Estrategias genericas
de
MICHAEL PORTER
Índice de 01. Introducción
CONTENIDOS 02. ¿Que son las estrategias
genericas de Porter?
03. Liderazgo en costos
04. Diferenciación
05. Segmentacion
Introducción
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, las
empresas deben elegir estrategias que les permitan
destacarse y lograr ventajas sostenibles. Michael Porter
identificó tres estrategias genéricas que las empresas pueden
adoptar para obtener una ventaja competitiva en el mercado:
liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. En esta
presentación, exploraremos en detalle cada una de estas
estrategias, cómo se aplican en diferentes industrias y
ejemplos de empresas exitosas que las utilizan. Al comprender
estas estrategias, podremos analizar cómo las empresas se
posicionan en el mercado para mantenerse competitivas y
rentables.
¿Que son las estrategias
genericas de Porter?
Las estrategias genéricas de Michael Porter son un
conjunto de estrategias competitivas(estrategias que
buscan el desarrollo general de una empresa), propuestas
por el profesor e investigador Michael Porter. Estas
estrategias buscan especialmente obtener una ventaja
competitiva para la empresa, ya sea a través de un
liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.
Liderazgo en
01 costos
Esta estrategia, muy popular en la
década de los 70, se basaba en el
concepto de la curva de experiencia,
que sostenía que, a medida que una
empresa produce más, sus costos
disminuyen debido a la mayor
experiencia en la producción. El
objetivo principal era mantener los
costos más bajos que los competidores
y lograr un alto volumen de ventas. Para
lograr esto, se ponía un enfoque fuerte
en:
Reducción de costos: Mejorar la eficiencia para reducir
costos en todas las áreas operativas, como investigación y
desarrollo, ventas, publicidad, personal, etc.
Economías de escala: Aprovechar la producción a gran
escala para reducir los costos unitarios.
Control estricto de los costos variables: Supervisar
minuciosamente los costos que cambian con la producción,
como materiales y mano de obra.
Evitación de clientes menos rentables: Centrarse en
aquellos que generaban más beneficio y evitar a los clientes
que no aportaban tanto.
El modelo sostenía que, con bajos costos, la
empresa obtendría mayores utilidades que la
competencia, ya que podría competir con
precios más bajos sin afectar tanto sus
márgenes de ganancia. Además, al tener una
estructura de costos más eficiente, la empresa
se vería protegida frente a las cinco fuerzas
competitivas (competencia en la industria,
amenaza de nuevos competidores, poder de
los proveedores, poder de los clientes y
amenaza de productos sustitutos).
Ejemplos
WALMART MCDONALDS IKEA
Ofrece muebles asequibles para
Se enfoca en optimizar su cadena una amplia base de clientes. Se
de suministro y en obtener ofrece menús estandarizados a enfoca en la eficiencia operativa y
economías de escala para ofrecer precios bajos, optimizando sus en la reducción de costos
precios bajos en una amplia procesos de producción y mediante la producción en grandes
variedad de productos, atrayendo distribución para mantener los volúmenes y el diseño modular de
a un gran número de costos bajos. sus productos.
consumidores.
02 Diferenciación
La estrategia de diferenciación busca que el producto o servicio se perciba
como único dentro de la industria. Esto crea un valor adicional que los
clientes están dispuestos a pagar, lo que reduce la sensibilidad al precio.
Cómo se logra:
Innovación en diseño y calidad:
Los productos destacan por su diseño, materiales superiores o
características innovadoras.
Servicio al cliente excepcional:
Las empresas pueden ofrecer un soporte y atención al cliente
superiores, creando lealtad y satisfacción.
Imagen de marca sólida:
La construcción
. de una marca confiable y reconocida en el mercado
es clave.
Beneficios
LEALTAD DEL CLIENTE MENOR SENSIBILIDAD
La percepción de valor único
AL PRECIO:
genera fidelidad, lo que Los clientes están dispuestos
protege a la empresa de las a pagar más por productos
fuerzas competitivas. que consideran únicos o de
alta calidad.
Sin embargo, diferenciarse implica costos elevados en áreas como
investigación, desarrollo y promoción. Compañías como Mercedes-Benz o
Apple han sobresalido al implementar esta estrategia con éxito.
Ejemplos
LOUIS
APPLE TESLA
VUITTON
Aplica una estrategia de Se diferencia en el mercado
Aplica una estrategia de
diferenciación mediante el diseño automotriz al ofrecer vehículos
diferenciación ofreciendo
innovador y la alta calidad de sus eléctricos de alta gama con
productos exclusivos, de alta
productos tecnológicos, como el tecnología innovadora y
calidad y con una fuerte imagen de
iPhone, MacBook y otros características exclusivas, como la
marca, lo que le permite cobrar
dispositivos. Ofrece una conducción autónoma. La marca
precios altos en el mercado de
experiencia de usuario única y una ha logrado posicionarse como líder
artículos de lujo.
fuerte imagen de marca, lo que le en sostenibilidad y tecnología
permite fijar precios premium. avanzada.
03 Segmentacion
La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento
específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en
producir o vender productos que satisfagan las necesidades o
preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del
mercado total que existe para los productos.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca especializarse
en un mercado reducido pero bien definido y, por tanto, ser más
eficiente de lo que se sería atendiendo a un mercado amplio y
variado.
.
Es recomendable
cuando
Cuando los consumidores tienen necesidades o
preferencias específicas.
Cuando las empresas competidoras no tienen en la
mira el mismo segmento de mercado.
Cuando no se cuenta con suficientes recursos como
para aplicar las estrategias de liderazgo en costos o
de diferenciación.
Ejemplos
WHOLE RITZ-
TESLA
FOODS CARLTON
Aunque Tesla es conocida por su Sigue una estrategia de enfoque al
Esta cadena de hoteles de lujo
enfoque de diferenciación en el dirigirse a consumidores que buscan
utiliza una estrategia de enfoque
mercado de autos eléctricos, productos orgánicos y de alta calidad. Su
en un segmento específico de
también tiene un enfoque claro en modelo de negocio está centrado en un
clientes de alto poder adquisitivo.
un segmento de mercado nicho de mercado preocupado por la
Se especializa en ofrecer una
específico: consumidores salud y la sostenibilidad, lo que le permite
experiencia única, personalizada y
interesados en autos de lujo y cobrar precios más altos que sus
lujosa a sus huéspedes.
tecnología avanzada. competidores en el sector de
supermercados
Conclusion
En conclusión, las estrategias genéricas de Porter ofrecen marcos
poderosos que las empresas pueden emplear para obtener una ventaja
competitiva, ya sea reduciendo costos, diferenciándose o enfocándose en
segmentos específicos del mercado. La clave del éxito radica en elegir la
estrategia adecuada según los recursos y el entorno competitivo en el que
opera cada empresa.
Muchas
GRACIAS
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