ACTIVIDAD 1: CASO ECOFASHION
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
ACTIVIDAD 1: CASO ECOFASHION
Contexto:
EcoFashion es una empresa de moda tradicional que ha estado operando durante los
últimos 20 años. La empresa se enfrenta a una disminución en sus ventas debido a la
creciente demanda de moda sostenible y ética por parte de los consumidores. La
competencia está adoptando rápidamente prácticas sostenibles y capturando una parte
significativa del mercado. EcoFashion necesita reinventar su modelo de negocios para
mantenerse relevante y competitiva en un mercado en rápida evolución.
Problemática:
EcoFashion ha sido criticada por su falta de sostenibilidad y transparencia en la cadena
de suministro. Los consumidores están migrando hacia marcas que promueven la moda
ética, el uso de materiales reciclados y la reducción de la huella de carbono. La empresa
necesita una transformación completa de su modelo de negocios para alinearse con las
nuevas demandas del mercado.
Objetivo del Taller
El objetivo del taller es que los estudiantes trabajen en equipos para desarrollar un
nuevo Business Model Canvas para EcoFashion, abordando la problemática de la
sostenibilidad y proponiendo una estrategia que permita a la empresa competir en el
mercado actual.
Actividades:
o Propuesta de Valor: Redefinir la propuesta de valor de EcoFashion
centrada en la sostenibilidad.
o Segmentos de Clientes: Identificar nuevos segmentos de clientes
interesados en la moda ética.
o Canales: Determinar los canales más efectivos para llegar a estos
clientes.
o Relaciones con los Clientes: Establecer nuevas formas de interactuar y
fidelizar a los clientes.
o Fuentes de Ingresos: Explorar nuevas fuentes de ingresos basadas en
productos sostenibles.
o Recursos Clave: Identificar los recursos necesarios para implementar la
nueva estrategia.
o Actividades Clave: Definir las actividades esenciales para la
transformación del negocio.
o Socios Clave: Establecer alianzas con proveedores y socios que apoyen
la sostenibilidad.
o Estructura de Costos: Analizar los costos asociados con la
implementación de la nueva estrategia.
Anexo: Perfiles de Consumidores y Productos Actuales
Perfiles de Consumidores Actuales.
1. Consumidores Tradicionales:
o Descripción: Prefieren diseños clásicos y productos de alta calidad. No
están muy preocupados por la sostenibilidad.
o Comportamiento de Compra: Compran en tiendas físicas y son leales a
la marca.
o Demografía: Generalmente mayores de 35 años, con ingresos medios a
altos.
2. Consumidores de Moda Rápida:
o Descripción: Buscan las últimas tendencias a precios bajos. Cambian de
marca frecuentemente.
o Comportamiento de Compra: Compran en línea y en tiendas físicas.
o Demografía: Jóvenes de 18 a 34 años, con ingresos variados.
Productos Actuales
1. Línea Clásica:
o Productos: Trajes, vestidos, camisas y pantalones de alta calidad.
o Materiales: Algodón, lana, poliéster.
o Precio: Medio a alto.
2. Línea Casual:
o Productos: Jeans, camisetas, sudaderas.
o Materiales: Algodón, mezclilla.
o Precio: Bajo a medio.
3. Accesorios:
o Productos: Bolsos, cinturones, bufandas.
o Materiales: Cuero, materiales sintéticos.
o Precio: Medio.
Conexión con la Nueva Tendencia
La nueva tendencia en la industria de la moda es la sostenibilidad y la ética. Los
consumidores están cada vez más interesados en productos que sean amigables con el
medio ambiente, fabricados de manera ética y que tengan una menor huella de carbono.
Las empresas exitosas están adoptando prácticas sostenibles, utilizando materiales
reciclados y transparentando sus cadenas de suministro.
Desarrollo
Plantear una Nueva Propuesta de Modelo de Negocios
Diseñado para: Diseñado por: Fecha: Versión:
MODELO CANVAS ECOFASHION Empresa Nombre1, Nombre2, ... DD/MM/AAAA X.Y
Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
¿Quiénes son nuestros socios ¿Qué actividades clave ¿Qué valor le ofrecemos al ¿Qué tipo de relación espera ¿Para quién estamos creando
clave? ¿Quiénes son nuestros requieren nuestras propuestas cliente? ¿Qué problemas de los cada uno de nuestros valor? ¿Quiénes son nuestros
proveedores clave? ¿Qué de valor? Nuestros canales de clientes estamos ayudando a segmentos de clientes que clientes más importantes? ¿Es
recursos clave estamos distribución? ¿Nuestras resolver? ¿Qué conjuntos de establezcamos y mantengamos nuestra clientela un mercado
adquiriendo de los socios? ¿Qué relaciones con los clientes? productos y servicios ofrecemos con ellos? ¿Cuáles hemos masivo, un nicho de mercado,
actividades clave realizan los Nuestros flujos de ingresos? a cada segmento de clientes? establecido? ¿Cómo se integran una plataforma segmentada,
socios? ¿Cuáles son las necesidades con el resto de nuestro modelo diversificada y multifacética?
CATEGORIAS del cliente que satisfacemos? de negocio? ¿Qué tan costosos
MOTIVACIONES PARA Producción, resolución de son?
ASOCIACIONES: Optimización problemas, plataforma / red CARACTERÍSTICAS: Novedad,
y economía, Reducción de Recursos clave rendimiento, personalización, Canales
riesgos e incertidumbres, ¿Qué recursos clave requieren "Hacer el trabajo", diseño, marca ¿A través de que canales
Adquisición de recursos y nuestras propuestas de valor? / estado, precio, reducción de nuestros segmentos de clientes
actividades particulares. ¿Nuestros canales de costos, reducción de riesgos, quieren ser alcanzados? ¿Cómo
distribución? ¿Relaciones del accesibilidad, conveniencia / los estamos alcanzando ahora?
cliente? ¿Flujos de ingresos? usabilidad ¿Cómo se integran nuestros
canales? ¿Cuáles funcionan
TIPOS DE RECURSOS: físicos, mejor? ¿Cuáles son más
intelectuales (patentes de rentables? ¿Cómo los estamos
marca, derechos de autor, integrando con las rutinas de los
datos), humanos, financieros clientes?
Estructura de costos Fuente de ingresos
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son más caras? pagan actualmente? ¿Cómo están pagando actualmente? ¿Cómo preferirían pagar?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de costos más ágil, propuesta de
valor de bajo precio, automatización máxima, outsourcing extenso), Value Driven TIPOS: Venta de activos, tarifa de uso, tarifas de suscripción, préstamos / alquileres /
(enfocado en la creación de valor, propuesta de valor premium). leasing, licencias, tarifas de corretaje, publicidad
PRECIOS FIJOS: Precio de lista, Depende de las características del producto,
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios Depende del segmento de clientes, Depende del volumen
públicos), Costos variables, Economías de escala, Economías de alcance PRECIOS DINÁMICOS: negociación, gestión del rendimiento, mercado en tiempo real
