TEMA 6: El contrato de compraventa y la actividad comercial.
1.- EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
El contrato de compraventa es el acuerdo por el que una de las partes (VENDEDOR) se obliga a
entregar a la otra (COMPRADOR) una cosa determinada a cambio de un precio.
El contrato de compraventa podrá ser civil o mercantil, en función del tipo de
compraventa que regule.
1.1.- COMPRAVENTA MERCANTIL Y CIVIL
Existen dos tipos de compraventa: mercantil y civil.
COMPRAVENTA CIVIL: Es aquella en la que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa
determinada y el otro a pagar por ella un precio concreto, en dinero o signo que lo represente.
Sus operaciones son:
➢ Las compras de efectos destinados al consumo del comprador o de la persona por cuyo
encargo se adquieren.
➢ Las ventas que realicen los agricultores o ganaderos de los productos de sus cosechas o
ganados.
➢ Las ventas de los objetos fabricados por los artesanos en sus talleres.
➢ La reventa que haga cualquier persona no comerciante de lo que adquirió inicialmente
para su propio consumo.
COMPRAVENTA MERCANTIL: Es la compraventa de cosas muebles para venderlas, o bien en
otra diferente, con ánimo de lucrarse en la reventa. Sus características son:
➢ La compraventa afecta sólo a bienes muebles, aunque puede considerarse mercantil la
compraventa de bienes inmuebles realizada con carácter especulativo.
➢ Tiene que haber intención de reventa.
➢ Debe existir ánimo de lucro.
➢ El producto comprado puede ser revendido manteniendo la misma forma o después de
haber sido modificado.
Diferencias entre la compraventa mercantil y la civil.
COMPRAVENTA MERCANTIL COMPRAVENTA CIVIL
El objetivo es un bien mueble El objetivo es un bien mueble o inmueble
Intervienen solo comerciantes pueden intervenir particulares
La finalidad es la reventa la finalidad es el consumo privado
Debe existir ánimo de lucro puede existir, o no, ánimo de lucro
Está regulada por el Código de comercio Está regulada por el Código Civil
1.2.- ELEMENTOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
En un contrato de compraventa se pueden distinguir los siguientes elementos:
ELEMENTO DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
ELEMENTOS VENDEDOR: Persona física o jurídica con capacidad civil de
PERSONALES obrar, que entrega la cosa y cobra un precio.
COMPRADOR: Persona física o jurídica con capacidad civil
de obrar, que recibe una cosa y paga un precio.
ELEMENTOS OBJETO: Cosa objeto del contrato.
REALES PRECIO: Cantidad de dinero, o signo que lo represente, que
el vendedor recibe del comprador a cambio de la cosa.
ELEMENTOS El contrato de compraventa nace por el simple acuerdo de
FORMALES voluntades de ambas partes, sin necesidad de forma especial, por
lo que puede ser oral o escrito
El contrato de compraventa comienza a generar derechos y obligaciones para
las partes, con la firma del documento, en el caso de que sea escrito, o con el acuerdo
entre las partes ante testigos, en el caso de que sea verbal.
1.3.- OBLIGACIONES DE LAS PARTES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
Las partes que intervienen en un contrato de compraventa, el comprador y el
vendedor, tienen una serie de obligaciones:
OBLIGACIONES DE LAS PARTES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
OBLIGACIONES ➔ Custodiar y conservar la cosa vendida hasta el momento de
DEL VENDEDOR entregarla al comprador
➔ Entregar la cosa vendida al comprador en el tiempo y lugar
pactado.
➔ Garantizar al comprador el disfrute pacífico del producto
respondiendo legalmente de la propiedad del bien vendido.
➔ Garantizar el saneamiento por vicios ocultos estando
obligado a responder de los defectos que ignore el
comprador.
OBLIGACIONES ➔ Recibir la mercancía en las condiciones acordadas y hacerse
DEL COMPRADOR cargo de ella pudiéndose negar a recibir entregas parciales
salvo pacto en contrario
➔ Pagar la mercancía en el tiempo, forma y lugar acordado
➔ Pagar los gastos del transporte
➔ Hacerse cargo de todos los gastos que se generen con
posterioridad a la entrega del bien a partir del momento y
lugar acordados.
1.4.- EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
Las obligaciones y derechos de un contrato de compraventa se extinguen por las
siguientes causas:
➔ Por el pago o cumplimiento de las condiciones del contrato.
➔ Por la pérdida o destrucción de la cosa objeto del contrato por causas ajenas al vendedor.
➔ El acreedor perdona la deuda al deudor.
➔ Por confusión de derechos de acreedor y deudor, que se da cuando el acreedor y el
deudor son la misma persona.
➔ Por compensación, que se da cuando dos personas son a la vez acreedor y deudor y
pueden compensar todas o parte de sus deudas.
➔ Por novación, que se da cuando en un contrato se modifican algunos de los elementos
materiales o personales.
1.5.- REDACCIÓN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
Para la redacción de un contrato de compraventa es válida cualquier redacción, siempre y
cuando cumpla con los requisitos legales.
1.6.- OTROS CONTRATOS MERCANTILES
Existen otros tipos de contratos mercantiles que están regulados en leyes concretas:
➔ CONTRATO DE SUMINISTRO: Una empresa se compromete a administrar
periódicamente, o de forma continuada, a un cliente algún tipo de bien o servicio,
pagando un precio por ello.
➔ CONTRATO DE COMPRAVENTA A PLAZOS : El vendedor se compromete a entregar la
mercancía al comprador y éste se obliga a pagarla de forma fraccionada en un plazo
superior a 3 meses. Debe realizarse por escrito indicando el desembolso inicial, el tipo de
interés y la cuantía y vencimiento de los sucesivos plazos.
➔ CONTRATO DE FRANQUICIA : Una empresa suministra bienes, presta servicios, cede
marcas o nombres comerciales a otra empresa a cambio de una contraprestación
económica y la aceptación de determinadas condiciones de explotación comercial de lo
cedido.
➔ CONTRATO ESTIMATORIO: Una parte entrega a la otra determinados bienes muebles,
con un valor determinado y el receptor se obliga a venderlos liquidando después cuentas
con el transmitente o a devolverlos si no logra su venta.
➔ CONTRATO DE COMERCIO POR INTERNET (E-COMMERCE) : Las ventas por Internet
cuentan con una normativa muy distinta a la que regula la actividad comercial presencial.
➔ CONTRATO DE LEASING : Contrato de arrendamiento a largo plazo de un bien mueble o
inmueble por el que se paga una cuota periódica.
Cuando finaliza el plazo del arrendamiento, el solicitante puede:
- Adquirir el bien, pagando la última cuota de valor residual pactada en el contrato.
- Renovar el contrato de arrendamiento.
- No ejercer la opción de compra, entregando el bien a la empresa de leasing.
➔ CONTRATO DE RENTING: Contrato de alquiler de bienes y servicios en el que la empresa
de renting pone a disposición del cliente un activo por un plazo determinado y el cliente
se obliga a pagar una cuota mensual fija que incluye todos los servicios necesarios para el
adecuado funcionamiento del bien objeto.
➔ CONTRATO DE FACTORING : Una empresa cede los derechos de cobro sobre sus clientes
a una sociedad o intermediario financiero.
➔ CONTRATO DE CONFIRMING : Servicio ofrecido por entidades financieras, que consiste
en gestionar los pagos de una empresa a sus proveedores nacionales, ofreciendo a estos
la posibilidad de cobrar las facturas con anterioridad a la fecha de vencimiento.
2.- LA ACTIVIDAD COMERCIAL
Laactividad comercial es el conjunto de acciones que tiene por objeto suministrar bienes y
servicios al mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores a cambio de recursos
económicos.
El departamento encargado de esta función en la empresa es el departamento comercial, que
está compuesto a su vez por las siguientes áreas:
COMPRAS O APROVISIONAMIENTO: Encargado de realizar estas funciones:
➔ Búsqueda y selección de proveedores.
➔ Realización de pedidos.
➔ Recepción y almacenamiento de las mercancías.
➔ Tramitación de las facturas de compras.
VENTAS O COMERCIALIZACIÓN: Realizará las siguientes funciones:
➔ Búsqueda y captación de clientes.
➔ Recepción de pedidos.
➔ Entrega de la mercancía.
➔ Tramitación de las facturas de ventas.
Todas las funciones del departamento comercial deben estar íntimamente relacionadas con el
resto de los departamentos de la empresa.
3.- CÁLCULOS DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL. DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
El precio es el valor monetario que se aplica a los bienes y servicios que se comercializan en el
mercado.
3.1.- ELEMENTOS DEL PRECIO
Los elementos que hay que tener cuenta para fijar el precio se pueden analizar desde dos puntos
de vista:
Desde el punto de vista del fabricante
COSTES FIJOS: Costes que soporta la empresa sin tener en cuenta las unidades producidas
COSTES VARIABLES: Costes en los que incurre la empresa en función de las unidades
producidas.
COSTES TOTALES: Suma de los costes fijos más los costes variables.
Coste total de fabricación= Costes fijos de fabricación + Costes variables de fabricación
Desde el punto de vista del comerciantes
PRECIO DE COMPRA: Importe al que el comerciante adquiere el producto.
DESCUENTOS: Reducciones que se aplican sobre el precio de compra.
GASTOS DE COMPRAVENTA: Gastos ocasionados por el proceso de compraventa.
GASTOS DE ALMACÉN: Gastos ocasionados por conservar en buen estado los productos
hasta su venta
INTERESES COMERCIALES, RECARGOS Y OTROS GASTOS FINANCIEROS: Incrementos que se
aplican al precio de compra.
OTROS GASTOS INDIRECTOS: Aquellos otros gastos que la empresa tiene que asumir y que
afectarán al precio del producto.
DESCUENTOS
El descuento es una reducción que se aplica sobre los precios y puede ser:
➔ DESCUENTO COMERCIAL: Se aplica sobre el precio al que se vende un producto con el
fin de promocionar dicho producto o en época de rebajas.
➔ RAPPEL: Se aplica cuando se alcanza un determinado volumen de compras.
➔ DESCUENTO POR PRONTO PAGO: Se aplica cuando se efectúa el pago al contado a
cuando se adelanta el pago en una operación que inicialmente presentaba pago
aplazado.
Los costes totales de comercialización se calculan por medio de la siguiente fórmula:
COSTES TOTALES DE COMERCIALIZACIÓN = PRECIO DE COMPRA – DESCUENTOS
(COMERCIAL, RAPPEL, POR PRONTO PAGO) + GASTOS DE COMPRAVENTA, DE ALMACÉN,
INTERESES COMERCIALES, RECARGOS, OTROS GASTOS FINANCIEROS E INDIRECTOS.
COSTE UNITARIO
Para determinar el precio unitario de un bien o servicio, será necesario dividir el coste total de la
operación entre el número total de unidades producidas o adquiridas o el número de servicios
prestados.
COSTE UNITARIO DE FABRICACIÓN = COSTES TOTALES DE FABRICACIÓN (FIJOS +
VARIABLES) / Nº TOTAL DE UNIDADES
COSTE UNITARIO DE COMERCIALIZACIÓN = COSTES TOTALES DE COMERCIALIZACIÓN DE
LOS PRODUCTOS / Nº TOTAL DE UNIDADES
3.2.- MÉTODOS PARA DETERMINAR EL PRECIO
De los diferentes métodos de fijación de precios, destacan los siguientes:
A PARTIR DE MÁRGENES:
El precio se determinará aplicando un porcentaje sobre el coste unitario de fabricación o
comercialización.
PRECIO DE VENTA UNITARIO = COSTE UNITARIO (DE FABRICACIÓN O
COMERCIALIZACIÓN) + % MARGEN * COSTE UNITARIO (DE FABRICACIÓN O
COMERCIALIZACIÓN)
BASADO EN EL PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD
El punto muerto o umbral de la rentabilidad representa el número mínimo de unidades que una
empresa necesita vender para comenzar a tener beneficios, es decir, el número de unidades que
es necesario vender para cubrir los costes totales (costes fijos + costes variables).
Para calcular el punto muerto o umbral de la rentabilidad, podemos utilizar la siguiente fórmula:
PUNTO MUERTO = Q = CF / PVU - CVU
Siendo:
CF = Costes fijos
PVU = Precio de venta unitario
CVU = Coste variable unitario
Partiendo del concepto de punto muerto se puede determinar el precio que habría que fijar para
obtener un determinado beneficio, aplicando la siguiente fórmula:
PVU = CVU + ((CF + BENEFICIO) / CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDAS)
BASADO EN LA DEMANDA
Este método para determinar el precio de un producto toma como punto de partida el precio
máximo que los consumidores estarían dispuestos a pagar por un bien o servicio analizar las
curvas de la demanda.
BASADO EN LA COMPETENCIA
Este método asigna un precio a los productos y servicios, tomando como referencia los precios
que ofrecen las empresas de la competencia.
