INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

“AJE GROUP”

PROFESOR:
Edwin Manuel del Castillo Becerra

INTEGRANTES:
 Carbajal Cajamarca Lizeth
 Castro Laura Jazmín.
 Hilario García Jean Pierre
 Robles Colonia Katheryne Xoe
 Donayre Jayo Milagros Antuane

16 MAYO, 2024
 Índice

[Link] de AJE GROUP ………………………………………...…3

2. Perfil de AJE GROUP ……………………………………………. 3

2.1 Razón social……………………………………………………… 3

2.2 Razón comercial ………………………………………………… 3

2.3 Registro único contribuyente…………………………..………. 3

2.4 Misión ….……………………………………….………..……… 3

2.5 Visión …………………………………..……………………….. 3

2.6 Valores…………………..………………………………………..4

3. Publico objetivo ……………...…………………………………. ..5

4. Propuesta de valor….. …………….…………………….……… 5

5. Antecedentes ……………………………………………………. 5

5.1 Actualidad de AJE GROUP ……………………………………6

6. Competencias ………………….…………………………………8

7. Propuestas de solución………………..…………………………9

8. Aplicación de campaña propuesta de solución………………11

9. Conclusión ……………….……………………………………... 13
1. HISTORIA

AJE nació en Ayacucho – Perú, hace más de 30 años.

En 1988 la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca
Kola real a partir de una bebida sabor naranja es ahí donde nace la primera
KOLA REAL en Ayacucho, Perú.
Con miras empresariales, la familia hipotecó su vivienda, sacó un crédito del
banco y reunió 30.000 dólares. Esta suma sirvió para comprar maquinaria e
insumos con los que fabricarían su producto emblemático: Kola Real. Al inicio,
la falta de presupuesto hizo que instalaran su centro de producción en el patio
de su casa, incluso ellos mismo eran los que se encargaban del
embotellamiento, etiquetado y distribución.
La compañía empieza a expandirse al resto de regiones de Perú: Huancayo en
1991, Bagua en 1993, Sullana en 1994 y Lima en 1997. Una vez cubierto el
territorio peruano, la compañía adopta una estrategia de expansión
internacional ingresando a Venezuela, Ecuador y Panamá, e incluso
ingresando al mercado asiático.

2. PERFIL DE AJE GROUP:

2.1 Razón social: AJEPER S.A.

2.2 Razón comercial: AJE GROUP
2.3 Registro único contribuyente – RUC: 20331061655

2.4 Misión
Crear oportunidades que GENEREN de manera sostenible
bienestar y salud.

2.5 Visión
Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas.
2.6 Valores

• Emprendedor: Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos

una oportunidad.
AJE nació gracias a la faceta emprendedora de la familia Añaños,
detectando una necesidad de mercado y creando un producto para
satisfacerla. El carácter empresarial está en nuestro ADN. Todo nuestro
empeño tiene reflejo en lo que hacemos y en cómo lo hacemos.
• Soñador: En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin límites.
Las ideas mueven el mundo y por ese motivo creemos en las personas
soñadoras con las que juntos podamos lograr hacer nuestras ideas una
realidad.
• Pasión: Somos un grupo lleno de energía, coraje y entusiasmo en todo
lo que hacemos.
Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, así, mostrar todo nuestro
potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda
Pasión ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difíciles, que
nos enfrentemos a los retos sin miedo y que cada día nos levantemos
con el convencimiento de poder conquistar el mundo más allá de
nuestros pensamientos.
• Audaz: Nuestro trabajo consiste en hacer posible lo imposible.
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no
hubiéramos sido audaces, no habríamos podido llegar tan lejos. La
audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque
sabemos que nada es imposible.
• Hermandad: En AJE estamos todos unidos por un objetivo común:
“Prosperidad para todos”.
El concepto de hermandad es un valor muy importante dentro de la
compañía. AJE fue fundada y está gestionada por la familia Añaños, una
familia que es símbolo de unidad, respeto, humildad, empatía, y trabajo
en equipo.
3. Público objetivo

El objetivo es claro el grupo AJE apuntan a personas de menores

ingresos, poniendo en el mercado un producto de calidad a menor
precio. AJE, tiene como público objetivo individuos de los NSE C,
D y E. Esperando como organización, ser la marca nacional de
mayor preferencia por el consumidor a través de una organización
ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. El
mismo caso se da en el resto de los países que alberga la
compañía.

4. Propuesta de valor

Su propuesta de valor es la Promesa de ofrecer productos con

bebidas naturales, para el bienestar y la salud del consumidor,
ofreciendo un producto de excelente calidad a precios
accesibles.

5. ANTECEDENTES DEL AÑO 2020 Y 2022

Entre los años 2020 y 2022, la empresa AJE Group enfrentó diversos desafíos
significativos que impactaron sus operaciones y estrategias a nivel global.

Como primera estancia, la empresa ha estado trabajando activamente en la

reducción de su huella de carbono y en la implementación de prácticas de
economía circular dentro de su ciclo de producción. Entre 2016 y 2020, y esto
se ha logrado reducir su huella de carbono en un 32%, enfocándose en
medidas de mitigación de alto impacto, como la sustitución de ingredientes y la
adopción de prácticas de economía circular.

Y ya estando el año 2020, AJE Group tuvo que lidiar con las consecuencias de
la pandemia de COVID-19, que afectó especialmente sus operaciones en
Colombia y Perú. La compañía experimentó dificultades para recuperar los
volúmenes de ventas previos a la pandemia debido a situaciones locales como
el paro de transportistas y la devaluación de la moneda. Esto llevó a una
disminución en las ventas físicas, aunque intentaron compensarlo con un
incremento en el comercio electrónico y ventas telefónicas. A pesar de estos
obstáculos, la empresa comenzó a mostrar una tendencia positiva en los
meses finales del año.

Con respecto al año 2022, la compañía continuó enfrentando desafíos

relacionados con la devaluación de las monedas en mercados clave como
Colombia y Perú, lo que impactó negativamente en los costos de los insumos
importados y, por ende, en las operaciones generales. A pesar de estos retos,
se mantuvo enfocado en su transformación digital y en la expansión de su
canal digital de ventas directas al consumidor, una estrategia que empezaron a
implementar en varios países, incluidos mercados en Asia y África.

Estos años marcaron un periodo de adaptación y reorientación estratégica para

AJE Group, con un enfoque continuo en la sostenibilidad y la adaptación al
cambiante entorno global.

Referente a la distribución de alimentos y bebidas que apoya a sus tres

grandes canales: el tradicional, el moderno y el e-commerce.

Distribución en la actualidad

Se menciona que el canal tradicional representa un 70% de sus ventas, 28% el

moderno y apenas 2% el ecommerce. Es ahí que sigue creciendo a tasas muy
altas, pero sabemos que su participación seguirá siendo aún muy baja.

5.1 Actualidad 2023 y 2024

En respuesta a los desafíos enfrentados en 2020 y 2022, AJE Group ha

tomado varias medidas estratégicas en 2023 y 2024 para superar estos
problemas y fortalecer su negocio globalmente. La compañía ha intensificado
su transformación digital, implementando una plataforma corporativa de datos
en la nube con la ayuda de Amazon Web Services. Esta iniciativa ha permitido
a AJE mejorar significativamente la eficiencia y el rendimiento de sus cargas de
trabajo analíticas, reduciendo los tiempos de procesamiento de datos (ETL) en
un 35% y logrando un ahorro del 15% en costos de infraestructura.
Además, la compañía ha ampliado su visibilidad de datos dentro de la
organización, lo que ha mejorado la agilidad y la capacidad de respuesta de
sus equipos internos. Este enfoque es basado en datos que ha permitido a la
compañía tomar decisiones más rápidas y fundamentadas, lo que es crucial en
un entorno empresarial que cambia rápidamente.

Por aquello estos esfuerzos forman parte de un compromiso más amplio con la
sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa, buscando no solo crecer
estratégicamente sino también contribuir positivamente a la sociedad y al
medio ambiente. AJE Group continúa buscando innovar en sus fórmulas y en la
promoción del bienestar a través de sus productos, adaptándose a las
tendencias del mercado y a las regulaciones más estrictas en cuanto al
contenido de azúcar y otros aspectos.

En definitivamente, estas estrategias están diseñadas para garantizar que la

compañía no solo supere los desafíos actuales, sino que también se posicione
de manera robusta para el futuro, aprovechando la tecnología y la innovación
para seguir expandiéndose en los mercados globales y mejorar la eficiencia
operativa.
6. Competencias de AJE GROUP

Los competidores más relevantes para los productos de AJE Group son Coca-
Cola, Pepsi y Backus. El éxito de AJE Group ha llevado a que estos
competidores reduzcan los precios de sus productos para mantenerse
competitivos. Aunque las barreras de entrada al mercado no son muy altas, la
inversión y la tecnología necesarias son significativas. Existe la posibilidad de
que entren nuevas marcas, tanto transnacionales como nacionales, lo que
podría influir en los precios. Sin embargo, la fuerza de distribución sólida de
AJE Group constituye una barrera importante para los nuevos competidores.
AJE Group, una empresa multinacional peruana, ha logrado competir
exitosamente con Coca-Cola, Pepsi y Backus en el sector de bebidas no
alcohólicas. Gracias a sus siguientes capacidades que han sido clave en su
éxito, como:

- Innovación y diversificación de productos: AJE Group ha demostrado

ser innovador en la creación de productos nuevos y en la adaptación de
su oferta a las preferencias locales de los mercados donde opera.
Ofrecen una amplia gama de bebidas no alcohólicas, incluyendo agua
embotellada, refrescos, bebidas energéticas y jugos, lo que les permite
competir con Coca-Cola, Pepsi y otras marcas.
- Presencia regional: AJE Group ha expandido su presencia en varios
mercados emergentes, especialmente en América Latina y África, donde
ha establecido una sólida presencia y ha ganado participación de
mercado frente a competidores más establecidos como Coca-Cola y
Pepsi.
- Estrategia de precios: AJE Group ha sido conocido por su estrategia de
precios competitivos, ofreciendo productos de calidad a precios más
accesibles en comparación con sus competidores. Esto le ha permitido
atraer a consumidores que buscan opciones más económicas sin
sacrificar la calidad.
 - Adaptación al mercado local: AJE Group ha demostrado habilidad para
adaptarse rápidamente a las preferencias del consumidor en diferentes
regiones, lo que le ha permitido competir de manera efectiva con marcas
globales como Coca-Cola y Pepsi, que a veces pueden tener dificultades
para ajustarse a las demandas locales.

7.

PROPUESTAS DE SOLUCIÓN EXISTENTES (POR INNOVAR) Y NO

EXISTENTES

 BEBIDAS SALUDABLES:
 Bebidas con Ingredientes Naturales: Introducir una línea de
bebidas elaboradas con ingredientes naturales, sin colorantes ni
conservantes artificiales. Esto podría incluir el uso de edulcorantes
naturales como la stevia o el jarabe de agave.
 Opciones Bajas en Azúcar: Crear versiones de sus productos con
menos azúcar o edulcorantes naturales, dirigidas a consumidores
conscientes de su salud. Por ejemplo, podemos crear una línea
de productos de gaseosas “cero azúcar”. Ya que, actualmente
el grupo Aje Group, no dispone de una bebida de estas
características.
 BEBIDAS CON FUNCIONALIDADES:
 Bebidas Enriquecidas: Desarrollar bebidas que incluyan vitaminas,
minerales o probióticos, enfocándose en beneficios específicos
como mejorar el sistema inmunológico, la salud digestiva o aumentar
la energía. Actualmente viene implementándose, con su línea
Bio.

 SOSTENIBILIDAD Y EMPAQUE ECOLÓGICO: (Aplicación)

 Envases Biodegradables: Innovar en el uso de envases
biodegradables para reducir el impacto ambiental. Podrían utilizar
materiales como bioplásticos hechos de maíz o caña de azúcar.
 Botellas Reutilizables: Promover el uso de botellas reutilizables y
ofrecer descuentos o incentivos a los clientes que las utilicen.
 Reciclaje y Recompensa: Implementar un programa de reciclaje
donde los consumidores puedan devolver las botellas para ser
recicladas, ofreciendo recompensas o descuentos a cambio.

 SABORES REGIONALES Y EDICIONES LIMITADAS:

 Sabores Regionales: Crear ediciones limitadas con sabores
inspirados en ingredientes locales o tradicionales, para atraer a los
consumidores interesados en productos auténticos y exclusivos.
Línea de productos Bio Amayu, aplicándose en la actualidad.

 TRANSPARENCIA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL:

 Etiquetas Transparentes: Adoptar etiquetas claras y transparentes
que informen a los consumidores sobre los ingredientes y el impacto
ambiental del producto. Tal como funciono la campaña de la fibra
soluble y elaboración más saludable.
 Proyectos Comunitarios: Involucrarse en proyectos comunitarios y
donar un porcentaje de las ganancias a iniciativas locales de
sostenibilidad o bienestar social, creando una conexión más fuerte
con la comunidad.

 BEBIDAS A BASE DE PLANTAS:

  Alternativas a Base de Plantas: Introducir una línea de gaseosas
que utilicen ingredientes a base de plantas, como extractos de frutas
y hierbas, que sean tanto sabrosas como nutritivas. Aquí se pueden
implementar bebidas como anís, hierba Luisa, Menta,
Manzanilla y demás.

 ESTRATEGIAS DE MARKETING VERDE:

 Campañas de Concientización Ambiental: Desarrollar campañas
de marketing que promuevan la conciencia ambiental y destaquen
los esfuerzos de la empresa por reducir su huella de carbono.
 Educación y Participación del Consumidor: Involucrar a los
consumidores en actividades de limpieza comunitaria o proyectos de
reforestación, fomentando un sentido de responsabilidad compartida.

Estas propuestas no solo pueden ayudar a incrementar las ventas de Aje

Group, sino que también pueden posicionarla como un líder en sostenibilidad y
responsabilidad social, alineándose con las crecientes demandas de los
consumidores por productos más saludables y ecológicamente responsables.

8. APLICACIÓN DE CAMPAÑA PROPUESTAS DE SOLUCIÓN

Campaña Promocional: "Refresca tu Mundo destapando con AJE"

 Objetivo general: Incrementar las ventas y mejorar la imagen de la

empresa mediante el lanzamiento de una línea de envases
biodegradables y mercadería con el logo de la empresa. La campaña
incluirá ofertas especiales, canjes y sorteos para atraer tanto a clientes
actuales como potenciales.

 Duración tentativa de la campaña: 90 días con posibilidad de

extensión, de acuerdo con rendimiento.

 Fase 1: Lanzamiento de Envases Biodegradables

o Características del Producto:
  Gaseosas en envases biodegradables hechos de
bioplásticos a base de maíz.
 Ingredientes naturales y opciones bajas en azúcar.
 Sabores únicos inspirados en frutas locales de la costa y
de la sierra.

 Fase 2: Mercadería con el Logo de la Empresa (Merchandising)

o Productos Disponibles:
 Botellas de agua reutilizables (tomatodos con temática de
madera)
 Bolsas de tela ecológicas.
 Camisetas y gorras de algodón orgánico.
 Vasos y sorbetes reutilizables.

 Fase 3: Ofertas Especiales

o Combos: Compra un pack (paquete especial) de "Refresca tu
Mundo destapando con AJE" y recibe un 20% de descuento en
cualquier artículo de la línea de mercadería ecológica, de la
tienda propia de Aje Group.
o Descuento de Lanzamiento: Durante el primer mes, todos los
productos de la línea de mercadería en mención tendrán un 15%
de descuento.

 Fase 4: Canjes y Recompensas

o Recicla y Gana: Los clientes pueden traer sus botellas vacías de
productos de la empresa para reciclar y recibir puntos que pueden
canjear por mercadería ecológica.
o Descuentos: Por cada 10 botellas recicladas, los clientes obtienen
una bebida de 3 Litros gratis de la línea "Refresca tu Mundo
destapando con AJE".

 Fase 5: Sorteos y Concursos

o Sorteos Semanales:
  Participación Automática: Cada compra de línea promovida
incluirá una entrada automática en el sorteo semanal.
 Premios: Paquetes de mercadería ecológica, bicicletas,
paseos, viajes y experiencias de ecoturismo de la
compaña.

o Concurso en Redes Sociales:

 Refresca tu Mundo con AJE Challenge: Invitar a los
clientes a compartir fotos y videos creativos disfrutando,
mostrando cómo reciclan o usan productos ecológicos.
 Premios: Los ganadores semanales recibirán kits de
productos ecológicos y entradas adicionales al sorteo
mensual de un viaje para dos personas por 7 días a las
maravillas naturales del Perú.

Este incentivo no solo buscara aumentar las ventas, sino también fortalecer la
imagen de la empresa como líder en sostenibilidad y responsabilidad social,
creando una conexión más profunda con los consumidores comprometidos con
el medio ambiente y el cuidado del medio ambiente.

9. CONCLUSION

La propuesta de valor para AJE Group se centra en ofrecer productos con

ingredientes naturales para el bienestar y la salud del consumidor, a precios
accesibles. A través de la innovación y la diversificación de productos, la
empresa ha logrado diferenciarse en un mercado altamente competitivo.

Sin embargo, AJE Group también se enfrenta a competidores importantes

como Coca-Cola, Pepsi y Backus, que han respondido reduciendo los precios
de sus productos. A pesar de esto, la empresa ha mantenido su posición
gracias a su capacidad de adaptación, presencia regional y estrategias de
precios competitivos.
Para seguir siendo relevante en el mercado, hemos propuestos una solución
innovadora, como la introducción de bebidas saludables, opciones bajas en
azúcar, envases biodegradables y estrategias de marketing verde. Estas
iniciativas no solo buscan aumentar las ventas, sino también posicionarse
como líder en sostenibilidad y responsabilidad social.

En los últimos años, la empresa ha enfrentado desafíos significativos, como la

pandemia de COVID-19 y la devaluación de las monedas en mercados clave.
Sin embargo, ha respondido con medidas estratégicas, como la transformación
digital y la expansión del canal digital de ventas, que la han posicionado para el
futuro.

AJE Group es una empresa que ha demostrado su capacidad de adaptación,

innovación y compromiso con el bienestar de sus consumidores y el medio
ambiente. Con una visión clara y valores sólidos, está preparada para seguir
siendo un líder en el mercado de bebidas no alcohólicas y contribuir
positivamente al mundo en el que opera.