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Empresa e iniciativa emprendedora, grado medio (FPingenio)

Book · July 2021

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2 199

1 author:

Eneko Martínez Goikolea

universidad internacional de valencia
10 PUBLICATIONS 3 CITATIONS

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All content following this page was uploaded by Eneko Martínez Goikolea on 29 July 2022.

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El libro Empresa e En su elaboración ha participado 
Iniciativa Emprendedora el siguiente equipo:
de grado medio, de Eneko Martínez Goikolea
Formación Profesional, Arancha Méndez Pérez
es una obra colectiva José Luis Ibáñez Salas
concebida, diseñada y
creada en el Departamento Edición
de Ediciones Educativas de Arancha Méndez Pérez
Santillana, S. L. U., dirigido
por Teresa Grence Ruiz. Dirección del proyecto
Mercedes Rubio Cordovés

grado medio
 Índice Componente impreso Componente digital

Unidad 1 Punto de partida 1 El emprendimiento

• Fases de generación de ideas . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 1.1 Concepto y capacidad
La idea • Roles de equipo Belbin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 emprendedora.
• Los seis sombreros para pensar . . . . . . . . . . . . . . 10 1.2 La idea emprendedora.
de negocio • El modelo Canvas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 1.3 Las premisas básicas: creatividad
• La herramienta DAFO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 e innovación.
Proyecto Idear y valorar la idea 2 El equipo de trabajo: el organigrama
1 Elaborar la ficha de equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
3 La validación previa de la idea
2 Establecer un organigrama . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
3.1 La técnica NUF.
3 Crear un modelo Canvas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3.2 Crea tu historia: storytelling.
4 Elaborar un DAFO completo . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Tu plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Unidad 2 Punto de partida 1 La elección de la forma jurídica

• El equipo de trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 1.1 Criterios de elección y tipos
La puesta • Trámites esenciales para la puesta de empresas.
en marcha de la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 1.2 Trámites esenciales.
en marcha • Presupuesto de tesorería previsional . . . . . . . . . . 31
de la idea 2 El nombre y la imagen corporativa
• Balance de situación previsional. . . . . . . . . . . . . . . 33
2.1 La propiedad industrial.
Proyecto Definir la puesta en marcha de la idea 2.2 El logotipo.
1 Elaborar el contrato de equipo . . . . . . . . . . . . . . . . 35 2.3 Las redes sociales.
2 Elegir la forma jurídica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
3 Definir el nombre y la imagen corporativa . . . . . . 39 3. Financiación y viabilidad
4 Confeccionar el presupuesto de tesorería 3.1 Presupuesto de tesorería
y el balance de situación (previsionales) . . . . . . . . 41 previsional.
3.2 Balance de situación previsional.
Tu plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

Unidad 3 Punto de partida 1 Análisis de la información

• El mapa de empatía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 1.1 El mercado.
El estudio • Las encuestas por internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 1.2 La clientela y la competencia.
• Replanteamiento del modelo de negocio . . . . . . . . 50
de mercado 2 Recogida y tratamiento de datos
Proyecto Investigar el mercado 2.1 Información clave.
1 Elaborar el mapa de empatía . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 2.2 La encuesta.
2 Definir el buyer persona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
3 La investigación del mercado
3 Elaborar una encuesta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
3.1 El proceso de investigación.
Tu plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 3.2 La segmentación del mercado.

2
 Componente impreso Componente digital

Unidad 4 Punto de partida 1 El marketing

• El catálogo de productos o servicios . . . . . . . . . . 68 1.1 Conceptos básicos.
El marketing • Hacia un marketing 4.0 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 1.2 Tendencias actuales.
• El ciclo de vida de un producto o servicio . . . . . . 72 1.3 Ciclo de vida del producto.
mix digital
Proyecto Implementar una estrategia 2 El marketing 4.0
1 Valorar el ciclo de vida del producto 2.1 La evolución del marketing mix.
o servicio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 2.2 Del producto a la validez.
2 Diseñar el catálogo del producto o servicio . . . . . 77 2.3 Del precio al valor.
3 Crear una página web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 2.4 De la distribución al virtual place.
2.5 De la comunicación a la viralidad.
Tu plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Unidad 5 Punto de partida 1 Bienes y servicios

• La compraventa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 1.1 La productividad.
La producción • Documentos de cobro y pago . . . . . . . . . . . . . . . . 90 1.2 Costes y rentabilidad.
• Los impuestos en la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . 91 1.3 Aprovisionamiento y existencias.
de bienes
y prestación Proyecto Vender el producto o servicio 2 El punto de venta
1 Diseñar documentos de compraventa . . . . . . . . . 94 2.1 La organización del punto de venta.
de servicios 2 Organizar el punto de venta . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 2.2 Comunicación o marketing.
3 Preparar un stand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
3 Gestión administrativa
4 Controlar la tesorería y elaborar la cuenta
3.1 El proceso de compraventa.
de resultados previsional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
3.2 Cobros y pagos.
Tu plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 3.3 Impuestos generales.

Unidad 6 Punto de partida 1 Control y revisión del proyecto

• Guía general para hablar en público . . . . . . . . . . 108 1.1 Valoración de finanzas.
Presentación • Presentar un proyecto a personas 1.2 El reglamento interno.
inversoras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 1.3 Economía social.
final del 1.4 Memoria final.
proyecto Proyecto Presentar vuestro proyecto
1 Elaborar un informe final . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 2 Presencia en internet y redes sociales
2 Realizar un elevator pitch. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 2.1 Cuantificación y conclusiones.
2.2 Conclusiones.
Tu plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123

3
 Nuestro proyecto
El nuevo proyecto de Santillana para Empresa e Iniciativa Emprendedora (EIE)
de grado medio te propone alcanzar los aprendizajes de este módulo transversal
a través de proyectos, acciones y tareas.
El material, ideado para trabajar dinámicas orientadas a aprender haciendo,
está formado por dos componentes que interaccionan y que te ofrecen, por un lado,
los contenidos esenciales de esta materia, y por otro, innumerables recursos
prácticos que te permitirán alcanzar las destrezas y los conocimientos necesarios.
• El componente impreso es la llave para afrontar en el aula los aprendizajes
de forma autónoma, activa y participativa, y se estructura a partir de un
punto de partida con los contenidos conceptuales esenciales para abordar
los proyectos y las tareas competenciales claves del módulo.
• Este enfoque procedimental y actitudinal está articulado con los contenidos
desarrollados en el componente digital interactivo, que aloja el material
didáctico educativo.

Los componentes
Componente impreso
El material impreso que tienes en tus manos se encuentra a medio camino entre
un cuaderno de actividades y un libro de texto, ideado para servir de apoyo práctico
a la plataforma digital con la que está explícitamente relacionado por medio de iconos,
como diario de registro del progreso de tus aprendizajes y, también, como elemento
esencial para el repaso del módulo profesional. La estructura de cada unidad
es la siguiente:

Página inicial

Diagrama conceptual
La primera página de La producción de 5
cada unidad comienza
con un diagrama
bienes y prestación
conceptual de de servicios
los contenidos que
se desarrollan en el
componente digital. Costes y rentabilidad
La productividad Aprovisionamiento
y existencias

Bienes y servicios
Impuestos generales La organización del
punto de venta

Gestión El punto
administrativa La de venta
producción
de bienes
y prestación
El proceso de servicios Comunicación
de compraventa o marketing

Cobros y pagos

Programa de trabajo
Proyecto
De un solo vistazo
Vender el producto podrás conocer cuál
Punto
de partida
o servicio
󶀱󶀱 Diseñar documentos será el programa de
• La compraventa
de compraventa
󶀲󶀲 Organizar el punto de venta trabajo de la unidad,
• Documentos de cobro
y pago
󶀳󶀳 Preparar un stand
4 Controlar la tesorería articulado en Punto
• Los impuestos y elaborar la cuenta
en la empresa de resultados previsional
Tu plan
de acción de partida, Proyecto
y Tu plan de acción.
87

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4
Punto de partida Proyecto
Se trata de la parte más teórica, pues sirve para En esta sección se explican y ejercitan las
situarte ante lo que has de aprender a hacer. estrategias de trabajo (objetivos, tareas y logros)
Te presenta los contenidos clave que tienes en clave de filosofía de emprendimiento, con
que conocer antes de emprender las tareas. un enfoque totalmente actual y alejado del plan
de empresa tradicional.

Impuesto directo: grava las rentas de las sociedades y

demás entidades jurídicas con sede social en el territorio
español.

Punto Tipo impositivo Descripción Proyecto

de partida
• Las entidades de crédito.
󶀳󶀳0 % • Empresas que se dediquen a la exploración, investigación y explotación
de yacimientos y almacenamiento subterráneo de hidrocarburos.
• Tipo impositivo aplicable a todas las empresas en general: cooperativas de
crédito, cajas rurales, mutuas de seguros generales, mutualidades de previsión
La compraventa La actividad
social, sociedades
de SGR,entre
económica
de garantía
unaparcialmente
entidades
conlleva
recíproca,
parte compradora
unade
sociedades relación
y una parte
exentas, partidos
reafianzamiento
políticos, comunidades
Vender el producto o servicio
󶀲󶀲5 %
titularesvendedora sujeta aenuna
de montes vecinales manoserie de condiciones
común.
sitúate
• Empresas dese
que reducida dimensión
establecen cuandode
a través su un
basecontrato
imponible sea inferior
a 300 000 euros.
de compraventa.
Concepto • Microempresas.
Cooperativas fiscalmente protegidas (los resultados extracooperativos Objetivos Tareas Logros
󶀲󶀲0 %
irán al tipo general).
La compraventa es un acuerdo libre entre dos partes para que la parte
Compraventa vendedorade
Entidades entregue un producto
nueva creación o servicio
(excepto a ladeban
las que parte compradora
tributar a un tipo inferior)
• Dar forma
a los documentos
a cambio
que de un
realicen precio o una
actividades suma de dinero
económicas, establecidos.
en el primer periodo impositivo en que la
administrativos para
base imponible resulte positiva y en el siguiente. El artículo 7 del Real Decreto
la compraventa de
Ley 4 / 2013 establece un tipo de gravamen reducido para las entidades que 1. Diseñar bienes y servicios:
󶀱󶀱5 % se hubieran constituido a partir del 1 de enero de 2013, para su primer periodo documentos de
Compraventas presupuesto, albarán
impositivo en que la base imponible sea positiva y en el siguiente. compraventa
y factura.
• Para la parte de la base imponible comprendida entre 0 y 300 000 euros,
• Realizar pedidos.

La producción de bienes y prestación de servicios

Parte compradora un tipo del 15 Bien
%. o servicio Parte vendedora
• Elaborar presupuestos.
• Para la parte de base imponible restante, al tipo del 20 %. Documentos • Confeccionar albaranes
administrativos
Entidades declaradas de utilidad pública sin fines lucrativos que apliquen y facturas.
󶀱󶀱0 % el régimen fiscal previsto en la Ley 49 / 2002 de Régimen Fiscal de las Entidades

Tipos de
sin Fines Lucrativos y de los incentivos fiscales al mecenazgo.
Precio
2. Organizar el punto
de venta Recursos digitales
Se proponen distintos
compraventa Entidades de la Zona Especial de Canarias (artículo 43 de la Ley 19 / 1994),
4% respecto a la parte de la base imponible que corresponde a las operaciones • Organizar el punto
que se realicen material y efectivamente en el ámbito geográfico de la ZEC. de venta, tanto físico

󶀱󶀱󶀱%
Sociedades de inversión de capital variable (SICAV), fondos de inversión
financieros, sociedades de inversión inmobiliaria y el fondo de regulación
Organización
del punto de
venta
como virtual,
de forma online. elementos multimedia:
vídeos, artículos,
• Aplicar técnicas de
A plazos A prueba de carácter público Sobre
del muestras
mercado [Link] suministro visual merchandising. Recursos digitales
La parte compradora La parte compradora La compraventa La compraventa
• Preparar un stand para
plantillas, además
realiza un pago inicial recibe los productos se realiza sobre unas comporta una entrega Punto de venta
3. Preparar un stand presentar el producto
con la entrega de la adquiridos y puede, en muestras de lo que sucesiva de la mercancía
o servicio en una feria.
mercancía y se acuerdan un plazo determinado, se ofrece y se formaliza por la parte vendedora
pagos fraccionados en
un plazo determinado.
cancelar, devolver la
mercancía y percibir
cuando la parte
compradora decide
en periodos prefijados
a cambio de un precio.
Iniciativa
y habilidades
de otras herramientas
las cantidades pagadas. la adquisición.
• Realizar un seguimiento
emprendedoras
Sara Sacal
para apoyar y ampliar
tu aprendizaje.
Recursos digitales Control de gastos e ingresos. Sara Sacal, licenciada
de gastos • Revisar el presupuesto en Relaciones
e ingresos Internacionales, es una
de la tesorería.
A estos recursos puedes
Hay ocasiones en las cuales la compraventa se produce sin tener la mercancía joven emprendedora
a la vista. Esto hace que sea la parte compradora quien tome la decisión final • Confeccionar la mexicana fundadora
cuenta de resultados de ONI, una empresa
y se formalice el acto cuando recibe y examina los bienes.
acceder directamente
4. Controlar la social de comercio
Vídeo previsional.
Gastos tesorería y elaborar la justo dedicada a crear
¿Hay diferencia entre • Valorar la viabilidad playeras y bolsas
cuenta de resultados
desde el componente
vender productos • Identificación de las partes. del proyecto. a partir de una tela
y servicios?, de Datos clave • Fecha; condiciones en las que se produce el acto de compraventa: previsional fabricada con PET,
Bien Pensado, es decir, reciclando
plazos para la aceptación del producto o servicio y la devolución,

digital interactivo.
en [Link]. las botellas de plástico.
transporte, condiciones particulares…; precio e Impuesto sobre
el Valor Añadido (IVA).
88 9󶀳󶀳

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Tu plan de acción
Te plantea una reflexión sobre las tareas acometidas
y los logros obtenidos a modo de diario de registro
de tus aprendizajes.

Diseño y creación de carteles, rótulos, productos personalizados: ¿qué programas

Sigue la reflexión sobre tu proyecto y aprendizaje y aplicaciones nuevas has utilizado en esta fase del proyecto?, ¿hasta qué punto
actualizando el plan de acción. has utilizado el perfil de redes sociales para difundir las actividades del equipo?
El objetivo es complementar la información con
la experiencia desarrollada en esta fase «Vender
el producto o servicio» y seguir tomando conciencia Tu plan Autoevaluación de la competencia digital

sobre la adquisición y el desarrollo de competencias de acción 󶀹󶀹󶀹10 󶀷󶀷󶀷󶀷󶀷 󶀵󶀵󶀵6 0-󶀴󶀴

emprendedoras. Soy capaz de buscar información siguiendo una estrategia y consigo diferenciar
la información válida de la no válida. No me quedo con la primera opción que aparece
en el buscador (soy consciente de que debo comparar y buscar más alternativas).

Conozco y utilizo diferentes formas de comunicación y colaboración: WhatsApp, Drive,

correo electrónico, agendas o calendarios online, aplicaciones web…

1
Incluid ahora actividades y tareas correspondientes a esta unidad.
El aprendizaje del diseño del punto de venta físico y la preparación
del stand os han tenido que sugerir multitud de acciones de marketing Soy capaz de elaborar mis propios contenidos para el proyecto: vídeos editados,
que requieren creatividad y un gran trabajo de ejecución. presentaciones online, podcast…

acciones tareas

Mis aprendizajes
Recuerda los conceptos y elementos trabajados y desarrollados en la fase
del proyecto de esta unidad y reflexiona una vez más sobre el progreso de
tu aprendizaje en general:

Autoevaluación
Ejemplo: 󶀹󶀹󶀹10 󶀷󶀷󶀷󶀷󶀷 󶀵󶀵󶀵6 0-󶀴󶀴
• Definir un guion.
• Recopilar imágenes necesarias: logotipo, fotografías En el ámbito personal

y reflexión
Ejemplo: del producto o servicio, fondos para la presentación…
• Elaborar un vídeo para difundir por redes sociales • Crear un eslogan para incluir en la tarjeta. Tengo ideas y soy capaz de exponerlas de forma clara en el equipo, logrando resolver
el evento de la feria. • Decidir textos y su disposición.

del aprendizaje
• Diseñar una tarjeta comercial. • Realizar una prueba piloto en Vistaprint. situaciones o dar soluciones a problemas que van surgiendo. Asimismo, propongo planes
y acciones concretas: tengo iniciativa.

Me implico con el equipo, asumo mi responsabilidad y no dejo de hacer nada

que se me haya asignado o que yo haya propuesto: me implico.
En esta sección podrás
2 realizar periódicamente
Revisad el diagrama de acciones y tareas sin olvidar relacionar con líneas
discontinuas la interdependencia entre tareas. Si tengo que trabajar sin apoyo, por mi cuenta, tengo recursos y puedo hacerlo
sin problema. Soy capaz de dar el primer paso sin necesidad de ayuda ni esperar
a que me digan qué tengo que hacer: tengo autonomía. una autoevaluación
Fase En el aspecto colaborativo
del trabajo realizado
a través de rúbricas
No genero conflictos y, cuando se presenta uno, medio para que se solucione procurando
escuchar y comprender todos los puntos de vista: resuelvo problemas.
acción acción acción
Decido cuando tengo que hacerlo, sin esperar a que sean otras personas del equipo
quienes digan siempre qué hay que hacer y cómo hacerlo: tomo decisiones.
sobre aspectos
En el aspecto comunicativo concretos, como
la competencia digital,
tarea tarea tarea
Expreso bien mis ideas, mis opiniones e, incluso, mis sentimientos sobre el equipo
y el proyecto en general.

tarea tarea
En cuanto a la escritura, soy capaz de seguir siempre una estructura, una lógica,
o sobre tu progreso de
y se entiende con claridad lo que aporto al equipo.
aprendizaje en general.
󶀱󶀱0󶀳󶀳 106

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5
 Componente digital
Se trata de una plataforma colaborativa a la que podrás acceder a través del código
que aparece en tu libro impreso. En ella están los contenidos que te permitirán
alcanzar los resultados de aprendizaje explicitados en el currículo. Los encontrarás
estructurados y apoyados en numerosos recursos.
La plataforma integra elementos multimedia que podrás abordar tanto de manera
guiada en el aula como de forma autónoma. Son materiales diseñados para
aprender, flexibles y adaptables a tus necesidades, reutilizables, fácilmente
actualizables, veraces y contextualizados en la situación de aprendizaje que
te marca el material impreso.
La plataforma digital consta de dos áreas: un área para el profesorado y un área
para el alumnado. Tu profesor o profesora tendrá acceso a ambas áreas.

Organización de elementos en la plataforma

Contenidos
interactivos.
Podrás acceder
a los contenidos
de dos formas:
1 Entrando en
la versión digital
enriquecida del
componente
impreso.
2 A través de las
unidades digitales
de tu módulo.

1 2
Recursos
complementarios,
tanto de refuerzo
como de ampliación
(plantillas, vídeos,
podcast, otros sitios
web…).

Actividades
aplicativas y tareas.
Existen las siguientes
modalidades de
actividades:
• Las que aparecen
en el componente
impreso.
• Las que acompañan
a los contenidos
de las unidades Control
interactivas. de tus avances.
• Las generadas En la plataforma
por la plataforma también encontrarás
para llevar a cabo herramientas para
autoevaluaciones. el seguimiento y
• Las que proponga tu evaluación del proceso
profesora o profesor. de tus aprendizajes.

Iconos

Recomendación Recursos Enlaces con información Vídeos Plantillas Iniciativa Trabajo Trabajo
Incluye consejos y pequeñas digitales complementaria: sitios y habilidades en equipo individual
ampliaciones de contenido. web, artículos, herramientas... emprendedoras

6
 La idea 󶀱
de negocio

El equipo de trabajo:
el organigrama
La idea emprendedora La técnica NUF

La validación
El emprendimiento
previa de la idea
La idea
de negocio
Concepto Las premisas Crea tu historia:
y capacidad básicas: creatividad storytelling
emprendedora e innovación

Punto Proyecto
de partida

• Fases de generación Idear y valorar la idea

de ideas 󶀱 Elaborar la ficha de equipo
• Roles de equipo Belbin 󶀲 Establecer un organigrama
• Los seis sombreros 󶀳 Crear un modelo Canvas
para pensar 󶀴 Elaborar un DAFO
• El modelo Canvas completo
• La herramienta DAFO Tu plan
de acción

7
 Punto
de partida

Fases de La creatividad tiene que ver mucho con la

espontaneidad, pero esto no significa que no haya
generación que trabajar de forma constante y metódica. Llegar
de ideas a una idea y describirla supone trabajar las cinco
fases que recoge la tabla siguiente:

Fases Qué debes hacer

¡Ponte las gafas!

󶀱 Busca y recopila información sobre empresas, productos, materiales, tipos
de clientes, hábitos de consumo, noticias…
󶀲 Determina diferencias entre lo que has buscado y lo que te has encontrado.
Recursos digitales 󶀳 Utiliza un corcho o panel para colgar la información que vas obteniendo.
¿Te sorprende algo?

¡A la lavadora!
Artículos Esta fase consiste en coger todos los apuntes de la fase anterior y «meterlos
• «Cómo detectar
en la lavadora» con el fin de buscar relaciones entre la información. Quizá
y evaluar ideas de te surjan ideas al asociar la información. Puedes clasificarlas con un color
negocio», de Silvia para cada cosa: «lo bonito», «lo disparatado», «lo caro»…
Chauvin, en la web
mujeresdeempresa.
com.
¡Al cajón!
• «󶀱󶀰 󶀰󶀰󶀰 ideas
de negocio, cómo
Ante el primer síntoma de bloqueo, «mete todo al cajón». Es decir, déjalo
saber cuál es buena», descansar un tiempo y céntrate en otras cosas que puedan fomentar
de Alfonso Prim, en tu imaginación: ir al cine, escuchar música, leer…
la web [Link].
• «La idea de negocio»,
de Viky Becerra, El chispazo
en la web Trabajando bien las fases anteriores, probablemente surjan algunas ideas de
[Link].
forma inesperada. Es el momento de sacar todo del cajón y meterlo de nuevo
en la lavadora.

La bombilla
Vídeo
Finalmente hay que evaluar las ideas intentando adaptarlas a la realidad.
La idea de negocio,
Te ayudará escribirlas y redefinirlas hasta que sean prácticas. Somete a crítica
de Judit Catalá, en
la web [Link]. tus propuestas con otras personas que no tengan nada que ver con todo esto.
Organízate

Plantilla • Puedes hacer uso de pizarras virtuales como Padlet para organizar la información
Evaluación de digital, colaborar con tu equipo e incluso difundir tus resultados por la red.
oportunidades • Trabaja con tu equipo analizando las propuestas. La cartulina y los rotuladores son
de negocio. una buena opción para que dibujes un mapa relacionando las ideas (visual thinking).

8
 Roles de «Un rol de equipo es una particular tendencia
a comportarse, contribuir y relacionarse
equipo Belbin con los demás de una determinada manera».
Mederith Belbin Punto
de partida

Una autoevaluación a través del cuestionario

de identificación de roles de equipo Belbin
te proporcionará información sobre cuál
de los nueve roles propuestos predomina
en tu forma de comportarte en un equipo.
Los roles de equipo se pueden dividir en
tres grandes grupos: sociales, mentales
y de acción.

Investigador de recursos Cohesionador Coordinador

Persona extrovertida, Persona que escucha, Persona que muestra un

Sociales

dinámica, que busca procura llegar a acuerdos. comportamiento seguro,

oportunidades. Coopera. responsable, orientado
a delegar tareas
y coordinarlas.

Cerebro Monitor evaluador Especialista

Persona que genera ideas, Un rol caracterizado por Generalmente es una

Mentales

que es creativa, resuelve la seriedad, la estrategia persona que se entrega

problemas y da soluciones a la hora de trabajar, en su trabajo, aporta
diferentes e innovadoras. la perspicacia, el análisis recursos y visiones
Recursos digitales
y la observación de todo. específicas, y tiene
intereses ilimitados.

Vídeo
Los 󶀹 roles de Belbin,
de César Piqueras,
Impulsor Implementador Finalizador en la web del autor.

Persona retadora Persona disciplinada, Persona perfeccionista,

De acción

y dinámica, cualidades práctica y eficiente. centrada en buscar errores

que le permiten trabajar Transforma las ideas y solucionarlos.
bajo presión y con en acciones y aporta Cuestionario
iniciativa. soluciones. Identificación de roles
de equipo Belbin.

9
 Los seis La llamada técnica de los seis sombreros para
pensar es una técnica de creatividad que puedes
sombreros emplear en cualquier fase de emprendimiento.

Punto
para pensar En este momento, en el que estás comenzando
a dar forma al proyecto, te resultará de gran
de partida ayuda para generar y validar ideas.

Color del sombrero Qué debes hacer

No interpretes ni juzgues. Busca datos y hechos para tomar decisiones.

Procura ser la persona más objetiva posible. Echa mano de encuestas,
estadísticas, información oficial…

Busca los problemas, qué es lo que no puede funcionar. Se trata

de ser una persona crítica hasta el punto de ver lo que puede salir mal:
céntrate en lo negativo (excesivos costes, críticas en las redes sociales,
posibilidades de que la clientela no compre…).

Busca la originalidad, la novedad, la creatividad. Debes esforzarte

en tener un pensamiento activo y prepararte para hacer lo imposible:
«diseñaremos una aplicación para móviles…», «tendremos una
página web que…», etc.

Recursos digitales No hagas uso de la lógica. Con este sombrero debes sacar tu parte más
emocional, pensar con el corazón, de forma pasional («me fastidia que
haya competencia», «me aterra porque va a ser muy difícil», «siento
angustia por no saber por dónde empezar»…).
Vídeo
Seis sombreros para
pensar, MOOC Busca las oportunidades donde otros vean inconvenientes. Se trata
de la Universitat de tener un pensamiento positivo, optimista, buscando construir
Oberta de Catalunya.
y aportar valor («tenemos conocimientos suficientes», «vamos a vender
lo impensable», «somos jóvenes y tenemos una buena idea»…).

Artículo Transmite serenidad al equipo. Para ello, debes pensar con orden,
«La técnica de los de forma estructurada, con calma y autocontrol. Guía al resto del equipo:
seis sombreros para «qué tenemos hasta ahora», «por dónde empezamos», «cómo y de qué
pensar», de Edward
de Bono, en la web
nos responsabilizamos»…
lamenteesmaravillosa.
com.

10
 El modelo Para que puedas visualizar y crear un modelo
de negocio que te permita captar clientela y tener
Canvas ingresos, el modelo Canvas te ayuda a reflexionar
y responder a cuestiones clave.
Punto
de partida

󶀹 Estructura
de costes

¿Qué costes tienes

que afrontar para ponerte
en marcha?
(Fijos, variables…).

8 Socios y
socias clave 󶀱 Propuesta
de valor

¿Con qué personas te debes ¿Qué problema

asociar y quiénes te van o necesidad resuelve
a suministrar lo que necesitas? tu idea?
(Proveedores, alianzas,
inversiones…).

󶀷 Actividades
clave
Modelo
Canvas 󶀲 Segmento
de mercado

¿A qué se dedicará ¿Cuál es tu clientela?

tu empresa o negocio? (Edad, sexo, estudios,
¿Qué actividades llevarás país…). Recursos digitales
a cabo para que tu modelo
de negocio funcione?

󶬶 Recursos
clave 󶀳 Canales Vídeo
Cómo aplicar el modelo
Canvas en el lienzo, de
¿Qué necesitas? ¿Cómo haces llegar Trabajar desde Casa
(Recursos físicos, el producto, servicio, en [Link]
financieros, personas, proyecto, idea
conocimientos). a quien quieres?

Plataforma

󶀵 Fuentes
de ingresos 󶀴 Relación con
la clientela
Elaborar un Canvas
online en la web
[Link].
¿Aportas suficiente ¿Cómo captas,
valor como para que mantienes
alguien llegue a pagar y te relacionas
por tu idea, proyecto con la clientela?
Plantilla
o producto?
Canvas.

11
 La herramienta Diseñar el modelo de negocio exige revisar
y trabajar la idea inicial una y otra vez. La
DAFO herramienta DAFO (iniciales de Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) te
Punto permite analizar la realidad de tu proyecto
de partida o idea para poder tomar decisiones futuras.

El análisis de las debilidades (D), amenazas (A),

fortalezas (F) y oportunidades (O) te ayuda
a analizar el entorno, acercándote así más a
la realidad del proyecto y permitiendo definir
estrategias para que sea viable. El análisis
se divide en dos partes: análisis interno
(fortalezas y debilidades) y análisis externo
(amenazas y oportunidades). Una vez realizado
el análisis, es necesario tomar decisiones
que lleven a potenciar las fortalezas, superar
las debilidades, controlar las amenazas
y beneficiarse de las oportunidades.

Análisis interno Análisis externo

Debilidades Amenazas
Recursos digitales

Sitios web
• Herramienta Problemas o situaciones Situaciones externas que
DAFO, en la web
[Link]. internas que te impiden pueden llegar a impedir la
• Plantillas de análisis avanzar en la dirección viabilidad de tu proyecto.
DAFO online, en la correcta. Aspectos
web [Link]. mejorables.
Artículos
• «Qué es el DAFO
y cómo aplicarlo
en tu negocio», en Fortalezas Oportunidades
[Link].
• «Cómo hacer
un DAFO: cosas
que a veces olvida
el principiante»,
en la web
[Link].
Lo realmente positivo y Cualquier aspecto externo
que diferencia tu proyecto que puede ser positivo
del resto, haciéndolo para el desarrollo del
especial y útil (de valor). proyecto y que debes
Plantilla aprovechar.
DAFO.

12
 Proyecto

Idear y valorar la idea

sitúate

Objetivos Tareas Logros

• Elaborar una ficha

descriptiva del proyecto
y el equipo promotor.
Definición • Establecer las bases
󶀱. Elaborar la
Equipo promotor de funciones para trabajar
ficha de equipo
y tareas correctamente
en equipo, conociendo
cuáles son vuestros
roles y actuando
en consecuencia.
󶀲. Establecer
un organigrama
La idea de negocio

Búsqueda de 󶀳. Crear un • Definir la idea innovadora Recursos digitales

la inspiración modelo Canvas de forma adecuada.
• Hacer un lienzo Canvas
para definir vuestro
modelo de negocio,
Iniciativa
que incluya imágenes y habilidades
y materiales que ayuden emprendedoras
Definición a comprenderlo. Caterina Fake
Diseño
del modelo de Nacida en la ciudad
de la idea de
estadounidense
negocio negocio de Pittsburgh
󶀴. Elaborar • Elaborar un DAFO (Pensilvania). A los
35 años Fake fundó
un DAFO completo detallando junto con su marido
cada uno de sus uno de los sitios
elementos. más importantes
• Obtener conclusiones de internet para
almacenar y transferir
Análisis para determinar acciones fotos, Flickr, que
del entorno como consecuencia más tarde sería
de la información que comprada por Yahoo!,
hayáis analizado. convirtiendo a esta
emprendedora
en millonaria.

13
 Elaborar Sin duda, tenéis que abordar el proyecto en equipo
ya que es el modo de desarrollar las competencias
la ficha personales y sociales necesarias de una persona

Tarea 󶀱
de equipo emprendedora.
El objetivo es elaborar una ficha descriptiva
de vuestro proyecto y del equipo promotor.

Ficha de equipo
Recomendación
Pensad que ya podéis
ir organizando el
proyecto en una web
o similar. Así que
un apartado puede Nombre Elegid un nombre. Lo más probable es que no tengáis todavía
ser el de «Equipo de la empresa una decisión tomada sobre el proyecto. No os preocupéis.
promotor».
Si es el caso, ya lo cambiaréis más adelante para hacerlo
coincidir con la idea.

Texto Describid quiénes sois los promotores y vuestra motivación

de presentación inicial. Asimismo, definid la idea de vuestro proyecto.

Recursos digitales

Foto Haced una foto de equipo: vuestra carta de presentación.

de equipo Más tarde podréis compartirla en las redes sociales.
Generadores de CV
• VisualCV:
generador de
currículums en línea.
• MiCVideal: Cuenta de correo Cread una cuenta de correo electrónico. Podéis echar mano
generador de
currículums Europass. electrónico de Gmail.
• CVonline:
herramienta
para creación de
currículums online.
Infografías Cuentas de redes Decidid qué redes sociales os interesan para poder difundir
• Plataforma Canva sociales vuestra propuesta más adelante. Cread las cuentas para
para realizar
presentaciones el equipo: Instagram, Twitter, Facebook…
interactivas y diseños
como infografías,
currículums…
([Link]). Currículums
• Picktochart: breves de las Adjuntad un enlace a vuestros currículums. Por supuesto,
creación de personas integrantes podéis utilizar todo lo trabajado sobre esto en el
presentaciones
e infografías. del equipo módulo de Formación y Orientación Laboral (FOL).
Es momento de revisarlo. Si tenéis un currículum
Creación de webs
y blogs creativo, mucho mejor: adjuntad la dirección
• WordPress.
de acceso a vuestro trabajo.
• Blogger.
• Wix.
• Webnode.

14
 Establecer Tenéis que empezar definiendo la estructura
del proyecto a partir de las funciones y
un organigrama tareas que harán posible dar forma a la idea.
El objetivo es elaborar un organigrama
que represente la organización previa Tarea 󶀲
del proyecto.

Organigrama

Actividades Determinad qué actividades tenéis que realizar para comenzar

vuestro proyecto: buscar información, abrir cuentas sociales,
diseñar una página web, crear un logotipo…, y todas aquellas
que pensáis que puedan necesitarse más adelante.

Funciones Identificad cuáles son las funciones o áreas que dan respuesta
a las actividades: marketing, diseño, dirección, personas…
Por supuesto, no perdáis de vista vuestros conocimientos, Recomendación
habilidades y experiencia. Buscad ejemplos
de organigramas
por internet para
haceros una idea
Responsabilidades Asumid la responsabilidad del área o función poniendo de qué información
nombre y apellidos. Cada responsable será quien lidere representan y cómo
lo hacen.
el área informando al equipo de cómo está la situación
Utilizad alguna
en ese momento. herramienta para
crear el organigrama.
Una opción muy
Representación Dibujad el organigrama. adecuada puede ser
Canva.
El organigrama no es
estático. Seguro que
sufrirá modificaciones
en el tiempo.

Recursos digitales

Artículo
«Guía definitiva para
hacer el organigrama
de una empresa», de
Eolivier, en la web
emprendedoresynegocios.
com.

15
 Crear un modelo El objetivo es diseñar el modelo
de negocio que justifica la idea
Canvas utilizando el lienzo Canvas.

Tarea 󶀳

Valor y mercado

Canvas (a)

Propuesta Determinad la razón o razones de compra de la clientela.

de valor

• Identificad bien la clientela: quiénes son y qué quieren.

• Diferenciad entre problema y necesidad.
¿Por qué? • Determinad qué beneficios estáis creando: qué espera
(desea) esa clientela.

Segmento
Definid quiénes son las personas que comprarán vuestro
de mercado producto o servicio.

¿A quiénes? • Definid su personalidad: edad, sexo, Salid a la calle

Recomendación qué hacen, cómo se comportan, visten… y observad:
Dibujad en un lienzo, • Decidid si tenéis que ajustar o adaptar ¿es el tipo de
utilizando pósits,
pegando fotos, la idea en función de la información clientela que
escribiendo palabras que estáis recogiendo. habéis definido?
clave, utilizando
diferentes colores…

• ¿Qué pretenden? ¿Resolver un problema o satisfacer una necesidad?

¿Verse bien o mejorar su estatus? ¿Tener mejor aspecto? ¿Sentirse
más seguros?
• ¿Qué necesidades básicas satisfacéis? ¿Entretenimiento? ¿Ocio?
Recursos digitales

Canales Determinad cómo llegará Decidid qué canales

esa propuesta de valor utilizaréis: físicos,
Vídeos a las personas. virtuales…
• Business Model
Canvas: segmento
de clientes, de Astucia ¿De qué forma?
Empresarial, en
el canal YouTube. ¿Venta directa Tienda física (distribuidor 1 minorista
• Diseñando una o indirecta? 1 mayorista), web o ventas en línea,
propuesta de valor, comercio electrónico (web o aplicaciones
de Euge Oller, en la especializadas), comercio social (Facebook,
web [Link].
Twitter), distribución, fabricante…

16
Clientela e ingresos

Canvas (b)

Relación con Determinad cómo captarla No perdáis de vista el

la clientela y preservarla (fidelizarla). arquetipo de cliente o clienta.

¿Cómo? Identificad las actividades que influirán para que compren

las personas: publicidad, exposiciones, correo electrónico,
blog, redes sociales, aparecer en revistas especializadas…

Determinad cómo será la captación de la clientela:

compartiendo conocimiento en redes para que sepan que
existís, valorad si preguntan, si visitan vuestras redes y blog,
cuántos ven los anuncios, cuántas visitas tiene la web…

Decidid cómo preservar la cartera de clientes: puntos Recomendación

o recompensas por utilizar o comprar el producto o Buscad modelos de
el servicio, acceso gratuito a boletines, actualizaciones generación de ingresos
de otras empresas para
de vuestra app, concursos y premios, eventos, regalos… inspiraros y determinar
qué estrategia os
conviene.

Fuentes Pensad cómo • Identificad fuentes de ingresos.

de ingresos generar ingresos. • Determinad precios.

¿De dónde? Estrategias de precios: Estrategias de ingresos: Recursos digitales

un precio fijo (costes pago por suscripción, licencias
1 margen de beneficio), de uso, alquiler, venta, ingresos
precios negociables por publicidad…
(descuentos).
Vídeos
Los canales de distribución
y Fuentes de ingresos y
precio, de Steve Blank,
del curso Cómo crear
tu startup, en la web
[Link].

17
 Recursos y actividades clave

Canvas (c)

Recursos Indicad qué recursos necesitáis para que funcione la actividad.

clave

• Recursos físicos: dónde vais a localizaros físicamente en

caso de no ofrecer vuestra propuesta de valor solo online.
Explicad también cómo conseguiréis los materiales,
productos o servicios que vais a necesitar.
• Recursos económicos: explicitad si contáis con capital
(dinero) propio o con dinero prestado por familiares
o personas cercanas; si vais a recurrir al crowfunding
(financiación de varias personas que quieren invertir
en vuestra propuesta) o a otro tipo de inversores,
incubadoras de negocio, líneas de crédito, etc.
• Personas: describid a las personas que tenéis
que contratar (asesoría, gestoría…).
• Propiedad intelectual: pensad si tenéis que registrar
vuestra idea (patente), si generáis derechos de autoría
o si necesitáis hacer algún contrato de confidencialidad.

Actividades Definid qué acciones son necesarias para que funcione la propuesta.
clave

¿Servicios? ¿Ofrecéis vuestros conocimientos ¿Es un negocio

para resolver algún problema (asesoría, de producción?
reparaciones, empresas suministradoras…)? ¿Fabricáis algo?
Recomendación
La suma de todos
los costes debe ser
inferior a los ingresos
que esperáis. En caso Socios y
contrario, empezáis socias clave Determinad con qué Otras personas, empresas,
con una propuesta proveedores necesitáis organismos o instituciones
que no es rentable.
contar para funcionar. necesarios para la actividad.

Estructura Identificad y calculad cuánto • Costes fijos:

de costes cuesta lo que necesitáis. instalaciones, salarios,
electricidad…
Recursos digitales
• Costes variables:
materiales, embalajes,
Costes del producto, lo que cobra impuestos, comisiones
la competencia (si la tenéis), sobre ventas…
Vídeo cuánto cuesta vuestro canal
La estructura de costes, de distribución (promoción,
de Steve Blank, del publicidad), cuánto se deja de
curso Cómo crear
ganar por hacer descuentos…
tu startup, en la web
[Link].

18
 Elaborar un DAFO Tenéis que conocer bien lo que os
rodea: el entorno.
completo El objetivo es detectar debilidades,
amenazas, oportunidades y fortalezas
para poder decidir qué pasos dar. Tarea 󶀴

Información previa

DAFO (a) Preguntas previas Necesitáis un punto de partida antes de elaborar

el DAFO como tal. Responded de forma individual.

󶀱 ¿Es una idea

diferente?
Debe tener algo diferente a la competencia
si queréis que os compren. ¿Es algo que no existe
o mejora algo que ya está en el mercado? ¿Vuestra
propuesta resuelve algún tipo de problema?

󶀲 ¿Pensáis que hay

mercado?
¿Hay personas a quienes pueda interesar la idea?

󶀳 ¿Cuál sería el modelo

de negocio?
Sin haber investigado más, ¿cómo pensáis ganar
dinero? ¿Necesitáis invertir mucho?

󶀴 ¿Podrían copiaros? ¿La competencia podría utilizar vuestra idea?

󶀵 ¿Conocéis el tipo
de clientela?
¿Tenéis ya una idea de qué quiere y desea el tipo
de persona que puede comprar el producto o el servicio?
¿Cómo se comporta? ¿Cómo podéis encontrarlo?

󶬶 ¿Qué beneficio
buscáis?
¿Económico? ¿Un beneficio social?

󶀷 ¿Con qué recursos

contáis?
¿Necesitáis alguna cantidad inicial para empezar
o para subsistir mientras ponéis en marcha el proyecto?
¿Qué recursos tenéis?

󶀸 ¿Tenéis actitud
y experiencia?
Pasión, esfuerzo, constancia, motivación…

󶀹 ¿Es una idea

que pueda crecer?
¿Puede haber otros productos o servicios
que la complementen en un futuro?
19
 Fortalezas y debilidades

DAFO (b)

Puesta Reflexionad sobre las cuestiones poniendo en común

en común vuestras respuestas. Dad vuestra opinión y puntos
de vista, expresad ventajas e inconvenientes.

Análisis Detectad las fortalezas y debilidades. Para ello, tened

interno en cuenta al menos los cuatro factores que se indican.

Producción
de la idea,
Organización
proyecto, Marketing Finanzas
y personas
producto,
servicio…
Recomendación
Buscad ejemplos de
DAFO y recurrid a las
preguntas de referencia
de este apartado,
procurando apoyar ¿Tenéis capacidad ¿Cuál es la imagen que ¿Se necesitan muchas ¿Qué recursos tenéis?
vuestras decisiones en para hacer realidad queréis dar? ¿Cómo personas? ¿Cómo será ¿Y cuáles necesitáis?
información (buscad la idea? ¿Cuáles son fijáis los precios? ¿Cómo la selección? ¿Habrá ¿Cuánto os
datos y hechos).
los costes? realizaréis la publicidad, planes de formación endeudaréis?
Haced el DAFO previo las promociones, y motivación?
con pósits, en una
cartulina, dibujando… ventas…?
Esto os facilitará el
proceso. Finalmente,
reflejadlo utilizando
alguna herramienta
online o plantilla.

Recursos digitales

Artículo
«Contextualización
de la idea de negocio
al entorno: matriz
DAFO», de Pablo
Peñalver, en la web
pablopeñ[Link].

20
Amenazas y oportunidades

DAFO (c)

Preguntas
previas

Puesta
en común

Análisis
interno

Ahora es el momento de que identifiquéis las amenazas

Análisis
y oportunidades del mercado. Buscad información sobre
externo el sector en el que encaja vuestra idea y analizadlo.

Recomendación
Continuad el DAFO
haciéndolo lo más
Mercado Competencia Entorno visual posible.
Y aprovechad
para comentar
cada elemento
que incorporéis
a la herramienta.

Tipo de clientela ¿Cuál es la tendencia Competencia actual ¿Hay limitaciones

a la que os dirigís: del mercado, cómo se y potencial: productos, legales? ¿Políticas?
pensad en su perfil. comportan las personas precios, servicios, ¿Ambientales?
y la competencia? publicidad… ¿Económicas?…

Recursos digitales

Perfil demográfico Perfil sociocultural Perfil digital

• Sexo. • Nivel económico. • ¿Qué redes utiliza? Vídeo
• Edad. • Nivel educativo. • ¿Es activa en redes?
Cómo identificar
• Zona geográfica. • Idioma. • ¿Frecuencia de las necesidades de tus
• Costumbres y valores. navegación por internet? clientes: fase 󶀱 de
diseño de servicios,
de Marta Falcón,
en [Link].

21
 Análisis y estrategia

DAFO (d)

Análisis Identificad qué acciones vais a llevar a cabo a partir de este momento.
del DAFO

Tabla
Recoged todos los factores en una tabla: los puntos fuertes (F)
resumen y débiles (D), las amenazas (A) y las oportunidades (O) externas.

Confrontación
Vinculad las amenazas y oportunidades con
de factores las debilidades y fortalezas según sus relaciones.

Para valorar cada relación utilizad la escala siguiente:

relación alta: 󶀱󶀰; relación media: 󶀵; relación baja: 󶀱; sin relación: 󶀰.

Para determinar la relación podéis preguntaros:

• Si acentúo la fortaleza, ¿puedo aprovechar mejor la oportunidad?, ¿en qué medida?
• Si acentúo la debilidad, ¿puedo aprovechar mejor la oportunidad?, ¿en qué medida?
• Si acentúo la fortaleza, ¿estoy minimizando la amenaza?, ¿en qué medida?
• Si supero la debilidad, ¿minimizo la amenaza?, ¿en qué medida?

Recomendación
Llevad la información
del DAFO a un plan Estrategias Ahora definid acciones que llevará a cabo el equipo.
de acción pensando
qué estrategias utilizar.
Otra opción puede
ser hacer un análisis
CAME complementario
al DAFO realizado.

De
Ofensiva Defensiva Adaptativa
supervivencia
(FO) (FA) (DO)
(DA)
Recursos digitales

Artículo
Si sois fuertes Utilizad las Cómo os enfrentáis Qué urge hacer
Acciones

«Estrategia: del DAFO

al análisis CAME»,
en algo, fortalezas para a debilidades para para desarrollar
de Enrique Fuentes, en potenciadlo… defenderos. aprovechar fortalezas con las que
competenciasdelsiglo21. oportunidades. os podáis defender.
com.

22
 Trabajar como equipo requiere que defináis lo mejor
posible cómo vais a llevar a cabo cada tarea, siendo
conscientes de que hay que definir un plan de acción
y hacer un seguimiento adecuado.
El objetivo es definir un plan de acción y elaborar
Tu plan
vuestro diario de aprendizaje en cada tarea
de acción
del proyecto.

󶀱
En esta primera fase dedicada a idear y valorar, habéis tenido que realizar
un proceso de búsqueda de una idea para trabajar y desarrollar como proyecto
del módulo, utilizando la herramienta Canvas para definir el modelo de negocio
y un análisis del mercado a través del DAFO. Y, en todo este proceso creativo y
de búsqueda, tratamiento y análisis de información variada, habréis tenido
la necesidad de organizaros y planificaros. Por ello, es momento de poner
en orden todo, definiendo acciones y tareas específicas. Tened en cuenta
que una tarea es la acción llevada a cabo.

acciones tareas

Ejemplos:
• Buscar precios de productos de la competencia.
Ejemplo: • Elaborar una encuesta para recoger una valoración
• Elaborar el DAFO. previa de la clientela potencial.

󶀲
Dibujad un diagrama que interrelacione gráficamente la fase del proyecto, las
acciones y tareas definidas del modo indicado en la figura siguiente (y relacionad
con líneas discontinuas aquellas tareas que dependan unas de otras directamente):

Fase

acción acción acción

tarea tarea tarea

tarea tarea

23
 Dibujad aquí el borrador inicial:

󶀳
Clasificad las tareas para esta fase priorizando las que están en proceso
y las que ya están terminadas antes de comenzar con otras nuevas. Para aplicar
esta metodología (tablero kanban), es recomendable que también tengáis
un tablero común para el equipo en el que vayáis indicando con pósits el estado
de cada acción.

Para hacer En proceso Realizadas

󶀴
Despliegue de acciones. Definid objetivos de las tareas e indicad aquí las acciones
de cada una de ellas. Asimismo, decidid quién se responsabiliza de cada acción
y estimad una fecha para finalizarla.

Objetivos Acciones Responsable Fecha

24
 󶀵
Seguimiento. Cada semana, o con una periodicidad que decidáis
en el equipo, revisad cada acción: comprobad si ya ha sido realizada,
si está en proceso o si todavía está por hacer. Analizad la situación y
las razones por las que no se ha finalizado algo, pensando en acciones
para reconducir las actividades.

Recursos digitales
Fecha Fecha Estado Observaciones
prevista de revisión (y acciones)
Para hacer Realizadas En proceso

Plantilla
Plan de acción
y seguimiento.

󶀶 Actualizad vuestro tablero kanban.

󶀷 Autoevaluación y reflexión del aprendizaje.

La idea de negocio Fecha actual:

Autoevaluación reflexiva
󶀹-󶀱󶀰 󶀷-󶀸 󶀵-󶀶 󶀰-󶀴

El emprendimiento: definición de la idea de negocio

• Comprendo el concepto de emprendimiento e identifico cuáles son
las competencias emprendedoras clave.
• Sé seguir un proceso de generación de ideas ordenado que me ayude
a desarrollar mi capacidad creativa.
• He participado activamente en la búsqueda y concreción de una idea
para nuestro proyecto. He hecho propuestas y dado alternativas.

El equipo de trabajo: funcionamiento y organización

• Identifico las características básicas de un equipo de trabajo eficaz.
• Conozco mi sitio en el equipo, tengo claro mi rol y actúo en consecuencia
cumpliendo con mis compromisos. Mi actitud es positiva y procuro ayudar
en lo que puedo.

Modelo de negocio Canvas

• Comprendo los elementos del modelo Canvas para definir la idea de negocio.
• He elaborado el lienzo Canvas de mi idea de negocio.

Herramienta DAFO
• He definido con el equipo debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades,
y he sido capaz de obtener conclusiones que me han ayudado a ver más clara
la idea de negocio y cómo seguir avanzando.

25
 Autoevaluación de la competencia digital
󶀹-󶀱󶀰 󶀷-󶀸 󶀵-󶀶 󶀰-󶀴

Soy capaz de buscar información siguiendo una estrategia y consigo diferenciar

la información entre válida y no válida. No me quedo con la primera opción
que aparece en el buscador (soy consciente de que debo comparar y buscar
más alternativas).

Conozco y utilizo diferentes formas de comunicación y colaboración:

WhatsApp, Drive, correo electrónico, agendas o calendarios online,
aplicaciones web…

Soy capaz de elaborar mis propios contenidos: vídeos editados,

presentaciones online, podcast…

Mis aprendizajes
Si ya has realizado el cuestionario de autoevaluación de tus competencias
personales, colaborativas, comunicativas y digitales de la unidad 󶀱 («La idea
de negocio»), ya tendrás una visión general para poder autoevaluarte
en estas áreas:

󶀹-󶀱󶀰 󶀷-󶀸 󶀵-󶀶 󶀰-󶀴

En el ámbito personal

Tengo ideas y soy capaz de exponerlas de forma clara en el equipo, logrando

resolver situaciones o dar soluciones a problemas que van surgiendo.
Asimismo, propongo planes y acciones concretas: tengo iniciativa.

Me implico con el equipo, asumo mi responsabilidad y no dejo de hacer

nada que se me haya asignado o que yo haya propuesto: me comprometo.

Si tengo que trabajar sin apoyo, por mi cuenta, tengo recursos y puedo
hacerlo sin problema. Soy capaz de dar el primer paso sin necesidad de
ayuda ni esperar a que me digan qué tengo que hacer: tengo autonomía.

En el aspecto colaborativo

No genero conflictos y, cuando se presenta uno, medio para que

se solucione procurando escuchar y comprender todos los puntos
de vista: resuelvo problemas.

Decido cuándo tengo que hacer mis tareas, no espero a que sean otras
personas del equipo quienes siempre digan qué hay que hacer y cómo
hacerlo: tomo decisiones.

En el aspecto comunicativo

Expreso bien mis ideas, mis opiniones e, incluso, mis sentimientos

sobre el equipo y el proyecto en general.

En cuanto a escritura, soy capaz de seguir siempre una estructura,

una lógica, y se entiende con claridad lo que aporto al equipo.

26
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