UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

RECINTO UNIVERSITARIO “SIMON BOLIVAR”

AREA DE
CONOCIMIENTO:

DIRECCIÓN DE ÁREA DE CONOCIMIENTO

DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN.

CARRERA:

INGENIERÍA DE
SISTEMAS.

TEMA DELIMITADO:

EFECTOS DEL CONSUMISMO EN LA CONSTRUCCIÓN DE

IDENTIDAD EN LOS JÓVENES ENTRE LA EDAD DE 16 A 20
AÑOS DE NICARAGUA DURANTE EL 2023.

INVESTIGACIÓN SOCIAL
DE LA ASIGNATURA DE SOCIOLOGIA.

AUTORES:
▪ Br. Amaru Ramsces Romero Proveedor.
▪ Bra. Jolette Andrea Olivas Neira.
▪ Br. Kenneth Salvador Dormos Solis.
▪ Bra. Nathaly Jennyelm Obando López.
▪ Br. Steven Antonio González Machado.
▪ Bra. Yaiza Daniela Castellano Matamoros.

DOCENTE:
Lic. Ernestina Mejía Suárez.

MANAGUA, NOVIEMBRE 2024

II. Índice.
III. Introducción .............................................................................................. 5
IV. Objetivos………………………………………………………………………...6
4.1 General: ……………………………………………………………………….6
4.2 Específicos: ............................................................................................. 6
V. Justificación............................................................................................... 7
VI. Marco Teórico. .......................................................................................... 8
I. El Papel que Juegan las Marcas y Productos en la Creación y
Reforzamiento de Identidades y Colectivas ................................................. 8
1.1 Definición del Consumismo ..................................................................... 8
1.2 Historia y Evolución del Consumismo en Nicaragua ................................ 8
1.3 Impacto del Consumismo en Sociedades en Desarrollo ............................ 9
1.4 Identidad ................................................................................................ 9
1.4.1 Concepto de Identidad en Psicología y Sociología....................... 9
1.4.2 Identidad Juvenil: Factores que Influyen (Familia, Cultura,
Educación) .............................................................................. 10
1.4.3 Identidad en Contextos de Globalización ................................. 10
1.5 Relación entre Consumismo e Identidad ................................................ 11
1.5.1 Influencia del Consumismo en la Identidad ............................. 11
1.5.2 Ejemplos de Marcas y su Asociación con la Identidad. ............. 12
1.6 Contexto Cultural y Social en Nicaragua ............................................... 13
1.6.1 Características Socioculturales de los Jóvenes Nicaragüenses ... 13
1.7 Efectos del Entorno Económico ............................................................. 14
1.8 Implicaciones Psicológicas y Sociales ..................................................... 14
1.8.1 Impacto en la Salud Mental ..................................................... 14
1.8.2 Efectos del Consumismo en las Relaciones Interpersonales ...... 15
1.9 Influencia de las Redes Sociales y la Publicidad Digital .......................... 16
1.10 Consumismo y la Educación ................................................................ 16
1.10.1 El Papel de la Educación en la Crítica al Consumismo ............. 16
1.10.2 El Consumismo en las Instituciones Educativas ....................... 17
1.11 El Consumismo y la Sostenibilidad ...................................................... 17
 1.11.1 Impacto Ambiental del Consumismo en los Jóvenes ................. 17
1.11.2 El Consumismo y el Movimiento de Consumo Responsable...... 17
1.12 El Consumismo y la Cultura de la Imagen ........................................... 18
1.12.1 La Estética del Consumismo y la Identidad Juvenil ................. 18
1.12.2 La Búsqueda de Perfección a Través del Consumo................... 18
II. Estrategias de Marketing y Publicidad que Fomentan el Consumismo en
Jóvenes…………………………………………………………………………18
2.1 Estrategias Claves Empleadas para Fomentar el Consumo Juvenil en
Nicaragua………………………………………………………………………..19
2.2 Cómo Impactan el Marketing y la Publicidad en las Decisiones de Compra
de los Jóvenes en Nicaragua ........................................................................ 21
2.3 Consecuencias del Consumismo en el Bienestar de los Jóvenes ............... 22
2.3.1 Principales Consecuencias del Consumismo en el Bienestar de los
Jóvenes ................................................................................... 22
2.4 Construcción de Identidad a través del Consumo en los Jóvenes ............ 23
III. Consumo Ostentoso y la Adquisición de Productos de Lujo Relacionados
con el Estatus Social ................................................................................. 25
3.1 Motivaciones Psicológicas y Sociales......................................................... 25
3.2 Percepción Social del Lujo .................................................................... 25
3.3 Teoría del Estatus Social ....................................................................... 26
3.4 Teoría de la Distinción .......................................................................... 26
3.5 Impacto en la Cohesión Social ............................................................... 27
3.6 Construcción de Identidad Social a través del Consumo ........................ 27
VII. Metodología. ............................................................................................ 28
VIII. Conclusiones ......................................................................................... 30
IX. Referencias Bibliográficas ........................................................................ 32
X. Anexos………………………………………………………………………….33
10.1 Bosquejo ............................................................................................. 33
10.2 Encuesta ............................................................................................. 35
 III. Introducción

El consumismo ha evolucionado hasta convertirse en un fenómeno central en la vida

contemporánea, especialmente entre los jóvenes, quienes son particularmente vulnerables
a las influencias de la publicidad, las redes sociales y el marketing orientado a sus gustos
y aspiraciones. En la actualidad, el acto de consumir va más allá de satisfacer necesidades
básicas; para muchos jóvenes representa un medio de autoexpresión y un recurso para
construir y proyectar su identidad personal y social. En Nicaragua, este fenómeno se ha
intensificado en las últimas décadas, en parte por la globalización y la proliferación de
medios digitales que difunden modelos de vida y consumo aspiracionales.

Este estudio se enfoca en analizar cómo el consumismo ha moldeado las percepciones

de identidad entre los jóvenes nicaragüenses de 16 a 20 años, explorando los factores que
los impulsan a adoptar comportamientos de consumo alineados con estándares globales.
Los jóvenes enfrentan una creciente presión por pertenecer a grupos y proyectar una
imagen que sea reconocida socialmente, muchas veces mediante la adquisición de
productos de ciertas marcas o categorías. En este sentido, el consumismo no solo influye
en la economía individual y familiar, sino también en las relaciones interpersonales, la
autoestima y el bienestar emocional de los jóvenes.

La investigación aborda la importancia de marcas y productos en la creación de

identidad, analizando cómo elementos como la publicidad, el marketing en redes sociales
y la influencia de figuras públicas (influencers) afectan sus decisiones de compra y su
autopercepción. Asimismo, se examinan los efectos sociales y psicológicos que surgen
cuando el consumo se convierte en un medio para obtener aceptación social o construir
una imagen que, en ocasiones, está lejos de la realidad económica de muchos jóvenes en
un país en desarrollo como Nicaragua.

A través de un enfoque cuantitativo y descriptivo, se pretende obtener datos

representativos sobre el comportamiento de consumo de los jóvenes nicaragüenses, sus
motivaciones y las consecuencias de este fenómeno en su vida diaria. Los resultados de
esta investigación permitirán visibilizar cómo el consumismo influye en los valores y
comportamientos de esta generación, destacando la necesidad de promover una educación
que fomente el consumo consciente y crítico en un contexto donde los estándares de vida
y el acceso a bienes de consumo están marcados por profundas desigualdades.

En suma, este estudio tiene como propósito profundizar en los efectos del consumismo
en la identidad juvenil y aportar una base para el desarrollo de políticas educativas y
sociales que orienten a los jóvenes hacia una relación más equilibrada y responsable con
el consumo, favoreciendo su desarrollo integral y su bienestar en una sociedad globalizada.

5
IV. Objetivos

4.1 General:

4.1.1 Analizar como el consumismo se ha convertido en una forma de auto

expresión y construcción de identidad personal y social.

4.2 Específicos:

4.2.1 Identificar el papel que juegan las marcas y productos en la creación y

reforzamiento de identidades y colectivas.

4.2.2 Indagar las estrategias de marketing y publicidad que influyen en la

percepción de los jóvenes.

4.2.3 Demostrar como el consumo ostentoso y la adquisición de productos de

lujo se relacionan con el estatus social.

6
 V. Justificación.

El estudio sobre los efectos del consumismo en la creación de identidad de los

jóvenes nicaragüenses resulta de gran relevancia, ya que permite comprender cómo las
dinámicas económicas, sociales y culturales inciden en el desarrollo personal de una
generación en constante búsqueda de sentido y pertenencia. En un mundo globalizado, los
jóvenes están continuamente expuestos a mensajes de medios de comunicación y redes
sociales que vinculan el éxito y la felicidad a la posesión de ciertos bienes y marcas,
llevando a muchos a construir su identidad en función de lo que poseen, en lugar de basarla
en quiénes son realmente. Este fenómeno afecta no solo sus hábitos de consumo, sino
también su autopercepción, autoestima y decisiones en ámbitos importantes de sus vidas,
como las relaciones interpersonales y el proyecto de vida que desean alcanzar.

En Nicaragua, el tema cobra especial importancia dado el contexto de desigualdad

económica y social que enfrenta el país. Los jóvenes de diferentes niveles socioeconómicos
experimentan presiones relacionadas con el consumo: algunos buscan alcanzar un estilo
de vida que se les presenta como ideal, mientras que otros sienten frustración por no poder
acceder a bienes que consideran esenciales para integrarse y ser aceptados socialmente.
Estas experiencias pueden llevar a los jóvenes a desarrollar una identidad basada en lo
material, lo cual puede generar conflictos internos, ansiedad y una sensación de
insatisfacción constante. Investigar cómo el consumismo impacta la identidad de los
jóvenes también abre la puerta a reflexionar sobre los efectos emocionales de esta
dependencia hacia los bienes materiales y su relación con el sentido de pertenencia en la
sociedad nicaragüense.

Justificar el estudio de este tema es esencial, ya que permite no solo identificar

los impactos negativos del consumismo en la juventud, sino también proponer alternativas
para fomentar una identidad más auténtica, autónoma y menos dependiente de factores
externos. Conocer mejor estos efectos contribuye a la creación de una conciencia social
sobre la importancia de educar en el consumo responsable y la reflexión crítica frente a las
influencias externas. Además, promueve el desarrollo de una identidad sólida y basada en
valores, lo que no solo beneficia al individuo, sino también al tejido social en su conjunto.
Jóvenes con una identidad estable y una menor dependencia hacia lo material tienen mayor
capacidad para enfrentar los desafíos de la vida con resiliencia y pueden contribuir de
manera más consciente y significativa al bienestar de sus comunidades y del país. De esta
manera, este enfoque favorece la formación de una generación de jóvenes comprometidos
con su desarrollo personal y con el progreso de una sociedad nicaragüense más equitativa
y solidaria.

7
 VI. Marco Teórico.

I. El Papel que Juegan las Marcas y Productos en la Creación y

Reforzamiento de Identidades y Colectivas

1.1 Definición del Consumismo

El consumismo es una tendencia social y cultural que va más allá de satisfacer

necesidades básicas, convirtiéndose en una herramienta para definir el estatus social y la
identidad personal. En este sentido, los bienes y servicios se utilizan no solo por su utilidad,
sino también como símbolos de éxito y aceptación, lo que es especialmente relevante entre
los jóvenes, quienes adquieren pertenencia y validación a través de los productos y marcas
que poseen (González, 2018).

En un contexto globalizado como el de Nicaragua, el consumo se ha intensificado

debido a la influencia de los medios de comunicación, las redes sociales y la publicidad,
los cuales promueven una cultura de consumo omnipresente. Este entorno influye
particularmente en los jóvenes, quienes son expuestos constantemente a mensajes que
asocian el consumo con la felicidad y el éxito, generando así una presión social por adquirir
ciertos productos y marcas.

1.2 Historia y Evolución del Consumismo en Nicaragua

El consumismo en Nicaragua se intensificó a partir de la década de 1990, cuando el

país se integró al mercado global y adoptó políticas de apertura económica. Esto permitió
la entrada de marcas internacionales en sectores clave como tecnología, moda y
entretenimiento, lo que favoreció un modelo de consumo centrado en la posesión de
productos que representaran estatus (Barrios, 2017).

A medida que la globalización avanza, los jóvenes nicaragüenses se ven expuestos a

modelos de vida más consumistas, impulsados por el auge de la publicidad y el acceso a
Internet. De esta manera, el consumismo ha comenzado a desplazar las tradiciones locales,

8
generando una transformación en las dinámicas culturales y sociales del país.

1.3 Impacto del Consumismo en Sociedades en Desarrollo

En contextos de países en desarrollo como Nicaragua, el consumismo tiene efectos

tanto positivos como negativos. Por un lado, la posibilidad de acceder a productos
internacionales mejora la calidad de vida de ciertos sectores de la juventud. Sin embargo,
por otro lado, la exclusión social se profundiza para aquellos que no tienen los recursos
necesarios para consumir estos productos, lo cual genera una brecha social cada vez mayor.

Este fenómeno contribuye a la desigualdad económica, ya que aquellos jóvenes que no

tienen acceso a productos considerados "necesarios" o "deseables" por las normas sociales
suelen experimentar una disminución en su autoestima. La presión por cumplir con estos
estándares, que muchas veces están relacionados con el consumo de bienes materiales,
puede generar sentimientos de exclusión y frustración, afectando su bienestar emocional.
La incapacidad de acceder a lo que se percibe como esencial para pertenecer o ser aceptado
en un grupo social contribuye a profundizar las brechas entre diferentes estratos
socioeconómicos.

1.4 Identidad
1.4.1 Concepto de Identidad en Psicología y Sociología

La identidad, desde las disciplinas de la psicología y la sociología, se entiende como el

proceso mediante el cual los individuos se identifican y definen a sí mismos en relación
con su entorno social. En los jóvenes, la construcción de identidad es crucial y está
influenciada por múltiples factores, como la familia, la cultura y la educación. De acuerdo
con González (2018), en un mundo globalizado, los jóvenes frecuentemente buscan una
identidad que esté alineada con los valores y las tendencias del consumo global, lo que los
lleva a adoptar estereotipos y estilos de vida relacionados con marcas internacionales y
productos de consumo.

9
 1.4.2 Identidad Juvenil: Factores que Influyen (Familia, Cultura,
Educación)

En Nicaragua, la construcción de la identidad de los jóvenes es un proceso marcado por

una interacción compleja entre influencias locales y globales. La familia se mantiene como
un pilar esencial en su socialización, ya que transmite valores y tradiciones profundamente
arraigados en la cultura nicaragüense. Sin embargo, en los últimos años, los medios de
comunicación, las redes sociales y la influencia de marcas internacionales han comenzado
a ganar terreno, influyendo en sus aspiraciones y modelos a seguir.

Esta coexistencia de influencias crea una tensión entre los valores tradicionales y las
expectativas impuestas por la cultura de consumo global. Los jóvenes enfrentan el dilema
de decidir cómo definirse a sí mismos en un entorno donde el consumismo es
omnipresente. Por un lado, sienten una presión constante por adoptar estilos de vida y
preferencias de consumo que están alineados con las tendencias globales, lo cual a menudo
se asocia con éxito y estatus social.

Al mismo tiempo, muchos jóvenes luchan por conservar sus raíces culturales y valores
familiares, lo que da lugar a un conflicto interno. Este choque entre lo que la sociedad
globalizada promueve como deseable y lo que sus contextos locales valoran dificulta la
construcción de una identidad coherente. La dualidad de aspirar a ideales externos y
mantenerse fiel a sus orígenes culturales genera una tensión que puede complicar su
sentido de identidad y pertenencia en un mundo cada vez más globalizado.

1.4.3 Identidad en Contextos de Globalización

La globalización ha acelerado el cambio en la construcción de identidad juvenil en

Nicaragua, al presentar a los jóvenes nuevas opciones de vida asociadas a marcas y
productos internacionales. Los jóvenes no solo buscan consumir estos productos, sino
también integrarse a una cultura global que trasciende las fronteras nacionales. La
búsqueda de pertenencia a una cultura globalizada se ha convertido en un mecanismo clave

10
para que los jóvenes afirmen su identidad, especialmente en países donde los estilos de
vida modernos son altamente visibles y generan un fuerte deseo de adaptación.

En este contexto, los jóvenes buscan conectar con tendencias globales como una forma
de integrarse a una comunidad más amplia, buscando aceptación y reconocimiento. Esta
necesidad de alinearse con las influencias externas a menudo refleja un deseo de
modernidad y de estar a la par con los cambios que caracterizan a las sociedades
globalizadas, lo que puede hacer que la identidad local quede en segundo plano.

1.5 Relación entre Consumismo e Identidad

1.5.1 Influencia del Consumismo en la Identidad

El consumismo tiene una influencia directa en la construcción de la identidad de los

jóvenes. Los productos y marcas que se consumen no solo son considerados bienes
materiales, sino también símbolos de estatus y pertenencia a un grupo social. En este
contexto, las marcas internacionales juegan un papel crucial, ya que permiten que los
jóvenes se sientan parte de una comunidad globalizada. Marcas globales de prestigio, como
aquellas asociadas a la moda y la tecnología, son fundamentales en este proceso. Estos no
solo ofrecen productos, sino que venden una imagen, un estilo de vida y una conexión con
una cultura globalizada. Los jóvenes no solo compran estos bienes por su funcionalidad o
calidad, sino por los valores e identidades que representan: éxito, modernidad y
exclusividad.

En el caso específico de los jóvenes nicaragüenses, Martínez (2019) destaca que el

acceso a productos de marcas como Nike, Apple y Adidas es una forma de afirmar su
posición dentro de la sociedad, ya que estos productos se asocian con el éxito y la
modernidad. Estos productos no son solo artículos de consumo, sino que funcionan como
una herramienta para mostrar que están alineados con las tendencias globales y que
pertenecen a una clase social que puede acceder a esos bienes. El consumo de estas marcas
se asocia a una afirmación de éxito personal ya la construcción de una identidad dentro de

11
un contexto social en el que el acceso a ciertos productos puede marcar la diferencia entre
ser considerado parte del "grupo" o quedar excluido.

Así, al consumir estos productos, los jóvenes nicaragüenses no solo adquieren bienes,
sino que hacen una declaración sobre quiénes son y cómo se perciben a sí mismos en
relación con el resto de la sociedad.

1.5.2 Ejemplos de Marcas y su Asociación con la Identidad.

Las marcas, como Nike, Apple, Coca-Cola y Chanel, juegan un papel crucial en la
construcción de la identidad, ya que no solo ofrecen productos, sino que promueven
valores, estilos de vida y sensaciones de pertenencia. Estos ejemplos muestran cómo el
consumismo influye directamente en la percepción de uno mismo y en la construcción de
la identidad, especialmente entre los jóvenes.

1. Nike: Se asocia con la ambición, el rendimiento y la superación personal. Los

jóvenes que consumen Nike no solo se identifican con la marca deportiva, sino con
una mentalidad de éxito y esfuerzo constante. La imagen de Nike refleja una clase
social aspiracional, donde el acceso a sus productos se ha convertido en un símbolo
de pertenencia a un grupo que valora el deporte y la superación.

2. Apple: Ha logrado crear una identidad que se asocia con la innovación y la

exclusividad. Para los jóvenes, el consumo de productos Apple es una declaración
de creatividad y vanguardia, que va más allá de la funcionalidad. Al tener productos
de Apple, no solo se adquieren herramientas tecnológicas, sino que se forma parte
de una comunidad global que valora la creatividad y el diseño. Esto permite a los
jóvenes en Nicaragua proyectar una imagen moderna y sofisticada, alineada con los
valores de globalización y tecnología avanzada.

3. Coca-Cola: Con su asociación con la felicidad y la tradición, apela a la nostalgia y

la experiencia compartida. Consumir Coca-Cola en momentos de reunión y
celebración no solo representa disfrutar de una bebida, sino formar parte de una

12
 cultura colectiva. En el contexto nicaragüense, donde las relaciones sociales y las
tradiciones familiares son fundamentales, Coca-Cola fortalece la identidad de
conexión emocional y comunitaria. Es un símbolo de momentos compartidos y de
pertenencia a un grupo que valora la conexión humana.

4. Chanel: Simboliza el lujo, la elegancia y el poder. Para quienes consumen

productos Chanel, estos no solo son artículos de alta costura, sino una afirmación
de estatus social y sofisticación. Los jóvenes que aspiran a esta marca buscan
proyectar una imagen de empoderamiento y alta clase. En el contexto nicaragüense,
aunque el acceso a Chanel puede ser limitado por cuestiones socioeconómicas, su
simbolismo como marca de lujo puede asociarse con el deseo de alcanzar una
identidad de poder y exclusividad.

Estas marcas reflejan cómo el consumismo se ha convertido en un medio poderoso

para la construcción de la identidad juvenil. No solo venden productos, sino que ofrecen
un modo de vida, una imagen aspiracional y una forma de conectarse con ciertos valores y
grupos sociales. Este fenómeno es particularmente relevante en Nicaragua, donde los
jóvenes buscan proyectar una identidad globalizada a través del consumo de marcas que
refleja éxito, creatividad, pertenencia y exclusividad.

1.6 Contexto Cultural y Social en Nicaragua

1.6.1 Características Socioculturales de los Jóvenes Nicaragüenses

La identidad juvenil en Nicaragua está profundamente marcada por la estructura

familiar y los valores socioculturales. Las familias nicaragüenses suelen ser nucleares o
extendidas, con un fuerte énfasis en la unidad y el respeto a los valores tradicionales. No
obstante, la juventud se enfrenta a un desafío constante de integración entre sus raíces
locales y las influencias globales. Esta tensión puede generar conflictos internos en los
jóvenes, especialmente cuando intentan encajar en modelos de consumo globales que no
siempre se alinean con los valores tradicionales de sus familias y comunidades. La presión

13
por adoptar estas influencias externas puede entrar en conflicto con las creencias y
costumbres locales, creando un dilema sobre cómo definir su identidad en medio de estas
diferencias.

1.7 Efectos del Entorno Económico

El entorno económico de Nicaragua, caracterizado por la desigualdad en el acceso a

recursos, amplifica los efectos del consumismo. Los jóvenes de clases más bajas a menudo
se ven privados de los recursos necesarios para acceder a productos de consumo, lo que
los excluye de las dinámicas sociales que giran en torno al consumo. Esta exclusión puede
generar sentimientos de frustración y una falta de pertenencia, afectando negativamente la
salud emocional de los jóvenes. La brecha entre jóvenes de diferentes clases sociales
agrava las desigualdades y aumenta la presión por cumplir con los estándares de consumo
establecidos por la sociedad. Aquellos que no tienen acceso a productos que se consideran
importantes o de tendencia se sienten excluidos, lo que genera ansiedad y un fuerte deseo
de ser aceptados. Esta situación no solo profundiza las diferencias económicas, sino que
también crea un ambiente de exclusión social, donde la capacidad de adquirir ciertos bienes
se convierte en un factor clave para formar parte de grupos considerados exitosos o
modernos.

1.8 Implicaciones Psicológicas y Sociales

1.8.1 Impacto en la Salud Mental

El consumismo tiene un impacto profundo en la salud mental de los jóvenes, debido a

la constante presión social y mediática para consumir y mantenerse al día con las últimas
tendencias. Esta presión no solo se refleja en el deseo de tener productos de marcas
reconocidas, sino también en la necesidad de estar siempre a la par con lo que es "deseable"
según las normas sociales establecidas, lo que puede generar altos niveles de ansiedad y
una baja autoestima. Los jóvenes que no tienen acceso a estos productos o no pueden seguir

14
las tendencias de consumo, a menudo sienten que son excluidos de ciertos círculos sociales
o no cumplen con las expectativas de éxito y pertenencia que se les imponen. Esta
exclusión social afecta directamente su bienestar emocional, ya que los productos y estilos
de vida consumistas se han convertido en símbolos de aceptación y estatus.

Por otro lado, el consumismo también crea un ciclo de insatisfacción constante. La

adquisición de bienes materiales, aunque en un principio pueda generar una sensación de
gratificación, no ofrece una satisfacción duradera. Los jóvenes a menudo se dan cuenta de
que, una vez que consiguen lo que querían, el deseo por otro producto o la necesidad de
estar a la vanguardia de las tendencias aparece rápidamente. Este ciclo de compras
perpetuas, en lugar de proporcionar felicidad, contribuye a un vacío emocional que nunca
se llena completamente. Así, se genera una dependencia emocional del consumo, donde el
acto de adquirir más bienes materiales se convierte en un mecanismo para lidiar con la
insatisfacción interna y el estrés. En lugar de encontrar un verdadero bienestar o plenitud,
los jóvenes se ven atrapados en la búsqueda continua de algo que los haga sentirse
completos, lo que les impide desarrollar una identidad sólida y satisfactoria basada en
valores y relaciones auténticas.

1.8.2 Efectos del Consumismo en las Relaciones Interpersonales

El consumismo también impacta las relaciones interpersonales de los jóvenes. Aquellos

que no pueden seguir las tendencias de consumo pueden sentirse marginados o rechazados
dentro de sus círculos sociales. Esta dinámica refuerza las divisiones entre jóvenes que
pueden acceder a productos de marca y los que no, creando un ambiente de exclusión
social. Las relaciones se definen en función del acceso a bienes materiales, lo que genera
un ciclo de discriminación basado en el poder adquisitivo y profundiza las desigualdades
entre clases sociales. Esto afecta la autoestima de los jóvenes, ya que muchos vinculan su
valor personal con lo que pueden consumir.

15
 1.9 Influencia de las Redes Sociales y la Publicidad Digital

Las redes sociales y la publicidad digital juegan un papel fundamental en el

consumismo juvenil. Plataformas como Instagram, TikTok, y Facebook permiten que los
jóvenes estén constantemente expuestos a modelos de vida idealizados, promovidos por
influencers, celebridades y marcas. Según Martínez (2019), las redes sociales no solo
sirven como espacios de interacción social, sino que también actúan como escaparates
virtuales donde se exhiben productos de consumo y estilos de vida que los jóvenes buscan
emular. Esta exposición constante refuerza el deseo de tener y mostrar ciertos bienes
materiales como una forma de validación social.

1.10 Consumismo y la Educación

1.10.1 El Papel de la Educación en la Crítica al Consumismo

La educación formal y no formal juega un papel crucial en la formación de la identidad

juvenil, ya que es en estos espacios donde los jóvenes desarrollan una visión crítica del
mundo que los rodea. En Nicaragua, sin embargo, el sistema educativo enfrenta
dificultades para abordar el consumismo de manera integral. La falta de formación en
valores críticos y en el desarrollo de un pensamiento reflexivo limita la capacidad de los
jóvenes para cuestionar los modelos de consumo impuestos por la sociedad. La educación
debería jugar un papel clave en este sentido, ayudando a los jóvenes a reflexionar sobre
cómo el consumismo afecta no solo su bienestar emocional y social, sino también el medio
ambiente.

Al proporcionar herramientas para analizar el impacto del consumismo, la educación

podría fomentar una visión más consciente y equilibrada sobre el consumo y sus
consecuencias.

16
 1.10.2 El Consumismo en las Instituciones Educativas

En muchas escuelas y universidades de Nicaragua, el consumismo también se ve

reflejado en la cultura académica, donde el éxito se mide no solo por el rendimiento
académico, sino también por el acceso a bienes materiales, como ropa de marca,
dispositivos electrónicos y productos tecnológicos. Esto crea un ambiente donde los
jóvenes que no tienen acceso a estos bienes pueden sentirse excluidos o inferiores, lo que
influye negativamente en su autoestima y percepción de identidad.

1.11 El Consumismo y la Sostenibilidad

1.11.1 Impacto Ambiental del Consumismo en los Jóvenes

El consumismo desenfrenado también tiene repercusiones en el medio ambiente, un

tema que ha comenzado a cobrar relevancia entre los jóvenes de Nicaragua. La creciente
preocupación por el cambio climático y los efectos negativos del consumismo sobre el
planeta ha generado un movimiento entre los jóvenes, que, en algunos casos, rechazan el
consumo masivo y buscan alternativas más sostenibles. De acuerdo con Lozano (2021),
los jóvenes más conscientes están comenzando a desarrollar una identidad que no solo se
define por lo que consumen, sino también por cómo lo hacen, priorizando productos
ecológicos, reciclables o de comercio justo.

1.11.2 El Consumismo y el Movimiento de Consumo Responsable

En un esfuerzo por contrarrestar los efectos negativos del consumismo, ha surgido entre
algunos sectores de la juventud nicaragüense un movimiento hacia el consumo responsable
y la adopción de un estilo de vida más sostenible. Esto implica un enfoque más consciente
sobre el consumo, centrado en la compra de productos de segunda mano, el apoyo a marcas
locales y el fomento de prácticas como el reciclaje y la reutilización. Esta tendencia refleja
una transformación en la identidad juvenil, que comienza a valorar la sostenibilidad y la
ética de consumo como componentes clave de su autodefinición.

17
 1.12 El Consumismo y la Cultura de la Imagen

1.12.1 La Estética del Consumismo y la Identidad Juvenil

El consumismo también está fuertemente ligado a la cultura de la imagen, donde la

apariencia externa juega un papel crucial en la formación de la identidad. En este sentido,
la publicidad y los medios de comunicación promueven la idea de que la identidad de una
persona debe ser visibilizada a través de su estética y los productos que utiliza. En
Nicaragua, los jóvenes se ven influenciados por tendencias globales que promueven una
imagen idealizada, en la que la ropa, los accesorios y los dispositivos electrónicos se
convierten en elementos esenciales para definirse a sí mismos y diferenciarse del resto
(Barrios, 2017).

1.12.2 La Búsqueda de Perfección a Través del Consumo

La búsqueda de la perfección estética es otro fenómeno creciente entre los jóvenes de

Nicaragua. A través del consumismo, los jóvenes buscan alcanzar una imagen perfecta que
refleje un éxito social y personal. Este fenómeno es especialmente visible en las redes
sociales, donde los jóvenes están expuestos a filtros, ediciones y modelos de vida que crean
expectativas irreales sobre cómo deben lucir o vivir. Este proceso de construcción de
identidad a través de la imagen puede llevar a problemas de autoestima y a una
desconexión entre la identidad real y la imagen proyectada.

II. Estrategias de Marketing y Publicidad que Fomentan el Consumismo en

Jóvenes

Calero (2019) define la estrategia como “el patrón de los objetivos, propósitos o
metas y las políticas y planos esenciales para conseguir dichas metas, establecido de tal
modo que definen en qué clase de negocio la empresa está o quiere estar y qué clase de
empresa es o quiere ser”. En este contexto, las estrategias de marketing buscan no solo

18
cumplir objetivos financieros o de crecimiento, sino también establecer principios y planes
que guían a la organización hacia estos fines.

En Nicaragua, las estrategias de marketing que impulsan el consumo juvenil suelen

centrarse en el uso de redes sociales, influencers y publicidad emocional. Estas tácticas
buscan crear una conexión emocional entre el producto y el estilo de vida o identidad de
los jóvenes, apelando a su necesidad de pertenencia y aceptación social. Las empresas
explotan la impulsividad y la facilidad de persuasión de este grupo, considerándolos un
mercado clave. Así, productos relacionados con el ocio, como videojuegos, maquillaje y
ropa, reciben una promoción intensiva para captar el interés de los jóvenes nicaragüenses.
Schiffman (2003) destaca que el estudio del comportamiento del consumidor es clave para
la mercadotecnia, ya que permite diseñar estrategias efectivas que satisfacen las
necesidades de los consumidores. Afirma que “como estudiosos de la mercadotecnia nos
interesa la comprensión de la conducta humana, saber por qué los individuos actúan de
cierta manera con el consumo y así desarrollar mejores decisiones estratégicas de
mercadotecnia”.

La conducta de compra de los jóvenes en Nicaragua se asocia a su deseo de

socialización, expresión de estilo personal y búsqueda de entretenimiento, aspectos que las
empresas explotan en sus campañas publicitarias. Las grandes campañas de marketing
orientadas a este grupo refuerzan la fidelidad hacia marcas específicas, promoviendo el
consumo recurrente.

2.1 Estrategias Claves Empleadas para Fomentar el Consumo Juvenil en

Nicaragua

1. Marketing en Redes Sociales: Las redes sociales como Instagram, TikTok y

Facebook son plataformas de gran influencia en el consumo juvenil. Las empresas
colaboran con influencers y crean contenido visualmente atractivo para incentivar a
los jóvenes a adquirir productos asociados con estilos de vida aspiracionales.

2. Ofertas de Financiación y Crédito: Facilitar el acceso a productos a través de

19
 pagos a crédito es una estrategia efectiva, ya que permite a los jóvenes obtener
productos de inmediato, aunque esto puede conducir al consumo impulsivo y al
endeudamiento temprano.

3. Marketing Segmentado para Jóvenes: Mediante el análisis de datos y algoritmos,

las empresas identifican los intereses específicos de los jóvenes, creando mensajes
personalizados que se alinean con sus aspiraciones, deseos e inseguridades.

4. Promoción de Marcas con Propósito Social: Algunas campañas destacan valores

como la sostenibilidad o la solidaridad, atrayendo a jóvenes interesados en consumir
productos que parecen socialmente responsables.

5. Hiperconectividad: La conexión constante de los jóvenes a dispositivos

tecnológicos convierte a esta audiencia en ideal para productos como smartphones
y otros dispositivos que permiten acceso a redes sociales y plataformas digitales.

6. Individualismo: Las campañas apelan a la necesidad de los jóvenes de expresar su

individualidad, promoviendo productos personalizados que refuercen su identidad
única y los diferencien del resto.

7. Productos Premium: Muchos jóvenes aspiran a pertenecer a grupos exclusivos al

poseer productos de alta gama. Las marcas de lujo explotan este deseo de estatus
para promocionar productos como ropa de diseñador y autos de lujo.

8. Socialización y Entretenimiento: Las campañas de productos de entretenimiento,

como videojuegos y tecnología, promueven la socialización entre jóvenes. Estos
productos se presentan de forma que fomentan el consumo colectivo y refuercen la
integración social del grupo.

Estas estrategias explotan aspectos emocionales y sociales para atraer a los jóvenes
hacia productos que les permitan integrarse y destacar en su entorno. Al apelar a sus deseos

20
de pertenencia, individualidad y estatus, el marketing estimula un consumo continuo,
cimentando así la fidelidad hacia determinadas marcas y estilos de vida.

2.2 Cómo Impactan el Marketing y la Publicidad en las Decisiones de Compra

de los Jóvenes en Nicaragua

El marketing y la publicidad tienen un impacto significativo en las decisiones de

compra de los jóvenes en Nicaragua, influyendo en sus valores, prioridades y emociones.
Las empresas utilizan diversas estrategias para captar la atención de este grupo,
aprovechando especialmente las redes sociales y técnicas de segmentación de audiencias.
Al hacer un análisis detallado del comportamiento juvenil, las marcas crean contenido
específico que resuena emocionalmente con sus intereses, logrando así mayor influencia
en sus preferencias de consumo.

Entre las tácticas clave utilizadas en Nicaragua se destaca el neuromarketing, que

busca comprender cómo reaccionan los jóvenes a ciertos estímulos visuales o mensajes
emocionales. Esto permite a las marcas adaptar sus campañas para generar un mayor
sentido de pertenencia o aspiración entre los jóvenes. Las empresas también explotan la
necesidad de aceptación social, presentando productos como símbolos de estatus o
elementos que fortalecen la identidad personal, lo que resulta en decisiones de compra
impulsadas por el deseo de encajar en ciertos grupos o cumplir con expectativas sociales.

Así mismo, la publicidad omnicanal, es decir, la que se distribuye de forma

constante en varios medios como redes sociales, internet y publicidad física fortalece la
exposición de los jóvenes a mensajes comerciales. Este enfoque ayuda a que las marcas
estén presentes en su día a día, incrementando la familiaridad y afinidad con ciertos
productos. Adicionalmente, el uso de testimonios y validaciones sociales refuerza la
credibilidad de las marcas y motiva a los jóvenes a adquirir productos que ven como
confiables o populares.

Esta combinación de técnicas permite que el marketing en Nicaragua tenga una

gran influencia en las decisiones de los jóvenes, moldeando no solo sus hábitos de

21
consumo, sino también su visión de éxito y pertenencia social.

2.3 Consecuencias del Consumismo en el Bienestar de los Jóvenes

Fanjul (2023) describe cómo el consumismo brinda a los jóvenes una sensación
temporal de felicidad, señalando que muchos recurren a las compras como una forma de
llenar vacíos emocionales, influenciados por la publicidad y las redes sociales. Sin
embargo, este alivio es efímero y puede desencadenar un ciclo de dependencia emocional.

El consumismo tiene diversas y significativas consecuencias en el bienestar

integral de los jóvenes en Nicaragua, afectando su salud mental, sus relaciones sociales y
su identidad personal. Este hábito de consumo constante, promovido por el marketing y la
presión social, está asociado a la idea de que adquirir productos de marcas reconocidas o
de lujo es una vía para alcanzar la felicidad o un estatus social deseado. Sin embargo,
depender de lo material como fuente de satisfacción personal puede llevar a que los jóvenes
caigan en un ciclo de baja autoestima y dependencia emocional, especialmente si no logran
mantener el ritmo de adquisiciones.

2.3.1 Principales Consecuencias del Consumismo en el Bienestar de los

Jóvenes

1. Afecta la Autoestima y la Autoimagen: La exposición constante a imágenes

idealizadas en redes sociales y la vida aspiracional que promueven los influencers
en Nicaragua, puede generar en los jóvenes una percepción distorsionada de sí
mismos. Esta comparación social crea presión para alcanzar estándares de belleza
y estilo de vida poco realistas, disminuyendo la autoestima y llevando a algunos
jóvenes a consumir productos cosméticos o incluso a someterse a procedimientos
estéticos.

2. Impacto en la Salud Mental: La búsqueda constante de pertenencias y validación

a través de bienes materiales contribuye a problemas de ansiedad y depresión. Esta
presión puede provocar que los jóvenes experimenten un vacío emocional, ya que

22
 el consumo no brinda una satisfacción duradera ni una identidad sólida.

3. Incrementa la Ansiedad y Estrés: El deseo de adquirir productos para pertenecer

a ciertos grupos sociales o cumplir con expectativas puede llevar a los jóvenes a
gastar más de lo que tienen, generando estrés financiero. Como menciona Alfredo
Alaniz (s.f), “si bien el efecto placentero del consumo al crédito es inmediato, el
dolor aparece después al no poder pagar la deuda” (ASOMIF). Este deseo de
consumir sin un control claro también puede derivar en hábitos de endeudamiento
temprano, que impactan su estabilidad económica y bienestar psicológico.

4. Fomenta un Ciclo de Consumismo: La conexión entre el consumo y la felicidad,

reforzada por la influencia de las redes sociales, impulsa a muchos jóvenes
nicaragüenses a buscar satisfacción en la compra de bienes materiales como ropa
y accesorios. Este comportamiento genera un ciclo de consumo centrado en lo
superficial y lo inmediato, lo que puede dificultar el desarrollo de relaciones
personales profundas y reducir el enfoque en metas de crecimiento personal.

En Nicaragua, varios estudios y análisis destacan algunos puntos clave. En general,

el consumismo influye en los jóvenes creando una presión para que adquieran bienes que,
muchas veces, son innecesarios, pero se perciben como esenciales para definir su
identidad. Esto impacta en su autoestima, creando, en algunos casos, un círculo de
insatisfacción, especialmente si no logran acceder a esos bienes debido a limitaciones
económicas.

2.4 Construcción de Identidad a través del Consumo en los Jóvenes

Según Pérez (2019), "el consumo se ha convertido en un proceso simbólico, en el

que el joven busca la aceptación y validación a través de los productos que adquiere" (p.
88). Las marcas, por tanto, actúan no solo como productos, sino como símbolos que
representan valores, aspiraciones y grupos sociales a los que los jóvenes desean pertenecer.
Este fenómeno está profundamente ligado a la necesidad de los jóvenes de crear una

23
identidad que sea reconocida y validada socialmente. En este contexto, el consumo se
transforma en un medio para expresar quiénes son o quiénes desean ser, buscando ser parte
de una comunidad que comparte los mismos gustos y valores.

A través de las marcas, los jóvenes pueden proyectar una imagen de éxito, poder o
exclusividad, lo que les otorga un sentido de pertenencia. Esta relación simbólica con los
productos que consumen también es alimentada por la publicidad y las redes sociales, que
presentan estos productos como la clave para alcanzar una identidad "ideal". En un mundo
saturado de información y estímulos, la elección de lo que consumen se convierte en un
acto consciente de definir su lugar dentro de una sociedad globalizada, donde el tener no
solo responde a una necesidad material, sino a una forma de ser percibido y aceptado por
los demás.

Este fenómeno no solo involucra la adquisición de bienes materiales, sino también

la creación de una "autoimagen" que se comparte y valida públicamente. A través de
plataformas como Instagram, Facebook y TikTok, los jóvenes crean una versión idealizada
de su vida, usando los productos que consumen para reflejar su estilo de vida. En este
sentido, las redes sociales juegan un papel crucial. Como afirma González (2021), "las
redes sociales juegan un papel determinante en la validación de la identidad juvenil,
convirtiéndose en un escenario donde los jóvenes buscan reflejar una versión idealizada de
su vida y su consumo" (p. 92). En muchas ocasiones, esta imagen virtual se convierte en
un componente esencial de su identidad, lo que genera una presión constante para mantener
un perfil atractivo y acorde con las tendencias más actuales.

Sin embargo, este tipo de consumo puede llevar a la dependencia emocional y la

insatisfacción a largo plazo, ya que la constante validación externa puede desviar a los
jóvenes de su verdadera identidad y generar un vacío difícil de llenar solo con bienes
materiales. La imagen idealizada que proyectan en las redes sociales a menudo no refleja
la realidad detrás de las compras y la consumición, lo que puede resultar en un ciclo de
insatisfacción y búsqueda constante de más bienes y aprobación.

24
 III. Consumo Ostentoso y la Adquisición de Productos de Lujo Relacionados
con el Estatus Social

3.1 Motivaciones Psicológicas y Sociales

Las motivaciones para el consumo de productos de lujo van más allá de satisfacer
necesidades funcionales; responden a factores psicológicos y sociales profundos. Desde
una perspectiva social, estos bienes se convierten en símbolos visibles de éxito y estatus,
utilizados por los individuos para ganar respeto y admiración dentro de su círculo social.
En este sentido, el consumo de lujo permite a las personas reflejar su poder adquisitivo y
posicionarse socialmente a través de bienes ostentosos.

Desde un enfoque psicológico, comprar artículos de lujo contribuye al desarrollo

de la identidad y la autoestima. Estos productos reflejan el autoconcepto de quienes los
adquieren, reforzando su valía personal y social. Los bienes de lujo, entonces, se convierten
en una extensión del yo, simbolizando aspiraciones, valores individuales y un deseo de
pertenencia dentro de un grupo. Además, el contexto cultural y social influye en el
consumo de lujo, ya que los individuos buscan ser reconocidos y aceptados, y el lujo puede
funcionar como un medio para alcanzar este objetivo.

3.2 Percepción Social del Lujo

La percepción del lujo no es uniforme, ya que depende de los valores y normas de

cada cultura, en contextos donde el lujo representa un símbolo de estatus, poseer bienes de
lujo otorga validación social y prestigio, funcionando tanto como reflejo de éxito personal
como de reconocimiento social.
La percepción social del lujo, además, puede cambiar según las condiciones
económicas y culturales. Durante crisis económicas, el consumo de lujo podría verse
negativamente, como un acto de despilfarro; en cambio, en épocas de estabilidad, el lujo
suele valorarse positivamente, relacionándose con el éxito y la autorrealización. La
percepción del lujo, por tanto, es dinámica y se adapta a las circunstancias sociales y
económicas.

25
 3.3 Teoría del Estatus Social

La percepción del lujo es variable según el contexto social y cultural. Dubois y

Laurent (1994) sostienen que el lujo representa exclusividad, calidad y diferenciación. En
sociedades donde el lujo es símbolo de estatus, estos bienes son sinónimo de validación y
prestigio social. Los productos de lujo no solo tienen una función práctica, sino que
simbolizan logros y posición social.

El lujo también se percibe en muchas culturas como un signo de poder, el lujo es

valorado por su capacidad para evocar distinción y rareza, otorgando un valor añadido a
los productos que son escasos y deseados. Esta percepción se basa en la exclusividad y
acceso limitado, reforzando su simbolismo en la estructura social.

Asimismo, la percepción social del lujo evoluciona con el tiempo y está

influenciada por factores económicos. En épocas de crisis, el consumo de lujo se puede
asociar con insensibilidad, mientras que, en tiempos de bonanza, el lujo es visto como
sinónimo de éxito. La percepción del lujo, entonces, se ajusta de acuerdo con las
circunstancias sociales.

3.4 Teoría de la Distinción

La percepción del lujo varía según los valores de cada sociedad, en contextos donde el lujo
representa un estatus, la posesión de bienes de lujo valida socialmente al individuo. Así,
estos productos reflejan no solo logros, sino también prestigio. En algunas culturas, el lujo
se percibe como signo de poder, la percepción social del lujo se basa en la exclusividad de
acceso, fortaleciendo su valor dentro de una jerarquía social.

Además, esta percepción es dinámica y varía según factores económicos y

culturales. Durante crisis, el consumo de lujo puede ser mal visto; en cambio, en épocas
de estabilidad económica, se asocia con el éxito. Así, la percepción del lujo se adapta al
contexto económico y social en el que se desarrolla.

26
 3.5 Impacto en la Cohesión Social

El consumo de lujo tiene efectos en la cohesión social, ya que puede fortalecer la

identidad grupal al compartir símbolos comunes. Tajfel y Turner (1986) sostienen que el
sentido de pertenencia y comparación con otros grupos es clave en la construcción de la
identidad social, y los productos de lujo actúan como un lazo unificador.

No obstante, también pueden generar divisiones al marcar diferencias entre grupos.

En sociedades donde el consumo de lujo es la norma, aquellos sin acceso a estos bienes
pueden sentir exclusión, lo que puede originar tensiones sociales.

La cohesión social en torno al lujo también varía según los valores culturales. En
sociedades igualitarias, el consumo ostentoso puede ser rechazado, mientras que, en
sociedades orientadas al consumo, este tipo de comportamiento es más aceptado.

3.6 Construcción de Identidad Social a través del Consumo

Los bienes de lujo son esenciales en la construcción de identidad social, en una

sociedad de consumo, la identidad se define a través de la posesión de bienes y marcas,
reflejando aspectos personales, aspiraciones y posición social.

Esta construcción de identidad a través del consumo también implica un deseo de

pertenencia, el consumo permite a los individuos alinearse con grupos específicos y
adoptar sus valores. Los bienes de lujo sirven para comunicar estatus y nivel
socioeconómico, reforzando la identidad social.

Las redes sociales también contribuyen a esta dinámica, ya que los individuos
pueden mostrar su consumo de lujo, reforzando así su posición social. En este sentido, el
consumo de lujo se convierte en un medio de autoexpresión.

27
 VII. Metodología.

Para abordar el tema de los efectos del consumismo en los jóvenes de Nicaragua, se empleó
un enfoque cuantitativo y descriptivo, basado principalmente en la técnica de encuesta, con
el objetivo de obtener datos representativos sobre las percepciones, actitudes y
comportamientos de los jóvenes nicaragüenses en relación con el consumismo.

7.1 Diseño de la Investigación

La investigación adoptó un diseño transversal, ya que se recopilaron datos en un único
momento temporal, lo que permitió obtener una visión clara de la situación actual del
consumismo entre los jóvenes de Nicaragua. Este diseño es adecuado para describir las
características de un fenómeno sin manipular variables.

7.2 Población y Muestra

Los resultados de la encuesta revelan un grupo de 15 jóvenes que, pese a estar expuestos a
constantes estímulos publicitarios e influencia de redes sociales, construye una identidad
más auténtica y menos definida por las marcas. Al priorizar el ahorro y tomar decisiones
de compra independientes, estos jóvenes demuestran una actitud consciente y responsable
hacia el consumo. Esta resistencia a la presión social sugiere una generación que valora la
individualidad y la sostenibilidad, construyendo una identidad basada en valores más
profundos que las tendencias efímeras. Además, su enfoque en el futuro y la estabilidad
financiera refleja una madurez que contrasta con los estereotipos del consumidor
impulsivo.

7.3 Instrumento de Recolección de Datos

Para la recolección de datos, se diseñó un cuestionario estructurado que consistió en
preguntas cerradas y algunas de opción múltiple. El cuestionario fue dividido en varias
secciones:
7.3.1 Datos demográficos: edad, sexo, lugar de residencia, nivel educativo.
7.3.2 Percepciones sobre el consumismo: preguntas orientadas a conocer la
percepción de los jóvenes sobre el consumismo, su nivel de conciencia y

28
 su relación con el entorno social y mediático.
7.3.3 Comportamientos de consumo: preguntas sobre las prácticas de compra,
marcas preferidas, influencia de la publicidad, gasto en productos no
esenciales, entre otros.
7.3.4 Efectos psicológicos y sociales: preguntas relacionadas con cómo el
consumismo afecta su autoestima, sus relaciones sociales y su bienestar
general.

El cuestionario fue pre testado con un grupo piloto de 15 jóvenes, lo que permitió
identificar posibles problemas en las preguntas y ajustar el instrumento antes de su
aplicación masiva.

7.4 Procedimiento
La aplicación de las encuestas se realizó de manera virtual, adaptándose a las condiciones
geográficas y de acceso a la tecnología de los participantes. Se utilizaron plataformas
digitales como Google Forms y redes sociales para distribuir las encuestas.

Los participantes fueron informados previamente sobre el propósito de la investigación y

se garantizó el anonimato y la confidencialidad de sus respuestas. Además, se obtuvo el
consentimiento informado de cada uno de ellos antes de la participación en el estudio.

7.5 Análisis de Datos

Los datos recopilados fueron codificados con Google Forms, y se realizaron análisis
descriptivos para obtener frecuencias, medias y porcentajes.

A través de esta metodología, se logró obtener una visión amplia sobre los efectos del
consumismo en los jóvenes nicaragüenses, permitiendo identificar patrones de consumo y
evaluar las repercusiones que este fenómeno tiene en su vida cotidiana y bienestar general.

29
 VIII. Conclusiones

El estudio del consumismo profundiza en los efectos del consumismo en la

construcción de identidad de los jóvenes nicaragüenses, un tema de gran relevancia en el
contexto actual, ya que los factores económicos, sociales y culturales influyen
significativamente sobre esta generación. En un entorno donde la juventud está
constantemente expuesta a mensajes que asocian el bienestar personal y el éxito con la
adquisición de bienes materiales y marcas, el consumismo ha impactado profundamente
en su identidad. Esta constante exposición a valores que priorizan lo material por encima
de lo humano ha llevado a muchos jóvenes a basar su autopercepción y sentido de
pertenencia en el consumo, lo cual afecta negativamente su autoestima, sus relaciones
interpersonales y su sentido de identidad.

Es importante señalar que el consumismo no solo está impulsado por el marketing

y la publicidad, sino también por una estructura social que, de manera implícita, valora la
apariencia y el estatus por encima de otros tipos de éxito más profundos y auténticos. Esta
presión por ajustarse a los estándares impuestos por la sociedad y los medios ha llevado a
los jóvenes a adoptar una identidad superficial y basada en lo que tienen, en lugar de en lo
que son. En el contexto nicaragüense, un país marcado por desigualdades sociales y
económicas, el fenómeno del consumismo se vuelve aún más complejo, ya que no todos
los jóvenes tienen acceso a los mismos recursos. Esto genera una división entre aquellos
que pueden acceder a los productos de marcas conocidas y aquellos que, por razones
económicas, no pueden cumplir con estas expectativas.

El estudio de este fenómeno en los jóvenes de Nicaragua es de gran importancia,

ya que ofrece una visión más clara de cómo las desigualdades socioeconómicas,
combinadas con la presión social y los mensajes publicitarios, afectan su identidad.
Algunos jóvenes buscan adaptarse a un estilo de vida idealizado que ven en los medios,
mientras que otros se sienten frustrados al no poder acceder a los bienes materiales que
consideran necesarios para integrarse socialmente. Esta frustración se traduce en ansiedad
y emociones negativas, lo que puede llevar a la construcción de una identidad centrada en
lo material. Este fenómeno puede, a su vez, generar insatisfacción personal y, en algunos
casos, conflictos internos, al sentir que no se cumple con las expectativas sociales de éxito
y pertenencia.

Abordar este tema es crucial, no solo porque permite identificar las repercusiones
del consumismo en la identidad juvenil, sino también porque ofrece una oportunidad para
promover una educación orientada al consumo consciente. Es necesario que los jóvenes
comprendan que su valor no está determinado por los productos que consumen ni por las
marcas que poseen, sino por sus valores, capacidades y acciones. Este estudio busca

30
generar una mayor conciencia sobre la importancia de construir una identidad basada en
principios y no en bienes materiales, promoviendo así el desarrollo de una autopercepción
más sólida y equilibrada. De esta forma, los jóvenes estarán mejor equipados para
contribuir activamente al progreso de sus comunidades, construyendo una sociedad
nicaragüense más inclusiva, resiliente y comprometida con el bienestar colectivo.

La transformación cultural que se propone no solo busca que los jóvenes

comprendan que su identidad no debe definirse por lo que poseen, sino también por lo que
pueden aportar a su entorno y a la sociedad en general. El consumismo puede ser un
obstáculo para esta transformación, ya que promueve una visión superficial del éxito, pero
si se ofrece a los jóvenes las herramientas adecuadas para desarrollar una identidad más
profunda y auténtica, podrán superar estas presiones y redefinir su sentido de pertenencia.
Esto también podría generar una sociedad más solidaria, en la que el bienestar colectivo
sea priorizado sobre la competencia individual basada en el consumo.

En conclusión, la investigación busca visibilizar cómo el consumismo afecta la

identidad de los jóvenes nicaragüenses, considerando tanto sus efectos psicológicos como
sociales. Al hacerlo, se pretende aportar a una comprensión más profunda de las
motivaciones y presiones que enfrentan los jóvenes en el contexto del consumo y la imagen
social. Este análisis revela la necesidad urgente de educar en torno a un consumo
responsable, crítico y alineado con el bienestar personal y colectivo. La creación de una
identidad sólida y saludable debe basarse en los valores internos de cada individuo, no en
los productos que consume. Para ello, es esencial fomentar la educación en torno al
consumo consciente, que promueva la reflexión sobre el impacto de nuestras decisiones de
compra y el rol que juegan en la construcción de nuestra identidad.

Al abordar este tema, se busca proporcionar la información necesaria para

comprender cómo el consumismo puede deteriorar las relaciones interpersonales y cómo
las presiones sociales relacionadas con la apariencia y el estatus contribuyen a la
fragmentación social. Los jóvenes tienden a valorar más lo que poseen que lo que son, lo
que, en última instancia, contribuye a la perpetuación de desigualdades. Por lo tanto, es
fundamental promover un cambio cultural en el que la identidad de los jóvenes se base en
lo que son capaces de aportar, no en lo que poseen. De esta manera, no solo se contribuirá
al bienestar emocional de los jóvenes, sino también a la construcción de una sociedad más
inclusiva, justa y equitativa, donde las relaciones interpersonales y el bienestar colectivo
sean los pilares fundamentales.

31
IX. Referencias Bibliográficas

1. Alaniz, A. (s.f.). El efecto placentero del consumo al crédito y el dolor de la deuda.

ASOMIF.
2. Andrews, K. R. (1987). El concepto de estrategia corporativa. Homewood, IL:
Irwin.
3. Barrios, H. (2017). El impacto de los medios de comunicación en la identidad
juvenil nicaragüense. Universidad Centroamericana (UCA).
4. Cabrera, A. & González, L. (2018). Jóvenes y consumismo en un mundo
globalizado. Editorial Universitaria Centroamericana.
5. Fanjul (2023). Consumir buscando una felicidad que nunca llega. Así compramos
para construir nuestra identidad. El País.
6. Fuentes, J. & Rodríguez, M. (2019). La influencia de las redes sociales en el
consumismo de jóvenes nicaragüenses. Universidad Nacional Autónoma de
Nicaragua.
7. González, M. (2018). Cultura de consumo y sus efectos en la identidad de los
jóvenes nicaragüenses. Editorial UCA.
8. González, M. (2021). El impacto de las redes sociales en la construcción de la
identidad juvenil en Nicaragua. Editorial Juventud, pág.92.
9. Lozano, C. (2021). El consumo responsable entre los jóvenes nicaragüenses: Retos
y perspectivas. Universidad Nacional Agraria.
10. Martínez, L. (2019). Consumismo y autoestima: La influencia de la publicidad en
los jóvenes de Managua. Revista de Psicología Social, 25(3), 45-60.
11. Páramo, P. (2017). Juventud, cultura y consumo en América Latina. Editorial Siglo
del Hombre Editores.
12. Pérez, L. (2019). Consumo y su relación con la construcción de identidad en los
jóvenes nicaragüenses. Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, pág. 88.
13. Ramos, A. (2016). El impacto del consumismo en la familia nicaragüense y su
relación con la juventud. Revista Nicaragüense de Sociología, 15(2), 110-125.
14. Rivas, F. (2020). El consumismo y sus efectos en el bienestar social de los jóvenes
de Nicaragua. Revista de Sociología de Nicaragua, 32(1), 87-102.
15. Schiffman, L. G. & Kanuk, L. L. (2003). Comportamiento del consumidor.
16. Zúñiga, J. (2018). Redes sociales, consumo y percepción de identidad en los
jóvenes de Nicaragua. Journal of Social Media and Culture, 9(1), 14-22.

32
X. Anexos
10.1 Bosquejo

Marco Teórico.

I. El Papel que Juegan las Marcas y Productos en la Creación y Reforzamiento

de Identidades y Colectivas

1.1 Definición del Consumismo

1.2 Historia y Evolución del Consumismo en Nicaragua

1.3 Impacto del Consumismo en Sociedades en Desarrollo

1.4 Ideantidad

1.4.1 Concepto de Identidad en Psicología y Sociología

1.4.2 Identidad Juvenil: Factores que Influyen (Familia, Cultura,

Educación)

1.4.3 Identidad en Contextos de Globalización

1.5 Relación entre Consumismo e Identidad

1.5.1 Influencia del Consumismo en la Identidad

1.5.2 Ejemplos de Marcas y su Asociación con la Identidad.

1.6 Contexto Cultural y Social en Nicaragua

1.6.1 Características Socioculturales de los Jóvenes Nicaragüenses

1.7 Efectos del Entorno Económico

1.8 Implicaciones Psicológicas y Sociales

1.8.1 Impacto en la Salud Mental

1.8.2 Efectos del Consumismo en las Relaciones Interpersonales

1.9 Influencia de las Redes Sociales y la Publicidad Digital

1.10 Consumismo y la Educación

1.10.1 El Papel de la Educación en la Crítica al Consumismo

33
 1.10.2 El Consumismo en las Instituciones Educativas

1.11 El Consumismo y la Sostenibilidad

1.11.1 Impacto Ambiental del Consumismo en los Jóvenes

1.11.2 El Consumismo y el Movimiento de Consumo Responsable

1.12 El Consumismo y la Cultura de la Imagen

1.12.1 La Estética del Consumismo y la Identidad Juvenil

1.12.2 La Búsqueda de Perfección a Través del Consumo

II. Estrategias de Marketing y Publicidad que Fomentan el Consumismo en

Jóvenes

2.1 Estrategias Claves Empleadas para Fomentar el Consumo Juvenil en

Nicaragua

2.2 Cómo Impactan el Marketing y la Publicidad en las Decisiones de Compra

de los Jóvenes en Nicaragua

2.3 Consecuencias del Consumismo en el Bienestar de los Jóvenes

2.3.1 Principales Consecuencias del Consumismo en el Bienestar de los

Jóvenes

2.4 Construcción de Identidad a través del Consumo en los Jóvenes

III. Consumo Ostentoso y la Adquisición de Productos de Lujo Relacionados con

el Estatus Social

3.1 Motivaciones Psicológicas y Sociales

3.2 Percepción Social del Lujo

3.3 Teoría del Estatus Social

3.4 Teoría de la Distinción

3.5 Impacto en la Cohesión Social

3.6 Construcción de Identidad Social a través del Consumo

34
 10.2 Encuesta

El estudio se llevó a cabo para investigar los hábitos de consumo entre los jóvenes
nicaragüenses, especialmente enfocados en su relación con productos de marca, la
influencia de la publicidad y redes sociales, y el impacto emocional del consumismo.

Se hizo una encuesta con preguntas clave que abordan diversos aspectos del
comportamiento de consumo, tales como la frecuencia de compra de productos de marca,
el impacto de la publicidad en redes sociales, y la presión social para consumir productos
de lujo. Las preguntas se enfocaron en conocer la frecuencia de compra, la influencia de
las redes, la relación de identidad con el consumo, y los efectos emocionales de estos
hábitos.

Los resultados obtenidos permitieron observar patrones en el comportamiento de

consumo de los jóvenes.

1.

93.3% respondió No
6.7% respondió Sí

La gran mayoría de los encuestados no siente presión por comprar productos para
mantenerse a la moda, lo que sugiere que hay una percepción de independencia de las
tendencias de moda o que no hay una fuerte presión social en este aspecto.

35
4.

Rara vez: respondió el 46.7%

A veces: respondió el 46.7%
Frecuentemente: respondió el 6.7%

La mitad de los encuestados compra productos de marca solo ocasionalmente, lo

que podría señalar una actitud moderada hacia las marcas, sin una inclinación fuerte hacia
ellas.

5.

73.3% respondió Sí
26.7% respondió No

La mayoría se siente cómoda usando productos de marca, lo que indica una

aceptación de productos de marca sin que esto represente una necesidad constante.

36
8.

80% respondió No
20% respondió Si
La mayoría no ve sus compras como un reflejo de su identidad personal, lo que
podría significar que no usan las compras para expresar quiénes son.

9.

66.7% respondió No
33.3% respondió Sí

La mayoría de los encuestados no asocia los productos de lujo con un aumento en

el estatus social, lo que podría indicar que no ven una relación directa entre lo material y
su percepción social.

37
6.

53.3% respondió No
46.7% respondió Sí

Las opiniones están divididas casi a la mitad en cuanto a la influencia de la

publicidad en redes sociales, lo que sugiere que es un factor significativo, aunque no
determinante para todos.
7.

66.7% respondió No
33.3% respondió Sí

Dos tercios de los encuestados no suelen arrepentirse de sus compras, lo cual

sugiere que, en general, tienen confianza en sus decisiones de compra.

38
2.

73.3% prefiere Ahorrar

26.7% prefiere Gastar

La mayoría opta por ahorrar en lugar de gastar en productos de moda, lo cual indica
una actitud prudente hacia el gasto en moda y una posible preferencia por el ahorro o la
estabilidad financiera.

3.

80% respondió No
20% respondió Sí

La mayoría de los encuestados no comparte fotos de sus compras en redes sociales, lo que
podría reflejar un bajo interés en mostrar sus adquisiciones o una preferencia por la
privacidad.

39