Costos y Gastos. Precio de Venta. Comercio Electrónico.
¿Qué es un costo o un gasto? Podes utilizar el que
Clasificación de costos. encontrás en Google para pasar de centímetros a metros, de
litros a mililitros, de kilos a gramos, etc.
Cuando producimos, revendemos un bien, o prestamos un Hagamos algunas aclaraciones importantes para entender los
servicio, necesitamos realizar desembolsos de dinero con cálculos que hicimos.
destinos diversos, para poder llevar a cabo nuestra actividad.
Según a que destinemos ese dinero podemos hablar de: En el caso de la tela, cierre e hilo, tenemos los precios por metro,
con lo cual necesitamos determinar cuantos metros de cada insumo
se necesita para producir una cartuchera.
Partiendo de que 1 metro es igual a 100 centímetros, en el ejemplo
necesitamos:
valor de todo lo que necesito para
obtener un producto terminado. Esto es: 15 cm de tela o 0,15 metros que se
obtienen de dividir 15 en 100.
CP: INSUMOS + MANO DE OBRA 35 cm de cierre o 0,35 metros que se
obtienen de dividir 35 en 100.
Veamos un ejemplo: nos dedicamos a la producción textil y 10 metros de hilo
vamos a realizar cartucheras para vender. Para ello necesito:
Una vez que determinamos la cantidad de insumos por cada
cartuchera realizamos una multiplicación de esa cantidad por el
precio del insumo, y ese resultado nos dará el valor económico de
0,15 MTS los insumos por cartuchera.
TELA X METRO $ 1.900,00 $ 285,00
CIERRE X METRO $ 110,00 0,35 MTS $ 38,50
CORDURA 0,15x1900 = $ 285,00
DESLIZADOR X UNIDAD $ 80,00 1 UN $ 80,00
CIERRE 0,35x110 = $ 38,50
HILO X METRO $ 0,90 10 MTS $ 9,00 Entonces será:
HILO 10x0,9 = $ 9,00
DESLIZADOR 1x80 = $ 80,00
Podes utilizar tarifarios disponible en la web, para tener
Costo de Producción. referencia del valor hora de mano de obra, según la rama de
actividad a la que te dediques.
Siguiendo con nuestro ejemplo, ya tenemos el valor de los Para determinar el valor de una hora de trabajo, además de tener
insumos, ahora debemos agregar el valor de la Mano de Obra. en cuenta situaciones particulares, como la experiencia en el
rubro y el tipo de clientela, puedo utilizar un tarifario de la rama
Supongamos un valor de corte y confección de cada cartuchera textil como referencia, por ejemplo.
de $ 1500. El costo de producción será:
CP = $412,5 + $1.500
CP = $1.912,50
Ahora, si nuestra actividad consiste en la de productos,
el costo de los mismos estará dado por el
que será el valor que abonemos a nuestro proveedor por el https://cordoba-textil.com.ar/tarifario-textil-argentina/
producto que comercializamos.
Si tomo el valor hora modista de $3000, y en mi caso el trabajo
Si en cambio comercializamos un , por ejemplo arreglos requiere media hora, tendré un costo de Mano de Obra de
de costura, el costo estará dado principalmente por la variable $1500´por ese servicio.
tiempo, es decir, lo que tardo en realizar la tarea, pudiendo
incluir también el valor de insumos si fuera necesario. Puede ser que quien me contrata compre directamente los
insumos que necesito (cierre, hilos, deslizador) o que me solicite
Veamos un ejemplo: Una clienta me solicita reparar el cierre de comprarlos, en cuyo caso deberé agregarlos para obtener el
un bolso. Este trabajo me requiere media hora de trabajo. costo de producción (CP= insumos + mano de obra).
Gastos Operativos. Si compras insumos para varios meses, siempre actualiza con tu proveedor
los precios antes de presupuestar.
: Son todos aquellos gastos necesarios para Los costos/gastos que genere nuestra actividad también pueden
desarrollar la actividad económica. ser:
son gastos cuyo comportamiento es independiente del
nivel de actividad y deberé afrontarlos mas allá de que genere
ventas o no ese mes. Por ejemplo: alquiler, algunos impuestos fijos
Estos gastos no tienen una relación directa con el producto, pero como el monotributo, un porcentaje de la luz, internet.
debo considerarlos al momento de calcular el costo total del
mismo. : son aquellos que aumentan con el nivel de actividad.
Por ejemplo los insumos, la mano de obra, según la rama a la que
Algunos ejemplos de estos son: fletes, combustible, alquiler, nos dediquemos podría ser un porcentaje de la luz o del gas.
librería, luz, internet, publicidad, honorarios, impuestos,
mantenimiento de maquinas, reparaciones, etc.
Como son costos indirectos (no integran el producto, como sí lo
hacen los insumos), resulta mas complejo asignarlos.
Una opción para incluirlos podría consistir en calcular un
porcentaje estimado en función de mi actividad, teniendo en
cuenta las cantidades que produzco al mes y lo que abono DE PRODUCCIÓN VARIABLE
mensualmente de estos gastos.
En base a lo dicho anteriormente podríamos decir que:
OPERATIVOS FIJOS
Tener listas de precios diferentes para ventas por menor y por
Precio de Venta de un producto o servicio. mayor, nos da la posibilidad de captar clientes con mayor volumen
de compra.
Luego del análisis que realizamos de los costos que genera Mas allá de que, en el caso de que produzcamos bienes, ya
nuestra actividad, estamos en condiciones de adentrarnos en el estamos cobrando el valor de la mano de obra, es importante
precio de venta. Partiendo de que: que agreguemos ese porcentaje de ganancia, porque, si
tenemos por ejemplo, un pedido grande que no podemos realizar
sin la participación de alguien mas, podremos afrontar el pago
de mano de obra y a su vez ganar ese porcentaje que hemos
agregado.
ó
Entonces es muy importante considerar en nuestros
presupuestos los gastos de operación y también un margen de
ganancia, cuyo valor dependerá de cada actividad particular.
El precio de venta será la suma del costo total más un margen de Veamos un ejemplo para PRODUCCION DE BIENES.
ganancia.
Les recomiendo trabajar con el ejemplo, realizar los cálculos y
Precio de Venta – Ejemplo comprobar los resultados, para reforzar los conceptos que hemos
aprendido.
Supongamos que me dedico a la producción de fideos caseros Para calcular los gastos de operación unitarios (por kilo de fideo)
al huevo y tengo un pedido de 100 kilos. Para ello necesito: primero obtendremos los gastos totales y al resultado lo dividimos
en 100 kg.
INSUMO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
Harina 75 kg $ 560,00 $ 42.000,00
GO Totales= $800 + $ 6.000 + $ 1.000 $7.800
Huevos 300 un $ 100,00 $ 30.000,00
Aceite 50 litros $ 1.000,00 $ 50.000,00 GO Unitario= $7.800/100 $78
Sal 1 kg $ 1.000,00 $ 1.000,00
Una vez obtenidos los gastos operativos y costos producción
Empaque y etiquetas 100 un $ 200,00 $ 20.000,00
podemos calcular el costo total.
Mano de obra 10 hs $ 3.000,00 $ 30.000,00
GASTOS DE OPERACIÓN Los valores diarios
Luz diaria $ 800,00 se obtienen
CT = $ 1.730 + $78 $1.808
Alquiler diario $ 6.000,00 dividiendo el valor
Internet diario $ 1.000,00 mensual en 30.
Entonces el costo de cada kilo de fideo es $1.808, pero como vimos
Comencemos calculando el costo de producción. anteriormente, a ese costo le debemos agregar un margen de
ganancia y obtendremos el precio de venta. En este caso le
sumaremos un 30%.
Para obtener el Costo Unitario
CP= INSUMOS + MO
dividimos el resultado en 100 kg. Podemos fijar dos o mas
márgenes de ganancia, según
CP= $143.000 + $30.000 CP Unitario = $173.000/100 = $ 1.808 + $ 542 la cantidad solicitada, para
ofrecer opciones de precios
CP = $ 173.000 CP Unitario = $ 1.730 $ 2.350 por menor y mayor.
Aumenta tu stock y difusión para fechas especiales (comienzo de
Precio de Venta - Ejemplo clases, navidad, etc.). Cuando participes de ferias lleva contigo
tarjetas personales para que puedan seguir contactándote.
En el caso de , el costo va a estar Para determinar los gastos de operación o costos fijos unitarios
vinculado a la variable TIEMPO, es decir el tiempo que se tarda deberemos dividir los Costos Fijos Totales en 50 que es la
en ofrecerlo. cantidad máxima que podemos prestar el servicio en el mes.
Ejemplo de servicios : clases particulares, taller mecánico, GO unitario = $ 100.000 / 50 = $ 2.000
estética, spa, mantenimiento, plomería, etc.
Pero como a su vez el servicio que presto tiene un costo de
insumos de $1000 por cliente, el costo total será:
En estos casos tenemos que determinar dos cosas:
* La cantidad de servicios que puedo ofrecer al mes COSTO TOTAL = $2.000 + $1.000
según el tiempo que tengo para destinarle. CT= $3.000
* Los Costos Fijos mensuales
Una vez determinado el costo y teniendo en cuenta el margen de
ganancia del 80% estamos en condiciones de determinar el
Veamos un ejemplo: precio de este servicio.
Supongamos que tengo una estética y realizo belleza de manos,
COSTO+ 80% de ganancia
a cada clienta le destino una hora y al mes puedo ofrecer como
máximo 50 veces este servicio, teniendo en cuenta que solo yo $3,000 + (80% de $3000) $5.400
brindo este servicio. Tengo costos fijos ( luz, alquiler, internet,
impuestos) por $100.000. Y el margen de ganancia será del $3,000 + $2,400
80%. Los insumos que utilizo con cada clienta (esmalte,
quitaesmalte, lima, algodón) suman $1000.
Comercio Electrónico.
Si te interesa profundizar en el tema te recomendamos el curso de
Ventajas y Desventajas. MANEJO DE REDES.
Podemos decir que comercio electrónico es el intercambio
comercial (compra-venta) que realizamos a través de medios
virtuales. Podemos hacerlo desde una pagina web, o desde
redes sociales, como Instagram, Facebook, WhatsApp, entre
otros.
esta herramienta nos permite: : podemos utilizarla para comercializar publicando
-Subir imágenes o videos de nuestros productos o servicios. en estados fotos o videos de productos y ofrecer nuestros
-Mostrar tanto el producto terminado como el proceso que servicios. También hacer un grupo de difusión con nuestros
hacemos para producirlo. clientes habituales, para enviarles promociones, catálogos,
-Hacer sorteos para captar mas seguidores. incluso formularios de Google para que puedan realizar
-Interactuar con nuestros seguidores para generar cercanía, a pedidos. Una alternativa dentro de esta aplicación es
través de encuestas, preguntas y respuestas, etc. WhatsApp Business, que ofrece otras herramientas para
Requiere de una cuenta con perfil comercial y acceso a internet mejorar la comunicación con clientes, como mensajes
y es gratuita. automáticos, catalogo detallado de productos y servicios, etc.
es un espacio dentro de Facebook Son paginas web o aplicaciones que nos
que nos permite comercializar bienes o servicios. Puedo subir permiten realizar operaciones online y ofrecer distintas formas
fotos y una descripción de lo que ofrezco y los potenciales de pago. Los productos se ofrecen con imágenes y descripción
clientes se contactaran por mensaje, dentro de la misma red, a modo de catálogo, cada cual con su precio, forma de pago y
para sacarse dudas o coordinar forma de entrega. Puedo condición de entrega.
hacerlo desde mi perfil personal, también es gratuita y necesito Ejemplo: https://www.tiendanube.com/
acceder a internet para su uso.
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En tal sentido, se eligió incluir la alternativa “o/a” (“trabajador y trabajadora” o bien “trabajador/a”) en detrimento del masculino
genérico. Consideramos que esta alternativa responde a la necesidad de un lenguaje inclusivo que reconozca la igualdad de
género.
