICIOS SUSTITUTOS Empresas que brinden una alternativa
de
servicio:
Ejem: Un ejemplo son las diferentes
ventas de electrodomésticos que
 encontramos, como: Dismac,
Whirlpool, etc.
INGRESO DE NUEVOS  Nuevos proyectos micro
COMPETIDORES empresariales de importadoras
o nuevas tiendas que ofrezcan
los mismos productos.
 Formación de nuevas
empresas gremiales de
electrodomésticos.

SEGMENTACION DEMOGRAFIA

La segmentación demográfica consiste en dividir el mercado en grupos más

pequeños, este tipo de segmentación toma en cuenta variables como la edad,
ingresos, grado de estudios, nacionalidad, raza, religión, ocupación, etc.

Esta segmentación le ayuda a las organizaciones a comprender con exactitud

el comportamiento del consumidor, lo que a su vez les ayuda a desempeñarse
mejor.

Para marketing, la segmentación demográfica se refiere a las personas que

forman un mercado específico para un producto o servicio en función de los
datos demográficos. Para estudiar el mercado, es importante conocer los datos
demográficos de ese sector.

 Segmentación demográfica basada en la edad

Una de las variables más importantes para la segmentación demográfica
es la edad, ya que esta define a que tipo de personas va dirigido nuestro
producto, ya que existe mucha diferencia entre los productos creados
especialmente para niños que los de personas mayores.
Nuestra empresa está dirigida principalmente al sector familiar o a
cualquier tipo de personas que tengan la posibilidad de comprar
nuestros productos, sin importar la edad, pero siempre y cuando sean
mayores de 18 años.
 Segmentación demográfica basada en el género
Los hombres y las mujeres tienen diferencias en cómo perciben las
formas en que funciona el mercado. Incluso los investigadores de
mercado son muy claros sobre la diferencia en el razonamiento de
ambos sexos y, por lo tanto, fabrican productos específicos para cada
género.
 La empresa en mente no tiene un especifico genero de clientes, es
decir, que cualquier persona puede acceder a la compra de nuestros
productos, sin especificar el género.
 Segmentación demográfica basada en los ingresos
Los ingresos también son una de las variables importantes, ya que esta
ayuda a determinar el precio de productos. La mayoría de los fabricantes
toman en cuenta el segmento demográfico al momento de ponerle
precio al producto.
Para acceder a los productos que nuestra empresa ofrece es necesario
contar con un ingreso mínimamente estable, ya que, a pesar de contar
con unos buenos precios, no siempre están al alcance de cualquier
persona.
 Segmentación demográfica basada en la religión, raza y
nacionalidad
Un ejemplo para este tipo de segmentación demográfica tendríamos:
Las bebidas alcohólicas tienen un alcance muy limitado en los países del
Medio Oriente, dejando margen para las bebidas no alcohólicas o
bebidas gaseosas debido al clima cálido.
Los productos que ofrecemos se podrían llegar a considerar productos
de primera necesidad dentro de un hogar, principalmente productos
como son: cocina, heladeras, licuadoras, etc., así que no tendrían
muchas restricciones en diferentes partes del mundo.

PLAN FINANCIERO

Socio ALEX, - Aporta en directo en efectivo de Bs. 309.900, una cuenta

corriente en el Banco Sol con un saldo de Bs. 273.300, realiza un DPF Banco
Económico por un Importe de Bs 34.000.- un inventario de mercaderías X
corresponde a 6.400 unidades de producto a un costo unitario de Bs. 100, la
documentación de un Vehículo valorado en Bs. 195,400, un Equipo de
Cómputo por Bs. 55.500, Muebles y Enseres con valor de Bs. 64.800, la
documentación de un Edificio por Bs. 671.000 y un Terreno Valorado en Bs.
500,000.

Socio CLAUDIA. - Aporta en dinero en efectivo Bs. 300.000, una cuenta

corriente en el Banco Mc. con un saldo de Bs. 150.000, un inventario de
mercaderías X corresponde a 3.800 unidades de producto a un costo unitario
de Bs. 100 y un Inventario de Mercadería Y de 3.000 unidades a un costo
unitario de 50 Bs, entrega Bonos del Estado de corto plazo valorado en Bs.
150.000, un Equipo de Cómputo por Bs. 15.000, Muebles y Enseres con valor
de Bs. 20.000y una Patente de Bs. 100.000-

Socio BRENA . - Aporta en dinero en efectivo Bs. 20.000, una cuenta corriente
en el Banco Sol con un saldo de Bs. 30.000, y un DPF en el Banco Económico
de Bs. 17.000.- un inventario de mercaderías X corresponde a 2.000 unidades
de producto a un costo unitario de Bs. 100 y un Inventario de Mercadería Y de
1.000 unidades a un costo unitario de 50 Bs, Muebles y Enseres valorados por
Bs. 55.000, Herramientas con un valor de Bs. 20.000.

SOCIO SOCIO SOCIO

DETALLE TOTALES
ALEX CLAUDIA BRENA
Caja M/N 309,900.00 300,000.00 20,000.00 629,900.00
Banco sol M/N 273,300.00 - 30,000.00 303,300.00
Banco Msc M/N - 150,000.00 - 150,000.00
DPF Bco. Eco. M/N 34,000.00 - 17,000.00 51,000.00
Inv. De Mercadería X 640,000.00 380,000.00 200,000.00 1,220,000.00
Inv. De Mercadería Y - 150,000.00 50,000.00 200,000.00
Bonos del Estado - 150,000.00 - 150,000.00
Terreno 500,000.00 - - 500,000.00
Edificio 671,000.00 - - 671,000.00
Muebles y Enseres 64,800.00 20,000.00 55,000.00 139,800.00
Equipos de Computación 55,500.00 15,000.00 - 70,500.00
Vehículo 195,400.00 - - 195,400.00
Herramientas en Gral. - - 20,000.00 20,000.00
patente 100,000.00 100,000.00

TOTALES 2,743,900.00 1,265,000.00 392,000.00 4,400,900.00

ACTIVO
 4,400,900.00

Activo Corriente 2,704,200.00

Activo Disponible 1,134,200.00

Caja M/N 629,900.00

Banco Sol M/N 303,300.00

Banco MSC M/N 150,000.00

DPF Banco Eco M/N 51,000.00

Activo Realizable 1,420,000.00

Inventario de Mercadería X 1,220,000.00

Inventario de Mercadería Y 200,000.00

Activo Inv. 150,000.00

Bono del Estado 150,000.00

Activo No Corriente 1,696,700.00

Activo Fijo 1,596,700.00

Terreno 500,000.00

Edificio 671,000.00

Muebles y Enseres 139,800.00

Equipo de Computó. 70,500.00

Vehículo 195,400.00

Herramientas Gral 20,000.00

Activo Intangible 100,000.00

Patente 100,000.00

PATRIMONIO 4,400,900.00

Capital Social 4,400,900.00

Cap. Soc. ALEX 2,743,900.00

Cap. Soc. CLAUDIA 1,265,000.00

Cap. Soc. BRENA 392,000.00

Total Pasivo y Patrimonio 4,400,900.00

 ASAMBLEA DE SOCIOS

GERENTE GENERAL

DTO. ADMINISTRATIVO DPTO. COMERCIAL DPTO. OPERACIONES DPTO. RECURSOS

HUMANOS

CONTABILIDAD BODEGAS
COMPRAS NACIONALES RECURSOS HUMANOS

CARTERA REEMPAQUE
IMPORTACIONES

SEDE PRINCIPAL DESPACHOS

VENTAS
SUCURSALES

SITIO WEB
DESARROLO DE LA EMPRESA

aplicando el proceso administrativo

CONCLUSIONES

ANEXOS

FOT0S DE los PRODUCTOS