NIIF 15:

Ingresos de Actividades
Ordinarias Procedentes de
Contratos con Clientes
DOCENTE:
SALAZAR VARGAS, MÓNICA
INTEGRANTES
ACERO CASTILLO EVELYN YASUMI
CARRASCO SEGUNDO MALLURY MANUELA
MELENDEZ CONTRERAS MARÍA FERNANDA
MORE MORE KAREN YASMIN
HUAMANTALLA REYES WINNER YAMIR
NACAYAURI OSTOS TANIA MILENA
TEJADA ALAYO CARLOS RAUL
OBJETIVO
Establecer principios para el reconocimiento de
ingresos

Facilitar la comprensión de la
naturaleza de los ingresos
Proporcionar información útil
Ayuda a predecir los flujos de
efectivo futuros

Enfoque en la transferencia El ingreso se reconoce cuando

de control el cliente obtiene el control de
un bien o servicio
Aspectos clave de la información

Naturaleza de los
ingresos

Un fabricante de automoviles
Descripción detallada debe informar sobre la venta
de los bienes y servicios de vehiculos, incluyendo
características y garantias

Importe de los
ingresos

Una tienda puede ofrecer un

Cuanto se espera recibir en descuento en la venta de un
contraprestación, considerando producto, lo que afecta el
descuentos y devoluciones importe total reconocido
Aspectos clave de la información

Calendario de
reconocimiento

Un proveedor de software
Cuando se reconoceran los puede reconocer ingresos
ingresos (en el momento de la mensulamente si ofrece un
entrega, a lo largo del tiempo servicio de suscripción

Incertidumbre relacionado
con los ingresos

Una empresa de venta por

Riesgos asociados a la
catálogo debe estimar el
recaudación de la
porcentaje de devoluciones a
contraprestación, como impagos
reconocer ingresos
o devoluciones
ALCANCE
Aplicable a todos los Contratos de arrendamiento

contratos con clientes Arrendamiento de un local

comercial se rige por NIC 17

Acuerdo entre partes

Contrato que crean derechos y
obligaciones exigibles Contratos de seguros

Poliza de seguro de vida se

Implícitos contabiliza bajo NIIF 4
Escritos

Excepto

Orales
Instrumentos financieros

Contrato de opción sobre

acciones se rige por NIIF 9
ALCANCE
Las partes han acordado y
Aprobación del
aprobado el contrato
contrato

La entidad puede identificar los

Identificación de derechos de cada parte respecto
derechos a los bienes o servicios
Contratos que
cumplen criterios Condiciones de pago Las condiciones de pago son
identificables claras y específicas
especificos
Fundamento El contrato tiene un proposito
comercial comercial ( cambio de flujo de
efectivos futuros

Probabilidad de
recaudación
Es probable que la entidad
recaude la contraprestación
 Caso práctico
La empresa "ElectroVentas" se dedica a la venta de productos electrónicos. Recientemente, firmó un
contrato con un cliente, "Tecnología Avanzada S.A.", para la venta de 100 unidades de un nuevo modelo
de tablet por un total de 50.000 soles.

La obligación de
Identificación del desempeño principal es la Exclusiones del
Contrato: ¿Está claro entrega de las 100 alcance
que hay un acuerdo unidades de tablet. No hay
entre las partes y se otras obligaciones
cumplen los criterios separadas en este contrato,
de la NIIF 15?
como mantenimiento o
soporte post-venta. -La NIIF 15 se aplica aquí ya que:
No se trata de un arrendamiento (por
lo que no aplica la NIC 7)
Existe un contrato formal entre No involucra contratos de seguros
"ElectroVentas" y "Tecnología (excluyendo la NIIF 4)
Avanzada S.A." que detalla los No se trata de instrumentos
términos de la venta, Obligaciones de financieros (excluyendo la NIIF 9).
incluyendo el precio, la Desempeño: ¿Cuáles son
las obligaciones de
entrega y las condiciones de
desempeño?
pago.
Preguntitas:
1. ¿Cuál es el objetivo principal de la NIIF 15?
A) Proporcionar un marco para la medición de activos.
B) Establecer principios para el reconocimiento de ingresos.
C) Regular la presentación de informes financieros.
D) Definir las obligaciones fiscales.

2. ¿Qué tipo de contratos se incluyen en el alcance de la NIIF 15?

A) Contratos de arrendamiento.
B) Contratos de seguros.
C) Contratos que crean derechos y obligaciones exigibles.
D) Contratos de financiamiento.
Preguntitas:
3. ¿Cuál de los siguientes contratos está excluido del alcance de la NIIF 15?

A) Contratos de arrendamiento.
B) Contratos de venta de bienes.
C) Contratos de servicios.

4. ¿Qué norma cubre los contratos de arrendamiento, que están excluidos de la NIIF 15?
A) NIIF 9.
B) NIC 17
C) NIIF 17.
D) NIIF 13.
 RECONOCIMIENTO
Identificación del contrato
Una entidad contabilizará un contrato con un cliente que queda dentro del alcance de esta Norma solo
cuando se cumplan todos los criterios siguientes:

Las partes del contrato han aprobado el

Clarificación de los derechos de las
contrato (por escrito, oralmente o de
partes: Se deben definir claramente los
acuerdo con otras prácticas tradicionales derechos y obligaciones de cada parte
del negocio) y se comprometen a cumplir con relación a los bienes o servicios a
con sus respectivas obligaciones; transferir.

Substancia comercial y transferencia

Condiciones de pago: Las de control: El contrato debe implicar
condiciones de pago, incluyendo un intercambio real y significativo de
plazos y montos, deben describirse bienes o servicios, y especificar el
momento en que se transfiere el
en detalle en el contrato control.
 Combinación de contratos
DEPENDENCIA ENTRE OBLIGACIÓN DE
NEGOCIACIÓN CONJUNTA:
CONTRATOS DESEMPEÑO COMPARTIDA
Si los bienes o servicios
Si los contratos se negocian y
Cuando el importe de un comprometidos en los contratos
acuerdan como un paquete
contrato depende del comparten una misma
integral con el mismo cliente, se obligación de desempeño, se
cumplimiento de otro contrato.
tratan como un solo contrato. consideran como un único
contrato.
Modificación de contratos
La modificación de un contrato es un cambio en el alcance o en el precio (o en
ambos) de un contrato que se aprueba por las partes.

La modificación será reconocida como un nuevo contrato independiente si:

Genera una obligación independiente de desempeño “diferenciada” y, o;
El precio adicional refleja el precio de venta aislado de dicha obligación independiente.
En este caso se realizará un nuevo contrato independiente del anterior.
 Identificación de las obligaciones de desempeño
Al comienzo del contrato, una entidad evaluará los bienes o servicios comprometidos en un
contrato con un cliente e identificará como obligacion de desempeño cada compromiso
de trasferiar al cliente:
una serie de bienes o servicios distintos que son
un bien o servicio (o un grupo de bienes o sustancialmente iguales y que tienen el mismo
servicios) que es distinto; o patrón de transferencia al cliente

ESTO OCURRE SI SE CUMPLEN LAS 2 CONDICIONES SIGUIENTES:

Cada bien o servicio distinto en la serie Se utilizaría el mismo método para medir el
constituye una obligacion de desempeño grado de cumplimiento de la obligación de
que se satisface a largo tiempo desempeño

Un contrato con un cliente generalmente señala de forma explícita los bienes o servicios que una entidad se
compromete transferir a un cliente. Sin embargo, las obligaciones de desempeño identificadas en un contrato
con un cliente pueden no limitarse a los bienes o servicios que se señalan de forma explícita en ese contrato.
Esto es porque un contrato con un cliente puede incluir también compromisos que se dan por supuestos en las
prácticas tradicionales del negocio, en las políticas publicadas o en declaraciones específicas de una entidad.
EJEMPLO
La empresa AceroTech S.A., que se dedica a la fabricación y venta de
productos de acero, firma un contrato con un cliente para suministrar
vigas de acero para un proyecto de construcción. El contrato
establece que AceroTech no solo proporcionará las vigas, sino que
también se encargará de la entrega en el sitio de la obra.

En este caso, la obligación de desempeño de AceroTech S.A. se define

como una única obligación: la entrega de las vigas de acero al cliente
en su ubicación de trabajo. Aunque el proceso incluye la fabricación
de las vigas y su transporte, ambas actividades se consideran parte de
una sola obligación de desempeño. El ingreso se reconocerá en el
momento en que las vigas de acero sean entregadas en el sitio del
cliente, cumpliendo así con los términos acordados en el contrato.
CASO PRÁCTICO
La empresa TechSol S.A. firma un contrato con un cliente para
la venta de un software por S/ 150,000 y el servicio de
mantenimiento durante dos años por un valor adicional de S/
30,000. El contrato estipula que el cliente debe pagar el monto
total (S/ 180,000) al momento de la entrega del software, pero
el servicio de mantenimiento se proporcionará a lo largo de los
dos años siguientes.

Aplicación de los cinco pasos de la

NIIF 15:
Paso 1: Identificar el contrato con el
cliente
La empresa TechSol S.A. ha firmado un contrato por la
venta de software y el servicio de mantenimiento, lo que
crea un acuerdo con obligaciones de ambas partes.
 CASO PRÁCTICO
Paso 2: Identificar las obligaciones de
desempeño
La venta del software.
El servicio de mantenimiento durante dos años.

Paso 3: Determinar el precio de la

transacción
El precio total del contrato es de S/ 180,000.
Paso 4: Asignar el precio de la
transacción a las obligaciones de
desempeño
El software tiene un valor de S/ 150,000, lo que representa el 83.33% del contrato.
El servicio de mantenimiento tiene un valor de S/ 30,000, lo que representa el
16.67% del contrato.
Por lo tanto, el precio de la transacción se distribuye de la siguiente manera:
Software: S/ 150,000 (83.33%)
Mantenimiento: S/ 30,000 (16.67%)
CASO PRÁCTICO
Paso 5: Reconocer los ingresos cuando se
satisfacen las obligaciones de desempeño
Software: Los ingresos por la venta del software (S/ 150,000) se
reconocen al momento de la entrega del software, ya que en ese
momento la empresa transfiere el control del bien al cliente.
Mantenimiento: Los ingresos por el servicio de mantenimiento (S/
30,000) se reconocen de manera proporcional durante los dos años del
contrato, ya que el servicio se va prestando a lo largo del tiempo.

Descripcion Débito Crédito

Banco (Cobro del

180,00
contrato)

Ingresos por ventas de

150,000
sofware

Reducción de
Ingresos diferidos por 30,000
mantenimiento
CASO PRÁCTICO
A medida que se realiza el servicio de mantenimiento, los ingresos
diferidos se reconocen mensualmente:

Descripcion Débito Crédito

Ingresos diferidos por

S/ 1,250
mantenimiento

Ingresos por S/ 1,250

mantenimiento

(El monto mensual sería S/. 1,250, que es el resultado de S/ 30,000 dividido
entre los 24 meses del contrato de mantenimiento).
 RECORDANDO:
OBLIGACIÓN DE DESEMPEÑO: Es un compromiso
o un acuerdo como empresa o entida nos
compromentemos, obligados a desempeñar por
medio de nuestro compromiso a traves de un
contrato por medio de nuestro cliente.
• Un bien o un servicio que es distinto.
• Una serie de bienes o servicios distintos pero
parecidos lo mismo y que tienen lo mismo patrón
de transferencia al cliente.
CLIENTE: Según el parrafo 6 de esta norma la NIIF
15 se va aplicar a un contrato solo si solo la
contraparte sea un cliente.
CONTRATO: Según el parrafo 10 de la NIIF 15 nos
dice que es un acuerdo escrito o verbal, lo cual
cuenta con derechos y obligaciones.
 SIRVE PARA:

Reconocimiento de Claridad en los Contratos

Evaluación de Progreso
Ingresos Ayuda a desglosar los
En contratos a largo
contratos complejos en
Permite a las plazo, permite a las
componentes más
empresas determinar empresas medir el
manejables, facilitando la
cuándo y cómo progreso de la ejecución y
comprensión de lo que se
reconocer los ingresos. debe entregar y en qué
determinar si se debe
plazos. aplicar un método.

Transparencia Cumplimiento Gestión de Riesgos

Financiera Normativo Permite a las
Mejora la Ayuda a las empresas a empresas
cumplir con los requisitos
transparencia y la identificar riesgos
de presentación de
comparabilidad de la asociados a las
informes financieros
información establecidos por la norma. obligaciones
financiera. contractuales
 Distintos bienes y
Venta de bienes servicios Disponibilidad
producidos permanente
para proporcionar
Reventa de bienes bienes o servicios
comprados
Venta y reventa Suministro de
Reventa de derechos
servicio Organización para que otra
parte transfiera bienes o
Bienes producidos
servicios al cliente

Derechos a bienes o servicios Construcción , fabricación

a proporcionar en el futuro o desarrollo de un activo
que un cliente puede revender por cuenta de un cliente

Concesiones Otros
Licencias
Realización de una tarea
contractualmente
Opciones a comprar acordada
bienes o servicios para un cliente
adicionales
 SATISFACCIÓN DE LAS
OBLIGACIONES DE DESEMPEÑO
TRANSFERENCIA
SATISFAGA
Reconocerá los
ingresos de
actividades
BIENES CONTROL
ordinarias

ACTIVO
SERVICIOS

Determina al comienzo del contrato si será por largo tiempo o momento

determinado
Los bienes o servicios son
activos beneficios de un activo
 OBLIGACIONES DE MEDICIÓN DEL PROGRESO
OBLIGACIONES DE DESEMPEÑO HACIA LA SATISFACCIÓN
QUE SE SATISFACEN ALO LARGO DESEMPEÑO QUE SE
SATISFACEN EN UN COMPLETA DE UNA
DEL TIEMPO OBLIGACIÓN DE DESEMPEÑO
MOMENTO CONCRETO
El cliente recibe y
La entidad derecho presente
consume al pago por el activo Métodos para medir
La entidad crea o Cliente tiene el derecho legal el progreso
mejora un activo al activo Medidas razonables
La entidad no crea La entidad ha transferido la del progreso
un activo con un uso posesión fisica del activo
alternativo Cliente tiene los riesgos y
recompensas significativos
de la propiedad del activo
Cliente ha aceptado el activo
 Método de Medición del Progreso: Método
de los Costos Incurridos
1. Costos Incurridos hasta la Fecha:
Una empresa constructora, - Al final del primer año, "Construcciones XYZ" ha
"Construcciones XYZ", ha incurrido en costos de 600.000 dólares.
firmado un contrato para
2. Cálculo del Progreso:
construir un edificio de oficinas
- Progreso = Costos Incurridos / Costo Total
por un total de 2.000.000 de
Estimado
dólares. Se estima que el costo - Progreso = 600.000 / 1.500.000 = 0,4 o 40%
total del proyecto será de
1.500.000 dólares y se espera 3. Reconocimiento de Ingresos:
que la duración del contrato sea - Ingresos Reconocidos = Progreso x Valor del
de dos años. Contrato
- Ingresos Reconocidos = 0,4 x 2.000.000 = 800.000
dólares
 Medida Razonable del Progreso
En este caso, el progreso del 40% indica que la empresa ha completado el
40% del trabajo, y se reconoce un ingreso de 800.000 dólares.

Supongamos que el contrato especifica que se deben construir 100 unidades de oficinas.

1. Unidades Completadas:
- Al final del primer año, "Construcciones XYZ" ha completado Ambos métodos (costos incurridos y
unidades de producción) llevan al
40 unidades.
mismo resultado en este ejemplo. La
elección del método dependerá de la
2. Cálculo del Progreso: naturaleza del contrato y de cuál
- Progreso = Unidades Completadas / Total de Unidades refleje mejor el progreso hacia la
- Progreso = 40 / 100 = 0,4 o 40% satisfacción de la obligación de
desempeño. La NIIF 15 permite
flexibilidad en la elección del método,
3. Reconocimiento de Ingresos:
siempre que se utilice de manera
- Ingresos Reconocidos = Progreso x Valor del Contrato consistente y se base en información
- Ingresos Reconocidos = 0,4 x 2.000.000 = 800.000 dólares fiable.
 EJEMPLO 1
Obligaciones de Desempeño:
La empresa revistas contables S.A. firma un
contrato con un cliente se suscribio por 12
meses. El contrato estipula que debe brindar no
solo revista contable, si no tributarias en total
son (2) por mes.
Según los que nos dice los parrafos 2 a la 29
de la NIIF 15 para que los bienes o servicios
sean distintos se debe cumplir 2 criterios:
• El cliente puede beneficiarse del bien o servicio
por si solo o junto con otros recursos que estan
ya disponibles para el.
• El compromiso de transferir el bien o servicio al RECURSO DISPONIBLE: Es un bien o
cliente se puede identificar por separado de servicio que se vende por separado o un
otros compromisos del contrato. recurso que el cliente ha obtenido ya de la
entidad o procedente de otras transacciones
o sucesos.
 EJEMPLO 2
La empresa Maurer que se dedica a la venta de
productos de materiales de construcción hizo un
contrato con un cliente que esta esta realizando
obras lo cual necesita materiales de grandes
cantidades de manera semanal. Pero quedaron
como acuerdo que todos los materiales los
llevara a cada destino como lo hace con los
clientes que compran en cantidades grandes y
seguidad.

Aqui se aplica el compromiso de las prácticas

tradicionales del negocio. Ya que esto son las
formas establecidas y convencionales en que las
empresas operan y manejan sus actividades
comerciales.
 PREGUNTAS TEÓRICAS
1.¿Qué se entiende por "obligación 2.¿Cuál de los siguientes es un
de desempeño" según la NIIF 15? criterio para identificar una
A) La obligación de entregar efectivo obligación de desempeño?
a los proveedores. A) La transacción debe ser de alto
valor.
B) La promesa de transferir un bien o
servicio a un cliente. B) El contrato debe estar firmado.

C) La obligación de realizar auditorías C) El cliente debe poder beneficiarse

anuales. del bien o servicio por sí mismo.

D) La responsabilidad de pagar D) La obligación debe ser a largo

impuestos. plazo.
 PREGUNTAS TEÓRICAS
3.¿Cuándo se reconoce el ingreso 4.¿Cuántas obligaciones de desempeño
relacionado con una obligación de pueden existir en un contrato bajo la
desempeño? NIIF 15?
A) Cuando se firma el contrato. A) Solo una.

B) Cuando se entrega el bien o se B) Dos como máximo.

presta el servicio.
C) Ninguna, siempre es un solo servicio.
C) Cuando se recibe el pago.
D) Puede haber múltiples, dependiendo
D) Al final del ejercicio fiscal. del contrato.
MEDICIÓN
Una entidad reconocerá ingresos por actividades ordinarias al cumplir una obligación de
desempeño, registrando el importe correspondiente del precio de la transacción.

Determinación del precio de la transacción

Precio de transacción
Basado en los términos contractuales y prácticas comerciales.
Es el importe que la entidad espera recibir a cambio de transferir bienes o servicios.
Excluye importes recaudados en nombre de terceros (ej. impuestos).

Elementos que Afectan la Estimación

Contraprestación variable
Limitaciones de las estimaciones de la contraprestación variable
Existencia de un componente de financiación significativo en el
contrato
Contraprestaciones distintas al efectivo
Contraprestación por pagos a realizar al cliente

Suposiciones al Determinar el Precio

Se asume que el contrato se cumplirá sin cambios de cancelación,
renovación o modificación.
 Estimación de Contraprestación Variable
Se estima cuando el importe prometido puede variar. Ejemplos: descuentos,
devoluciones, reembolsos, incentivos, primas de desempeño, penalizaciones.

Causas de Variabilidad
Contraprestación Dependencia de eventos futuros (ej., derecho de devolución, primas de desempeño).
Expectativas de clientes basadas en prácticas comerciales, políticas o declaraciones.
variable
Intención de ofrecer una reducción de precio en el contrato.

Métodos de Estimación
Valor Esperado: Suma de importes ponderados por probabilidad, útil
para múltiples contratos similares.
Importe Más Probable: Selección del desenlace más probable,
adecuado para contratos con dos posibles desenlaces.

La entidad debe aplicar un único método consistente en el contrato para estimar la incertidumbre en la contraprestación
variable. Para esta estimación, considerará toda la información razonablemente disponible (histórica, actual y futura) y
determinará importes de contraprestación posibles. La información usada será similar a la empleada en procesos de oferta y
fijación de precios.
 Contraprestación variable

Si una entidad recibe pagos de un cliente y espera reembolsarlos total o parcialmente, debe
reconocer un pasivo por reembolsos. Este pasivo se mide según el importe recibido al que la
Pasivos por reembolsos
entidad no espera tener derecho y se ajusta periódicamente según cambios en las
circunstancias.

Para incluir la contraprestación variable en el precio de la transacción, una entidad

debe asegurarse de que es altamente probable que no ocurra una reversión
significativa de ingresos cuando se resuelva la incertidumbre.
Limitaciones de las Al evaluar esta probabilidad, la entidad considera factores como
estimaciones de la Sensibilidad de la contraprestación a factores externos
contraprestación variable La duración prolongada de la incertidumbre
Una experiencia limitada con contratos similares, prácticas frecuentes de ofrecer
descuentos o modificar términos de pago
Amplitud de los importes de contraprestación posibles.

Al cierre de cada periodo de presentación, la entidad debe revisar y actualizar el precio

Nueva evaluación de la
estimado de la transacción, incluyendo su evaluación de cualquier restricción sobre la
contraprestación variable contraprestación variable, para reflejar fielmente las circunstancias actuales.
 Presentación de Efectos de Ajuste de
Financiación Contraprestación
Una entidad reportará los efectos de la La entidad ajusta el importe de la
financiación de manera separada de los ingresos contraprestación para reflejar el valor
de actividades ordinarias en el estado del temporal del dinero si el contrato incluye
resultado integral. Estos ingresos o gastos se un beneficio significativo de financiación
reconocerán únicamente cuando se reconozca para alguna de las partes.
un activo o pasivo del contrato en la Este componente puede ser explícito o
contabilización de un contrato con un cliente. implícito en las condiciones de pago.

Tasa de Descuento Objetivo del Ajuste

Existencia de un
La entidad usa una tasa de descuento Permite reflejar el precio que el cliente
basada en una transacción de
componente de habría pagado en efectivo al momento de
financiación similar, considerando financiación la transferencia de bienes o servicios. La
características de crédito y garantías al significativo en el evaluación considera la diferencia entre
inicio del contrato. La tasa no se actualiza contrato la contraprestación y el precio de venta
con el tiempo. en efectivo.

Solución Práctica Excepciones al Componente

de Financiación
Una entidad no ajustará la El cliente paga por adelantado y la entrega es
contraprestación por efectos de discrecional del cliente.
financiación si, al inicio del contrato, se La contraprestación depende de eventos
espera que el período entre la entrega futuros fuera del control del cliente o la entidad.
del bien o servicio y el pago del cliente La diferencia de precios no es para financiar
sea de un año o menos. sino para otras protecciones contractuales.
Contraprestación Distinta al Efectivo

Medición al Valor Estimación del Valor Variabilidad del Valor Control de Bienes o
Razonable Razonable Razonable Servicios Aportados

Para determinar el precio de Si una entidad no puede Puede variar según su forma, Si un cliente proporciona
la transacción para estimar de forma razonable el como los cambios en el precio bienes o servicios, como
contratos en los que un valor razonable de la de acciones que una entidad materiales o empleados, para
cliente compromete una contraprestación distinta al recibe de un cliente. Si estas ayudar a una entidad a cumplir
contraprestación en una efectivo, la entidad medirá variaciones se deben a factores un contrato, la entidad deberá
forma distinta al efectivo, dicha contraprestación de distintos a la forma de la evaluar si adquiere el control
forma indirecta por referencia al contraprestación, como el sobre estos aportes. Si se
una entidad medirá la
precio de venta independiente desempeño de la entidad, se determina que tiene el control,
contraprestación distinta al
de los bienes o servicios aplicarán las limitaciones la entidad registrará estos
efectivo (o compromiso de
comprometidos con el cliente establecidas para las bienes o servicios como
contraprestación distinta al
(o clase de cliente) a cambio de estimaciones de la contraprestación distinta al
efectivo) al valor razonable.
la contraprestación. contraprestación variable. efectivo recibida del cliente.
 CONTRAPRESTACIÓN PAGADERA A UN CLIENTE
Incluye importes de efectivo que una entidad paga, o espera pagar, al cliente.
Incluye el crédito u otros elementos que puede aplicarse contra los importes adeudados a la
entidad

Contabilización Bienes o Servicios

Importes Variables
Se contabilizará como una reducción del Distintos
precio de la transacción y, por ello, de los Si incluye un importe variable,
Se contabilizará de la misma
ingresos de actividades ordinarias, a la entidad estimará el precio de
forma que contabiliza otras
menos que el pago al cliente sea a la transacción de acuerdo con
compras procedentes de
cambio de un bien o servicio distinto los párrafos 50 a 58.
proveedores.
que el cliente transfiere a la entidad.

Reducción del Precio

Se reconoce cuando:
de Transacción
la entidad reconoce los ingresos de actividades ordinarias por la
Si supera el valor razonable del transferencia al cliente de los bienes o servicios relacionados
bien o servicio distinto que la la entidad paga o se compromete a pagar la contraprestación. Ese
entidad recibe del cliente, compromiso puede estar implícito en las prácticas comerciales
entonces la entidad contabilizará tradicionales de la entidad.
el exceso.
EJEMPLO
Una empresa de software (Empresa A) vende un paquete de software a
una empresa de logística (Empresa B) por S/.10,000. Como parte del
acuerdo, la Empresa A se compromete a proporcionar a la Empresa B un
servicio de capacitación adicional por un valor de S/.2,000. Sin embargo, la
Empresa B también ofrece a la Empresa A un descuento de S/.1,000 por la
compra del software, si la Empresa A utiliza los servicios de logística de la
Empresa B para el envío de sus productos.

Análisis

Bien o Servicio Contraprestación

pagadera Valor Razonable
Distinto
El descuento de S/.1,000 Supongamos que el valor
El servicio de capacitación razonable del servicio de
que la Empresa B ofrece a
adicional es un bien o logística que la Empresa B
la Empresa A por usar sus
servicio distinto al software, ofrece a la Empresa A es
servicios de logística es la
ya que proporciona un valor de S/.1,200.
contraprestación
adicional a la Empresa B.
pagadera.
Contabilización

EMPRESA A

1. Venta del Software 3. Servicio de Logística

Descripcion Débito Crédito

Descripcion Débito Crédito

Caja 9,000 Activos del contrato 1,200

Ingresos por
9,000 Caja 1,200
actividades ordinarias

2. Servicio de Capacitación 4. Reducción del Precio de Transacción

Descripcion Débito Crédito

Descripcion Débito Crédito

Reducción del precio de

Gastos de Capacitación 2,000 200
Transacción

Caja 2,000 Ingresos por actividades

200
ordinarias
 EMPRESA B

1. Venta del Software 2. Servicio de Capacitación

Descripcion Débito Crédito

Descripcion Débito Crédito

Caja 10,000 Gastos de capacitación 2,000

Ingresos por
10,000 Caja 2,000
actividades ordinarios

3. Servicio de Logística

Descripcion Débito Crédito

Caja 1,200

Ingresos por
1,200
actividades ordinarios
Asignación del precio de la transacción a
las obligaciones de desempeño
Es el proceso de distribuir el precio total de un contrato con un cliente entre las diferentes
obligaciones de desempeño que se encuentran en ese contrato

Se utiliza el precio de venta esperado de cada obligación de desempeño.

A. basada en precios de Se determina el precio de venta independiente mediante el análisis de
venta independientes precios de transacciones similares.

Ejemplo
Asignación
Una empresa vende un paquete de software que incluye el software
base y un servicio de capacitación. La empresa determina que el Software Base Servicio de Capacitación
software base y el servicio de capacitación se pueden vender por (10,000 / 12,000) x 11,000 (2,000 / 12,000) x 11,000
separado. El precio de venta independiente del software base es de S/.9,166.67 S/.1,833.33
S/.10,000 y el precio de venta independiente del servicio de
capacitación es de S/.2,000. El precio de venta del paquete es de
S/.11,000
 Si se aplica un descuento a la transacción total, este debe distribuirse entre las obligaciones de
A. de un desempeño.
descuento La asignación se realiza en proporción a los precios de venta independientes de cada obligación.

Ejemplo Asignación
Una empresa ofrece un descuento del 10% en El descuento de S/.20 se distribuye entre los dos módulos en proporción a sus
la compra de un paquete de software que precios de venta independientes.
incluye un módulo de seguridad y un módulo Módulo de seguridad Módulo de análisis de datos
de análisis de datos. El precio original del Precio de venta independiente: S/.120 Precio de venta independiente: S/.80
paquete es S/.200. Descuento: S/.12 Descuento: S/.8

La contraprestación variable (bonos, descuentos, etc.) debe estimarse y

A. de la contraprestación asignarse a las obligaciones de desempeño.
variable Se utiliza el método de mejor estimación para asignar esta contraprestación.

Ejemplo Asignación
Una empresa vende un servicio de consultoría que El bono de S/.100 se asigna en proporción a sus precios de venta independientes.
incluye un análisis de mercado y un plan de Análisis de mercado Plan de marketing
marketing. El precio base del servicio es S/.500. Se
Precio de venta independiente: S/.300 Precio de venta independiente: S/.200
ofrece un bono adicional de S/.100 si la empresa
Bono: S/.60 Bono: S/.40
alcanza un determinado objetivo de ventas.
 Preguntas
1. ¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de contraprestación variable?
a) Un pago fijo por un servicio de consultoría.
b) El precio de venta de un producto.
c) Un bono por alcanzar un objetivo de ventas.
d) El costo de producción de un servicio.

2. ¿Qué se debe hacer con un descuento aplicado a una transacción

que incluye múltiples obligaciones de desempeño?
a) Se debe aplicar el descuento solo a la obligación de desempeño más valiosa.
b) Se debe distribuir el descuento entre las obligaciones de desempeño en
proporción a sus precios de venta independientes.
c) Se debe aplicar el descuento a la obligación de desempeño menos valiosa.
d) Se debe aplicar el descuento de manera equitativa a todas las obligaciones de
desempeño.
Cambios en el precio de la transacción
El precio de la transacción puede cambiar por varias razones, incluidas la resolución de sucesos
inciertos u otros cambios en circunstancias que modifican el importe de la contraprestación.

Contabilización Asignación Modificaciones del Contrato

Una entidad asignará a las obligaciones de Se asignará un cambio en el precio de la Se contabilizará un cambio en el precio de la
desempeño del contrato los cambios en el transacción a una o más obligaciones de transacción resultante de una modificación
precio de la transacción de la misma desempeño, o a bienes o servicios de contrato según los párrafos 18 a 21.
manera que al inicio del contrato, específicos dentro de una serie que Para los cambios que ocurran después de
reconociendo los importes forma parte de una única obligación de dicha modificación, se aplicarán los párrafos
correspondientes a una obligación de desempeño, únicamente si se cumplen 87 a 89 para asignar el cambio a las
desempeño cumplida como ingresos los criterios establecidos en el párrafo obligaciones de desempeño identificadas
ordinarios o como una reducción de estos, 85 para la distribución de la antes de la modificación o a las obligaciones
en el periodo en que se produzca el contraprestación variable. de desempeño del contrato modificado,
cambio en el precio. según corresponda.
Caso Práctico
Una empresa de software, "Software Solutions", vende un paquete de software a una
empresa de servicios financieros, "Financiera SA", por un precio total de S/.100,000. El
contrato establece que el pago se realiza en dos cuotas: S/.50,000 al inicio del
contrato y S/.50,000 al final del primer año de uso del software.
Después de un análisis de mercado, Software Solutions decide ofrecer un descuento
del 10% a Financiera SA por el pago anticipado de la segunda cuota. Si Financiera SA
realiza el pago completo de S/.100,000 al inicio del contrato, recibirá un descuento de
S/.5,000, reduciendo el precio de transacción a S/.95,000.

Análisis Al inicio del contrato

Reconocimiento de ingresos: Software Solutions debe Descripcion Débito Crédito
reconocer los ingresos de $95,000 al inicio del contrato,
ya que este es el precio de transacción final que se Caja 95,000
espera recibir.
Descuento por pago anticipado: El descuento de Ingresos por ventas 95,000

$5,000 debe ser reconocido como un ajuste al precio de

transacción. Descripcion Débito Crédito
Valor del dinero en el tiempo: La NIIF 15 exige que se
Descuento por pago
tenga en cuenta el valor del dinero en el tiempo. En este anticipado
5,000
caso, el descuento por pago anticipado debe ser
ajustado para reflejar el valor actual del dinero. Ingresos por ventas 5,000
 Preguntas
1. ¿Cuál de las siguientes NO es una razón común para un cambio en el
precio de la transacción después del comienzo del contrato?
a) Resolución de sucesos inciertos.
b) Cambios en la tasa de interés dominante.
c) Aumento de los costos de producción.
d) Modificaciones en el alcance del contrato.

2. ¿Cómo se deben asignar los cambios posteriores en el precio de la

transacción a las obligaciones de desempeño del contrato?
a) De forma proporcional a los precios de venta independientes de cada obligación de
desempeño.
b) De forma proporcional a los costos incurridos para cada obligación de desempeño.
c) De forma proporcional al progreso realizado hacia la satisfacción de cada
obligación de desempeño.
d) Sobre la misma base que al comienzo del contrato.
 Preguntas

3. ¿Cómo se contabiliza un cambio en el precio de la transacción que

surge como resultado de una modificación del contato?
a) Se contabiliza como un contrato separado si el alcance del contrato se
incrementa y el precio se incrementa para reflejar los precios de venta
independientes.
b) Se contabiliza como un ajuste al precio de la transacción del contrato original,
independientemente del alcance de la modificación.
c) Se contabiliza como un gasto adicional en el periodo en que se realiza la
modificación.
d) Se contabiliza como un ajuste al costo de los bienes vendidos en el periodo en
que se realiza la modificación.
 COSTOS DEL CONTRATO

Costos Reconocimiento Costos no Excepción de

incrementales como activo incrementales periodo corto
Estos son los costos que La empresa puede registrar Si la empresa incurre en Si los costos incrementales
una empresa incurre estos costos como un costos que habría tenido son menores y se
específicamente para activo en su balance, pero de todos modos, amortizan en un año o
conseguir un contrato con solo si espera recuperar independientemente de si menos, la empresa puede
un cliente. Si la empresa no ese gasto a través del consiguió el contrato o no, registrarlos como gastos
hubiera intentado obtener contrato. esos costos se consideran inmediatamente, en lugar
ese contrato, no habría gastos y se reconocen en el de esperar a contabilizarlos
tenido esos costos. (91) momento en que ocurren. como un activo. (94)
(93)
 Costos de cumplir un contrato
Si los costos incurridos en el cumplimiento de un
contrato con un clientes no están dentro del
alcance de otra Norma (por ejemplo, NIC 2 Relación directa
Inventarios, NIC 16 Propiedades, Planta y Equipo Reconocimiento de
Generación de
o NIC 38 Activos Intangibles), una entidad un activo
recursos
reconocerá un activo por los costos incurridos
para cumplir un contrato solo siempre que dichos Recuperación
esperada
costos cumplan todos los criterios siguientes: (95)

COSTOS QUE SE PUEDEN COSTOS QUE SE RECONOCEN

INCLUIR (97) COMO GASTOS (98)

Mano de obra directa. Costos generales y

Materiales directos. administrativos.
Costos de gestión y Costos de materiales
supervisión. desperdiciados.
Costos imputables al cliente. Costos de obligaciones de
Costos específicos por realizar desempeño.
el contrato. Costos no distinguibles.
 Amortización y deterioro de valor

Amortización de un activo Deterioro de valor

Antes de reconocer un deterioro en un activo
La amortización de un activo Una entidad reconocerá un
específico, la entidad debe considerar si hay pérdidas
debe realizarse de manera deterioro de valor en el
en otros activos relacionados según otras normas
sistemática, en función de resultado del periodo en la
(como las que se refieren a inventarios o activos fijos).
cómo se transfieren bienes o medida en que el importe en
libros de un activo reconocido Tras realizar la prueba de deterioro, el valor del activo
servicios al cliente, y puede
supere: debe incluirse en la evaluación de la unidad
estar relacionada con un
(a) el importe pendiente de la generadora de efectivo a la que pertenece, en
contrato específico y su
contraprestación que la entidad cumplimiento con la norma sobre deterioro de valor de
calendario de entrega. Si hay
espera recibir a cambio de los los activos (NIC 36).
cambios significativos en el
bienes o servicios con los que
calendario de entrega, la
se relaciona el activo; menos
entidad debe ajustar el Reversión del deterioro
método de amortización (b) los costos relacionados Si las condiciones que causaron el deterioro mejoran,
como un cambio en la directamente con la provisión la entidad puede revertir parte o la totalidad del
de esos bienes o servicios y que deterioro previamente reconocido.
estimación contable, según
no se han reconocido como Sin embargo, el valor en libros no debe exceder lo que
la NIC 8. (99)
gastos habría sido sin el deterioro.
PRESENTACIÓN
Cuando una de las partes de un contrato haya cumplido, una entidad
presentará el contrato en el estado de situación financiera como un activo del
contrato o un pasivo del contrato, dependiendo de la relación entre el
desempeño de la entidad y el pago del cliente.

Activo del Contrato

Derecho a recibir contraprestación por bienes o servicios ya transferidos

Pasivo del Contrato

Obligación de transferir bienes o servicios, cuando la entidad ya recibió o
tiene derecho a la contraprestación.

Cuentas por Cobrar

Es el derecho incondicional de una entidad a recibir un importe como
contraprestación, condicionado solo al paso del tiempo

Aunque se usan "Activo del Contrato" y "Pasivo del Contrato", las empresas pueden utilizar términos
alternativos, siempre que sea claro para el usuario distinguir entre cuentas por cobrar y activos del contrato.
Caso costos del contrato
La empresa Movis, dedicada a la fabricación, venta y mantenimiento de equipos de
telecomunicaciones realiza un contrato con un cliente para gestionar un centro de información
tecnológica por un periodo de 5 años.

El contrato tiene una cláusula de renovación por periodos de un año; y se tiene en cuenta que la
duración promedio de los contratos es de 7 años.

La empresa incurrió en los siguientes Antes de brindar el servicio al cliente, la empresa

pagos para obtener el contrato: diseña y construye una plataforma tecnológica
Honorarios de asesoría legal para uso interno de la empresa que interactúa con
S/5,000.00 los sistemas del cliente. Esa plataforma no es
Costos de viajes y viáticos transferible al cliente pero servirá para prestarle el
S/4,000.00 servicio
Comisiones de ventas a empleados
S/5,500.00
Servicio de diseño S/ 6,000.00
Equipo S/ 10,000.00
Además de los costos iniciales para
Software S/ 9,000.00
establecer la plataforma tecnológica, la
Comprobación del bien S/ 8,000.00
empresa asignó dos empleados para
TOTAL DE COSTOS S/ 33,000.00
que se encarguen de proporcionar el
servicio al cliente. Este costo no se
incluyó en el contrato.
Desarrollo
DATOS:
Contrato para gestionar un centro de información tecnológica. Honorarios de asesoría legal
Periodo: 5 años S/5,000.00
Cláusula de renovación; Periodos anuales Costos de viajes y viáticos
Duración promedio de otros contratos: 7 años S/4,000.00
Se incurrió en pagos para obtener el contrato. Comisiones de ventas a empleados
S/5,500.00
Incrementos de Costos por la obtención de un contrato
1. Analizar párrafo 91 de la NIIF 15.
2. De acuerdo con el párrafo 91, la empresa reconoce un activo por S/ 5,500 de incrementos de
costos por la obtención de un contrato, propios de las comisiones de ventas, porque la empresa
espera recuperar dichos costos a través de comisiones futuras por los servicios que irá
proporcionando.
¿Como se amortiza?
1. Analizar párrafo 99 de la NIIF 15.
2. La amortización del activo se dará a lo largo de 7 años, de acuerdo a lo señalado por el párrafo 99,
porque el activo se relaciona con los servicios transferidos al cliente durante la duración del contrato (5
años) y la empresa anticipa que el contrato se renovará por dos años más.

¿Y cómo se tratan los otros costos?

1. Los honorarios legales y los costos de viaje se habrían incurrido independientemente de si se
hubiese obtenido el contrato o no, pues son los desembolsos que se hacen al presentar la propuesta.
2. Analizar párrafo 93 de la NIIF 15.
3. De acuerdo al párrafo 93, se reconocerán como gasto cuando se incurra en ellos, a menos que queden
dentro del alcance de otra norma.
Desarrollo
Costos de cumplir un contrato
1. Diseño y constucción de plataforma. Servicio de diseño S/ 6,000.00
2. Los costos se relacionan con las actividades para Equipo S/ 10,000.00
satisfacer el contrato pero no se está transfiriendo BB/SS Software S/ 9,000.00
al cliente. Comprobación del bien S/ 8,000.00
3. Analizar párrafo 95 y 96 de la NIIF 15. TOTAL DE COSTOS S/ 33,000.00
4. Los costos de diseño y comprobación del bien se
evaluarán de acuerdo con el párrafo 95 de la NIIF 15 para NIC 38 NIC 16
determinar si un activo puede reconocerse por los costos
para cumplir con el contrato. Cualquier activo resultante
sería amortizado sobre una base sistemática a lo largo
del periodo de 7 años (es decir el término del contrato de
5 años y 2 periodos anuales anticipados de renovación).

Costo de los empleados

1. Analizar párrafo 95 de la NIIF 15.
2. Aunque los costos de estos dos empleados se incurre como parte de la prestación del servicio al
cliente, la empresa concluye que estos no generan o mejoran los recursos de la entidad (párrafo
95b). Por ello, los costos no cumplen los criterios del párrafo 95 y no pueden reconocerse
como un activo utilizando la NIIF 15.
3. Analizar párrafo 98 de la NIIF 15.
4. De acuerdo con el párrafo 98, la entidad reconoce los gastos de nómina de estos dos empleados
cuando tienen lugar.
CASO
PRÁCTICO
 CAMBIO EN LA ESTIMACIÓN DE LA CONTRAPRESTACIÓN VARIABLE (DESCUENTO POR
VOLÚMEN)

Con fecha 02.01.20X1 la empresa ALICORP S.A ha suscrito un contrato con “SUPERMERCADOS SAN
MIGUEL” S.A.C para vender el Producto A por S/ 100 por unidad. En dicho contrato se especifica que,
si el cliente compra más de 1.000 unidades del Producto A en un año, el precio por unidad se reduce
retroactivamente a S/ 90 por unidad. Por consiguiente, la contraprestación en el contrato es variable.
Sobre el particular, se debe determinar el tratamiento contable que corresponda de acuerdo a la NIIF 15,
si se producen los siguientes supuestos:

a) Al 31.03.20X1 la entidad vende 75 unidades del Producto A al cliente. En esta fecha, la entidad estima
que las compras del cliente no superarán el umbral de 1,000 unidades, requerido para el descuento
por volumen en el año.

b) Al 31.05.20X1 el cliente de la entidad adquiere otra empresa y en el segundo trimestre que termina el
30.06.20X1, la entidad vende 500 unidades adicionales del Producto A al cliente. A la luz del nuevo
hecho, la entidad estima que las compras del cliente superarán el umbral de 1.000 unidades para el año
y, por ello, se requerirá la reducción retroactiva del precio por unidad a S/ 90.
SOLUCIÓN:
a) Tratamiento al 31.03.20X1
Considerando que al cierre del primer trimestre (31.03.20X1), se vendieron sólo 75 unidades del Producto
A al cliente, la entidad, estima que las compras de éste no superarán el umbral de 1.000 unidades
requerido para el descuento por volumen en el año.
En esa situación, determina que por la experiencia significativa que tiene sobre este producto y por el
patrón de compra del cliente, es altamente probable que no ocurra una reversión significativa en el
importe acumulado de los ingresos de actividades ordinarias reconocidos (es decir, S/ 100 por unidad)
cuando se resuelva la incertidumbre, es decir, cuando se conozca el importe total de compras).
Por lo que, al 31.03.20X1 ALICORP S.A., debería reconocer ingresos de actividades ordinarias de S/ 7,500
(75 unidades * S/ 100 por unidad) para el trimestre que termina el 31 de marzo de 20X1.

Cuentas por
7,500
cobras terceros

Ingresos 7,500
b) Tratamiento al 30.06.20X1
Como en mayo de 20X1 “SUPERMERCADOS SAN MIGUEL” S.A.C, adquiere otra empresa y en el
segundo trimestre, que termina el 30 de junio de 20X1 compra 500 unidades adicionales del Producto A,
ALICORP S.A., estima que las compras del cliente superarán el umbral de 1,000 unidades para el año y,
por ello, se requerirá la reducción retroactiva del precio por unidad a S/ 90.

En tal sentido, ALICORP S.A., reconoce ingresos de actividades ordinarias por S/ 44,250 para el trimestre
que termina el 30 de junio de 20X1. Ese importe se calcula a partir de S/ 45,000 por la venta de 500
unidades (500 unidades * S/ 90 por unidad) menos el cambio en el precio de la transacción de S/ 750
(75 unidades * S/ 10 de reducción del precio) para la reducción de ingresos de actividades ordinarias
relacionada con las unidades vendidas en el trimestre que termina el 31 de marzo de 20X1.
 Reconocimiento
de ingresos

Ingresos al Ingresos al
Detalle
31.03.20x1 30.06.20x1

Venta de 75
productos x 100 7,500

Venta de 500
productos x 90 45,000

Reducción de
75 productos x 10 -750

7,500 44,250
Total

Cuentas por cobrar terceros 44,250

Ingresos 44,250
CASO
PRÁCTICO
RECONOCIMIENTO DE INGRESOS EN ACTIVIDADES DE CONSTRUCCIÓN

La empresa RIO TINTO S.A.C. ha suscrito un contrato para construir un edificio comercial para Detalle Importes
un cliente, en su terreno, acordándose una contraprestación de S/ 1’000,000, con un costo estimado
de S/ 700,000. Precio de la
1,000,000
transacción

Costos
El contrato establece, además, que si el edificio se termina en 24 meses, la empresa constructora -700,000
esperados
obtendrá una prima de S/ 200,000. Sobre el particular nos piden determinar la forma en que
deberían reconocerse los ingresos de acuerdo a la NIIF 15, considerando la siguiente información:
Ganancia
a) Al comienzo del contrato, la empresa no puede concluir que sea altamente probable que 300,000
esperada (30%)
obtenga la prima.
b) Al final del primer año, la entidad satisface el 60% de sus obligaciones de desempeño sobre la
base de los costos incurridos hasta la fecha de S/ 420,000, en relación con los costos totales
esperados de S/ 700,000.
c) En el primer trimestre del segundo año, las partes del contrato acuerdan modificarlo cambiando
los planos del edificio. Producto de ello, la contraprestación fijada y los costos esperados se
incrementan en S/ 150,000 y S/ 120,000, respectivamente.
RECONOCIMIENTO DE INGRESOS AL 31 DE DICIEMBRE AÑO 1

Al 31 de diciembre del año 1, se sabe que la empresa constructora ha satisfecho el 60% de sus
obligaciones de desempeño sobre la base de los costos incurridos hasta la fecha de S/ 420,000,
en relación con los costos totales esperados de S/ 700,000. En tal sentido, los ingresos de
actividades ordinarias acumulados y los costos reconocidos en el primer año son los siguientes:

Contrato Importe por

Detalle Avance
inicial avance

Precio de la
1,000,000 600,000
transacción

Costos
-700,000 60% -420,000
esperados

Ganancia
300,000 180,000
esperada (30%)

DETALLE CONTRATO INICIAL AVANCE IMPORTE POR AVANCE

Ajuste al 31 de marzo del año 2

En el primer trimestre del segundo año, las partes del contrato acuerdan modificarlo cambiando
los planos del edificio. Como consecuencia, la contraprestación fijada y los costos esperados se
incrementan en S/ 150,000 y S/ 120,000, respectivamente. Además, el tiempo permisible para
lograr la prima de S/ 200,000 se amplía a 30 meses desde la fecha inicial del contrato original.

En ese sentido, en la fecha de la modificación, sobre la base de su experiencia y el trabajo

restante a realizar, que es principalmente dentro del edificio y no sujeto a condiciones
climatológicas, la empresa constructora concluye que es altamente probable que la introducción
de la prima en el precio de la transacción no dará lugar a reversiones significativas en el importe
de los ingresos de actividades ordinarias acumulados reconocidos, por lo que incluye
los S/ 200,000 en el precio de la transacción.

En base a lo manifestado, la contraprestación potencial total después de la modificación es de

S/ 1’350,000 (S/ 1’150,000 de contraprestación fija + S/ 200,000 de prima por terminación). Por lo
que, la empresa constructora contabiliza la modificación del contrato como si fuera parte del
contrato original, actualizando la medición del progreso de la forma siguiente:
 Importe
Contrato Importe al Contrato
ajustado
Detalle Por ajustar
inicial 31/12/x1 ajustado al 31/12/x2

Ingresos 1,000,000 600,000 1,350,000 691,200 91,200

Costos -700,000 -420,000 -820,000 -420,000

Ganancia
300,000 180,000 530,000 271,200
bruta

Avance 60% 51.2%

En base a lo manifestado, la contraprestación potencial total después de la modificación es de

S/ 1’350,000 (S/ 1’150,000 de contraprestación fija + S/ 200,000 de prima por terminación).
Los nuevos valores del contrato hacen que el porcentaje de avance varíe de 60% (S/ 420,000/S/ 700,000)
a 51.2% (S/ 420,000 / S/ 820,000). Es por ello que los ingresos deben ser ajustados por S/ 91,200
(S/ 1’350,000 * 51.2% - S/ 600,000) en la fecha de modificación del contrato.
CASO
PRÁCTICO
BIENES DISTINTOS Y DESCUENTOS OTORGADOS POR PRONTO PAGO

La empresa CENTRAL AUTOMOTRIZ S.A. se dedica a la venta de vehículos de carga pesada

(camiones y carretas), el 11 de abril de 2018, recibió una orden de compra de la empresa
TRANSPORTES DEL SUR S.A. para atender lo siguiente:

Vehículos Precio de transacción

Tracto camión
425,500.00

Carreta de 30 TN 57,075.00

Total
482,575.00
Ajuste al 31 de marzo del año 2

Los precios antes mencionados incluyen el IGV. Las unidades de transporte fueron entregadas el 18
de abril de 2018 con el monto total de la factura pagadera a más tardar el 25 de abril de 2018.
Todos los clientes de la empresa CENTRAL AUTOMOTRIZ S.A. tienen derecho a un descuento del
2% si el pago se efectúa dentro de los siete días posteriores a la venta. La empresa TRANSPORTES
DEL SUR S.A. tiene un excelente récord de pago. La tasa del IGV aplicable es
18%.

Se requiere:
1. Analizar, utilizando el modelo de 5 pasos de la NIIF 15, si los ingresos pueden ser reconocidos.
Cuando los ingresos puedan ser reconocidos, prepare los asientos para contabilizar la transacción
en los libros de la empresa CENTRAL AUTOMOTRIZ S.A.
2. Prepare los asientos de diario para contabilizar el pago de la empresa TRANSPORTES DEL SUR
S.A. si se supone que:

a) El pago se recibió el 24 de abril de 2018

b) El pago se recibió el 30 de abril de 2018
La NIIF 15 describe un modelo de ingresos en cinco etapas para el reconocimiento de ingresos.
Paso 1: Identificar el contrato
Las partes han celebrado un contrato escrito que estipula las obligaciones de desempeño

Paso 2: Identificar las obligaciones de desempeño

Los bienes prometidos o el paquete de bienes en este caso son distintos. En consecuencia, la
promesa en el contrato para entregar el paquete de bienes es una obligación de desempeño. La
empresa CENTRAL AUTOMOTRIZ S.A. tiene que entregar un Tractor camión y su carreta a la
empresa TRANSPORTES DEL SUR S.A.

Paso 3: Determine el precio de la transacción

El precio de transacción es el monto de la contraprestación que la empresa CENTRAL
AUTOMOTRIZ S.A. espera recibir por la transferencia de bienes prometidos, excluyendo el IGV.
El precio de la transacción es por lo tanto de S/.408,961.86 Como se acuerda un descuento del 2%,
la contraprestación total debe reducirse por el descuento, a partir de entonces se deduce el IGV
para llegar al precio de la transacción.

Paso 4: Asigne el precio de transacción a la obligación de desempeño identificada

Sólo existe una obligación de desempeño, por lo que el precio total de la transacción, es decir, S/
408,962 se asigna a la obligación de desempeño.

Paso 5: Reconocer los ingresos cuando la entidad cumple la obligación de desempeño

La empresa CENTRAL AUTOMOTRIZ S.A. entregó los bienes prometidos a Transportes del Sur S.A.
el 18 de abril de 2018. En este día, la empresa TRANSPORTES DEL SUR S.A. obtuvo el derecho de
propiedad de las unidades de transporte:
 18/04/2018 DEBE HABER

12 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES – TERCEROS

482,575.00

121 Facturas, boletas y otros comprobantes por cobrar

1212 Emitidas en cartera

40 TRIBUTOS, CONTRAPRESTACIONES Y APORTES AL SISTEMA

DE PENSIONES Y DE SALUD POR PAGAR 73,613.14

401 Gobierno central

4011 Impuesto general a las ventas

70 VENTAS
408,961.86

701 Mercaderías

7011 Mercaderías manufacturadas

70111 Terceros

x/x Reconocimiento de ventas netas de descuento de liquidación

 a) El pago se recibió el 24 de abril de 2018
Por el reconocimiento de la recepción del pago del cliente haciendo el uso del descuento

24/04/2018 DEBE HABER

10 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO 482,575.00

104 Cuentas corrientes en instituciones financieras

1041 Cuentas corrientes operativas

12 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES – TERCEROS 482,575.00

121Facturas, boletas y otros comprobantes por cobrar

1212 Emitidas en cartera

 30/04/2018 DEBE HABER b) El pago se recibió el 30 de abril de 2018
Por el reconocimiento de la recepción del pago del cliente no uso el descuento
492,423.47
10 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO

104 Cuentas corrientes en instituciones financieras

1041 Cuentas corrientes operativas

12 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES – TERCEROS

482,575.00

121 Facturas, boletas y otros comprobantes por cobrar

1212 Emitidas en cartera

40 TRIBUTOS, CONTRAPRESTACIONES Y APORTES AL SISTEMA

DE PENSIONES Y DE SALUD POR PAGAR 1,502.31

401 Gobierno central

4011 Impuesto general a las ventas

70 VENTAS

701 Mercaderías

7011 Mercaderías manufacturadas

70111 Terceros

77 INGRESOS FINANCIEROS
772 Rendimientos ganados
7722 Cuentas por cobrar comerciales
8,346.16
CASO
PRÁCTICO
DESAGREGACIÓN DE LOS INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS - INFORMACIÓN A REVELAR
CUANTITATIVA

Una empresa presenta sus ingresos de actividades ordinarias desglosados en diferentes

categorías para cumplir con los requisitos de la NIIF 15 y facilitar la comprensión de sus estados
financieros por parte de los usuarios. La entidad divide sus ingresos en tres principales segmentos:
Mercados geográficos principales: La empresa clasifica los ingresos según las regiones en las
que opera, identificando las zonas de América del Norte, Europa y Asia. Esto permite a los
usuarios conocer en qué áreas geográficas genera más ingresos.
Bienes/ líneas de servicio más importantes: Los ingresos también se desglosan por tipos de
productos o servicios, como suministros de oficina, ropa, paneles solares, etc., permitiendo
identificar cuáles son las líneas de productos y servicios más relevantes para la empresa.
Calendario de reconocimiento de ingresos: La entidad clasifica los ingresos de acuerdo con el
momento de su reconocimiento, distinguiendo entre ingresos generados en un momento
específico y aquellos que se reconocen a lo largo del tiempo. Esto proporciona una idea de
cómo se distribuyen los ingresos en el tiempo, lo cual es útil para evaluar la predictibilidad de
los flujos de efectivo.
Párrafo 114 de la NIIF 15 establece que la empresa debe desglosar
los ingresos en categorías que representen la naturaleza, importe,
calendario y riesgos económicos asociados a los flujos de efectivo. En
este caso, la empresa cumple con estos requisitos al clasificar sus
ingresos por tipo de producto (consumo, transporte, energía),
ubicación geográfica y momento de reconocimiento.
Párrafo 115 exige que la empresa proporcione suficiente información
para que los usuarios puedan entender la relación entre estas
categorías de ingresos y los segmentos de operación de la empresa
(como establece la NIIF 8). Al presentar este desglose detallado en la
tabla, la empresa facilita que los usuarios comprendan la estructura
de sus ingresos, su distribución geográfica, sus principales líneas de
negocio y el momento en que se reconocen, mejorando así la
transparencia y la utilidad de la información financiera.
 REFERENCIAS
NIIF 15 ngresos de Actividades Ordinarias Procedentes de
Contratos con Clientes. (s/f). [Link].
[Link]
ntes/niif/NIIF9_2014_v12112014.pdf
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN