Rebeca Solórzano
Paralelo 1
Caso Target
1. Las marcas propias de Target ofrecen múltiples beneficios,
permite que la compañía pueda controlar mejor su margen de
ganancia al eliminar intermediarios y reducir costos de
producción. Además estas marcas son leales al cliente ya que
ofrecen productos exclusivos que no se pueden encontrar en
otras tiendas. Al tener una diversidad de marcas propias target
puede satisfacer diferentes necesidades de los consumidores,
como productos básicos a precios bajos, hasta opciones
complicadas que mejora la percepción del valor y la calidad de
la marca en general. Cuentan con una exposición amplísima,
una gran base de clientes y el poder y gran presupuesto de un
minorista masivo, también obtiene distinción de marca que
acrecienta la elegancia de su imagen y los clientes consiguen
productos con diferentes estilos a precios accesibles.
2. La estrategia de las marcas propias de Target están funcionando
efectivamente hasta el momento, su creciente participación en
las ventas totales lo han demostrado. Casi la tercera parte de
sus ingresos provienen de las marcas propias indicando que
son aceptadas por parte de los consumidores. Asimismo la
alianza que tienen con diseñadores de renombre y el desarrollo
de los productos de alta calidad con precio accesible, han
permitido a Target poner una diferencia en este competitivo
mercado minorista, aunque hay desafíos indicando que aún
existen áreas para mejorar.
3. Para desarrollar fortalezas a futuro es importante invertir en
investigación, para lograr identificar las nuevas tendencias y las
necesidades que tiene el consumidor a medida que pasa el
tiempo, centrándose en una innovación continua. Además
puede mejorar la sostenibilidad en la producción de sus marcas
propias, ya que de esta manera pueda atraer consumidores que
se preocupen por el impacto ambiental y social de sus compras.
También puede entrar en el mundo de la exclusividad de
productos utilizando las experiencias de sus clientes.
4. Uno de los problemas potenciales Target enfrenta una fuerte
batalla en el altamente Competitivo sector de las ventas al
detalle con descuento. Al enfocarse en las marcas propias
crece una fuerte dependencia de estas marcas ya que pueden
llevar que Target sea más vulnerable en cuanto problemas de
calidad si algunos de sus productos no cumplen con las
expectativas del consumidor.
Fuentes: Paul Ziobro, “Target Extends Return Window for
Private-Label Brands”, Wall Street Journal, 18 de marzo de 2015,
www.wsj.com/articles/target-extendsreturn-window-for-private-
label-brands-1426692941; Brad Tuttle, “The Rise of The Swanky
No-Name Brand”, Time, 11 de junio de 2013,
http://business.time.Com/2013/06/11/therise-of-the-swanky-no-
name-brand/; Martin Moylan, “Target Benefits from Popularity of
Store Brands”, MPR News, 19 de noviembre de 2010,
www.mprnews.org/story/2010/11/19/store-brands; e información
adicional obtenida de www.corporate.target.com/about/design-
innovation/owned-brands/# y
www.corporate.target.com/about/mission-values, consultado en
septiembre de 2015.
