MODELO DE PLAN DE MERCADEO Fecha: ____________
1. Generalidades del Proyecto
1.1 Nombre del negocio (Propuesto o real): __________________________
Nombres de miembros del equipo Roles o cargos en el proyecto
1
2
3
4
5
1.2. Ubicación geográfica de la empresa o iniciativa productiva ¿dónde están?
Municipio: ______________ Barrio: ___________________________
Dirección: ____________________________
¿Cuáles son sus expectativas de alcance? ¿Local, regional, nacional o
internacional? Y ¿cuáles son los beneficios de ubicarse donde están?
1.3. ¿A qué se dedican? (¿qué van a vender?) Pueden incluir la plataforma
estratégica, es decir: Misión, visión y valores, así como el logo
1.4. ¿Por qué les gusta este negocio? (¿Cuál es la afinidad o interés personal?)
1.5. ¿Por qué creen que son buenos para este negocio? (fortalezas con relación al
negocio, puede ser experiencia, conocimiento, contactos, pasión o lo que
considere)
1.6. ¿Cuál es la experiencia o conocimientos específicos sobre la industria o el
tipo de negocios que ofrecen productos o servicios similares?
1.7. ¿Cuál es la necesidad o los beneficios que los clientes o usuarios buscan a
través de estos productos o servicios? Y ¿cómo la empresa les puede ayudar?
2. Mercadeo
2.1 Describa a los clientes a los que quiere llegar, si son personas: edad, género,
situación económica o características similares, si son otros negocios: industrias,
tipo de empresas, ubicación, uso de su producto, y datos similares; en ambos
casos puede describir a través de un ejemplo, un Buyer persona o arquetipo.
2.2. Analice a la Competencia:
Nombre y descripción Sus puntos fuertes son Sus puntos débiles son:
Competencia 1:
Competencia 2
Competencia 3
2.3. ¿A conversado con amigos o clientes sobre su negocio? ¿Qué le dicen al respecto?
2.4. ¿cuáles son o serían sus ventajas competitivas? O dicho de otra manera ¿Por
cuales motivos sus clientes lo van a preferir frente a la competencia?
2.5. Presente su portafolio o lista de productos o servicios ofrecen o van a ofrecer
2.6. ¿Cuánto cree que se vende o venderá cada mes?
Meses En unidades En dinero
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2.7. ¿Cómo es la distribución o punto de venta? ¿En cuáles lugares los podrán
conseguir? (canales, intermediarios)
2.8. Comparación de los precios con la competencia, no tanto valores como
estrategia de precios, es decir ¿son similares, más económicos, más costosos, en
oferta?
Productos Mi negocio Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3
Nota: incluir estrategias
como descuentos o
créditos
2.9. ¿Qué hacen o harán para que los conozcan y le compren? (¿Cuál será el
nombre comercial o la marca que usan? ¿logo? ¿cómo es la publicidad? ¿dónde
hacen publicidad? ¿Qué material promocional como pendones o folletos usan?
¿participan en ferias? ¿manejan de redes sociales del negocio?
2.10. ¿Cómo es el sistema de ventas? ¿cómo van a hacer los pedidos los
clientes? (cotización, facturas, cobro y registro)
2.11. ¿Tienen contactos, amigos o conocidos en alguna entidad, empresa u
organización que les pueda ayudar para la comercialización o venta de sus
productos?
