RETO INTERNACIONAL LABSAG MAYO 2020

Industria: 7R20201 – Firma 8 – Simulador Tenpomatic

Erich Alexander Peña
Cristian Javier López Madrigal
Robert Stewart Gutiérrez García
Michele Olaya Yara (Docente)
 Como recibimos la empresa, trimestre 8
Materia prima: 23.600 (área 1)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1)
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas)
La empresa es entregada a los concursantes en
Precio de venta 40 (todas las áreas) óptimas condiciones de ventas y personal
Vendedores en operación 11 (obreros y vendedores), cuenta con dos deudas
Cuentas por pagar CP 150.000 por pagar y se inicia con el precio de acción en
Bonos por pagar LP 480.000 9,76.
Ingresos por ventas 622.160
Precio acción 9,76
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 7.743 6.000 5.000 18.743
Unidades Vendidas 7.743 4.206 3.605 15.554
Inventario Final 0 1.794 1.395 3.189
Ventas Perdidas 28 0 0 28
 Estrategias generales
Como estrategias generales durante toda la simulación se tomaron las siguientes decisiones:
• Pedir la cantidad de materia prima justa para el siguiente trimestre, así se evitan gastos de
inventario aunque se corre el riesgo de que solo llegue el 80% de la cantidad pedida.
• Mantener en todo momento una cantidad de vendedores entre 10 a 14.
• Trimestre a trimestre pedir el informe del precio de venta de las demás firmas, esto con el fin de
no ser quienes vendan el producto con el precio más alto y tener buen flujo de ventas.
• Evitar hacer uso de los préstamos a corto plazo para financiación de la firma, ya que éstos son
para pagar en dos trimestres.
• Hacer una mejora al producto cada dos trimestres.
• La publicidad nacional será igual en todos los trimestres, la local va a variar ya que esta se puede
ajustar en caso de que sea necesario aumentar o disminuir ventas en alguna área en específico.
• Debido a la tasa de renuncia de los obreros, para el área 1 siempre fue necesario contratar de a 2
obreros en todos los trimestres.
Decisión 1. Trimestre 9
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, se produce 18.000 unidades de producto terminado
los cuales se distribuyen en las tres áreas según el crecimiento de
ventas de periodos anteriores. La materia prima pedida es la justa para
completar los 18.000 para el siguiente trimestre. La publicidad y
vendedores se ajustan por cantidades casi iguales para cada una de las
áreas y se hace la contratación de dos vendedores adicionales para
prever futuras renuncias. Y por último, se hace pago por el valor de
100.000 que corresponde a un crédito a corto plazo, con el fin de pagar
este tipo de deuda lo mas pronto posible.
 Resultados trimestre 9
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 10.100 6.294 4.795 21.189
Unidades Vendidas 8.660 5.793 4.795 19.248
Inventario Final 1.440 501 0 1.941
Ventas Perdidas 0 0 309 309
Materia prima: 18.000 (área 1)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1)
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas)
Precio de venta 40 (todas las áreas) Los resultados obtenidos fueron satisfactorios. Las
unidades vendidas fueron mayor a las producidas
Vendedores en operación 11
aunque hubo una pequeña pérdida de ventas en el área
Cuentas por pagar CP 54.244 3 y por lo tanto un vendedor renuncia.
Bonos por pagar LP 400.000
Ingresos por ventas 769.920
Precio acción 10,80
Decisión 2. Trimestre 10
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, debido al alto incremento en las ventas del
trimestre pasado se decide aumentar el precio de venta a 41 en todas
las áreas con el fin de frenar un poco las unidades vendidas, se produce
18.000 unidades de producto terminado. La materia prima pedida es
de 20.000 y se planea producir esa misma cantidad para el siguiente
trimestre. La publicidad y vendedores se mantienen en cantidades
similares al trimestre anterior y nuevamente se contratan dos
vendedores debido a que hubo renuncias. Se termina de pagar el
préstamo a corto plazo.
 Resultados trimestre 10
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 9.440 6.001 4.500 19.941
Unidades Vendidas 7.655 5.106 4.388 17.149
Inventario Final 1.785 895 112 2792
Ventas Perdidas 0 0 0 0
Materia prima: 20.000 (área 1)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1)
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas)
Los resultados obtenidos nuevamente fueron
Precio de venta 41 (todas las áreas)
satisfactorios. Se logró el objetivo de disminuir la
Vendedores en operación 13 cantidad de ventas y por ende no hubo ventas ni
Cuentas por pagar CP 0 vendedores perdidos. La firma queda sin cuentas por
pagar a corto plazo.
Bonos por pagar LP 320.000
Ingresos por ventas 703.109
Precio acción 11,62
Decisión 3. Trimestre 11
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, como las ventas siguen en incremento, se toma la
decisión de producir en sobre tiempo a una razón del 11,11% para
llegar a un total de unidades de producto terminado de 20.000 los
cuales son distribuidos en las tres áreas según el crecimiento de las
ventas, el precio de venta se mantiene en 41. La materia prima pedida
es de 21.600 y se planea producir esa misma cantidad para el siguiente
trimestre. La publicidad y vendedores se mantienen en cantidades
similares al trimestre anterior y se contrata un vendedor debido a que
nuevamente se prevé renuncias.
 Resultados trimestre 11
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 9.500 7.795 5.497 22.792
Unidades Vendidas 9.500 7.477 4.857 21.834
Inventario Final 0 318 640 958
Ventas Perdidas 116 0 0 116
Materia prima: 21.600 (área 1)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1)
Los resultados obtenidos fueron muy acertados pues se
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas) cumplió con el objetivo de vender las unidades extras
Precio de venta 41 producidas aunque hubo una pequeña cantidad de
ventas perdidas y por lo tanto un vendedor perdido.
Vendedores en operación 14 (todas las áreas) Adicionalmente, como se esta llegando a la máxima
Cuentas por pagar CP 0 capacidad de producción de la planta del área 1, se
Bonos por pagar LP 240.000 piensa en la posibilidad de construir planta en el área 2
o 3, o ampliar la del área 1.
Ingresos por ventas 895.194
Precio acción 12,98
Decisión 4. Trimestre 12
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, se decide ampliar la planta en el área 2 por una
cantidad de 6.000 unidades y para poder pagar el 20% de la
construcción de la plata se pide un préstamo a corto plazo de 110.000.
Se utiliza la capacidad máxima de producción en sobre tiempo de la
planta de 21.600 que se distribuyen en las tres áreas según el
crecimiento de ventas y el precio se aumenta a 42. La materia prima
pedida es de 21.600 para poder seguir satisfaciendo la demanda. La
publicidad y vendedores se mantienen en cantidades similares al
trimestre anterior.
 Resultados trimestre 12
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 8.200 8.518 5.840 22.558
Unidades Vendidas 8.200 7.983 5.231 21.414
Inventario Final 0 535 609 1.144
Ventas Perdidas 0 0 0 0
Materia prima: 21.600 (área 1)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1)
Los resultados obtenidos nuevamente fueron muy
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas) acertados ya que se logró mantener el mismo ritmo de
Precio de venta 42 ventas del trimestre anterior con un precio mas alto.
Luego de pedir construcción de la planta para el área
Vendedores en operación 15
2, para el siguiente trimestre hay una cuenta por pagar
Cuentas por pagar CP 542.000 muy alta debido al cobro del 80% de la construcción y
Bonos por pagar LP 160.000 se piensa en pedir un bono para poder cubrir dicho
pago.
Ingresos por ventas 899.388
Precio acción 14,61
Decisión 5. Trimestre 13
 Estrategia utilizada
Esta es la decisión mas arriesgada en toda la simulación, puesto que hay
bastante deuda a pagar y bastantes costos que asumir. Primero que todo, se
sigue produciendo a máxima capacidad de la planta del área 1 y se
distribuye el producto según la demanda de cada área y el precio de venta se
sube nuevamente a 43. Se ordena 21.600 de materia prima para el área 1 y
6.000 para el área 2 y también se hace la contratación de 18 obreros ya que
al siguiente trimestre entra en funcionamiento la planta en esta área. Para
financiar el 80% de la planta, se pide un bono por el valor de 800.000 el cual
se paga en 20 trimestres y haciendo el respectivo flujo de caja del siguiente
trimestre, hay un excedente de 200.000 el cual se usa para inversión y
ganarle un 5% en intereses. Se hace un pago por el valor de 80.000 del
crédito a corto plazo y la publicidad y vendedores se mantienen en
cantidades similares al trimestre anterior.
 Resultados trimestre 13
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 9.100 8.035 5.609 22.744
Unidades Vendidas 8.608 8.035 5.301 21.944
Inventario Final 492 0 308 800
Ventas Perdidas 0 1.058 0 1.058
Materia prima: 21.600 (área 1) – 6.000 (área 2)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1) - 6.000 (área 2)
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas) – 18 (6 cuadrillas) Nuevamente se siguen obteniendo buenos
resultados y las ventas siguen siendo
Precio de venta 43 estables a pesar del constante aumento del
Vendedores en operación 14 precio de venta. A partir de ahora la planta
Cuentas por pagar CP 30.000 del área 2 entra en funcionamiento con lo
cual se espera grandes ganancias en los
Bonos por pagar LP 880.000 siguientes trimestres.
Ingresos por ventas 943.592
Precio acción 14,91
Decisión 6. Trimestre 14
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, la planta en el área 2 entra en funcionamiento y por
lo tanto en capacidad máxima de producción se contará con 27.600
unidades de producto terminado que se distribuyen en las tres áreas
según la demanda; adicionalmente como hay bastante producto
disponible para vender, se toma a decisión aumentar de igual cantidad
la cantidad de publicidad local en cada área. Ahora se debe pedir
materia prima tanto en el área 1 y 2 el cual es de 21.600 y 6.000
respectivamente. Se hace el pago restante del crédito a corto plazo por
el valor de 30.000 y se contrata 1 vendedor debido a renuncias en los
trimestres pasados.
 Resultados trimestre 14
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 10.092 12.000 6.308 28.400
Unidades Vendidas 9.039 8.949 5.587 23.575
Inventario Final 1.053 3.051 721 4.825
Ventas Perdidas 0 0 0 0
Materia prima: 21.600 (área 1) – 6.000 (área 2)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1) - 6.000 (área 2)
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas) – 18 (6 cuadrillas)
Se obtuvieron resultados bastantes buenos,
Precio de venta 43 aunque hubo bastante producto terminado
Vendedores en operación 14 en inventario final y por lo tanto genera un
Cuentas por pagar CP 0 gasto importante a la empresa. La firma
nuevamente queda sin cuentas por pagar.
Bonos por pagar LP 800.000
Ingresos por ventas 1.013.725
Precio acción 16,70
Decisión 7. Trimestre 15
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, se sigue con una estrategia bastante similar al
período pasado pero con la pequeña diferencia que se decide bajar el
precio de venta a 42 para así poder vender lo que mas se pueda y hacer
rotación de inventarios. Se hace un retiro en dólares por el valor de
20.000, los cuales llegarán en el trimestre 16, ya que se plantea la
posibilidad de aumentar nuevamente la planta del área 2 y dicho
dinero se utilizaría para hacer pago del primer 20%.
 Resultados trimestre 15
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 11.653 13.051 7.721 32.425
Unidades Vendidas 11.653 13.051 7.721 32.425
Inventario Final 0 0 0 0
Ventas Perdidas 1.103 334 165 1.602
Materia prima: 21.600 (área 1) – 6.000 (área 2)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1) - 6.000 (área 2)
La estrategia de aumentar ventas
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas – 18 (6 cuadrillas)
disminuyendo el precio funcionó mejor de
Precio de venta 42 lo planeado, ya que se vendió todo el
Vendedores en operación 12 producto terminado y generó ventas
perdidas en todas las áreas dejando una
Cuentas por pagar CP 0 renuncia por parte de los vendedores por
Bonos por pagar LP 720.000 cada área.
Ingresos por ventas 1.361.850
Precio acción 19,48
Decisión 8. Trimestre 16
 Estrategia utilizada
Para esta decisión, se sigue con una estrategia bastante similar al
período pasado, pero nuevamente se decide aumentar el precio de
venta a 43 y se contratan dos vendedores debido a la alta tasa de
renuncia del trimestre pasado. Se sigue produciendo 27.600 unidades
de producto terminado que se distribuyen según la demanda en las
tres áreas. Y para terminar, nuevamente se hace ampliación de la
planta en el área 2 por 4.000 unidades y se hace el retiro total de
dólares por 180.000 que llegan en el trimestre 17 y servirán para
financiar el 80% del pago de la ampliación de la planta en el área 2.
 Resultados trimestre 16
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 11.100 10.800 6.700 27.600
Unidades Vendidas 9.333 10.800 6.000 26.133
Inventario Final 767 0 700 1.467
Ventas Perdidas 0 657 0 657
Materia prima: 21.600 (área 1) – 6.000 (área 2)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1) - 6.000 (área 2)
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas – 18 (6 cuadrillas) La decisión tomada para el área de ventas
Precio de venta 43 fue muy acertada ya que se vendió casi
todas las unidades disponibles para venta y
Vendedores en operación 11
se generó una renuncia debido a ventas
Cuentas por pagar CP 288.000 perdidas en el área 2.
Bonos por pagar LP 680.000
Ingresos por ventas 1.123.719
Precio acción 21,87
Decisión 9. Trimestre 17
 Estrategia utilizada
Esta decisión se consideró también de alto riesgo ya que se debía pedir
mas materia prima para el área 2 (10.000) y contratar 12 obreros para
completar un total de 10 cuadrillas, pero debido al alto flujo de efectivo
que se ha venido presentando en los últimos dos trimestres gracias a la
nueva planta y realizando nuevamente el flujo de caja para este
trimestre, estos nuevos gastos son fácilmente cubiertos e incluso
alcanza para hacer un abono extra al bono de 200.000. Se sigue
produciendo un total de 27.600 de producto terminado que se
distribuyen en las tres áreas y se conserva cantidades iguales de
publicidad.
 Resultados trimestre 17
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 10.367 11.800 6.900 29.067
Unidades Vendidas 10.367 11.800 6.900 29.067
Inventario Final 0 0 0 0
Ventas Perdidas 53 1.523 145 1.721
Materia prima: 21.600 (área 1) – 10.000 (área 2)
Capacidad de producción: 18.000 (área 1) - 6.000 (área 2)
Él área de ventas funcionó mucho mejor de
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas – 29 (9 cuadrillas) lo pensado, ya que se vendió la cantidad
Precio de venta 43 total de unidades disponible para ventas y
generó ventas perdidas en las tres áreas por
Vendedores en operación 10
lo tanto tres vendedores perdidos. El flujo
Cuentas por pagar CP 0 de caja fue correctamente realizado ya que
Bonos por pagar LP 440.000 se hizo exitosamente el pago extra del bono
y no se pidieron créditos automáticos.
Ingresos por ventas 1.249.881
Precio acción 23,67
Decisión 10. Trimestre 18
 Estrategia utilizada
Para la última decisión del reto, entra en funcionamiento las 4.000 unidades de producción
para el área 2 para un total de 10.000, el área 1 continúa con los 18.000. Se produce
producto terminado por una cantidad de 31.600, se distribuye en las tres áreas según el
crecimiento de ventas de cada una y el precio se aumenta a 44. La publicidad nacional y
local se aumenta para impulsar las ventas en todas las áreas debido al alto número de
producción y el aumento de precio. Una situación que no se tenía prevista, de los 12
obreros contratados para el área 2 en el trimestre pasado, uno de ellos renuncia dejando
una cuadrilla incompleta y por esta razón se suspenden dos trabajadores. Adicional a eso,
la productividad de las cuadrillas para el área 2 es de 900 y se puede tener un total de 11
cuadrillas para una producción total de 9.900 y esta por debajo de la capacidad máxima de
producción (sin sobre tiempo) de 10.000; por estas razones se hace contratación de 5
obreros para el área 2, tres para agregar una cuadrilla mas, uno por el que renunció y uno
para prever una posible renuncia. Nuevamente se hace la proyección del flujo de caja y se
estima que alcanza para pagar otros 200.000 del bono solicitado.
 Resultados trimestre 18
Área 1 Área 2 Área 3 Total
Unidades Disponibles p/Venta 11.100 12.720 7.500 31.320
Unidades Vendidas 8.345 9.365 5.743 23.453
Inventario Final 2.755 3.355 1.757 7.867
Ventas Perdidas 0 0 0 0
Materia prima: 21.600 (área 1) – 10.280 (área 2)
Los resultados en ventas para este trimestre
Capacidad de producción: 18.000 (área 1) - 10.000 (área 2) no fueron para nada los esperados, hubo
Obreros disponibles: 54 (18 cuadrillas) – 33 (11 cuadrillas) demasiado producto terminado que no se
vendió y el factor causante de esto fue el
Precio de venta 44 aumento del precio a 44 y que se contaba
Vendedores en operación 10 (2 en entrenamiento) con pocos vendedores, se debió de mantener
Cuentas por pagar CP 901 en 43. La proyección del flujo de caja tuvo
un pequeño desfase de 901 los cuales fueron
Bonos por pagar LP 200.000 prestados automáticamente por el sistema.
Ingresos por ventas 1.031.932 Al finalizar el reto, el precio de la acción
Precio acción 25,45 ascendió a 25,45.
 Reporte de ventas e ingresos Trimestre
Ventas
perdidas
14000
8 28
12000 9 309
10000 10 0
8000 11 116
12 0
6000
13 1.058
4000
14 0
2000
15 1.602
0 16 657
Trimestre 8 Trimestre 9 Trimestre 10 Trimestre 11 Trimestre 12 Trimestre 13 Trimestre 14 Trimestre 15 Trimestre 16 Trimestre 17 Trimestre 18
15.554 19.248 17.149 21.834 21.414 21.944 23.575 32.425 26.133 29.067 23.453 17 1.721
Área 1 Área 2 Área 3 18 0

Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre
Ingresos 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
por ventas 622.160 769.920 703.109 895.194 899.388 943.592 1.013.725 1.361.850 1.123.719 1.249.881 1.031.932
 Deuda a corto y largo plazo
880,000
800,000
720,000
680,000

542,000
480,000
440,000
400,000
320,000
288,000
240,000
200,000
150,000 160,000

54,244
30,000
0 0 0 0 0 901
Trimestre 8 Trimestre 9 Trimestre 10 Trimestre 11 Trimestre 12 Trimestre 13 Trimestre 14 Trimestre 15 Trimestre 16 Trimestre 17 Trimestre 18
630.000 454.244 320.000 240.000 702.000 910.000 542.653 720.000 968.000 440000 200.901
Cuentas por pagar Bonos por pagar
 Precio de la acción

25.45
23.67
21.87

19.48

16.7
14.61 14.91
12.98
11.62
10.8
9.76

Trimestre 8 Trimestre 9 Trimestre 10 Trimestre 11 Trimestre 12 Trimestre 13 Trimestre 14 Trimestre 15 Trimestre 16 Trimestre 17 Trimestre 18