UNIDAD #1
EL EMPRENDIMIENTO
GENERALIDADES Y EL
PROCESO EMPRENDEDOR
Contenido de la
unidad #1
1. 1
1. 2
1. 3
1. 4
1. EL EMPRENDIMIENTO
COMO HISTORIA
1. EL EMPRENDIMIENTO
COMO HISTORIA
EL EMPRENDIMIENTO COMO
DEFINICIÓN
Espíritu Empresarial: Espíritu Emprendedor:
EL EMPRENDIMIENTO COMO
DEFINICIÓN
¿EMPRENDEDOR?
¿EMPRENDEDOR?
•
INNOVACIÓN
Clases de
innovación
1
•
•
•
2
•
•
•
•
LEY DE EMPRENDIMIENTO E
INNOVACIÓN
2. SITUACION MUNDIAL DEL
EMPRENDIMIENTO
2. EL ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR ECUATORIANO
EL ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR
ECUATORIANO
EL ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR
ECUATORIANO
EL ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR ECUATORIANO
CLIMA PARA EL
EMPRENDIMIENTO
BLOQUES DE CONDICIONES DEL ENTORNO
BLOQUES DE CONDICIONES DEL ENTORNO
CLIMA PARA EL EMPRENDIMIENTO
3. LA CAPACIDAD PARA EMPRENDER
FACTORES QUE INCIDEN EN EL ÉXITO
O FRACASO DE EMPRENDEDORES
LAS CARACTERÍSTICAS
FRECUENTEMENTE ASOCIADAS
CON LOS EMPRENDEDORES
7 MANDAMIENTOS DEL
EMPRENDEDOR
4. IDENTIFICACION DE
PROBLEMAS Y
OPORTUNIDADES
ANALISIS DE TENDENCIAS
IDENTIFICANDO GENERANDO NUEVAS
PROBLEMAS IDEAS
ID E N TIFIC AC IO N D E P RO B L E M AS
OPORTUNIDADES
ANALISIS DE TENDENCIAS
GENERANDO NUEVAS IDEAS
MÉTODOS PARA
BUSCAR IDEAS
1
ANÁLISIS FUNCIONAL
MÉTODOS PARA
BUSCAR IDEAS
2
INVENTARIO DE
CARACTERISITCAS
FUNCIONAL
MÉTODOS PARA
BUSCAR IDEAS
3 4
ANÁLISIS MATRICIAL MAPAS PERCEPTUALES
MÉTODOS PARA
BUSCAR IDEAS
5 6
INVESTIGACIÓN DE INVESTIGACIÓN Y
MERCADOS DESARROLLO
MÉTODOS PARA
BUSCAR IDEAS
7
OBSERVACIÓN Y
ESTUDIOS DE MODOS
DE VIDA
•
•
¡Gracias!
cias!
Si tú no trabajas por tus sueños,
alguien te contratará para que
trabajes por los suyos.
Steve Jobs
UNIDAD #2
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN
Y METODOLOGÍAS
INNOVADORAS
Contenido de la
unidad #2
2. 1
2. 2
2. 3
2. 4
1. APLICACIÓN DE
HERRAMIENTAS DE
Creatividad
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Imaginación Adaptación
Brainstorming o
tormenta de ideas
Palabras aleotarias Lista de comprobación
Inversión Combinación
TÉCNICA INVERSIÓN
Ejemplo: Mejorar la Experiencia del Cliente en una Tienda
Problema Original
Una tienda física quiere mejorar la experiencia de compra de sus clientes porque ha recibido comentarios de que las
largas filas en la caja son frustrantes.
Solución Previa
La solución actual de la tienda ha sido aumentar el número de cajeros para reducir el tiempo de espera en las filas.
Aplicación de la Técnica de Inversión
Para aplicar la técnica de inversión, se considera una solución opuesta a la ya adoptada:
Identificación de la Solución Inversa:
La solución inversa a "aumentar el número de cajeros" podría ser "reducir o eliminar la necesidad de que los clientes
pasen por una caja".
Implementación de la Solución Inversa:
Una posible implementación de esta solución inversa es introducir sistemas de auto-pago o pago móvil, donde los
clientes puedan escanear y pagar sus productos ellos mismos sin necesidad de pasar por una caja tradicional.
Resultados Potenciales
Reducción de Filas: Al permitir que los clientes realicen el pago de manera autónoma, se reduce la necesidad de filas
en las cajas.
Mejora de la Experiencia del Cliente: Los clientes que prefieren métodos más rápidos y tecnológicos podrían
encontrar esta opción más conveniente.
Eficiencia Operativa: El personal de la tienda puede ser reubicado en otras tareas que mejoren la experiencia del
cliente, como asistencia en los pasillos o gestión de inventarios.
Lista de atributos
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Seis sombreros del
pensamiento
Ejemplo: Lanzamiento de un Nuevo Producto Sombrero Negro (Aspectos Negativos y Riesgos)
Imaginemos que una empresa está planeando lanzar un nuevo
producto al mercado y quiere usar la técnica de los Seis Sombreros Pregunta: ¿Qué problemas y riesgos podríamos enfrentar?
del Pensamiento para tomar una decisión bien informada y creativa. Respuesta: Existe el riesgo de que nuestro producto no destaque frente
a marcas establecidas. También podríamos enfrentar problemas de
Situación distribución y aceptación del precio por parte de los consumidores.
La empresa ha desarrollado un nuevo tipo de bebida energética y
quiere evaluar la mejor manera de lanzarla al mercado. Sombrero Amarillo (Aspectos Positivos y Beneficios)
Pregunta: ¿Qué beneficios y oportunidades vemos?
Aplicación de los Seis Sombreros del Pensamiento Respuesta: Nuestro producto tiene ingredientes naturales que podrían
atraer a un segmento creciente de consumidores preocupados por la
Sombrero Blanco (Hechos y Datos) salud. Además, nuestro marketing innovador podría captar la atención
del público joven.
Pregunta: ¿Qué datos tenemos sobre el mercado de bebidas
energéticas? Sombrero Verde (Creatividad y Nuevas Ideas)
Respuesta: El mercado de bebidas energéticas está creciendo a un Pregunta: ¿Qué ideas nuevas podemos generar para el lanzamiento?
ritmo del 7% anual. Las principales marcas dominan el 80% del Respuesta: Podríamos lanzar una campaña en redes sociales con
mercado. Los consumidores clave son jóvenes adultos de 18 a 34 influencers del fitness. También podríamos ofrecer muestras gratuitas
años. en eventos deportivos y crear una aplicación que ofrezca descuentos y
seguimiento del consumo de energía.
Sombrero Rojo (Emociones e Intuición)
Sombrero Azul (Control y Gestión del Proceso)
Pregunta: ¿Qué sentimos sobre este lanzamiento? Pregunta: ¿Cómo organizamos nuestro plan de acción?
Respuesta: Estamos emocionados porque creemos que nuestro Respuesta: Primero, realizamos un análisis de mercado más profundo
producto tiene un sabor único que podría atraer a muchos para identificar nichos específicos. Luego, desarrollamos un calendario
consumidores. Sin embargo, también sentimos cierta incertidumbre de lanzamiento que incluya la producción, distribución y campaña de
sobre cómo se recibirá en un mercado tan competitivo. marketing. Finalmente, designamos a un equipo de proyecto que
supervise cada fase y asegure que los hitos se cumplan.
Mapas mentales
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2. BUSQUEDA DE LA INNOVACIÓN
LA INNOVACIÓN COMO
PROCESO
LA INNOVACIÓN COMO
ACTIVIDAD
POSIBLES ÁREAS DE INNOVACIÓN
EN ORGANIZACIONES
Oferta y
Modelos y procesos
tecnología
Comercialización y la
experiencia del cliente
LA ESTRATEGIA
DE INNOVACIÓN
EL MODELO DEL MOTOR DE LA
INNOVACIÓN
•
EL MODELO DEL MOTOR DE LA
INNOVACIÓN
EL MODELO DEL MOTOR DE LA
INNOVACIÓN
•
•
3. DESIGN
THINKING
INNO V AR DESDE EL DESIG N THINKING
INNO V AR DESDE EL DESIG N THINKING
¿PARA QUÉ SIRVE EL
DESIGN THINKING?
¿PARA QUÉ SIRVE EL
DESIGN THINKING?
¿CÓMO FUNCIONA EL
DESIGN THINKING?
¿CÓMO FUNCIONA EL
DESIGN THINKING?
¿CÓMO FUNCIONA EL
DESIGN THINKING?
Para comenzar a utilizar la metodología es muy importante preparar
estos cuatro puntos:
¿EN QUE CONSISTE EL
PROCESO?
•
•
•
PROCESO DESING THINKING
PROCESO DESING THINKING
EMPATIZA
DEFINE
IDEA
PROCESO DESING THINKING
PROTOTIPO
TESTEA
•
•
4. BUSINESS MODEL CANVAS
ENTENDER EL LIENZO
MODELO CANVAS
SEGMENTO DEL MERCADO
SEGMENTO DEL MERCADO
•
PROPUESTA DE VALOR
Si un producto/servicio tiene valor
suficiente para e l cliente, serán estas
características las q ue captarán su
atención y las que deberán comunicarse,
d e manera estratégica, para conseguir
posteriormente fidelizar al cliente y
fomentar la repetic ión d e compra .
PROPUESTA DE VALOR
Algunas propuestas d e valor pueden
estar relacionadas con :
Un producto/servicio puede ofrecer
diversas propuestas de valor y cada
una de ellas será valor ada de
distinta forma por cad a segmento
d e cliente (si e l negocio s e dirige a
distintos segmentos d e clientes)
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Para asegurar e l éxito d e nuestro
negocio , e s necesario determinar,
entre otras cosas, cuáles son los
canales estratégicos más efcaces
para entregar e l valor al clie nte . Es
decir, ha de defnirse có m o
conseguiremos que el
producto/servicio l legue al cliente
(medios físicos, internet móvil , web,
e -commerce, red d e ventas … ) .
C ANALES DE DIS TRIBUCIÓN
RELA CIÓN CON EL CLIENTE
FUENTES DE INGRESO
RECURSOS CLAVES
SOCIOS CLA VES
ESTRUCTURA DE COSTO
ESTRUCTURA DE COSTO
Identificación de
preguntas clave
•
•
•
•
¡Gracias!
cias!
“El factor clave es la creatividad. Pienso que
hay tres creatividades, la creatividad en la
tecnología, en la planificación de productos y
en el marketing, Cualquiera de estos sin los
otros dos es contraproducente en los negocios”.
Akio Morita
UNIDAD #3
EL CORPORATE VENTURING
Y LAS STARTUPS
Contenido de la
unidad #3
2. 1
2. 2
2. 3
2. 4
1. CORPORATE
VENTURING
1. CORPORATE
VENTURING
TIPOS DE CORPORATE
VENTURING
Interno Externo
O B JET I VOS D EL CO RP O RA TE VEN T URIN G
2. Naturaleza de las
StartUps
CARACTERÍSTICAS DE LAS
STARTUPS
•
•
•
•
•
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Hace alusión a la emergencia de una
compañía que finaliza con su conversión en
Temporal negocio estable. En otros casos, el final es
precisamente lo opuesto. Es decir,
La innovación es la esencia de toda desaparecen.
startup. A menudo referida a su fuerte
vinculación con las nuevas tecnologías y
el mundo de internet. Una novedad que
supone siempre una ventaja competitiva
frente a otras compañías. Y que, además,
Novedoso
Las startup asumen un fuerte riesgo ya que
también puede aplicarse al carácter su objetivo es dominar un nicho de
diferencial de su negocio o de los mercado (a menudo poco explorado) en el
procesos productivos que emplea. que trabajan a base de hipótesis. Este
Objetivos y ámbito de incertidumbre requiere una gran
capacidad de adaptación a los cambios. La
riesgos meta, por tanto, consiste en hacer que esas
hipótesis funcionen, que los productos o
servicios ofertados sean aceptados por sus
clientes, manteniendo unas ganancias
elevadas que le permitan retornar la
inversión.
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Aunque los costes de arranque son
mínimos, a medio plazo las ganancias de
la startup son considerables. A
consecuencia de este crecimiento
acelerado muchos inversores externos se Financiación
sienten atraídos. A estos inversores se les externa
conoce como Inversores Ángel (Business
Angel). Aportan una pequeña financiación
a cambio de acciones o participaciones
en la empresa. Su ligadura con las TICS hace de estas
jóvenes empresas un negocio muy
Costes atractivo. En sus etapas iniciales no exige
reducidos grandes cantidades de dinero para su
puesta en marcha. A diferencia, claro está,
de las compañías que operan en otros
ámbitos.
3. FACTORES DE ÉXITO EN
LAS STARTUPS
INNOVACIÓN
•
•
FORMACIÓN DE EQUIPOS
MULTIDISCIPLINARIOS
DESARROLLO DEL PLAN DE
NEGOCIOS
LA RELACIÓN CON LOS
INVERSORES
FLEXIBILIDAD Y RESILIENCIA
4. PROBLEMATICAS Y RETOS DE LAS
STARTUPS
¡Gracias!
cias!
“Como emprendedor, debes estar bien con el
fracaso. Si no está fallando, es probable que no
se esfuerce lo suficiente”.
Alexa von Tobel
UNIDAD #4
DESARROLLO Y
APLICACIÓN DEL
MODELO DE NEGOCIO
Contenido de la
unidad #4
4. 1
4. 2
4. 3
4. 4
1. PRESENTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
APLICANDO EL MODELO CANVAS
EJEMPLO
•
•
2. VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
UTILIZANDO LA METODOLOGÍA LEAN
STARTUP.
LEAN STARTUP
HIPÓTESIS DENTRO DE LA
METODOLOGÍA Lean Startup
•
•
Experimentos aplicando Lean Startup
ALTA INCERTIDUMBRE
Aprendizaje
Validado
FRACASO
•
•
3. Prototipado y
susdiferentes clases
TIPOS DE PROTOTIPO
TIPOS DE PROTOTIPO
TIPOS DE PROTOTIPO
DIMENSIONES DE PROTOTIPO
¿Cuándo se prototipa?
4. Presentación del producto y servicio Mínimo Viable
/ creación de un Pitch para posibles inversores.
Producto Mínimo Viable
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
MÍNIMO VIABLE
¿EN QUÉ NOS AYUDA UN
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE?
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Tipos de MVP
CREACIÓN DE UN PITCH PARA
POSIBLES INVERSORES.
¿QUÉ DEBES TENER EN CUENTA A LA HORA
DE REALIZAR UN PITCH DE NEGOCIOS?
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•
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¡Gracias!
cias!
