UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, AUDITORIA,

SISTEMAS DE CONTROL DE GESTION Y FINANZAS

PLAN DE NEGOCIOS
JABONES ARTESANALES NUBE SPUM

 Materia: Finanzas II
 Docente: Lic. Luis Alberto Hurtado Rodríguez
 Integrantes:
 Espíndola Vaca Carla Yamilet
 Lipe Condori David
 Lipe Montero Luis Miguel
 Llanos Pereira Yesy Barinia
 Pomarino Copana Carolina
 Paucara Nina Marvin

Santa Cruz – La Guardia

 IDENTIFICACION DE LA EMPRESA DESCRIPCION DE LA IDEA EMPRESARIAL
 Nombre de la empresa: NUBE SPUM
 Localización: Municipio de La Guardia
 A que se dedicara: a la fábrica de jabones artesanales corporal, facial y de
lavado.
 Como se va a iniciar: Se iniciará con una única sucursal en La Guardia
contando con comodidad para los clientes.
 Breve descripción del proyecto: Jabones Artesanales ‘NUBE SPUM’, tiene
como finalidad limpiar y regenerar diferentes tipos de piel acorde con las
características de cada producto y sus propiedades naturales, el cual son
conformes para suplir la necesidad de la población.
 Por qué su empresa tendrá éxito: Porque se utilizan ingredientes naturales y
amables a la piel de manera ancestral. Nuestros aromas son irresistibles y sus
propiedades mucho mejores a las de un jabón común industrial. Además, para el
jabón de lavado se usa aceite reciclado para ayudar al medio ambiente y son
súper efectivos a la hora del aseo del hogar.

INFORMACION BASICA GENERAL

¿Cuál es la Misión del negocio?
La misión es satisfacer las necesidades de cada tipo de piel de manera natural y sin
daños, para el cuidado de la piel promoviendo los ingredientes naturales y ricos en
vitaminas.
¿Cuál es la Visión del negocio?
Es alcanzar una posición de excelencia en la industria cosmética y de cuidado de la
piel boliviana y latinoamericana, en una meta a largo plazo de 5 años, destacando el
compromiso de entregar siempre lo que cada cliente busca y necesita de la naturaleza.
¿Cuáles serán sus objetivos estratégicos?
 Entrar en el mercado mediante innovación: En el mercado de cosméticos y
cuidado personal, existen numerosos productos que tiene la misma
funcionalidad que los jabones ‘NUBE SPUM’, sin embargo, el valor agregado de
nuestro producto se basa en diseño (variedad de formas, texturas, fragancias y
colores) que pretenden brindar un producto diseñado para cada tipo de cliente.
 Comercializar de manera eficiente el producto: Los jabones artesanales,
serán productos muy llamativos para la población boliviana debido a su calidad,
atributos y beneficios. Se realizará un estudio de mercadeo con el fin de
identificar los lugares donde sea más factible la alta rotación del producto.
 Crecimiento Sostenido de ventas: A partir de todas las actividades de las
diferentes áreas funcionales de la empresa (comercial, producción y finanzas),
 se esperan realizar estrategias de mercadeo para posicionar el producto y
venderlo de manera efectiva en el mercado nacional.
 Expansión a las principales ciudades: Una vez el negocio alcance cierta
estabilidad económica, se pretende abarcar otras ciudades principales del país,
ampliando los canales de distribución para lanzar el producto en nuevos
territorios.

¿Cuáles serán los factores clave que permitirán el logro de estos objetivos?
Serán nuestros ingredientes naturales que van a sobresalir ante todo nuestros jabones
ya que en ningún otro jabón industrial se verán nuestros ingredientes así de
específicos. Además, nuestras presentaciones serán muy llamativas y decorativas en el
tocador, y además su precio será accesible ya que tendremos diferentes
presentaciones para toda ocasión.
¿Dónde se va a localizar el negocio?
En el Municipio de La Guardia en el departamento de Santa Cruz Bolivia.
¿Por qué has elegido esta ubicación y no otra?
Porque en La Guardia el clima y el lugar es ideal para instalar una fábrica de jabones
artesanales. Además, que no está muy lejos de la ciudad central de santa Cruz así que
para nosotros es un lugar estratégico de fábrica para llevar adelante.

2. ANALISIS DEL ENTORNO.

¿Cuáles son los factores económicos que puede aprovechar como oportunidad o
debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?
Como empresa fabricante de jabones artesanales mayormente las personas compran
lo barato industrial mientras que nosotros es un poco mas que un jabón común ya que
es 100 % artesanal y con ingredientes naturales. Es por eso que al ver esta situación
veríamos la manera de hacer más accesible los precios. Pero aclararemos que no es
caro si no que es un producto que si vale la pena consumir.

¿Cuáles son los factores político – legales que puede aprovechar como
oportunidad o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?

Nos amenaza las diferentes normativas cambiantes que el estado propone a la hora de
comercializar un producto nuevo:
  Limitaciones medioambientales
 Protección al consumidor
 Regulación en materia de Seguridad Social, así como política sanitaria.
 Legislación en materia de Propiedad Intelectual e Industrial
 Estándares de fabricación y reglas de etiquetado.

¿Cuáles son los factores socio-culturales que puede aprovechar como

oportunidad o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?
Podemos aprovechar los cuidados de piel que se transmiten de generación a
generación ya que antiguamente las personas acostumbraban a usar jabones a base
de plantas, árboles y aprovechaban de una mejor manera ingredientes para limpieza y
mascarillas con ingredientes naturales. Nosotros como empresa fabricante nos
basamos a eso más que todo a traer de vuelta los cuidados de manera natural posible
para que en estas generaciones aprovechen a disfrutar de los beneficios que aportan
nuestros jabones.

¿Cuáles son los factores tecnológicos que puede aprovechar como oportunidad
o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?
Podemos aprovechar el uso de las redes sociales ya que vemos que ahora en 2024 la
mayoría de los negocios o emprendimientos que inician, hacen publicidad a través de
redes y se crean más ventas de lo habitual. Además, se llega a más público ya sea
nacional e internacional.
La tecnología evoluciona a través del tiempo y es por eso que existen productos de
belleza más cargados de ingredientes artificiales, es por eso que nosotros vamos a
aprovechar a traer de vuelta e innovar nuestros jabones artesanales con ingredientes
naturales en esta época para dar a conocer nuevas alternativas sanas en cuidado de la
piel.
¿Cuáles son los factores medioambientales que puede aprovechar como
oportunidad o debe cuidar como amenaza para su emprendimiento?
Nuestro país está lleno de cultura y turismo y enfrenta desafíos en términos de cuidado
del medio ambiente. Afortunadamente cada vez más personas están tomando
conciencia de la importancia de proteger nuestro planeta y están buscando alternativas
mas sostenibles en su vida cotidiana. Una de esas alternativas son los jabones
artesanales ‘NUBE SPUM’ que no solo son amigables con la piel, sino también con el
medio ambiente.
 Nuestros jabones son biodegradables y sin químicos: Los jabones
convencionales que encontramos en el supermercado contienen sustancias
químicas dañinas, como sulfatos y parabenos, que pueden ser perjudiciales para
 nuestra salud y el medio ambiente. Por otro lado, nuestros jabones artesanales
están hechos con ingredientes naturales, por lo que son biodegradables y no
contaminan el agua ni el suelo cuando entran en contacto con ellos.
 Reducción de emisiones de carbono: La producción de jabones artesanales
no requiere de procesos industriales contaminantes, lo que ayuda a reducir las
emisiones de carbono. Además, estos jabones se pueden encontrar en tiendas
locales por lo que se evita el transporte de larga distancia y se reduce la huella
del carbono.
 No utilizan envases plásticos: Los jabones artesanales ‘NUBE SPUM’ se
empacan en materiales sostenibles, como papel reciclado o cartón, en lugar de
plástico. Esto ayuda a disminuir la cantidad de residuos en la ciudad y contribuye
a un estilo de vida ecológico.
 Reutilización de aceites vegetales: La elaboración de jabones artesanales
‘NUBE SPUM’, también promueve la reutilización de aceites vegetales. Muchas
veces estos aceites se desechan incorrectamente y pueden contaminar el medio
ambiente. Sin embargo, en nuestra producción se puede utilizar aceites ya
usados lo que ayuda a reducir la cantidad de desechos.
3. ANALISIS DEL MERCADO.
¿Qué información del mercado requiere? ¿Cuál del mercado nacional? ¿Cuál del
mercado internacional?
El mercado de jabones artesanales ‘NUBE SPUM’ se está expandiendo debido a
las crecientes preocupaciones de los consumidores sobre la salud y la sostenibilidad de
la piel. Los jabones verdes elaborados a partir de extractos de plantas y aceites
naturales son preferidos por sus cualidades no toxicas y respetuosas con el planeta. El
mercado segmentado es altamente competitivo. El mayor uso de ingredientes naturales
en el jabón sostenible y la creciente demanda de productos de jabón limpio puro y
saludable son las principales tendencias del mercado.

¿Podrías describir el tamaño y el volumen de su mercado potencial?

Volumen de mercado:
Entre los censos 2001-2012, La Guardia registró una tasa anual de crecimiento
intercensal de 7,3%, el más alto del departamento de Santa Cruz. Proyecciones
poblacionales muestran que para el año 2020, este municipio tendrá 177.735
habitantes.
puede estimarse que nuestro jabón artesanal se podría vender entre 10 y 50 piezas al
día, dependiendo del tamaño, cantidad de clientes que recibe, la variedad de productos
que ofrece circunstancias mencionadas anteriormente.
Por ejemplo, si asumimos que el producto tiene una alta demanda en la población y
una tasa de penetración del 10%, podríamos estimar las ventas diarias multiplicando la
población total por la tasa de penetración y dividiendo entre 30 días.
Estimado de ventas diarias = 177.735 habitantes x 0.10 / 30 días = 592.45 ventas al
día.
Por supuesto, este cálculo es solo un ejemplo y el estimado real de ventas al día
dependería de varios factores adicionales, como la competencia en el mercado, la
estrategia de marketing, la calidad del producto o servicio, entre otros.

¿Cuál es la previsión de crecimiento de dicho mercado?

*Apertura de nuevos locales.
*Inversión en la captación de clientes.
*Evaluación de oportunidades de franquicia.
*Ampliación de la línea de productos.
*Venta de productos en línea por medio de múltiples plataformas.
¿Es un mercado estable durante todo el año o por el contrario es estacional?

- Si no es estable describa dicha estacionalidad

- Si, por que el aseo personal y cuidado de la piel es diario en las personas y
nuestros clientes.
¿A qué tipo de clientes venderá su producto o servicio?
A las personas interesadas en cuidar su piel como familias enteras, niños,
adolescentes, jóvenes adultos y ancianos.
¿Cuál sería el tamaño del mercado especifico al cual se dirige?
El mercado segmentado por tipo canal de distribución y geográfica, es altamente
competitivo
¿Qué características socio – demográficas tiene su clientela?
Todo público en general ya que contamos con jabones especiales para todo tipo de piel
a escoger. Económicamente activos, con nivel educativo y que posean un nivel
adquisitivo y se preocupan por el cuidado de su piel buscando productos de calidad y
con menos procesos químicos. Además, hay para edades de 5 a 12 años infantil, de 13
a 18 años para adolescentes y en adelante. Nuestros productos son altamente
elaborados hasta cero lagrimas especiales para nuestro consumidor.
Describe cuales son los hábitos de consumo y de compra de sus clientes:
Mayormente compran jabones neutros que les da para todo tipo de piel, perfumados y
con ingredientes agregados para que tengan mayor hidratación. Compran por unidad o
también nuestros consumidores mayoristas por cajas para comercializar en los
mercados de la ciudad y el país.
¿Cuáles cree que son los elementos de decisión de tus clientes para que
compren su producto?
Nos elegirían por obtener nuestros productos ya que nos caracterizamos por
tener los aromas más deliciosos que no obtendrán en otros jabones, por nuestra
textura ya que es sumamente suave con la piel y cremosa a la hora del baño o
aseado de rostro. Utilizamos productos frescos para dar el color único y es por
eso que nos solicitan más y más de nuestros jabones.
¿Cómo motivaría a sus clientes para que compren a su empresa y no a otro
competidor?
 Compras en línea.
 Envíos Gratis
 Precios accesibles
 Devolución del producto
  Web plataforma segura
 Contagiar al cliente la emoción de comprar nuestro producto la calidad del
producto y el trabajo.
4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

¿Qué factores intervienen en la estructura del mercado? Puedes usar las cinco
fuerzas de PORTER
2 3
[Link] de negociación de los compradores 3. Amenaza de nuevos competidores.

Los compradores de jabones artesanales Nube Spum, La barrera de entrada para iniciar un negocio de
jabones

Pueden tener un poder de negociación variable. Artesanales puede ser baja en términos de requisitos de

Aquí los clientes pueden optar por alternativas como habilidades y conocimientos técnicos.

Jabones comerciales, productos naturales u artículos Establecer una marca sólida, desarrollar una receta
única

De cuidado personal. Sin embargo, si la empresa ofrece construyendo una base de clientes leales y cumplir con

Productos únicos, de alta calidad o personalizados la regulación sanitaria puede ser un desafío para

Puede reducirse el poder de negociación de los nuevos emprendedores.

Compradores ya que estarán dispuestos a pagar un

Precio Premium por nuestros productos.

1. Poder de negociación de los

proveedores.

 Los proveedores de materias

primas como aceites
esenciales, hierbas,
fragancias y envases pueden
4 tener un cierto poder de
negociación Especialmente si 5
[Link] de productos la empresa depende de 5. Rivalidad entre
ingredientes específicos
O servicios sustitutos. Competidores.

Los jabones artesanales compiten no En una industria de jabones

Solo con otros jabones artesanales, sino artesanales la rivalidad de competidores

También con una variedad de productos de cuidado puede ser alta, en especial si existen

Personal, como geles de ducha, cremas corporales varias empresas del mismo segmento de mercado.

Y exfoliantes. La amenaza de productos sustitutos Factores como calidad del producto, la innovación
Puede variar según las preferencias del consumidor en ingredientes y envases, la estrategia de precios

La disponibilidad del producto en el mercado y las y la capacidad de marketing puede influir en la

Tendencias nuevas de cuidado personal. Rivalidad entre los competidores existentes.

Analizar estas fuerzas puede ayudar a la empresa de jabones artesanales a comprender su entorno
competitivo y desarrollar estrategias para mejorar su posición en el mercado.

¿Quién es tu competencia directa?

Describe a tus principales competidores, así como, donde se localizan, su
imagen en el mercado, su volumen de negocio, las características diferenciales
de sus productos.
NOMBRE DE LA EMPRESA UBICACIÓN PRODUCTOS QUE VENDE
Jabon de carbon activado ,
Av. Libertador Bolivar #1156 Jabones de aloe Vera y
VIASANA (SALUD EN TUS MANOS)
frente al stadium Felix Capriles colageno, Jabones de miel,
Jabon de Chocolate,etc.
Fabricacion de Jabones y
Jabones BELMED LTDA. Av. Vasquez Nro. 1320 (Pura Pura) preparados de limpieza y
La Paz perfumes.
Calle Monseñor Salvatierra entre
Gardenia Home independencia y Velasco Santa Jabones de miel, Jabones de
Cruz Bolivia limon, Jabones de Aloe Vera, etc
Fabrica de Jabones de limpieza
Suma Qhana Jabones Kolla Quimica Aymara Bolivia La Paz con aceites reciclados.

¿Tus competidores, ofrecen servicios complementarios a sus clientes?

Si, ofrecen el servicio de regalar muestras sin compromiso a la compra. Para que el
cliente pruebe con el producto y vea su conveniencia.
¿Cómo crees tú que reaccionara la competencia ante la entrada de tu nueva
empresa en el mercado?
Verán que se estará lanzando una empresa competitiva en el mercado ya que nosotros
como empresa nos enfocaremos en que los clientes prefieran nuestros productos al
máximo.
Realiza un estudio sobre los intermediarios del sector de tu empresa y describe
las siguientes características: quienes son, donde se localizan, su imagen de
mercado, su volumen de negocio, las condiciones de contratación y los servicios
complementarios que ofrecen.

Describe cuáles serán las principales barreras de entrada que puedes encontrar
en el mercado en el que comercializaras tu producto o servicio.

5. EL PRODUCTO Y /O SERVICIO

¿Qué tipo de productos y servicios va a ofrecer? Describa.

Se ofrecerán los productos de jabones artesanales productos de higiene y belleza realizado en
un proceso no industrializado, obteniendo una baja producción y a menudo utilizando
ingredientes naturales, evitando el uso de sustancias químicas complejas.
Los jabones faciales cuentan con compuestos que ayudan a suavizar la piel, mantenerla
humectada, hidratada y mucho más vigorosa.
JABON DE ROSA MOSQUETA Y ARROZ FOTOGRAFIA

La combinación de extracto de Rosa

Mosqueta, pétalos de rosas y arroz hacen
que nuestro jabón facial sea el indicado
para uso diario para todo tipo de piel y que
deja la piel rejuvenecida, limpia, hidratada,
radiante y reduce manchas ocasionadas
por el sol.

JABON DE CARBON ACTIVADO FOTOGRAFIA

El Carbón activado y alga Espirulina, una

súper poderosa combinación que puedes
usar para el baño diario en el cuidado de la
piel y el rostro. Excelente para eliminar
toxinas acumuladas y al mismo tiempo
para proteger y humectar la piel.
 JABON DE ALOE VERA Y COLAGENO FOTOGRAFIA

Jabón facial con extracto de aloe,

enriquecido con colágeno y ácido
Hialuronico deja la piel del rostro
vigorizada, con brillo natural y regenerada.

JABON DE AVENA Y MIEL FOTOGRAFIA

El jabón de avena ejerce un efecto

limpiador sobre la piel, dejándola suave,
hidrata y nutrida. Ayuda a calmar las
irritaciones de la piel y es altamente eficaz
en el tratamiento del acné. Enriquecido
con miel que aporta propiedades
antibióticas y antinflamatorias, aportando
luminosidad.

JABON DE CHOCOLATE FOTOGRAFIA

El jabón natural de chocolate se utiliza

para luchar contra el envejecimiento de la
piel, ya que posee cualidades
antioxidantes de la manteca de cacao y el
cacao puro es capaz de luchar contra los
radicales libres.

JABON DE LAVANDA FOTOGRAFIA

Actúa sobre la piel eliminando las
impurezas y ayudando a la regulación e
hidratación de la dermis, lo que le
protegerá de agentes bactericidas e
infecciones cutáneas.

JABON DE MANZANILLA FOTOGRAFIA

Es un suave jabón natural, indicado para

cuidar y proteger las pieles más sensibles y
delicadas. Gracias a su potente acción
calmante y emoliente, consigue suavizar la
piel y reducir los picores atópicos o
posibles reacciones cutáneas.
 JABON DE CAFÉ FOTOGRAFIA

Es excelente para exfoliar la piel con

granitos. Combate contra las impurezas a
las que estamos expuestas día a día a
causa de la tierra y el viento, granos
faciales y corporales. También es un
excelente desinfectante contra bacterias y
virus como el covid.

¿Cuáles son las necesidades que cubren o satisfacen?

El uso diario mejora el aspecto, salud y vitalidad de la piel del rostro sin resecar.
Además, mantener limpia tu piel como se debe, permitirá a su vez que tus poros no estén
obstruidos, lo que ayuda a que tu piel pueda absorber perfectamente los activos de los
productos que forman parte de tu rutina de cuidado facial, y a que puedas aplicar cremas
hidratantes y protectores solares más fácilmente.

¿Qué beneficios ofrecen a los potenciales clientes (valor al cliente)?

Están elaborados con ingredientes naturales y ecológicos

Nuestros jabones artesanos están elaborados únicamente con ingredientes naturales,

como aceites y mantecas vegetales, extractos botánicos y aceites esenciales para un mejor
aprovechamiento de las propiedades de las plantas y para mejorar y tratar los problemas de la
piel.

No contienen conservantes ni colorantes ni aromas sintéticos y tanto su color como su aroma

lo proporcionan las mismas plantas con las que se elabora. Por eso puede cambiar el aspecto
del jabón de un lote a otro.
Describe brevemente las características del producto o servicio:
Es un producto biodegradable que no contiene ingredientes tóxicos ni químicos, por lo que
puedes estar tranquilo/a de no contaminar el medio ambiente. Además, todos nuestros jabones
están envasados en caja de cartón reciclable y así evitamos generar más residuos.

¿Aportan novedades respecto a la competencia?

Sí, los jabones artesanales pueden aportar novedades a la competencia ya que ofrecen una
amplia variedad de ingredientes naturales, aromas personalizados y presentaciones creativas
que pueden diferenciarlos de los jabones convencionales. Además, al ser productos hechos a
mano, pueden ofrecer una experiencia única y personalizada a los clientes. Esto puede ayudar a
las empresas que los producen a destacarse en un mercado saturado y atraer a un público que
busca productos únicos y de calidad.

En caso afirmativo realiza una comparación con los productos de la competencia

y resalta las novedades de tu nuevo producto o servicio describiendo las
ventajas de tu nuevo producto o servicio.
En el mercado de jabones artesanales, numerosas marcas ofrecen una amplia variedad de
productos con diferentes ingredientes y propiedades. Sin embargo, nuestro nuevo producto se
destaca por varias novedades que lo hacen único y superior a la competencia.

En primer lugar, nuestro jabón artesanal está elaborado con ingredientes naturales y orgánicos
de la más alta calidad, garantizando así un producto libre de químicos dañinos para la piel. Esto
se traduce en una mayor suavidad y cuidado para la piel, siendo ideal para personas con piel
sensible o propensa a alergias.

Además, nuestro jabón artesanal incluye aceites esenciales con propiedades terapéuticas como
la relajación, revitalización o estimulación de la circulación sanguínea. Estas propiedades
añaden un valor extra al producto, convirtiéndolo en una experiencia sensorial única y
beneficiosa para la salud.

Por último, nuestro jabón artesanal se presenta en atractivas presentaciones y aromas

exclusivos, lo que lo convierte en un regalo ideal para cualquier ocasión. Además, su precio
competitivo lo convierte en una opción accesible para todos los bolsillos, sin comprometer la
calidad del producto.

En resumen, nuestro nuevo jabón artesanal se diferencia de la competencia por su calidad

superior, ingredientes naturales y orgánicos, propiedades terapéuticas, presentación atractiva y
precio accesible.
¡¡¡Descubre la diferencia con nuestro producto y cuida tu piel de la mejor manera!!!

6. ANALISIS INTERNO

En el caso que tenga avanzado su plan de negocios las siguientes pautas le

ayudaran a determinar con que personas y herramientas cuenta.

¿Tiene personal de confianza con quien pueda crear una Infraestructura

Gerencial? En caso afirmativo describa todas las fortalezas y debilidades.
Sí, tengo personal de confianza con quien podría crear una Infraestructura Gerencial para los
jabones artesanales.
Fortalezas:
1. Experiencia en la fabricación de jabones artesanales.
2. Conocimiento en la formulación de ingredientes naturales y aromas para jabones.
3. Capacidad de trabajar en equipo y comunicarse de manera efectiva.
4. Pasión por el arte y la creatividad en la fabricación de jabones.
5. Dispuestos a aprender y mejorar constantemente en el proceso de fabricación.

Debilidades:
1. Limitaciones en la capacidad de producción debido a la naturaleza artesanal de los jabones.
2. Posibles problemas de almacenamiento y distribución de los productos.
3. Dependencia de proveedores de ingredientes naturales para la fabricación de los jabones.
4. Posible fluctuación en la demanda de los productos debido a factores externos.
5. Necesidad de formación continua en técnicas de producción y gestión empresarial.

En general, considero que las fortalezas superan las debilidades y con un equipo comprometido
y capacitado, podríamos establecer una Infraestructura Gerencial exitosa para los jabones
artesanales.
¿Tiene personal con quien pueda comenzar hacer funcionar la empresa? En caso afirmativo
describa todas las fortalezas y debilidades.
Sí, la empresa de jabones artesanales cuenta con un equipo de trabajo conformado por
personal capacitado y comprometido con el proyecto. Las fortalezas de la empresa son:
1. Experiencia en la creación de jabones artesanales de alta calidad.
2. Conocimiento en técnicas de fabricación y mezcla de ingredientes naturales.
3. Creatividad e innovación en el diseño y presentación de los jabones.
4. Redes de distribución y contactos en el mercado local y nacional.
Las debilidades de la empresa podrían ser:

1. Falta de experiencia en el área de marketing y ventas.

2. Limitaciones en la capacidad de producción.
3. dependencia de proveedores de materia prima.
4. Necesidad de inversión en maquinaria y equipamiento para mejorar la producción.

En general, la empresa cuenta con un buen equipo de trabajo que puede comenzar a hacer
funcionar el negocio de manera efectiva, pero necesita trabajar en áreas específicas para
fortalecer su posición en el mercado.

¿Tiene tecnología (saber hacer el producto y /o equipos tecnológicos) para sus

producto o servicio? En caso afirmativo describa todas las fortalezas y
debilidades.
Sí, la fábrica de jabones artesanales cuenta con tecnología para la producción de sus productos,
como por ejemplo maquinaria especializada para la elaboración de los jabones, equipos de
medición y control de calidad, entre otros.
Fortalezas:
- La tecnología utilizada permite una producción eficiente y de alta calidad.
- Permite una mayor precisión en la elaboración de los jabones, lo que se traduce en productos
más homogéneos y consistentes.
- Facilita la automatización de ciertos procesos, lo que puede resultar en una mayor
productividad y reducción de costos.
Debilidades:
- La tecnología puede resultar costosa de mantener y actualizar, lo que puede representar un
desafío financiero para la empresa.
- Dependencia de la tecnología, lo que puede generar vulnerabilidades en caso de fallas o
averías en los equipos.
- Posible necesidad de capacitación constante para el personal en el manejo de la tecnología, lo
que puede requerir recursos adicionales.

¿Cuál es el procedimiento de compras (adquisiciones) que Ud. Ha realizado para

la elaboración de su producto o servicio? En caso afirmativo de haber realizado
compras describa todas las fortalezas y debilidades.
El procedimiento de compras que he realizado para la elaboración de mi producto de jabones
artesanales consiste en identificar a proveedores de materias primas de calidad,
Tales como aceites vegetales, aceites esenciales, colorantes naturales y otros ingredientes
necesarios para la producción de los jabones.

Una de las fortalezas de mi empresa de jabones artesanales es la capacidad para encontrar

proveedores confiables que ofrecen productos de alta calidad a precios competitivos. Esto me
permite garantizar la calidad de mis jabones y mantener costos de producción bajos.

Por otro lado, una debilidad de mi empresa de jabones artesanales es la dependencia de un

número limitado de proveedores. En caso de que alguno de estos proveedores experimente
problemas de suministro o calidad, mi negocio podría ser afectado negativamente. Por esta
razón, estoy explorando la posibilidad de diversificar mis fuentes de materias primas y
establecer relaciones con más proveedores confiables.

En general, el proceso de compras para la elaboración de mis jabones artesanales ha sido

eficiente y efectivo, permitiéndome ofrecer productos de alta calidad a mis clientes. Sin
embargo, constantemente estoy evaluando y mejorando mis prácticas de adquisiciones para
mitigar cualquier riesgo potencial y garantizar la continuidad y éxito de mi negocio.

¿Cuenta con materiales y apoyo para su emprendimiento? En caso afirmativo

describa todas las fortalezas y debilidades.
Sí, cuento con materiales y apoyo para mi emprendimiento de jabones artesanales. Algunas de
las fortalezas de mi empresa son:
- Contar con materias primas de alta calidad y naturales para la elaboración de los jabones.
- Tener conocimientos y habilidades en la creación de jabones artesanales.
- Disponer de un espacio adecuado para la elaboración de los jabones.
- Contar con una red de distribución para la venta de los jabones.
Sin embargo, también existen algunas debilidades en mi empresa de jabones artesanales,
como:
- Limitaciones en la capacidad de producción debido a la falta de espacio y recursos.
- Necesidad de mejorar la estrategia de marketing y promoción para aumentar las ventas.
- Alta competencia en el mercado de jabones artesanales, lo que dificulta destacar entre otros
productos similares.

¿Cuenta con recursos financieros para su emprendimiento? En caso afirmativo

describa todas las fortalezas y debilidades.
Sí, cuento con algunos recursos financieros para mi emprendimiento de jabones artesanales.
Fortalezas:
- Capacidad para adquirir los materiales necesarios para la producción de los jabones.
- Posibilidad de invertir en publicidad y promoción para dar a conocer la marca.
- Flexibilidad financiera para hacer frente a gastos inesperados o imprevistos.

Debilidades:
- Limitación en el capital disponible para la adquisición de maquinaria especializada o para la
ampliación del negocio.
- Riesgo de no poder mantener una producción constante debido a fluctuaciones en el flujo de
efectivo.
- Dependencia de los ingresos generados por la venta de los jabones, lo que podría generar
presión financiera en caso de disminución en las ventas.

¿Cuenta con habilidades y recursos de marketing para su emprendimiento? En

caso afirmativo describa todas las fortalezas y debilidades.
Sí, cuento con habilidades y recursos de marketing para mi emprendimiento de jabones
artesanales. A continuación, detallo algunas de las fortalezas y debilidades de la empresa:
Fortalezas:
- Experiencia en la fabricación de jabones artesanales y conocimiento en técnicas de
elaboración.
- Diseño atractivo de los productos y packaging personalizado.
- Conocimiento en marketing digital y redes sociales para promocionar los productos.
- Alianzas estratégicas con tiendas locales para la distribución de los jabones.
- Presencia en ferias y eventos locales para dar a conocer los productos.
Debilidades:
- Limitado presupuesto para inversión en publicidad y promoción.
- Competencia en el mercado de jabones artesanales.
- Dificultad para llegar a un público objetivo específico.
- Problemas logísticos para la distribución y entrega de los productos.
- Falta de una estrategia de fidelización de clientes.
A pesar de las debilidades, considero que las fortalezas de la empresa de jabones artesanales
pueden ser aprovechadas para promover y posicionar los productos en el mercado, con un
enfoque en la calidad, la creatividad y la diferenciación de la competencia.

7. ANALISIS FODA

Describa todas las Fortalezas (puntos a favor de factores internos) que tenga tu
emprendimiento.
- Creatividad para desarrollar diferentes tipos de jabones con ingredientes
naturales
- Conocimiento en la elaboración de jabones artesanales
- Capacidad para diseñar y elaborar envases atractivos y funcionales para los
jabones
- Red de proveedores de ingredientes naturales de alta calidad
- Experiencia en el manejo de redes sociales y marketing digital para promocionar
los productos
- Habilidad para identificar y satisfacer las necesidades y preferencias de los
clientes
- Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y en las tendencias de
consumo.

Describa todas las debilidades (puntos en contra de factores internos) que tenga
tu emprendimiento.

- Tiempo de producción más largo: Los jabones artesanales suelen requerir más
tiempo de elaboración en comparación con los jabones producidos en masa.
- Costos más altos: Debido al proceso artesanal y a la mayor calidad de los
ingredientes utilizados, los jabones artesanales tienden a ser más costosos que los
jabones comerciales.
- Limitada disponibilidad: Al ser producidos de forma artesanal, la disponibilidad
de los jabones artesanales puede ser limitada, lo que puede dificultar su acceso
para los consumidores.
- Menos variedad de fragancias y diseños: Aunque los jabones artesanales suelen
ofrecer fragancias más naturales y originales, la variedad de opciones puede ser
menor en comparación con los jabones comerciales.

Describa todas las Oportunidades ( puntos a favor de factores externos) que

tenga tu emprendimiento.
Algunas de estas dificultades pueden incluir la falta de recursos financieros para
invertir en maquinaria y equipos de producción a gran escala, la escasez de
materias primas de calidad y en cantidad suficiente, la falta de mano de obra
calificada y capacitada, así como la falta de infraestructura logística para distribuir
los productos a nivel nacional o internacional.

Además, los productores de jabones artesanales pueden enfrentar desafíos en

términos de mantener la calidad y la consistencia de sus productos a medida que
aumentan su producción. Esto puede deberse a la dificultad de controlar los
procesos de fabricación a mayor escala, así como a la necesidad de cumplir con
regulaciones y normativas más estrictas a medida que se expanden a nuevos
mercados.

Otro desafío importante para los productores de jabones artesanales es la

competencia con grandes empresas que producen jabones a gran escala y
cuentan con mayores recursos y capacidades de marketing. Esto puede dificultar
la penetración en el mercado y la fidelización de clientes, especialmente en un
mercado cada vez más saturado y competitivo.

En general, escalar la producción de jabones artesanales puede ser un proceso

complejo y desafiante que requiere una cuidadosa planificación, inversión y
gestión para superar las dificultades y aprovechar las oportunidades de
crecimiento en un mercado en constante evolución.

Describa todas las Amenazas (puntos en contra de factores externos) que tenga
tu emprendimiento.

- Competencia: en un mercado saturado de productos de cuidado personal, es

probable que haya una fuerte competencia que dificulte la diferenciación y la
penetración en el mercado.
- Regulaciones y licencias: existen regulaciones y requisitos legales para la
fabricación y venta de productos de cuidado personal, lo que puede representar
un desafío para un emprendimiento de jabones artesanales.
- Materias primas: la disponibilidad y el costo de las materias primas utilizadas en
la fabricación de jabones artesanales pueden fluctuar, lo que puede afectar la
rentabilidad del negocio.
- Cambios en las tendencias del mercado: las preferencias de los consumidores
pueden cambiar con el tiempo, lo que requiere que los emprendedores de
jabones artesanales estén atentos a las tendencias del mercado y se adapten
rápidamente.

8. ANALISIS DE LOS ASPECTOS OPERATIVOS

¿Cómo serán las características de la empresa (si es posible adjunte un plano del
mismo)

1. Enfoque en la elaboración de jabones naturales y de alta calidad, utilizando

ingredientes orgánicos y respetuosos con el medio ambiente.
2. Diseño y presentación atractiva de los jabones, utilizando envases y etiquetados
personalizados que reflejen la artesanía y cuidado con el que han sido elaborados.
3. Variedad de productos, incluyendo jabones para diferentes tipos de piel,
aromas y propiedades terapéuticas.
4. Promoción de la sostenibilidad y el comercio justo, trabajando con proveedores
locales y apoyando a comunidades productoras de ingredientes naturales.
5. Espacio de producción abierto al público, donde los clientes puedan ver el
proceso de elaboración de los jabones y participar en talleres y eventos
relacionados con la cosmética natural.

Describa las inversiones necesarias que va a realizar para la puesta en marcha de

la empresa:
1. Maquinaria y equipo: Se necesitará adquirir maquinaria especializada para la
elaboración de los jabones artesanales, como moldes, batidoras, calderas,
balanzas, entre otros.
2. Materias primas: Se requerirá de una inversión inicial en la compra de materias
primas de calidad, como aceites naturales, esencias, colorantes, hierbas, entre
otros ingredientes necesarios para la elaboración de los jabones.
3. Local: Se necesitará de un espacio adecuado para la producción de los jabones,
con instalaciones que cumplan con las normativas de higiene y seguridad, así
como con el espacio suficiente para llevar a cabo el proceso de fabricación.
4. Marketing y publicidad: Será necesario invertir en estrategias de marketing y
publicidad para dar a conocer la empresa y captar clientes potenciales, como la
creación de un sitio web, presencia en redes sociales, participación en ferias y
eventos, entre otros.
5. Personal: En caso de que se requiera de personal para la elaboración de los
jabones, se deberá invertir en la contratación de personal cualificado y capacitado
para llevar a cabo el proceso de fabricación de manera eficiente.
6. Packaging y etiquetado: Se debe invertir en el diseño y elaboración de un
packaging atractivo y de calidad para los jabones, así como en el etiquetado de los
mismos con la información necesaria para su comercialización.
7. Certificaciones y permisos: En caso de ser necesario, se deberá invertir en la
obtención de certificaciones y permisos necesarios para la producción y
comercialización de los jabones artesanales, asegurando así su legalidad y calidad.

¿Cuál será la capacidad instalada esperada?

La capacidad instalada esperada de jabones artesanales dependerá del tamaño de

la empresa, la demanda del mercado y los recursos disponibles. En general, una
pequeña empresa de jabones artesanales puede tener una capacidad instalada de
entre 100 a 500 unidades por semana, mientras que una empresa mediana puede
producir entre 500 a 2000 unidades por semana. Sin embargo, es importante
realizar un estudio de mercado y de la competencia para determinar la capacidad
instalada óptima para satisfacer la demanda y maximizar la rentabilidad del
negocio.

¿Cuáles serán los costes que incurrirán? Analice los tipos de costes y realice un
cálculo de los mismos:

Se invertirán en materias primas para la elaboración de jabones artesanales.

Ingredientes como: glicerina, alcohol medicinal, Aloe Vera, Avena, Trigo, etc. en el cual
cada uno tiene su costo de inversión.

MATERIALES CANTIDAD COSTO

Glicerina 1 kilo 53 Bs.
colorantes Naturales Unid de 30 gr 20 Bs.
Aceites esenciales Unid. De 12 ml 25 Bs.
Pulpas de Frutas 40 gr 20 Bs.
Aloe Vera 10 ml 10 Bs.
3 diseños (6
Moldes espacios) 6 Bs
Frasco de 120
Alcohol medicinal ml 45 Bs
Implementos (avena,
Manzanilla, entre otros)

1. Costes fijos: Estos son aquellos costes que no varían en función de la

producción, como el alquiler del local, los salarios de los empleados a tiempo
completo, los gastos de mantenimiento, etc.
2. Costes variables: Estos son aquellos costes que varían en función de la
producción, como la materia prima, los envases, la electricidad, etc.
3. Costes de comercialización: Estos costes están relacionados con la promoción y
distribución de los productos, como la publicidad, el packaging, las comisiones de
ventas, etc.
¿Cuáles serán las materias primas que va a requerir para la prestación del
servicio?

Para la fabricación de jabones artesanales se necesitarán principalmente los

siguientes materiales:
1. Aceites y grasas naturales como aceite de coco, aceite de oliva, manteca de
karité, aceite de almendras, entre otros.
2. Sosa cáustica o hidróxido de sodio.
3. Agua destilada o filtrada.
4. Esencias aromáticas naturales o aceites esenciales.
5. Colorantes naturales como arcillas, hierbas, especias, entre otros.
6. Ingredientes adicionales como avena, miel, leche de cabra, café, entre otros,
para dar propiedades extras al jabón.
Estas son las materias primas básicas para la fabricación de jabones artesanales,
sin embargo, también se pueden añadir otros ingredientes dependiendo del tipo
de jabón que se quiera producir. Es importante asegurarse de que todos los
materiales sean de buena calidad y seguros para su uso en productos cosméticos.

Realizar un estudio sobre los posibles proveedores y defina criterios de

selección

1. Calidad de los productos: Es importante verificar la calidad de los jabones

artesanales ofrecidos por el proveedor, asegurándose de que estén elaborados
con ingredientes naturales y de primera calidad.
2. Variedad de productos: Se debe evaluar la diversidad de productos que ofrece
el proveedor, incluyendo diferentes tipos de jabones (exfoliantes, hidratantes,
aromáticos, etc.).
3. Proceso de elaboración: Es importante conocer cómo se elaboran los jabones
artesanales, asegurándose de que se sigan buenas prácticas de fabricación y que
se utilicen métodos seguros y éticos.
4. Certificaciones y sellos de calidad: Es recomendable elegir proveedores que
cuenten con certificaciones de calidad o sellos de aprobación, que garanticen la
seguridad y fiabilidad de los productos.
5. Reputación del proveedor: Se puede investigar la reputación del proveedor,
revisando opiniones de otros clientes y buscando información sobre su trayectoria
en el mercado.
6. Precio y condiciones de pago: Se debe considerar el costo de los productos
ofrecidos por el proveedor, así como las condiciones de pago y los plazos de
entrega.
Al realizar estudios sobre posibles proveedores de jabones artesanales y aplicar
estos criterios de selección, se podrá elegir al proveedor más adecuado para
satisfacer las necesidades de la empresa y ofrecer productos de calidad a los
clientes.

¿Cómo gestionara su sistema de aprovisionamiento?

En primer lugar, estableceré una lista de proveedores confiables de materias

primas para la fabricación de los jabones artesanales, como aceites esenciales,
mantecas, colorantes naturales, etc. Me aseguraré de establecer acuerdos de
compra con estos proveedores para garantizar un suministro constante de
materias primas de calidad.
Además, implementaré un sistema de control de inventario para monitorear los
niveles de existencias de materias primas y productos terminados. De esta forma,
podré prever cuándo necesitaré realizar nuevos pedidos para mantener un stock
adecuado y evitar quedarme sin producto para ofrecer a mis clientes.
También estableceré un proceso de producción eficiente y optimizado para
minimizar el desperdicio de materias primas y maximizar la productividad. Esto
incluirá la planificación de la producción en función de la demanda del mercado y
la capacitación del personal en técnicas de fabricación de jabones artesanales.
Finalmente, implementaré un sistema de control de calidad para asegurarme de
que todos los jabones fabricados cumplan con los estándares de calidad
establecidos. Realizaré pruebas regulares en los productos terminados para
garantizar su seguridad y eficacia, y estaré atento a las sugerencias y comentarios
de los clientes para mejorar continuamente mis productos.

¿Cómo controlara el stock? ¿Qué niveles de stock serán necesarios para poder
atender la demanda?

Para controlar el stock de jabones artesanales, se pueden implementar distintas

estrategias como:
- Utilizar un software de gestión de inventario para llevar un registro detallado de
las existencias.
- Realizar inventarios regulares para verificar la cantidad de jabones disponibles.
- Establecer niveles de stock mínimo y máximo para cada tipo de jabón, de modo
que se pueda reponer el inventario cuando sea necesario.
- Realizar análisis de demanda para prever cuánto stock se necesitará para atender
la demanda de los clientes.

Los niveles de stock necesarios para poder atender la demanda de jabones

artesanales dependerán de diversos factores como la frecuencia de ventas, la
estacionalidad del producto, y la capacidad de producción. Es importante realizar
un análisis de la demanda y del comportamiento del mercado para determinar
cuánto stock se necesita mantener en almacén para cumplir con las expectativas
de los clientes sin incurrir en falta de existencias o exceso de inventario.
A continuación, debe detallar el control de calidad que se seguirá en la
elaboración de su producto o servicio.

Para garantizar la calidad de nuestros jabones artesanales, seguiremos un estricto

proceso de control de calidad en todas las etapas de su elaboración. A
continuación, detallamos las medidas que tomaremos:
- Selección de materias primas de alta calidad: Utilizaremos ingredientes naturales
y de primera calidad para la elaboración de nuestros jabones, asegurándonos de
que cumplan con los estándares de calidad establecidos.
- Control de la elaboración: Nuestro equipo de producción seguirá procedimientos
estandarizados para la elaboración de los jabones, controlando cada etapa del
proceso para asegurar que se cumplen las normas de higiene y seguridad.
- Control de los tiempos y temperaturas de elaboración: Nos aseguraremos de que
los jabones se elaboran a las temperaturas adecuadas y durante el tiempo
necesario para garantizar su correcta fraguación y durabilidad.
- Inspección visual y olfativa: Antes de ser empaquetados, cada jabón será
inspeccionado visual y olfativamente para detectar posibles imperfecciones, como
burbujas de aire, manchas o diferencias en el aroma.
- Pruebas de durabilidad y rendimiento: Realizaremos pruebas de durabilidad y
rendimiento en los jabones para asegurarnos de que cumplen con las expectativas
de nuestros clientes en cuanto a su duración y eficacia.
- Evaluación de la satisfacción del cliente: Una vez que los jabones estén en manos
de nuestros clientes, estaremos atentos a sus comentarios y sugerencias para
mejorar la calidad de nuestros productos de forma continua.
En resumen, nuestro objetivo es ofrecer jabones artesanales de la más alta
calidad, cuidando cada detalle en su elaboración y garantizando la satisfacción de
nuestros clientes.

9. PLAN DE MARKETING OPERATIVO.

Realice una previsión (pronostico) de ventas de cada producto y justifique.
Mercado 1er Trim 2do Trim 3er Trim 4to Trim

Justificación:
¿Cuál será la fuerza de ventas (vendedores) requerida?
Cada personal de ventas tendrá un porcentaje extra por vender más del 100% de sus
metas al día. Por ejemplo, cada trabajador tendrá la obligación de vender 50 jabones al
día y si vende más que eso ganará un porcentaje extra a su pago del día trabajado.

¿Cómo se remunerará esta fuerza de venta?

1. Sueldo fijo: los vendedores recibirán un sueldo mensual que les garantice un ingreso estable.
 2. Comisiones por ventas: los vendedores recibirán una comisión por cada venta que realicen. Esto
puede motivar a los vendedores a esforzarse por aumentar sus ventas y generar más ingresos
para la empresa.

3. Bonificaciones por objetivos cumplidos: se establecerá objetivos de ventas para los vendedores y
ofrecer bonificaciones o incentivos adicionales si logran cumplir con estos objetivos. Esto puede
motivará a los vendedores a esforzarse por alcanzar metas específicas.

Describa como controlaras tus ventas

1. Llevar un registro detallado de las ventas: se hará con el objetivo de mantener un registro de
todas las ventas realizadas, incluyendo la cantidad de jabones vendidos, los precios, la fecha de
venta y los datos de contacto del cliente.

2. Establecer metas de ventas: Es importante fijarse metas de ventas realistas y medibles para
poder monitorear el progreso y ajustar las estrategias si es necesario.

3. Analizar los datos de ventas: esto nos puede proporcionar información valiosa sobre qué
productos tienen mayor demanda, cuáles son los períodos de mayor y menor ventas, y quiénes
son los clientes más frecuentes.

4. Utilizar plataformas de venta online: Aprovechar plataformas de venta online como redes
sociales como Instagram y Facebook puede ayudar a llegar a un público más amplio y aumentar
las ventas.

5. Ofrecer promociones y descuentos: Implementar promociones y descuentos puede ser una

estrategia efectiva para incentivar las ventas y fidelizar a los clientes.

6. Mejorar la calidad y variedad de los productos: Es importante ofrecer productos de alta calidad y
diversificar la gama de jabones artesanales para satisfacer las necesidades y gustos de los
clientes.

7. Establecer alianzas estratégicas: Colaborar con tiendas locales, spas, hoteles u otros negocios
relacionados puede ser una forma efectiva de aumentar las ventas y expandir la presencia de los
jabones artesanales en el mercado.

8. Realizar campañas de marketing: Utilizar estrategias de marketing como publicidad en redes

sociales, correo electrónico y folletos impresos puede ayudar a promocionar los jabones artesanales
y llegar a nuevos clientes.
¿En qué mercado sería conveniente que vendiese su producto?
 Participar en ferias y eventos: las ferias y eventos suelen tener una gran variedad de productos
hechos a mano, por lo que los jabones artesanales podrían encajar perfectamente en este tipo
de eventos.
 Tiendas de productos naturales: Dado que los jabones artesanales suelen estar hechos con
ingredientes naturales y orgánicos, podrían tener una buena aceptación en tiendas
especializadas en este tipo de productos.
 Mercados locales: Participar en ferias de productores locales o mercados de agricultores puede
ser una excelente forma de dar a conocer los jabones artesanales y llegar a un público
interesado en productos hechos a mano y naturales.
 Tiendas de cosmética natural y orgánica: Existen tiendas especializadas en productos de belleza
naturales y orgánicos que podrían estar interesadas en vender jabones artesanales en su
catálogo de productos.

¿Cuál y cómo será la marca y logotipo de tu empresa?

Elegimos las nubes porque al usar nuestros jabones verán que hacen mucha espuma
como una nube blanca, es por eso el nombre ‘NUBE SPUM’

¿Cuál será el precio del producto o servicio?

¿Cómo piensas trabajar con los distribuidores nacionales e internacionales?
Distribuyendo nuestros productos a nivel nacional a mercados y ventas de barrio para
que se de fácil acceso a nuestros consumidores.
En el tema internacional se exportará haciendo envíos al por mayor y menor con un
costo adicional de envío. Además de poder contar con oficinas distribuidoras a nivel
internacional para asi sean de mayor acceso a las personas y clientes internacionales.

¿Cómo promocionara sus productos o servicios?

 Crear una página web o tienda en línea donde se muestren los productos y se puedan realizar
compras.
 Utilizar las redes sociales para dar a conocer los jabones artesanales, publicando fotos, videos y
promociones.
 Colaborar con influencers o bloggers que puedan promocionar los jabones artesanales a su
audiencia.
 Participar en ferias y mercados locales para dar a conocer los productos y ofrecer muestras
gratis.
 Ofrecer descuentos especiales o promociones por tiempo limitado para incentivar la compra.
 Crear un programa de fidelización para premiar a los clientes recurrentes.
 Realizar alianzas con tiendas físicas para vender los jabones artesanales en sus establecimientos.

¿Piensas seguir alguna campaña de publicidad?

10. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

¿Cuál será el tamaño de su plantilla laboral?
NOMBRE CONTRATO CARGO SALARIO
X INDEFINIDO GERENTE X
X INDEFINIDO JEFE DE PRODUCCION X
X INDEFINIDO CONTADOR X
X INDEFINIDO RECURSOS HUMANOS X
X INDEFINIDO MARKETING X
X INDEFINIDO SECRETARIA X
X INDEFINIDO OPERARIOS X
Describe brevemente cada uno de los puestos de trabajo y sus
responsabilidades:
Describe brevemente cada uno de los puestos de trabajo y sus responsabilidades:

GERENTE: es el encargado de supervisar todas las operaciones relacionadas con la producción y venta de
jabones artesanales.

Responsabilidades:

 Desarrollar y coordinar estrategias de producción y distribución.

 Supervisar el proceso de fabricación de los jabones, asegurando su calidad y cumplimiento de los
estándares de seguridad e higiene.
 Establecer relaciones con proveedores y clientes, negociar contratos y acuerdos comerciales.
 Coordinar el equipo de trabajo, asignando tareas, supervisando el desempeño y capacitando al
personal.

JEFE DE PRODUCCION: es el encargado de supervisar y coordinar todas las actividades relacionadas con
la producción de bienes o servicios.

Responsabilidades:

 Planificar y organizar la producción según las necesidades y los recursos disponibles.

 Coordinar y supervisar a los trabajadores de la línea de producción para asegurar que se
cumplan los plazos y la calidad requerida.
 Controlar y optimizar los procesos de producción para mejorar la eficiencia y reducir costos.
 Gestionar el inventario y los proveedores para asegurar un flujo constante de materiales y
suministros.
 Implementar y supervisar las normas de seguridad e higiene en el lugar de trabajo.
 Analizar los resultados de la producción y proponer mejoras en los procesos para aumentar la
productividad y la rentabilidad de la empresa.
 Coordinar con otros departamentos de la empresa para asegurar la integración de la producción
con las demás áreas de la organización.

Contador: es el profesional encargado de llevar un registro detallado de todas las transacciones

financieras y contables relacionadas con la fabricación y venta de jabones artesanales.
Responsabilidades:

 Llevar un registro preciso de los ingresos y gastos de la empresa, así como de los inventarios de
materiales y productos terminados.
 Elaborar y presentar informes financieros periódicos que reflejen la situación económica de la
empresa.
 Realizar análisis financieros para identificar posibles áreas de mejora en la gestión del negocio.
 Revisar y gestionar el cumplimiento de obligaciones fiscales y regulatorias relacionadas con la
actividad de la empresa.
 Colaborar con otros departamentos de la empresa para garantizar la correcta gestión financiera
y contable de la misma.
  Participar en la planificación y elaboración de presupuestos anuales.
 Proponer estrategias de mejora para aumentar la rentabilidad y eficiencia de la empresa.

Recursos humanos: para la empresa de jabones artesanales es vital para garantizar el correcto
funcionamiento del equipo de trabajo y el bienestar de los empleados.

Responsabilidades:

 Contratación y selección de personal: se encarga de reclutar, seleccionar y contratar a los

colaboradores más adecuados para cada puesto dentro de la empresa de jabones
artesanales.
 Capacitación y desarrollo del personal: es importante se encargue de proporcionar la
capacitación necesaria para que los empleados puedan desempeñar sus funciones de
manera efectiva y se desarrollen profesionalmente
 Gestión del clima laboral: debe velar por mantener un buen clima laboral en la
empresa, promoviendo la comunicación efectiva, el trabajo en equipo y resolviendo
conflictos de manera eficaz.
 Administración de nóminas y beneficios: se encarga de gestionar el pago de salarios,
prestaciones y beneficios a los empleados de la empresa, asegurando que se cumplan
con las leyes laborales vigentes.
 Evaluación del desempeño: Es fundamental que el departamento de Recursos Humanos
realice evaluaciones periódicas del desempeño de los empleados para identificar áreas
de mejora y promover el crecimiento profesional de cada colaborador.

Jefe de marketing: es el encargado de diseñar y ejecutar estrategias de marketing para promover los
productos de la empresa y aumentar las ventas.

Responsabilidades:

 Desarrollar un plan de marketing que incluya la identificación de mercado objetivo, la creación

de mensajes publicitarios efectivos y la selección de canales de distribución adecuados.
 Coordinar y supervisar las actividades de marketing, incluyendo la publicidad, las redes sociales,
eventos promocionales, relaciones públicas y la gestión de la marca.
 Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar las
estrategias de marketing en consecuencia.

 Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las mejores prácticas en marketing
para garantizar que la empresa permanezca competitiva.

Secretaria: es la encargada de la organización y funcionamiento de la empresa.

Responsabilidades:

 Atender llamadas telefónicas y correos electrónicos.

 Recibir a clientes y proveedores en la oficina.
 Gestionar la agenda de reuniones y citas del equipo.
 Organizar y archivar la documentación de la empresa.
  Realizar tareas administrativas como la elaboración de reportes, el seguimiento de pagos y la
gestión de proveedores.
 Coordinar la distribución de los productos y la logística de envíos.

Operarios: se encarga de realizar todas las tareas necesarias para la producción de los jabones.
Responsabilidades:

 Preparar los ingredientes necesarios para la fabricación de los jabones, siguiendo las recetas y
especificaciones establecidas.
 Mezclar y calentar los ingredientes de forma adecuada para obtener la consistencia y textura
deseada en los jabones.
 Verter la mezcla en moldes y dejar que se solidifique para obtener el producto final.
 Cortar, empaquetar y etiquetar los jabones según los estándares de calidad de la empresa.
 Mantener el área de trabajo limpia y ordenada, siguiendo las normas de higiene y seguridad
establecidas.
 Colaborar con el equipo de producción para asegurar que se cumplan los plazos de entrega y la
demanda del producto.

Analiza cuanto van a suponer tus costes de personal y establece cual será la
remuneración de cada uno de tus empleados:

¿Cómo vas a motivar a tus empleados para que sean mas productivos?
- Reconocer y premiar el desempeño sobresaliente.
- Brindar oportunidades de desarrollo profesional.
- Fomentar un ambiente de trabajo positivo.
- Establecer metas claras y alcanzables.
- Establecer un sistema de recompensas y reconocimientos.
- Crear un ambiente de trabajo seguro y saludable

Establece el sistema de selección que vas a llevar a cabo para contratar a cada
uno de tus empleados.
1. Publicar una descripción detallada del puesto vacante en plataformas de empleo, redes sociales
y página web de la empresa. Incluir requisitos mínimos, responsabilidades y beneficios
ofrecidos.
2. Recopilar y revisar todas las solicitudes recibidas

3. Realizar una primera entrevista para conocer a los candidatos preseleccionados y descartar
aquellos que no cumplan con las expectativas de la empresa.

4. Realizar pruebas prácticas relacionadas con las tareas a desempesempeñar, según el puesto
solicitado.
 5. Verificar referencias laborales y personales de los candidatos para tener una mayor garantía de
su idoneidad para el puesto.
6. Comunicar la decisión al candidato seleccionado y ofrecerle la oportunidad de incorporarse al
equipo.

Describe como piensas que será el plan de formación que realizaras con el
personal de tu empresa.
Se incluira una combinación de formación teórica y práctica para asegurarse de que los empleados
adquieran una comprensión completa de los procesos de fabricación de jabón y de las técnicas
artesanales necesarias para producir productos de alta calidad.

1. Introducción a la fabricación de jabones artesanales: historia, materiales y herramientas necesarias.

2. Procesos de saponificación: comprensión de los químicos y procesos involucrados en la fabricación de

jabón.

3. Técnicas de decoración y diseño: aprendizaje de diferentes técnicas para decorar y personalizar los
jabones.

4. Cuidado de la piel: conocimiento de los ingredientes naturales y beneficiosos para la piel que se
utilizan en la fabricación de jabones artesanales.

5. Seguridad e higiene: protocolos de seguridad, manipulación y almacenamiento adecuado de los

materiales y herramientas utilizados en la fabricación de jabón.

A continuación, diseña el organigrama de tu empresa:

GERENTE GENERAL

DEPARTAMENTO DE
VENTAS DEPARTAMENTO DE
CONTABILIDAD
PRODUCCION

CONTADOR PUBLICO
SECRETARIA VENDEDORES JEFE DE AREA

AUXILIAR CONTABLE COMPRAS ELABORACION

DEL PRODUCTO
11. PLAN FINANCIERO
A continuación vamos a detallar todas las operaciones monetarias que debemos
realizar para poner en marcha el negocio, y las necesidades de desembolsos en
los primeros años de actividad, asi como lo recuperado a través de las ventas
realizadas, de forma que podamos analizar la viabilidad del negocio en base a
los recursos de partida.
(A) Inversiones necesarias para empezar el negocio

Total inversiones (A)

(B) Financiacion y/o recursos disponibles

Total financiación y/o recursos disponibles (B)

(C) Gastos necesarios para el inicio de la actividad

Total Gastos inicio actividad (C)

Total excedente tras el inicio de actividad =(B) – (A) – (C) = (D)

(D) Corresponde al capital disponible para el inicio de las actividades propias del
negocio, tras haber realizado todas las inversiones y gastos necesarios para
obtener una entidad propia como empresa.
A partir de aquí, vamos a comenzar la actividad, y en base a las previsiones de
ventas, costos y gastos vamos a analizar el estado de tesorería y por tanto la
viabilidad económica de el proyecto empresarial que hemos emprendido.

Año 1
(E) Ingresos por trimestres
1T 2T 3T 4T TOTAL

Total
egresos
actividad
(E)
12. ESTUDIO JURIDICO FISCAL
¿Qué forma jurídica va a tomar su empresa?
La empresa ‘NUBE SPUM’ Sera conformada como una Sociedad de Responsabilidad
Limitada S.R.L.
Las razones que los justifican son:
Para justificar la existencia y operación de Nube Spum S.R.L., una empresa dedicada a la producción de
jabones artesanales, se pueden considerar varias razones que destacan tanto su valor comercial como su
impacto positivo en la comunidad y el medio ambiente. Aquí hay algunas justificaciones clave:

 Demanda del Mercado

- Preferencia por productos naturales: Cada vez más consumidores prefieren productos naturales y libres
de químicos agresivos debido a preocupaciones sobre la salud y el medio ambiente.

- Tendencia hacia lo artesanal: Hay una creciente apreciación por los productos artesanales que ofrecen
calidad y exclusividad en comparación con los productos industriales masivos.

 2. Calidad y Personalización

- Ingredientes de alta calidad: Los jabones artesanales suelen utilizar ingredientes de alta calidad, como
aceites esenciales, mantecas naturales y extractos de plantas, lo que puede resultar en un producto
superior.

- Personalización: La capacidad de personalizar productos según las necesidades y preferencias del

cliente es una ventaja significativa sobre los productos comerciales estándar.

 3. Impacto Ambiental Positivo

- Producción sostenible: La fabricación de jabones artesanales generalmente tiene un menor impacto

ambiental debido a la utilización de ingredientes naturales y métodos de producción menos intensivos.

Reducción de residuos: Los jabones artesanales suelen utilizar menos empaques plásticos y más
materiales reciclables o biodegradables.

 4. *Beneficios para la Comunidad

- Apoyo a la economía local: Al ser una empresa local, Nube Spum contribuye a la economía local
mediante la creación de empleos y el apoyo a otros negocios locales que suministran ingredientes o
servicios.
- Responsabilidad social: Las empresas artesanales a menudo participan en prácticas comerciales justas
y en iniciativas de responsabilidad social, beneficiando a la comunidad.

 5. Innovación y Diversificación

- Diversidad de productos: La empresa puede ofrecer una amplia gama de productos, incluyendo
jabones personalizados para diferentes tipos de piel, fragancias únicas, y productos complementarios
como lociones y aceites.

- Innovación en formulaciones: Al trabajar con ingredientes naturales y técnicas artesanales, Nube Spum
puede innovar continuamente, desarrollando nuevas fórmulas y productos que se adapten a las
tendencias y necesidades del mercado.

 6. Ventajas Competitivas

- Diferenciación: En un mercado saturado de productos industriales, los jabones artesanales de Nube

Spum se destacan por su autenticidad, calidad y valor artesanal.

- Lealtad del cliente: Los consumidores que valoran la calidad y la artesanía tienden a ser más leales a
marcas que satisfacen estas preferencias, lo que puede resultar en una base de clientes fieles.

 7. Cumplimiento Normativo y Reputación

- Cumplimiento de normas: Al cumplir con las normas y regulaciones, Nube Spum puede asegurar la
calidad y seguridad de sus productos, ganando la confianza del consumidor y evitando problemas
legales.

- Buena reputación: El compromiso con la calidad, la sostenibilidad y la responsabilidad social puede

construir una reputación positiva, atrayendo más clientes y diferenciando a la empresa en el mercado.

Estas razones combinadas justifican sólidamente la existencia y operación de Nube Spum, mostrando
cómo la empresa puede satisfacer las necesidades del mercado, contribuir positivamente a la comunidad
y al medio ambiente, y mantener una ventaja competitiva sostenible.
El nombre de la empresa será: ‘NUBE SPUM S.R.L.’ FABRICA DE JABONES
ARTESANALES
El número de socios y sus respectivas aportaciones serán las siguientes:
CUADRO DISTRIBUCION DE CAPITAL
VALOR CUOTAS
SOCIOS APORTE DE CAPITAL CUOTAS PARTICIPACION %
Espíndola Vaca Carla Yamilet 250000.00 1000 250 25%
Lipe Condori David 250000.00 1000 250 25%
Lipe Montero Luis Miguel 250000.00 1000 250 25%
Pomarino Copan Luz Carolina 250000.00 1000 250 25%
Total en Bolivianos 1000000.00 1000 100%

Para inscribir la sociedad ante los organismos públicos es necesario:

Indica las obligaciones fiscales.
Sí, es necesario inscribir la empresa Nube Spum, dedicada a la jabonería artesanal, ante los organismos
públicos para que pueda operar legalmente. Este proceso de inscripción formaliza la existencia de la
empresa y asegura que cumpla con todas las normativas legales y fiscales del país. Aquí están los pasos
generales que deberías seguir para inscribir la sociedad:

 Definir la Estructura Legal de la Empresa

- Tipo de sociedad: Determina el tipo de entidad legal que mejor se adapte a tus necesidades, como una
Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)

 2. Elección del Nombre

- Reserva de nombre: Verifica y reserva el nombre de la empresa para asegurarte de que esté disponible
y no sea utilizado por otra entidad.

 3. Redacción de los Documentos Constitutivos

- Acta constitutiva: Redacta el acta constitutiva de la empresa, que incluye información sobre los socios,
el capital social, los objetivos de la empresa, y las normas internas de funcionamiento.
- Estatutos sociales: Desarrolla los estatutos sociales que regulen la operación de la empresa.

 4. Registro en el Registro Mercantil o Corporativo

- Presentación de documentos: Presenta el acta constitutiva, los estatutos sociales, y cualquier otro
documento requerido en el registro mercantil o corporativo de tu país.

- Pago de tasas: Paga las tasas necesarias para el registro.

 5. Obtención del Número de Identificación Fiscal

- Registro fiscal: Obtén el Número de Identificación Fiscal (NIF) o Registro Federal de Contribuyentes
(RFC) para que la empresa pueda operar legalmente en términos fiscales.

- Alta en la autoridad fiscal: Registra la empresa ante la autoridad fiscal competente.

 6. Registro en la Seguridad Social

- Inscripción de empleados: Registra a la empresa y a sus empleados en la seguridad social para cumplir
con las normativas laborales y de seguridad social.

 7. Obtención de Licencias y Permisos

- Licencias de operación: Obtén las licencias y permisos necesarios para operar legalmente, que pueden
incluir licencias de funcionamiento, sanitarias y ambientales, dependiendo de la ubicación y tipo de
negocio.

 8. Publicación del Registro

- Anuncio público: Publica el registro de la empresa en el diario oficial o en un periódico local, si es

requerido por la ley.

 9. Registro de Marca y Propiedad Intelectual

- Registro de marca: Registra el nombre comercial y los logotipos de la empresa para proteger su
identidad.

- Derechos de autor: Registra cualquier propiedad intelectual relevante, como fórmulas y diseños de
productos.

 10. Cumplimiento de Normativas Sectoriales

- Normas específicas: Asegúrate de cumplir con las normativas específicas para la fabricación de jabones
artesanales, como normas sanitarias y de calidad.

Beneficios del Registro

Registrar Nube Spum como una sociedad tiene varios beneficios, incluyendo:

- Operar legalmente: Cumplir con todas las leyes y regulaciones aplicables.

- Responsabilidad limitada: Proteger los activos personales de los propietarios.

- Acceso a financiamiento: Facilitar el acceso a créditos y oportunidades de inversión.

- Credibilidad: Aumentar la confianza entre clientes, proveedores e inversores.

- Cumplimiento fiscal: Evitar sanciones y problemas legales relacionados con el incumplimiento de

obligaciones fiscales.

Recomendación

Es recomendable consultar con un abogado o un contador especializado en derecho mercantil y fiscal

para asegurar que todos los pasos se realicen correctamente y que la empresa cumpla con todas las
regulaciones locales específicas.