CAPITULO I
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es una herramienta que nos permite identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercadeo, atreves de una preselección, para lo cual se debe
identificar el lugar y evaluar la posible demanda de clientes que adquieren el producto.
1.1 CARACTERISTICAS DEL MEDIO O ENTORNO DE LA ESTRUCTURA DE
MERCADO, DEL RUBRO RELACIONADO AL PRODUCTO.
Mediante la ESTRUCTURA DE MERCADO al cual pertenece mi propuesta de la
INDUSTRIA PRODUCTIVA ESPECIALIZADA PARA LA TRANSFORMACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN DE MUEBLE-ESTANTE LIBRERO/MESA CON TABURETES
DESPLEGABLES MODERNOS “TODO MADERA” S.R.L. que demuestra un tipo de
mercado que relaciona con mi producto el cual pertenece a un mercado de
COMPETENCIA MONOPOLISTA que también es denominado como competencia
imperfecta en la que muestra sobre un alto número de vendedores que existe en el mercado
que tienen un cierto poder para influir en el precio de un producto. Los diferentes tipos de
productos que se ofrecen no son homogéneos es decir existe diferencia en los productos,
esta diferencia puede darse en aspectos como la calidad, el servicio postventa o la
ubicación.
El importante objetivo de dicho estudio es obtener información que nos ayude para
enfrentar las circunstancias del mercado, con antecedentes que nos ayuden a tomar
decisiones y anticipar futuros riesgos, para lo cual investigare información seleccionada
donde debe ser lo competentemente veraz para demostrar un producto viable, explicare
mi producto de mueble multifuncional, novedoso con el objetivo de sobresalir de los
diferentes productores que hay en el mercado.
Para lo se proyectara una demanda y una oferta donde demostrare si existe una demanda
insatisfecha o un exceso de demanda, asimismo indagare contornos con las bases para
utilizar canales de comercialización que se adecuen al mercado.
1
1.2 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO ACTUAL Y FUTURA
– METODO DE EXTRAPOLACIÓN DE LA TENDENCIA HISTÓRICA.
El método que utilizare para hallar una demanda actual y futura será el método de
extrapolación de tendencia histórica que consiste en suponer acontecimientos que
continuarán en el futuro, convirtiéndose en las pautas que se utilizarán para llegar a una
nueva conclusión donde utilizare datos estadísticos de INE. Revise anexos 2, 3 y 4.
APLICACIÓN DEL MÉTODO
TABLA N°1
DIAGRAMA DE DISPERSIÓN
X Y X*Y X^2
1 2878 2878 1
2 4937 9874 4
3 3413 10239 9
4 2216 8864 16
5 2117 10585 25
15 15561 42440 55
Fuente: Elaboración Propia
DETERMINACION DE LAS ECUACIONES NORMALES MEDIANTE CAMBIOS
INCREMENTALES DE LOS PARAMETROS “a” o “b”.
CUADRO N° 1
PRIMERA ECUACION NORMAL
SEGUNDA ECUACION NORMAL
∑ x^2
𝑥
15561 = 5a + 15b 42440 =15a + 55b
(15561 - 15b) ^5 = a
Fuente: elaboración propia
2
REEMPLAZAMOS LA ECUACION 1 EN LA 2
42440 = 15(15561 - 15b) ^5 - 3b) + 55b a = (15561 - 15b) ^5
(5)42440 - 233415 = - 225b + 55b a = (15561 - 15(124,9)) ^5
(- 21215) = - 170 // (-) a = 2737,5
b = - 21215 /170
b = 21215/170
b = 124,79
Fuente: Elaboración propia
PROYECCIÓN DE LA CONSUMO ACTUAL Y FUTURA
ECUACIÓN DE REGRESIÓN
Y=a+bX
Y 2023 = 2737,5 + 124,79* 6 = 3486,24
Y 2024 = 2737,5 + 124,79* 7 = 3611,08
Y 2025 = 2737,5 + 124,79* 8 = 3735,82
Y 2026 = 2737,5 + 124,79* 9 = 3860,61
Y 2027 = 2737,5 + 124,79* 10 = 3985,40
3
Para la gestión 2023 hay una demanda de 3486.24 que comprende la fabricación de
muebles donde refleja una demanda futura del 2024 al 2027 donde se puede evidenciar un
incremento en la compra de muebles
1.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA DEL PRODUCTO ACTUAL Y FUTURA –
MÉTODO DE EXTRAPOLACIÓN DE LA TENDENCIA HISTÓRICA
Para proyectar la oferta de mi producto se utilizará datos estadísticos de la producción
donde nos permitirá visualizar una oferta actual y futura, con el fin de ver si el proyecto
es viable. Revise el anexo 2.
APLICACIÓN DEL MÉTODO
TABLA N° 2
DIAGRAMA DE DISPERSIÓN
X Y X*Y X^2
1 428 428 1
2 434 868 4
3 400 1200 9
4 392 1568 16
5 397 1985 25
15 2051 6049 55
Fuente: Elaboración propia
DETERMINACION DE LAS ECUACIONES NORMALES MEDIANTE CAMBIOS
INCREMENTALES DE LOS PARAMETROS “A” o “B”.
CUADRO N°2
PRIMERA ECUACION NORMAL SEGUNDA ECUACION NORMAL
∑ 𝑌 = 𝑛𝑎 + 𝑏 ∑𝑥 ∑ 𝑌𝑋 = 𝑎 ∑𝑥 + 𝑏 ∑ x^2
2051 = 5a + 15b // 5 6049 =15a + 55b
410,20 = a + 3b
4
a = 410,20 - 3b
Fuente: Elaboración propia
REEMPLAZAMOS LAECUACION 1 EN LA 2
6049 = 15(410,20 - 3b) + 55b a = 410,20 - 3 (-10,4)
6049 = 6153 - 45b + 55b a = 410,20 + 31,2
6049 - 6153 = 10b a = 441,4
10b = - 104
b = - 104/10
b = - 10,4
Fuente: Elaboración propia
PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN ACTUAL Y FUTURA
ECUACION DE REGRESION
Y=a+bX
Y 2023 = 441,4 + (-10,4) * 6 = 379
Y 2024 = 441,4 + (-10,4) * 7 = 368,6
Y 2025 = 441,4 + (-10,4) * 8 = 358,20
Y 2026 = 441,4 + (-10,4) * 9 = 347,8
Y 2027 = 441,4 + (-10,4) * 10 = 337,4
5
Mediante una evaluación actual y futura de la oferta que se lo realizo mediante una
recolección de datos donde nos puede mostrar que la oferta (producción) de muebles
novedosos es baja ya que no se puede abastecer al mercado (consumidores).
1.4 EL BALANCE DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
La comprensión de la Demanda y Oferta proyectada nos permitirá conocer la demanda
disponible del proyecto. La demanda histórica de acuerdo al método se requieren datos
estadísticos de la gestión 2018 al 2022 que se encuentra en los anexos. (2, 3 y 4.)
TABLA N°3
TABLA DE PROYECCIÓN FINAL
EXCESO DE
AÑOS DEMANDA OFERTA DEMANDA EXCESO DE OFERTA
2018 2878 428 2450
2019 4937 434 4503
2020 3413 400 3013
2021 2216 392 1824
2022 2117 397 1720
2023 3486,24 379 3107,24
2024 3611,08 368,9 3242,18
2025 3735,82 358,2 3377,62
2026 3860,61 347,8 3512,81
2027 3985,4 337,4 3648
Fuente: Elaboración propia
6
GRAFICO N°1
PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
DEMANDA OFERTA
Fuente: Elaboración propia
Como se puede observar en la tabla de proyección final se muestra un exceso de demanda
para futuros años previstos.
1.5 DEMANDA VIABLE POTENCIAL EXISTENTE DEL PRODUCTO
(SATISFECHAO INSATISFECHA)
En la proyección de la demanda se puede observar mediante datos estadísticos recogidos
que se tiene una demanda ASCENDENTE la cual nos da opinar que la demanda
(consumo) es mayor que la oferta (producción).
Es el resultado obtenido de la demanda que la oferta no cubre en un momento dado para
cada año, ya que ha sido cubierta en el mercado en el cual el consumidor no ha logrado
acceder al producto por lo tanto si accedió no está satisfecho.
De acuerdo al estudio se pudo asemejar que la oferta es menor por el cual obtiene una
demanda potencial del producto INSATISFECHO ya que la producción no abastece al
rubro de muebles.
7
1.6 DETERMINACIÓN CUANTITATIVA (CANTIDAD) DE LA POBLACIÓN
VIABLE POTENCIAL DE CONSUMIDORES Y COMPRADORES DEL
PRODUCTO
En la cantidad cuantitativa basándonos en la información obtenida nos ayudó para poder
igualar si el producto es viable como también identificar a nuestros compradores, con el
objetivo de introducir el producto al mercado ya que cada año va aumentando el número
de consumidores obteniendo una mayor demanda.
1.7 EL SEGMENTO DE MERCADO (LOS CLIENTES O CONSUMIDORES)
El segmento de mercado en Bolivia es el punto clave para el inicio, por lo tanto, es
importante para toda estrategia de marketing y creación de publicidad.
El presente producto de mueble se basará en un segmento demográfica donde se procederá
a un estudio de grupos de personas, tomando en cuenta la edad, genero, los ingresos
familiares, la etnia, estado civil y naturaleza de empleo. Utilizare este segmento con el fin
de poder dirigirse con audiencias específicas, ya que no obtendremos una manera efectiva
de las personas, con esto se tendrá un enfoque personalizado y dirigido ya que es esencial
para administrar de manera efectiva la inversión en cuanto a la publicidad.
1.8 LOS CONSUMIDORES
Son grupos de empresas que ofrecen un servicio o producto similar al nuestro o que dirigen
sus acciones a un mismo segmento del mercado. (Miryam Quiroa, febrero 2020).
A continuación, se detalla que tipo de empresas están dedicadas a la comercialización y
producción de muebles, en los distintos centros de abasto.
TABLA COMPARATIVA
EMPRESAS PRECIO CARACTERISTICAS
MUEBLES “EL Es una empresa que
realiza diseños y
LEGADO” de Teresa
fabricaciones de muebles
Silvera. para el hogar. Su trabajo
8
c. Potosí Nro. 1286 casi es de calidad, resistente, con
esq. Colon (Central) - La belleza y buen estilo
Paz, LA PAZ
MUEBLES DE Fabricamos Muebles de
MELAMINA melanina de todo tipo y al
pedido y necesidades del
c. Mostajo Nro. 70 cliente. Entregamos
COCHABAMBA nuestros trabajos en
domicilio.
MUEBLES SILVERA Es una empresa ubicada en
dirección la paz que ofrece todo tipo
de muebles a un precio
calle mercado esquina razonable.
Socabaya zona central, la
paz, Bolivia
Fuente: elaboración propia
1.9 LOS PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS O MATERIALES
PRINCIPALES Y SECUNDARIOS DEL PRODUCTO.
Hoy en día son muchos los materiales empleados para la fabricación de muebles, pues este
sector dedicado a este producto industrial ha ido evolucionando con los años. Es muy
frecuente ver a los consumidores que cuando han decidido en comprar un mueble, tienen
dudas de que tipo de material es mejor o por qué unos son más caros que otros fijándonos
en sus acabados.
Es importante conocer que tipos de empresas comercializan los materiales (primas,
principales, secundarios) para lo cual se buscare empresas que nos provean de estos
materiales.
9
EMPRESAS PRECIO CUALIDADES
Empresa "Arauz & Long Para dicha compra se La madera es liviana, de
Import Export" - obtiene a un precio por pie baja resistencia a la
de Bs. 12 por pie. humedad y altamente
288894026 susceptible al ataque de
DEPARTAMENTO: hongos, termitas y otros
insectos barrenadores.
LA PAZ
Además de presentar
DIRECCION: resistencia a la
Zona Villa Bolivar Ykk impregnación con
preservantes.
Calle 3 Esquina Calle P
No. 25
TELEFONO:
22711387
“MAD CENTER”, Melamina de colores a un Melamina es un material
tableros melaminicos en precio de Bs.413,00 sintético duro y resistente,
ideal para la fabricación
insumos para de muebles, es material
lamindustria del mueble plástico compuesto por
resinas que recubre un
tablero de aglomerado.
FERRETERIA INCA Una ferreteria es muy
DIRECCIÓN importante para una
empresa que fabrica
c. 2 # 86, El Alto, Bolivia muebles ya que provee
NÚMERO DE material directo para
dichos muebles.
TELÉFONO
2823967
1.10 DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA PARA NUESTRO PRODUCTO EN EL
MERCADO ESPECIFICO A SER DESARROLLADO POR EL PROYECTO:
PRODUCTO, PLAZA, PROMOCIÓN Y PRECIO.
10
1.10.1 PRODUCTO
El producto a ofrecer a los consumidores considéranos conveniente ofrecer el mueble
multifuncional es por eso que se decide constituir una empresa ESTANTE
LIBRERO/MESA CON TABURETES DESPLEGABLES MODERNOS “TODO
MADERA” S.R.L.
GRAFICO N°2
PRODUCTO
Nuestro producto se enfoca en ser cómodos y exclusivos de alta calidad y durabilidad en
maderas nobles, con fino acabado a precios accesibles, logrando de esta forma beneficiar
a más familias a demás brinda un asesoramiento en la decoración.
1.10.2 PLAZA
Mi canal de distribución es directo, con la finalidad de por vender directamente al
consumidor, por medio de un almacén de ventas el cual se ubicará en un lugar estratégico
para el abastecimiento de la materia prima.
11
1.10.3 PROMOCIÓN
Podemos decir que la promoción es una herramienta importante ya que incluye el buen
manejo de marketing, incluirá distintos métodos para tratar de comunicarnos con los
consumidores, para así poder comercializar nuestro producto y persuadir para que
compren el producto.
1.10.4 PRECIO
Es muy importante mencionar que el precio mi producto estará relacionado de manera
directa con la cantidad de materia prima.
1.11 INFOGRAFIAS DE RESUMEN SOBRE EL ESTUDIO DE MERCADO
12
BIBLIOGRAFIA
https://www.ceupe.com/blog/principales-caracteristicas-mercado-
competenciamonopolistica.html
https://ayudaleyprotecciondatos.es/2020/07/02/competencia-monopolistica/
https://economipedia.com/definiciones/competencia-monopolistica.html
https://www.google.com/search?q=balance+de+oferta+y+demanda+de+un+proyecto+de
+inversi%C3%B3n&sxsrf=APwXEddKsbb5Rq9Jox9qULxEOrkp4r1vw%3A168671550
7321&ei=c
https://comex.bo/quienes-somos.php
https://www.canva.com/design/DAFlxUddHMw/hDb47OUYsTPu0Ai3s-u7WA/edit
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ANEXOS
ANEXO N° 1 MODELO DE LA ENCUESTA
ENCUESTA
INDUSTRIA PRODUCTIVA Y ESPECIALIZADA PARA LA
TRANSFORMACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE MUEBLE-ESTANTE
LIBRERO/MESA CON TABURETES DESPLEGABLES MODERNOS
“TODO MADERA” S.R.L.
1,- ¿Ha escuchado acerca de los muebles multifuncionales?
SI NO
2.- ¿Cuál es el espacio más utilizado en su casa?
SALA COMEDOR COCINA HABITACION ESTUDIO
3.- ¿Qué aspecto tiene en cuente a la hora de comprar muebles?
ESTETICA CALIDAD ECONOMIA FUNCIONALIDAD
4.- ¿Cuánto gasta generalmente por la compra de sus muebles?
Bs. 100- 300 Bs. 350- 500 Bs.550 – 700 Bs.800-1000 Bs.1000 para arriba
5.- ¿Cómo le gustaría que el mobiliario optimice el espacio?
Plegable desarmable fijo/convencional
6.- ¿Le gustaría que el mueble tenga más de un uso o función?
Si no
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Para el proyecto de INDUSTRIA PRODUCTIVA ESPECIALIZADA PARA LA
TRANSFORMACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE MUEBLE-ESTANTE
LIBRERO/MESA CON TABURETES DESPLEGABLES MODERNOS “TODO
MADERA” S.R.L. tome información de cuadros ESTADISTICOS con el fin de
evidenciar, el objetivo es tabular una relación de la OFERTA y DEMANDA,
mediante la ecuación para ambos con el fin de proyectar para los próximos cinco
años.
ANEXOS N° 2
CUADRO ESTADISTICO DE PRODUCCION GESTIONES (2018 AL 2022)
Fuente: Instituto Nacional de Estadística
15
ANEXOS N°3
CUADRO ESTADISTICO DE IMPORTACION
Fuente: instituto nacional de estadística
16
ANEXOS N° 4
CUADRO ESTADISTICO DE EXPORTACION
Fuente: Instituto Nacional de Estadística
17
