DIRECCIÓN DE EMPRESAS

1. CICLO ECONÓMICO

El ciclo económico es una serie de etapas por las que pasa la economía y que suceden en un orden
lógico, estas etapas pueden ser beneficiosas para la economía o afectarla fuertemente, generando
procesos de expansión o contracción que veremos en este apartado.

Se debe precisar que, cuando la economía está al alza y mejora, se abre la oferta de empleos,
mientras que, cuando existen periodos de contracción se producen crisis económicas. Otro
fenómeno importante es cuando ocurren oscilaciones de gran intensidad y que se diferencian del
ciclo económico preestablecido, estos sucesos se pueden conocer como burbujas económicas.

Es bastante difícil conocer el comportamiento futuro de la economía dado que, no sigue un patrón
establecido.

Las fases de los ciclos económicos son:

a) Recuperación: Economía estancada o con ligero crecimiento.

b) Expansión: Fase de mayor crecimiento económico.
c) Auge: Fase en la que el crecimiento económico muestra señales de agotamiento, tasa de
crecimiento a la baja. Cúspide.
d) Recesión: Fase en la que la actividad económica se reduce, a nivel social se reduce el
consumo e inversión. A nivel global baja la producción de bienes y servicios, lo que provoca
desempleo y menores valores en el PIB.
e) Depresión: Cuando la recesión se mantiene en el tiempo sin apreciar una mejora.
 2. PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

Su sigla corresponde el Producto Interno Bruto, que es el patrón de medida de una economía. Es el
valor total monetario de la producción de bienes y servicios finales de un país en un periodo
determinado.

Es posible medir el PIB de la siguiente forma:

𝑃𝐼𝐵 = 𝐶 + 𝐼 + 𝐺 + (𝐸𝑥 − 𝐼𝑚)

C: Consumo; I: Inversión; G: Gasto público; Ex: Exportación; Im: Importación.

El PIB permite comparar económicamente la producción de los países, sin embargo, este indicador
no es un fiel reflejo de la situación económica de cada persona o de la sociedad en general, si de la
economía en general de un país a partir de productos y servicios.

a) PIB nominal: Los valores se expresan en los precios de mercado del mismo período de
producción. Es decir, refleja los incrementos o disminuciones de estos precios, si hay
inflación o deflación respectivamente, pero en el período de análisis.
𝑃𝐼𝐵𝑛𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 = 𝑄𝑎ñ𝑜𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗ 𝑃𝑎ñ𝑜𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙

b) PIB real: Elimina las variaciones de los precios del PIB nominal y calcula el PIB con precios
constantes, utilizando un año como base. Permite comparar la producción de un
determinado país en periodos de tiempo diferentes, por ende, permite evaluar el cambio
del nivel de producción.

𝑃𝐼𝐵𝑟𝑒𝑎𝑙 = 𝑄𝑎ñ𝑜𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗ 𝑃𝑎ñ𝑜𝑏𝑎𝑠𝑒

Se debe tener en consideración que:

• Un aumento del PIB puede deberse al aumento de la producción de bienes y servicios entre
año y año.
• Los bienes y servicios se vendieron a precios más altos.

c) Tasa de crecimiento del PIB real

𝑃𝐼𝐵𝑟2016 − 𝑃𝐼𝐵𝑟2015
𝑇𝑎𝑠𝑎𝑃𝐼𝐵𝑟𝑒𝑎𝑙 = ∗ 100
𝑃𝐼𝐵𝑟2015
Se debe considerar los precios de un año base y las cantidades producidas en el año de
comparación respecto al base.

Deflactor del PIB: promedio de los precios del año corriente expresado como un porcentaje de los
precios de un año base.
 3. Producto Nacional Bruto (PNB)

El Producto Nacional Bruto contabiliza la producción de bienes y servicios finales realizadas por
factores de propiedad nacional. Es igual al PIB, más el ingreso neto de los factores nacionales
provenientes del resto del mundo.

Es importante que el PIB será mayor al PNB en un país, esto significa que existe presencia de capital
extranjero.

𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑛𝑒𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑓𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟𝑒𝑠 𝑛𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑒𝑥𝑡𝑟𝑎𝑛𝑗𝑒𝑟𝑜: (𝑃𝑛 − 𝑃𝑒𝑥)

𝑃𝑁𝐵 = 𝑃𝐼𝐵 + 𝑃𝑛 − 𝑃𝑒𝑥
𝑃𝐼𝐵 = 𝑃𝑁𝐵 + 𝑃𝑒𝑥 − 𝑃𝑛
Donde Pn es la producción nacional fuera de otro país (producción por inversión en el extranjero),
mientras que Pex es la producción de extranjeros en el país. Así, si el PNB es menor al PIB significa
que Pex es mayor Pn y por ende, la inversión extranjera en un país es considerable y beneficiosa
para este.

4. Producto Geográfico Bruto

El Producto Geográfico Bruto, mide el valor de la producción a precios menores de mercado, de la

producción de bienes y servicios finales, atribuible a factores de producción físicamente ubicados en
el país, es decir, factores suministrados por residentes. Durante un periodo determinado,
generalmente un año, el PGB es idéntico al PIB, pero en vez de referirse a todo un país, se calcula
para una región o provincia. Es el valor expresado en dinero de los bienes y servicios finales
destinados al consumo de las personas o del gobierno, a la inversión y a la exportación, producidos
con capital y trabajo situados en el país (en el área territorial, independiente que se trate de
residentes habituales o no habituales en un país) durante un período determinado.

5. Crecimiento Económico

Se mide a través de un índice como el PIB que mide el crecimiento de una economía año a año.
Pudiendo evaluar el crecimiento del país, en un cierto tiempo e indicar el posible escenario a corto
plazo de un país. Estimando el alza o la baja de indicadores y el mismo proceso cíclico de la
economía.
 6. Macroeconomía

La macroeconomía se preocupa del comportamiento global de la economía reflejado en un numero

reducido de variables, como la producción o producto total de una economía, el empleo, la inversión,
el consumo, el nivel general de precios, etc.

La macroeconomía se ocupa de la conducta de la economía en su conjunto: de las expansiones y las

recesiones, de la producción de bienes y servicios de la economía y de su crecimiento, de las tasas
de inflación y de desempleo y de los tipos de cambio. Se ocupa tanto del crecimiento económico a
largo plazo como de las fluctuaciones a corto plazo que constituyen el ciclo económico.

Además, se centra la atención en la conducta de la economía y en las medidas económicas que

afectan al consumo y a la inversión, a la moneda nacional y a la balanza comercial, a los
determinantes de las variaciones de los salarios y de los precios, a la política monetaria y fiscal, a la
cantidad de dinero, al presupuesto del Estado, a los tipos de interés y a la deuda nacional.

En resumen, la macroeconomía se ocupa de las principales cuestiones y problemas económicos

actuales. Se reducirá el estudio al análisis de factores como bienes, trabajo y activos de la economía.

Los objetivos fundamentales de la macroeconomía suelen ser:

a) La inflación: la macroeconomía se ocupa de las causas y de los costos para la sociedad del
crecimiento del nivel general de precios, esto es la inflación, así como de las posibles
soluciones y de las consecuencias de las políticas a tomar.
b) El desempleo: La macroeconomía se ocupa de por qué el mercado de trabajo a veces
presenta unos porcentajes muy elevados de desempleo y estudia las posibles medidas a
tomar para tratar de reducirlo ya que, además de los costos personales sobre los individuos
afectados, el desempleo supone un despilfarro de recursos.
c) El crecimiento: La macroeconomía estudia las causas del crecimiento de la producción.
Cuando una economía experimenta un crecimiento notable, se crean muchos puestos de
trabajo y el bienestar general de los individuos crece. Lo contrario ocurre cuando la
economía no crece de forma suficiente, o, incluso, decrece.
d) También se estudian aspectos como; Presupuesto Público, La Balanza Comercial (Ex v/s Im).

¿Cómo explicar los períodos de elevado desempleo?

Programas adecuados de seguro de desempleo, pero no deben tomar medidas especiales, como
reducir los impuestos. Otros sostienen que se deben adoptar una política fiscal activa, por ejemplo,
reducir los impuestos y/o aumentar el gasto público cuando el desempleo es alto con el fin de
aumentar la demanda y, por lo tanto, los puestos de trabajo.

¿Cómo explicar la inflación?

Otras preguntas de análisis son, ¿cómo mantener baja la inflación? O si el alta, ¿cómo reducirla sin
provocar una recesión? Para algunos economistas la respuesta consiste en conseguir que el banco
central adopte una política monetaria correcta; para otros la cuestión es mucho más amplia.
El producto y renta nacional y la influencia de los subprocesos en la producción de otros bienes y
servicios, proceso inviable de determinación de productos y renta dado la incorporación duplicada
de ciertos productos en otros.

7. LAS CUENTAS NACIONALES

7.1. El Producto Nacional

El enfoque macroeconómico exige la definición y medición de ciertos agregados que permiten

obtener una visión global de la economía. La medición de la actividad económica solo ha sido posible
gracias a la contabilidad o cuentas nacionales.

Este sistema tiene por objetivo entregar antecedentes cuantitativos sobre los principales agregados
económicos relacionados a la generación del producto y con la utilización del ingreso, facilitando los
análisis sobre el comportamiento de la economía en su contexto macroeconómico. Es el único
conjunto de estadísticas que evalúan históricamente las diferentes actividades económicas desde la
producción y utilización de bienes y servicios.

7.2. El Producto Nacional o Renta Nacional

La renta nacional es el valor total de los productos, bienes y servicios finales producidos en un año
por una economía, descontando los bienes y servicios intermedios que se han utilizado para
producirlos, es decir, resultar ser como “utilidades” de estos bienes, productos o servicios generados
en dicho año.

Problemática de contar o considerar varias veces las ganancias de distintas empresas que
participaron en la fabricación del mismo producto, por ejemplo, caso de la bicicleta.

Por tanto, el producto o renta nacional sólo hace referencia a productos o servicios finales, y no
subprocesos que participaron en su elaboración.

Bienes intermedios son aquellos que han sufrido alguna transformación, pero que todavía no han
alcanzado la fase en que se convierten en bienes finales.

Otro método para medir esto es calcular el valor agregado en casa fase de producción, restando
del valor del producto de la fase en cuestión los costos de materiales que no han sido producidos
en esta fase.

7.3. El Origen del Producto o Renta Nacional

Toda economía esta formada por muchas unidades independientes, familias o empresas. Las
economías domesticas deciden cuanto desean comprar y trabajar, mientras que las empresas
deciden cuanto producir y vender y cuantas personas van a contratar.

Las economías domesticas determinan el gasto total de la economía y las decisiones de empresas
determinan el nivel total de producción.

Fuera de esta relación se encuentra el sector público que se caracterizará por cobrar impuestos y
realizar gastos.
 7.4. Flujo Circular de la Renta

Conjunto de pagos de las empresas a las familias a cambio de trabajo y otros servicios productivos y
el flujo de pagos de las familias a las empresas a cambio de bienes y servicios. Puede medirse como:

• Mediante el gasto. En bienes o servicios finales.

• Mediante la producción. Pagan salario y se retorna en gasto a empresas.

Se debe tener en cuenta que, tanto empresas, el sector público y los residentes en otros países
también realizan gastos, por lo que el producto nacional está integrado por:

• Consumo Privado (C): mayor componente del producto nacional es más estable en el
tiempo. Se dividen en bienes durables, bienes perecibles y servicios.
• Consumo Público (G): gasto público, defensa, salud, justicia, educación. Solo se consideran
si se retorna un beneficio público o si se presta en servicio. Bonos o jubilaciones no se
incluyen.
• Inversión (I): la inversión privada contempla:
o Inversión en planta y equipo de las empresas: construcción de fábricas, almacenes,
la adquisición de maquinaria, etc.
o Construcción residencial: Construcción de viviendas.
o Variación de existencias: Así, incremento de producción de un producto.
• Exportaciones netas, es decir, exportaciones menos importaciones (XN): corresponden a
la diferencia entre exportaciones y las importaciones.

El producto nacional se evalúa año a año, por tanto, sólo incluye los bienes, productos o servicios
producidos en dicho año. No considera bienes durables ya considerados en años anteriores.

7.5. Del PIB al Ingreso Personal Disponible

Para determinar el Valor del Ingreso Personal (YP), dado que el Valor del Ingreso Nacional Bruto
Disponible (YNBD) no es el ingreso disponible para gastar.

Por lo tanto, se deben restar:

• Aquellos ingresos que no representan disponible inmediato para realizar los gastos.
• Los ingresos que son reinvertidos por la empresa.

Se define el Ingreso Personal ( Y P ) como aquellos Ingresos recibidos por los factores de producción
antes de pagar los impuestos sobre la renta personal y el Ingreso Personal Disponible (YPD) el cual se
define como el Ingreso Personal (YP) menos el pago de Impuestos a la Renta Personal.
 7.6. Método del Ingreso

Otra forma de contabilizar la producción nacional es mediante el aporte a través del pago de los
Factores Productivos por los servicios prestados, los cuales se pueden clasificar en:

• Salarios
• Utilidades
• Intereses
• Arriendo

Es decir, el pago por concepto de estos servicios prestados corresponde en su versión más amplia
al Ingreso Nacional.

7.7. Identidades Macroeconómicas Fundamentales

Suponiendo la no existencia del Sector Público y el Sector Externo, y que el Valor del PIB es igual al
Valor de la Renta Nacional, se puede desprender el Valor de la Producción como la suma de:

𝑌 = 𝐶 + 𝐼

Y : Ingreso Nacional C: Consumo

I : Inversión

𝑌 = 𝑆 + 𝐶

S: A horro

C: Consumo

Igualando,

𝐶 + 𝐼 = 𝑌 = 𝑆 + 𝐶

𝐼 = 𝑌 − 𝐶 = 𝑆

Por lo tanto, la I NVERSIÓN ES IGUAL AL A HORRO

Tomando Nuestra Identidad Inicial, con el Sector Gobierno y el Sector Externo, Tenemos,

𝑌 = 𝐶 + 𝐼 + 𝐺 + 𝑋𝑁 (∗)

Relacionando con la Renta Disponible,

𝑌𝐷 = 𝑌 + 𝑇𝑅 − 𝑇

Donde,

YD: Ingreso Personal Disponible TR: Transferencias

T: Impuestos

I. Introducción a la Macroeconomía

El Ingreso Personal Disponible se consume o se ahorra,

𝑌𝐷 = 𝐶 + 𝑆

Combinando identidades, se tiene que:

ó 𝐶 + 𝑆 = 𝑌𝐷 = 𝑌 + 𝑇𝑅 ­ 𝑇

𝐶 = 𝑌𝐷 − 𝑆 = 𝑌 + 𝑇𝑅 − 𝑇 − 𝑆 (∗∗)

Sustituyendo C en * y reemplazando en **, se tiene:

Identidad Macroeconómica Básica.

𝑆 − 𝐼 = (𝐺 + 𝑇𝑅 − 𝑇) + 𝑋𝑁

Donde,

S - I: Diferencia Ahorro e Inversión

(G + TR - T): Déficit Presupuestario Público XN: Exportaciones Netas
La diferencia entre ahorro e inversión es igual al déficit presupuestario público más el superávit comercial.
Cuando la economía presenta una déficit en alguno de sus sectores, tanto el sector público, como el externo
deben financiarlo. Cualquier sector que gaste más de lo que recibe debe pedir un préstamo para pagar ese
exceso de gasto.

7.8. Índice de Precios al Consumidor (IPC)

Es una medida del nivel de los precios en un momento determinado. Se basa en los precios que poseen el
conjunto de bienes y servicios contenidos en una canasta de compra considerada como representativa, es
decir, que recoge aquellos productos que las familiar chilenas compran normalmente, como alimentos,
vestuario, calzado, vivienda, educación, etc. Se estima mediante un promedio ponderado de los precios de
cada uno de los bienes y servicios, según la importancia relativa que poseen dentro de la canasta.

La inflación medida por el IPC es igual a la tasa de variación porcentual que experimenta este índice en el
periodo de tiempo considerado.

El IPC permite conocer la evolución de los precios de bienes y servicios que generalmente adquieren los
consumidores, refleja como se ha encarecido la vida y como se deprecia el dinero entre distintos periodos.
 7.9. Explicación Monetarista de la Inflación

Sugieren que la causa que explica el comportamiento de la demanda agregada es el aumento de circulación
del dinero (explicación Keynesiana de la inflación).

Si la demanda total excede la producción, tendrá lugar un aumento en el nivel de precios. Si partimos de una
situación en donde todos los recursos están empleados y se produce un aumento en la demanda agregada,
los precios aumentarán. Sin embargo, si hubiera una gran cantidad de recursos desempleados, la relación entre
demanda agregada y precios no seria tan estrecha, pues el aumento de la demanda podría compensarse con
aumento de la oferta.

7.10. Inflación de costos

Otra explicación de la inflación es la que defiende que las tensiones inflacionistas tienen su origen en los
costos. La empresa se enfrenta a la siguiente partida de costos:

• Costos laborales
• Costos de bienes y servicios
• Impuestos y costos financieros

Caso internacional de sindicatos que piden aumento salarial lo que impacta fuertemente en el costo final
del producto o servicio elaborado.

7.11. Otros componentes del costo

Existen economías en las que los precios son fijados por administradores, esto es, precios no determinados
competitivamente, sino fijados por el vendedor.

Otra forma de aumento de costos son cuando el sistema financiero decide aumentar los intereses que cobra,
se originará una presión inflacionista, pues las empresas tratarán de trasladar al consumidor ese incremento
de costos en alza de precios.

Los costos de la inflación

La inflación tiene una serie de efectos perjudiciales sobre economía. Estos se pueden agrupar en las tres
categorías siguientes:

• Pérdida del poder adquisitivo del dinero.

• Incertidumbre.
• Desempleo.

Los grupos perjudicados por la inflación

Los sectores más afectados por la inflación son los siguientes:

• Los pensionados, ya que al jubilarse reciben unos ingresos que suelen crecer menos que los precios.
• Aquellos trabajadores que por dificultades de la empresa o por otras razones no pueden lograr que
los aumentos de sus salarios discurran paralelos a los incrementos de los precios.
• Los ahorrantes, que encuentran que la tasa de interés que reciben por sus ahorros es menor que la
tasa de inflación, de forma que el valor real de sus ahorros disminuye.
Los beneficiados por la inflación

De las consecuencias de la inflación se benefician, entre otros:

• Los deudores, ya que al ser menor el valor del dinero, en términos reales la cantidad que
tienen que devolver es inferior, si se pacta en pesos.
• El Estado, tanto por ser un deudor neto como por efecto de ciertos impuestos, por ejemplo,
el impuesto sobre la renta - en los que la proporción a pagar aumenta con el nivel de renta
nominal y se eleva con la inflación.

Incertidumbre

Impacta en:

• Los consumidores.
• Las empresas.
• Los ahorrantes.
• El sector público.
 8. Modelo de Economía Abierta

Una economía abierta es aquella que posee relaciones con el resto del mundo, lo cual implica la
existencia de una demanda por:

• Exportaciones
• Importaciones

Los países son cada vez más interdependientes en materia de relaciones económicas; lo cual se
refleja en las cifras de intercambio de:

• Bienes y servicios (Comercio Internacional)

• Activos financieros (Finanzas Internacionales)

8.1. Flujo Circular de la Renta

El diagrama de flujo circular de la renta es una representación gráfica de los flujos de bienes y dinero
entre dos partes distintas de una economía.

El mercado de bienes y servicios, donde las familias adquieren bienes y servicios de las empresas
a cambio de dinero.

El mercado de factores de producción (como trabajo y capital), donde las empresas adquieren
factores de producción de las familiar a cambio de dinero.

El mercado de bienes y servicios es el lugar donde las familias gastan su dinero comprando bienes y
servicios producidos por las empresas. En otras palabras, es el lugar donde las empresas venden
bienes y servicios que han producido, recibiendo un ingreso a cambio.

Este mercado representa el lugar donde dinero y bienes son intercambiados. En este caso, el flujo
de dinero (la flecha verde en el diagrama) va de las familiar a las empresas, a cambio de bienes
finales, que fluyen de las empresas a las familias (flecha roja).

Este mercado representa el lugar donde dinero y bienes son intercambiados. En este caso, el flujo
de dinero (la flecha verde en el diagrama inferior) va de las familias a las empresas, a cambio de
bienes finales, que fluyen de las empresas a las familias (flecha roja).

El mercado para los factores de producción es el lugar donde las familias ofrecen su trabajo, capital
y otros factores como tierra, recibiendo ingresos a cambio para su uso propio. Las empresas usan
estos factores en su producción.
Cabe mencionar que, como es habitual, los diagramas no muestran como funciona realmente la
economía. Hay factores que no son incluidos en el diagrama y deben ser considerados a la hora de
entender realmente como funciona la economía de un país. Por ejemplo, la intervención estatal.
Factores como el gasto público (en forma de subsidios al desempleo, por ejemplo) o ingresos
públicos (impuestos) no se muestran en el diagrama.
Sin embargo, este diagrama introduce una clara visión de cómo funciona la economía. La manera de
medir estos flujos de dinero es a través del producto interior bruto (PIB). Este puede ser estimado
usando uno de los tres métodos siguientes:

• Gasto total
• Ingreso total
• Enfoque de oferta o valor agregado.

Las empresas producen bienes y servicios utilizando insumos como trabajo, tierra y capital
(maquinas o edificios). A estos insumos se les denomina Factores de Producción. Las familias son
las propietarias de estos factores y consumen todos los bienes y servicios que las empresas
producen.

las Empresas
para:

como el Trabajo,
Producción de
tierra y capital
bienes y servicios
que sirven a

A su vez generan
Son comprados
Factores de
por las Familias
producción

las familias y las empresas interactúan en dos tipos de mercados, mercado de los bienes y servicios,
en donde las familias son compradores y las empresas vendedores, es decir, donde las familias
compran lo que las empresas producen.

El otro mercado es el de los factores de la producción, y en este las familias son las vendedoras y las
empresas son las compradoras. Las familias proveen insumos que las empresas necesitan para
producir bienes y servicios. El diagrama de flujo circular representa una forma simple de organizar
transacciones económicas que ocurren en la economía entre empresas y familias.

Las agrupaciones familiares o las personas individuales que participan de la economía de un país son
quienes poseen el mayor porcentaje de recursos que necesitan las empresas para funcionar, y entran
en la categoría de unidad básica de consumo: son los agentes económicos que, partiendo un
presupuesto siempre limitado y de factores limitantes tales como los gustos o las preferencias,
buscan la obtención de la mayor satisfacción posible de sus necesidades por medio del consumo de
productos y servicios.
El diagrama del flujo circular tiene dos circuitos diferentes, pero relacionados entre sí. El circuito
interior representa el flujo entre los insumos o factores y los productos. En estos mercados de
factores de la producción las familias venden el uso de su trabajo, tierra y capital a las empresas, las
cuales utilizan estos factores para producir bienes y servicios. El conjunto exterior del diagrama
representa el flujo del dinero en la economía. Las familias gastan dinero con el fin de comprar bienes
y servicios a las empresas, las cuales destinan parte de este ingreso para pagar por factores de
producción, como los sueldos de sus trabajadores. El dinero restante es lo que queda como ganancia
para los propietarios de las empresas, quienes forman parte de las familias. Y así, se repite
nuevamente el ciclo.

Se debe tener claridad en que, los agentes económicos comentados, familias y empresas cumplen
una doble función según el mercado en el que se observen, por ejemplo, una empresa que produce
y comercializa alimentos, a la vez compra maquinarias y diversos insumos. Incluso el Estado es
productos y consumidor de manera simultánea.
 9. Modelo de Competencia Perfecta

Se trata de un modelo idealizado, que hace abstracción de lo que puede ocurrir frente a la
ocurrencia de un fenómeno económico, sin tomar en consideración todos los efectos que pueden
tener las variables relacionadas con él y que en términos generales hace los siguientes supuestos
principales:

a) Que los consumidores están informados, sobre qué y las características de lo que van a
consumir, cuando concurren a un mercado.
b) Los precios en la economía son un dato, tanto para productos como para consumidores,
transparencia de mercado.
c) Que los bienes transados en la economía son de tipo homogéneos, por lo tanto, da lo mismo
que bien consumir, siempre y cuando se trate del mismo tipo de bien.
d) Que los consumidores son racionales al momento de decidir qué consumir.

9.1. Teoría del consumidor

El consumo

El consumo se puede entender de forma trivial, como la adquisición de bienes y servicios en la

economía como una transacción de un bien y servicio por dinero, cuestión que no siempre es así.
Dado que esta acción puede consistir en algo por lo que el consumidor en forma directa no paga,
pero si satisface una necesidad.

El consumo en general se rige por la escala de necesidades de Maslow, que corresponde a una
pirámide donde en la base de ella, se encuentran las necesidades básicas como comer, vestirse, etc.

Función de Demanda

Dado que, en general los bienes en la economía tienen un precio y los consumidores una capacidad
acotada para consumir, este privilegiará aquellos bienes que tienen un menor precio y que le
reporten igual satisfacción.

Por lo anterior, la disponibilidad de recursos económicos que se dispone para consumir es propia de
cada individuo, ya que corresponde a su nivel de ingresos, entendiendo que el consumidor no
consume un solo bien, sino que una canasta de bienes.

Esto hace que, desde el punto de vista del consumidor, los bienes en la economía tengan sustitutos,
dado que esto le permite al consumidor adecuar su presupuesto. Si esto no ocurre, obliga al
consumidor a sustituir bienes dentro de su canasta de consumo, conforme a su presupuesto y
preferencias.

No menos importantes son los bienes que complementan al bien que voy a consumir (bienes
complementarios), dado que existe una estrecha relación entre la demanda por ese bien y el valor
de los complementarios, como, por ejemplo: para un consumidor el comprar un vehículo de alto
consumo de combustible, puede no ser una buena alternativa, pese a que el valor del bien no sea
mayor frente a la competencia, pero si la bencina, como bien complementario del vehículo.
Por lo tanto, la función de demanda, depende de varios factores, tales como:

• Precio del bien

• Precio de los bienes sustitutos
• Precio de bienes complementarios
• Ingreso o renta del consumir
• Preferencias personales

Esto da origen a la función de demanda, la que es función de los bienes que la determinan,
dependiendo esto de la función de demanda de cada bien en sí mismo. Por tanto, lo señalado en el
párrafo anterior guarda relación con la generalidad de los casos.

Lo anterior da origen a la siguiente expresión matemática, la que muestra que la demanda por un
determinado bien depende de una u otra forma de las variables descritas anteriormente, quedando
de la siguiente forma:

𝑄 𝐷 = 𝑓(𝑃, 𝑃 𝑆 , 𝑃𝐶 , 𝐼, 𝐺, 𝑒𝑡𝑐)
En general, mientras más sustitutos tiene un bien, mejor se comporta el precio para el consumidor,
es decir, es más bajo, y mientras menos sustitutos tiene, ocurre lo contrario.

Haciendo una relación entre la cantidad demandada por un bien en función de su precio y haciendo
un ceteris paribus sobre el resto de las variables descritas, dejando constantes las otras variables, se
tiene una curva que relaciona la cantidad con el precio del bien. Esto deja el modelo de tipo
bidimensional.

𝑄 𝐷 = 𝑓(𝑃)
Relación de tipo inversa, dado que a mayor precio menor es la cantidad demandada y viceversa.

Esta curva se tomará como una recta con pendiente negativa, dada la forma que interactúan estás
dos variables de cantidad y precio.
Ley de Demanda

Para un determinado bien, mientras mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad
demandada por dicho bien, considerando que el resto de las variables antes descritas, permanecen
constantes.

Es importante aclarar, que no es lo mismo hablar de un cambio en la cantidad demandada que un

cambio en la función de demanda, dado que en la primera de ellas nos movemos dando saltos
dentro de la misma curva de demanda, frente a una variación del precio del bien. Por otro lado, un
cambio en la función de demanda implica un desplazamiento de la curva de demanda, como podría
ocurrir con un cambio de ingreso de las personas, lo que genera un desplazamiento de la curva de
demanda en forma paralela hacía la derecha. Como se muestra a continuación.

Demanda individual y Demanda de mercado o agregada

La demanda individual: corresponde a la demanda de cada uno de los consumidores por un

determinado bien, en cambio.

La demanda de mercado: corresponde a la suma horizontal de las curvas de demanda individuales.

Esta ultima curva de demanda es la que se debe cruzar con la oferta de mercado para obtener el
punto de equilibrio de mercado.
 10. Las Preferencias, la Utilidad y su Óptimo

Utilidad: satisfacción que una persona obtiene de sus actividades.

Utilidad Total (UT): es la satisfacción de consumir una cierta cantidad de un bien.

Utilidad Marginal (UM): es la satisfacción producida por la ultima unidad consumida. Se

presume que esta última unidad ya no genera tanta satisfacción como las primeras o la
primera.

Cuando la UTILIDAD TOTAL alcanza su máximo, se puede presumir que la UTILIDAD MARGINAL se
hace cero y ya no existe satisfacción por consumir dicho bien o servicio.

El fenómeno anterior se puede explicar por la LEY DE UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE,

Curvas de Indiferencia

Wilfredo Pareto (1848-1923) establece que se puede clasificar los bienes o mercancías en orden de
preferencias.

Las curvas de indiferencia muestran las distintas combinaciones de bienes que, al ordenarlos,
otorgan la misma utilidad al consumidor, de modo que le resulte indiferente porque le reportan el
mismo nivel de utilidad. Matemáticamente son las curvas generadas por dos o más bienes que se
relacionan de tal forma que su efecto en la utilidad es igual.

Moverse a o largo de la curva de indiferencia aumenta el consumo de uno de los bienes y disminuye
el otro.

LAS PREFERENCIAS DE UN CONSUMIDOR PUEDEN REPRESENTARSE POR MEDIO DE UN MAPA DE

CURVAS DE INDIFERENCIA. Consiste en un número infinito de curvas de indiferencia; cada uno tiene
una pendiente negativa o no se interceptan una con otra.

La intersección de dos curvas de indiferencia implica que las preferencias no son consistentes. Las
combinaciones A y D están sobre la misma curva de indiferencia, igual utilidad. Sin embargo, se
puede recurrir al axioma de transitividad para demostrar que A es preferible a D. por tanto, la
intersección de dos curvas de indiferencia no es racional.
 11. Tasa Marginal de Sustitución (TMS)

La TMS es la tasa a la que una persona renunciará al bien Y para obtener más del bien X y al mismo
tiempo permanecer indiferente, es decir, en la misma curva de indiferencia. Esta se mide mediante
la magnitud de la pendiente de una curva de indiferencia.

Una característica de las curvas de indiferencia es que son convexas, a medida que se consume más
de un bien, se está menos dispuesto a renunciar al otro bien, para seguir consumiendo el primero.
Es decir, la pendiente o TMS se hace menor cuanto más a la derecha en la curva de indiferencia.

11.1. Sustitutos perfectos

Cuando los bienes son sustitutos perfectos entre sí, sus curvas de indiferencia son líneas rectar con
pendiente descendente y su TMS es constante.

11.2. Bienes neutros sustitutos

si un bien no aporta utilidad ni tampoco disgusto para un consumidor su TMS será igual a cero, no
hay forma de intercambiar otro bien por este bien neutro.

11.3. Bienes complementarios

Son bienes perfectamente complementarios cuando no se pueden sustituir entre sí en forma alguna.
El tener dos zapatos izquierdos con uno derecho no es mejor que tener uno de cada uno. Sin
embargo, se prefiere tener dos de cada uno.

Ejemplo: 8 tazas de café y 100 cc de leche ofrecen 800 unidades de utilidad. Sin embargo, 16 tazas
de café y 100 cc de leche siguen ofreciendo 8 unidades dado que este es el mínimo valor y el café
sin leche no aporta valor.

11.4. La función de Cobb-Douglas

Aplicable al estudio de relaciones de producción en la economía.

𝑈(𝑥, 𝑦) = 𝐴 ∗ 𝑥 𝑎 ∗ 𝑦 𝑏 𝑒𝑛 𝑑𝑜𝑛𝑑𝑒 𝐴, 𝑎, 𝑏 > 0

Es la importancia relativa que le otorga el consumidor a estos bienes y dada que la utilidad es única
para una transformación monótona se suele normalizar dichos parámetros de forma que
alfa+beta=1 y las preferencias que representa se denominan preferencias regulares.
 11.5. Maximización de la satisfacción del consumidor

La teoría del comportamiento del consumidor se basa en la premisa de que un consumidor

individual, teniendo una restricción de presupuesto, busca maximizar la satisfacción.

Buscar la mayor combinación dentro de la curva de indiferencia que no me limite según la recta de
presupuesto. Matemáticamente, esta combinación siempre corresponderá a la línea de presupuesto
tangente a una curva de indiferencia.

𝐼 = 𝑄𝑥 ∗ 𝑃𝑥 + 𝑄𝑦 ∗ 𝑃𝑦

12. Equilibrio de Mercado

En economía pueden distinguirse dos grandes tipos de variables: en primer lugar, aquellas que
reflejan intenciones de los agentes económicos y, en segundo lugar, aquellas que se verifican
realmente cuando se pueden cumplir tanto los deseos de los consumidores como de los
productores, es decir, cuando las cantidades de un bien que los consumidores están dispuestos a
comprar coincide exactamente con las cantidades que los productores están dispuestos a producir.

Existe una igualdad entre las variables demandadas y ofrecidas. Existe equilibrio.

LA OFERTA SE DENOTA CON LA LETRA S

Cuando el precio sea superior al de equilibrio, existirá exceso de oferta y el precio tenderá a bajar.

Cuando el precio sea inferior al de equilibrio, existirá exceso de demanda y el precio subirá.

Se entenderá también al punto de equilibrio como vacío del mercado en donde la demanda es
igual a la oferta, no hay escasez, no hay presiones del oferente ni del consumidor.
 12.1. Variaciones del punto de equilibrio

El punto de equilibrio puede presentar variaciones en un mercado, esto si alguna de las curvas, ya
sea de demanda o de oferta se desplaza en el plano. Se explican a continuación los dos casos:

• Aumento de los ingresos de los individuos y el bien Q es normal: En este caso, los
consumidores estarán dispuestos a adquirir una mayor cantidad de este bien, desplazando
la curva de demanda hacia arriba y a la derecha, llevando el punto de equilibrio a un precio
y cantidad mayor. Ojo que la cantidad demandada primero sube lo que hace que el precio
suba, lo que disminuirá la capacidad de adquisición del consumidor.

• Se produce una mejora tecnología en la producción del bien Q: esta mejora permite a
empresas producir una mayor cantidad de producto a cada precio, la curva de oferta se
desplazará hacia la derecha sin que se haya producido modificación de la demanda.
Se genera exceso de oferta, lo que los productores quieren vender supera a la demanda del
consumidor, cae la oferta hasta P1.
 13. La Producción

Factores de producción y producto:

• Trabajo “L” mano de obra: servicio que prestan los seres humanos al incorporar su tiempo y
esfuerzo a la producción.

• Los Bienes de capital “K” físico o financiero: están constituidos por la maquinaria,
instalaciones o capital financiero.

• Los Recursos Naturales: la tierra y materias primas forman parte de los recursos naturales.

La filosofía de la empresa es; cómo una empresa toma decisiones de producción buscando minimizar
los costos y maximizar utilidades.

La función de producción indica el máximo nivel de producción que puede obtener una empresa
con cada combinación especifica de factores aplicados al estado de una tecnología dada.

Muestra lo técnicamente viable cuando la empresa produce eficientemente.

𝑸 = 𝒇(𝑲, 𝑳)
Una mejora en la tecnología permite obtener un mayor nivel de producto con los factores dados de
producción.

EL CORTE PLAZO FRENTE AL LARGO PLAZO

• Horizonte temporal: la función de producción combina factores en una determinada

proporción. Modificar la proporción requiere tiempo.
• Corto plazo: periodo de tiempo en el que no es posible alterar las cantidades de uno o más
factores de producción. Factores fijos.
• Largo plazo: periodo de tiempo necesario para que todos los factores de producción sean
variables.
Económicamente, no tiene sentido ocupar más allá de L*, dado que Q decae.

Ley de los rendimientos decrecientes:

Características por la que la producción crece a una tasa menor conforme se incrementa al factor
variable.

Producto marginal

Variación que experimenta el producto total (PT) cuando se incrementa el factor variable utilizado
(L) en una unidad. Pendiente a la curva de producto total en el punto determinado.
Optimo técnico: lugar geométrico donde productividad media y marginal coinciden, y donde
adicionalmente se maximiza la productividad media del trabajo.

14. Impuestos
14.1. Impuestos en el corto plazo

𝒕: 𝒊𝒎𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒐
𝑹𝑭: 𝒓𝒆𝒄𝒂𝒖𝒅𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒇𝒊𝒔𝒄𝒂𝒍
𝑹𝑭 = 𝑸∗ ∗ 𝒕
𝑷′ − 𝑷𝒆
𝑷𝒂𝒓𝒕𝒆 𝒅𝒆𝒍 𝒊𝒎𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒐 𝒒𝒖𝒆 𝒑𝒂𝒈𝒂 𝒆𝒍 𝒄𝒐𝒏𝒔𝒖𝒎𝒊𝒅𝒐𝒓 =
𝒕
𝑷𝒆 − 𝑷′′
𝑷𝒂𝒓𝒕𝒆 𝒅𝒆𝒍 𝒊𝒎𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒐 𝒒𝒖𝒆 𝒑𝒂𝒈𝒂 𝒆𝒍 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒐𝒔 =
𝒕
Clase 09-05-2023

14.2. Los costos de la tributación

Cómo afectan los impuestos al bienestar de los agentes económicos en el mercado.

Impuestos: extraen dinero de los agentes económicos, a las personas y a las empresas.

Son necesarios para cubrir ciertos gastos, sin embargo, tienen un límite.

• Tramo por renta anual, IMPUESTO A LA RENTA.

o Las personas pagan impuestos respecto a lo que ganan (35% de los ingresos persona
natural).
o Las empresas pagan impuesto respecto a sus utilidades (27% sobre U).

(*) Discusión de aumento de impuesto a la renta, del 35% al 40%.

Cuando las empresas están con gran monto de utilidades, la inversión en activos o hasta, compra de
otras empresas en quiebra favorece a la reducción de pago de impuesto por utilidades y de esta
forma permite ahorrar.

• APALANCAMIENTO financiero: invertir con monto subsidiado por Banco o crédito, pago
50/50%, pago amortizado al final del crédito, gran positivo económico al vender. Intereses
rebajan tasa a de impuestos y utilidades por inversión en proyecto.
• Flujo Puro (flujo de caja): medir VAN o indicadores financieros respecto a un proyecto, sin
efectos o impacto de la inversión externa como el crédito de un banco. Analiza realmente la
factibilidad y rentabilidad del proyecto.

(*) Discusión del impuesto Royalty, sobre recursos no renovables.

• El estado recauda impuestos y luego distribuye en base a políticas sociales, económicas o

políticas.
• Impuestos pueden ser aplicados para sancionar o desincentivar el consumo (a las personas)
o la producción (al productor):
o Cigarro.
o Alcohol.

Bienes INELÁSTICOS: Disposición a pagar independiente del valor ofertado.

Bien ELÁSTICO: Menor o nula disposición a pagar dependiendo del valor ofertado. SON
PRESCINDIBLES.

(*) MANEJO DE CUENTA IVA. Este impuesto se transfiere. Inversión o pago de APV (ahorro
previsional voluntario)

PRUEBA PEP 1: 23/05/2023

PRUEBA PEP 2: 20/06/2023

PRUEBA PA: 11/07/2023

 • Al aplicar impuesto aumenta la curva de oferta lo que produce una contracción del punto
de equilibrio.
- Mayor precio compradores y menor cantidad.
- Efectos de la recaudación fiscal (RF), parte la paga el consumidor y otra la paga
el productor.
- Costo social (CS)

Análisis en el corto plazo. Impuesto a la oferta.

En el largo plazo lo paga sólo el consumidor.

(*) TAG. Contratos de largo plazo, recuperación de capital invertido por VOT.

IMPUESTO A LA DEMANDA AL CONSUMIDOR.

Clase 22-05-202

COMPETENCIA IMPERFECTA - MONOPOLIOS

Empresa puede ser productora o demandante dependiendo del mercado en el que se encuentre,
construcción demanda materias primas e insumos, pero ofrece casas, edificios u obras civiles
terminadas.

Monopolios regulados en recursos de primera necesidad, pocas empresas manejan un recurso en

particular, casos como el agua, la luz, las carreteras, etc. El estado fija un valor a cobrar para el
recurso en particular.

Mercado Monopólico

Un mercado monopólico tiene solo un oferente, esta empresa puede producir en cualquier punto
de la curva de demanda del mercado (curva de demanda agregada).

Barreras de entrada

Consiste en los impedimentos que tiene una empresa para entrar a un mercado, estos pueden ser
de tipo técnicos, legales, geográficos, etc.

Existen barreras de entrada y salida (multas por prescindir del contrato), condiciones mínimas para
participar de licitaciones, categoría de sociedad empresa. Las barreras de entradas permiten acotar
un mercado o licitación (en el caso de la construcción) a empresas calificadas para la obra en sí.

𝒊𝒏𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒊𝒏𝒂𝒍 = 𝒄𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒊𝒏𝒂𝒍 → 𝒍í𝒎𝒊𝒕𝒆 𝒅𝒆 𝒏𝒆𝒈𝒐𝒄𝒊𝒐.

𝒄𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒊𝒏𝒂𝒍 > 𝒑𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒇𝒊𝒏𝒂𝒍 → 𝒏𝒐 𝒔𝒆 𝒉𝒂𝒄𝒆.

Pe B

qe

PUNTO A DEFINE EL Q*, define el precio al que los consumidores están pagando P* en la curva de
demanda.

Costo social entre punto E-A y PUNTO EQUILIBRIO 𝑞𝑒 .

Cuadrado P*-E-A-P determina la ganancia del monopolio.

Curva de Cmg (Costo marginal) es la oferta.

VER EJEMPLO DE EJERCICIO DE CALCULO EN PRESENTACIÓN

Extensiones:

• Bienes duraderos: El monopolio crea su propia competencia.

• Discriminación de precios: Organización Industrial. Cobras distinto a distintos sectores del
mercado según capacidad de excedente disponible de los consumidores.

Consiste en la posibilidad de vender unidades idénticas del bien o servicio a diferentes precios.

Para cada grupo de consumidores se tiene un Qi y un Pi distinto.

o PRIMER GRADO: Precio distinto, monopolista se apropia íntegramente del

excedente de los consumidores.
o SEGUNDO GRADO: Se fija la misma estructura de precios a todos los
consumidores, aunque el precio depende de la cantidad consumida.
o TERCER GRADO: Se fijan los distintos a grupos diferenciados de consumidores.
• Regulación de monopolios naturales: Regulación de precios a través de leyes anticolusión
o monopolio. Tiende a darse en unión de empresas del mismo rango o nivel.
• Visión estática versus dinámica (Innovación)