INSTITUTO TECNOLOGICO DE

PUEBLA

INTRODUCCIÓN A LA INGENIERIA LOGISTICA

PROFESORA: VERONICA GARCÍA VILLANUEVA

TEMA: INCOTERMS

ALUMNO: TANYA LÓPEZ PANTLE

No. DE CONTROL: 24220675

FECHA: 19 DE NOVIEMBRE DEL 2024

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 INCOTERMS
1-. Los Incoterms (abreviatura de International Commercial Terms) son términos
utilizados en los contratos internacionales que detallan las obligaciones de cada una
de las partes (exportador-vendedor e importador-comprador) a la hora de entregar las
mercancías. Santander. ¿Qué son los incoterms?. [Link]
glosario/incoterms#:~:text=Los Incoterms (abreviatura de International,hora de entregar
las mercancías.

2-. Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos que se utilizan en las
operaciones de compra-venta entre compañías de diferentes países. Su objetivo es
unificar los conceptos comerciales, de forma que el vendedor y el comprador
entiendan a la perfección las condiciones de las operaciones que realicen entre ellos.
Así es posible evitar confusiones, malentendidos y costosos procesos judiciales.
BDtrans. Qué son los Incoterms y cuál es su significado. [Link]
son-los-incoterms-y-cual-es-su-significado/

3-. Los incoterms determinan las responsabilidades y costes que debe asumir cada
parte durante la cadena de transporte internacional. iContainers. Incoterms. https://
[Link]/es/incoterms/

Una de las principales características del Incoterm FCA es su flexibilidad, ya que

permite que las partes involucradas elijan distintos puntos de entrega dentro del país de
origen o en su frontera para facilitar la operativa logística. Además, se puede utilizar en
cualquier modo de transporte, ya sea por mar, aire, carretera o ferrocarril.
En la actualidad existen once términos, formados por tres letras cada uno. Como ves,
es un código muy sencillo. Pero a pesar de ello, cada Incoterm establece las
responsabilidades del comprador y el vendedor en aspectos como:
• Gastos de transporte.
• Lugar de entrega.

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 • Riesgos.
• Seguros.
• Trámites aduaneros.

Es importante destacar que el Incoterm FCA se centra en la entrega de las mercancías

y no abarca el proceso de contratación del transporte internacional ni el seguro de las
mismas. Estos aspectos deben ser gestionados por el comprador, a menos que se
haya acordado lo contrario entre ambas partes. Hay otros datos que no cubren los
Incoterms, sino que deben quedar bien estipulados en otras partes del contrato.
Algunos ejemplos son:
• Descripción y precio de los bienes.
• Impuestos aplicables.
• Métodos de pago.
• Mecanismos para resolver los posibles conflictos.

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 Clasi cación
Los incoterms siempre están formados por tres letras y se clasifican en 4 grupos, C,D,E
y F, dependiendo del punto de entrega de las mercancías y de la responsabilidad de
pago en diferentes etapas del transporte internacional.

Grupo E: Entrega directa a la salida

EXW: Entrega en fábrica (lugar convenido). El vendedor pone a disposición del
comprador las mercancías en sus propios almacenes.

Puntos básicos:
•El vendedor o exportador solo es
responsable de la mercancía en
la etapa inicial.
•Todo el procedimiento de envío
corre a cargo del comprador o
importador.
• El comprador es responsable de cargar la mercancía del lugar de origen hasta su
almacén o fábrica.
• Todas las formalidades legales, cargos, riesgos y responsabilidad corren a cargo
del comprador.

Las transacciones bajo los términos de EXW son comunes cuando el comprador
percibe que cuenta con infraestructura, recursos o medidas para hacerse cargo él
mismo del envío a un costo más accesible o condiciones adecuadas para su empresa.

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 Documentación del EXW
IMPORTADOR EXPORTADOR

Recibir la carta porte Carta Porte

Recibir la factura comercial Factura Comercial

Recibir certi cado de seguro Certi cado de seguro (la adquisición de un

seguro no es obligatoria, aunque usual y
recomendable)
Recibir lista de empaque Lista de empaque (packing list)
Recibir licencia de exportación Licencia de exportación

Obligaciones Fiscales del Comprador

• Términos en fábrica: el comprador gestiona el transporte de la mercancía desde el
almacén o fábrica del vendedor. Después debe encargarse del proceso de entrega
hasta su destino.
• Términos de empaque: existen pocas excepciones en las que el comprador se
involucre en el empaque de la mercancía, pues por regla general esta es
responsabilidad única del vendedor.
• Carga y descarga: la carga o descarga de la mercancía es bajo la responsabilidad
del comprador desde el punto de entrega, el tránsito, el desembarque y la descarga
en su almacén o fábrica.
• Términos de entrega: el punto de entrega debe ser determinado o por default será
el almacén o fábrica del vendedor. A partir de ese punto, la carga, envíos y entrega al
destino es responsabilidad del comprador.
• Términos de flete: el comprador tiene control total sobre el envío y el transporte, así
como de los costos asociados.
• Despacho aduana: debe cubrir las tarifas de aduana e impuestos tanto por
importación como exportación.
• Seguro: ya que el riesgo corre a cargo del comprador, la decisión de adquirir un
seguro es del comprador y deberá cubrirlo él mismo.

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fi
 Obligaciones Fiscales del Vendedor
• Términos en fábrica: la mercancía del vendedor deberá encontrarse en la fábrica o
almacén lista para ser recolectada. El comprador puede inspeccionar los productos
y después cargarlos en el medio de transporte.
• Términos de empaque: el vendedor debe cubrir el costo del empaque y asegurarse
de que la mercancía está empacada adecuadamente para exportación.
• Carga y descarga: el vendedor no tiene la obligación de ayudar con la carga o
descarga de la mercancía. Si brinda asistencia será bajo la responsabilidad y costos
del comprador.
• Términos de entrega: el vendedor entrega las mercancías en un lugar determinado
estipulado con anticipación. Si no se especi ca, se asume que será en su almacén o
fábrica.
• Términos de ete: el vendedor no asume cargos de ete, pero bajo responsabilidad
y costos asumidos por el comprador puede brindar asistencia al comprador.
• Despacho aduana: no existe obligación para el exportador respecto al despacho
aduanero. A petición del comprador los documentos de exportación pueden ser
proveídos por el vendedor, bajo responsabilidad y costos asumidos por el
comprador puede brindar asistencia al comprador.
• Seguro: la adquisición de un seguro no es obligatoria, aunque usual y
recomendable. En ocasiones es posible que se solicite ayuda al vendedor para
procesar la cobertura del seguro para las mercancías mientras están tránsito, pero el
costo es cubierto por el comprador.

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fl
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fl
 Grupo F: Sin pago del transporte principal
FCA: Franco transportista (lugar convenido). El vendedor se obliga a entregar la
mercancía poniéndola a disposición del transportista nombrado por el comprador en un
punto convenido. Este punto puede ser un puerto en particular o un espacio que
pertenezca a la naviera. El vendedor también es responsable de todos los costes y
riesgos derivados del despacho de aduanas. La transferencia del riesgo del vendedor
al comprador se produce una vez que las mercancías han sido entregadas en el punto
acordado.

Obligaciones del vendedor

• Entrega de la mercancía y documentos necesarios
• Empaquetado y embalaje
• Transporte interior en el país de origen
• Despacho de aduanas en origen
• Gastos de salida (o gastos en origen)

Obligaciones del Comprador

• Pago de las mercancías
• Flete marítimo internacional
• Gastos de llegada (o gastos en destino)
• Pago del despacho de aduanas en destino
• Transporte interior en el país de destino
• Pago de impuestos y aranceles

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 FAS: Franco al costado del buque (puerto de carga convenido) es del transporte
marítimo. El vendedor se obliga a entregar la mercancía colocándola al costado del
buque en el muelle del puerto de embarque acordado.

Obligaciones del vendedor

• Preparar la mercancía conforme se haya establecido en el contrato de
compraventa, debe embalarla, empaquetarla y marcarla de manera adecuada para
su transporte vía marítima.
• Transportar la mercancía y entregarla justo al costado del buque en el puerto de
embarque convenido.
• Poseer la documentación pertinente: la factura y lista de bultos. De igual manera,
deberá ayudar al comprador si este solicita cualquier otro documento que sea
necesario para despachar la mercancía en la Aduana de importación.
• Notificar al comprador que la mercancía se ha entregado en el lugar de
embarque.
• Realizar el despacho de exportación, además de obtener la documentación que
necesite para realizar el despacho.

Obligaciones del Comprador

• Pagar el precio total de la mercancía que aparece en el contrato de compraventa.
• Contratar y asumir el coste de la carga de la mercancía en el puerto de
embarque.
• Contratar y asumir el transporte marítimo a partir de que la mercancía se
encuentra situada al costado del buque en el puerto de embarque. De ser
acordado previamente, el vendedor contratará el transporte, aunque el comprador
asume el coste y el riesgo.
• Recibir la mercancía y asumir los costes y riesgos a partir del momento de la
entrega por parte del vendedor al costado del buque en el puerto de embarque
acordado. Esto incluye: transporte marítimo, despacho de importación, costes

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 posteriores en destino, y demás costes de operaciones o manipulaciones que
pudieran surgir.

FOB: Franco a bordo (puerto de carga convenido). El vendedor pone a disposición del
comprador la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque fijado.

Obligaciones del Vendedor

• Preparación de la mercancía según se establezca en el acuerdo comercial de
compra y venta. Además, deberá ocuparse del embalaje, empaquetado y marcado
dependiendo del trasporte.
• Transporte de la mercancía hasta la entrega en el buque que se ocupara de
transportarla desde el puerto de origen que se haya designado.
• Contar con la documentación necesaria, tanto la factura como la lista de bultos.
Además, en la casuística de que el comprador solicite algún documento extra para
poder recoger la mercancía en aduanas, el vendedor deberá ayudarlo en este caso.
• Notificación de entrega de la mercancía en el buque asignado al comprador una vez
se haya realizado.
• En el caso de que proceda, el vendedor deberá realizar el despacho de exportación.
Por supuesto el vendedor se ocupa de conseguir la documentación que sea
necesaria en este caso.

Obligaciones del Comprador

• Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de compraventa.
• Contratar y asumir el coste del transporte marítimo de la carga que se encuentra a
bordo del buque en el puerto de embarque. Si así lo acuerdan, el vendedor puede
contratar el transporte marítimo, pero asumiendo el coste y el riesgo el comprador.
• Recibir la mercancía y asumir los costes y riesgos desde el momento de la entrega
por parte del vendedor a bordo del buque en el puerto de embarque designado. Esto
incluye: transporte marítimo, despacho de importación, costes posteriores en destino,
y otros costes de operaciones o manipulaciones que puedan surgir.

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 Grupo C: Con pago del transporte principal
CFR: Coste y flete (puerto de destino convenido). El vendedor paga los gastos y el
flete necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido.

Obligaciones del Vendedor

• Entrega de la mercancía y documentos necesarios
• Empaquetado y embalaje
• Transporte interior en el país de origen
• Despacho de aduanas en origen
• Gastos de salida (o gastos en origen)
• Flete marítimo internacional

Obligaciones del Comprador

• Pago de las mercancías
• Gastos de llegada (o gastos en destino)
• Pago del despacho de aduanas en destino
• Transporte interior en el país de destino
• Pago de impuestos y aranceles

CIF: Coste, seguro, flete (puerto de destino convenido). El vendedor tiene las mismas
obligaciones que bajo CFR y además paga el seguro de la mercancía durante el
transporte.

Obligaciones del Vendedor

• La entrega de la mercancía y de aquellos documentos que sean necesarios.
• El empaquetado y embalaje.
• El transporte interior en el país de origen.
• El despacho de aduanas en origen.

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 • Los gastos que se produzcan de salida, o en origen.
• El flete marítimo internacional.
• El seguro.

Obligaciones del Comprador

• El pago de las mercancías.
• Aquellos gastos de llegada, o en destino.
• El pago del despacho de aduanas en destino.
• El transporte interior en el país de destino.
• El pago de impuestos y aranceles.

CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido). El vendedor paga el flete
del transporte de la mercancía hasta el destino convenido.

Obligaciones del Vendedor

• Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo)
• Carga de la mercancía en el camión (como mínimo)
• Transporte local en origen desde almacén a puerto/aeropuerto
• Despacho de aduana de exportación
• Contratación de del seguro de transporte
• Carga y estiba de la mercancía en el buque
• Transporte internacional de la mercancía

Obligaciones del Comprador

• Descarga de la mercancía
• Despacho de aduanas e importaciones
• Transporte ocal del destino
• Entrega en el almacén el comprador

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 CIP: Transporte y seguros pagados hasta (lugar de destino convenido). El vendedor
tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, y también paga el seguro del transporte
de la mercancía.

Obligaciones del Vendedor

• Documentación: incluye carta porte, factura, certificado de origen, lista de empaque,
licencia de exportación, y cualquier otro necesario para la liberación de la mercancía
en aduanas, en forma física o electrónica.
• Aduanas: en los términos del CIP el vendedor se encarga de la liberación de
aduanas y debe cubrir sus costos.
• Costos: lo que debe cubrir hasta el punto de entrega predeterminado incluye:
• Cargos por el cuidado y mantenimiento de la mercancía.
• Transporte y cualquier cargo relacionado durante el tránsito y aduana.
• Flete, cualquiera de acuerdo con el medio seleccionado (aéreo, marítimo,
tierra)
• Términos de flete y entrega: el vendedor debe realizar la carga y transporte de las
mercancías desde su almacén hasta el destino especificado por ambas partes, ya
sea el puerto en el país del comprador o cualquier otro punto donde un transportista
determinado por el comprador se haga cargo.
• Seguro: en transacciones bajo CIP, el exportador tiene la obligación de adquirir un
seguro para proteger la mercancía. Una vez realizada la entrega, la cobertura del
seguro no continúa, a reserva de que el comprador solicite asistencia para adquirir
un seguro adicional, el cual será costeado por el importador.

Obligaciones del Comprador

• Costos: los cargos y condiciones para el comprador son pocos bajo CIP. El lugar de
entrega y traslado de responsabilidad es crucial para conocer cuáles serán los
costos exactos para el importador. Estos incluyen el transporte desde el punto
especificado hasta su almacén o destino final, así como aquellos vinculados al
trámite de importación.

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 • Flete y entrega: el comprador asume la descarga y el transporte de los bienes una
vez que el exportador lo hace llegar al punto definido.
• Seguro: no existe obligación alguna de adquirir un seguro, puesto que, en los
términos del CIP, únicamente el exportador debe cubrirlo. Sin embargo, tiene la
opción de proteger sus mercancías una vez que su vendedor hace entrega.
• Aduanas: los trámites de exportación corren a cargo del vendedor, aunque cabe
resaltar que el proceso y costos de importación siguen siendo responsabilidad del
comprador.

Grupo D: Entrega directa en el punto de llegada

DAT: Entrega en terminal. El vendedor entrega la mercancía, una vez descargada del
medio de transporte utilizado, y la pone a disposición del comprador en la terminal de
destino convenida.
Obligaciones del vendedor
• Entrega de la mercancía y documentos necesarios
• Empaquetado y embalaje
• Transporte interior en el país de origen
• Despacho de aduanas en origen
• Gastos de salida (o gastos en origen)
• Flete marítimo internacional
• Gastos de llegada (o gastos en destino)
• Transporte interior en el país de destino hasta la terminal o puerto especificado (ej.
Terminal terrestre/ferroviaria)

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 Obligaciones del comprador
• Pago de las mercancías
• Pago del despacho de aduanas en destino (dependiendo del lugar de llegada)
• Pago de impuestos y aranceles
• Transporte final desde la terminal o puerto especificado hasta el destino final de la
carga

DAP: Entrega en lugar. El vendedor debe poner la mercancía a disposición del

comprador en el lugar acordado con el comprador, incluyendo todos los gastos
asociados a la descarga de la mercancía del medio de transporte empleado.

Obligaciones del vendedor

• Entrega de la mercancía y documentos necesarios
• Empaquetado y embalaje
• Transporte interior en el país de origen
• Despacho de aduanas en origen
• Gastos de salida (o gastos en origen)
• Flete marítimo internacional
• Gastos de llegada (o gastos en destino)
• Transporte interior en el país de destino

Obligaciones del comprador

• Pago de las mercancías
• Pago del despacho de aduanas en destino
• Pago de impuestos y aranceles

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 DDP: Entregado con derechos pagados (lugar de destino convenido). Con las mismas
obligaciones que bajo DAP, pero además el vendedor paga los derechos e impuestos
de la importación de la mercancía.

Obligaciones del vendedor

• Entrega de la mercancía y documentos necesarios: El vendedor debe entregar
la mercancía en el lugar acordado con el comprador, junto con toda la
documentación necesaria para el envío, como la factura comercial, el certificado
de origen y la lista de empaque.
• Empaquetado y embalaje: El vendedor debe empaquetar y embalar la
mercancía de manera adecuada para protegerla durante el transporte.
• Pago de todos los gastos: El vendedor debe cubrir todos los gastos asociados
con el envío, incluyendo transporte, seguros, aranceles e impuestos.
• Asumir los riesgos hasta la entrega: El vendedor es responsable de la
mercancía desde el momento en que sale de su almacén hasta que se entrega al
comprador.

Obligaciones del comprador

• Pago de las mercancías: El comprador debe pagar el precio acordado por la
mercancía al vendedor.
• Recepción de la mercancía: El comprador debe recibir la mercancía en el lugar
acordado y veri car que esté en buenas condiciones.
• Noti car al vendedor de cualquier problema: El comprador debe noti car al
vendedor de inmediato si hay algún problema con la mercancía o el envío.

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 Santander. ¿Qué son los incoterms?. [Link]
incoterms#:~:text=Los%20Incoterms%20(abreviatura%20de%20International,hora%20de%20entregar%20las%20mercancías.

Importancia de los Incoterms

1. Claridad en las responsabilidades: De nen quién es responsable de los
costos, el transporte, la documentación y los riesgos en cada etapa del proceso
de envío. Esto reduce la posibilidad de malentendidos entre las partes.
2. Reducción de con ictos: Al establecer un lenguaje común en las transacciones
internacionales, se minimizan los desacuerdos respecto a quién debe asumir
determinadas responsabilidades o riesgos.
3. Facilitación del comercio internacional: Promueven la e ciencia y la
transparencia en las operaciones comerciales, especialmente entre empresas de
diferentes países con diferentes marcos legales y culturales.

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 4. Gestión de riesgos: Los Incoterms determinan en qué punto del proceso de
transporte el riesgo pasa del vendedor al comprador, lo que permite a ambas
partes gestionar mejor los seguros y medidas preventivas.
5. Cumplimiento normativo: Ayudan a las empresas a cumplir con las
regulaciones comerciales y aduaneras internacionales, asegurando que se
utilicen prácticas reconocidas globalmente.
6. Simpli cación de las negociaciones: Los Incoterms estandarizan términos
clave, eliminando la necesidad de redactar extensas cláusulas contractuales
para las operaciones logísticas.

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 Bibliogra a
1-. [Link] Incoterms
(abreviatura de 2-. International,hora de entregar las mercancías.
3-. [Link] cado/
4-. [Link]
5-. [Link]
6-. [Link]
7-. [Link]
8-. [Link] Incoterm FOB (Free on,puerto de
origen o salida.
9-. [Link]
10-. [Link] signi ca
Incoterm CIF,cargada a bordo del buque.
11-. [Link]
[Link]/transitario/que-es-el-incoterm-
CPT&ved=2ahUKEwj_i_rXrvGJAxWNIEQIHduDNAkQFnoECDsQAQ&usg=AOvVaw3Tna
skzAgqM9qQd2IeX7_t
12-. [Link]
13-. [Link]
14-. [Link]
w w w. i c o n t a i n e r s . c o m / e s / a y u d a / i n c o t e r m s / d a p /
&ved=2ahUKEwitgu23t_GJAxX8M0QIHRUWHq4QFnoECDEQAQ&usg=AOvVaw2sj7K4
gA1Riz_RMyxj7n6Q
15-. Cámara de Comercio Internacional (CCI). (2020). Incoterms® 2020: Reglas
o ciales para la interpretación de los términos comerciales. París: CCI.

18

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