HERMAN RAUL AMAYA
Dirección: Cdla. Las Brisas Mz D8 Villa11
Nacimiento: Machala, 15 Abril de 1977
E-mail: [Link]-77@[Link]
Cédula: 0703026500
Ciudad: Machala Provincia: El Oro
Vehiculo: Mazda BT 50 Doble Cabina
Licencia de Conducir: Tipo E
Telefono / celular: 0959197724 - 6002913
ING. Marketing, experto en Ventas y profesional con habilidades en
Equipo y Desarrollador de Marca en la Zona Austro.
Encontrar una organización que me permita aplicar los conocimientos
adquiridos en los años de estudio y mi experiencia empírica, así como mi
capacidad de planificación, organización y dirección del funcionamiento de una
empresa en compañías y afines. Conozco toda la provincia de Loja, vía al
Guayas y de igual manera a Cuenca. Me he desenvuelto por más de 25 años en
la provincia de El Oro, la cual me he ganado la confianza de muchos clientes
que me han conocido.
EXPERIENCIA
SUPERVISOR DE VENTAS
LEVAPAN DEL ECUADOR
DESDE MAYO DEL 2022, HASTA LA ACTUALIDAD
Coordinación para ventas en macro-eventos
Apertura de clientes nuevos, Control y Verificación de cumplimiento de
visita. Auditoria de Cartera, Cobranzas de créditos vencidos, Manejo
de personal.
Manejo de Distribuidores dentro y fuera de la Provincia.
Reuniones motivadoras para alcanzar una actitud positiva.
Presupuesto logrado a Distribuidores de cada sector y Zonal.
Visita al 100% de los clientes.
Merchandising, Exhibiciones, promociones y descuentos.
Manejo de programas de KRONHOS
Poseo experiencia y habilidades, me desempeño en el mercado de la provincia de El
Oro y Zona del Austro, disponibilidad de moverme sin que ello sea una barrera. Con los
cargos estratégicos comerciales adquiridos en las prestigiosas empresas del medio,
puedo asegurar que cuento con sólidos conocimientos y habilidades en términos a
realizar con dedicación y cumplimiento.
Generación y dirección de planes tácticos y estratégicos.
Implementación de Iniciativas comerciales enfocadas al on trade y off trade.
Diseño y coordinación de estrategias que promuevan el incremento de ventas.
Optimización de recursos, maximización de las ventas, ejecución de proyectos.
Diseño y ejecución de proyectos en temporadas estacionales.
Promover e impulsar mediante la generación de planes el desarrollo de los POS
utilizando todos los SKU's en los diversos territorios acorde a la demanda.
Direccionar al equipo al cumplimiento continuo y sostenible de los indicadores
de mercado.
Implementación del plan de negocios y estrategia comercial de la organización
en el territorio de responsabilidad.
Fomentar el trabajo en equipo y compromiso organizacional en el grupo.
Generar acciones y planes que coadyuven a cumplir los objetivos establecidos.
Procesos de Field Coaching.
EXPERIENCIA
SUPERVISOR DE VENTAS AUSTRO
ALIMENTOS YUPI
DESDE DICIEMBRE DEL 2020, HASTA NOVIEMBRE 2021
Acompañamiento y apoyo al personal de ventas
Coordinación para ventas en macro-eventos
Apertura de clientes nuevos, Control y Verificación de cumplimiento de
visita. Auditoria de Cartera, Cobranzas de créditos vencidos, Manejo
de personal.
Manejo de Distribuidores dentro y fuera de la Provincia.
Reuniones motivadoras para alcanzar una actitud positiva.
Presupuesto logrado a Distribuidores de cada sector
Visita al 100% de los clientes y Creación de clientes Mayoristas.
Merchandising, exhibiciones.
Manejo de programas de SAV, ECOM, POWER STREET, WINFENIX,
MOBILVENDOR.
Desempeño y Experiencia en el mercado de la provincia de El Oro, disponibilidad de
moverme sin que ello sea una barrera. Con los cargos estratégicos comerciales
adquiridos en las prestigiosas empresas del medio, puedo asegurar que cuento con
sólidos conocimientos y habilidades en términos.
Generación y dirección de planes tácticos y estratégicos.
Implementación de Iniciativas comerciales enfocadas al on trade y off trade.
Diseño y coordinación de estrategias que promuevan el incremento de ventas.
Optimización de recursos, maximización de las ventas, ejecución de proyectos.
Diseño y ejecución de proyectos en temporadas estacionales.
Promover e impulsar mediante la generación de planes el desarrollo de los POS
utilizando todos los SKU's en los diversos territorios acorde a la demanda.
Direccionar al equipo al cumplimiento continuo y sostenible de los indicadores
de mercado.
Implementación del plan de negocios y estrategia comercial de la organización
en el territorio de responsabilidad.
Fomentar el trabajo en equipo y compromiso organizacional en el grupo.
Generar acciones y planes que coadyuven a cumplir los objetivos establecidos.
Procesos de Field Coaching.
EXPERIENCIA
SUPERVISOR DE VENTAS AUSTRO
BEGORO S. A
AGOSTO DEL 2018 HASTA AGOSTO DEL 2020
CONFITEC
NI Acompañamiento y apoyo al personal de ventas
Coordinación para ventas en macro-eventos
Apertura de clientes nuevos, Control y Verificación de cumplimiento de
visita. Auditoria de Cartera, Cobranzas de créditos vencidos, Manejo
de personal.
Reuniones motivadoras para alcanzar una actitud positiva.
Presupuesto logrado a Distribuidores de cada sector
Visita al 100% de los clientes
Merchandising, exhibiciones adicionales.
Manejo de programas de SAV, ECOM, POWER STREET, WINFENIX.
Desempeño y Experiencia en el mercado de la provincia de El Oro, disponibilidad de
moverme sin que ello sea una barrera. Con los cargos estratégicos comerciales
adquiridos en las prestigiosas empresas del medio, puedo asegurar que cuento con
sólidos conocimientos y habilidades en términos.
Generación y dirección de planes tácticos y estratégicos.
Implementación de Iniciativas comerciales enfocadas al on trade y off trade.
Diseño y coordinación de estrategias que promuevan el incremento de ventas.
Optimización de recursos, maximización de las ventas, ejecución de proyectos.
Diseño y ejecución de proyectos en temporadas estacionales.
Promover e impulsar mediante la generación de planes el desarrollo de los POS
utilizando todos los SKU's en los diversos territorios acorde a la demanda.
Direccionar al equipo al cumplimiento continuo y sostenible de los indicadores
de mercado.
Implementación del plan de negocios y estrategia comercial de la organización
en el territorio de responsabilidad.
Fomentar el trabajo en equipo y compromiso organizacional en el grupo.
Generar acciones y planes que coadyuven a cumplir los objetivos establecidos.
Procesos de Field Coaching.
EXPERIENCIA
SUPERVISOR DE VENTAS AUSTRO
GASGUA S.A
SEPTIEMBRE 2016 HASTA JULIO DEL 2018
Me desempeñe en la comercialización de Productos líderes en BEBIDAS Y de
Primera necesidad, dando seguimiento, desempeño y verificación de la marca
asignada a los Distribuidores, un control y mejoramiento en las rutas.
Actualmente controlo cambios, promociones y descuentos para un seguimiento
del sector antes mencionado. El Oro y Loja (AUSTRO).
Administrador, informes, ventas, constatación de inventario, plan de desarrollo.
Cartera, Canal Tradicional (Mayoristas – Detallistas).
Búsqueda de nuevos clientes y Reestructuración de rutas.
Desempeño y Experiencia en el mercado de la provincia de El Oro, disponibilidad de
moverme sin que ello sea una barrera. Con los cargos estratégicos comerciales
adquiridos en las prestigiosas empresas del medio, puedo asegurar que cuento con
sólidos conocimientos y habilidades en términos.
Generación y dirección de planes tácticos y estratégicos.
Implementación de Iniciativas comerciales enfocadas al on trade y off trade.
Diseño y coordinación de estrategias que promuevan el incremento de ventas.
EXPERIENCIA
EMBOTELLADORA MACHALA Cía. Ltda.
Diciembre de 1996 hasta Octubre del 2014
Ventas diarias.
Cronograma de actividades, reunión sala de ventas, coaching.
Presupuestos.
Comencé como vendedor de cobertura de la Provincia de El Oro, y Zona
Foránea, también estuve encargado como Jefe de Agencia de la Parte Alta
de la Provincia de El Oro, por estrategias internas vendieron la agencia y fui
merecedor de varios puestos al transcurso del tiempo y obtuve por méritos en
,laINDUSTRIA ALIMENTICIA
Ciudad de Machala como Supervisor de Ventas y Jefe Zonal Parte Alta
ENVENDEDOR (Cantones de Pasaje, Huaquillas, Zaruma y Portovelo): Socialización con el cliente
(Atención y servicio con buen lenguaje corporal, expresión gestual y con imagen de acorde a las
labores), Ventas directa (vendedor-cliente), Merchandising (refrigeración, exhibición y bloqueo de
producto), presentación de producto (foco y nuevo), material P. O. P. (entrega y exhibición de
publicidad), Verificación de producto entregado con acta-entrega recepción, otorgar crédito,
recuperación de cartera, depósito de cartera recuperada. ERO 2015 HASTA ABRIL 2015
. Acompañamiento y apoyo al personal de ventas
. Coordinación para ventas en macro-eventos
. Apertura de clientes nuevos, Control y Verificación de cumplimiento de visita a clientes, Auditoria
de Cartera.
. Cobranzas de créditos vencidos, Manejo de Personal (reuniones motivadoras para alcanzar una
actitud positiva)
. Presupuesto logrado
. Visita al 100% de los clientes
. Merchandising, exhibiciones adicionales.
. Manejo de programas de SAV, ECOM, POWER STREET.
Reconocimientos Laborales.
- Certificado por Ardua Labor y Apoyo Incondicional a la Compañía durante 12
años 1996-2011.
- Mención de Honor por ser El Mejor Vendedor y Empleado del año 2006.
UNIVERSIDAD TECNICA DE
MACHALA
INGENIERIO EN MARKETING Y PUBLICIDAD
SEMINARIOS:
TALLER DE RELACIONES HUMANAS
- UTILIZAR LA EMPATIA – MANEJO DE OBJECIONES – VALORACION DE TALENTO
HUMANO
MARKETING DEL ECUADOR
- FORMACION Y PROSPECCION AL CLIENTE
EMBOMACHALA S.A.
- LA EXCELENCIA AL SERVICIO DEL CLIENTE
CORPORACIÓN 3D CALIDAD
- DESARROLLO DE COMPETENCIAS DE COMUNICACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
INGENIERIA MARKETING EL ORO
- CAPACITACIÓN EN MÚLTIPLES ASPECTOS DEL MARKETING APLICADO DIRECTAMENTE
AL MERCADO META.
CENTRO DE CAPACITACION EMPRESARIAL NUEVO COMIENZO
- INTEGRACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
EMBOMACHALA / TESALIA SPRING COMPANY
- CONFERENCIA SOBRE LA EXCELENCIA AL SERVICIO AL CLIENTE
MARKETING Y CONSULTORES
- CONGRESO DE VENDEDORES PROFESIONALES
ASESORES INTERNACIONALES DE ADMINISTRACION & GERENCIA
- RELACIONES INTERPERSONALES Y SERVICIO AL CLIENTE
TALLERES DE RELACIONES HUMANOS
- UTILIZAR LA EMPATÍA
- MANEJO DE OBJECIONES
- VALORACIÓN DEL TALENTO HUMANO
MARKETING DEL ECUADOR
- FORMACIÓN Y PROSPECCIÓN DEL CLIENTE
- TECNICAS DE CIERRE DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES
RECOMENDACIONES LABORALES
ING. JORGE Proaño - Jefe Regional Zona Sur – Levapan del Ecuador –
0997287611
NG. GABRIELA PONTON – JEFA DE TALENTO HUMANO – BEGORO S.A - 0989696710
ING. ALEJANDRA ROMERO – JEFA TALENTO HUMANO – GASGUA S.A – 0969095091
ING. SANTIAGO VARGAS – JEFE DE VENTAS – GASGUA S.A - 0997131523
SEGUNDO PACHECO - EX. GERENTE DE VENTAS-EMBOTELLADORA MACHALA - 0996391545
ING. OSCAR MACAS - SUPERVISOR DE VENTAS - TESALIA SPRINGS COMPANY - 0994124536
ING. PABLO CRIOLLO – SUPERVISOR DE VENTAS – CONFITECA C.A - 0989671032
SEMINARIOS:
TALLER DE RELACIONES HUMANAS
- UTILIZAR LA EMPATIA – MANEJO DE OBJECIONES – VALORACION DE TALENTO HUMANO
MARKETING DEL ECUADOR
- FORMACION Y PROSPECCION AL CLIENTE
EMBOMACHALA S.A.
- LA EXCELENCIA AL SERVICIO DEL CLIENTE
CORPORACIÓN 3D CALIDAD
- DESARROLLO DE COMPETENCIAS DE COMUNICACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
INGENIERIA MARKETING EL ORO
- CAPACITACIÓN EN MÚLTIPLES ASPECTOS DEL MARKETING APLICADO DIRECTAMENTE AL MERCADO META.
CENTRO DE CAPACITACION EMPRESARIAL NUEVO COMIENZO
- INTEGRACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
EMBOMACHALA / TESALIA SPRING COMPANY
- CONFERENCIA SOBRE LA EXCELENCIA AL SERVICIO AL CLIENTE
MARKETING Y CONSULTORES
- CONGRESO DE VENDEDORES PROFESIONALES
ASESORES INTERNACIONALES DE ADMINISTRACION & GERENCIA
- RELACIONES INTERPERSONALES Y SERVICIO AL CLIENTE
TALLERES DE RELACIONES HUMANOS
- UTILIZAR LA EMPATÍA
- MANEJO DE OBJECIONES
- VALORACIÓN DEL TALENTO HUMANO
MARKETING DEL ECUADOR
- FORMACIÓN Y PROSPECCIÓN DEL CLIENTE
- TECNICAS DE CIERRE DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES
Habilidades y Competencias:
• Analítica y numérica
• Puntualidad
• Actitud Positiva
• Capacidad de trabajo bajo presión
• Responsabilidad y Organización
• Trabajo en equipo
• Toma de decisiones
• Espíritu Emprendedor
• Rápida Adaptabilidad
• Atención al Cliente
• Comunicación
• Conocimientos de Internet
• Independencia y autoconfianza
• Integridad, Honestidad
• Descripción, alta confiabilidad y principios éticos.
RECOMENDACIONES PERSONALES
Mgs. Manuel Gonzabay 0995936949
Dr. Dennys Carpio Jaramillo 0985737310
Ing. Otto Yunga Izquierdo 0999775608
Ing. Javier Bermeo 0987140519
Lcda. Patricia Henrriquez de Ugarte 0999483831
