Centro Universitario del Caribe

Plan de exportación a Colombia

Lic. Admon de empresas

Emily Elizabeth Sánchez Cedillo

Análisis del Mercado

3.1.- Descripción del Sector Mexicano
Producto: Ciricote (Cordia dodecadra)
1.- El Ciricote es árbol nativo de la región suroeste de México, mayor mente es conocido por
su madera la cual es bastante resistente y la cual es altamente valorada en la ebanistería, así
como por sus frutos los cuales son comestibles.
Mayor mente es conocida por el uso comercial que se le da a la madera la cual es catalogada
como “Fina” para la creación de muebles y artesanías, este árbol no solo está catalogada en una
rama de uso también tiene un potencial sector en el alimentario y en el medicinal ya que sus
frutos y hojas se utilizan en la medicina tradicional.
En México el Ciricote es común en estados como, Quintana Roo, Yucatán y Campeche, sin
embargo, su comercialización a una mayor escala es limitada debido a que tiene una mayor
explotación en la rama Artesanal. Actualmente el mercado internacional de las maderas finas
sería un sector potencial para la exportación a otros países, sin embargo, nos preocupamos por
crear un producto que afecte al medio ambiente de una manera irreversible evitando a toda
costa la tala de árboles, creando planes de reforestación.

3.2.- Descripción del país Destino (Colombia)

Producto: Ciricote (Cordia dodecadra)
1.- Colombia tiene una creciente demanda por productos naturales. El ciricote puede
posicionarse en un buen sector clave, teniendo en cuenta que Colombia es un País con un clima
tropical el cual facilita el consumo y la producción de frutas exóticas en la región, lo cual puede
ser una ventaja, pero también logra ser un desafío. Ya que es un país que ya cuenta con una
gran variedad de frutas nativas.
El mercado colombiano experimenta una gran demanda por productos saludables y exóticos,
el ciricote con su valor nutricional y con beneficios para la salud bien puede proporcionarse en
el sector
Factores a considerar: Los colombianos estan acostumbrados a frutas tropicales, para poder
ingresar este producto y que tenga una buena aceptacion del mercado meta debemos de tener
una buena estrategia de Marketing que resalte los beneficios del producto y las formas en las
que se puede consumir
El ciricote puede ser una novedad para el mercado colombiano

3.3.- Consideraciones políticas y legales

 Producto: Ciricote (Cordia dodecadra)
Al exportar de México a Colombia, es importante considerar las políticas comerciales
4.- Tratado Libre Comercio
El TLC entre México y Colombia tiene sus orígenes en el tratado del Grupo de los tres (TLC-
G3), firmado en 1994 entre México, Colombia y Venezuela. Sin embargo, Venezuela se retiró
del acuerdo en 2006 y los compromisos entre México y ese país quedaron sin efecto.
En 2011, México y Colombia firmaron un protocolo modificatorio al TCL, el cual entro en
vigor el 2 de agosto del mismo año
México y Colombia también tienen un esquema para tramitar Certificados de Origen
electrónicos G2, que busca mejorar el control de recepción y expedición de certificados
El Tratado libre comercio entre México y Colombia contempla la eliminación de aranceles en
un plazo de 5 a 10 años para ciertos productos
4.1Aranceles
México y Colombia tienen un tratado libre comercio (TLC) que establece reglas de origen para
aplicar la eliminación de aranceles en algunos casos. Estas reglas buscan el beneficio del
tratado
El arancel dependerá de si el producto califica para las preferencias arancelarias bajo el Tratado
Libre Comercio (TLC) entre México y Colombia. Según el sistema Armonizado. El ciricote al
ser un producto que no cuenta con exportación no existen datos exactos de ellos, pero podemos
ocupar un alimento perecedero parecido a ello.
Un ejemplo de ello es el durazno que suele entrar bajo la fracción arancelaria 0809.30
(infoagro). Si se aplica un arancel en general (fuera del tratado), Este puede oscilar entre el
10% y 20% del valor aduanero. Sin embargo, bajo el TLC, el arancel puede ser reducido o
eliminado

Detalles Aranceles
 Producto con Aranceles en Colombia Algunos productos, como ceras, abonos
minerales, herbicidas, placas y hojas de
policarbonatos y cauchos mezclados sin
vulcanizar, pagan un arancel de 5%, 10% o
15% para ser importados al país
Productos que exporta México a Medicamentos, computadoras, ácidos polis
Colombia carboxílicos, televisores, tractores,
preparaciones capilares, mezclas de
sustancias odoríferas, aparatos emisores de
radiotelefonía o T.V
Productos que importa México a En 2023, la principal compre de México a
Colombia Colombia fue Hullas: Briquetas ovoides y
combustibles sólidos similares, obtenidos de
la hulla

4.2.- Reglas de origen

Para asegurar los beneficios del Tratado se mantengan en la región, se aplican las reglas de
origen que busca evitar la triangulación de los productos.

ARTICULO 3.15: CERTIFICACION DE ORIGEN

1. El importador podrá solicitar el trato arancelario preferencial basado en un certificado
de origen escrito o electrónico, establecido en el anexo 3-B, emitido por una autoridad
competente de la parte exportadora a solicitud del exportador
2. El certificado de origen al que se refiere el párrafo 1, tendrá validez de un año a partir
de la fecha de su emisión
3. El certificado de origen cubrirá una o más mercancías de un solo embarque
4. El exportador de la mercancía que solicita un certificado de origen deberá presentar
todos los documentos necesarios que prueben el carácter originario de la mercancía en
cuestión, según sea requerido por la autoridad competente. Asimismo, el exportador
debe comprometerse a cumplir los demás requisitos aplicables al presente capitulo
5. En caso de robo, perdida o destrucción de un certificado de origen, el exportador podrá
solicitar por escrito a la autoridad competente que lo emitió, un duplicado de certificado
original, sobre la base de la factura de exportación o cualquier otra prueba que hubiese
servido como base para la expedición de origen original, que tenga en su poder el
exportador
4.3.- Instrumentos de política comercial
Colombia utiliza instrumentos de política comercial como aranceles, subsidios a la exportación,
cuotas de importación, restricciones voluntarias de exportación
5.0.- Logística y Distribución
El Ciricote al ser una fruta perecedera, por lo que es esencial contar con un buen plan logístico
para mantener su frescura.
La cercanía que tiene Colombia con México es una gran ventaja, pero es necesario analizar
rutas optimas como el transporte como vía aérea y marítimas, todo depende de la demanda que
tenga el producto y costos. Una pieza clave es identificar a distribuidores locales que puedan
apoyar a la comercialización del producto en los puntos de venta.
6.0.- Análisis económico (Colombia)
6.1.- Costos de exportación: deben de incluir los costos de transporte, impuestos, tarifa de
aduana y almacenaje en el destino (Colombia)
6.2.- Tener en cuenta el margen de beneficio: Considerar las ganancias obtenidas después de
restar los gastos logísticos y comerciales
6.3.- Tipo de cambio: Consideremos el tipo de cambio que tiene el peso mexicano y el
colombiano ya que esto puede ser de gran impacto en la competividad de los precios
7.0.- Competencia Local
Colombia produce una gran cantidad de frutas nativas y exóticas que pueden competir en
precio, familiaridad y disponibilidad. La ventaja competitiva seria lograr posicionarlo como
una fruta con propiedades exclusivas que no se puedan encontrar en las frutas locales
8.0.- Regulaciones y Normativas
Colombia tiene normativas sanitarias y fitosanitarias que deben de ser cumplidas para la
importación de productos agrícolas.
Se debe de investigar que el ciricote cumpla con los requisitos de ICA (Instituto Colombiano
Agropecuario)
8.1.- Aranceles y Acuerdos comerciales:
Colombia y México son parte de la Alianza del Pacifico, lo que puede facilitar la reducción de
aranceles para ciertos productos.