Los antecedentes se remontan a 1877, época en la cual surgió la fábrica de

cerveza, propiedad del señor Alejandro Wolf, bajo la razón social de “Wolf & Cía.”,
fábrica que posteriormente tomaría el nombre de Cervecería Americana y luego
Cervecería Nacional.
El 20 de octubre de 1886 se fusionan la Cervecería Nacional con la Cervecería
Americana en la ciudad de La Paz y juntas forman lo que hoy es la Cervecería
Boliviana Nacional, siendo los propietarios los señores Federico Groenewold, Luis
Ernst, Hugo Preuss y Eugenio Stohmann. A inicios del siglo XX la Cervecería
Boliviana Nacional, se instaló muy cerca de la estación de trenes, lugar que
coincidía con el portal de ingreso a la ciudad de La Paz.
Paulatinamente nuestra cerveza fue expandiéndose al resto del país y es así que
el producto fue adquiriendo el nombre de Paceña, refiriéndose a la cerveza
producida en la ciudad de la Paz.
Desde el principio, la Cervecería se convirtió en uno de los más importantes
contribuyentes al Tesoro y es interesante destacar, que en el año 1937,
Cervecería Boliviana Nacional pagó al Estado 20 millones de Bolivianos, mientras
que las 3 grandes empresas mineras de Patiño, Hochschild y Aramayo, por
concepto de impuestos sobre utilidades, transferencias, exportaciones, patentes
fiscales, etc., llegaron a pagar 19.754.000 Bolivianos.
Después de la Segunda Guerra se pudo renovar la maquinaria, con la que se
malteaba anualmente 30 mil quintales de cebada, es decir más de la tercera parte
de las necesidades requeridas en ese momento. Se introdujo también nuevos
tipos de cerveza como la “Munich” y la “Pilsener”. Adicionalmente se incorporó la
Cervecería de Viacha y la vertiente de agua de Challapampa famosa por su
pureza. En los años 50 se volvió a renovar la maquinaria para mantener la fábrica
en óptimo nivel de desarrollo tecnológico.
A fines de 1986 el Sr. Max Fernández Rojas, es invitado por el Directorio para
ejercer las funciones de Director General Ejecutivo. Al año siguiente es nombrado
Presidente Ejecutivo, iniciándose así una nueva etapa en la vida institucional de
Cervecería Boliviana Nacional.
El proyecto de la Planta CBN en Santa Cruz, se puso en marcha en 1992 con una
moderna infraestructura, contribuyendo a la economía de la región y generando
empleos tanto directos, como indirectos.
 1. Antecedentes de la empresa
En noviembre de 1995 se inauguró la Planta de ENALBO ubicada en la ciudad de
Oruro, la misma fabrica envases de aluminio cuya producción está destinada a
satisfacer las demandas de la Empresa a nivel nacional.
Entre los años 2001 y 2003, como consecuencia de dos procesos de fusión, la
Sociedad incrementó su patrimonio, incorporando, a partir del 1 de agosto de
2001, los patrimonios de Cervecería Boliviana Nacional Santa Cruz S.A.,
Cervecería Santa Cruz S.A. y Cervecería Bavaria Unión Tarija S.A.; y a partir del 1
de enero de 2003, los patrimonios de Cervecería Taquiña S.A. y Envases de
Aluminio Boliviano S.R.L. (Enalbo S.R.L.). El 9 de octubre de 2009, Cervecería
Boliviana Nacional S.A. incorporó, mediante un proceso de fusión por absorción, a
la empresa Bebidas y Aguas Gaseosas de Occidente S.R.L. (ByAGO S.R.L.), con
lo cual integró a su patrimonio dos plantas de elaboración y envasado de bebidas
gaseosas.
Unión de socios de patrimonios (2003)
Fusión de los patrimonios de Cervecería Taquiña S.A. y Enalbo
Elaboración de nuevos productos (2009)
CBN incorpora a Bebidas y Aguas Gaseosas de Occidente SRL, con lo cual
integró a su patrimonio dos plantas de elaboración y envasados de bebidas
gaseosas.
Estructuración de programa social (2010)
Estructuramos un Programa de Responsabilidad Social sobre tres importantes
pilares de trabajo: CONSUMO RESPONSABLE, MEDIO AMBIENTE y
COMUNIDAD.
Inversión del 2010 hasta el 2014
A partir del 2010 a la fecha se han invertido 18.5 millones de dólares en la
construcción de Plantas de Tratamientos de Efluentes (PTE’s) en todas nuestras
plantas a nivel nacional.
Historia de 131 años de la creación de la empresa y su aporte de desarrollo
al país (2016)
Cervecería Boliviana Nacional (CBN) y su marca bandera Paceña festejaron 130
años de vida el viernes 21 de octubre, en un evento que recorrió los hitos más
importantes de su historia y su aporte al desarrollo del país, junto a autoridades de
Gobierno, empresarios, trabajadores y sus consumidores.
Premio Monde Selection (2017)
Paceña la marca estrella de CBN ganó por 73° vez el premio Monde Selectión en
los últimos 30 años. El premio fue entregado en Malta, donde más de 3000
marcas de alimentos, bebidas alcohólicas y no alcohólicas se sometieron a la
experiencia del jurado.
Hoy en día la Cervecería Boliviana Nacional cuenta con 8 Plantas cerveceras, de
gaseosas y una planta de producción de latas de aluminio) en las ciudades de La
Paz, El Alto, Santa Cruz, Cochabamba, Oruro y Tarija. Es la Empresa número uno
en el mercado en todo el País, además de ser reconocida como la empresa líder
en Responsabilidad Social Empresarial.
2. Análisis del producto estrella que le ha permitido internacionalizarse
3. Análisis del Mercado Internacional

Producto Característica

Origen: Bolivia

Cervecería: Cervecería Boliviana Nacional (CBN)

Estilo: Lager Americana Pálida (Pale American

Lager)

Ingredientes principales: Agua, malta de

cebada, lúpulo y levadura.

Características

Color: Dorado claro, brillante y transparente.

Aroma: Suave, con notas a cereal y ligeros

toques florales del lúpulo.

Sabor: Refrescante y ligero, con un balance entre

la dulzura de la malta y el amargor del lúpulo.
Final limpio y seco.

Graduación alcohólica: Varía según la

presentación, pero generalmente se encuentra
entre 4.5% y 5% ABV.

Maridaje: Ideal para acompañar comidas ligeras,

parrilladas, picadas y momentos de
esparcimiento.
La Cervecería Boliviana Nacional (CBN) ha logrado internacionalizarse gracias a

su principal marca, Paceña. Esta cerveza, con un fuerte arraigo en la identidad

boliviana, ha sido el producto insignia que le ha permitido expandirse a otros

mercados.

Codificación arancelaria

Código Arancelario

SECCIÓN IV

CAPITULO 22

PARTIDA 2203.00.00.00

GLOSA Cerveza de malta

Propuesta de valor

La propuesta de valor de CBN se basa en ofrecer cervezas de alta calidad,

auténticas y con sabores distintivos que satisfacen los gustos y preferencias de los

consumidores. CBN se compromete a mantener estándares de calidad superiores

en su proceso de elaboración, utilizando ingredientes seleccionados y técnicas de

producción avanzadas para ofrecer una experiencia de consumo excepcional, Los

numerosos reconocimientos obtenidos en concursos internacionales avalan la

calidad de Paceña.
3.1. Perfil país

Oficialmente República de Chile, es un país soberano ubicado en el extremo sur

de América del Sur.

Adopta la forma de gobierno republicana, democrática, unitaria y presidencialista.

Su capital y ciudad más poblada es Santiago. Con una longitud de más de 4 300

kilómetros de norte a sur, es el país más largo del mundo.

Ubicación Sudamérica, con costas en el Pacifico

Capital Santiago de Chile

Idioma Oficial Español

Moneda Peso Chileno

Gobierno República Democrática

Población Cerca de 20 millones de habitantes

 Superficie

Principales Características:

 Economía diversificada: Si bien la minería del cobre sigue siendo

fundamental, el país ha diversificado su matriz productiva hacia los

servicios, la agricultura y la energía renovable.

 Desigualdad: A pesar de sus avances, Chile aún enfrenta desafíos en

materia de desigualdad social y económica.

 Movimientos sociales: Los últimos años han estado marcados por un

fuerte activismo social, demandando cambios en diversos ámbitos, como la

educación, las pensiones y la nueva Constitución.

 Proceso constituyente: Chile se encuentra en un proceso de redacción de

una nueva Constitución, que busca reemplazar la heredada de la dictadura

de Pinochet. Este proceso ha generado un intenso debate político y social.

 Pandemia y recuperación: La pandemia de COVID-19 impactó

fuertemente en la economía y la sociedad chilena. Actualmente, el país se

encuentra en proceso de recuperación, aunque persisten desafíos en

materia sanitaria y social.

3.1.1. Relación Comercial Bolivia - Chile

La relación comercial entre Bolivia y Chile es un aspecto fundamental de

sus vínculos bilaterales, aunque históricamente ha estado marcada por la

compleja relación política y el diferendo marítimo.

Aspectos Clave de la Relación Comercial

 Complementariedad económica: Ambos países presentan

economías complementarias. Bolivia, rica en recursos naturales

como gas y minerales, encuentra en Chile un importante mercado y

una plataforma para exportar sus productos. Por su parte, Chile

ofrece a Bolivia una amplia gama de productos manufacturados y

servicios.

 Acuerdos comerciales: El principal acuerdo comercial entre Bolivia

y Chile es el Acuerdo de Complementación Económica N° 22 (ACE

22). Este tratado fue suscrito el 6 de abril de 1993 y busca facilitar,

ampliar y diversificar el intercambio comercial entre ambos países,

sentando las bases para una efectiva integración económica.

 Infraestructura: La infraestructura fronteriza ha mejorado en las

últimas décadas, facilitando el transporte de mercancías y personas

entre ambos países.

 Desafíos: A pesar de los avances, la relación comercial enfrenta

desafíos como las fluctuaciones en los precios de las materias

primas, las barreras no arancelarias y la persistencia de ciertos

obstáculos burocráticos.

Principales Productos Comerciales

 Exportaciones de Bolivia a Chile: Principalmente gas natural,

minerales (estaño, zinc, plomo), productos agrícolas (soja, maíz) y

productos manufacturados.
  Importaciones de Bolivia desde Chile: Productos manufacturados,

maquinaria, equipos de transporte, productos químicos y alimentos

procesados.

3.1.2. Balanza Comercial Bolivia – Chile 2023

Expresado en millones de dólares

La relación comercial entre Bolivia y Chile supera los 1.000 millones de dólares

anuales, siendo históricamente deficitaria para Bolivia. En los últimos dos años el

desbalance superó los 800 millones de dólares, por el significativo aumento de las

importaciones de combustibles. En 2023, las exportaciones bolivianas a Chile

registraron una disminución del 33% en relación con lo registrado en el 2022, a su

vez las importaciones bajaron un 6%

Principales Productos Exportados a Chile
  Principales Productos Importados desde Chile

3.2. Razones por la que se lo eligió

 Similitudes culturales y gastronómicas: Ambos países comparten una

cultura cervecera arraigada y gustos similares en cuanto a sabores y estilos

de cerveza.

 Proximidad geográfica: La cercanía entre Bolivia y Chile facilita la

logística de distribución y reduce costos.

 Gran mercado consumidor: Chile cuenta con un mercado cervecero

maduro y con un alto consumo per cápita, lo que representa una gran

oportunidad de crecimiento para Paceña.

 Complementar la oferta local: Paceña ofrece un sabor y una experiencia

únicos que complementan la oferta de cervezas chilenas, atrayendo a

consumidores que buscan nuevas opciones.

 Fortalecer la marca: La expansión a un nuevo mercado permite a Paceña

consolidar su marca a nivel regional y aumentar su reconocimiento.

4. Condiciones de Acceso al Mercado

A830- Requisitos de certificación 1

A840- Requisito de inspección 1

B310- Requisitos de etiquetado 1

B700- Requisitos de calidad, 1

seguridad o rendimiento del producto

B810- Requisitos de registro/ 1

aprobación del producto

B820- Requisito de prueba 1

B830- Requisito de certificación 2

B840- Requisito de inspección 1

B851- Origen de la materia 1

TOTAL: 10

Para exportar cerveza a Chile la empresa paceña debe cumplir estos 10

requisitos de acceso al mercado chileno.

 GA CRA

6% 6%

La tarifa aplicada a la cerveza es el 6%.

5. Estrategias internacionales que tomo CBN (cervecería boliviana)

 Estrategia de Exportación: La CBN ha establecido acuerdos de exportación
con países de la región para enviar sus productos a nuevos mercados.
 Estrategia de Joint Venture: La CBN ha formado alianzas estratégicas con
empresas internacionales para producir y distribuir sus productos en nuevos
mercados.
 Estrategia de Adquisiciones: La CBN ha adquirido empresas en otros
países para expandir su presencia en el mercado global.
 Estrategia de Branding: La CBN ha desarrollado una estrategia de branding
para crear una imagen única y reconocible en el mercado global.
 Estrategia de Publicidad: La CBN ha invertido en campañas publicitarias
para promocionar sus productos en nuevos mercados.
 Estrategia de Promoción: La CBN ha ofrecido promociones y descuentos
para atraer a nuevos clientes en el mercado global.

6.factores que contribuyeron a su éxito cervecería boliviana nacional (CBN)

Calidad del Producto: CBN se ha enfocado en la producción de cervezas de alta

calidad, utilizando ingredientes seleccionados y técnicas de elaboración que
garantizan un sabor distintivo y consistente.

Diversificación de Productos: La empresa ha desarrollado una amplia gama de

productos, incluyendo diferentes estilos de cerveza, lo que le permite atraer a un
público diverso y adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores.

Innovación y Modernización: CBN ha invertido en tecnología moderna y procesos

innovadores, lo que ha mejorado la eficiencia de producción y la calidad del
producto final.
Estrategias de Marketing: La empresa ha implementado campañas de marketing
efectivas que han creado una fuerte conexión con los consumidores, utilizando
publicidad creativa y patrocinios de eventos locales.

Distribución Eficiente: CBN ha establecido una red de distribución robusta que

asegura que sus productos estén disponibles en una amplia variedad de puntos de
venta, desde supermercados hasta bares y restaurantes.

Compromiso con la Comunidad: La compañía ha participado en iniciativas sociales

y ambientales, lo que ha fortalecido su imagen y reputación entre los
consumidores, creando lealtad a la marca.

Fuerte Cultura Organizacional: Un enfoque en la capacitación y el desarrollo de

sus empleados ha contribuido a una fuerza laboral motivada y comprometida, lo
que a su vez mejora la productividad y la calidad del servicio.

Adaptación a las Tendencias del Mercado: CBN ha estado atenta a las tendencias
globales, como el crecimiento de las cervezas artesanales y la demanda de
productos más saludables, lo que le ha permitido innovar y lanzar nuevos
productos que capturan el interés del consumidor.

7. Desafíos que enfrentaron

 Competencia local: El mercado chileno de la cerveza es altamente

competitivo, con marcas locales bien establecidas y con una fuerte

presencia.

 Barreras arancelarias y no arancelarias: Pese a los acuerdos

comerciales, podrían existir barreras comerciales que dificulten la

entrada y distribución de Paceña en Chile.

 Adaptación al gusto local: Si bien existe una similitud en los gustos, es

posible que los consumidores chilenos tengan preferencias específicas

que requieran ajustes en la formulación o presentación de la cerveza.

 Logística y distribución: La distribución en un nuevo mercado implica

establecer una red de distribución eficiente, lo cual puede representar un

desafío logístico y de costos.

 Promoción y marketing: Dar a conocer una nueva marca en un

mercado extranjero requiere de una inversión significativa en marketing

y publicidad para posicionarse frente a la competencia.

 Regulaciones locales: Cada país tiene sus propias regulaciones en

cuanto a la producción, etiquetado y comercialización de bebidas

alcohólicas, lo que implica adaptarse a nuevos requisitos legales