Actividad N°5: modelo de negocios
Segmentos de mercado
• ¿Para quién creamos valor?
• ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
Nosotros nos encargamos de ofrecer un servicio para las empresas frigoríficas al solucionar
su problema con el pelo generado como desecho durante la producción, recolectandolo y
volviendo a darle utilidad en forma de un producto nuevo. El cual después comercializamos
a empresas que desarrollan cosméticos con él.
Propuesta de valor
• ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
• ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
• ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
• ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
El producto que ofrecemos se diferencia del resto debido a que lo generamos a partir de un
desecho el cual reinsertamos en el mercado añadiendo nuevo valor.
Proporcionamos un producto puro y de calidad que puede ser utilizado para desarrollar
cosméticos con mejores propiedades que le añaden aún más valor a este y a un bajo costo. A
su vez, le damos utilidad a un producto que iba a ser descartado como desecho.
Canales
• ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
• ¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
• ¿Cómo se conjugan nuestros canales?
• ¿Cuáles tienen mejores resultados?
• ¿Cuáles son más rentables?
• ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
Relaciones con clientes
• ¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?
• ¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?
• ¿Cuál es su coste? ¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?
Dado que nuestro objetivo principal es satisfacer la demanda del mercado, necesitamos
adaptarnos a esta y asegurarnos de contar con una amplia cantidad de clientes que nos
permitan una producción rentable. Esto se debe a que la demanda de una sola empresa no
sería suficiente, ya que no todos los productos que desarrollan llevan queratina. También
necesitamos generar confianza con ellos, asegurándose que cumpliremos con sus
necesidades.
Fuente de ingresos
• ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
• ¿Por qué pagan actualmente?
• ¿Cómo pagan actualmente?
• ¿Cómo les gustaría pagar?
• ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?
Nuestros ingresos se generaron gracias a las ventas producidas a diversas empresas de
producción de cosméticos que hagan uso de nuestro producto y en una cantidad que sea
rentable.
Recursos clave
• ¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución,
relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
El hidrolizado enzimático de queratina.
Bacterias
Actividades clave
• ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas
• de valor, canales de distribución, relaciones con clientes
• y fuentes de ingresos?
La producción de queratina hidrolizada a partir de pelo de chancho procedente de empresas
frigoríficas.
El uso de microorganismos
Asociaciones clave
• ¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Quiénes son
• nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave
• adquirimos a nuestros socios? ¿Qué actividades
• ¿Qué clave realizan los socios?
Asociaciones con empresas de la industria cosmetologica que compren nuestro producto
Asociación con empresas frigoríficas para adquirir la materia prima,el pelo.
Estructura de costos
• ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
• ¿Cuáles son los recursos clave más caros?
• ¿Cuáles son las actividades clave más caras?
Gasto de energía necesaria para llevar a cabo todo el proceso.
Mantenimiento de la maquinaria y de la infraestructura.
Proceso de preparación del pelo antes de ser usado como sustrato por parte de las bacterias.
(trozado, limpieza,desengrasado,enjuague)
Tratamiento de efluentes o cualquier desecho generado.
Asegurar todos los nutrientes y las condiciones necesarias dentro del bioreactor.
Gastos de transporte.
