L A M A R C A HOY
FUTURO DE L A
MARCA
NUEVA ERA
AQUARIUS
Caso Multimedia: Aquarius
LANZAMIENTO
MERCADO
DE BEBIDAS
D E P O RTIVA S
MERCADO DE
BEBIDAS DEPORTIVAS
LANZAMIENTO
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Aquarius 0.432 5.019 10.076 12.772 13.278 14.104 21.302 27.073 33.558 37.834
Isostar 4.000 3.400 3.300 3.100 3.295 3.701 3.764 3.432 3.514 5.317
Gatorade 1.500 1.600 1.800 2.350 2.624 1.645 1.257 1.262 1.844 2.200
Megalitros(Ml) Liderazgo deAquarius en el mercado español (Megalitros (Ml)=millonesde litros)
Aquarius Isostar Gatorade
Años
NUEVA ERA
AQUARIUS
FUTURO
DE L A MARCA
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Carbonatadas 97.50% 97.30% 96.94% 96.17% 95.30% 94.23% 92.99% 92.10% 91.62% 91.12%
No 2.50% 2.70% 3.06% 3.83% 4.70% 5.77% 7.01% 7.90% 8.38% 8.88%
carbonatadas
Comparativa de las ventas de bebidascarbonatadas yno carbonatadasenel mercado español (%)
120%
Carbonatadas No carbonatadas
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2007 2008 2009
Años
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Marcas de la 467,829 2,117,057 5,795,318 7,149,874 9,993,154 13,850,652 20,674,635 26,518,693 31,604,428 53,933,766 69,263,023
distribución
Powerade 59,566 2,661,486 3,570,353 3,231,148 3,934,486 4,266,950 4,351,533 6,060,803 6,710,213
Gatorade 1,500,000 1,600,000 1,800,000 2,350,000 2,624,110 1,645,139 1,256,568 1,261,869 1,844,251 2,200,000 1,095,627 2,411,392 2,251,161 2,803,809 3,691,355 3,087,963 3,279,419 2,899,369 1,911,396
Isostar 4,000,000 3,400,000 3,300,000 3,100,000 3,294,968 3,700,714 3,763,531 3,432,301 3,513,555 5,317,046 5,628,476 5,564,176 5,012,403 4,214,776 3,555,779 3,530,928 3,428,093 3,310,032 2,847,197
Total Aquarius 431,905 5,019,416 10,075,996 12,772,094 13,278,387 14,103,858 21,301,961 27,073,308 33,557,995 37,833,778 45,962,039 50,368,043 66,737,837 89,492,081 118,982,059 163,760,867 175,590,923 176,906,580 178,924,625
Litros Ventas de bebidasisotónicaspresentesenel mercado español (litros)
300,000,000
Marcas de la distribución Powerade Gatorade Isostar Total Aquarius
250,000,000
200,000,000
150,000,000
100,000,000
50,000,000
0
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Años
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Aquarius V3 13,305,592 5,063,960 547,465
Aquarius NR 6,490,572 11,771,093 16,050,942 19,339,645 23,690,490 25,443,776 32,868,208 42,567,503 56,368,050 69,339,962 77,097,410 78,983,831 78,230,310
Aquarius 431,905 5,019,416 10,075,996 12,772,094 13,278,387 14,103,858 14,811,389 15,302,215 17,507,053 18,494,133 22,271,549 24,924,267 33,869,629 46,924,578 62,614,008 81,115,312 93,429,553 97,375,284 100,694,315
Regular
Litros Litrosvendidosdelos diferentessaboresdeAquarius
AquariusV3 AquariusNR AquariusRegular
120,000,000
100,000,000
80,000,000
60,000,000
40,000,000
20,000,000
0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Años
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
AQ PET 1500 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 16.71%
ml
AQ PET 500 ml 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 3.20% 3.39% 2.83% 1.71% 1.86% 1.87% 1.74% 2.21% 2.65%
AQ CAN 330 ml 100.00% 100.00% 100.00% 79.33% 78.31% 74.48% 49.30% 57.45% 63.17% 60.06% 53.32% 51.78% 50.87% 47.43% 43.24% 42.61% 42.13% 39.80% 35.57%
AQ PET 1000 0.00% 0.00% 0.00% 20.67% 21.69% 25.52% 50.70% 42.55% 36.83% 39.94% 43.48% 44.84% 46.30% 50.86% 54.91% 55.52% 56.13% 57.99% 45.07%
ml
VentasdeAquarius ensusdiferentestamañosy formatos(%)
%
AQPET1500ml AQPET500ml AQCAN330ml AQPET1000ml
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Años
L A MARCA HOY
Las diez principales marcas de bebidas según el número de
Contactos con el Consumidor o C R P en España en 2022
AQUARIUS HOY
[Link]
C O N C L U S I O N E S D E L A C L A S E (1)
El caso de Aquarius se centra en la evolución y éxito de la marca desde
su lanzamiento en 1990 hasta su consolidación en el mercado. Aquí hay
algunas conclusiones clave:
Orígenes Inesperados: Aquarius se originó c om o una solución
temporal para Coca-Cola España durante los Juegos Olímpicos de
1990, pero sorprendentemente gan ó popularidad permanente.
Crecimiento y Repunte: A lo largo de 25 años, Aquarius pasó de ser
una solución a corto plazo a convertirse en la tercera bebida más
vendida de Coca-Cola en España, superando a marcas como Pepsi.
Estrategia de Marca y Posicionamiento: El éxito de Aquarius se
atribuye a su fuerte estrategia de marca y reajustes de
posicionamiento, expandiendo su mercado objetivo desde atletas
profesionales hasta un público más amplio.
Importancia del Marketing y la Comunicación: La evolución de la
marca demuestra la relevancia de una comunicación efectiva y
estrategias de marketing ajustadas a las necesidades del mercado y
las tendencias de los consumidores.
C O N C L U S I O N E S D E L A C L A S E (2)
Adaptación y Resiliencia: Aquarius ha demostrado una notable
capacidad para adaptarse a desafíos co mo la recesión económica y
la tendencia de reducción del consumo de bebidas azucaradas.
Innovación y Diversificación: La marca ha innovado en sabor y
presentación, y ha sabido enfrentar problemas como la
competencia de marcas blancas y la disminución en el consumo de
bebidas azucaradas.
Conexión Emocional con los Consumidores: Aquarius ha logrado
establecer una fuerte conexión emocional con sus consumidores, lo
cual ha sido fundamental para su fidelización y éxito sostenido.
Este caso ilustra c ó m o una marca puede transformarse y triunfar
enfrentando diversos desafíos y aprovechando oportunidades
inesperadas en el mercado.
VIDEOS ORIGEN
“Nombres” Campaign 2011
[Link]
“Pueblos” Campaign 2012
[Link]
“Políticos” Campaign 2013
[Link]
“Venirse arriba” Campaign 2014 and 2015
[Link]
“Vivos vivientes” Campaign 2016
[Link]
“Nos morimos por vivir” Campaign 2017
[Link]
