COMERCIO COMPENSATORIO

El comercio compensatorio es una venta que comprende más que el intercambio de

bienes y servicios o idea por dinero. En el mercado internacional las transacciones del
comercio compensatorio son aquellos que tienen como una característica básica, un
enlace o de otro tipo entre las importaciones y exportaciones de bienes o servicios al
igual que de acuerdos financieros.
En un sentido histórico, el comercio compensatorio tuvo una principal realización en
forma de trueque, que era un intercambio directo entre las partes, de bienes de valor
similar, sin ningún dinero involucrado, esas transacciones fueron en forma de hacer
negocios en tiempos en que no existía o no estaba disponible el dinero.
Las condiciones que motivan a las actividades del comercio compensatorio son:
La falta de dinero
Falta de valor del dinero
Falta de aceptabilidad del dinero como medio de intercambio
La mayor facilidad de transacción mediante bienes

A principios de los 50’s, el comercio compensatorio fue la principal actividad con los
países del entonces bloque socialista, debido a que la moneda de estos países no era
aceptable fuera de este bloque, al mismo tiempo estos países no poseían suficiente
moneda extranjera “de libre cambio” para hacer compras de productos en el extranjero.
Durante los años 80’s, se incrementó el uso del comercio compensatorio. Muchos
países han decidido que las transacciones de comercio compensatorio le son más
benéficas que las basadas en el intercambio financiero.
La razón es que la crisis de endeudamiento mundial ha vuelto muy riesgoso el
financiamiento del comercio común. Algunos países en desarrollo no pueden obtener
un crédito comercial para hacer importaciones y recurran a este comercio para
mantener cierta corriente de entrada de productos. El comercio compensatorio a
considerado como un excelente mecanismo para conseguir la entrada de nuevos
mercados, y así se espera que quien reciba los bienes servirán como nuevo
distribuidor, este abrirá canales de marketing y expandirá el mercado.
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TIPOS DE COMERCIO COMPENSATORIO

Compra Compensatoria o acuerdo paralelo: las partes firmes, dos contratos

separados que especifiquen los bienes y servicios que son intercambiados.
Cuando el intercambio no es igual de valor se compensa con cierta cantidad de
efectivo.
Compra condicionada o compensación: una de las partes acuerda
proporcionar la tecnología o el equipo que permita a la otra producir bienes con
los cuales el precio de los productos o tecnología proporcionadas se pague.
Esos acuerdos con frecuencia incluyen mayor tiempo, dinero y productos.
Acuerdo de liquidación: Para realizarlas se establecen cuentas de
compensación en las que se colocan los depósitos y efectúan los retiros para las
negociaciones. Esas cuentas sólo representan el poder de compra y no nos
retirables directamente en efectivo. Como resultado cada parte estas de
acuerdos en un solo contrato para comprar bienes o servicios de un valor
especificado. Aunque la cuenta este sobregirada sobre una base de transacción
por transacción, el acuerdo estipula que el largo plazo será restaurado un saldo
en la cuenta.
Compensación: estos acuerdos son más frecuentes en el sector relacionado
con la defensa y en la venta de artículos de precio alto a gran escala como los
aviones. Los acuerdos de compensación toman muchas formas, como
coproducción, licencia, subcontratación o concesiones. Puesto que muchos
gobiernos están exigiendo un desempeño de compensación, el volumen de
dichas obligaciones pueden crecer con rapidez y representar una carga
importante para las compañías. ) Intercambios de deudas: los cuales son
llevados a cabo por países menos desarrollados en los cuales el gobierno y el
sector privado enfrentan grandes cargas de deuda, puesto que los deudores son
incapaces de pagar la deuda en el futuro inmediato, los tenedores de ésta se
avienen cada vez más al intercambio de la deuda por algo más.

PREDOMINAN 4 TIPOS DE INTERCAMBIO:

Intercambio de deuda por deuda: el préstamo en poder de un acreedor es
intercambio por un préstamo en poder de otro, por ejemplo, un banco
estadounidense intercambia deuda argentina con un banco europeo por deuda
chilena
Intercambio de deuda por producto: la deuda es intercambiada por productos
recibidos, estas transacciones requieren que el pago de efectivo adicional sea
hecho por el producto.
Intercambio de deuda por propósitos sociales: por ejemplo, las inquietudes
ambientales pueden ser satisfechas aplicando la deuda a la conservación de la
naturaleza. Es probable que conforme el pago de la deuda llegue a ser cada vez
más difícil para un número creciente de países, este intercambio de deuda para
causas sociales aumente.
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Intercambio de deuda por educación: permite a más estudiantes en el extranjero,

lo cual contribuye a la investigación internacional, capacitación en el idioma, y
sensibilidad cultural dentro de los sistemas educativos.

ACTITUDES OFICIALES HACIA EL COMERCIO COMPENSATORIO

Política oficial de Estados Unidos

 El fundamento para la posición actual de Estados Unidos en el comercio

compensatorio se presenta en un informe sobre la competitividad
estadounidense.
 El informe examina con brevedad la incidencia del comercio compensatorio, su
crecimiento y los incentivos detrás de se práctica, concluye que “las
transacciones son puramente bilaterales en naturaleza y no son competitivas, ya
que ejercen presión sobre la competencia de un tercer mercado o especifican el
mercado de exportación.
 El comercio está formulando sobre la base de la disposición a llevar a cabo el
comercio compensatorio y no es consideraciones económicas”.
 Las autoridades del tesoro dicen respecto a las compensaciones y coproducción
que “sospechan que los acuerdos de compensación y coproducción obligados
por los gobiernos no promueven la eficiencia económica.
 Pueden tener efectos adversos en la producción, comercio, empleo e ingresos
fiscales estadounidenses en el futuro”.
 En la comunidad política es el departamento de comercio el que más favorece al
comercio compensatorio.
 Debido a su mandato de ayudar a las compañías estadounidenses a competir a
nivel internacional, el departamento tiene su propia oficina de trueque y comercio
compensatorio, la cual proporciona accesoria a la compañía interesadas en
dichas transacciones.
 Los departamentos de la administración, del lado legislativo el congreso ha
autorizado repetidamente proyectos de ley que permiten las transacciones de
comercio compensatorio.
 Dicha legislación se ha enfocado en las posibilidades de trueque para los
productos agrícolas básicos de Estados Unidos o para fines de almacenamiento.
 Estados Unidos es ambivalente hacia el comercio compensatorio hay diferentes
puntos de vista dentro de la administración y del lado legislativo y judicial.
 El comercio compensatorio es motivado en tanto no sean visibles importantes
efectos negativos sobre los que no participan en él dentro de la economía
nacional.
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Actitudes de las organizaciones internacionales

 Las organizaciones internacionales condenan, casi de modo unánime, el

comercio compensatorio. Las declaraciones públicas hechas por el Fondo
Monetario Internacional y el Acuerdo General de Comercio y Aranceles (GATT)
indican que su posición se basa en amplias consideraciones de eficiencia
macroeconómica. Dichas autoridades objetan que en lugar de un sistema
racional de intercambio, basado en la calidad y precio del producto, el comercio
compensatorio introduce elementos extraños en la actuación de ventas.
 El comercio compensatorio se considera inconsistente con un sistema de
comercio libre y abierto y que no es del mejor interés de las partes contratantes
en el largo plazo.
 Las autoridades de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico también son contrarias a los acuerdos de comercio compensatorio.
 Para ellos dichos acuerdos conducirían a un decremento en los conflictos de
comercio a medida que los proveedores competitivos que estén dispuestos a
realizarlos.
 El comercio compensatorio parece estar en incremento
 El comercio compensatorio puede ser la única solución práctica para las
dificultades fundamentales en la economía mundial, su proliferación es un
síntoma.
 Para los países menos desarrollados el acceso a mercados industrializados es
cada vez más limitados.
 La crisis de la balanza de pagos, problemas de endeudamiento y otras
dificultades financieras han perjudicado su capacidad para importar los
productos necesarios.
 Frente a limitadas oportunidades de comercio, tanto los países menos
desarrollados como los desarrollados parecen considerar al comercio
compensatorio como una solución.
Resumen:
 El comercio compensatorio son transacciones de negocios en las cuales la venta
de los productos está relacionada con otros productos en lugar de dineros
solamente.
 Dichas transacciones surgen con creciente frecuencia debido a la escasez de
moneda de libre cambio en muchos países del mundo.
 Concurrente con su uso creciente las transacciones de comercio compensatorio
han llegado a ser también más refinadas.
 En lugar de intercambiar productos por productos en un trato de trueque directo,
ahora las compañías y países estructuran acuerdos de compra compensatoria,
compensación y contrapartida para ayudar en sus políticas industriales
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