PLAN DE NEGOCIO.

PLAN DE NEGOCIOS.
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Historia del negocio

Estructura de la empresa
Presentación y descripción breve del personal
Objetivos generales y formas de alcanzarlo
Objetivos
Plan Estrategico
- Primer Año
- Segundo Año
- Tercer Año

Análisis FODA mercado

Análisis FODA producto

Localización y recursos
Macrolocalización
Microlocalización

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

Estudios de mercado
Segmento de mercado
Principales segmentos de los productos o servicios
Gráfico de porter

Análisis del competidor principal

Análisis de sustituto

65
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Descripción del producto
Caracteristicas destacables de sus productos y/o servicios
Producción
Futuros Productos o servicios
Ventajas competitvas en la producción de productos y servicios

Diagrama de variables

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

Perfil del cliente

Producto
Precio

Estrategia de precio
Plaza/ / distribución
Promoción
Proveedores y materias primas
Información economica y financiera

Costos fijos y variables

66
 INTRODUCCÍON DEL PLAN.
El proyecto Impar surge en el marco de la Materia Proteyecto de Graduación de la carrera
Diseño Indutrial, Universidad Nacional de Mar del Plata, orientación Indumentaria, en el año
2019.
A partir de la detección de escasez en la oferta de indumentaria infantil sin distinción de
género.

Nuestra empresa se dedica la conefección de indumentaria urbana para infantes. Buscamos

llegar a todos los niños. Aquellos en los que no se encasillan en los estereotipos establecidos
como aquellos otros que si.

A traves del diseño, las tipologías y la tecnologia desde, Impar buscamos proporcionar a los
infantes, ropa comododa y casual, colorida, con estampas originales y divertidas, preservan-
do la escencia mas pura de los niños. Partiendo de líneas limpias y formas simples, resulta
una línea funcional pero creativa. Las formas comodas acompanado de materiales versatiles,
brindando cualidades suaves y duraderas.

Nuestras prendas son 100% fabricadas en Argentina, es una marca muy consciente, pone-
mos todos nuestro cuidado y esfuerzo en lograr los estandares de la mas alta calidad y cuidar
los detalles. Estamos comprometidos con la producción local, trabajamos una gran versatili-
dad en prendas y tejidos, trabajando siempre con tintes de alta calidad combinados con
materiales nobles. La mayoria de nuestras prendas no responden a un estereotipo, desde la
empresa creemos que pueden ser usados por cualquier persona, sin imoprtar si son niños o
niñas.

Misión: Brindar a los niños un sistema de prendas que desafie los estereotipo de género.

Visión: Convertirse en la marca lider en el mercado nacional de ropa infantil sin condiciona-
mientos de género

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DISENADORA / FUNDADORA: MARIA CONSTANZA NARVARTE
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE
MARKETING Y PUBLICIDAD DISENO, PRODUCCIÓN Y LOGISTICA ADMINISTRACIÓN
COLABORADORA: MARIA CONSTANZA NARVARTE
FLORENCIA HIDALGO CONFECCIONISTA / COLABORADORA: MARISA ALEJANDRA NARVARTE

Manejo de redes sociales Diseno de los productos Aseoria contable

Fotografia Desarrollo de los productos Asesoria legal
Publicidad Desarrollo de las fichas tecnicas Tesoreria y contaduria
Manejo de la pagina web y Compra de insumos Control y organización
shop online Control de stock de la fabrica
Estudio de marketing Etiquetado de las prendas Contrato con los talleres satelites,
Embolsado servicios, personal adicional, etc.
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OBJETVO GENERAL Y FORMAS DE ALCANZARLO

Insertar la marca y la filosofia de la misma en el mercado a nivel nacional.

OBJETIVOS
La marca Impar surgre como un desafio en el mercado de la indumentaria para infantes en
Argentina. A partir de los cambios de paradigma que se presentan en la actualidad sobre la
conciencia de género y las formas de percibirlas la idea es brindar un sistema de prendas
para los niños, en el cual desafia a los estreotipos de género, apartandolo de las cargas
sociales y estereotipadas. A raiz de una investigación en el mercado, identificamos que
actualmente hay una sola marca que se dedica a la producción de indumentaria con este
lineamiento, pero con muy poco alacance a nivel nacional, generando un nicho de mercado
posible de explotar, en el cual quedan muchas zonas incompletas para acaparar en la
indumentaria infatil.

Objetivos generales que se van a tener en cuenta en la empresa

* Brindar libertad y comodidad a los infantes a la hora de vestirse
* Poder generar conciencia a traves del indumento de una libre construcción de la identidad
* Proponer mas productos con alternativas a partir de la innovación en materiales, tecnolo-
gía y diseño
* Interpretar las necesidades de las nuevas generaciones
* Aumentar constantemente nuestro público
* Vender nuestros productos en todo el país, ya sea en locales propios o en aquellos que
deseen comercializarlo

PLAN ESTARTÉGICO

Primer año
1. Posicionar la marca en el mercado nacional de indumentaria infantil.
2. Promocionar una nueva visión
3. Aumento de la producción y de la cantidad de productos para ofrecer, nuevas lineas
4. Buscar un lugar mas amplio para desarrollar la producción.
5. Incorporación de personal - para el area de producción.

Segundo año
[Link] de venta en un lugar mas grande con vista a la calle
2. Aumentar las estrategias de comunicación con los clientes via web
3. Aumentar las ventas en el país tanto minoristas como mayoristas, para poder alcanzar una
mejor posición a nivel nacional
4. Inversión a en maquinarias propias de la empresa, para terciarizar lo menos posible y tener
mayor control de los productos
5. Nuevos proveedores
6. Afianzar la satisfacción y lealtad de los clientes

Tercer año
1. Abir en la principales cuidades del pais, puntos de venta para un mayor alcance
2. Lograr posicionarse como marca lider en Argentina
3. Competir con marcas internacionales.
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ANÁLISIS FODA MERCADO.

FORTALEZAS. DEBILIDADES.
- Marca con una filosofia - Nueva en el ambito de
innovadora dentro del país negocios

- Diseñadora Industrial - Marca nueva en el ambito

capacitada en el area de sin reconocimiento
diseño
- -Competencia en el mercado
con los competidores
tradicionales.

OPORTUNIDADES. AMENAZAS.
- Cambio de paradigma en la
sociedad sobre la identidad - Inflación
de género - Costos
- Asuencia de competidores - Devaluación de la moneda
específicos - Competencia con marcas ya
- Aceptación de los establecidas
consumidores - Dificultad a la hora de pedir
- Consumidores con intencio- un prestamo
nes de productos nuevos con
diseño

ANÁLISIS FODA PRODUCTO.

FORTALEZAS. DEBILIDADES.
- Punto de venta en Mar del - Inserción de productos
Plata nuevos en el mercado
-Indumentaria de niños con
diseño - Baja capacidad para nego-
- Innovación en el obejtivo de ciar con los proveedores
la marca en cuanto a la
indumentaria de niños

OPORTUNIDADES. AMENAZAS.
- Productos que responden a
una demanda o bien social - Competencia con marcas
en cuanto a los cambios de lideres
paradigma
- El usuario no recnozca la
- Productos que responden a marca y siga consumiendo las
una escazes en el mercad marcas ya establecidas

- Tendencia social sobre las

identidades de género
LOCALIZACIÓN Y RECURSOS.
MACROLOCALIZACIÓN
La empresa se encuentra localizada en la cuidad
de Mar del Plata, provincia de Buenos Aires.
Lugar de residencia y donde realizo los estudios
la fundadora y dueña de la marca. Cuenta con el
beneficio de conocer el lugar, como funciona la
cuidad como así también tener mayor contacto
con futuros clientes o con posibles futuros
empleados o colaboradores.

Otro beneficio de la cuidad es que tiene cercanía

y fácil acceso a Capital Federal, donde se encuen-
tra los principales proveedores de materias
primas del país. Lo que genera que haya una
relación mas estrecha con estos mismo, debido a
la corta distancia a la que se encuentra se puede
viajar con mayor frecuencia, teniendo en cuenta
que va a generar un costo extra en el trasporte
que luego se vera aplicado a los diferentes
productos.

Ademas de la cercanía con Buenos Aires, la

cuidad de Mar del Plata, cuenta con flujos
MICROLOCALIZACIÓN constantes de turismo, posee una gran cantidad
de marcas reconocidas del mercado, como así
La empresa se ubica en Marechal 6550, El Grose- también la disponibilidad de diversos proveedo-
llar, en la cuidad de Mar del Plata, en el cual res de materias primas.
reside la dueña y fundadorea de empresa.
La vivienda cuenta con un espacio disponible
para llevar a cabo el primer año de producción,
teniendo en cuenta que la tarea de confección
de la prenda debera terciarizarse, ya que no
cuenta con la disponibilidad espacial para la
linstalación de maquinaria.
Las tareas que se llevaran a cabo son las de
corte, tizada y encimada. Control de calidad,
etiquetado y embolsado. Como asi también todo
el desarrollo del diseño.

El domicilio donde se desarrollara la empresa

tiene facil acceso al transporte público, para
poder trasladarse a diferentes puntos de la
cuidad, como asi también al lugar donde se
localiza la confeccionista.

A medida que la empresa crezca se ira teniendo

en cuenta la idea de alquilar un lugar ya sea un
galpón o un lugar mas amplio para la produc-
ción, y de esa forma se evitaran los traslados, y se
abarataran costos.
 La distancia que hay entre el domicilio de
la dueña de la marca, donde se opera la
empresa con el taller de confección es de
5,5 km.

El tiempo en auto es de 13 minutos, en

donde se consumen 0,45 lt. de
combustible, por lo que ida y vuelta son
0,9 lt. un costo total de $ 45, 60, el total de
un litro de nafta. Si el recorrido se hiciera
en colectivo (552), el tiempo para llegar
será el doble o mas, ya que hay 10 cuadras
de distancia hasta la parada del colectivo,
mas el tiempo del trayecto, y el costo ida y
vuelta seria de $ 37.

La comercialización de los productos, se va

a dar a través de un punto de venta, por lo
cual será necesario la apertura de
showroom, como así también venta online
para todo el país.

La idea del showroom es necesaria ya que

los productos son para niños y es mas
conveniente probarlo para algunos
clientes y de esa manera se sienten mas
cómodos, como así también para generar
una relación mas personal con el
usuario.

El lugar elegido es en el microcentro de Mar

del Plata, en el primer piso de un edificio
ubicado en Rivadavia 2349. Es un lugar
céntrico al que la mayoría de las personas
tiene acceso por los por los diferentes puntos
comerciales, como también el fácil acceso del
transporte público.

La distancia entre el showroom y la empresa

es de 8km, se puede acceder tanto en auto
como en transporte público, lo cual será un
costo extra de logística que se tendrá en
cuenta a la hora de sacar los costos de los
productos.

El showroom tiene 32 m², cuenta con dos

accesos, son dos ambientes grandes, mas un
lugar de recepción, en un ambiente estarán a
la vista los productos con sus respectivos
probadores, mientras que en el otro ambiente
funcionara como deposito de los productos,
de packaging, y lo que fuera necesario alma-
cenar para un buen funcionamiento del
showroom. Cuenta con un baño y una salida
independiente.
 VENTAJAS DESVENTAJAS

Los gasto de luz y gas se Terciarización de la produc-

reparten ya que es una casa ción, desde el comienzo
familiar generando asi un costo extra

Disponibilidad en el hogar Alquiler de un espacio para

familiar de una lugar para la poder comercializar lo que
iniciacion de la empresa, para implica mas gastos, como
el area de producción y costo de alquiler, y servicios.
diseño sin la necesidad de
alquilar un galpon. En el caso de trasladar el
lugar de producción se
Facil acceso al transporte contemplaran mas gastos
púbico extras, ya que por el momen-
to los servicios se divine con
Disponibilidad horaria el gasto del hogar

Espacio reducido

ingreso de luz natural

Zona de tizada, encimada, ventanta
1,5 m
corte y desarrollo de molderia
Zona de diseño
5
Zona de almacenamiento

Luz artificial 4
4
Ciruclación 6

1- Almcenamiento de producto
terminado 7
2- Zona de diseño, etiquetado y
packaging
3- Silla
4- Zona de tizada, encima, 8
corte y desarrollo de molderia
22
8
5- Calefactor
6- Almacenamiento de molderia 3
7- Almacenamiento de maquinarias
en desuso
8- Almacenamiento materia prima
y avíos 9
9- Almacenamiento de producto 9
en proceso
10-Zona de maniquies ingreso 11
1m 10
 3,5 m

ingreso de luz natural

ventanta
1,5 m

0,3m
0,1m
1,4m

0,6 m
6

0,1m

2,2m
7

0,3m
0,25m

4m
8
1,6 m

0,8m
3
0,45m

0,50m 9
0,8m
0,70m

0,4m

ingreso 1
1m 10 0,45m
0,80m

Ingreso de la materia prima El espacio donde se desarrolla el proceso de produc-

ción de la empresa es una habitación de 3,5m por 4 m,
Transporte a almacenamiento de un total de 12,5 m2. Pose una ventantana de 1,5 m x
materia prima (8)
1,5m en donde ingresa luz natural directa la mayor
Transporte de materia prima a mesa de
parte del dia, ademas posee 3 lamparas, una principal
corte, tizada y encimada (4) ubicada en el centro de la habitación y dos auxiliares
una sobre la mesa de corte, tizada y encimada y otra
Transporte de los productos a la zona de sobre la la mesa de diseño y confección, cada una con
almacenamiento de productos en autonomía propia.
procesos(9)
Cuenta con una mesa de corta para la realización de la
Salida de los productos en proceso al
actividades previamente mencionadas, corte, encimada
taller externo para su futura confección
y tizada, de 1,4m x 2,2m.
Ingreso de los productos ya listos para el
control de calidad, etiquetado y Ademas cuenta con una mesa para la realización de
pakaging (2) diseño, control de calidad, etiquetado.
La habitación dispone de muebles para el almacena-
Almacenamiento de los productos en miento tanto de materias primas, productos en proce-
zona de producto terminado (1) so, maquinas en desuso, y maniquies. Cuenta con una
silla con posibilidad de adquirir una mas y la disposi-
Salida de lo producto terminado
ción y el transito es comodo.
 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR.
Nuestra marca satisface a través de nuestros productos un sector del mercado con una
escasa oferta en el rubro de indumentaria infantil, en cuanto a un sistema de prendas sin
distinción de género, el cual se adapte a todos los cuerpos.

Nuestra principal competencia es Tribu, una marca rosarina, que se dedica a la indumentaria
urbana para infantes que tiene como enfoque el mismo concepto; un sistema de prendas sin
distinción de género para niños. Así también competimos con proyectos incipientes poco
conocido, como confeccionistas a demanda que se los puede captar en el mercado. Indirec-
tamente también la competencia se da con las marcas líderes del mercado nacional de
indumentaria para niños, que ofrecen productos unisex pero que no se dedican a diseñar
bajo este concepto.

SECTOR INDUSTRIAL
CAMARA ARGENTINA DE INDUMENTARIA DE BEBES Y NIÑOS

La creación de CAIBYN ha sido el factor aglutinante del sector de la moda infantil en la

República Argentina.

El Objetivo Principal de CAIBYN es ser un ente de apoyo para todos sus asociados y ejercer
representación en la política nacional para defender los intereses de sus socios.

CAIBYN fue fundada en el año 1992 por un pequeño grupo de fabricantes buscando lograr
un espacio de relevancia para su sector. Actualmente la Cámara cuenta con oficinas, sala para
eventos y más de 200 asociados, todos ellos fabricantes de futura mamá, indumentaria,
calzado y accesorios para bebés y niños.

CAIBYN está a disposición de sus asociados brindándoles apoyo en todo lo referente al

mundo textil. Además, colabora con las empresas en su funcionamiento, ofreciéndoles
conferencias, charlas, servicios y una amplia información sobre acontecimientos de su inte-
rés.

CAIBYN cuenta con dos exposiciones anuales muy importantes en la República Argentina,
MABYN Moda Argentina para Bebés y Niños que se realizan en los meses de Febrero y Julio.

74
ESTUDIO DE MERCADO
Para realizar nuestro estudio de mercado, se tiene en cuenta nuestro público como mercado
de ventas. A partir de encuestas realizadas a diferentes personas que se encuentran familiari-
zadas con niños, padres, madres, tios, entre otros, que residen en en la cuidad de Mar del
Plata, se les consulto acerca de algunas variables en cuanto a la indumentaria para niños.
Segmentamos nuestro público objetivo a niños que comprenden desde los 3 a 12 años.

A partir de las encuestas realizadas estos fueron los resultados obtenidos:

* 1 La primer pregunta se baso en si creían que había una variedad, teniendo en cuenta el diseño como
variable, en el mercado de la indumentaria para niños.

SI : 30% conforme con lo que se ofrece en el mercado

NO : 70% disconforme

* 2 La segunda pregunta se menciona la dificultad de conseguir indumentaria unisex con aplicación del
diseño.

Mucho: 85% contesto que es difícil conseguir indumentaria unisexe con diseno y no sea algo
neutro.
Poco: 10 %
Nada: 5%

* 3 Edad de los niños a los que tienen llegada

3 a 5 años 55%
5 a 8 años 15%
9 a 12 años 30%

* 4 Importancia que se le da a la diferenciación por sexo en la indumentaria para niños

A . SI: 45%
B. NO: 55%

* 5 Influye el valor a la hora de comprar o se deja llevar por el producto

SI: 70%
NO: 30%

75
* 6 En el caso de tener hijos, comparten o han compartido ropa que no sea del sexo indicado

Si: 80%
NO: 20%

DATOS RECABADOS

A partir de las entrevistas realizas, en el análisis de las respuestas pudimos sacar las siguien-
tes conclusiones:

El 70% de las personas que respondieron la pregunta en cuanto a la variedad en el diseño de

indumentaria para chicos respondió que no, en algunos comentarios se menciono, la igual-
dad de prendas que encuentran en las diferentes marcas que ofrece el mercado actualmen-
te.

En cuanto a la pregunta sobre la dificultad de conseguir indumentaria unisex disponible en

el mercado, un 85% contesto que era difícil conseguir indumentaria unisex con diseño y que
no sea una prenda básica, neutra.

En cuanto al rango de edad, y la importancia sobre el valor de los productos, las personas
que respondieron las encuesta el 55%, tiene mas llegada a niños entre 3 a 5 años, pero
puede ser un factor muy variable, y la cuestión economía es un factor muy importante a
tener en cuenta ya que el 70% respondió que influye al momento de la eleccion.

En el caso de la importancia por la diferenciación por sexo de la inudumentaria, un 45% que

si le influye mientras que el 55% que no, es un a brecha muy corta la diferencia que hay, pero
en la pregunta 6, donde se les consulta si han compartido ropa que no sea del sexo indicado,
el 80% respondió que si. Lo que te da una pauta que esa importancia que le dan a la diferen-
ciación del sexo a la hora de comprar puede varias, ya que en a practica no se refleja lo
mismo. Por eso una buena llegada en la comunicación va a ser muy bueno para la negocia-
ción con los clientes.

76
SEGMENTO DE MERCADO
Para poder considerar las ventas de nuestro producto a nivel nacional, primero se tuvo en
cuenta la de población total y la cantidad de población infantil entre 0 a 14 años que se
encuentra en la cuidad de Mar del Plata. Las cifras con las que trabajamos fueron sacadas del
INDEC con las respectivas proyecciones hacia el año 2020.

19% 20%
Poblacion infantil de Poblacion infantil de
0 a 14 años 0 a 14 años

Poblacion adulta Poblacion adulta

81% 80%

INDEC 2010 POBLACION EN MAR DEL PLATA PROYECCION 2020 DE POBLACION

614.350 habitantes EN MAR DEL PLATA
627.164 habitantes

125.432 infantes es la proyección sobre la poblacion en 2020

PRINCIPALES SEGMENTOS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS

Nuestra marca se ubica en el mercado de la indumentaria para infantes, en el cual dentro de
este grupo nuestro segmento lo compone la indumentaria urbana, sin distinción de género,
destinada a romper con los estereotipos y ofrecer a partir del diseño un cambio de concien-
cia para ofrecerle a los infantes una libertad a la hora de vestirse.

Actualmente en la Argentina la marcas destinadas a la indumentaria para niños aumenta año

tras año, pero pese es muy baja la cantidad de marcas que se dedican a diseñar indumentos
que respondan a una libertad a la hora de vestirse en cuanto al género, o a los estereotipos
de género que se establecen a la hora de comprar una prenda y mas en la industria de
indumentaria para infantes . Lo que se ofrece son productos unisex, neutros sin una utiliza-
ción del diseño como herramienta para fomentar la libertad y concientización. Por lo cual no
logran satisfacer ese sector del mercado que cada vez mas se hace notar por los cambios de
paradigma que estamos atravesando.

77
Curva de talle
La curva de talle corresponde a cubrir un 10% de la población total

Buzo Rip ( 2 colores)

Sub total
Talle 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 por color Total

Cantidad 1 2 2 3 3 11 22

Buzo combinado
Sub total
Talle 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 por color
Total

Cantidad 3 3 3 3 2 14 14

Buzo Bimba ( 2 colores )

Sub total
Talle 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 por color Total

Cantidad 2 2 3 3 3 13 26

Pantalón Jogger ( 3 colores )

Sub total
Talle 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 por color Total

Cantidad 2 2 3 3 3 13 39

Pantalón Pinzado ( 2 colores )

Sub total
Talle 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 por color Total

Cantidad 3 3 2 2 2 12 24

TOTAL POR MES: 111 PRENDAS

TOTAL POR AÑO : 1332 PRENDAS

78
GRÁFICO DE PORTER.

Nuevas marcas interesadas INGRESANTES

en la indumentaria de niños,
unisex, sin distinción de género Padre o infantes
que buscan otro
enfoque en la
indumentaria de
Marcas de
niños, a traves del
indumentaria filosofia de la marca
PROVEEDORES infantil unisex y el diseño.

-Meri & group (bs as) - TRIBU

CLIENTES
-Texabaco (bs as)
-A new ayres (bs as)
-El kalafa ( merceria,
bs as)
- Promo textil (mdq)
-Unitex(bs as)
-Confeccionistas - Proyectos incipintes
(mdq) SUSTITUTOS - Aquello que no se encuentra
en el mercado y se puede
captar

5 FUERZAS DE PORTER PODER DE NEGOCIACIÓN

Barrera de entrada Media

Barrera de salida Baja

Enfrentamiento / rivalidad con los Baja

competidores

Negociación con los clientes Media

Negociación los proveedores Baja

79
Rivalidad entre el competidor
La empresa que compite con Impar es Tribu, la rivalidad que se genera no es fuerte, por lo
cual es baja ya que las alternativas que se le ofrece a los usuarios son escasas en cuanto a la
oferta en el mercado.
A pesar de que nuestra empresa apunta al sector infantil, se tiene en cuenta que a medida
que la empresa crezca, y la aparición de nuevos competidores, nos planteamos la idea de
buscar nuevas estrategias, como apuntra hacia un público mas grande, acompañando el
crecimiento de nuestros usuarios, de esta manera generar mas continuidad y que sigan
eligiendo la marca

Poder de negociación con los clientes

Nuestro poder de negociación con los clientes es definido como medio, ya que al haber una
escasa oferta en el mercado y se hace mas factible debido a que no hay una segmentación
muy estricta del usuario, sino que abarca a los infantes es un amplio rango etario y sin una
diferenciación por el sexo.

Poder de negociación con los proveedores

Nuestro poder de negociación con los proveedores es definida como baja, ya que nuestra
producción es pequeña en relación con otras empresas, por lo cual nuestro consumo de
materia prima e insumos va a ser menor en la comparación por ser una pequeña empresa.
A medida que la empresa crezca, la producción ira aumentando, como así también el consu-
mo de materia prima y avíos por lo cual la negociación con los proveedores va a ser mayor
debido a que las compras serán mayoristas.

Barrera de entrada (nuevos ingresantes)

Se considera media la barrera de entrada, ya que se tiene en cuenta el nivel de información
que se maneja en la actualidad, acerca de la sexualidad, como la identidad de género, a
pesar que no haya una variedad de opciones o productos que respondan a esta concepto en
el mercado de la indumentaria infantil. Esta temática se aborda actualmente en la sociedad
por los cambios de paradigma que esta transita, por lo cual es muy probable que proyectos
incipientes o marcas líderes comiencen a ofrecer productos similares a los que planteamos.

Barrera de salida (sustitutos)

En cuanto a la barrera de salida, hablamos de la posibilidad de productos sustitutos que se
encuentran en el mercado. Podemos mencionarlos como proyectos incipientes que se
dedican a la producción de sistema de prendas bajo este concepto, pero que no son recono-
cidos. Como así también aquellos que no son conocidos en el mercado, pero se pueden
captar, como los confeccionista o los propios productores de su vestimenta. Ademas pode-
mos mencionar en ultimo lugar aquellos productos extranjeros que respondan a la escasez
en el mercado nacional pero son poco visibles y el valor del producto se incrementa por las
importaciones y la diferencia cambiara.
80
ANALISIS DEL COMPETIDOR PRINCIPAL
La marca Tribu es una empresa que se
dedica a la producción de indumenta-
TRIBU ria infantil sin distinción de genero. Es
una marca rosarinas creada por una
diseñadora de indumentaria y una
comunicadora social. Al igual que
nuestra marca, sus diseños desafían los
estereotipos de género, sin ponerle un
rotulo, buscando una infancia libre.
Es una empresa que se dedica a la
producción de indumentaria infantil sin
distinción de género.

La marca no posee punto de venta, se comercializa a partir de la pagina web, mediante un

shop online, en algunas ocasiones suele concurrir a ferias especificas de diseño. La empresa
esta localizada en Rosario, y por el momento se dedica solo a la venta minorista.

Identificamos a Tribu como nuestro principal competidor, ya que se dedican al 100% a una
infancia libre sin estereotipos de género en la indumentaria para niños, donde buscar desa-
fiar los paradigmas en donde no atan sus diseños a los parámetros de la moda actual.

La marca surge al igual que nosotros a través de una investigación de mercado, en donde no
hay una gran oferta de este tipo de concepto en la indumentaria infantil. Tribu se considera
la marca de los niños que va a cambiar el mundo, tiene como principal enfoque romper con
los condicionamientos impuestos por la sociedad, y no atar sus diseños a las tendencias de
moda, que poco tienen en cuenta la igualdad entre los niños.

Cuenta con una gran variedad de productos, para ser una marca que no esta tan afianzada a
nivel nacional, y los precios rondan desde los $600 en tipología como remeras, hasta $1600
en productos como las camperas.

81
ANALISIS DEL COMPETIDOR PRINCIPAL
CHEEKY es una marca argentina de
indumentaria para chicos de 0 a 12
años de edad. Su propuesta incluye
calzado, accesorios y cosmética.
Su fuerte expansión con tan sólo 20
años en el mercado convirtió a la marca
en líder del segmento infantil; con más
de 150 locales en Buenos Aires, interior
del país, América y Europa.
CHEEKY cuenta con una planta de
producción de 35.000 mts2, convirtién-
dose así en la fábrica de indumentaria
textil más importante del mercado
argentino.

La marca no posee colecciones o lineas que respondan a los conceptos sobre la identidad de
genero, se basan meramente por las tendencias que dicta la moda, cuentan con prendas
unisex o neutras que complementan las colecciones o lineas, pero no responde a los cam-
bios de paradigma que transucurren en la sociedad actualmente.

MIMO & CO

Mimo & Co es una marca de ropa, calzado, accesorios y perfumes para chicos de 0 a 12 años.
La ropa de Mimo & Co es práctica, moderna, de calidad, de diseño. Pero sobre todo Mimo es
un verdadero estilo de vida!
Mimo & Co fabrica prendas que se comercializan en más de 100 puntos de venta exclusivos y
más de 300 en canal mayorista.

La Empresa produce prendas, calzado y accesorios. La cartera de clientes activos mayoristas

alcanza hoy más de 250, además de las sucursales de venta al público que suman más de 150
en Capital Federal, Gran Buenos Aires, Interior y Exterior del país.

Al igual que cheeky, la marca no posee colecciones ni lineas que hagan referencia al concep-
to de identidad de género. 82
DIAGRAMA DE VARIABLES - CALIDAD

ALTO
MEDIO

BAJO
NULO

O
U

Y
R

EK
PA

IM
IB
TR

E
IM

M
CH
DIAGRAMA DE VARIABLES - IDENTIDAD DE MARCA

ALTO
MEDIO

BAJO
NULO
O
U

KY
R
PA

IM
IB

EE
TR
IM

M
CH

DIAGRAMA DE VARIABLES - DIVERSIDAD DE PRODUCTOS

ALTO
MEDIO

BAJO
NULO
O
U

KY
R
PA

IM
IB

83
EE
TR
IM

M
CH
 DIAGRAMA DE VARIABLES - INNOVACIÓN EN LOS PRODUCTOS

ALTO
MEDIO

BAJO
NULO

O
U

KY
R
PA

IM
IB

EE
TR
IM

M
CH

ANALISIS DE LOS SUSTITUTOS

Actualmente en la cuidad de Mar del Plata no hay una marca que se especifique en la
indumentaria de niños sin distinción de género. Algunos productos similares que se pueden
encontrar en el mercado son productos unisex, pero que no cuentan con la aplicacion de un
diseño que cumplan con el concepto de la igualdad entre los niños.

Los susititutos pueden ser proyectos incipientes que esten incursionando en la indumentaria
infantil o aquellos que se dediquen a confeccionar indumentaria por demanda sin insertarse
en el mercado como una marca, sino como un confeccionista aislado.

CHEEKY es una marca argentina de indumentaria para chicos de 0 a 12 años de edad. Su

propuesta incluye calzado, accesorios y cosmética.
Su fuerte expansión con tan sólo 20 años en el mercado convirtió a la marca en líder del
segmento infantil; con más de 150 locales en Buenos Aires, interior del país, América y
Europa.
CHEEKY cuenta con una planta de producción de 35.000 mts2, convirtiéndose así en la
fábrica de indumentaria textil más importante del mercado argentino.

84
 PRODUCTO Y / O SERVICIOS
Descripción del producto

Los productos que nuestra empresa ofrece se basan en un sistema de prendas urbanas
destinadas al rubo infantil que abarca desde los 3 años a los 12 años de edad. Nuestra marca
se dedica a la producción de indumentaria sin una connotacion de género, no se basa en
estereotipos establecidos, intenta romper con los mismos para darle un enfoque mas auten-
tico a los infantes, generando una libertad y un despojo hacia los condicionamientos de
género a la hora de vestirse.

La marca se llama Impar y es nueva en el mercado actual, es un proyecto incipiente que

intenta establecerse en el mercado nacional.
Actualmente se dedica a diseñar ropa urbana, versatil que se adapte a diversos usos.
Nuestra marca ofrecera diversas tipologias, como buzos de diferentes materialidades, panta-
lones urbanos, como de tipologia mas deportiva. Trabajaremos tejido de punto de alta
calidad en buzos y cardigans, entre otros productos que se iran sumando a lo largo del
transcurso del tiempo en el mercado.

La linea de otoño / invierno 20202 con la que se inicia en el mercado constara de tres tipolo-
gias de buzos muy disntintas entre si, por las morfologias de las prendas que se adaptan a
cualquier tipo de cuerpo y por los materiales utilizados y aplicados, lo mismo sucede con los
pantalones, que se destacan por la versatilidad de los materiales utilizados en determiada
tipología, un total de 5 prendas.

Nuestro productos constaran de materias primas de alta calidad, como asi también la confec-
ción de las prendas, ya que creemos que la calidad es un factor muy importante que ayudara
a establecer y afianzar un lugar en el mercado nacional.

El enfoque principal de este primer lanzamiento de la marca, es poder indentificar y visibili-

zar el concepto de romper con los estereotipos en cuanto a la indumentaria infantil, y poder
llegar al alcance de todos los niños.

El proyecto surge a traves de una iniciativa personal, a partir de una investigación en el

mercado nacional de indumentaria para infantes, en donde se observa una escaza de oferta,
de marcas que brindan indumentaria sin connotación de género.

85
Características destacables de los productos y / o servicios

ENTORNO Sistema de prendas que incluye a

todos los infantes a través de la vesti-
menta sin diferenciarlos por su genero,
tanto para aquellos que no se sienten
identificados con el mismo, como para
aquellos otros que si.

MATERIALIDADES Y Las prendas que confeccionamos son

realizadas con materialidades de
TIPOLOGÍAS primera calidad, son elegidas con
sumo cuidado a partir de su composi-
ción ya que van a ser utilizadas por
infantes.
Las tipologías establecidas para esta
primera línea, fueron a través de lineas
puras y simple y en las prendas supe-
riores se diseñaron modelos holgados
para una mayor movilidad, comodidad
y adaptación a los diferentes cuerpos.

PRODUCTO FINAL Invita al usuario a ser libre en su elec-

ción de su vestimenta,
sin marcar una diferencia entre lo que
es de niños o niñas.

CONCEPTO Romper con los estereotipos estableci-

dos. La mayoria de nuestras prendas
no responden a un estereotipo de
género, desde la empresa creemos que
pueden ser usados por cualquier
persona, sin imoprtar si son niños o
niñas y brindar libertad y comodidad a
los infantes a la hora de vestirse

RELACIÓN CON Las prendas estan pensadas a partir de

un diseño que engloba desde las
EL USUARIO materialidades y tipologias, para una
mejor recepción del usuario hacia el
producto. Prendas amplias para
mayor comodidad y movilidad, los
avíos utilizados son plasticos. No posen
sistemas de apertura dificiles para los
ninos, las aperturas y sistemas de
ajuste son a partir de eleasticos de
algodón.

86
Producción
El desarrollo de la producción de la línea de ropa infantil se realizara en el domicilio
previamente mencionado, Marechal 6550, que es la vivienda de la diseñadora y fundadora
de la empresa. Al ser una producción incipiente y medianamente chica, la confección se
terciariza ya que todavía no se tienen las maquinas para realizar la producción.

Se presume que con el crecimiento de la marca, la empresa se trasladara a un espacio mas

amplio, en el cual será posible disponer del lugar para el funcionamiento de maquinarias, y
de este modo no será necesario seguir terciarizando los productos y poder realizar todo el
trabajo de producción en un mismo lugar.

ETAPA QUE SE CON QUÉ CON QUIÉN

OBTIENE SE OBTIENE SE OBTIENE
Prendas que conforman Computadora Diseñadora y
la colección Software de diseño fundadora de la
DISEÑO Desarrollo de molderia Herramientas de marca
Selección de materia prima y dibujo y molderia
avíos Proveedores de
materia prima

Diseñadora y
TIZADA Molderia Papel
fundadora de la
Tijera
Y Piezas de la prendas Mesa de corte marca
CORTE sin unir Tiza

Producto terminado Maquinas industriales: Marisa Ramon

overlok, recta, tapa costura, (confeccionista)
ojaladora
CONFECCIÓN
Materia prima y avios

Producto que responde a los Fichas tecnicas de medidas Diseñadora y

CONTROL estandares de Producto terminado fundadora de la
calidad establecidos marca
DE CALIDAD

Colocacción de etiquetas Impresión Diseñadora y

ETIQUETADO colgantes fundadora de la
marca
Y Embolsado de la prendas
EMBOLSADO por unidad para una mejor
conservacion de lamisma

Venta en el showroom Diseñadora y

Venta de los productos
Promoción en redes fundadora de la
Comercialización
COMERCIALIZACIÓN Promoción
sociales marca
Publicidad en redes Colaboradora
sociales, revistas. Medios Florencia
gráficos Hidalgo

87
Futuros productos y / o servicios
Superado el primer año de la empresa, con los objetivos propuestos cumplidos, se proyecta
lo siguiente:

- Mayor innovación en diseño y tecnología avanzada en cuanto a la materia prima. Materiales

inteligente con mas prestaciónes.

- Nuevas líneas de productos, para un público adolescente, siguiendo con el mismo concep-
to de la empresa, y una línea de productos deportivos.

- Expandir la marca en todo el país, con puntos de venta para que todos tengan acceso a los
productos.

Ventajas competitvas en la produccion de productos y servicios

1. Propuesta de diseño e innovación

2. Punto de venta
3. Identidad de marca
[Link] de producto
5. Usuario satisfecho

Diagrama de variables

ALTO
MEDIO

BAJO
NULO

88
 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN.
PERFIL DEL CLIENTE
El enfoque del mercado, como ya fue mencionado previamente apunta a un usuario infantil-
que comprenda desde los 3 a los 12 años. Es un sistema sistema de prendas que no esta
orientado a la identificación por sexo de los infantes, por lo cual es una indumentaria que no
hace diferencia por el género. Destinada a aquellos que rompen con los estereotipos estable-
cidos.

Nuestra emperesa detecto la escases de oferta en el mercado de la indumentaria infantil sin

distinción de género, teniendo en cuenta los cambios de paradigma que se estan dando
actualmente en la sociedad. El respeto por la identidad, el género, la libertad, la igualdad, y
por sobre todo compnrender que mas alla del termino hombre o mujer, es el termino perso-
na.

Por lo tanto no se detecto que haya una respuesta masiva, hacia esa nacesidad, que como
beneficio trae aparejado, un concepto de libertad en los niños, que crezcan si preconceptos
absurdos y romper con los estereotipos establecido.

Mediante las encuestas y entrevistas que realizamos se pudo visualizar la escases de oferta
en la indumentaria infantil, que no responda a una diferenciación exclusivamente por el
sexo, que a su vez este acompañada de valor de diseño en el mercado. Hasta el momento
son muy pocas las empresas que se enfocan en esta filosofia y que transmiten estos concep-
tos.

PRODUCTORe
El producto es una línea urbana de indumentaria infantil compuesta por prendas superiores
e inferiores, que se adaptan a los cuerpos de los niños a traves del diseño, pensado para
brindarles mayor comodidad y funcionalidad en el dia a dia.

PRECIO
Estrategia de precios

El precio de los productos se da en relación a los costos fijos y los costos variables. Los
productos que comercializamos tienen un valor agregado en cuanto al diseño y la materia
prima, para brindar mayor calidad.

Los costos se reducen al ser la misma persona la fundadora y diseñadora de los productos,
aunque la confección es terciarizada.

89
 PRODUCTO PRECIO X UND.

Buzo Bimba $ 1869

Buzo Rip $ 2006

Buzo Track $ 1770

Pantalón Jogger $ 1273

Pantalón Ron $ 1295

Diferentes formas de pago

- Efectivo en el showroom
- Tarjeta de credito y debito en el showroom y via web
- Mercado pago ( tarjeta de credito, debito o deposito) en tienda nube.

PLAZA / DISTRIBUCIÓN
Los productos de la marca seran vendidos mediante el showroom de la cuidad de Mar del
Plata, ubicado en una zona centrica de la cuidad, como asi también via web a traves de
tienda nube. La venta por internet nos permitira alcanzar zonas a las cuales no podamos
llegar a traves del punto de venta.

A medida que la empresa crezca, asi también ira aumentando los puntos de venta que se
prevee abrir en diversos puntos del país.

PROMOCIÓN
Nuestros productos seran promocionados a traves de las redes sociales, ya que es una herra-
mienta de bajo costo, que ademas permite aprender. Por otro lado las redes sociales estan al
alcance de todos, niños y adultos, por lo cual la llegada al usuario es facil por ese medio.
Como asi también en MABYN Moda Argentina para Bebés y Niños que se realizan en los
meses de Febrero y Julio. Revistas y medios gráficos.

PRODUCTO PRECIO
Línea urbana de indumentaria Buzo Bimba : $ 1869
infantil sin distinción de género, con Buzo Rip : $ 2006
valor de diseño, calidad y funcionali- Pantalón Pinzado : $ 1770
dad para los infantes. Pantalón Jogger : $ 1273
Buzo Track : $ 1295

PLAZA PROMOCIÓN
- Showroom en Mar del Plata en Redes sociales : Facebook, Instagram, You
zona centrica de la cuidad Tube.
Exposición MABYN Moda Argentina para
Bebés y Niños que se realizan en los meses
- Venta online de Febrero y Julio. Medios gráficos
Listado de 1 proveedor Ubicacion 2 proveedor Ubicación
proveedores

Friza Meir & Group Bs As Trapitos Bs As

Gross Meir & Group Bs As Yakarplas Mdp

Corderoy Meir & Group Bs As Trapitos Bs As

Tejido de punto

Elástico 2,5 cm El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Elástico 4 cm El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Elástico 2,5 mm El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Hilo El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Alfiler de gancho El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Ojales El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Tancas El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Cinta raso El kalafa Bs As Le Poupee Mdp

Sublimacion Pincu Mdp Primo Textil Mdp

Envíos Correo Arg / Oca Mdp Envíos x web Mdp

Bolsas Multi envase Mdp Pack and Packet Mdp

transparentes
Bolsas cartón Multi envase Mdp Pack and Packet Mdp

Etiquetas Acia Mdp Pincu Mdp

Servicio
Terciarizados
Servicio Contable Alejandra Narvarte Mdp Juan Ignacio Mdp
Fernandez
Diseño gráfico / Florencia Hidalgo Mdp Florencia Hidalgo Mdp
mantenimiento
web

Confección Marisa Ramon Mdp Raquel Echeco Mdp

91
INFORMACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA

Capital de Trabajo

Bien de uso Cantidad Precio Unitario Total Vida Util ( en Amortización por Amortización por
meses) mes año

Sillas 4 500 2000 120 16,7 200,0

Maquina coloca 1 1600 1600 120 13,3 160

broches
Mesa de corte y 1 2000 2000 120 16,7 200
tizada

Tijeras 2 650 1300 72 18,1

Muebles oficina 1 600 600 120 5,0 60

Perchero 4 700 2800 180 15,6 186,7

Mesa showrom 1 600 600 72 8,3 100

Estantes 3 600 1800 180 10 120

producción

Almacenamiento 2 500 1000 180 5,6 66,7

Escritorio 1 700 700 120 5,8 70

Computadora 1 70000 70000 70 1000 12000

Plancha 1 1200 1200 48 25 300

Objetos para el 2000 2000 48 41,7 500

showroom
Estantes almacén 1 1200 1200 120 10 120

Marca 1 1700 1700 120 14,2 170

Maniquíes 3 400 1200 48 25 300

Espejo 2 600 1200 60 20 240

Cortinas 2 260 520 60 8,7 104

Perchas 100 25 2500 48 52,1 625

total 0 0 1311,6 15523,3

Amortización por mes: $ 1311,6

Amortización por año: $ 15523,3

92
Costos fijos y variables
Concepto Mensual Anual

Alquiler de 6000 72000

showroom

Luz 400 4800

Gas 500 6000

Internet 500 6000

Agua 300 3600

Impuestos 100 1200
municipales

Seguro 150 1800

Logistica 1000 12000

Mantenimiento de 900 10800
pagina web y

Servicios 700 8400

contables

Monotributo 500 6000

Imprevistos 300 3600

Sueldo 14000 168000

Costos fijos 25350

Costos fijos total = Costos fijos + Inversión ( capital de trabajo amort. x mes)

$ 25350 + $ 1311,6

Costos fijos total = $ 26661,6

93
Costos fijos total = $ 28.685

Costos variables : Costos unitarios variables Buzo Bimba $ 1869

Costos unitarios variables Buzo Rip $ 2006
Costos unitarios variables Buzo Track $ 1770
Costos unitarios variables Pantalón Jogger $1273
Costos unitarios variables Pantalón Ron $ 1295

Costos variables total = $ 4866,25

CONTRIBUCIÓN MARGINAL
CONTRIBUCIÓN
MARGINAL 55%

Buzo Bimba: Cod 720

100%_____$ 1060,4
CONTRIBUCIÓN MARGINAL = precio de venta - costo unitario variable 55%_____ $ 583,22
sin costo fijo
$ 583, 22 $ 1645 $1060,4

Buzo Rip: Cod 745

100%_____$ 1114,6
55%_____ $ 613,03
CONTRIBUCIÓN MARGINAL = precio de venta - costo unitario variable
sin costo fijo
$ 613,03 $ 1728 $1114,6

Pantalón Ron: Cod 748

100%_____$ 995,25
CONTRIBUCIÓN MARGINAL = precio de venta - costo unitario variable
55%_____ $ 547,4
sin costo fijo
$ 547,4 $ 1543 $ 995,25

Pantalón Jogger : Cod 766

CONTRIBUCIÓN MARGINAL = precio de venta - costo unitario variable

sin costo fijo
$ 511,65 $ 1142 $ 930,25 100%_____$ 930,25
55%_____ $ 511,65

Buzo Tack: Cod 750

CONTRIBUCIÓN MARGINAL = precio de venta - costo unitario variable

sin costo fijo
$ 421,16 $ 1187 $ 765,75
100%_____$ 765, 75
55%_____ $ 421,16

94
 PORCENTAJE DE COSTOS FIJOS QUE SE ASIGNA A CADA PRENDA

costo unitario variable x 100

% de costo fijo que se asigna a cada prenda
costo variable total

Buzo Bimba: Cod 720 1060,4 x 100

% 21,79
4866,25

costo unitario variable x 100

% de costo fijo que se asigna a cada prenda
costo variable total

Buzo Rip: Cod 745 1114,6 x 100

%
%21,79
22,9
4866,25

costo unitario variable x 100

% de costo fijo que se asigna a cada prenda
costo variable total

Pantalón Ron: Cod 748 995,25 x 100 21,79

% 20,45
4866,25

costo unitario variable x 100

% de costo fijo que se asigna a cada prenda
costo variable total

Pantalón Jogger: Cod 766 930,25 x 100

21,79
% 19,15
4866,25

costo unitario variable x 100

% de costo fijo que se asigna a cada prenda
costo variable total

Buzo Track: Cod 750 765,75 x 100

% 15,75
21,79
4866,25
95
 PORCENTAJE DE COSTOS FIJOS QUE SE ASIGNA A CADA PRENDA

costo fijo total x (% de prenda)

proporcion de costo fijo que se asigna a cada prenda
100

Buzo Bimba: Cod 720 $26.661,8 x 21,79 $ 5809,6

= $5809,6 %
$ 223,4
21,79
100 26
( la cantidad proporcion que se
le asigna a cada
de prendas)
prenda

costo fijo total x (% de prenda)

proporcion de costo fijo que se asigna a cada prenda
100

Buzo Rip: Cod 745 $26.661,8 x 22,9 $ 6105,5

= $6105,5 % 21,79
$ 277,5
100 22
( la cantidad proporcion que se
de prendas) le asigna a cada
prenda

costo fijo total x (% de prenda)

proporcion de costo fijo que se asigna a cada prenda
100

Pantalón Ron : Cod 748 $26.661,8 x 20,45 $ 5452, 3

= $ 5452, 3 % 21,79
$ 227,1
100 24
( la cantidad proporcion que se
de prendas) le asigna a cada
prenda

costo fijo total x (% de prenda)

proporcion de costo fijo que se asigna a cada prenda
100

Pantalón Jogger: Cod 766 $26.661,8 x 19,15 $ 5105,7

= $5105,7 % 21,79
$ 130,9
100 39
proporcion que se
( la cantidad
le asigna a cada
de prendas)
prenda

costo fijo total x (% de prenda)

proporcion de costo fijo que se asigna a cada prenda
100

Buzo Track: Cod 750 $26.661,8 x 15,75 $ 4199,2

= $4199,2 $107,7
% 21,79
100 39
96 ( la cantidad
de prendas)
proporcion que se
le asigna a cada
prenda
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Buzo Bimba: Cod 720

PE: COSTOS FIJOS TOTAL $ 26661,8

%
3221,79
und.
PRECIO DE VENTA - COSTO UNITARIO VARIABLE $ 1868,4 - $ 1060,4

Buzo Rip: Cod 745

PE: COSTOS FIJOS TOTAL $ 26661,8

2921,79
% und.
PRECIO DE VENTA - COSTO UNITARIO VARIABLE $ 2005,5 - $ 1114,6

Pantalón Ron: Cod 748

PE: COSTOS FIJOS TOTAL $ 26661,8

%
3521,79
und.
PRECIO DE VENTA - COSTO UNITARIO VARIABLE $ 1770,1 - $ 995,25

Pantalón Jogger: Cod 766

PE: COSTOS FIJOS TOTAL $ 26661,8

%
7821,79
und.
PRECIO DE VENTA - COSTO UNITARIO VARIABLE $ 1272,9 - $ 930,25

Buzo Track: Cod 750

PE: COSTOS FIJOS TOTAL $ 26661,8

%
5021,79
und.
PRECIO DE VENTA - COSTO UNITARIO VARIABLE $ 1294, 7 - $ 765,75

97
Tipo de inversión Tipo de recurso Descripción Mes de Invesión Cantidad Precio Unitario

Activos Fijos Mobiliario Sillas mes 2 4 500 2000

Mesa de corte y mes 2 1 2000 2000

tizada

Mueble oficina mes 2 1 600 600

Mesa oficina mes 2 1 600 600

Perchero mes 2 4 700 2800

Estantes productos mes 2 3 600 1800

Almacenamiento mes 2 2 500 1000

Escritorio mes 2 1 700 700

Estantes almacén mes 2 1 1200 1200

Maniquíes mes 2 3 400 1200

Espejo mes 2 2 600 1200

Cortinas mes 2 2 260 520

Perchas mes 2 100 25 2500

Alquiler y Alquiler showroom mes 1 1 6000 6000

servicios

Servicios mes 4 4 1700 1700

Seguro mes 2 1 150 150

Impuestos mes 5 1 100 100
municipales

Sueldo mes 3 1 14000 14000

Servicios contables mes 3 1 700 700

Monotributo mes 3 1 500 500

Activos Marcas Registro de marca mes 1 1 1700 1700

intangibles

Otros Logística mes 4 1 1000 1000

Manejo web mes 4 1 900 900

Imprevistos mes 3 1 300 300

Capital de trabajo Maquinaria Maquina coloca mes 1 1 1600 1600

broches

Tijeras mes 1 2 650 1300

Insumos y algodón frizado mes 2 100 mts 52700 52700

materiales

gross mes 2 50 mts 17500 17500

corderoy mes 2 100 mts 61200 61200

elástico 2,5 cm mes 2 50 mts 300 300

elástico 4 cm mes 2 50mts 350 350

elástico 2,5 mm mes 2 50mts 300 300

Alfiler de gancho mes 2 200 100 100

Tancas mes 2 200 250 250

Tejido de punto mes 2 50mts 22000 22000

Ojalillos mes 2 250 300 300

Cinta de raso mes 2 25 mts 375 375

Cintas etiquetas mes 2 25mts 400 400

Bolsas cartón mes 2 200 4000 4000

Bolsas nylon mes 2 200 2000 2000

Spum mes 2 100 mts 53500 53500

Tejido de punto mes 2 100 mts 500 50000

Total Invertido en activos fijos (FF) $ 41270
Total Invertido en activos intangibles (FF) $ 3900
Total Invertido en capital de trabajo ( FF) $ 268175
98
 FUENTE DE FINANCIAMIENTO DE LAS INVERSIONES

CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

MOBILIARIO 18120

ACTIVOS FIJOS

ALQUILER Y 6000 150 500 1700 100 1700 1700 1700

SERVICIOS

700

14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000

ACTIVOS 1700 300 900

INTANGIBLES

100

CAPITAL DE MAQUINARIAS 2900

TRABAJO

INSUMOS Y 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25 22106,25
MATERIALES

TOTAL 32706,25 40376,25 37606,25 38806,25 36206,25 36106,25 37806,25 36106,25 37806,25 36106,25 37806,25 36106,25
100
 PLAN DE VENTAS

PRODUCTO Unidades Unidades Anuales Precio venta Ingreso por ventas Ingreso total ventas
mensuales anuales anuales
Buzo Bimba 32 384 $1869,00 $717.696,00

Buzo Rip 29 348 $2006,00 $698.088,00

AÑO 1 Buzo Track 50 600 $1295,00 $777.000,00 $3.654.156,00

Pantalón Jogger 47 564 $1273,00 $717.972,00

Pantalón Ron 35 420 $1770,00 $743.400,00

Buzo Bimba 35 420 $2056,00 $863.520,00

Buzo Rip 32 384 $2207,00 $847.488,00

AÑO 2 Buzo Track 55 660 $1425,00 $940.500,00 $4.436.304,00

Pantalón Jogger 52 624 $1400,00 $873.600,00

Pantalón Ron 39 468 $1947,00 $911.196,00

Buzo Bimba 39 468 $2262,00 $1.058.616,00

Buzo Rip 35 420 $2428,00 $1.019.760,00

AÑO 3 Buzo Track 60 720 $1568,00 $1.128.960,00 $4.901.052,00

Pantalón Jogger 57 684 $1540,00 $1.053.360,00

Pantalón Ron 43 516 $1241,00 $640.356,00

Buzo Bimba 43 516 $2488,00 $1.283.808,00

Buzo Rip 38 456 $2671,00 $1.217.976,00

AÑO 4 Buzo Track 66 792 $1725,00 $1.366.200,00 $5.918.508,00

Pantalón Jogger 63 756 $1694,00 $1.280.664,00

Pantalón Ron 47 564 $1365,00 $769.860,00

Buzo Bimba 50 600 $2737,00 $1.642.200,00

Buzo Rip 44 528 $2938,00 $1.551.264,00

AÑO 5 Buzo Track 76 912 $1898,00 $1.730.976,00 $7.530.600,00

Pantalón Jogger 73 876 $1864,00 $1.632.864,00

Pantalón Ron 54 648 $1502,00 $973.296,00

101
 PROYECCIÓN DE COSTOS

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Insumos / Buzo Bimba $344.064,00

materia prima Buzo Rip $344.520,00
Buzo Track $410.520,00 $ 1.919.508,00 $ 2.879.262 $ 4.318.893 $ 6.478.339,5 $ 9.717.509,25

Pant. Ron $365.820,00

Pant. Jogger $454.584,00

Mano de obra Buzo Bimba $31,488,00

Buzo Rip $21.576,00
Buzo Track $43.200,00 $ 157.272,00 $ 235.908,00 $ 353.862,00 $ 530.793,00 $ 796.189,50

Pant. Ron $26.040,00

Pant. Jogger $34.968,00

Alquileres $72.000,00 $108.000,00 $ 162.000,00 $ 243.000,00 $ 3.634.500,00

Servicios $15,600 $23.400,00 $35.100,00 $52.650,00 $78.975,00

Otros $11.400,00 $17.100,00 $25.650,00 $38.475,00 $57.712,5

SUBTOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN $ 2.175.780,00 $ 3.263.670,00 $4.895.505,00 $ 7.343.257,5 $ 14.284.886,25

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

Mantenimiento pagina web $ 10.800,00 $ 16.200,00 $ 24.300,00 $ 36.450,00 $ 54.675,00

Logistica $ 12.000,00 $ 18.000,00 $ 27.000,00 $ 40.500,00 $ 60.750,00

Sueldos $ 168.000,00 $ 252.000,00 $ 378.000,00 $ 567.000,00 $ 850.500,00

SUBTOTAL DE COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN $ 190.800,00 $ 286.200,00 $ 429.300,00 $ 643.950,00 $ 965.925,00

Costros de
COSTOS DEadministración
ADMINISTRACIÓN

Sueldos ycontabable
Servicio honorarios $ 8.400,00 $ 12.600,00 $ 18.900,00 $ 28.350,00 $ 42.525,00

SUBTOTAL COSTOS DE ADMINISTRACIÓN

Monotributo $ 6000,00 $ 9000,00 $ 13.500,00 $ 20.250,00 $ 30.375,00

TOTAL COSTOS
SUBTOTAL COSTOS DE ADMINISTRACIÓN $ 14.000,00 $ 21.600,00 $ 32.400,00 $ 48.600,00 $ 72.900,00

TOTAL COSTOS $ 2.380.580,00 $ 3.571.470,00 $5.357.205,00 $ 8.035.807,5 $ 15.323.711,25

102
 ANEXO.
ENCUESTA
1) Creen que existe una amplia variedad en el rubor de indumentaria infantil ? teniendo en cuenta el
diseño como variable.

SI : 30% conforme con lo que se ofrece en el mercado

NO : 70% disconforme

30%
70%

2) Tenes dificultad a la hora de conseguir indumentaria unisex para niños con aplicación del diseño ?

Mucho: 85% contesto que es difícil conseguir indumentaria unisexe con diseno y no sea algo
neutro.
Poco: 10 %
Nada: 5%

5%
10%

85%

103
* 3 Edad de los niños a los que tienen llegada

3 a 5 años 55%
5 a 8 años 15%
9 a 12 años 30%

15%

55%
30%

4) Le das importancia a la diferenciacion por sexo en la indumentaria para niños ? Es decir lo que es para
“nenes”y lo que es para “nenas”

A . SI: 45%
B. NO: 55%

45%55% 55%

5) Influye el valor a la hora de comprar o se deja llevar por el producto ?

SI: 70%
NO: 30%
30%
70%

104
PLANILLA DE COSTOS POR PRENDA.

105
MODELO: BUZO BIMBA

DESCRIPCIÓN:
* Buzo de friza invisible

* Liso mostaza y lila

*capucha con forro en gross sublimado

Cantidad a Producir: 26 unidades Talles: 5

Cantidad (mt. o
DETALLE Costo unitario Costo
unidad)

Moldería: ($200 dividido 100 prendas) 1 $ 2,00 $ 2,00

Corte: (x prenda) 1 $ 20,00 $ 20,00

Confección: 1 $ 40,00 $ 40,00

Tela 1: interlock 1,5 $ 527,00 $ 790,50

Tela 2:gross 0,05 $ 350,00 $ 17,50

Etiqueta en la prenda 1: 3 $ 5,00 $ 15,00

tanca 1 $ 1,15 $ 1,15

elástico 2,5mm 1,5 $ 6,00 $ 9,00

sublimado 0,5 $ 80,00 $ 40,00

alfiler de gancho 1 $ 0,25 $ 0,25

cinta etiqueta 1 $ 5,00 $ 5,00

ojal etiqueta 1 $ 1,00 $ 1,00

Etiqueta cartón 2: 1 $ 7,00 $ 7,00

Packaging bolsa transparente 1 $ 10,00 $ 10,00

Packaging bolsa carton 1 $ 20,00 $ 20,00

SUB TOTAL $ 978,40

Costo Directo: $ 978,40

Honorarios (en caso de ser para otra empresa):

Costo fijo $ 82,00

Costo Final $ 1.060,40

106
Costos de Desarrollo de Producto
Unitario
Moldería: $200,00.- (Base $100,00. - Progresión $25,00.-) $ 2,00
Corte: 1 tizadas ($30.-) $ 30,00
Confección: ($50.-) $ 50,00
Costo fijo: $ 82,00

107
MODELO: PANTALON JOGGER

DESCRIPCIÓN:
* Pantalón de gabardina

*azul, gris, marrón

*forro sublimado en gross

Cantidad a Producir: 26 unidades Talles: 5

Cantidad (mt. o
DETALLE Costo unitario Costo
unidad)

Moldería: ($200 dividido 100 prendas) 1 $ 2,00 $ 2,00

Corte: (x prenda) 1 $ 20,00 $ 20,00

Confección: 1 $ 40,00 $ 40,00

Tela 1: gabardina 1 $ 612,00 $ 612,00

Tela 2:interlock 0,30 $ 350,00 $ 105,00

Etiqueta en la prenda 1: 3 $ 5,00 $ 15,00

Etiqueta cartón 2: 1 $ 7,00 $ 7,00

Packaging avios alfiler de gancho 1 $ 0,25 $ 0,25

Packaging avio cinta etiqueta 1 $ 5,00 $ 5,00

ojal etiqueta 1 $ 1,00 $ 1,00

Packaging bolsa transparente 1 $ 10,00 $ 10,00

Packaging bolsa carton 1 $ 20,00 $ 20,00

sublimacion 0,3 $ 80,00 $ 24,00

elástico 4cm 1 $ 7,00 $ 7,00

SUB TOTAL $ 868,25

Costo Directo: $ 868,25

Honorarios (en caso de ser para otra empresa):

Costo Final: $ 868,25

Costo Fijo $ 62,00

Precio Mínimo de venta $ 930,25

108
Costos de Desarrollo de Producto
Unitario
Moldería: $200,00.- (Base $100,00. - Progresión $25,00.-) $ 2,00
Corte: 1 tizadas ($4,00.-) $ 20,00
Confección: ($60.-) $ 40,00
Costo fijo: $ 62,00

109
MODELO: PANTALON RON

DESCRIPCIÓN:
* Pantalón de interlock

*verde, bordo

Cantidad a Producir: 26 unidades Talles: 5

Cantidad (mt. o
DETALLE Costo unitario Costo
unidad)

Moldería: ($200 dividido 100 prendas) 1 $ 2,00 $ 2,00

Corte: (x prenda) 1 $ 20,00 $ 20,00

Confección: 1 $ 40,00 $ 40,00

Tela 1:Interlock 1 $ 581,00 $ 581,00

Tela 2:Interlock 0,3 $ 350,00 $ 105,00

Etiqueta en la prenda 1: 3 $ 5,00 $ 15,00

Etiqueta cartón 2: 1 $ 7,00 $ 7,00

Packaging avios alfiler de gancho 1 $ 0,25 $ 0,25

Packaging avio cinta etiqueta 1 $ 5,00 $ 5,00

ojal etiqueta 1 $ 1,00 $ 1,00

Packaging bolsa transparente 1 $ 10,00 $ 10,00

Packaging bolsa carton 1 $ 20,00 $ 20,00

sublimacion 1,5 $ 80,00 $ 120,00

elástico 4cm 1 $ 7,00 $ 7,00

SUB TOTAL $ 933,25

Costo Directo: $ 933,25

Honorarios (en caso de ser para otra empresa):

Costo Final: $ 933,25

111

Costo Fijo $ 62,00

Precio Mínimo de venta $ 995,25

110
Costos de Desarrollo de Producto
Unitario
Moldería: $200,00.- (Base $100,00. - Progresión $25,00.-) $ 2,00
Corte: 1 tizadas ($4,00.-) $ 20,00
Confección: ($60.-) $ 40,00
Costo fijo: $ 62,00
MODELO:BUZO RIP

DESCRIPCIÓN:
* Buzo interlock oversize

blanco / crudo

sublimado estampa bum

Cantidad a Producir: 26 unidades Talles: 5

Cantidad (mt. o
DETALLE Costo unitario Costo
unidad)

Moldería: ($200 dividido 100 prendas) 1 $ 2,00 $ 2,00

Corte: (x prenda) 1 $ 20,00 $ 20,00

Confección: 1 $ 40,00 $ 40,00

Tela 1:interlock 1,35 $ 581,00 $ 784,35

Etiqueta en la prenda 1: 3 $ 5,00 $ 15,00

Etiqueta cartón 2: 1 $ 7,00 $ 7,00

Packaging avios alfiler de gancho 1 $ 0,25 $ 0,25

Packaging avio cinta etiqueta 1 $ 5,00 $ 5,00

ojal etiqueta 1 $ 1,00 $ 1,00

Packaging bolsa transparente 1 $ 10,00 $ 10,00

Packaging bolsa carton 1 $ 20,00 $ 20,00

sublimacion 1,85 $ 80,00 $ 148,00

SUB TOTAL $ 1.052,60

Costo Directo: $ 1.052,60

Honorarios (en caso de ser para otra empresa):

Costo Final: $ 1.052,60

Costo Fijo $ 62,00

Precio Mínimo de venta $ 1.114,60

112
Costos de Desarrollo de Producto al 5/8/2010
Unitario
Moldería: $200,00.- (Base $100,00. - Progresión $25,00.-) $ 2,00
Corte: 1 tizadas ($4,00.-) $ 20,00
Confección: ($60.-) $ 40,00
Costo fijo: $ 62,00

113
MODELO:BUZO TRACK

DESCRIPCIÓN:
* Buzo combinado tejido de punto y algodón

terracota / azul

Cantidad a Producir: 26 unidades Talles: 5

Cantidad (mt. o
DETALLE Costo unitario Costo
unidad)

Moldería: ($200 dividido 100 prendas) 1 $ 2,00 $ 2,00

Corte: (x prenda) 1 $ 20,00 $ 20,00

Confección: 1 $ 50,00 $ 50,00

Tela 1 friza 0,5 $ 527,00 $ 263,50

Etiqueta en la prenda 1: 3 $ 5,00 $ 15,00

Etiqueta cartón 2: 1 $ 7,00 $ 7,00

Packaging avios alfiler de gancho 1 $ 0,25 $ 0,25

Packaging avio cinta etiqueta 1 $ 5,00 $ 5,00

ojal etiqueta 1 $ 1,00 $ 1,00

Packaging bolsa transparente 1 $ 10,00 $ 10,00

Packaging bolsa carton 1 $ 20,00 $ 20,00

Tela 2 : tejido de punto 0,6 $ 500,00 $ 300,00

SUB TOTAL $ 693,75

Costo Directo: $ 693,75

Honorarios (en caso de ser para otra empresa):

Costo Final: $ 693,75

Costo Fijo $ 72,00

Precio Mínimo de venta $ 765,75

114
Costos de Desarrollo de Producto al 5/8/2010
Unitario
Moldería: $200,00.- (Base $100,00. - Progresión $25,00.-) $ 2,00
Corte: 1 tizadas ($4,00.-) $ 20,00
Confección: ($60.-) $ 50,00
Costo fijo: $ 72,00

115
REGISTRO DE MARCA
1 4

NARVARTE MARIA CONSTANZA

39129642 DNI 27-39129642/7 SOLTERA 100%

LEOPOLDO MARECHAL 6550, MAR DEL PLATA 7600 AR

OLGA COSSETTINI 1631, Dpto213, CAPITAL FEDERAL 1107

coninarvarte@[Link] 0223 155461758

25
IMPAR.
2
6

116
 x

JIMENA DEL CERRO

0 PARTICULAR
NO

JIMENA DEL CERRO

delcerroj@[Link]