Music Revenue Streams
Cómo monetizo desde la independencia.
Netu Quintana
¿Qué es un revenue stream?
… o mejor dicho fuentes de ingresos.
• Cualquier negocio, sin importar en qué industria se desarrolle necesita
maximizar sus ingresos en lo que pueda.
• Como por ejemplo, Mc Donalds a pesar de vender hamburguesas, no es su
fuente principal de ingresos.
• Lo que más dinero genera a Mc Donalds es la venta de gaseosas, además es
el fabricante de juguetes más grande del mundo, incluso más que Hasbro o
Devir.
• En cualquier negocio musical es necesario buscar todas las fuentes de
ingreso posibles para poder tener una carrera exitosa.
“Los músicos hacían conciertos para
vender discos, ahora hacen discos para
vender conciertos.”
Estadísticas
Un poco de datos para ponernos en perspectiva.
Vamos en orden…
Conciertos
La principal fuente de ingresos para músicos.
• Los porcentajes han ido variando con los años, y estas estadísticas van a
cambiar mientras pasen los años de su carrera musical.
• Hace unos años, pre pandemia, el porcentaje de ingresos que representaban
los conciertos y festivales era del 80% del total de lo generado por la músicos
a nivel mundial.
• Estos nuevos datos no implican que la popularidad de los conciertos ha
disminuido, sino que las ganancias por reproducciones en streaming han
aumentado.
• En conclusión a esta parte (la cual trataremos a profundidad más adelante) si
un músico quiere ser exitoso, tiene que tocar en vivo, y mucho.
Streaming
No le teníamos fe, pero…
• A pesar de que el camino es largo todavía de recorrer para poder decir que los
músicos son “bien pagados” por las plataformas de streaming, hemos visto que el
número de reproducciones por streaming han subido.
• Los pagos siguen siendo fracción de centavo de dólar por stream, pero lo que ha
mejorado es el volumen, más gente en el mundo escucha música durante su día a día.
• Hasta que algo cambie en la industria, ya sea que el pago aumente para los músicos o
que venga otra plataforma para consumir música, lo que interesa es que en cuestión
volumen la música grabada sea escuchada más veces al día por más gente.
• En este rubro también incluimos las ganancias por la música usada en redes sociales,
trends de Tik Tok, historias de Instagram, etc.
Auspicios
Si gasto menos, gano más.
• Auspicio se considera a cualquier ayuda que nos pueda brindar otra empresa en nuestro negocio
musical.
• Un auspicio puede ser que una empresa nos de dinero para nanciar cualquier aspecto de nuestra
carrera (grabación de un disco, gira, conciertos pequeños) a cambio de tener presencia frente a
nuestra audiencia. Por ejemplo, una marca de bebidas energéticas puede querer que su logo esté
presente en el escenario en todos nuestros shows en vivo a cambio de un monto de dinero.
• Otra forma de auspicio puede ser que nos den algún producto o que cubran alguna necesidad sin
costo para el músico a cambio de tener exclusividad y no usar otra marca. Por ejemplo una marca
de bajos eléctricos, nos dará un bajo nuevo para cada show o grabación a cambio que solamente
usemos esa marca y nuestra imagen personal sea relacionada con la marca siempre.
• Ambas formas nos ayudan a mantener una carrera musical exitosa. La primera, evidentemente me
está ingresando dinero, se explica sola. En la segunda, cubre un aspecto de mi negocio que no
tiene que salir de mi bolsillo, por ende no gasto dinero.
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Venta de discos
Lo creíamos extinto, pero no…
• La venta física de discos ha vuelto a retomar un poco su fuerza, no lo su ciente como para
compararse con las décadas pasadas, pero es un porcentaje importante en los ingresos de un
músico.
• Ahora si el artista o la banda tienen una fanaticada fuerte, van a querer poseer la música, no
solamente tener acceso a ella.
• Los discos físicos, en el formato que sea, son considerados artículos de colección y eso permite
que subamos el precio, por la escasez de unidades que vendamos al público.
• Lastimosamente si el artista está empezando, o aún no consigue fanaticada, la venta de discos es
imposible. Ahora los discos no son considerados como el producto musical principal y se lo vende
como merchandising.
• Los discos NO SON MERCHANDISING por el hecho que generan derechos mecánicos, mientras
que una camiseta no. No nos confundamos.
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Hablando de merchandising…
Merchandising
La música generando otros productos.
• La industria de la música, junto con la industria deportiva, generan fanaticadas
muy fuertes. La gente no solamente quiere escuchar la música o ver el partido,
quiere vestirse, tatuarse, y llevar a su artista/deportista favorito a todo lado.
• Para aprovecharse de eso, el artista o músico puede ofrecer productos extras
que lleven la imagen y re ejen el estilo de vida que promueve.
• La ventaja del merchandising es que, a pesar que el artista esté rmado con
una disquera, las ganancias totales de la venta de estos artículos se quedan en
el bolsillo del artista.
• Vamos a ver los tipos de merchandising más adelante en la clase, pero
recuerden que es una fuente importante.
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Derechos mecánicos de reproducción.
Que mi música suene en todo lado.
• Cada que un restaurante, bar, discoteca, centro comercial, evento, etc;
reproduce mi música, genera derechos mecánicos y derechos intelectuales
que puedo cobrar.
• En la independencia es más di cil cobrar estos derechos mecánicos, me
tocaría ir de puerta en puerta cobrando mis derechos, y seamos sinceros,
nadie lo hace. En caso de estar rmados con una disquera, la disquera es la
encargada de cobrar estos derechos.
• Si yo soy artista y a la vez compositor de los temas, también soy acreedor a los
derechos intelectuales de uso de mi composición.
• Veremos derechos mecánicos e intelectuales más adelante en la clase también.
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Crowdfunding o creación de contenido.
Financiamiento por medio de internet.
• Si además de ser músico o artista, creo un canal de YouTube/Tik Tok, con
contenido constante y buena audiencia puedo monetizar por ese lado también.
• Además si como artista tengo fanaticada involucrada, puedo recurrir a pedir
nanciamiento para proyectos por medio de Crowdfunding. Reduciendo gastos
que de otra manera saldrían de mi bolsillo.
• A esto le vamos a añadir cualquier forma alternativa de monetizar el hecho que
el músico es una gura pública con acogida de las masas. (No se me ocurren
ejemplos, pero todo es bienvenido).
• De la misma manera vamos a tratar crowdfunding mas adelante en la clase.
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Conclusiones.
• Las aristas por las que el músico puede generar ingresos son varias, pero muchas
veces el desconocimiento hace que a la industria de la música se la vea como
“fracasada”.
• La música está presente en todo lado en el que vamos, y en nuestro día a día muy
probablemente suene música desde que nos despertamos hasta que nos vamos
a dormir.
• Si es un producto con tanta demanda en el mercado, ¿por qué no hay más
músicos exitosos?
• Pensemos en la industria de la música como una manguera con muchísima agua
corriendo, tenemos dos opciones: Tenemos la manguera llena de agujeros y el
agua se corre por todo lado y a nosotros nos llega un chorro pequeño e
insigni cante. O mantenemos la manguera intacta y aprovechamos por completo
el agua abundante que viene por esa corriente.
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